一鍵復制
光陰的迅速，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。相信許多人會覺得計劃很難寫？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
琴行創(chuàng)業(yè)計劃書篇一
為了了解琴行學員的學習情況，提高學員學習質(zhì)量，您的評價和指正對我們很重要，謝謝您的意見，它們將幫助我們讓您的學習體驗更精彩。
學生姓名：__________
您對老師的授課方式是否滿意？
1、滿意
2、一般
3、需要改進
您喜歡什么樣的教師上課？
1、風趣幽默
2、嚴肅認真
3、年輕教師
4、老教師
5、沒有要求
您的孩子對所學的樂器是否感興趣？
1、很感興趣
2、喜歡
3、一般
你孩子的練琴情況？
1、每天都有練
2、有時間就練
3、看心情
你孩子每次練琴的時間？
1、一小時以上
2、一小時
3、半小時 4、15分鐘以內(nèi)
琴行的各項收費是否滿意？
1、滿意
2、一般
3、可以接受
2015年你對瀚樂府琴行有什么建議或者有怎樣的期望？
_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
琴行創(chuàng)業(yè)計劃書篇二
藝 馨 琴
行
策
劃
書
目錄
第一章：摘要 第二章：琴行介紹
一、宗旨
二、琴行簡介
三、琴行運營戰(zhàn)略
四、琴行的營銷方式 第三章：投資方案
一、前期投資
二、后期投資 第四章：選址及裝修
一、琴行選址
二、琴行的裝修 第五章：宣傳與銷售
一、宣傳部分
二、銷售部分
第六章：人員管理及學員管理
一、人員選擇
二、對待員工方面
三、對待學員方面
四、后勤工作
五、內(nèi)部管理流程設計 第七章：財務計劃 第八章：附錄
一、琴行的背景與機構設置
二、市場背景
三、管理人員簡歷
四、競爭對手的文獻資料
五、琴行的現(xiàn)狀
六、學員名單
七、市場營銷
八、財務匯總
九、財務年度報表
十、資金需求
十一、預計收入報表
十二、資產(chǎn)負債預計表
十三、現(xiàn)金流量表
十四、琴行的宣傳冊
十五、琴行的學員培訓合同
第一章：摘要
就目前來看，愛好音樂的人和想要會簡單彈唱的年輕人越來越多，吉他、貝斯等時尚的樂器以及古箏、琵琶等古典樂器受到越來越多的人的青睞，所以開辦琴行這項有藝術氛圍的職業(yè)，成為了我們幾個大學生的夢想。希望能借助這一平臺滿足我們的音樂欲望，收獲更多財富。
根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲為主，培訓銷售一體化的琴行。
琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。此琴行意在建立一個有音樂氛圍的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方，并在經(jīng)營過程中提煉琴行主導訴求，體現(xiàn)專業(yè)、差異的經(jīng)營特色。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除了要我們自己有實力之外就是要有很新穎的策略。
以下是我們各個階段的任務及目標：
在籌備期，對前期宣傳、學員招收、學員培訓模式的制定、學員培訓資費的定位、貴重樂器的進貨渠道、運輸方式、貨物價格、行店內(nèi)管理、店內(nèi)規(guī)章制度制定、人員運作、資金運作等方面親力親為，為以后的管理進行總體把握，以便在哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題可以在第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)并及時處理。在琴行建立起來，第一年甚至是第二年耐心經(jīng)營，多花時間思考并根據(jù)實際的情況改變營銷策略，在宣傳方面下大力度。
在店鋪穩(wěn)定之后，將大本分工作轉(zhuǎn)交給店長處理，自己定期檢查學員的學習情況和資金運作環(huán)節(jié)，以保證不出問題。穩(wěn)定之后我會增加人手，聘請店員，店員聽從店長管理。店員會招募廈門在校大學生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。
短期發(fā)展目標：加大宣傳，招收更多的學員，擴大琴行的規(guī)模。琴行發(fā)展到一定的程度，可以考慮縱向發(fā)展，考慮其他的項目，比如酒吧，或者做自己的品牌。網(wǎng)店方面，在實體店穩(wěn)定運營之后會開設網(wǎng)店，網(wǎng)點銷售重點與實體店相同，主要是樂器與配件方面；在實體店穩(wěn)定運營之后會考慮代理大品牌產(chǎn)品，如雅馬哈、星海、芬達、握威等，增加店鋪公信力。中期希望達成的目標就是開辦成為集實體店琴行、網(wǎng)店琴行、社會服務、教學、零配件銷售五大項為一體的琴行。最終的長期發(fā)展目標：開多家連鎖店，拿下廈門樂器和培訓代理商和培訓代理商的位置。
第二章：琴行介紹
一、宗旨
創(chuàng)造一個有音樂氛圍的天地，讓更多的音樂人把這里當做可以盡情肆意玩音樂的地方。
二、琴行簡介
琴行取名為藝馨琴行,寓意為德藝雙馨。我們的目標是：德為先，藝為本，學前輩，奔雙馨；我們的使命是：培養(yǎng)德藝雙馨的人，讓祖國成為世界的驕傲；我們的理念是：以德藝雙馨的精神為基礎，培養(yǎng)學生的豐富多彩的興趣愛好；我們的愿景是：成為德藝雙馨的卓越領導者。此琴行是一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術氛圍良好的，以電聲為主，培訓銷售一體化的琴行。
此琴行是一個有音樂氛圍的天地，尤其是對那些“半道出家”開始晚上樂器的人，這里是有音樂交流氣氛的琴行，是另一個“家”，更是一個學員可以玩音樂的天地，而不是一個充滿買賣氣味的地方。
三、琴行運營戰(zhàn)略
1、學習借鑒其他琴行的優(yōu)秀運營模式
a多和其他音樂行業(yè)的人士合作（音樂老師、學校鋼琴老師、調(diào)音師等），b提供學員參加大型演出的機會，c適時幫學員安排等級考試，2、根據(jù)市場需要創(chuàng)建自己的運營模式
a “一對一培訓”根據(jù)學員水平開設輔導班；
b “暑假班”，“寒假班”贈送一把吉他，全天候的在學校進行培訓，并有專門的老師為其指導，如有任何問題都可以隨時的向老師請教；
c “周末班”在一個月內(nèi)免費贈送5節(jié)課，可根據(jù)學員的自身情況，自行前來上課，一個月后無效。
d 和美團、大眾點評之類的網(wǎng)站進行合作，可以讓音樂愛好者的低價上課或者免費試聽課程。
3、創(chuàng)建富有特色的運營模式
加入其他元素，比如餐飲類，提供場地供學員購買飲料，冰激凌，壽司等。
四、琴行的營銷方式： 1經(jīng)營項目：
琴行的主要經(jīng)營項目是樂器的銷售，還兼有樂器的培訓，設備的租賃，以及應顧客特別需要提供的cd/vcd錄制編輯，樂隊小樣錄制，音樂剪輯合成等經(jīng)營項目。2主營樂器種類：
主營熱門樂器，像小提琴、吉他、貝斯、古箏、笛子等成本較低的樂器，加之少量的成本相對較高的樂器，像鋼琴等。
3主營樂器品牌： 在明確銷售樂器的品種之后，選擇價格不太透明的、利潤較高的品牌作為主營品牌。最好是鄰家琴行也沒有選擇的品牌，以免造成亂價現(xiàn)象。4主營課程：
就目前看來，琴行主要開展鋼琴1-10級的一對一培訓，古箏的1-10級的一對一培訓，吉他的初級、中級的一對一培訓，以及民謠吉他、電貝司、電吉他、古典吉他、爵士鼓、薩克斯、小提琴的一對一培訓。此外還要開展集體課程如:非洲鼓，民謠吉他等。5師資力量：
選擇兩到三個學院派的領導，省市歌舞團的首席作為琴行的掛牌專家。
選擇各大高校的老師作為一對一輔導的專職老師。選擇各大高校的學生作為長期兼職培訓老師。
第三章：投資方案
資金方面提前會做一個短期與長期的預算，分別來計算在店鋪每個階段上投資的金額總數(shù)與收益估計。在店鋪的起始運營階段的資金投入估計為15萬元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費；進貨費用；咨詢、進貨路費；人工費用等。具體數(shù)據(jù)如下：
一、前期投資： 1 店面費用：
轉(zhuǎn)讓費用在5萬以下，店租5000左右。2 設備投資：
樂器購進費用，新店開張，需要購進1-2件高級樂器（吉他、貝斯等）來撐起門面，另需購置一些音箱，調(diào)音臺等基本設備。其他則以經(jīng)濟型的樂器業(yè)主?？們r計劃為3萬元。前半年的虧損成本費用為3萬。3 裝修費用：
門面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設置；又考慮到廈門天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費用價錢總計3萬左右。此外控制裝維時間為5天~7天，人工費用300元/天，裝修費用有限，且需要有個開放式的大教室做為暑假陪練班的教室 4辦公用品費用： 全部在二手市場淘貨，需要購置的配件有：辦公桌1張（前臺）桌椅，茶盤，沙發(fā)一套（招待）椅子20~30把（上課需要）中央空調(diào)大三p一臺，1p（每個教室配置一臺）5000~8000元。5廣告費用：
前期宣傳中在學校門口和小區(qū)區(qū)域附近發(fā)放廣告，dm單頁的價格根據(jù)淘寶網(wǎng)上的定價為1000—1999張，0.25元每張；2000--4999張，0.2元每張；大于5000張，0.18元每張。6 樂器成本: 兩臺教學鋼琴10000~15000.古箏1000,吉他16只3000元,(40寸8支,41寸8支)架子鼓一套500~2000.單板高端琴4~5支價格5000~8000元 7 流動資金：
留有部分流動資金，保證需要時能應急。
二、后期投資：
其后的資金投入根據(jù)店鋪運營情況增長或縮減，不會出現(xiàn)貨物囤積滯銷的情況，如果運營情況良好會增加店鋪開銷，如增加樂器數(shù)量與質(zhì)量，增加店鋪銷售種類等。
第四章：選址及裝修
一、琴行選址：
盡量選擇學區(qū)或者小區(qū)附近，因為針對的群體主要是學生。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。就目前來看首選地方有兩個學區(qū)，中山公園附近，松柏學區(qū)，這兩個都是老廈門地段，家庭的收入水平?jīng)Q定家長對孩子的規(guī)劃包含了藝術類的培訓，以及可以消費的起藝術類的培訓費用。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。
二、琴行的裝修： 1裝修風格：
琴行裝修的風格，必須依照內(nèi)部軟實力進行設計和展開，對于鋼琴、銅管樂以及架子鼓這種聲音穿透力很大的樂器考慮將琴行教室采取隔音措施，以免影響到其他琴房教室的課程，而那些民樂、電聲、尤其吉他的課程由于穿透力有限，普通房價就可以抵消一定程度的聲音外流，這樣就可以大大節(jié)省空間。比如建造中空層墻壁，在中空層中放入吸音棉，在墻壁外層安置吸音板，或者采取雙層隔音門等。此外考慮到廈門夏天天氣炎熱，為保證空氣流通，壁掛式空調(diào)或者排風扇必不可少。
擬設計兩種風格，風格一：定位現(xiàn)代都市風格，主要材料為隔音玻璃進行裝修和隔斷；風格二：小清新風格，盡量采用壁紙和墻壁粉刷，還需要另配專門的隔音材料。2 店面規(guī)格：如圖所示：
在有限的經(jīng)營空間和經(jīng)營費用條件下，店面規(guī)格需要在至少50平方米，其中15-20平方米作為店面營業(yè)接待，其余每5-10平方米作為一個琴房，最少要有四個房間，古箏1個琴房，鋼琴兩個，大的琴房一個作為架子鼓房或者可以容納的下整個樂隊的樂隊排練房，且需要有個開放是的大教室作為暑期排練班的教室。
第五章：宣傳與銷售
一、宣傳部分： 1宣傳資料的制定：
根據(jù)琴行的掛牌專家，相關科目師資的簡介，各種樂器的簡介，各種培訓科目的收費標準設計宣傳資料。2宣傳工作的開展；
用最短最快的時間讓所有的樂手，吉他愛好者，band隊知道自己的琴行。3 利用網(wǎng)絡進行宣傳：
建立屬于自己琴行的貼吧，q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息，讓更多的人了解自己的琴行?；蛘咴谥袊√崆倬W(wǎng)，q群，各類樂器群，吉他吧上發(fā)布消息，做廣告。
4通過參加演出，和不同的社會團體合作，與高校的吉他協(xié)會合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。5.制定推薦朋友減免部分學費的營銷模式，進行多米諾骨牌式的一傳十，十傳百的口耳相傳。
6.有其他更新穎的營銷模式吸引更多的學生。
二、銷售部分：
琴行以培訓為主，銷售為輔，初期開業(yè)促銷手段以保本為主，盡量以更多的促銷信息以吸引客戶。具體營銷手段如前所述，現(xiàn)做簡要說明 a.買琴送課程：凡在此琴行購買樂器者都可以免費贈送課本，琴譜等并免費試聽三到五節(jié)課，如感覺到課程滿意則可以選擇進行培訓。
b.暑假班開班：前20名享受購琴8.8折優(yōu)惠或者加送一節(jié)價值120的個人班課程.報暑假班買琴5折,送2。c.一次性繳費減免：如同學一次性選擇了課程從低到高級別的學習，則價錢可以面談。
d.后期做團購：根據(jù)市場的需要，團購課程越來越火爆，后期可以選擇網(wǎng)絡平臺對某一時段的課程進行團購。e.開辦大班課程：集體教學，并及時監(jiān)督學生的學習成果。f.免費體驗：吸引目標人群前來的最好的辦法就是免費體驗，大家親自前來感受一下大千的培訓環(huán)境，順便了解一下大千的培訓特色，只要吸引第一批目標人群前來，良好的培訓環(huán)境，獨具特色的培訓課程會給他們留下深刻的印象，學生是一個喜歡結對的團體，自然會在自己周圍的圈子里傳播。
第六章：人員管理及學員管理
一、人員選擇：
招聘好的合作伙伴或者員工，要求人品好，肯吃苦，上進，不怕吃虧，心態(tài)好，工作主動的優(yōu)秀樂手。而不是好吃賴做，怕辛苦的90后，一心做音樂的樂手。1進貨渠道以及采購人員：
采購人員要及時關注中國小提琴或吉他網(wǎng)、論壇、社區(qū)等網(wǎng)站了解相關樂器的鑒別知識，做好市場調(diào)查，多和供貨商溝通了解樂器行情，價格，質(zhì)量，服務等，做到心中有數(shù)，并且要看準時機進貨，在選擇品種和品牌之后直接從生產(chǎn)工廠進貨。比如可以在北京平谷縣（我國最大的小提琴生產(chǎn)地）購買小提琴和吉他。2教師人員：
選擇兩到三個學院派的領導，省市歌舞團的首席作為琴行的掛牌專家。選擇各大高校的老師作為一對一輔導的專職老師。選擇各大高校的學生作為長期兼職培訓老師。3店長：
店長負責外出尋找愿意合作的音樂方面的教師，成立音樂培訓教室，增加服務項目，但所選取的每個教師都必須經(jīng)領導親自見面了解，同意后，簽訂合同后可以開始授課，授課地點由領導人員安排并會定期檢查。店長同樣會外出聯(lián)系婚慶、酒店等合作項目，具體規(guī)則與音樂培訓班相同。與婚慶酒店的合作包括樂器設備、音響等的租出租。
二、對待員工方面: 誠信對待每個員工，必要的話可以為員工買保險，社保，有適當?shù)募倨诤团嘤?，設置好的工資提成制度，避免工資拖欠，以促使他們有飽滿的工作熱情，不單單只顧自己的利益，更要考慮員工的發(fā)展，善待員工，真誠對員工，盡力留住優(yōu)秀的員工，珍惜優(yōu)秀的員工。
三、對待學員方面: 有針對性并結合琴行實際開展合理的教學活動，闡述活動的內(nèi)容的意義，參加對象，以及活動主要輔導人的資歷和簡介，讓家長充分得了解。必要時安排學員參加大型的活動或者在本琴行舉行小型活動，供家長驗收成本。根據(jù)學員的自身情況，為想要考級的學員安排考級事項。
四、后勤工作：
對樂器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平時要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有問題，琴的情況，還有報修退換等問題。開具相關的發(fā)票，收據(jù)，以免以后其他矛盾和事情的發(fā)生。
對學員方面：追蹤學員的后期學習情況，及時了解學員的學習現(xiàn)狀，對學院的后期發(fā)展進行進一步匯總。
五、內(nèi)部的管理流程設計：
咨詢接待-------生源登記--------生源初試--------素質(zhì)測評--------建議報告--------優(yōu)化師資---------首次體驗---------課程設計---------正式錄入---------繳費注冊
第七章：財務計劃
初始運營需要投資的資金為15萬元，要求按規(guī)定制定財務匯總表、財務年度報表、資金需求、預計收入報表、資產(chǎn)負債預計表、現(xiàn)金流量表。以現(xiàn)在所在的五弦琴行為例，其所在小區(qū)為房價3萬/平的中高檔小區(qū)群體，一個學生正常上課80元/節(jié)，但是每個學生平均的吉他消費水平為1500以上。從此收益上來看未必在前3個月內(nèi)可以保持支出與收益持平，有入不敷出的可能性，但也屬正常情況，預期可以在第4個月達到支出與收益平衡，半年后開始盈利。琴行的主要收入應取決于學員繳納的學費，相應的培訓課程資費的標準，參考凱文琴行培訓課程資費標準。而教師按課結算費用，琴行抽取傭金，具體金額按照現(xiàn)在市場行情來算。如圖所示：
嚴格記錄每月的收入支出和利潤：
收入：按月器級別的不同，樂器的銷售凈利潤為10%-50%，按正常的平均水平，琴行的月銷售收入為2-3萬元，加上招收學員進行音樂培訓和其他的零碎的音樂制造業(yè)務，營業(yè)額可能會更高。
支出：每月的房租費用，加上水電費用等，每個員工的工資，盡量選取兼職大學生，這樣可以將工資控制在1000-2000元左右，還有相應的稅收費用。利潤：扣除其他各項費用后的凈利潤計劃在1萬元左右。
第八章：附錄
一、琴行的背景與機構設置
二、市場背景
三、管理人員簡歷
四、競爭對手的文獻資料
五、琴行的現(xiàn)狀
六、學員名單
七、市場營銷
八、財務匯總
九、財務年度報表
十、資金需求
十一、預計收入報表
十二、資產(chǎn)負債預計表
十三、現(xiàn)金流量表
十四、琴行的宣傳冊
十五、琴行的學員培訓合同
琴行創(chuàng)業(yè)計劃書篇三
春之歌琴行宣傳手冊制作策劃方案
規(guī)格：12.5㎝×17.5㎝
數(shù)量：共16p
（封面、封底）
一、由設計師特殊設計，附上春之歌logo、公司名、地址、服務熱線。
二、圖片由設計師精心創(chuàng)意設計。
（第一至四頁）
一、主題詞：非凡品質(zhì)、演繹經(jīng)典琴行。
二、春之歌琴行簡介
春之歌琴行是中山市規(guī)模最大、品種最全的新興鋼琴銷售商行，位于中山市石岐區(qū)東明花園社區(qū)服務中心（東明會所）三樓，環(huán)境清新、格調(diào)高雅，教學環(huán)境優(yōu)美、教學設施完善、師資力量雄厚，建立了從鋼琴銷售、教學培訓、音樂考級、調(diào)律、租賃到維修服務等全方位一條龍的服務體系，商行本著：“以琴會友、廣交知音”的服務理念，不斷開發(fā)業(yè)務空間，在中山鎮(zhèn)區(qū)開展連鎖合作經(jīng)營，拓展春之歌琴行的教育經(jīng)營網(wǎng)絡，給熱愛藝術的朋友一個學習和展示才藝的舞臺。
三、配上反映春之歌琴行整體實力的圖片（如：琴行大樓、展示廳、各種榮譽證書、公司領導層合影等）
（第五、六頁）
一、主題詞：舒適環(huán)境，溫馨殿堂。
二、春之歌琴行擁有清新優(yōu)雅的經(jīng)營環(huán)境，營業(yè)面積超過千平方米。設有演奏舞臺、書籍配件房、培訓室等裝修一流的軟硬件實施。
三、配上相關展示優(yōu)美環(huán)境的圖片（如：演奏舞臺、書籍配件房、培訓室等）
（第七、八頁）
一、主題詞：雄厚的師資(與名校合作)、打造桃李芬芳的春天。
二、本琴行教學設備完善、學習環(huán)境舒適，擁有一批教學經(jīng)驗豐富的專、兼職專業(yè)教師，同時不斷吸取國內(nèi)外成功的教學經(jīng)驗、引進先進的教學模式，還根據(jù)學員和教學的需要，不定期聘請世界及國內(nèi)名家大師前來講學指導，開展娛教娛樂的文化藝術活動，為各級藝術院校和社會培養(yǎng)、輸送了一批又一批藝術人才。
三、配上相關展示優(yōu)秀教師、教師群體的圖片（如：優(yōu)秀教師的群體照片及個人業(yè)績、名師活動的現(xiàn)場照片、教學方案等）
（第九、十頁）
一、主題詞：走進春之歌，感受精彩綻放。
二、春之歌經(jīng)營的各種名品鋼琴展示。
三、春之歌經(jīng)營的各種鋼琴配件和相應書籍、設備展示。
四、配上相關展示圖片。
（第十一至十四頁）
一、主題詞：專業(yè)琴行，星級服務。
二、概述春之歌琴行經(jīng)營范圍：
1、主銷名牌優(yōu)質(zhì)、三角琴及鋼琴配件和相應書籍、設備
2、開展鋼琴租賃和以舊換新業(yè)務
3、提供小型演奏（演唱）會、音樂講座場地和演出用三角鋼琴。春之歌力求品質(zhì)第一、服務上乘，讓每位來到“春之歌”的朋友都有所收獲，我們的目標是讓您感受如歌的生活，助您完成音樂夢想。
三、春之歌經(jīng)營價目表
四、配上相關圖片。
(注:相關的優(yōu)惠方式,到具體設計時再插入相應內(nèi)容里.)
琴行創(chuàng)業(yè)計劃書篇四
琴行規(guī)章制度
收交費制度
分期收交費制度：
一期一收，一期一交，一期為十二節(jié)課（一季度），先交費后上課；
收費標準： 初級80元/節(jié)（在校學生永久性9折），中級100元/節(jié)（在校學生永久性9折），高級為120元/節(jié)（在校學生永久性9折），每周一至兩節(jié)課；
課時標準：
每節(jié)課課時為國家標準課時45分鐘，如超過45分鐘但不超過1小時的算一節(jié)課。
注：如本琴行搞活動，按活動價收費。
吉他大課為一期十五節(jié)課，600元/期，每周一節(jié)課。如要續(xù)交學費需提前一節(jié)課課時。
考級等級五級以下為初級，六級到七級為中級，八級以上為高級。
退款制度
開課前退款：交全費學員最晚于開課前一天辦理退款 退款須帶：收據(jù)或發(fā)票（兌獎處完整）不能辦理退款的情況：
享受報名優(yōu)惠或丟失交費憑證的學員，一律不可以退款。開課后已上兩次課及以上者不予退款。雙方協(xié)商一致，包括但不限于優(yōu)惠報名，已在收據(jù)注明無退費的情況，不能退款。非琴行、老師原因所致需要退款的，不能退款。
請假調(diào)課制度
請假調(diào)課，在師生間進行；并由需要請假調(diào)課者上報培訓部． 學員因故不能上課的，應提前一天以上向授課老師請假；近段時間無法上課的，還應提前到琴行培訓部請假，如：外出旅游、參加考試… 老師因故無法上課的應提前一天以上向琴行請假，琴行培訓部報備、通知到學生。
學員請假調(diào)課：學員未按規(guī)定提前一天請假調(diào)課的：
按已上課處理，扣除該生該課時費用。
原因：若學生提早請假調(diào)課，教師可以安排其他學員上課等其他工作。
例如：某學員上課時間為星期六第四節(jié)，既11：15—12：00；
若該學員要請假調(diào)課，應該在星期五17：00之前請假調(diào)課并通知培訓部；
若是在星期六早上才要求請假調(diào)課，則視為未按規(guī)定提前一天請假調(diào)課。學員曠課：沒有請假調(diào)課，也沒有來上課的，稱為曠課。
按已上課處理，扣除該生該課時費用，理論上應向教師道歉。學員遲到：上課上遲到后剩余的時間。
如：學員上課是8：15——9：00，學生是8：35才到，遲到20分鐘； 那么，該課時只上8：35——9：00的課，25分鐘。友情提示：遲到的學員可與老師協(xié)商，看能否在課間休息時間內(nèi)補上一點課。
教師請假調(diào)課：凡沒有提早一天請假調(diào)課的：
一、把正常課時補上。
二、為學員免費上一節(jié)課。
原因：若教師早請假調(diào)課，學生可以安排其他事情。教師遲到:上課上遲到后剩余的時間。
如：學員上課是8：15——9：00，教師是8：35才到，遲到20分鐘。那么，該課時只上只上8：35——9：00的課，上25分鐘。老師遲到10分鐘以內(nèi)的，可與學員協(xié)商，看看能否在課間休息時間內(nèi)補回。超過15分鐘以上的，除上完這節(jié)課外，并另找時間為學員重上一節(jié)課。教師曠課:暫定為曠課一節(jié)課，為學員免費補上兩節(jié)課。
上課制度
教師應做到：
老師上課前要做好完善的備課工作，掌握每個學生的不同特點，注意因材施 教，根據(jù)具體為學生選擇適合其學習的教材，制定學習進度。
教師要尊重、愛護學生，啟發(fā)學生對樂器的興趣，不得有打罵學生及打擊其 自信心的行為。
教師應當及時與學生家長溝通學員的學習的近況，在鼓勵的基礎上客觀真實的 對學生進行評價，以便更好的提高學生的演奏水平。
教師應該至少一周有一天時間在琴行。
學員應做到：
學員應當尊敬老師，服從教學安排，按照教師教學計劃進行訓練，并按時完成 老師布置的作業(yè)。上課時應當保持安靜，不得大聲喧嘩，嬉戲打鬧，影響他人的學習。
以上規(guī)定，請學員與老師互相監(jiān)督。
琴行創(chuàng)業(yè)計劃書篇五
星海琴行學生管理制度
1.學生上課、練琴時家長必須按時接送，星海琴行不負責接送學生。
2.正課時間最長為60分鐘，具體的上課時間由星海琴行與家長商定，正常上課時間定為星期六，日。
3.本琴行具有更改教師及調(diào)動授課時間之權利。如有特殊情況星海 琴行會提前通知家長。故每位學生應遵守上下課時間，規(guī)定課前
至少提前10分鐘到達；如有事不能來上課，家長應提前給老師打電話或通過其他方式請假，否則不給補課。
4.家長應該監(jiān)督和鼓勵孩子刻苦練琴，每天至少半小時，按時完成 老師留下的作業(yè)；學樂器并非其他科目，教師只負責教會怎么去 彈奏，怎么把握節(jié)奏、音準、感覺，每節(jié)課能保證學生理解，其 余時間需要學生花時間練習，學樂器乃手上功夫。
5.不允許任何學生在琴房里嬉戲、打鬧。如不遵守規(guī)定，損毀任何 物件由監(jiān)護人原價賠償。6.不準在琴行里飲食、大聲談笑。
7.上課時間不準接打手機，家長請調(diào)靜音或去教室外接打電話。8.不許亂動教室里的每一個電源插座、水龍頭，當心電擊或者造成 短路引起火災、水災，一旦發(fā)生意外后果自負。9.私人財物自行保管，如有損失，本琴行恕不負責。
10.在練琴期內(nèi)不能影響其他人的學習，練琴完畢應關好燈、空調(diào)，蓋好琴蓋，然后安靜離開。
11.請自覺繳納學費，如繼續(xù)學習下期課程，須在本期最后一節(jié)課前 繳納下期學費。
