一鍵復(fù)制
人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電商展會策劃書篇一
電商1402班淘寶創(chuàng)業(yè)小隊 隊員：江欣宙
陳劍羿
周澤潤
郝如玉
李亞
目錄
一、背景介紹
二、前期準(zhǔn)備
三、信息收集與整理
四、市場分析
五、店鋪定位及目標(biāo)
六、店鋪經(jīng)營
七、售前及售后服務(wù)
八、整改及完善方案
一、背景介紹
現(xiàn)如今，網(wǎng)購已成為一種時尚，逐漸被越來越多的人青睞，而且這種新的購物體驗(yàn)和這種便捷的消費(fèi)模式也正在更大范圍內(nèi)取代傳統(tǒng)的購物模式，它不僅給人們帶來了諸多方便，還給人們帶來了一條創(chuàng)業(yè)新思路和更多的就業(yè)機(jī)會。雙
十一、雙十二就向我們展示了我國的網(wǎng)購需求市場是多么的巨大。相比傳統(tǒng)的商業(yè)模式，網(wǎng)上開店投入不多，經(jīng)營方式靈活，一般人都能適應(yīng)這種經(jīng)營模式，而且網(wǎng)上開店還可以為經(jīng)營者提供相當(dāng)大的利潤空間。我們小組選擇在淘寶開店，主要基于以下幾點(diǎn)的考慮：
1、網(wǎng)店成本低，無需巨大的資金投入，無需倉庫等類似的大空間，也可以免去昂貴的店面租金，經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑捠找娲?，是一個可以全面展現(xiàn)自我的廣闊舞臺。
2、網(wǎng)店可以節(jié)約人手與時間，無需租賃專柜，也不需要專門雇請什么專業(yè)團(tuán)隊，就可以快速實(shí)現(xiàn)開店夢想。
3、網(wǎng)店的資源充足而且容易組織，可以銷售其他企業(yè)或個人的商品，也可以自己去市場尋找貨源，甚至可以銷售周邊商店里的商品。
4、網(wǎng)店不受地域影響，而且季節(jié)轉(zhuǎn)換影響性也不大，相對實(shí)體店來說更自由。
二、前期準(zhǔn)備
1、團(tuán)隊組建與工作職責(zé)。
陳劍羿負(fù)責(zé)店鋪的定位及目標(biāo)和店鋪logo的設(shè)計，江欣宙負(fù)責(zé)信息的收集與整理和市場分析，周澤潤負(fù)責(zé)售前及售后服務(wù)，郝如玉負(fù)責(zé)店鋪經(jīng)營中的推廣策略，送貨及支付方式和寶貝的視頻制作，其余的由李亞負(fù)責(zé)。
2、準(zhǔn)備流程。
1）小組討論一致通過創(chuàng)業(yè)方向，即在淘寶網(wǎng)上開禮品店。（12月8日）
2）由江欣宙設(shè)計調(diào)查問卷，小隊成員審核后采用多種方式，如：微信，微博，qq空間大力推廣，鼓勵親朋好友積極參與調(diào)查。（12月8日--12月14日）3）合力寫策劃。（12月16日--12月19日）4）整改及完善方案（12月20日--12月21日）5）ppt制作（12月20日--12月21日）6）創(chuàng)業(yè)策劃展示排練（12月22日）
3、必要的技術(shù)學(xué)習(xí)。如：ps,視頻剪輯與制作。
三、信息收集與整理
1、網(wǎng)上問卷調(diào)查
2、觀察法
3、參考網(wǎng)上已有的調(diào)查數(shù)據(jù)
4、通過朋友、同學(xué)等個人關(guān)系獲得一些有關(guān)網(wǎng)購禮品的反饋情況。
四、市場分析
1、市場潛力分析：在調(diào)查數(shù)據(jù)分析中，大學(xué)生送禮消費(fèi)是一種普遍現(xiàn)象，大多數(shù)在生日，重大節(jié)日和戀人之間情境中，一個月有2-3次為主，禮品內(nèi)容雜而寬，注重禮品意義，顯示出大學(xué)生個性化消費(fèi)。同時，出手闊綽，50-100元之間較多。一般在附近實(shí)體店購買和網(wǎng)購為主，在實(shí)體店用戶體驗(yàn)較好，一半多的人能買到想送的禮品，但價格和種類是其主要的限制性因素。最后，大學(xué)生都有網(wǎng)購意愿，如何增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力，把我們的產(chǎn)品推銷出去是我們要考慮的。再者，在淘寶上輸入禮品寶貝有42.94萬件，而創(chuàng)意禮品30.89萬件，而創(chuàng)意實(shí)用禮物8619件，而學(xué)生創(chuàng)意實(shí)用禮品只有4538件，說明我們產(chǎn)品被搜索到機(jī)率較大。
2、競爭對手情況：網(wǎng)上同類產(chǎn)品多，價格偏低，優(yōu)惠力度大，并且經(jīng)過微淘宣傳而積累有一定的粉絲，但都以產(chǎn)品銷售為主。如果可以把賣產(chǎn)品與賣故事相結(jié)合，創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)形式，增強(qiáng)潛在消費(fèi)者體驗(yàn)，增加名氣，相信會吸引潛在消費(fèi)者購買。
五、店鋪定位及目標(biāo)
本店主要經(jīng)營精致情懷禮品，以學(xué)生、文藝青年、白領(lǐng)階層為主要銷售對象，選擇18-25歲的青年男女作為客戶群。禮物的類型有多種多樣，不管在品種、質(zhì)地、價格、色彩方面都是合理的。本店的風(fēng)格是以文藝小清新為主，營造了一種舒適的氛圍，讓所有進(jìn)入我店的顧客都有一個愉悅的心情。店標(biāo)是淺藍(lán)底白色的“souvenir”，本店的經(jīng)營理念：你送的不僅僅是禮品，更是心意。服務(wù)理念：您的滿意始終是我們的執(zhí)著追求。
六、店鋪經(jīng)營
1、店鋪策略
（1）用音樂制造氛圍，充分體現(xiàn)我們的文藝小清新的風(fēng)格，比如設(shè)置背景音樂“故事”，既與我們的店鋪名對應(yīng)，又能體現(xiàn)我們的店鋪風(fēng)格，這樣不僅烘托氛圍，而且加深顧客對我們店的印象。
（2）用清新色調(diào)搭配，給人以直觀的視覺感受，充分體現(xiàn)賣家的審美觀。比如淺綠，淺藍(lán)，淺紫給顧客一種放松的感覺，這樣顧客才愿意花更多時間逛我們的店鋪。
（3）充分利用寶貝展示臺，用視頻實(shí)現(xiàn)寶貝360度無死角展示，讓顧客能夠清晰地觀察寶貝。
（4）店鋪的公告欄要展示出我們的特色寶貝和爆款寶貝，以此來吸引顧客。
（5）寶貝描述要準(zhǔn)確，立體，可以嘗試用一些流行語來吸引顧客的眼光，也可以用字體大小、顏色的對比來突出我們的特色產(chǎn)品。
（6）我們要盡量讓旺旺常在線，不在線時設(shè)置離開或隱身，并設(shè)置自動回復(fù)。我們也會在側(cè)面注明旺旺在線時間以提醒顧客。（7）提供代寫賀卡和明信片服務(wù)。
2、經(jīng)營策略（1）樹立品牌
1）對于店名，我們采用一個英文單詞“souvenir”，即中文釋義為“紀(jì)念品、禮品”。用詞簡單，用語符合現(xiàn)代年輕人的風(fēng)格，讀起來朗朗上口，容易被顧客記住。
2）別具一格，獨(dú)具特色。我們的logo整體是小清新風(fēng)格，整體淺藍(lán)色比較能符合顧客悠閑的心情，字體圓滑，體現(xiàn)一定的美感。
3）我們的寶貝都是為特定的紀(jì)念日而選出來的，因此具有非常的紀(jì)念意義，同時與我們的店名相照應(yīng)，更加容易使顧客加深對我們店鋪的印象。4）一個清新的店鋪匾額更能顯示我們的審美觀。
5）對于店主頭像我們打算采用五個人的合照，并用ps技術(shù)添加小清新背景，制作成符合我們店鋪風(fēng)格的頭像。
6）我們的店鋪介紹：我聽過的最美故事就是你送給我的那件禮物--“souvenir”。（2）做散貨，靈活性大。同時盡力集中同一種風(fēng)格的創(chuàng)意產(chǎn)品，打造專一風(fēng)格的店鋪，突出我們的專業(yè)性。（3）進(jìn)貨渠道
1）個人散貨收購。以低價的方式從喜歡做小工藝品的同學(xué)手中收購一些創(chuàng)意
diy作品。，并盡量說服同學(xué)長期供貨。
2）尋找網(wǎng)絡(luò)商供貨。批量進(jìn)貨，減少運(yùn)輸次數(shù)，降低運(yùn)輸成本。
3）就近批發(fā)市場進(jìn)貨。成員之間分工合作，有眼光的同學(xué)負(fù)責(zé)挑選，懂得議價技巧的同學(xué)負(fù)責(zé)議價，因?yàn)榫徒M(jìn)貨，所以運(yùn)貨成本自然就降低。此外，需要跟批發(fā)商簽訂退還貨協(xié)議，以免之后出現(xiàn)不必要的糾紛。（4）產(chǎn)品定價（心理定價法）
1）心理定價法即根據(jù)顧客能接受的最高價格來定價。由于我們經(jīng)營的主要是含有特定紀(jì)念意義的禮品，一分價錢一分貨，為了讓這種紀(jì)念意義十足，我們計劃寶貝的價格定得稍高一些，讓顧客覺得越貴越有誠意，這其實(shí)也迎合了部分年輕人的消費(fèi)心理。
2）采用吉利數(shù)字定價。如：6“六六大順”，7、“七上”，8“發(fā)財”。3）按照產(chǎn)品的質(zhì)量層次定價，有一定的定價梯度，給顧客更多的選擇。（5）推廣策略
1）服從網(wǎng)站的安排，遵守網(wǎng)站的規(guī)則，積極參加網(wǎng)站的活動。既可以趁機(jī)為自己做宣傳又可以給網(wǎng)站留下好印象，得到一些關(guān)照。
2）利用各種網(wǎng)絡(luò)平臺推廣。如微信平臺等。在一些論壇宣傳時注意不要直接打廣告，可以無意識地提起。比如可以寫微博說給朋友買了個禮物很滿意然后配上照片，這樣會引起別人的注意。有感興趣的朋友會問在哪里買的，這樣就達(dá)到宣傳的目的。但不要直接說在哪里買了什么，很明顯就是在打廣告，不被允許而且容易引起別人的反感。
3）通過自己的人脈圈，同學(xué)朋友親人等來宣傳自己的商品。平時多結(jié)交朋友廣開門路搞好關(guān)系。
4）通過在學(xué)校，商場，超市等地方貼海報，發(fā)宣傳單等方式宣傳，開店伊始搞一些促銷活動，如打折，減價，買就送等，以此來引起人們的興趣。5）中后期主要是留住老顧客并吸引新顧客光顧。除了上述策略外還可以采取以下策略；節(jié)假日送驚喜，返現(xiàn)金，紅包。把店介紹給朋友送優(yōu)惠等等。6）和其他類型的店合作，如服裝店等。提高競爭力，也提高一些買其他東西的顧客進(jìn)入我店的概率。（6）支付方式
一般都是網(wǎng)上付款，方便快捷。支付寶，網(wǎng)銀等。距離較近時，可以免費(fèi)送貨上門，貨到付款。（7）送貨方式
1）快遞，和快遞公司合作。發(fā)到北方用圓通，南方用申通，盡量減少時間。當(dāng)然還有其他快遞公司 2）距離較近時支持送貨上門。
3）支持顧客的特殊要求。比如ems等。安全可靠，寄達(dá)時間快。
4）其他快遞，還可以與國內(nèi)一些其他的快遞公司合作，只要保證對方合法且效率較高。
七、售前及售后服務(wù)
售前服務(wù)：當(dāng)顧客對寶貝有疑問時，在線客服要及時回復(fù)，并且耐心解答，切記不可敷衍了事。售后服務(wù)：
1、“七天無理由退換貨”。簽收商品之日起，買家七天內(nèi)如有不滿意可以聯(lián)系售后客服，只要不影響商品的2次銷售，就可以享受“七天無理由退換貨服務(wù)”。
2、因質(zhì)量問題造成退換貨，運(yùn)費(fèi)由我們承擔(dān)
3、因個人原因造成的商品損害，不予退換
4、因個人原因造成退換貨（大小，材質(zhì)等），運(yùn)費(fèi)需要買家承擔(dān)
5、商品退換時遇到商品價格浮動，則按購買商品的原價計價。
6、退換貨流程
收到寶貝——不滿意——聯(lián)系客服以登記退換信息（質(zhì)量問題的話需要拍照）——填寫退/換貨登記表——快遞發(fā)回商品—— a.退貨——買家申請退款等待專家收到貨后確認(rèn)退款
b.換貨——等待賣家收到貨品——賣家重新發(fā)貨——收到寶貝——確認(rèn)收貨——五星好評
7、另外一些規(guī)定：
（1）退換貨的運(yùn)費(fèi)及差價請勿以現(xiàn)金的形式放在包裹里，以免造成不必要的損失
（2）退換貨務(wù)必使用快遞寄回，應(yīng)由賣家承擔(dān)的快遞費(fèi)用先行墊付，賣家收件后即刻退還
八、整改及完善方案
首先實(shí)行小組內(nèi)互相糾錯，并在最后共同協(xié)商出最合適的方案。除此之外，我們都認(rèn)為這個方案還存在著不足，歡迎提出批評。
電商展會策劃書篇二
展會策劃書是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項(xiàng)內(nèi)容的歸納和總結(jié)。以下是小編整理的電商展會策劃書范文，歡迎閱讀。
一、活動簡介
1、活動名稱：
第二屆洞子口職業(yè)高級中學(xué)電子商務(wù)專業(yè)展示活動周暨電子商務(wù)專業(yè)小商品展銷活動
2、活動主題：
銷售自我 經(jīng)營人生
3、活動目的：
豐富富校園文化，為四十四中增添經(jīng)濟(jì)管理新元素，提供一個培養(yǎng)學(xué)生能力并發(fā)揮專業(yè)技能的平臺。培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，引導(dǎo)學(xué)生走向?qū)嵺`成才之路。
二、活動詳情
1、活動時間：暫定為12月24日（周四）全天
2、活動地點(diǎn)：學(xué)校操場
3、活動對象：電子商務(wù)專業(yè)全體學(xué)生（8人為一小組）
4、舉辦單位：電子商務(wù)組全體成員
三、活動實(shí)施
（一）前期準(zhǔn)備
宣傳方式：
1、海報宣傳：設(shè)計活動宣傳海報，張貼在人流密集區(qū)（如食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；
2、橫幅宣傳：在校內(nèi)的各交通要道拉宣傳橫幅，鞏固宣傳；
3、傳單宣傳：在正式活動前，以發(fā)放商品傳單形式在校內(nèi)進(jìn)行宣傳；
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用學(xué)校的學(xué)生校園網(wǎng)對此活動進(jìn)行網(wǎng)上宣傳；
商品審核：
在活動開展前，對商品種類進(jìn)行規(guī)定，對商品質(zhì)量進(jìn)行考核。對于不符合要求的組，進(jìn)行整改并再次考核。
（二）活動流程
1、工作人員入場布置場地，安裝音響設(shè)備。學(xué)生入場擺設(shè)商品和裝飾攤位，最后由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)宣布展銷會開幕。
2、請學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)作為嘉賓參加校園小商品展銷會。
3、邀請學(xué)生會或其他相關(guān)負(fù)責(zé)人提供攝影，收集相關(guān)圖片，以作展銷會后校園小商品博覽會圖片展。
5、校園小商品展覽會閉幕，學(xué)生退場，工作人員點(diǎn)算公共物品，并歸還校方，清理現(xiàn)場衛(wèi)生。
（三）活動注意事項(xiàng)
1、請各自保護(hù)好自己的財務(wù)，如有遺失將不負(fù)責(zé)任賠償。
2、在工作人員監(jiān)督的過程中，如發(fā)現(xiàn)參加活動的學(xué)生組的物品出現(xiàn)質(zhì)量等問題，將進(jìn)行退場處理。
3、在小商品展銷會期間工作人員要時刻控制好現(xiàn)場秩序。
4、參加校園小商品展銷會的學(xué)生組必須公平買賣，不能產(chǎn)生惡劣的不平等競爭。
5、咨詢服務(wù)：將會在操場入口處設(shè)立小商品展銷會服務(wù)站臺，控制現(xiàn)場秩序，安全，場地衛(wèi)生等工作，并提供現(xiàn)場咨詢服務(wù)。
四、評分規(guī)則
（1）根據(jù)從展賣開始第一天到結(jié)束時各攤位學(xué)生所設(shè)攤位產(chǎn)品的銷售量、銷售額為標(biāo)準(zhǔn)。
（2）根據(jù)老師、客戶的好評率為標(biāo)準(zhǔn)，即為客戶服務(wù)的售后反饋情況。在開展商品展銷會期間可在場地發(fā)問卷調(diào)查表，以調(diào)查商家滿意度為主要對象，涉及服務(wù)態(tài)度、方式、渠道、理念等，以及參展商品的質(zhì)量合格、價格合理，無假冒偽劣產(chǎn)品。各商家以攤位編號為調(diào)查攤位號，統(tǒng)計差評、中評和好評，好評率最高的商家為贏家。
（3）根據(jù)學(xué)生是否創(chuàng)新為標(biāo)準(zhǔn)，即對商鋪的策劃創(chuàng)意，對經(jīng)營理念的創(chuàng)新，宣傳方式創(chuàng)新等。
（4）根據(jù)學(xué)生撰寫的各類策劃方案的質(zhì)量作為考核依據(jù)。
電商展會策劃書篇三
電商班電商策劃大賽
策劃書
隨著網(wǎng)絡(luò)與人類生活的緊密貼合，電子商務(wù)開始在中國發(fā)展起來，人們的購物習(xí)慣也逐漸的開始更改，網(wǎng)上購物用戶急劇增長，平均消費(fèi)金額大幅增加。而隨著網(wǎng)購用戶的增加，電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展已進(jìn)入一個突飛猛進(jìn)的階段.一、活動主題
深入了解電商行業(yè)，鍛煉自身電商能力
二、活動口號
做電商人，行電商事
三、活動目的在校學(xué)生接觸社會較少，融入社會接觸自己的專業(yè)更少，在校學(xué)習(xí)的理論知識需要在社會中去實(shí)踐才能更好的體會貫通，本次活動主要的目的便是希望大家深入的了解電商行業(yè)，并結(jié)合自己的所學(xué)所想發(fā)揮自我能力模擬開創(chuàng)電商營銷。
四、活動對象
電子商務(wù)1101班全體同學(xué)
五、活動時間
2012年10月22日——11月5日
六、主辦單位：江西農(nóng)業(yè)大學(xué)南昌商學(xué)院電商班班委會
七、活動內(nèi)容
本次大賽內(nèi)容分為兩個階段進(jìn)行，第一階段為了解電子商務(wù)平臺，各組從當(dāng)下主流的幾大電商平臺（京東，天貓，當(dāng)當(dāng)，卓越，拍拍等)選擇一個平臺了解（你選定的電商平臺可在下一階段以賣家企業(yè)的身份實(shí)施電商項(xiàng)目營銷策劃或作為自建電商平臺的參照借鑒),把所了解到的信息總結(jié)分析并說明你為什么選擇它作為下一階段的平臺或從中借鑒到的東西。第二階段便是在選定的電商平臺以賣家企業(yè)的身份提交電商項(xiàng)目營銷策劃書。
注：電商項(xiàng)目策劃也可是自建平臺做電商，不一定一定要在之前選擇了解的平臺做
八、比賽方式及要求
1.大賽抽簽組隊以團(tuán)隊為單位申請報名
2.各團(tuán)隊需以公司形式協(xié)調(diào)分工。
3.策劃要屬原創(chuàng)，從可行性出發(fā)
九、活動流程
大賽分為兩個階段：
第一階段 2012年10月22日—10月26日 初賽階段
1.組隊并確定各自分工和所選定的電商平臺于24號上交
2.把所了解到的信息總結(jié)分析并說明你為什么選擇它作為下一階段平臺或 給自建電商平臺有哪些參照借鑒以ppt講解的形式于26日參加初賽
第二階段 2002年10月27日—11月5日 決賽階段
初賽完后各隊專心了解電商的相關(guān)運(yùn)作，制定自己的運(yùn)營計劃于11月4日 提交策劃書，5日以ppt講解的形式提交電商項(xiàng)目營銷策劃參加決賽。（策劃書 所應(yīng)包含的內(nèi)容：1.項(xiàng)目公司建立簡介包括公司主營商品，公司名稱，人員分配，公司理念等；2.項(xiàng)目實(shí)施的相關(guān)市場環(huán)境分析；3.網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)及運(yùn)營規(guī)劃；4.開業(yè)營銷活動的具體方案；問題分析等）
十、活動評分標(biāo)準(zhǔn)
評分以初賽成績30%加決賽成績70%作為最終成績排名
評分細(xì)則，初賽
平臺了解程度60分
選定的平臺分析20分
ppt制作水平10分
ppt講解水平10分
決賽
策劃書內(nèi)容的完整性15分
策劃書的全面及可行性的整體水平65分
ppt制作水平10分
ppt講解水平10分
十一、獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎一名二等獎一名三等獎三名
南昌商學(xué)院電商班班委會2012年10月13日
附。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書編寫思路
在編制網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書之前，我們要思考和解決以下幾個問題以下幾個問題，并形成文本。
1、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的要對本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非七個方面：
·企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。
設(shè)計新的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
變化，設(shè)計新的階段性方案。
2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境的分析
·行業(yè)外部環(huán)境分析
（1）政治環(huán)境分析（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
·行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
（1）消費(fèi)需求分析（2）網(wǎng)頁分析
3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
4、具體網(wǎng)絡(luò)營銷方案
5、如何廣告宣傳
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
如果上面五大問題都解決好并形成文字，我們只要稍加修改。按一定的格式整理成冊，就可以順利的形成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書。營銷策劃書的格式其實(shí)可以多種多樣，你可以像論文一樣來編制，你也可以作為平常一般工作方案來處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營銷世界（）網(wǎng)站找一篇營銷策劃書范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營銷活動中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時出現(xiàn)很多差，到時就得不償失啦，本文為一份正規(guī)營銷策劃書必有內(nèi)容項(xiàng)，希望可以幫到需要寫營銷策劃書的朋友。
市場營銷策劃書撰寫的基本格式
市場營銷策劃書的內(nèi)容，格式：
1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領(lǐng)
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
2.目前營銷狀況
(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點(diǎn)/價格/包裝等。
(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。
問題分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。
機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
4.市場營銷策劃達(dá)到的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：（單位：萬元）營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
5.市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略
目標(biāo)市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機(jī)制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d 市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
6.7.預(yù)計的損益表及其他重要財務(wù)規(guī)劃表:-
8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源與控制方法。
電商展會策劃書篇四
級 電 子 商 務(wù) 驗(yàn)交流會
策 劃 書
策劃人：10級電子商務(wù)班委
策劃時間：2011年4月11日指導(dǎo)老師：經(jīng)
舉引航之燈，照成才之路
二、活動背景：
經(jīng)過了迷茫的大學(xué)初期，沒有了初入大學(xué)的緊張與不適，大學(xué)第二學(xué)期的生活留給我們的更多的是思考和對人生的進(jìn)一步規(guī)劃。借此契機(jī)，為了進(jìn)一步營造一個良好的學(xué)習(xí)氛圍，塑造一個更加完善積極的班級學(xué)風(fēng)，為了幫助同學(xué)們更深入透徹的了解大學(xué)階段的生活與學(xué)習(xí)，10級電子商務(wù)與大三學(xué)長進(jìn)行一次面對面的交談，讓他們傳授經(jīng)驗(yàn)，并相互交流學(xué)習(xí)方法。
三、活動目的：
了解焦大文化，交流學(xué)習(xí)方法，學(xué)會平衡學(xué)習(xí)與工作，是我們這次活動的最終目的。當(dāng)然學(xué)習(xí)方法各不相同，只是希望通過這次活動，讓同學(xué)們與學(xué)長能有一個好的交流平臺，盡快找到適合自己的大學(xué)學(xué)習(xí)方法，更快的進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)、生活的狀態(tài)，能夠擁有一個美好精彩的大學(xué)生活！
四、活動時間：
待定
五、活動地點(diǎn)：
待定
六、活動對象：
10級電子商務(wù)全體同學(xué)、08級電子商務(wù)部分同學(xué)
1、活動開始：先由主持人發(fā)言介紹本次經(jīng)驗(yàn)交流會的目的，宣布活動開始，拉開交流會的序幕。
2、10級同學(xué)就自己的疑惑、問題向?qū)W長們進(jìn)行請教詢問，其
中包括下面幾類問題：
（1）電子商務(wù)專業(yè)重點(diǎn)都需要掌握哪些知識，具備哪些技
能；
（2）怎樣去學(xué)習(xí)電子商務(wù)這個專業(yè)，學(xué)習(xí)時應(yīng)注意哪些問
題，有哪些技巧。
（3）在日常生活中有時工作和學(xué)習(xí)會沖突應(yīng)該怎樣去安排，應(yīng)該是以學(xué)習(xí)為主還是以鍛煉自己的能力為主，感覺這兩者總不能兼得。
（4）我們是大專院校，電子商務(wù)專業(yè)有必要進(jìn)行專升本或是
自考嗎，這兩種方式哪種更有利。
（5）電子商務(wù)專業(yè)就業(yè)時一般傾向于哪方面，需要找什么樣的工作合適。
（6）學(xué)長們是否找到了合適的工作，在找工作時應(yīng)該怎樣去
表現(xiàn)自己，怎樣展示自己的專業(yè)能力。
3、交流感言：請10級學(xué)生舉手，來上臺發(fā)表交流感言（或在座位上，1至3位）。
4、學(xué)長諍言：請每個學(xué)長發(fā)表自己的感言（真摯的建議或感
想）
八、后續(xù)工作 ：
1、10級學(xué)生如有疑問可留下來咨詢。
2、班委留下清理會場和作好后勤工作。
3、班委于活動后與同學(xué)交談，收集他們對此次活動的看法，以便今后更好的工作。
4、做好活動照片的選送，活動簡訊、活動總結(jié)的撰寫。
九、注意事項(xiàng)
1、主持人注意時間的掌握及活動現(xiàn)場的氣氛控制。（尤其是自由問答時間）
2、活動開始前提醒到場的同學(xué)關(guān)閉手機(jī)以及活動進(jìn)行中的注意事項(xiàng)。
3、活動進(jìn)行中，維持會場的紀(jì)律，保持會場的安靜。
4、向同學(xué)傳達(dá)清楚，讓他們準(zhǔn)備好一些疑惑的問題。
電商展會策劃書篇五
縣農(nóng)特產(chǎn)品及電商扶貧展館布展方案
全市脫貧攻堅現(xiàn)場推進(jìn)會即將在我縣召開，為集中展示我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展及電商扶貧成果，按照縣扶貧辦有關(guān)要求，經(jīng)我公司與縣電商協(xié)會成員單位充分溝通后，特制定如下布展方案。
一、時間： 年 月 日（星期）上午
二、地點(diǎn)： 酒店 區(qū)
三、實(shí)施單位 主辦單位： 承辦單位：
協(xié)辦單位：縣電子商務(wù)協(xié)會
四、主要思路
通過布展，反映我縣特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展成果，特別是電商帶動扶貧的積極作用。布展要突出展示我縣以持續(xù)增加貧困群眾收入為核心，扎實(shí)抓好市場運(yùn)作、基礎(chǔ)配套、公司牽引、試點(diǎn)示范等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工作，努力推動“一鄉(xiāng)一業(yè)，一村一品”發(fā)展，全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和貧困村基本普及電子商務(wù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)“三有一能”目標(biāo)，即縣上有電子商務(wù)服務(wù)中心，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有電子商務(wù)服務(wù)站，村上有電子商務(wù)配送點(diǎn)，貧困戶能通過電子商務(wù)銷售自產(chǎn)產(chǎn)品、購買生產(chǎn)生活資料。
五、布展內(nèi)容
（一）入口區(qū)設(shè)置大型噴涂標(biāo)志 1.縣特色農(nóng)產(chǎn)品及電商扶貧展館
2.擺放一塊電子顯示屏，顯示圖片和視頻
（二）內(nèi)部分為四大展區(qū)
1.特色農(nóng)產(chǎn)品展區(qū)
（1）噴繪圖版：地圖標(biāo)注全縣農(nóng)產(chǎn)品點(diǎn)（綠點(diǎn)）和建檔立卡貧困村（紅點(diǎn)）
（2）現(xiàn)場展示：以每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)三寶為主題進(jìn)行展示。
（可與縣婦聯(lián)對接聯(lián)系）2.電商平臺展區(qū)（1）噴繪圖版兩塊：
①一塊為展示電商金字招牌：最上圖為一個“微信公眾平臺號二維碼”，里邊全部以介紹電商發(fā)展成果為主。下邊標(biāo)注三個內(nèi)容（山西唯一）。
②一塊為全縣正在運(yùn)營的幾大平臺（全國平臺：淘寶、京東；供銷系統(tǒng)平臺：供銷e家、省內(nèi)知名平臺）
（2）現(xiàn)場展示：大屏現(xiàn)場展示網(wǎng)絡(luò)特色館建設(shè)及手機(jī)app服務(wù)，最好可以實(shí)現(xiàn)一個土豆（紅薯）種植基地和體驗(yàn)站點(diǎn)的可視化鏈接）。
3.運(yùn)營服務(wù)展區(qū)
（1）噴繪圖版：大字為：電商扶貧，我們在行動！具體內(nèi)容為：領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研（副省長，市委書記、市長，縣委書記、縣長）、政府報告（市縣2015-2017年政府工作報告）、從縣級電商扶貧運(yùn)營中心建設(shè)、培訓(xùn)服務(wù)（專家、學(xué)者、企業(yè)家顧問團(tuán)隊）、鄉(xiāng)村兩級服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)、物流倉儲建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)和銷售情況、消費(fèi)品下鄉(xiāng)活動（各種銷售節(jié)）、其他綜合服務(wù)、團(tuán)隊建設(shè)、對外合作（銀行、金融、旅游、婚慶，其他縣域及企業(yè)）、縣電子商務(wù)協(xié)會建設(shè)、媒體報道（各種媒體網(wǎng)絡(luò)的截圖，包括新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)等）、參加展會、所獲榮譽(yù)（包括企業(yè)及股東個人）等方面反映運(yùn)營成果。另外通過一組柱狀圖和算一筆賬圖來反映電商扶貧的效果。
（2）成果展示：現(xiàn)場擺放土豆、紅薯，重點(diǎn)介紹兩個去年的業(yè)績。
4.未來規(guī)劃展區(qū)（1）噴繪圖版三塊：
①一塊為反映“1922”電商工程。大字體為：平定模式。具體內(nèi)容為：縣級電商綜合服務(wù)中心，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）級電商服務(wù)站。規(guī)范化村級電商便民服務(wù)點(diǎn)。貧困村電商扶貧點(diǎn)。
②貧困戶微心愿墻。設(shè)計為桃心形狀，上邊掛30個貧困戶的微小心愿，展示時可與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行互動，現(xiàn)場抽取一個，看是否能幫助他實(shí)現(xiàn)愿望，心愿在征集中要求符合政策、實(shí)事求是、有實(shí)現(xiàn)可能性。
③一塊為全縣美麗鄉(xiāng)村、和諧發(fā)展的圖片，字體為：“和黨中央一起擼起袖子加油干，助力精準(zhǔn)扶貧繪就一幅民富縣強(qiáng)小康圖”。
此外，現(xiàn)場印制200份，特色農(nóng)產(chǎn)品及電商扶貧宣傳彩頁，在講解時進(jìn)行發(fā)放，內(nèi)容同上。
標(biāo)語口號：
黨旗舉起來、電商動起來、農(nóng)民富起來
六、職責(zé)分工 負(fù)責(zé)人： 廣告設(shè)計組： 農(nóng)產(chǎn)品征集組： 微心愿征集組： 現(xiàn)場擺放組： 資料印制組：
七、預(yù)算 1.展板 2.大屏 3.資料印制
4.二維碼制作及網(wǎng)上特色館制作 5.視頻鏈接服務(wù)站點(diǎn)和生產(chǎn)基地
