在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化。計劃為我們提供了一個清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。
制定工作計劃和完成計劃情況 制定工作計劃篇一
第一：制定英語學習計劃要從實際出發(fā)。
制定計劃，要按實際來，要符合自己已有的知識水平。切不可制定看似完美卻實行不下去的計劃。要根據(jù)自己實際的情況，每天可以學習多少知識，除了工作還能有多少自由時間來學習，制訂計劃不要太滿，時間不要太緊，要留出機動時間，使計劃有一定的機動性。畢竟現(xiàn)實不會完美地跟者計劃走，給計劃留有一定的余地，這樣完成計劃的可能性就增加了。
第二：制定英語學習計劃要有合理的目標。
制定目標一定要適合自己的現(xiàn)狀，制定目標不可制定的太高太遠，要著眼于實際。盡量的制定一些小目標，比較容易實現(xiàn)的目標，這樣會比較有成就感。相反，如果把目標定得太高，在短時間內(nèi)實現(xiàn)不了，這樣會產(chǎn)生一種挫敗感，讓人看不到希望，進而失去學習的信心。所以制定一份有計劃的合理的學習計劃非常的重要，這關(guān)系到以后的學習。
第三：制定英語學習計劃要有科學性。
雖然是為了學習制定的計劃，但并不是要把這些時間都安排在學習上，要注意勞逸結(jié)合。畢竟學習也是一種腦力勞動，大腦也需要正常的休息。所以在安排時間時也要安排休息的時間，或者安排一點娛樂活動，或者交替著進行一些身體的鍛煉。盡量的讓自己在輕松愉快的心情下學習?，F(xiàn)在不只是學習，做任何事情都要講究科學性。
制定一份合理的英語學習計劃，可以大大的提高學習效率。可以說，學習計劃是實現(xiàn)學習目標的有效途徑，每一個想要成功的學習者，要拿出的一個實際行動，就是制訂一個切實可行的學習計劃。當你訂完學習計劃后，心里有了計劃，會感到學習目標的實現(xiàn)并沒有那么難。
制定工作計劃和完成計劃情況 制定工作計劃篇二
1、端正工作心態(tài)創(chuàng)新工作思路
2、加強團隊精神提高合作意識
一個不謀求自身發(fā)展的民族是一個落后的民族，一個不謀求部門壯大的部門是一個失敗的部門。要以作為謀地位，做到跨部門、跨院系合作。以搶占活動載體、活動陣地、活動群體為動力，積極謀求部門在城軌交通學院的地位;以部門的工作效績來謀求部門在學生中的影響力。
3、擴大活動廣度挖掘思想深度
在活動中，要求努力擴大活動廣度，挖掘思想深度，將高雅、健康的內(nèi)容與喜聞樂見的形式相結(jié)合;自娛性、欣賞性與示范性、競技性相結(jié)合;思想性、學術(shù)性與藝術(shù)性、娛樂性相結(jié)合，提高活動的參與性，積極調(diào)動廣大學生活動參與熱情，擴大活動的影響力。
4、把握整體性鼓勵多樣性
顧及全體，從整體著眼，團結(jié)各個部門的靈魂，凝聚成一個強而有力的團體，建立起一個合作、有效的戰(zhàn)斗型隊伍。但同時也要定位于院級分院的格局下，鼓勵各院系根據(jù)校區(qū)特色專業(yè)特色，發(fā)揮自己優(yōu)勢，打造自己的特色品牌。
二、具體動作創(chuàng)新
1、沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)
在保持傳統(tǒng)活動精神的前提下，對活動的內(nèi)容、形式、運作要有所創(chuàng)新，有所突破，很多活動如果在這樣發(fā)展下去將毫無生命力。每個活動都包括前、中、后三個階段：前期活動的策劃;中期活動的舉行;后期活動的總結(jié)。在活動前期一定要認真的做好詳細的活動調(diào)查，調(diào)查對象主要包括校內(nèi)大學生、學校黨政機關(guān)和校外社會企業(yè)，并對活動的可行性進行評估分析。
2、細分活動類型整合活動資源
根據(jù)受眾的廣度，大致將團學活動劃分為精英活動和大眾活動。我們要將活動類型更細的劃分，利于整合活動資源，不浪費活動資源。盡量用更少的資金，更少的人力資源獲得同樣的或更好的預期效果。在建設“和諧陜電”的同時，本著“節(jié)約型校園”的理念，建立起系統(tǒng)化的工作體系，規(guī)范化的工作制度，人性化的工作氛圍。
3、抓好活動精髓提高活動立意
在我們本著為同學們創(chuàng)造學習環(huán)境、建設鍛煉平臺，提供表現(xiàn)機會的時候，有必要在活動精髓及活動立意深思熟慮。要真正做到舉辦活動有意義，體現(xiàn)廣大同學的需求，體現(xiàn)實在為同學服務，體現(xiàn)活動真正價值?？偠灾?，價值體現(xiàn)在需求。整合現(xiàn)有資源的同時，可以根據(jù)實際情況，擴大活動規(guī)模，使之在全省甚至全國都具有影響力。
4、把握宣傳手法創(chuàng)造新型方式
做活動不是為了宣傳，但是做了活動就一定要宣傳。在新時期的現(xiàn)代化社會里，宣傳工具的更新是與時俱進的，電子傳媒前進的步伐勢不可擋，因此在保障傳統(tǒng)傳媒的前提下，拓展新時期傳媒工具，要把宣傳部門作為城軌交通學院的的廣告部，弘揚藝術(shù)魅力，流動校園風采，燃燒青春激情，描繪七彩生活。
制定工作計劃和完成計劃情況 制定工作計劃篇三
對于職場人士來說，及時對2013年作出規(guī)劃和展望，找到取得成功的捷徑，才能在新年工作上取得新突破。千萬不要把 工作計劃 當作是交差了事的例行事項，應該借著這個機會，重新檢視自己的職場生涯規(guī)劃。
工作計劃 的目的，一方面是跟主管溝通年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內(nèi)容上，對主管而言，你是在設定今年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。制定 工作計劃 的第一步，是事先了解公司的年度目標。
公司目標與個人目標
如果你想要的是學習新技術(shù)，你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準備計劃。
先了解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰(zhàn)性
為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰(zhàn)的計劃。
目標數(shù)字化、行動具體化
有了上述的準備與調(diào)整，接下來就進入實際制定工作計劃的四個步驟:
1、目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義的，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
2、行動具體化。有了數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃，可以先把明年的工作時間表大致羅列出來。
3、學習計劃。你應該同時制定年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學習計劃是工作計劃應具備的項目。
4、人脈建立規(guī)劃。學會溝通、建立自己的人脈圈，搞好與上司關(guān)系、與同事關(guān)系，更好的融入團隊。
總之，不要把制定工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該借這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
制定工作計劃和完成計劃情況 制定工作計劃篇四
1、接手庫房管理員工作
2、學習使用新中大庫房管理軟件及遵守庫房管理規(guī)章制度
3、做好物資材料出、入、存明細賬，確保物資進出“當日賬當日結(jié)”
4、做好庫存物資的賬、物、卡登記、及時掌握物資材料的動態(tài)情況
5、做好物資清查及月底庫房盤點工作，及時與財務進行核對
6、做好各種單據(jù)報表的歸檔管理工作
7、定期對庫房進行清理，認真做好庫房的安全、整理工作。
二、具體工作內(nèi)容：
1、接手后整理庫房的各種資料，清查交接后的實物及各種材料，負責管理庫房存放物資(包括材料入庫和出庫)對庫房內(nèi)物資的數(shù)量以及產(chǎn)品質(zhì)量進行檢查，對現(xiàn)有實物進行分類保存建立手工賬本并存入電腦。
2、學習使用新中大庫房軟件，了解其軟件的設置與運用，做好日常單據(jù)處理。
3、學習庫房管理規(guī)章制度 。
(2)對所購物資嚴格把關(guān)，拒絕驗收或入庫不合格物資;
(4)貨到而發(fā)票未到物資，依據(jù)相關(guān)原始憑證及時辦理暫估入庫。
(5)管理員根據(jù)出庫單上數(shù)據(jù)取貨，發(fā)貨并確認;
(7)銷售退貨，接到銷售部門編制的退貨通知書辦理退貨入庫手續(xù)，并登記退貨臺賬。
4、學習庫房崗位職責。
(2)負責檢驗合格的原、輔材料入庫的管理;出庫產(chǎn)品各種手續(xù)的辦理。
5、出入庫物資辦理相關(guān)手續(xù)，見單發(fā)貨，領用登記。
(2)物資出庫，審核信用手續(xù);
(3)庫存物資出入庫時，發(fā)現(xiàn)物質(zhì)損壞現(xiàn)象及時制止并上報，對當日驗收入庫物資按類別固定位置堆放。
6、對所有材料必須建立手工賬本，每次進、出庫都及時記錄，做到賬目隨時與所管實物相符，且確保數(shù)據(jù)絕對正確。
7、隨時了解庫房的儲備情況，有無儲備不足或超儲積壓、呆滯和不需要現(xiàn)象的發(fā)生，并即時上報。
8、月末庫房進行定期盤點，將物資一一盤點，確定各種庫存材料的實際庫存量;與電腦軟件中記錄的結(jié)存量核對，查明存貨盤盈、盤虧的數(shù)量及原因并制作盤點表，報財務審查核對。
9、不定期盤點采用實盤實點方式，盤點時注意物資擺放，對物資進行整理，盤點后按要求做相應記錄。
10、妥善保管原始憑證、賬本及各類文件;各類單據(jù)分類保管存檔。
11、定期打掃庫房、整理堆放物資，及時檢查火災隱患，檢查門、窗、鎖防盜安全措施是否落實，保證庫存物資完好無損。
12、禁止非庫房人員進入庫房，如需要進入必須予以登記方可進入。
13、庫房內(nèi)嚴禁吸煙和禁止明火。
14、做好本職工作，嚴禁監(jiān)守自盜，損公肥私。保守公司秘密，愛護公司財產(chǎn)。
以上就是本人的工作計劃與內(nèi)容，不足之處請批評指正，本人也將抓緊這段時間認真完成此項計劃，虛心學習庫房的相關(guān)知識，提高自身能力，更好的適用崗位需求，實現(xiàn)企業(yè)與個人的雙贏。
制定工作計劃和完成計劃情況 制定工作計劃篇五
班級工作計劃是為實現(xiàn)班集體建設目標而預設的實施途徑、操作方法以及進展時間表，其根本的目的是增強班級工作的目的性，提高工作效率。
第一，保證計劃的可操作性?？刹僮餍允侨魏我豁椆ぷ饔媱澋母荆チ诉@個根本，不管其內(nèi)容如何豐富，都將是一紙空文。對于班級工作計劃來說，所謂可操作性，一是指計劃中的每一項工作都是一件具體的事，而不是一條指導性的意見。比如，每年三月份，多數(shù)學校要開展學雷鋒活動，體現(xiàn)在班級工作計劃中，就不應該是“開展學雷鋒活動”這樣一句話，而應該是這樣一些內(nèi)容：“出一期以學雷鋒為主題的黑板報”、“開一次‘我們怎樣學雷鋒’討論會”、“開展‘體驗奉獻——為班級做一件好事’活動”。二是指所要做的事既符合學生的身心特點，又有良好的外部條件，是師生通過一定的努力能夠最終得以實現(xiàn)的事。班級工作計劃是向?qū)W生公開的，這樣，計劃中的內(nèi)容就成了對學生的一種“承諾”，當這種“承諾”大部分兌現(xiàn)不了時，會在無形之中給班主任帶來信任危機。因此，對于寫入計劃中的每一件事，特別是對于那些學生參與積極性高，需要多方面協(xié)調(diào)的活動，如外出參觀訪問、春游、請校外教育工作者參加班級活動等，班主任一定要從上級能否批復，活動經(jīng)費、活動安全能否保證，時間是否沖突等多方面進行考慮，能夠預約的盡量預約，確定之后再寫入計劃。
第二，和學校工作保持一致。制定班級工作計劃前，班主任一定要詳細了解學校的工作計劃，要將運動會、藝術(shù)節(jié)、期中期末考試等全校性重大活動的時間把握準確，一方面，將這將活動直接安排到班級工作計劃之中，另一方面，可將與之相關(guān)的一些班級工作安排在這些重大活動前后，這樣，不僅能使班級工作與學校工作在時間上保持一致，而且在內(nèi)容上相互配合，既有利于計劃的順利執(zhí)行，又有利于培養(yǎng)學生的全局觀念。
第三，要通過民主程序確認。由于計劃要由師生共同執(zhí)行，因此，計劃制定也應該由師生共同完成，而且，最終確認時，要經(jīng)過一定的民主程序，這樣才有利于培養(yǎng)學生的民主意識和主人翁精神。有經(jīng)驗的班主任總是善于在自己的主導與學生的民主之間找到結(jié)合點。比如，對于某項內(nèi)容，班主任可以同時做多個方案，然后讓學生去選擇，不管學生選擇了哪一種，都在我們主導的范圍之內(nèi)，但是，學生卻在選擇中獲得了自己做主的體驗。
怎樣建立班級規(guī)章制度
班級規(guī)章制度對于班集體建設至關(guān)重要。符合實際的班級規(guī)章制度，不僅是班級良好秩序的保證，而且對于學生良好行為習慣的形成以及主人翁精神和民主意識的培養(yǎng)，都有巨大的促進作用。可以說，每個優(yōu)秀的班集體，必有一套運行良好的班級規(guī)章制度，那些優(yōu)秀班主任老師創(chuàng)造性的實踐啟示我們，建立能夠良好運行的班級規(guī)章制度，需著重做好以下幾個環(huán)節(jié)的工作。
第一，必須讓學生明確，制定規(guī)章制度的目的是“秩序、公平、好習慣、高效率”。目前，多數(shù)班主任老師在思想上已接受了民主治班觀念，但是，在實際操作中，有些老師總是擔心，給學生太多的民主會影響教育的主導性。在班級規(guī)章制度的建立過程中，如何把學生的民主和班主任的主導統(tǒng)一起來呢？首要的一點是，從學生的需要出發(fā)，讓他們認識到，制定各種規(guī)范的目的不是“管住”他們，而是為了保證班級所有成員的利益，這種利益可以概括為四點——秩序、公平、好習慣、高效率，這就是我們班主任的主導。有了這四個標準把關(guān)，在制度的具體內(nèi)容上，不管是班主任提出來的，還是學生提出來的，我們都可以讓學生盡情地討論，討論中，學生自然會得出正確的結(jié)論，做正確的選擇。例如，關(guān)于自習時能不能說話的問題，魏書生老師就讓學生從這四個方面進行過利弊的討論，很快，學生得出了自習說話弊大于利的結(jié)論，于是，就有了自習時不準說話的規(guī)章制度。有了明確的目的，學生的民主越深入廣泛，越有利于班主任主導作用的發(fā)揮，越有利于主人翁精神的激發(fā)和培養(yǎng)。
第二，班主任既不能游離于制度之外，也不能凌駕于制度之上，應是班級的普通一員。優(yōu)秀班主任在制定班級規(guī)章制度時，總是把自己當作班集體的一位普通成員，置于學生之中，接受班級規(guī)章制度的約束。比如，著名優(yōu)秀班主任孫維剛老師，凡是要求學生做的，他本人樣樣都要做到。有一次，他因上班途中做好事而遲到，面對全班同學，他沒有做任何解釋，而是在黑板上寫下“今天我遲到”之后，罰自己在嚴寒中站了一個小時。魏書生老師則在班里為自己定下了“制怒的規(guī)矩”，并嚴格接受學生的監(jiān)督。他們的行為，不僅維護了班級規(guī)章制度的嚴肅性，引導學生嚴格遵守，而且還為學生樹立了高尚的人格榜樣。
第三，要針對班級實際，有可行性。
班級規(guī)章制度可以說是班集體的“法”，必須有“法”必依，違“法”必究。因此，所定的每一項制度都要符合班級實際的情況，有較強的操作性，那些不能操作的規(guī)章制度寧可不定，因為，不管何種原因，個別的例外可能損害整個班級規(guī)章制度的嚴肅性，給制度的執(zhí)行帶來不利的影響。
第四，要經(jīng)歷“由簡到繁，由少到多，相對穩(wěn)定，調(diào)整完善”的過程。
班集體建設的過程是一個動態(tài)發(fā)展的過程，每一個階段都各有特點，與之相對應，班級規(guī)章制度的建立必然會隨著班集體建設的發(fā)展而經(jīng)歷一個由簡到繁，由少到多，相對穩(wěn)定，調(diào)整完善的過程。哪一部分制度在哪個時間制定，其根本依據(jù)是班集體建設的實際需要。太早了容易成為一紙空文，客觀上給學生以形式主義的影響；太遲了，問題會越攢越多，容易造成被動局面。
開學之初，班級還是一個松散的群體，此時，秩序最重要，因此，紀律制度、教室衛(wèi)生制度是最重要的。隨著同學們之間的互相熟識，正式班委會的建立會逐漸提上議事日程，此時，可以開始建立班干部任免制度、班委會工作制度。隨著班委會的成立，相應地可以建立班級文化建設制度、監(jiān)督評價制度、獎懲制度等。隨著班集體建設的發(fā)展，除了這些基本制度之外，還可以根據(jù)班級工作中出現(xiàn)的一些特殊情況制定一些特殊的制度和規(guī)范。比如，魏書生老師的班里，有班級銀行、班級郵局等組織機構(gòu)，相應地，也就會制定一些相關(guān)的制度。隨著制度規(guī)范的增多，可能相互之間發(fā)生沖突，此時，要進行一定的調(diào)整，使之保持一致。但是，不管怎樣調(diào)整，在原則上，一要保持基本穩(wěn)定，二要通過民主的程序。
第五，在內(nèi)容上，要符合《中(小)學生守則》、《中(小)學生日常行為規(guī)范》和國家的法律法規(guī)。
班級規(guī)章制度在內(nèi)容上要以《中(小)學生守則》、《中(小)學生日常行為規(guī)范》以及學校的校規(guī)校紀為依據(jù)，絕不能與國家的教育政策、法律法規(guī)相沖突。特別是在獎懲制度中，絕對不能有罰款的內(nèi)容，不能有侮辱學生人格尊嚴的內(nèi)容。在這方面，魏書生教師做得非常好，在他的班規(guī)中，那些罰寫“說明書”、罰唱歌、罰給班集體做一件好事的辦法，既有教育警示作用，又特別人性化，值得教師們學習。
學生“每日十問”
一問：今天，充分利用時間了嗎?
與其在口頭上、書面里去贊美時間，還不如每天根據(jù)自己的生物鐘，合理安排時間，明確任務。凡事預則立，不預則廢。要多向單位時間要效率，踏踏實實地把握每一分鐘。熬時間、做時間的仆人，都是“不預則廢”。
二問：今天，上課積極動腦了嗎?
“有一種可怕的危險——這就是學生坐在課桌后無所事事?！碑斘易x到蘇霍姆林斯基這句話的時候，心里一怔：我們的許多學生就是這樣的啊!課堂上一半是“燃燒的火焰”，一半是“平靜的水面”。這種狀況的存在，直接阻礙了學生與文本的對話，與同學、老師的交流。課堂是激發(fā)學生大腦的最具活力的陣地，陣地上每一員的思維火花都應是熠熠生輝的。
三問：今天，作業(yè)獨立完成了嗎?
四問：今天，班級的任務認真完成了嗎?
要使熱愛勞動在少年和青少年時期就成為一個人最重要的品質(zhì)之一。
五問：今天，主動幫助同學了嗎?
現(xiàn)在的孩子是受寵的一代，一生下來身前身后盡是愛；同時他們又是孤獨的一代，缺少兄弟姐妹間的交流與溝通。老師要讓學生意識到，主動幫助別人也是一種快樂，一種幸福。問問自己：今天給同學送個微笑了嗎?借給同學橡皮了嗎?幫同學解答問題了嗎???事小暖人心，暖人心之人亦心暖。
六問：今天，不懂的問題解決了嗎?
今日事，今日畢，今日不懂之處要今日解決。許多學生有了不懂的問題，通常的對策是“懶”，懶得問老師，懶得問家長，懶得問同學，懶得查資料。日積月累，不懂的地方就成了個大障礙，如果是學習上的，就會抑制進一步學習的信心；如果是生活上的，就會影響身心的健康發(fā)展。
七問：今天，做了無效勞動了嗎?
遲到、曠課、上課分神、說話、抄襲作業(yè)、打罵同學、頂撞老師??這些都是無效勞動。魏書生老師曾讓學生每天找一找學習中的無效勞動，全班竟找了100多項。中學生是發(fā)展中的人、成長中的人，極易有一些小問題，但也較易糾正。學生如果不時時提醒自己，就會“小問題鑄成大錯誤”，有語云：天下大事必做于細，天下難事必做于易。
八問：今天,我有哪些收獲？
總結(jié)一天的學生和生活，有哪些進步和收獲？
九問：今天，爸媽正在干什么? 可嘆天下父母情，學生們在校衣食無憂地學習，父母們在家在社會勤勤懇懇地勞作。要讓處在“溫柔富貴鄉(xiāng)”的學生們，時刻記得父母的辛勞，與父母同笑同淚同悲同喜，共同歷練人生。要讓學生形成家庭責任感、社會責任感，學會從身邊事做起、做好。
十問：明天，我怎樣去改變自己?
有則改之，無則加勉。改之，首先，必要有一個良好的心態(tài)，因為自信心經(jīng)常被自己的錯誤擊碎；再次，要尋求方法，或自己摸索，“自力更生，豐衣足食”；或借鑒別人，“他山之石，可以攻玉”。
制定工作計劃和完成計劃情況 制定工作計劃篇六
工作計劃實際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之分，而且有范圍大小之別。工作計劃網(wǎng)為您編輯了業(yè)務員工作計劃，歡迎閱讀!
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的`項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
制定工作計劃和完成計劃情況 制定工作計劃篇七
1、目標分散。
銷售人員本身不知道他過去的客戶、現(xiàn)有的客戶和未來的客戶所能帶來的業(yè)績。
2、角色、職責定位不清。
銷售人員不清楚自己應該承擔的角色有哪些，需要負擔的職責是什么。
3、行缺乏系統(tǒng)。
在執(zhí)行目標的過程中輕重緩急本末倒置，導致工作事務混亂，沒有合理的進管理。
4、虎頭蛇尾。
在剛剛執(zhí)行的過程中沖勁十足，意愿性強，但隨著目標執(zhí)行的深入，后勁越來越匱乏。
針對上面體現(xiàn)出的問題，想要達成目標，首先從整體來看，公司本身的戰(zhàn)略到底有沒有進行宣導。
只有銷售人員了解戰(zhàn)略目標，才能將之與銷售目標相結(jié)合，然后再導入到部門目標和個人目標當中。
實際上在這個過程中，戰(zhàn)略目標是“因”，銷售人員一方面，可以借此來規(guī)劃并設定個人目標；另一方面，讓員工能夠感受到自己是企業(yè)發(fā)展中重要一份子，對企業(yè)的認同感和融入感會更強烈。
其次可根據(jù)現(xiàn)階段的形勢和自身實際狀況把目標進行分解，化整為零，變成一個個容易實現(xiàn)的小目標，然后各個擊破，逼近最后的大目標。
通常，業(yè)績目標分解可分為三個層次：
第三層，根據(jù)產(chǎn)品類型與特點，將目標任務合理分配至具體產(chǎn)品種類。
簡單來說，就是要將目標分解至時間、分解至客戶、分解至具體的產(chǎn)品。
業(yè)績目標分解依據(jù)可參照歷史業(yè)績表現(xiàn)，并結(jié)合各關(guān)鍵時點不同任務指標的活動情況進行綜合考量，以確保目標分解的合理性與可行性。
公式為：
銷量基數(shù)=前三個月的銷量的平均數(shù)* 70%
月度增量=月度目標—銷量基數(shù)
月度目標達成的關(guān)鍵就在于完月度增量。
目標不是單純的用加減乘除的方法來做，而是要具有規(guī)范性。
所以銷售人員的目標制定，一定要遵循以下五個原則進行：
銷售目標要明確，要有具體的數(shù)字進行量化；
目標分解的過程中，最為困難的是如何將整體目標合理的按照季、月、周、日來分解成各個小目標。
如上圖產(chǎn)品內(nèi)表格所示，在月度業(yè)績目標明確之后，如何落地呢？
通過現(xiàn)有客戶情況，計算出每月實際產(chǎn)出業(yè)績（特殊情況除外），目標任務與實際業(yè)績產(chǎn)生的差值，就是我們要計劃提升的部分了。
公式為：客戶數(shù)x客單價=實際業(yè)績數(shù)
在分解的過程中，銷售人員要寫出實現(xiàn)整體目標的必要條件，畫出小目標，進行第一層分解，再寫出實現(xiàn)每個小目標需要突破的困境和條件，充分做準備。以此類推直到寫出所有的目標分解。
這些困境和條件包括：
現(xiàn)階段客戶的特性、需要多少的客戶來做支撐、目前的客戶量、客戶的回購率、合作的機會點、產(chǎn)品組合的規(guī)劃甚至客戶的習慣性。
當能夠?qū)@些內(nèi)容作出精準判斷之后，再將目標分解到每個月、每個產(chǎn)品當中。
基于分解后的各個小目標，銷售人員要思考“我們每季度、每月、每周、每日應該做什么事情來支撐各個目標的達成”，通過這種思考，銷售人員就可以制定出行動計劃。
在制定行動計劃的過程中：
第一，銷售人員需要很切實的寫下要達成目標應該做好什么事情；
行動計劃可以按照時間節(jié)點的長短分為長期計劃、短期工作計劃。
長期計劃可以按照季、月來劃分，這可以使我們在沖鋒陷陣的過程中，避免短期的打擊和挫折而失去信心。
長期計劃在制定的過程中往往會犯高、大、空的弊病，因此長期計劃的設定一定要切實可行，必須從實際情況出發(fā)，不然沒有辦法遵循實現(xiàn)。
例如，月工作計劃：
首先要把一個月分為上、中、下旬三個時間點；
當將目標進行數(shù)字具化之后，在執(zhí)行過程中就更有目標性。
等有了月目標的支持，接下來就是短期計劃，也就是周工作。
每一周里面都會有休假的日子，因為人的惰性，每一個休假的日子都可能會出現(xiàn)斷層的過程。
我們要了解到一周里面，我們到底要完成什么樣的工作、完成的情況如何、什么原因?qū)е挛覀兊哪繕藳]有辦法及時完成，總結(jié)分析目標超額完成的成功經(jīng)驗在哪里。
通過自檢的方式找出不足的地方，然后進行有方向性的改進，并充分的找出需要各部門協(xié)助的資源。
例如一周的時間里，我們可以按照周一到周日進行每日的劃分；
在銷售過程中，客戶開發(fā)的數(shù)量、陌生客戶拜訪的數(shù)量、舊客戶的數(shù)量、回訪客戶的次數(shù)、回款額度、本周簽約訂單等都要準確的知道，然后根據(jù)這些數(shù)字來分析總結(jié)本周的工作情況，這樣才能很扎實的工作。
日工作計劃需要每天都有明確的工作內(nèi)容，每日進行總結(jié)，這樣工作的效率就會倍增。
這就要求日計劃簡單明了，突出重點。
每天結(jié)束后就規(guī)劃好第二天要完成的工作，并按照程序順序填寫在工作計劃里面，做到今日事今日畢，然后遵照所制定的每日工作計劃和自己制定的計劃行程，梳理工作內(nèi)容，讓整體工作更清晰。
在銷售人員進行目標執(zhí)行、行動過程中需要掌握幾個重要的方向：
1.人。就是客戶對象
2.事。我們要完成哪些事情客戶才會滿意
3.時間。規(guī)劃好時間節(jié)點，起始日、終止日我們到底做了什么
4.地點。開發(fā)的地點和拜訪的地點
5.物。在銷售過程中需要哪些物品來做協(xié)銷
6.費用。在銷售過程中需要的費用支持是多少
如果目標分解不下去，怎么辦？
在銷售實戰(zhàn)中，很多的一線銷售人員都會遇到類似的問題。
從以下幾點尋找突破口：
1、開發(fā)新客戶；
2、提升現(xiàn)在終端的銷售能力；
3、感情壓貨；
4、爭取資源支持，對通路和終端做促銷；
5、增加拜訪量；
當將整體目標劃分為一個個細化的目標并制定行動計劃后，接下來控管、檢核目標的執(zhí)行過程，比如責任感、客戶服務意識的觀念、工作效率、團隊協(xié)作、工作技能以及工作計劃品質(zhì)到底是否達成等。
通過這樣的管控、檢核系統(tǒng)，再結(jié)合公司的目標去做徹底的執(zhí)行，并輔以適當?shù)馁Y源去做支持，相信銷售人員可以從容應對被分派的年度目標，甚至一些突發(fā)狀況，從而達成每一年的年度目標。
