一鍵復(fù)制
人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。
李?yuàn)W貝納經(jīng)典案例篇一
2.我們生活的真正目的，便是通過(guò)創(chuàng)意或點(diǎn)子，為客戶(hù)塑造商譽(yù)并不斷開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。
3.人們經(jīng)常問(wèn)我為什么選擇了廣告。而事實(shí)上是廣告選擇了我。
4.廣告沒(méi)有永久不衰的成功。
5.即使不考慮道德因素，虛假不誠(chéng)實(shí)的廣告總被證實(shí)無(wú)利可圖。
6.做生意的唯一目的，就是服務(wù)大眾；而做廣告的唯一目的，就是對(duì)大眾解釋這項(xiàng)服務(wù)。
7.占領(lǐng)市場(chǎng)必須占領(lǐng)消費(fèi)者的心。
8.如果你不愿意將自己當(dāng)成消費(fèi)者，那么你就根本就不該步入廣告這一行。
9.有趣卻毫無(wú)銷(xiāo)售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷(xiāo)售力卻無(wú)趣的廣告，卻讓人討厭憎惡。
10.有能力的創(chuàng)意者，不會(huì)認(rèn)為他的工作只是做一則或一套廣告，他一定會(huì)下功夫用心去了解影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的其他原因。
11.對(duì)生活抱有全面的好奇，這是一個(gè)偉大創(chuàng)意者成功的秘訣。
12.你可以在廣告行業(yè)中成長(zhǎng)，但不一定在此行業(yè)中變老。
13.沒(méi)有上過(guò)檔的廣告，做的再漂亮都永遠(yuǎn)沒(méi)法創(chuàng)造銷(xiāo)售。
14.簡(jiǎn)單點(diǎn)吧！讓我們挑最明顯的特點(diǎn)--最共通的屬性把它做得不同凡響。
15.那種認(rèn)為大眾可以被愚弄、牽著鼻子走的人，就是低估了社會(huì)大眾。當(dāng)然，他在廣告圈內(nèi)也不會(huì)有什么大成就大作為。
16.做廣告不要超越人們的普通智力，否則其結(jié)果就會(huì)落得無(wú)人聞問(wèn)。
17.事前計(jì)劃是好的，但要保持靈活。
18.我們希望消費(fèi)者這樣說(shuō)：“這真是個(gè)好產(chǎn)品”，而不是那樣說(shuō)：“這真是個(gè)好廣告”。
19.我們應(yīng)該不斷警醒自己，運(yùn)用時(shí)間的最高生產(chǎn)力，才會(huì)有機(jī)會(huì)讓自己擁有最大的收入，公司擁有最高的利潤(rùn)。
20.企劃廣告時(shí)，就該想到如何創(chuàng)造銷(xiāo)售。
21.我認(rèn)為一個(gè)偉大成功的廣告，是世界上最美麗的事。
22.一個(gè)具有銷(xiāo)售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過(guò)，必須有吸引力和相關(guān)性。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目并獲得信任，依然一事無(wú)成。
23.在這個(gè)沒(méi)有人知道明天是什么樣子的世界里，唯一能教人逃避沮喪發(fā)狂的東西，就是原始樸實(shí)的作品。
24.一個(gè)真正的好創(chuàng)意，擁有它自己的力量與生命。
25.廣告無(wú)法為一個(gè)人們不需要、不渴望擁有的產(chǎn)品塑造奇跡。但是，一位有技巧的廣告創(chuàng)意人可以將產(chǎn)品原被忽略的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，從而激發(fā)人們擁有的欲望。
26.如果我們努力去尋找的話，總會(huì)有更好的改進(jìn)空間，在某處等著我們。
27.盡忠職守，勤奮工作，并且熱愛(ài)、榮耀、相信自己的直覺(jué)。
28.說(shuō)話算數(shù)，遵守時(shí)限，信守諾言，這些不僅是一個(gè)人固有的道德，而且做不做到，決定我們成為什么樣的人。個(gè)性也是這樣形成的。
29. 我漸漸學(xué)到，為當(dāng)時(shí)不受歡迎的想法或觀念而戰(zhàn)，永遠(yuǎn)值得的，千萬(wàn)別屈服倉(cāng)促而輕率的大眾協(xié)議。
30.我們制作銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告，但也要記住，廣告負(fù)有廣泛的社會(huì)責(zé)任。
31.廣告是人與人溝通的行業(yè)。我們應(yīng)永遠(yuǎn)恪守這個(gè)原則。
32.我認(rèn)為，做廣告最偉大的成就是讓人信服；而沒(méi)有任何東西比產(chǎn)品本身更能說(shuō)服人。
33.創(chuàng)意給人以生命和樂(lè)趣。
34.如果你并不擁有飽滿(mǎn)的創(chuàng)作力、豐富的想像力、對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物也沒(méi)有太多的好奇和疑問(wèn)，那么，我勸你最好遠(yuǎn)離廣告這一行。
35.我們業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)來(lái)自現(xiàn)有客戶(hù)的成長(zhǎng)多于新客戶(hù)的增加。
36.一個(gè)真正優(yōu)秀的創(chuàng)意人員，對(duì)實(shí)事求是比能言善辯更有興趣，對(duì)感動(dòng)人心比甜言蜜語(yǔ)更覺(jué)滿(mǎn)足。
37.我始終抱持著一個(gè)態(tài)度：沒(méi)有“問(wèn)題客戶(hù)”，只有客戶(hù)的重大問(wèn)題。陷于問(wèn)題的掙扎，永遠(yuǎn)比尋求解決之道浪費(fèi)時(shí)間而且更消耗精力。
38.摩擦產(chǎn)生星星之火，星星之火點(diǎn)燃偉大創(chuàng)意的燎原巨焰。
39.一個(gè)公司，如果員工都不敢開(kāi)口說(shuō)話，發(fā)出不同聲音，或大膽表達(dá)創(chuàng)見(jiàn)，這個(gè)公司大概離關(guān)門(mén)就不遠(yuǎn)了。
40.當(dāng)一個(gè)人從骨子里深深了解什么是對(duì)的，并時(shí)時(shí)身體力行，他便能躲避落入妥協(xié)的陷阱－－沒(méi)有人能收買(mǎi)或腐化他。
41.偉大的創(chuàng)意造就偉大的廣告公司，而偉大的廣告公司依然以偉大的廣告為目標(biāo)。
42.在我們這個(gè)行業(yè)，當(dāng)你開(kāi)始關(guān)心數(shù)鈔票勝于做好廣告和服務(wù)客戶(hù)的時(shí)，很快的，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有多少鈔票可數(shù)。
43.讓我們繼續(xù)以此聞名：“這家代理商，花了大部分時(shí)間在改進(jìn)它的理念，而不是在辯解它的正確性。”
44.廣告中原創(chuàng)的訣竅，不在制造新奇花俏的圖像文字，而是組合那些熟悉的文字圖片，產(chǎn)生全新的趣味。
45.建立服務(wù)關(guān)系的唯一堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，就在于彼此的信心與尊敬。除非一開(kāi)始就有此基礎(chǔ)，否則客戶(hù)終將得以賠錢(qián)和失望而收?qǐng)觥?/p>
46.整體的解決方法出自單一個(gè)體的個(gè)別努力。
47.我們組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，不應(yīng)該將那些“異議分子”和不依常規(guī)的非我族類(lèi)排拒在外。
48.與人相處共事，我學(xué)到一件非常簡(jiǎn)單的事實(shí)：“沒(méi)有人故意犯錯(cuò)?！边@個(gè)體認(rèn)讓我們集中心力尋求補(bǔ)救之道，而不是讓犯錯(cuò)的人感到生不如死。如果這個(gè)人是塊料，他的內(nèi)疚會(huì)是最讓他難過(guò)的譴責(zé)。
49.廣告代理商的作品是溫暖的、全然人性的，它觸及人們的.需求、欲望、夢(mèng)想和希望；這樣的作品，絕對(duì)無(wú)法在無(wú)腦的工廠生產(chǎn)線上機(jī)械的完成。
50.我尋找了解并熟悉如何做好廣告的撰文與藝術(shù)指導(dǎo)人員，他們必須技藝嫻熟，蓋下的一磚一瓦都有其用意。
51.公司變大，有時(shí)候的確有說(shuō)不出的苦衷；但是我相信，比起畏縮或停滯，這種痛苦實(shí)在微不足道。
52.我學(xué)到去實(shí)踐我所謂的“建設(shè)性的不滿(mǎn)足”。
53.節(jié)流的最好方法，就是善于利用時(shí)間，它直接影響我們實(shí)際的費(fèi)用和利潤(rùn)。
54.廣告如此這般告訴人們：“這樣產(chǎn)品，給你這樣的好處，到此處你就能找到它。”
55.我喜歡我們的公司看起來(lái)像一家光著腳丫的代理商，心中一直努力“穿別人的鞋子”，設(shè)身處地為他人著想，這是一個(gè)辛勤工作的農(nóng)場(chǎng)，而不是休閑觀光的旅游農(nóng)舍。
56.我慢慢的懂得，即使傻子也能寫(xiě)個(gè)爛廣告；但是要弄出點(diǎn)好東西，就真需要勤奮和天賦。
57.我一直覺(jué)得廣告是可以讓人興奮的，并且樂(lè)在其中，覺(jué)得深具價(jià)值、意義而可敬的。同時(shí)廣告也是必須深思熟慮、全力以赴的行業(yè)。
58.一個(gè)放諸四海而皆準(zhǔn)的準(zhǔn)則－－必須先做成朋友，對(duì)方才會(huì)聽(tīng)你的忠告。
59.好廣告不只在傳遞訊息，它能給人信心和希望，并且穿透大眾心靈。
60.唯一有價(jià)值的創(chuàng)意會(huì)議是，參與的每個(gè)人都以相同的事實(shí)開(kāi)始作為討論的基準(zhǔn)，不論點(diǎn)子乍聽(tīng)之下有多么狂野，但也都以雅量相待，并表現(xiàn)出謙虛和尊重。
61.要單純，好要使人記憶深刻，更要讓人樂(lè)于注意、看的有趣。
62.我所享有的任何成就，完全歸就于對(duì)客戶(hù)與工作的高度責(zé)任感，不惜付出自我而成就完美的熱情以及決不容忍馬虎的想法、草率粗心的工作與差強(qiáng)人意的作品。
63.我逐漸體會(huì)到，沒(méi)有好客戶(hù)，就不會(huì)有好廣告；沒(méi)有好廣告，就留不住好客戶(hù)。還有沒(méi)有任何一個(gè)客戶(hù)，會(huì)買(mǎi)他自己都沒(méi)興趣，或看不懂的廣告。
64.在演出的舞臺(tái)上，廣告不是一出獨(dú)角戲。它是以行銷(xiāo)領(lǐng)銜下各項(xiàng)活動(dòng)集體演出的一員。而且廣告必須與其他活動(dòng)和諧一致，才能有好的演出效果。
65.如果事實(shí)支持你，而你也相信自己，在一路為創(chuàng)意而戰(zhàn)的途中，絕少會(huì)敗下陣來(lái)。
66.好廣告會(huì)是圖片與文字的快樂(lè)聯(lián)姻，而不是他們之間的相互競(jìng)賽。
67.你一再錯(cuò)失大好良機(jī)，是不是因?yàn)樽叩搅耸致房?，而自己渾然不覺(jué)？
68.堅(jiān)持不讓權(quán)宜之計(jì)取代固有原則，不讓浮夸掩蓋事實(shí)。
69.我們的行業(yè)，就是創(chuàng)意。創(chuàng)意在氣味相投的氣氛中，最能茁壯成長(zhǎng)。
70.如果你要寫(xiě)廢話，也要寫(xiě)的像個(gè)樣子，不要寫(xiě)的粗糙低俗。
71.有樂(lè)趣的環(huán)境能滋生創(chuàng)意，沒(méi)有人工作只是為了好玩，但并不意味工作不能變得開(kāi)心有趣。
72.與公司門(mén)面及財(cái)務(wù)狀況相比較，我們應(yīng)該更關(guān)心公司的靈魂－－那就是我們的價(jià)值觀、熱情與操守。
73.“伸手摘星”可能聽(tīng)起來(lái)有些天真，但卻是我一個(gè)熱情信念；也許這個(gè)世界真該多一點(diǎn)這樣的浪漫天真。
74.我深信卓越的創(chuàng)意作品，永遠(yuǎn)是一個(gè)成功代理商前進(jìn)巨輪的中軸——過(guò)去是，現(xiàn)在是，未來(lái)也是。
75.在物色創(chuàng)意人選時(shí)，那些對(duì)生命近乎天真般好奇的人，總會(huì)讓我產(chǎn)生萬(wàn)分興趣。
76.消費(fèi)大眾并不真正知道自己要什么。直到那些創(chuàng)意以商品的方式呈現(xiàn)在他們的面前。如果他們能事先告訴你自己要什么，今天就不會(huì)有輪子、杠桿、或者汽車(chē)、飛機(jī)和電視的出現(xiàn)。
77.像我們這樣規(guī)模的公司，很明顯，作業(yè)必須精密地分工，但這并不意味我們必須“本位化”。
78.我發(fā)覺(jué)，寫(xiě)一則創(chuàng)意好的廣告演講稿，遠(yuǎn)比創(chuàng)造一個(gè)好廣告來(lái)的容易。
79.堅(jiān)持我們誓守的唯一真理——神圣的個(gè)人操守。
80.在企化的過(guò)程中，我喜歡在偉大創(chuàng)意未知世界邊緣冒險(xiǎn)的感覺(jué)；但只要懂得利用事實(shí)為有力武器，我們就有機(jī)會(huì)攻城掠地。
81.文字，使我們這行業(yè)的一種利器。文字在意念的表達(dá)中，注入熱情和靈魂。
82.我相信廣告最大的危險(xiǎn)之一，不在誤導(dǎo)群眾，而是讓他們覺(jué)得要命的無(wú)聊。
83.偉大的創(chuàng)意或平面廣告，總是出其不意的單純，觸動(dòng)人心而不露斧痕。
84.我唯一的警告是，公司的成長(zhǎng)絕對(duì)不能以正直為代價(jià)；我認(rèn)為正直是廣告代理商的靈魂和前進(jìn)的動(dòng)力。
85.就我所見(jiàn)，最大的問(wèn)題就是要怎樣避免自己行為妄自尊大。
86.我傾聽(tīng)每個(gè)人講話并一一紀(jì)錄，特別是業(yè)務(wù)人員。因?yàn)樗麄兪墙咏巳旱牡谝痪€人員。
87.我想正是伸手摘星的精神，讓我們很多人長(zhǎng)時(shí)間地奮戰(zhàn)工作。不論到哪兒，讓作品充分表現(xiàn)這個(gè)精神，并驅(qū)使我們忘記過(guò)去的佳作，只求現(xiàn)在和未來(lái)的杰作。
88.高雅的品位，崇高的道德標(biāo)準(zhǔn)，向社會(huì)大眾負(fù)責(zé)以及不施壓力威脅的態(tài)度，這些都會(huì)讓你終有所獲。
李?yuàn)W貝納經(jīng)典案例篇二
1、伸手摘星，即使徒勞無(wú)功，亦不致一手污泥。
“when you reach for the stars you may not quite get one,but you wont come up with a handful of mud either.”
2、不想犯錯(cuò)？只要不再去想好的創(chuàng)意點(diǎn)子就行了。
“to swear off ma-ki-ng mistakes is very you have to do is swear off having ideas.”
3、喪失謙遜，會(huì)危害我們的判斷力；自以為是，可以讓我們前進(jìn)時(shí)栽跟斗。
“l(fā)oof humility can wreck our complacency can put a roadblock in front of our progress.”
4、廣告沒(méi)有永恒的成功。
“there is no such thing as a permanent advertising success.”
5、我相信，自我的滿(mǎn)足就是每天感覺(jué)自己的薪水一分一毫都是自己流血流汗賺來(lái)的。
“personal satisfaction,i believe,must come in a day-to-day feeling that one has earned his or her pay.”
6、我從未見(jiàn)過(guò)，在任何真正偉大廣告誕生的過(guò)程中，沒(méi)有一點(diǎn)疑惑、沒(méi)有堆滿(mǎn)的字紙簍、沒(méi)
有殫精竭慮，沒(méi)有對(duì)自我的惱怒和詛咒。
“rarely have i seen any really great advertising created without a certain amount of confusion,throw-aways,bent noses,irritation and downright cursedness.”
7、有趣卻毫無(wú)銷(xiāo)售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷(xiāo)售力卻無(wú)趣的廣告，卻令人憎惡。
“fun without sell gets nowhere but sell without fun tends to become obnoxious.”
8、做生意的唯一目的，就在服務(wù)人群；而廣告的唯一目的，就在對(duì)人們解釋這項(xiàng)服務(wù)。
“the sole purpose of busineis sole purpose of advertising is explaining the service which businerenders.”
9、這家公司從不曾刻板而無(wú)趣。這是我們珍貴的資產(chǎn)，也是每天兢兢業(yè)業(yè)的原動(dòng)力。
“one thing this company has never been is this is a valuable thing not to have been and is very much a part of what makes
us tick.”
10、簡(jiǎn)單點(diǎn)吧！讓我們挑最明顯的特點(diǎn)-最共通的事物-把它做得非比尋常地好。
“keep it do the obvious thing-the common thing-but le
ts do it uncommonly well.”
11、最可怕的未來(lái)，就是萬(wàn)一我們得了「肥腦癥」（fatheadism),兩耳之間別無(wú)長(zhǎng)物，只有肥油，足以致我們于死地。
“the most fearful possibility that lies ahead is that we might con
tract‘fatheadism’-fat between the ears can destroy us.”
12、我們希望消費(fèi)者說(shuō)：「這真是個(gè)好產(chǎn)品」，而不是說(shuō)：「這真是個(gè)好廣告」。
“we want consumers to say,‘thats a hell of product’instead of ‘thats a hell of an ad.’”
13、企劃廣告時(shí)，就該想到如何銷(xiāo)售。
“plan the sale when you plan the ad.”
14、即使不考慮道德因素，不誠(chéng)實(shí)的廣告也被證實(shí)無(wú)利可圖。
“regardleof the moral issue,dishonesty in advertising has proved very unprofitable.”
15、如果你無(wú)法將自己當(dāng)成消費(fèi)者，那么你根本就不該進(jìn)入廣告這一行。
“if you cant turn yourself into your customer,you probably shouldnt be in the ad writing busineat all.”
16、如果你在芝加哥做不出好廣告，換到別的地方也無(wú)濟(jì)于事。
“if you cant make a good ad in chicago,you cant make one anywhere.”
17、有能力的創(chuàng)意人員，不會(huì)認(rèn)為他的工作只是做一則或一套廣告，他一定會(huì)下功夫去了解影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的其它因素。
“the competent creative man does not approach his job solely in terms of ma-ki-ng an advertisement, or a series of must approach it with a clear understand of what other factors are involved in the sale of the product.”
18、在這個(gè)沒(méi)人知道明天是什么樣子的世界里，唯一能教人免于沮喪發(fā)狂的東西，就是樸實(shí)原始的作品。
“in a world where nobody seems to know whats going to happen next,the only thing to do to keep from going completely nuts from frustration is plain old-fashioned work.”
19、對(duì)生活抱持全面性的好奇，仍是偉大創(chuàng)意人員成功的秘訣。
“curiosity about life in all of its aspects,i think, is still the secret of great creative people.”
20、我們生活的真正目的，便是透過(guò)創(chuàng)意和點(diǎn)子，為客戶(hù)塑造商譽(yù)并不斷開(kāi)創(chuàng)銷(xiāo)售佳績(jī)。
“our real purpose in life is that of improving the sales effectiveneand reputation of our clients through ideas.”
21、如果我們努力去尋找的話，總會(huì)有改進(jìn)的空間，在某處等著我們。
“there is a paradise of improvement awaiting us if we search hard enough for it.”
22、我漸漸學(xué)到，為當(dāng)時(shí)不受歡迎的想法或觀念而戰(zhàn)，永遠(yuǎn)是值回票價(jià)的，千萬(wàn)別屈服匆促而輕率的大眾協(xié)議。
“i have learned that it pays to fight for concepts and causes that may appear unpopular at the moment ,rather than following the course of quick and easy agreement.”
23、很明顯的，公司不可能比員工成長(zhǎng)得更好或更快。
“it is apparent that the company cant be any better or bigger than the growth of the people in it.”
24、廣告是人與人溝通的行業(yè)。我們應(yīng)永遠(yuǎn)力行這個(gè)原則。
“in this agency businewe are people talking to people,and thats what we should keep running through our fingers.”
25、我們制作銷(xiāo)售產(chǎn)品的廣告，但也請(qǐng)記住，廣告負(fù)有廣泛的社會(huì)責(zé)任。
“l(fā)ets gear our advertising to sell our goods,but lets recognize also that advertising has a broad social responsibility.”
26、如果你并不擁有十足的創(chuàng)造力，豐富的想像力，對(duì)萬(wàn)事萬(wàn)物也沒(méi)有太多的好奇和疑問(wèn)，
那么，我勸你最好離廣告這行遠(yuǎn)一點(diǎn)。
“if youre not fertile and imaginative and full of wonder and curiosity,i urge you to stay away from advertising.”
27、所謂的「拜大主義」，就是冰封固有操守而火熱追求利潤(rùn)。
“‘too-bigness’has set in when the hot pursuit of profits cuts corners on old-fashioned ethics.”
28、一個(gè)真正優(yōu)秀的創(chuàng)意人員，對(duì)實(shí)事求是比能言善道更有興趣，對(duì)感動(dòng)人心比甜言蜜語(yǔ)更
覺(jué)滿(mǎn)足。
“a really good creative person is more interested in earnestnethan in glibneand takes more satisfaction out of converting people than in ‘wowing’them.”
29、創(chuàng)意給人生命和生趣。
“ideas alone enable a man to survive and flourish.”
30、當(dāng)一個(gè)人從骨子里深深了解什么是對(duì)的，并時(shí)時(shí)身體力行，他便能免于落入妥協(xié)的陷阱-沒(méi)有人能收買(mǎi)或腐化他。
“when a man knows deep in his bones what is right,and keeps acting on it,he avoids the trap of compromise-he remains incorruptible.”
31、一個(gè)公司，如果員工都不敢開(kāi)口說(shuō)話，發(fā)出不同聲音，或大膽表達(dá)創(chuàng)見(jiàn)，大概離關(guān)門(mén)不遠(yuǎn)了。
“a company in which anyone is afraid to speak up,to differ,to be daring and original,is closing the coffin door on itself.”
32、公司壯大的一半樂(lè)趣，我認(rèn)為，是對(duì)「先貶后褒」毫不在意。
“half the pleasure of getting big,i think,is to thumb your nose at the indignity of getting dignified.”
33、讓我們繼續(xù)以此聞名：「這家代理商，花了大部分時(shí)間在改進(jìn)它的理念，而不是在辯解它的正確性」。
“l(fā)ets continue to be known as an agency which spends more time trying to improve its theories rather than to defend them.”
34、整體的解決方法始于單一個(gè)體的個(gè)別努力。
“collective solutions to problems start with individual human beings and individual efforts.”
35、公司變大，有時(shí)候的確有說(shuō)不出的苦處；但是，相信我，比起縮編或停滯，這種痛苦實(shí)在微不足道。
“growing pains sometines may seem unbearable,but believe me they are nothing compared with the pain of shrinking or the pain of standing still.”
36、廣告如此這般告訴人們：「如此產(chǎn)品，給你如此的好處，到此處你就能找到它」。
“advertising says to people,‘heres what weve got. heres what it will do for you. heres how to get in.’”
37、廣告代理商的作品是與溫暖的，全然人性的，它觸及人們的需求、欲望、夢(mèng)想和希望；這樣的作品，絕對(duì)無(wú)法在工廠生產(chǎn)線上完成。
“the work of an advertising agency is warmly and immediately deals with human needs,wants,dreams and hopes. its ‘product’cannot be turned out on an assembly line.”
38、我慢慢懂得，即使呆子也能寫(xiě)個(gè)爛廣告；但是，要弄出點(diǎn)好東西，就真需要個(gè)天才。
“i have learned that any fool can write a bad ad,but that it takes a real genius to keep his hands off a good one.”
39、好廣告不只在傳達(dá)訊息，它能以信心和希望，穿透大眾心靈。
“good advertising does not just circulate information. it penetrates the public mind with desires and belief.”
40、唯一有價(jià)值的創(chuàng)意會(huì)議是，參與的`每個(gè)人都以相同的事實(shí)開(kāi)始為討論的基準(zhǔn)，不論點(diǎn)子
乍聽(tīng)之下有多狂野，也都有雅量相待，并表現(xiàn)出謙沖的尊重。
“the only creative conference worth a damn is one in which everybody in the room starts from the same base of fact,a consuming appetite for ideas no matter how wild they may first appear,and a humble
respect for them.”
41、我逐漸體會(huì)到，沒(méi)有好客戶(hù)，就不會(huì)有好廣告；沒(méi)有好廣告，就也留不住好客戶(hù)。還有
，沒(méi)有任何一個(gè)客戶(hù)，會(huì)買(mǎi)他自己都沒(méi)興趣，或是看不懂的廣告。
“i have learned that you cant have good advertising without a good client,that you cant keep a good client without good advertising,and no client will ever buy better advertising than he understands
or has an appetite for.”
42、如果事實(shí)支持你，而你也相信自己，在一路為創(chuàng)意而戰(zhàn)的途中，絕少會(huì)敗下陣來(lái)。
“if you have the facts on your side and honest conviction in your heart,your rarely lose by fighting for your idea all the way."
43、你一再錯(cuò)失大好良機(jī)，是不是因?yàn)樽叩搅耸致房?，而自己總是渾然不覺(jué)？
“are you blowing opportunity after opportunity because you cant recognize a crossroad when you come to it?"
44、我們的行業(yè)，就是創(chuàng)意。創(chuàng)意在氣味相投的氣氛中，最能成長(zhǎng)茁壯。
“our busineis grow and flourish best in an atmosphere of congenial collaboration.”
45、與公司門(mén)面及財(cái)務(wù)狀況相較，我們應(yīng)該更關(guān)心公司的靈魂--那就是我們的價(jià)值觀，熱情與操守。
“it seems to us there should be leconcern about the dimensions of a considerably more concern about its heartbest-the value,zest and spirit behind its physical and financial facade.”
46、在物色創(chuàng)意人選時(shí)，那些對(duì)生命近乎天真般好奇的人，總會(huì)讓我產(chǎn)生高度興趣。
“in looking for creative people,i am always most interested in those who have an almost na-iv-e curiosity about life.”
47、在我認(rèn)為，做廣告最偉大的成就是使人信服；而沒(méi)有任何東西比產(chǎn)品本身更能說(shuō)服人。
“the greatest thing to be achieved in advertising,in my opinion,is believability ,and nothing is more believable than the product itself.”
48、占領(lǐng)市場(chǎng)必先占領(lǐng)消費(fèi)者的心靈。
“before you can have a share of market,you must have a share of mind.”
49、消費(fèi)大眾并不真正知道自己要什么。直到那些創(chuàng)意以商品方式呈現(xiàn)在他們的面前。如果
他們能事先告訴你自己要什么，今天就不會(huì)有輪子、杠桿，甚或汽車(chē)、飛機(jī)和電視的出現(xiàn)。
“the public does not know what it wants,and there is no sure way of finding out until the idea is exposed under normal conditions of people could tell you in advance what they want,there would never have been a wheel ,a lever,much lean automobile,an airplane or a tv set.”
50、沒(méi)上過(guò)檔的廣告，做得再好，都永遠(yuǎn)無(wú)法創(chuàng)造銷(xiāo)售。
“a good ad which is not run never produces sales.”
51、太多廣告努力不要超越人們的智商，結(jié)果落得無(wú)人聞問(wèn)。
“too many ads that try not to go over the readers head end up beneath his notice.”
52、我發(fā)覺(jué)，寫(xiě)一則談好廣告的演講稿，遠(yuǎn)比創(chuàng)造一個(gè)好廣告來(lái)得容易。
“i have learned that it is far easier to write a speech about good advertising than it is to write a good ad.”
53、在企劃的過(guò)程里，我喜歡在偉大創(chuàng)意未知國(guó)度邊緣冒險(xiǎn)的感覺(jué)；但只要懂得利用事實(shí)為
器，我們就有機(jī)會(huì)攻城掠地。
“in all of our planning i like to feel that we adventurously live on the fringe of the great creative unknown,but if we are properly armed with facts we are always better prepared to enter it.”
54、我認(rèn)為，在人類(lèi)歷史中，只有一個(gè)人是不可或缺的，他就是亞當(dāng)。
“in my opinion ,there has been only one indispensable man in the history of the world .his name was adam.”
55、我喜歡我們的公司看起來(lái)像一家光著腳丫的代理商，心中一直努力「穿別人的鞋子」，設(shè)身處地為他人著想--是一個(gè)辛勤工作的農(nóng)場(chǎng)，而不是休閑觀光的農(nóng)舍。
“i like to look on our own shops as kind of a barefoot agency which is mentally always trying to put itself into other peoples shoes-a working ranch rather than a dude ranch.”
56、我們業(yè)務(wù)量的成長(zhǎng)來(lái)自現(xiàn)有客戶(hù)的成長(zhǎng)多于新客戶(hù)的增加。
“we built our businenot so much by getting accounts as building them.”
57、偉大的創(chuàng)意或平面廣告，總是出其不意地單純，觸動(dòng)人心而不鑿斧痕。
“as i have observed it ,great advertising writing,either in print or tv, is always deceptively and disarmingly has the common touch without being or sounding patronizing.”
58、我相信廣告最大的危險(xiǎn)之一，不在誤導(dǎo)群眾，而是讓他們覺(jué)得要命地?zé)o聊。
“i am one who believes that one of the greatest dangers of advertising is not that of misleading people,but that of boring them to death.”
59、廣告中原創(chuàng)的訣竅，不在制造新奇花俏的圖像文字，而是組合那些熟悉的文字與圖片，
產(chǎn)生全新的趣味。
“the secret of all effective originality in advertising is not the creation of new and tricky words and pictures,but one of putting familiar words and pictures into new relationships.”
60、在我們這個(gè)行業(yè)，當(dāng)你開(kāi)始關(guān)心數(shù)鈔票，勝于做好廣告及服務(wù)客戶(hù)時(shí)，很快的，你就會(huì)
發(fā)現(xiàn)沒(méi)有多少鈔票可數(shù)。
“in this businewhen you start putting the emphasis on counting money rather than getting out better ads and otherwise giving your clients better service,you soon learn that there is very little money to count.”
61、即流的最好方法，就是善于利用時(shí)間，它直接影響我們實(shí)際的費(fèi)用與利潤(rùn)。
“the greatest saving of all is better utilization of our directly affects practically every phase of the businein terms of expense and profits.”
62、我始終抱持著一個(gè)態(tài)度：沒(méi)有「問(wèn)題客戶(hù)」，只有客戶(hù)的重大問(wèn)題。陷溺問(wèn)題的掙扎，
永遠(yuǎn)比尋求解決之道浪費(fèi)時(shí)間且消耗精力。
“i have always taken the attitude that no account is a ‘problem account’but that all accounts have important problems attached to them-that you can waste more time and burn up more nervous energy by fighting a problem than by taking a positive attitude and solving it.”
63、與人相處共事，我學(xué)到一件非常簡(jiǎn)單的事實(shí)：「沒(méi)有人故意犯錯(cuò)」。這個(gè)體認(rèn)讓我們集
中心力尋求補(bǔ)救之道，而不讓犯錯(cuò)的人感覺(jué)生不如死。如果這個(gè)人是塊料，他的內(nèi)疚會(huì)是最
令他難過(guò)的譴責(zé)。
“in learning to work and live with people,the most important thing i am coming to understand is the si-mp-le truth that ‘no one makes mistakes on purpose.’knowing this should allow us to concentrate on correcting the mistake rather than ma-ki-ng life miserable for the mistake he is the right sort,nothing you can say or do to him will make him feel any worse about the mistake than he does already.”
64、偉大的創(chuàng)意造就偉大的廣告公司，而偉大的廣告公司依然以偉大的廣告為目標(biāo)。
“agencies that create great advertising may become big agencies,but their goal remains the creation of great advertising.”
65、要單純，要使人記憶深刻，要讓人樂(lè)于注意、看得有趣。
“make it si-mp-le. make it memorable. make it inviting to look at. make it fun to read.”
66、有樂(lè)趣的環(huán)境能滋養(yǎng)創(chuàng)意，沒(méi)有人工作只是為了好玩，但并不意味工作不能變得有趣。
“creative ideas flourish best in a shop which preserves some spirit of fun. nobody is in businefor fun,but that does not mean there cannot be fun in business.”
67、像我們這樣規(guī)模的公司，很明顯地，作業(yè)必須精密地分工，但這并不意味我們必須「本
位化」。
“in operating a busineof our size,it is obvious that we have to be well departmentalized. this does not mean,however,that we have to be channelized.”
68、就我所見(jiàn)，最大的問(wèn)題就是要如何避免自己行徑妄自尊大。
“the biggest problem of all,as i see it,is a human one--how to keep from acting big.”
69、「伸手摘星」可能聽(tīng)起來(lái)有些天真，但卻是我一個(gè)熱情信念；也許這個(gè)世界真該多一點(diǎn)這樣的浪漫。
“‘reaching for the starsmay sound a little na-iv-e,but it is a thought in which i passionately believe；and maybe the world could use a little more na-iv-ete of that kind.”
70、我想正是伸手摘星的精神，讓我們很多人長(zhǎng)時(shí)間地工作奮戰(zhàn)。不論到哪，讓作品充分表
現(xiàn)這個(gè)精神，并且驅(qū)使我們放棄佳作，只求杰作。
“it is this spirit(reaching for the stars) which i think has made many of us work long hours,which makes us carry the thought of our work with us wherever we go,which makes us lay aside good work for better work.”
71、我一直覺(jué)得廣告是可能讓人興奮的，并且樂(lè)在其中，覺(jué)得深具價(jià)值、意義而可敬。同時(shí)
廣告也是必須深思熟慮，全力以赴的行業(yè)。
“i have always felt that advertising could be something to get excited about. to take pleasure in. to regard as worthwhile,meaningful,respectable. something to do thoughtfully and well.”
72、認(rèn)為大眾可以被愚弄、牽著鼻子走的人，就是低估社會(huì)大眾；當(dāng)然，他在廣告圈也不會(huì)
有什么大成就。
“anyone who thinks that people can be fooled or pushed around has an inaccurate and pretty low estimate of people-and he wont do very well in advertising.”
73、我傾聽(tīng)每個(gè)人講話并一一記錄，特別是對(duì)業(yè)務(wù)人員。因?yàn)椋麄円恢弊罱咏巳骸?/p>
“i listen to everybody and take notes. particularly salesmen. they get colse to people.”
74、我們組織機(jī)構(gòu)的運(yùn)作，不應(yīng)該將那些「異議分子」及不依常規(guī)的非我族類(lèi)排拒在外。
“its important in building our organizational machines not to exclude the dissenter,the ‘outsider,’the non-conformist.”
75、一個(gè)放諸四海皆準(zhǔn)的事實(shí)-必須先做成朋友，對(duì)方才會(huì)聽(tīng)你的忠告。
“it seems axiomatic that you have to make a friend before you can effectively make him a proposition.”
76、如果你要寫(xiě)廢話，也要寫(xiě)得像樣，不要寫(xiě)得低俗。
“if you are writing about baloney,dont try to make it cornish hen,because that is the worst kind of baloney there is. just make it darned good baloney.”
77、文字，是我們這行業(yè)的利器。文字在意念的表達(dá)中，注入熱情和靈魂。
“the grist for our mill is still words. words as they put the sock and soul into the expression of ideas.”
