一鍵復(fù)制
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平面設(shè)計印刷知識篇一
平面設(shè)計也會接觸到印刷報價，下面是平面設(shè)計關(guān)于印刷報價最基礎(chǔ)的知識，希望大家會喜歡。
a.克：一平方米的.重量(長卓眵2)=g為重量
b.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)
c.噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，用于算紙價。
a.紙最常見有四種規(guī)格：
(1).正度紙：長109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙：長119.4厘米.寬88.9厘米
(3).不干膠：長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。
b.紙張最常見的名稱：
(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。
(2).打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。
(4).書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。
(5).雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。
(6).新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
(7).無碳紙：
40-150g大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙，
上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。
(8).銅版紙：
a.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。
b.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高滌∷ⅰ?
(9).亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。
(11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。
(12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙：一般以進口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。
(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。
(2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。
(3).用計算器詳細計算成本和盈利。
(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。
(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。
如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，
膠片國產(chǎn)和進口，
印刷質(zhì)量，
交貨時間，
選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。
(6).風度：老練.大方.誠實.有責任感
(7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。
(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時間，等并讓客戶核準.簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點介紹，讓客戶滿意為終止。
(1).向客戶講明定金原因：
a.打稿.打樣.投資成本
b.讓客戶有誠意
c.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。
(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)，然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。
多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。
(1).對方過錯，根據(jù)實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。
(2).我方過錯，能讓對方接受為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。
(1).重量(長卓眵2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量
(2).計算方法：重量(定律)卓聳噸價?00張骺印數(shù)?.1%損耗=總貨紙款
例1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少?
公式： 重量卓聳噸價?00張骺印數(shù)?.1%=所求總紙價
0.531?57克?500元?00張?6開?000張?.1%=430元(紙總價)
例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?
公式：
0.531?0克?500?00張?6開?000張?.1%=304元(紙總價)
例3：有一客戶印700本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?
公式： 重量卓聳噸價?00張骺印數(shù)?.1%=所求總紙價
0.43?0克?500元?00張?6開子∈?70本?0張)?.1%=273元
例4：有一客戶印不干膠5萬個4?cm圓角，問用多少錢紙款?
公式： 定律0.002卓突椒嚼迕鬃印數(shù)=紙款
0.002?0(4?cm)?0000個=0.04元(總紙款)
例5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款?
公式： 二聯(lián)3.43 三聯(lián)3.93 四聯(lián)4.19 五聯(lián)4.34
聯(lián)數(shù)定律妝臼?紙總款
二聯(lián)：686元 三聯(lián)：786元 四聯(lián)：838元 五聯(lián)：868元
例6：有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙，問各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少?
定律：
a.成品規(guī)格：
2號：11?8cm 15開(切紙規(guī)格26?1)
5號：11?2cm 12開(切紙規(guī)格26?4)
6號：12?3cm 12開(切紙規(guī)格27?6)
7號：16?3cm 8開(切紙規(guī)格39?7)
9號：23?2cm 4開(切紙規(guī)格39?4)
0.43定律卓聳?00錐旨?500元?00張骺印數(shù)?.1%=紙價
1000介紙款：
2號：41元
5號.6號：51元
7號：77元
9號：154元
例7.有一客戶印16開.28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少?
定律：1.39子∈?紙款(139元)(32開?8開?)
以上例題是常見例題，不常見可因情而定或問業(yè)務(wù)主管解答。
雙銅：7500元/t
單銅：8000元/t
進口雙膠：6500元/t
國產(chǎn)雙膠：6000元/t
國產(chǎn)書寫紙：5500元/t
打字紙：8700元/t
無碳紙：上白270元/令
中紙360元/令
下紙：240元/令
定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。
例1：客戶成品規(guī)格是23?0cm是大正度多少開數(shù)?
用80克紙應(yīng)選正度和大度呢?
119.4?3=5刀(20開)109.2?3=4刀(20開)
119.4?0=5刀(15開)109.2?0=5刀(15開)
88.9?3=3刀(15開)78.7?3=3刀(15開)
88.9?0=4刀(20開)78.8?0=3刀(20開)
大度：0.03元/張
正度：0.0327元/張
(以上價是通過上述公式計算結(jié)果)
應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。
定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。
例：8開上機尺寸正度27?9cm大度44?9.5cm
4開上機尺寸正度54?9cm大度44?9cm
對開上機尺寸正度78?4cm大度88?9cm
拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。
開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。
打字.設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。
印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。
定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費
雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開
雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開
四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開
單色機：
四開機：100元—200元1張板/1萬張16開
六開機：50—100元1張板/1萬張16開
八開機：50—80元1張板/1萬張16開
以上是根據(jù)印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。
a：設(shè)計費：200—500元/p包打樣.膠片
制作費：130—200元/p包打樣.膠片
打字費：一個p5—10元(根據(jù)多少和難度而定)
b：膠片.硫酸紙費用：
一個p進口膠片10元;國產(chǎn)8元/p
一個p硫酸紙2.00元/p
噴墨打樣：一個p15—20元
c：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆
a.過塑費：
光膠對開大0.26
光膠對開正0.23
光膠四開大0.14
光膠四開正0.12
光膠六開大0.14
光膠六開正0.12
光膠八開大0.14
光膠八開正0.12
啞膠對開大0.35
啞膠對開正0.31
啞膠四開大0.15
啞膠四開正0.14
啞膠六開大0.19
啞膠六開正0.17
啞膠八開大0.11
啞膠八開正0.10
b.粘信封和文件袋價格：
2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元9號封每個0.025元
手挽袋0.40元/個
加啤板50—80元
文件袋.檔案袋0.15元/個
c.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?
根據(jù)大小.多少來定價，一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包書封面0.05—0.10元/本，騎馬訂.平釘0.05元/本，折頁一手0.01元/手折
d.撿聯(lián)報價
一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價)
e.打號碼
一個印次0.02—0.03元/印次
f.啤工費：
0.02—0.05元/印次
加板費30—200元/個板
以上印后工序加工費還有一些沒有報價，根據(jù)實際情況由工廠再定價。
加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右。
總貨款+10%=含稅貨款
例：有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應(yīng)收款。
滾筒印刷機：印報紙.書刊.雜志，有國產(chǎn)和進口;
全開印刷機：印所有紙張印刷品均可以;
對開機.四開機.六開機.八開機
四開機和對開機又分單色.雙色.四色。
印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。
印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。
酒精同主要優(yōu)點不過底，油墨干得快，油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優(yōu)質(zhì)品樣。
印前設(shè)備：
膠版發(fā)排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。
印后設(shè)備：
啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯(lián)機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設(shè)備。
其它印刷設(shè)備：
不干膠印刷專業(yè)機 電腦專用聯(lián)單印刷機 名片專用機 速印機 復(fù)印機
包裝紙箱印刷機等。
(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)
(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)
(3).計算器.圈尺.手機及手提包。
(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。
(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。
綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：
先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。
其總報價公式是：
紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
例：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44?9，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。
你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。
(1)制作.設(shè)計費：1500元(可多可少)
(2)紙費：公式：0.531?50克?000元/t?00張?開?0000個?.1%損耗=5310元
(3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.40?萬 + 0.05?萬 + 0.05?萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機費：2500元
合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元
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