方案在各個(gè)領(lǐng)域都有著重要的作用，無論是在個(gè)人生活中還是在組織管理中，都扮演著至關(guān)重要的角色。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
社區(qū)疫苗接種宣傳活動(dòng)方案 學(xué)校疫苗接種活動(dòng)方案優(yōu)選篇一
為有效控制肺炎疫情傳播，保障人民群眾生命健康。按照《xxx疫苗管理法》和《預(yù)防接種工作規(guī)范》規(guī)定，特制定本工作方案。
本方案僅適用于現(xiàn)階段，在重點(diǎn)人群中建立免疫屏障。
第一步面向xxx聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制《病毒疫苗使用方案》確定的重點(diǎn)人群，在知情同意情況下保證應(yīng)接盡接。第二步面向高風(fēng)險(xiǎn)社區(qū)人群，核酸檢測陰性的適種對象，在知情同意情況下保證應(yīng)接盡接。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和重點(diǎn)人群所在單位或部門要做好重點(diǎn)人員的思想動(dòng)員，簽署知情同意書。對于因禁忌癥等確實(shí)不能接種的人員應(yīng)做好信息備案，并協(xié)調(diào)聯(lián)系好后續(xù)的補(bǔ)種工作。
本次接種按照“分步走”推進(jìn)，首先針對部分重點(diǎn)人群開展接種。隨著生產(chǎn)供應(yīng)保障能力、產(chǎn)量逐漸提升，普通人群的疫苗接種工作將會(huì)全面有序鋪開。
（一）接種任務(wù)分配。全縣共有15家接種單位。衛(wèi)生健康部門要根據(jù)摸底調(diào)查接種對象人數(shù)，統(tǒng)籌分配人員接種地點(diǎn)。
（二）接種預(yù)約。各接種單位要根據(jù)分配接種人數(shù)，在二級醫(yī)院派駐醫(yī)療救治、公安安保相關(guān)工作人員，采取分批、分時(shí)段精準(zhǔn)預(yù)約和限量預(yù)約。與接種對象單位負(fù)責(zé)人確定接種日期和時(shí)間，在接種對象單位負(fù)責(zé)人到位的情況下有序組織接種。
（三）人員組織及防護(hù)。
1.組織接種人員。受種者需持2日內(nèi)核酸檢測陰性證明，密接、次密接和一般接觸者在隔離管控期間不得接種疫苗。
根據(jù)摸底調(diào)查上報(bào)情況，受種者所在單位至少指定1人作為接種現(xiàn)場組織者，配合接種單位完成人員信息登記核實(shí)、秩序維護(hù)、組織實(shí)施等。所有人員進(jìn)入接種單位，須全程佩戴口罩，測量體溫，掃描健康碼及行程碼，說明相關(guān)健康狀況。如發(fā)現(xiàn)發(fā)熱者，勸導(dǎo)其及時(shí)到定點(diǎn)發(fā)熱門診就診；如發(fā)現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳、腹瀉及胸悶等疑似感染癥狀者，及時(shí)報(bào)告處置。
2.接種工作人員管理及防護(hù)。接種工作人員必須具備醫(yī)師或護(hù)士資格，經(jīng)過預(yù)防接種培訓(xùn)考核合格后，特別是通過疫苗相關(guān)培訓(xùn)后方可從事接種工作。開展接種的工作人員上崗前要進(jìn)行健康監(jiān)測，若出現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳、腹瀉及胸悶等疑似感染癥狀的，要及時(shí)就醫(yī)，不得上崗；接種服務(wù)過程中所有人員要按照《醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)病毒感染預(yù)防與控制技術(shù)指南（第一版）》做好防護(hù)，同時(shí)要根據(jù)《醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生規(guī)范》要求，嚴(yán)格執(zhí)行手部衛(wèi)生清潔消毒。
（四）接種流程。
社區(qū)疫苗接種宣傳活動(dòng)方案 學(xué)校疫苗接種活動(dòng)方案優(yōu)選篇二
為積極應(yīng)對當(dāng)前新冠蔓延流行的威脅，保護(hù)人民群眾特別是重點(diǎn)人群的健康生命安全，通過疫苗接種有效預(yù)防新冠的傳播，根據(jù)上級的統(tǒng)一部署要求，為切實(shí)做好我鎮(zhèn)新冠疫苗預(yù)防接種工作，特制定本方案。
一、工作目標(biāo)
按照《疫苗管理法》有關(guān)規(guī)定，依法依規(guī)組織實(shí)施新冠疫苗接種，做好疫苗的運(yùn)輸、存貯和接種，確保在常規(guī)免疫規(guī)劃疫苗不受影響的基礎(chǔ)上，做好新冠疫苗的接種工作。
二、組織領(lǐng)導(dǎo)
長：xxx 副組長：xxx、xxx 成
員：xxx、xxx、xxx、xxx
三、接種單位要求
2 確保常規(guī)免疫規(guī)劃疫苗接種不受影響，并配備急救藥物和器械，加強(qiáng)保管，做好定期檢查核對。
四、接種人員要求
（一）承擔(dān)預(yù)防接種的人員應(yīng)當(dāng)具備醫(yī)師或護(hù)士資格，并經(jīng)過市衛(wèi)健局組織的預(yù)防接種專業(yè)培訓(xùn)，考核合格后方可從事新冠疫苗接種。
（二）根據(jù)實(shí)際接種情況，組建接種備選人員隊(duì)伍，并組織相關(guān)人員參加預(yù)防接種專業(yè)培訓(xùn)。
（三）根據(jù)每日接種人數(shù)確定工作人員數(shù)量。接種新冠疫苗時(shí)，保證至少 1 名健康詢問、登記(含免疫規(guī)劃信息系統(tǒng)登記和報(bào)告操作人員)和知情告知人員，每個(gè)接種臺(tái) 1 名接種人員，至少 1 名留觀和疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處置醫(yī)師。
（四）從事預(yù)防接種異常反應(yīng)處置的醫(yī)療衛(wèi)生人員和相關(guān)工作人員均需接受預(yù)防接種異常反應(yīng)緊急救治或急救培訓(xùn)。
五、免疫規(guī)劃信息系統(tǒng)要求
確保新冠疫苗接種信息全錄入、可追溯，嚴(yán)防疫苗失控、失管。加強(qiáng)信息安全管理，嚴(yán)防信息泄露。
六、接種實(shí)施要求
（一）預(yù)約接種
3 采用微信、電話等多種方式開展預(yù)約接種，做到精準(zhǔn)預(yù)約和限量預(yù)約。由單位集體組織接種時(shí)，提前與接種單位商定接種日期、接種人數(shù)，并組織受種人員有序接種。
（二）接種前健康狀況詢問與接種禁忌核查
配備 1-2 名醫(yī)師負(fù)責(zé)接種對象的健康狀況詢問與接種禁忌核查，測量體溫，詢問接種對象健康狀況以及是否有接種禁忌等情況，并如實(shí)記錄詢問情況。對符合條件的接種對象要進(jìn)行新冠疫苗接種告知，確保受種者知情同意。
（三）疫苗接種憑證準(zhǔn)備
受種者兩劑接種完成后，打印或填寫預(yù)防接種憑證，交予受種者。
（四）接種后現(xiàn)場留觀
接種對象完成接種后，應(yīng)在接種現(xiàn)場留觀區(qū)觀察 30 分鐘后方可離開，新冠疫苗接種相關(guān)人員均需接受急救知識和技能培訓(xùn)?，F(xiàn)場工作人員應(yīng)告知受種者接種新冠疫苗常見不良反應(yīng)、注意事項(xiàng)、后續(xù)健康狀況觀察、處置建議以及聯(lián)系方式等。
七、疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)處置
4 院醫(yī)務(wù)人員做好醫(yī)療救治工作，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定，及時(shí)向相關(guān)部門報(bào)告，同時(shí)配合疾控中心做好調(diào)查、診斷、鑒定和補(bǔ)償?shù)认嚓P(guān)工作。
社區(qū)疫苗接種宣傳活動(dòng)方案 學(xué)校疫苗接種活動(dòng)方案優(yōu)選篇三
一、活動(dòng)基本情況
1、活動(dòng)名稱：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司綠色有機(jī)食品社區(qū)行
2、負(fù)責(zé)員工： 待定
3、活動(dòng)對象及人數(shù)：社區(qū)中高端人士；80—100人
4、活動(dòng)日期： 2015.09.01 —2015.10.30
5、活動(dòng)場地： 各個(gè)中高端小區(qū)門口（前期）
6、活動(dòng)收費(fèi)：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）
二、活動(dòng)背景
央視報(bào)道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個(gè)家庭，肝癌，很多可能是因?yàn)樗环伟┦且驗(yàn)槲覀兊目諝?；胃癌，是因?yàn)槲覀兊氖澄?，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機(jī)的要天然的，因此消費(fèi)的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經(jīng)形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經(jīng)形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動(dòng)目標(biāo)
1、活動(dòng)的整體目標(biāo)
通過社區(qū)宣傳活動(dòng)，促進(jìn)德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。
2、活動(dòng)的具體目標(biāo)
1.增加微信商城的粉絲數(shù)量
2.增加當(dāng)天現(xiàn)場成交額
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)主辦單位：河北德若谷農(nóng)業(yè)科技有限公司
活動(dòng)協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1.在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單
2.在各大學(xué)中招募
3.邀請服務(wù)對象協(xié)助宣傳招募
六、活動(dòng)內(nèi)容及方式
1、前期工作安排及分工：（包括前期準(zhǔn)備的時(shí)間及分工：內(nèi)容、負(fù)責(zé)人、時(shí)間要求等）
2、活動(dòng)具體流程（包括時(shí)間、內(nèi)容、物資、負(fù)責(zé)人等）
3、物資或活動(dòng)準(zhǔn)備
七、預(yù)計(jì)會(huì)出現(xiàn)的困難及解決方案
八、活動(dòng)效果預(yù)計(jì)
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。 九、活動(dòng)預(yù)算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調(diào)200元（暫定）、贈(zèng)送禮品200元、合計(jì)600元。
一、活動(dòng)目的
2、通過社區(qū)活動(dòng)，獲得資源，提升口碑，促進(jìn)招生。
二、活動(dòng)主題
孩子愛上“快樂教學(xué)法”
三、活動(dòng)對象
xx社區(qū)6-12歲兒童及父母
四、活動(dòng)時(shí)間
xx年xx月xx日—xx月xx日。
五、活動(dòng)地點(diǎn)
xx社區(qū)廣場
六．活動(dòng)口號
新學(xué)期，新氣象，我們快樂學(xué)英語
七、實(shí)施方案
1、派發(fā)宣傳單頁
2、展示北外青少年英語風(fēng)彩
3、介紹課程體系
4、收集咨詢者信息
5、發(fā)放活動(dòng)資料等
6、互動(dòng)小游戲
（5）幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)
八、參與人員
咨詢2名，市場人員2名，兼職人員4名
八、活動(dòng)時(shí)間安排：
9:00參與人員到公司集合，準(zhǔn)備活動(dòng)相關(guān)事宜
9:30準(zhǔn)時(shí)出發(fā)到達(dá)各社區(qū)。
10:00社區(qū)布展
10:30—18:00活動(dòng)宣傳、收集人員信息
九、物資準(zhǔn)備
1、宣傳品準(zhǔn)備
a、易拉寶
b、宣傳單頁：
2、活動(dòng)用品準(zhǔn)備
a、照相機(jī)
b、筆記本電腦
c、宣傳片，音樂
d、太陽傘或帳篷
e、咨詢臺(tái)
f、辦公用品（桌椅、筆、文件夾、紙杯、手提袋、大頭針、別針、透明膠、剪子、裁、紙刀、訂書器、便簽紙、名片、咨詢單等）
十、注意事項(xiàng)
1、天氣預(yù)測與計(jì)劃調(diào)整；
2、人員配備（3人一組）
市場專員負(fù)責(zé)兼職人員的工作調(diào)動(dòng)和指揮；
兼職人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳品、課程宣傳資料及引導(dǎo)咨詢者；
活動(dòng)前一天咨詢師確定人員出席情況；
準(zhǔn)備宣傳單等資料xx份，由市場專員負(fù)責(zé)領(lǐng)取，指定兼職人員清點(diǎn)、運(yùn)輸、保管； 易拉寶、咨詢臺(tái)、椅子等設(shè)備由咨詢師指定兼職人員清點(diǎn)、保管。
3、進(jìn)入場地
兼職人員需在9：00到達(dá)公司；
兼職人員檢查所需物品是否齊備；
10:00，進(jìn)駐場地，擺設(shè)咨詢臺(tái)，咨詢臺(tái)前擺放兩把座椅。
咨詢臺(tái)擺放在社區(qū)內(nèi)居民活動(dòng)廣場、主要通道或其他人流量大的`地方；
兼職人員檢查懸掛和張貼的橫幅及印刷品是否有破損，如有損壞，及時(shí)更換。
4、發(fā)放宣傳資料
兼職人員主要承擔(dān)宣傳資料的發(fā)放工作；
5、撤出場地
兼職人員將清點(diǎn)好的物品歸類打包并運(yùn)回中心；
咨詢師按照清單與公司庫房負(fù)責(zé)人清點(diǎn)物品，歸還入庫。
如果不歸還入庫，由市場專員負(fù)責(zé)保管
一、活動(dòng)主題
綠色生活社區(qū)行
二、活動(dòng)時(shí)間
每月中旬周六一次
三、活動(dòng)形式
（1）社區(qū)活動(dòng)
（2）鬧市活動(dòng)
(3)企業(yè)行
四、活動(dòng)目標(biāo)
（1）使周圍潛在客戶明確知曉我行所處位置，了解浦交通銀行及相關(guān)產(chǎn)品優(yōu)勢特色，逐步前來在我行開辦業(yè)務(wù)。
（2）開展產(chǎn)品宣傳，抓住年末存款回流的機(jī)會(huì)，搶占市場份額。
（3）儲(chǔ)蓄存款明年開門紅新增做儲(chǔ)備,為我行后續(xù)開展個(gè)金業(yè)務(wù)奠定基礎(chǔ)。
五、活動(dòng)費(fèi)用
（1）場地租賃費(fèi)： 元
（2）宣傳制作費(fèi)： 元
（3）促銷禮品購置費(fèi)：元
六、營銷方案
(一)社區(qū)行前工作:小區(qū)物業(yè)溝通
1.居委會(huì)。居委會(huì)信譽(yù)度高，對小區(qū)居民的情況十分了解，且在
2.小區(qū)會(huì)所或管理處。小區(qū)會(huì)所或管理處掌握大部分居民資料，尤其對資產(chǎn)量大的客戶或積極參與社區(qū)活動(dòng)的活躍客戶較為熟悉，能協(xié)助吸引部分大客戶。談判切入點(diǎn)：增加小區(qū)增值服務(wù)。
4.選擇聯(lián)合進(jìn)駐的合作公司,挑選確認(rèn)各等級獎(jiǎng)品及數(shù)量.
(二)線上線下同步預(yù)熱、提前做好客戶預(yù)約、業(yè)務(wù)預(yù)受理:
1.社區(qū)內(nèi)推廣(公告+一頁通)
d.短信發(fā)布、微信互動(dòng)、小區(qū)業(yè)主qq群內(nèi)公告等形式全方位發(fā)布信息;
逐步樹立我行財(cái)富管理進(jìn)社區(qū)的服務(wù)形象，加強(qiáng)與目標(biāo)社區(qū)的各項(xiàng)聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區(qū)客戶的感情，穩(wěn)步推進(jìn)社區(qū)營銷工作。
2.社區(qū)外推廣(媒體+周邊商戶)
(三) 物料準(zhǔn)備
1.確定場地，設(shè)計(jì)場地的布置;
2.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)預(yù)熱宣傳品內(nèi)容;
3、設(shè)計(jì)橫幅、易拉寶、海報(bào)（客戶經(jīng)理姓名、微信二維碼及手機(jī)號碼）； 無紡布宣傳袋及袋內(nèi)宣傳資料（信用卡、貴金屬、基金、薪金理財(cái)、支行自制理財(cái)宣傳單等）
借記卡和信用卡申請表、網(wǎng)銀協(xié)議、風(fēng)險(xiǎn)揭示書；
理財(cái)pos機(jī)具、e動(dòng)終端;國金公司等貴金屬、中糧公司油;
4、邀請社區(qū)居委會(huì)人員參加
(四)活動(dòng)流程：
其中活動(dòng)按如下順序進(jìn)行
(五)社區(qū)行后續(xù)工作:
1.短信電話致謝物業(yè),微信群\qq群致謝客戶
社區(qū)疫苗接種宣傳活動(dòng)方案 學(xué)校疫苗接種活動(dòng)方案優(yōu)選篇四
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日—20xx年 5 月 15 日
二、活動(dòng)范圍：xx市各區(qū)縣裝修房子的客戶
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、本次活動(dòng)參與客戶均可享受價(jià)值 元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。
2、交足定金 ?2000 ? 元的客戶，可獲贈(zèng)價(jià)值 2450 元奧斯漫花灑龍頭as-2512c30（如對設(shè)計(jì)和價(jià)格不滿意龍頭一樣可以拿回家）
3、在活動(dòng)期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶，可享受以下優(yōu)惠：
(1)感恩禮包a系列——風(fēng)雨同路
a、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5萬元以下，憑公司的施工合同抵2000 ?元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
b、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)5—10萬元，憑公司的施工合同抵5000 ?元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
c、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)10萬元以上，憑公司的施工合同抵 ?8000 元現(xiàn)金消費(fèi)劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。
(2) 感恩禮包b系列—感謝有你
a、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，覺得我們施工過程中做得好對公司認(rèn)可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶，我們贈(zèng)送老客戶和新客戶各一千元工程款。
b、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶，是公司在該小區(qū)的前兩戶客戶可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊(duì)施工。
(3) 終極感恩禮包—萬元現(xiàn)金感恩客戶
四、享受公司六級施工管理全方位24小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度；客服啟動(dòng)主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶省錢省時(shí)做到真真的快樂裝修。
五、活動(dòng)說明
1、基礎(chǔ)裝修合同總價(jià)以工程完工實(shí)際結(jié)算金額為準(zhǔn)。
2、感恩禮包a系列和感恩禮包b系列及終極感恩禮包均可參與。
4、如工程項(xiàng)目出現(xiàn)增減，其合同價(jià)款與實(shí)際結(jié)算價(jià)款不符時(shí)，以最后結(jié)算價(jià)為準(zhǔn)，贈(zèng)送購物款多退少補(bǔ)。
此活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xxxx裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司所有。
社區(qū)疫苗接種宣傳活動(dòng)方案 學(xué)校疫苗接種活動(dòng)方案優(yōu)選篇五
現(xiàn)代市場營銷組合已經(jīng)從傳統(tǒng)4p(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)向4c(顧客、成本、便利、溝通)轉(zhuǎn)變，最終讓消費(fèi)者獲得更多的顧客讓渡價(jià)值。
(一)顧客讓渡價(jià)值的定義
顧客讓渡價(jià)值是指企業(yè)轉(zhuǎn)移的、顧客感受得到的實(shí)際價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是菲利普?科特勒在《營銷管理》一書中提出來的，他認(rèn)為，“顧客讓渡價(jià)值”是指顧客總價(jià)值與顧客總成本之間的差額。
(二)顧客總價(jià)值與顧客總成本
1、顧客總價(jià)值：顧客總價(jià)值是指顧客為購買某一產(chǎn)品或服務(wù)所期望獲得的一組利益，它主要包括產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、人員價(jià)值和形象價(jià)值等。實(shí)際上，也就是人們常說的“實(shí)用、放心、稱心、安心”概念。
產(chǎn)品價(jià)值是由產(chǎn)品的功能、特性、品質(zhì)、品種與式樣等所產(chǎn)生的價(jià)值。它是顧客需要的中心內(nèi)容，也是顧客選購商品的首要因素，因而一般情況下，它是決定顧客購買總價(jià)值大小的關(guān)鍵和主要因素。服務(wù)價(jià)值是指伴隨產(chǎn)品實(shí)體的出售，企業(yè)向顧客提供的各種附加服務(wù)，包括產(chǎn)品介紹、送貨、安裝、調(diào)試、維修、技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保證等所產(chǎn)生的價(jià)值。服務(wù)價(jià)值是構(gòu)成顧客總價(jià)值的重要因素之一。人員價(jià)值是指企業(yè)員工的經(jīng)營思想、知識水平、業(yè)務(wù)能力、工作效益和質(zhì)量、經(jīng)營作風(fēng)、應(yīng)變能力所產(chǎn)生的價(jià)值。企業(yè)員工直接決定著企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，決定著顧客購買總價(jià)值的大小。形象價(jià)值是指企業(yè)及其產(chǎn)品在社會(huì)公眾中形成的總體形象所產(chǎn)生的價(jià)值。包括企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、包裝、商標(biāo)、工作場所等所構(gòu)成的有形形象所產(chǎn)生的價(jià)值，公司及其員工的職業(yè)道德行為、經(jīng)營行為、服務(wù)態(tài)度、作風(fēng)等行為形象所產(chǎn)生的價(jià)值，以及企業(yè)的價(jià)值觀念、管理哲學(xué)等理念形象所產(chǎn)生的價(jià)值等。
2、顧客購買總成本：顧客購買總成本是顧客為購買某一產(chǎn)品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力、體力以及所支付的貨幣資金等，它包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本。
一般情況下，顧客購買產(chǎn)品時(shí)首先要考慮貨幣成本的大小，因此，貨幣成本是構(gòu)成顧客總成本大小的主要和基本因素。在貨幣成本相同的情況下，顧客在購買時(shí)還要考慮所花費(fèi)的時(shí)間、精神、體力等，因此這些支出也是構(gòu)成顧客總成本的重要因素。實(shí)際上，也就是人們常說的“既要價(jià)廉物美，又要方便快捷”的概念。
(三)基于顧客讓渡價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品營銷組合策略
1、注重農(nóng)產(chǎn)品品牌和包裝。品牌和包裝是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者向消費(fèi)者的一種承諾，提供的一種便利，開展的一種宣傳推介方式。因此農(nóng)產(chǎn)品品牌命名必須瑯瑯上口，易讀易記;還要寓意深刻，新穎別致;做到清新高雅，不落俗套，充分顯示農(nóng)產(chǎn)品的檔次和品位。農(nóng)產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)要體現(xiàn)綠色環(huán)保、美觀大方、方便攜帶的原則，既要圖文信息齊全，標(biāo)志標(biāo)識清楚，又要短小精悍，一目了然，讓顧客過目不忘。提供產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和質(zhì)量追潮承諾，讓顧客放心大膽購買。
2、采用農(nóng)產(chǎn)品差別定價(jià)。針對老顧客推出新品種，可采用撇脂定價(jià)法，即高開低走。這一定價(jià)方法可抓緊時(shí)機(jī)快速收回成本，且高開價(jià)格，回旋余地較大，待競爭對手一哄而上時(shí)，價(jià)格回落，能克敵致勝，降低風(fēng)險(xiǎn)。針對新客戶或推廣大眾化農(nóng)產(chǎn)品，可采用滲透定價(jià)法，即低開高走。這一定價(jià)方法能夠吸引人氣，擴(kuò)大客戶規(guī)模，提高市場占有率。待出現(xiàn)供不應(yīng)求局面時(shí)再漸進(jìn)式提價(jià)，以取得長期收益。
3、擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品直接銷售。農(nóng)產(chǎn)品的自身特性要求周轉(zhuǎn)時(shí)間短，同時(shí)由于消費(fèi)的主要形式是以家庭為單位分散購買，規(guī)模利潤小，選擇直銷形式可減少中間環(huán)節(jié)，還能實(shí)現(xiàn)私人定制。目前農(nóng)產(chǎn)品直銷形式主要有：訂單直銷、直營店銷售、社區(qū)配送、電商銷售、觀光采摘等形式。
4、創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品促銷方式。“好酒也要吆喝著賣”，促銷時(shí)應(yīng)利用流量思維，引起消費(fèi)者聚焦，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費(fèi)者購買欲望。目前主要形式有：農(nóng)業(yè)展會(huì)促銷(如農(nóng)博會(huì)、農(nóng)展會(huì)、農(nóng)交會(huì))，新聞媒體宣傳促銷(如專題采訪、廣告等)，農(nóng)事節(jié)慶活動(dòng)促銷(如葡萄節(jié)、草莓節(jié)、茶文化節(jié)等)，公共關(guān)系促銷(如開展公益事業(yè)、慈善捐助等)。
