通過總結(jié)，我們可以查漏補(bǔ)缺，發(fā)現(xiàn)問題，為今后的工作和學(xué)習(xí)提供更好的指導(dǎo)和改進(jìn)措施。寫總結(jié)前要充分收集資料、調(diào)研和整理思路。學(xué)習(xí)他人的總結(jié)范文，可以培養(yǎng)自己的寫作風(fēng)格。
賣服裝怎么說話技巧篇一
面料是服裝最表層的材料。她是一種手感的評(píng)估，服裝面料是服裝設(shè)計(jì)中最起碼的物質(zhì)基礎(chǔ)，任何服裝都是通過對(duì)面料的選用、裁剪、制作等工藝處理，達(dá)到穿著、展示的目的。如果一件衣服的顏色和款式都很到，但是衣服的材質(zhì)粗糙那么這件衣服的整個(gè)檔次和設(shè)計(jì)的元素都會(huì)被降低。
有服裝面料，就無法體現(xiàn)款式的結(jié)構(gòu)與特色，也無法表現(xiàn)色彩的運(yùn)用和搭配，更無法反映功能的好壞與完成以及穿著的效果。也就是說，沒有服裝材料，就無法實(shí)現(xiàn)服裝的穿著。面料是整個(gè)衣服的骨架，你必須有支撐他才能完美。
服裝的發(fā)展不僅僅于社會(huì)的進(jìn)步市場(chǎng)的需要有關(guān)系，她還與服裝材料的種類、結(jié)構(gòu)、性能等有著密切的關(guān)系，也影響著服裝的發(fā)展.。隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)代服裝對(duì)面料的質(zhì)量尤其是外觀要求越來越講究。服裝造型設(shè)計(jì)，不但要因材制宜，合理運(yùn)用衣料的懸垂性、柔軟性、保型性等特點(diǎn)，同時(shí)要研究織物表面所呈現(xiàn)的種種肌理效果與美感，使服裝的實(shí)用性與審美性想結(jié)合，提升服裝的品質(zhì)。每年的時(shí)尚發(fā)布會(huì)和各種紅毯都會(huì)充分的展示出服裝的魅力。
賣服裝怎么說話技巧篇二
1。謝謝光臨，歡迎再來。
2。您慢走，再見
3。這是包好的衣服，您拿好。
4。您自己看吧，我這里有點(diǎn)忙。
有些導(dǎo)購(gòu)向顧客推銷時(shí)有很強(qiáng)的目的性和功利性，此時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)得很熱情，但一旦顧客買單就開始變得冷淡。這將令顧客失落，并不由得懷疑起導(dǎo)購(gòu)剛才的服務(wù)是否真誠(chéng)，也會(huì)直接影響到顧客的回頭率，所以這種行為非常錯(cuò)誤。
“謝謝光臨，歡迎再來”及“您慢走，再見”，這兩種說法太平淡無奇，會(huì)讓顧客感覺“導(dǎo)購(gòu)是否嫌自己礙事”，所以開始趕自己離開。
“這是包好的衣服，您拿好”及“您自己看吧，我這里有點(diǎn)忙”，明顯讓顧客感覺到自己不受歡迎。
心理學(xué)研究告訴我們，顧客開單后的一瞬間其實(shí)心理非常脆弱，此時(shí)如果處理不好就特別容易出現(xiàn)悔單現(xiàn)象。導(dǎo)購(gòu)可以做的就是適當(dāng)?shù)嘏c顧客交流，讓顧客心理上有安全感。所以，顧客買單后，導(dǎo)購(gòu)既不要太冷淡，也不應(yīng)太喜形于色——太冷淡讓顧客失望，太喜形于色讓顧客后悔。
正確的做法應(yīng)該是首先恭喜顧客做出了明智的決定，同時(shí)適當(dāng)?shù)嘏c顧客閑聊一會(huì)兒，比如，告訴顧客衣服的洗滌保養(yǎng)方法、服飾著裝知識(shí)等。最后，一定要面帶微笑，更加體貼熱情地把顧客送出門外，并且避免說“慢走”、“走好”、“不送”之類的話，而應(yīng)該說“歡迎再來”、“歡迎下次光臨”等。
導(dǎo)購(gòu)：張小姐，感謝您對(duì)我們品牌的信賴和支持，讓我有機(jī)會(huì)為您服務(wù)。您真是一個(gè)博學(xué)多才的人，與您溝通很愉快，也讓我學(xué)到了很多東西，真的非常期待您的再次光臨！
導(dǎo)購(gòu)：張小姐，恭喜您買到了一套這么好的衣服，這款衣服是我們店最特別的一款，穿在您身上真是絕配。您是我見過的顧客中身材最好、最會(huì)買衣服的一個(gè)。謝謝您的光臨，歡迎下次再來！
導(dǎo)購(gòu)：小姐，現(xiàn)在客人有點(diǎn)多，您先坐一下或隨意看看，有什么需要隨時(shí)叫我，您看這樣行嗎？（如果顧客默認(rèn)）
導(dǎo)購(gòu)：謝謝您的理解！個(gè)人觀點(diǎn)：客戶買衣服時(shí)你對(duì)他好他無所謂客戶買完衣服后你對(duì)他好才認(rèn)為你是真的好。
賣服裝怎么說話技巧篇三
面試是每個(gè)企業(yè)員工都需要經(jīng)歷的關(guān)卡，想要通過面試進(jìn)入企業(yè)就職，就必須面試技巧有全方位的掌握。那么，面試技巧包含哪些方面？有什么注意事項(xiàng)？本文就重點(diǎn)圍繞服裝店面試技巧為大家闡述和解讀一下。
想要了解服裝店面試技巧，就必須對(duì)企業(yè)通過面試想要了解的部分有個(gè)大概的認(rèn)知。就服裝店銷售人員崗位來說，企業(yè)hr除了重點(diǎn)考察求職者專業(yè)銷售技能的硬件之外，在學(xué)習(xí)能力、發(fā)展?jié)摿?、溝通能力上的考察也是非常重視的?/p>
那么，服裝店面試技巧包含哪些方面？
首先，第一印象一定要好。我們知道，人與人之間印象的產(chǎn)生發(fā)生在相見后的15秒內(nèi)，所以在面試穿著以及妝容上一定要注意切合企業(yè)的文化和發(fā)展歷程，這樣才能夠跟企業(yè)招聘崗位相吻合。特別是女性求職者，一定要注意細(xì)節(jié)，例如裙子不能過段，不能穿低胸露背衣服，在搭配上一定要遵守整體顏色不能超過三種的關(guān)鍵原則。
其次，情緒的調(diào)整。在眾多面試官面前，絕大多數(shù)求職者都會(huì)緊張，這是很正常的現(xiàn)象，但是如何將自己的緊張情緒隱藏起來是非常重要的，在面試過程中如果讓面試官感受到緊張，很容易影響后期的面試。建議可以按照以下方式進(jìn)行負(fù)面情緒的釋放：深呼吸，告訴自己“我能行”。因?yàn)橹挥星逍训念^腦才能夠在后期的面試過程中有敏捷的思維和應(yīng)變能力。
再次，自我介紹。自我介紹作為任何一個(gè)企業(yè)和崗位面試過程中必問的環(huán)節(jié)，除了提前準(zhǔn)備稿件背誦之外，在自我介紹的時(shí)候，一定要注意語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，保持跟面試官之間的眼神和手勢(shì)交流。而且，在優(yōu)勢(shì)部分的闡述上，需要重點(diǎn)突出跟求職崗位相關(guān)的優(yōu)點(diǎn)。
最后，實(shí)際考察。特別是小型服裝店的面試，很喜歡以現(xiàn)場(chǎng)接待客戶的方式進(jìn)行考察，在這時(shí)候一定要注意保持跟客戶的友好溝通，盡可能的促進(jìn)成交。
以上就是個(gè)人關(guān)于服裝店面試技巧的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)大家有些輔助意義。需要強(qiáng)調(diào)的是，服裝店規(guī)模大小也直接影響面試技巧的`把握和運(yùn)用，在投遞簡(jiǎn)歷之前最好能夠?qū)ζ髽I(yè)的規(guī)模和客戶定位有個(gè)全面的認(rèn)知。最后，衷心祝愿大家都能夠如愿進(jìn)入服裝店工作。
服裝店長(zhǎng)面試技巧
服裝行業(yè)特別是終端店面的銷售人員，往往公司只注重2點(diǎn)，一個(gè)是形象，一個(gè)是口才！
形象比較重要，因?yàn)閲?guó)內(nèi)品牌發(fā)展晚，對(duì)比國(guó)外國(guó)內(nèi)更重視表面(很多行業(yè)都是)不想國(guó)外每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都是銷售精英，所以在國(guó)內(nèi)服裝界做導(dǎo)購(gòu)員必須形象氣質(zhì)要達(dá)到！
其次口才！ 口才作為面試我認(rèn)為只要你不結(jié)巴，說話得體一些就可以。
服裝店長(zhǎng)面試的幾個(gè)注意要點(diǎn)：
1、形象：一定要高跟鞋，稍微職業(yè)裝，不要太休閑，更不能非主流
2、言談：店長(zhǎng)多要求有突出的銷售能力，盡量展現(xiàn)您的銷售能力
3、管理經(jīng)驗(yàn)，店長(zhǎng)的話會(huì)問些管理方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
賣服裝怎么說話技巧篇四
當(dāng)今復(fù)古風(fēng)又再掀起，要得到既復(fù)古又不失時(shí)尚的效果，大家都需要學(xué)會(huì)一點(diǎn)混搭技巧。如果不會(huì)也沒關(guān)系，今天小編給大家分享復(fù)古風(fēng)格服裝混搭技巧，可以學(xué)習(xí)參考一下哦!
復(fù)古風(fēng)適合具有年代感的面料，牛仔面料能橫跨幾個(gè)世紀(jì)而不被時(shí)尚淘汰，再合適不過了。深藍(lán)色大擺裙的設(shè)計(jì)年輕俏皮，翻邊的裙邊隨性可愛，搭配上羊角外套、英倫襪、v字領(lǐng)針織衫，經(jīng)典的學(xué)院復(fù)古氣息撲面而來。
這款印花圖案復(fù)古連衣裙，大朵大朵的絢麗桃花綻放全身，充滿艷麗風(fēng)情。傘狀的裙擺是今年大熱版型。一字領(lǐng)的嫵媚設(shè)計(jì)充滿了復(fù)古度假風(fēng)。簡(jiǎn)單的一款連衣裙，就讓人感覺無比的熱情。這時(shí)，若搭配一款艷麗的鞋子就是累贅，配一雙簡(jiǎn)單高雅的黑色高跟涼鞋就已經(jīng)非常精致。
高腰的哈倫褲不僅能塑性，還能展現(xiàn)出苗條的腿部線條，將褲腳卷邊更能凸顯出高挑的身材，搭配一件格子襯衫穿出復(fù)古之感，一雙牛津皮鞋更能凸顯出復(fù)古英倫風(fēng)，墨鏡顯得大氣，斜跨包包個(gè)性潮流。
米白的底色，成熟的v領(lǐng)，復(fù)古的小碎花、腰間的系帶，當(dāng)這些美好的`大熱元素相結(jié)合，集結(jié)而成的就是這款清新雅致的復(fù)古連衣裙。整體的花色采用經(jīng)典的小碎花搭配米色底，清新甜美。肩上的小荷葉邊設(shè)計(jì)，修飾手臂增加造型感。腰間的系帶用來收腰，輕飄飄的腰帶在清新小碎花間點(diǎn)綴，宛如露珠滴落。一雙淺藍(lán)色的平底牛津鞋，為整款連衣裙添加文藝復(fù)古之感，做了完美的結(jié)尾。
賣服裝怎么說話技巧篇五
2.跳躍式陳列：一般適用于成系列的商品展現(xiàn)?？梢赃\(yùn)用產(chǎn)品的深-淺-深-淺這種間隔方式來做，還可以將上裝、下裝、連體搭配著顏色來做，這樣跳躍感更強(qiáng)，很飽滿。
3.彩虹式陳列：一般都是年輕、色彩多樣、比較活波的風(fēng)格品牌。
說道色彩陳列，也就不能不提配色，配色主要分為相近色、對(duì)比色、同類色、強(qiáng)烈配合。
4.強(qiáng)烈色配合：就是相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，比如黃色和紫色等等；
顧客，我們的目的就達(dá)到了。
end
切忌一個(gè)板塊顏色混亂，顏色一般不超過三個(gè)
服裝搭配要符合顧客購(gòu)買習(xí)慣，造型陳列除外
搭配要又長(zhǎng)有短，富有變化，讓板塊靈動(dòng)起來
賣服裝怎么說話技巧篇六
服裝銷售技巧（1）營(yíng)業(yè)員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。
服裝銷售技巧（2）不要站在門口堵塞通道。無事可做時(shí)，切勿傻傻地站著不動(dòng)，應(yīng)該裝作忙碌的樣子，在收銀臺(tái)上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子（要做到心中有數(shù)，以免介紹時(shí)慌里慌張）等等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會(huì)自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢(shì)，不要讓顧客覺得你很精明。
服裝銷售技巧（3）顧客進(jìn)門時(shí)，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應(yīng)該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)水平、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要注意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現(xiàn)出對(duì)某產(chǎn)品感興趣時(shí)，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時(shí)你可以很和氣地告訴她“你可以試穿下”；快步向某處走去（她以前可能已經(jīng)試穿過這件衣服）等等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因?yàn)樗龑儆陂e逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
服裝銷售技巧（4）試穿時(shí)，應(yīng)當(dāng)拿最適合她穿的碼子，做到大小準(zhǔn)確無誤，以免顧客穿煩了走人。
服裝銷售技巧（5）揣摩顧客的心理，如她說了那句話意味著什么意思。最好的辦法就是，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己就是該顧客，那么我進(jìn)這家店會(huì)怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對(duì)自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。
服裝銷售技巧（6）顧客來了好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)該先接待有實(shí)力的和購(gòu)買欲望強(qiáng)的客人；對(duì)于其它顧客，只需打個(gè)禮節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù)，特別是已到了快付款時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻（如果在這時(shí)，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時(shí)改變購(gòu)買主意，到最后可能一無所獲）。
服裝銷售技巧（7）對(duì)于結(jié)伴而來的顧客，應(yīng)先對(duì)付她的同伴，說服她的同伴。如你可以對(duì)她的同伴介紹說：“這件衣服給她穿怎么樣？”等等，這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可，顧客才會(huì)有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等等。
該默契配合。
服裝銷售技巧（9）顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應(yīng)該替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地?cái)R在收銀臺(tái)上。
服裝銷售技巧（10）顧客試好的衣服，應(yīng)該說：“就這件好了”，切勿說：“這件你要不要？”。對(duì)于有購(gòu)買力的客人，應(yīng)該多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時(shí)，應(yīng)快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時(shí)間），并檢查錢幣的真?zhèn)?，不得粗心?/p>
營(yíng)業(yè)員可任意試穿店里的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。
不要站在門口堵塞通道。
無事可做時(shí)，切勿傻傻地站著不動(dòng)，應(yīng)該裝作忙碌的樣子，在收銀臺(tái)上“隨意”擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數(shù)，以免介紹時(shí)慌里慌張)等等，以調(diào)整好自己的心態(tài)，這樣在真正接觸顧客時(shí)自己才會(huì)自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢(shì)，不要讓顧客覺得你很精明。
顧客進(jìn)門時(shí)，不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外)，以免嚇跑客人，應(yīng)該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費(fèi)水平、體型、年齡、氣質(zhì)、適合穿哪幾款衣服，尤其是要注意斷碼的問題，沒適合她的`碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現(xiàn)出對(duì)某產(chǎn)品感興趣時(shí)，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸，這時(shí)你可以很和氣地告訴她“你可以試穿下”;快步向某處走去(她以前可能已經(jīng)試穿過這件衣服)等等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然后再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因?yàn)樗龑儆陂e逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
試穿時(shí)，應(yīng)當(dāng)拿最適合她穿的碼子，做到大小準(zhǔn)確無誤，以免顧客穿煩了走人。
服裝批發(fā)網(wǎng)揣摩顧客的心理，如她說了那句話意味著什么意思。最好的辦法就是，自己和顧客換位考慮。即假設(shè)自己就是該顧客，那么我進(jìn)這家店會(huì)怎么想和怎么做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對(duì)自己實(shí)力的挑戰(zhàn)。
顧客來了好幾批，應(yīng)接不暇時(shí)，應(yīng)該先接待有實(shí)力的和購(gòu)買欲望強(qiáng)的客人;對(duì)于其它顧客，只需打個(gè)禮節(jié)性的招呼即可。嚴(yán)禁蜻蜓點(diǎn)水式的服務(wù)，特別是已到了快付款時(shí)的關(guān)鍵時(shí)刻(如果在這時(shí)，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時(shí)改變購(gòu)買主意，到最后可能一無所獲)。
對(duì)于結(jié)伴而來的顧客，應(yīng)先對(duì)付她的同伴，說服她的同伴。如你可以對(duì)她的同伴介紹說：“這件衣服給她穿怎么樣?”等等，這是因?yàn)橹挥惺艿酵榈恼J(rèn)可，顧客才會(huì)有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：“你眼光不行”等等。
介紹時(shí)，應(yīng)該坦然自若、樂觀積極地面對(duì)顧客，并耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動(dòng)作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等等，否則生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的方式(方法可多樣)，營(yíng)業(yè)員間應(yīng)該默契配合。
顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應(yīng)該替她很“隨意”地拿著或很“隨意”地?cái)R在收銀臺(tái)上。
顧客試好的衣服，應(yīng)該說：“就這件好了”，切勿說：“這件你要不要?”。對(duì)于有購(gòu)買力的客人，應(yīng)該多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時(shí)，應(yīng)快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時(shí)間)，并檢查錢幣的真?zhèn)?，不得粗心?/p>
賣服裝怎么說話技巧篇七
款式也服裝流行的重要因素，她是支撐一件衣服的核心，也是潮流的主線因素之一。所謂款式就服裝的內(nèi)、外部造型樣式。也是除了顏色以為最吸引人的地方之一。
服裝款式首先與人體結(jié)構(gòu)的外形特點(diǎn)、活動(dòng)功能及其形態(tài)有關(guān)，又受到穿著對(duì)象與時(shí)間、地點(diǎn)、條件諸多因素的制約。還要和當(dāng)兩年的流行顏色，以及去年當(dāng)年的文化趨向有關(guān)系。
款式設(shè)計(jì)要點(diǎn)包括外輪廓結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，內(nèi)部線條組織和部件設(shè)計(jì)幾方面。外輪廓決定服裝造型的主要特征。按其外形特征可以概括為字母型、幾何型、物態(tài)型幾大類。當(dāng)確定服裝外形時(shí)應(yīng)注意其比例、大小、體積等的關(guān)系。追求服裝的整體造型優(yōu)美和諧，富有形象性。這樣看起來衣服才能更好地和諧起來。
而服裝部件是構(gòu)成服裝款式的重要內(nèi)容，一般包括領(lǐng)型、袖子、口袋、紐扣及其他附件。不同的領(lǐng)形會(huì)表現(xiàn)出不同的進(jìn)行零部件設(shè)計(jì)時(shí)，領(lǐng)型能夠凸顯出一個(gè)人的魅力，圓領(lǐng)就會(huì)顯得性感，高領(lǐng)一般比較溫暖含蓄。應(yīng)注意布局的合理性，既要符合結(jié)構(gòu)原理，又要符合美學(xué)原理，以此加強(qiáng)服裝的裝飾性與功能性，完善服裝的藝術(shù)格調(diào)。
賣服裝怎么說話技巧篇八
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
以上六點(diǎn)做到位，就不愁沒客單了，顧客變成消費(fèi)者自然就不在話下了，可以很好的解決銷售難的問題了。
一、推薦時(shí)要注意童裝對(duì)顧客的適合度
在推薦之前，童裝店員要充分了解顧客的實(shí)際客觀條件，這樣才能做出適合的童裝類型推薦。童裝店員在向顧客推薦童裝時(shí)，一定要本著對(duì)顧客適合的原則來進(jìn)行推薦，只有這樣顧客才有可能對(duì)你推薦的商品感興趣。
二、在推銷產(chǎn)品的時(shí)候有充足的信心
童裝店銷售員在向顧客推薦某一款童裝時(shí)，自己一定要有充足的信心，這樣才能讓顧客對(duì)童裝有信任感;如果連童裝店員本身都對(duì)自己推薦的產(chǎn)品顯得不信賴的，那么顧客就會(huì)十分懷疑你給他的建議是否正確。
三、能夠準(zhǔn)確的了解到每款童裝優(yōu)缺點(diǎn)
向顧客進(jìn)行童裝的介紹和推薦時(shí)，要能夠根據(jù)各種童裝產(chǎn)品的特點(diǎn)，準(zhǔn)確地說出每款童裝的優(yōu)缺點(diǎn)，特別是優(yōu)點(diǎn)要緊記于心。而缺點(diǎn)，則是在為各類童裝產(chǎn)品做比較的時(shí)候能夠用得到。
將優(yōu)缺點(diǎn)都銘記于心，這樣能夠在顧客面前顯得更加專業(yè)，從而讓顧客相信你為他做的推薦，更容易讓顧客覺得你是真誠(chéng)的為她推薦商品。
四、配合手勢(shì)向顧客推薦
童裝店員在向顧客推薦童裝時(shí)，不能光動(dòng)嘴，還要加上身體語(yǔ)言或是一些手勢(shì)，例如童裝店員可以把童裝拿在手里之后再來詳細(xì)的根據(jù)手里的童裝講解它，這樣就能夠使推薦顯得不是那么蒼白無力。
五、配合童裝的特征來推薦
每一款童裝都有自己不同的特色，在向顧客推薦童裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)童裝與其他童裝不同的地方，這樣顧客才能夠根據(jù)自己的需求選擇他們需要的童裝產(chǎn)品。在向顧客推薦童裝時(shí)，一切話題都要圍繞你推薦的童裝展開，即使有短暫的偏離，也要想方設(shè)法再次將話題引到童裝上，同時(shí)還要注意觀察顧客對(duì)你推薦的童裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
童裝加盟網(wǎng)小貼士：
推薦童裝可運(yùn)用下列銷售方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦童裝時(shí)，營(yíng)業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)童裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的童裝。
3、配合手勢(shì)向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類童裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦童裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)童裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦童裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到童裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)童裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類童裝的.優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行童裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類童裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類童裝的優(yōu)點(diǎn)。
賣服裝怎么說話技巧篇九
引導(dǎo)語(yǔ)：怎么穿搭才能顯示自己身材的有點(diǎn)，有哪些技巧呢?以下是小編整理的時(shí)尚服裝穿搭技巧，歡迎參考閱讀!
把腳踝露出來，一秒就可以能提升時(shí)髦指數(shù)。不僅僅是和脖子的皮膚相互呼應(yīng)有層次感，最重要的是顯高!要想露得高級(jí)，最簡(jiǎn)單的辦法就是買一條九分褲，九分的長(zhǎng)度露得剛剛好。
活力都市風(fēng)格獲得年輕人的`青睞，拼接以及破洞牛仔打造打造出頗具視覺張力的對(duì)比效果，活力牛仔讓您每一步都富有動(dòng)感，是搭配酷感休閑造型的理想選擇。
肩披外套早已成為時(shí)尚圈里最時(shí)髦的穿衣方式了，從紅毯明星到街頭潮人，這已然是一種趨勢(shì)。有效擋風(fēng)，又不會(huì)太熱，簡(jiǎn)單一披遍擁有強(qiáng)大氣場(chǎng)。不管你的外套是不是最時(shí)髦的款式，將它披在身上的穿法都能襯托出你的好衣品，但最好選擇挺括的外套，這樣更有氣場(chǎng)。
塞進(jìn)褲子，無論你穿的什么上衣都適用。不僅顯得腿更加修長(zhǎng)，氣質(zhì)上也會(huì)利落瀟灑很多。塞全部比較適用于輕薄或者緊身的上衣，oversized 的襯衫或者毛衣塞一角或者一邊更好看。
賣服裝怎么說話技巧篇十
在服裝陳列中，服裝是陳列演出的重點(diǎn)，陳列是烘托店鋪氣氛的手段，空間設(shè)計(jì)則是表演的舞臺(tái)，三者合一才能成為完美的表演。
1、同一色搭配。同一色系的`衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺像倉(cāng)庫(kù)。
2、對(duì)比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色。
3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。
4、模特?cái)?shù)量要控制。有的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會(huì)起到相反的效果。
5、時(shí)間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰。
賣服裝怎么說話技巧篇十一
引導(dǎo)語(yǔ)：作為一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師，總會(huì)有一些服裝設(shè)計(jì)的入門技巧，對(duì)于這些基礎(chǔ)知識(shí)，你們的理解是有多少呢?下面就來跟著小編一起看看吧!
每當(dāng)我們坐在電視機(jī)前看走秀或者自己親臨現(xiàn)場(chǎng)觀看。最常說的一句話就是這個(gè)衣服怎么設(shè)計(jì)成這樣，這什么服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出來的?如果我告訴你了服裝設(shè)計(jì)的一些基本準(zhǔn)則，下次再看秀的時(shí)候你就不會(huì)感覺很多設(shè)計(jì)是突兀的了。
色彩除了是視覺上的一種震撼她還代表著人的性格情調(diào)和性格。看一件衣服你最先看到的是她的的顏色，以及服裝中的色彩給人以強(qiáng)烈的感。
意大利著名的服裝設(shè)計(jì)師皮爾·卡丹說：“我創(chuàng)作時(shí)，最重要色，因?yàn)樯屎苓h(yuǎn)就能被人看到，其次才是式樣?！币?yàn)榭椢锊牧侠_紛的色彩、不同色彩配置會(huì)帶給人不同的視覺和心理感受，從而使人產(chǎn)生不同的聯(lián)想和美感。色彩本身就具有冷暖調(diào)子，不同的系列給人不同的感覺。色彩具有強(qiáng)烈的性格特征，具有表達(dá)各種感情的作用，而灰色調(diào)子能顯示出人的淡雅穩(wěn)定。冷色調(diào)子則顯示出人的高冷冷艷的美。在經(jīng)過設(shè)計(jì)的冷暖搭配，同一件衣服搭配上不同的顏色就會(huì)有不用的效果。
1、色彩冷暖搭配：
比如我們常常說的晚禮服使用純白色表示純潔高雅，使用紅色表示熱情華麗，一般很少穿比較冷而且又亮的顏色。因?yàn)橥頃?huì)是大家交流的一個(gè)場(chǎng)合，高冷的顏色會(huì)使人感覺盛氣凌人不容易交流。
設(shè)計(jì)一套服裝或一個(gè)系列服裝時(shí)，要根據(jù)穿用場(chǎng)合、風(fēng)俗習(xí)慣、季節(jié)、人群，配色規(guī)律等合理用色選用什么色彩、什么色調(diào)、幾種色彩搭配，都要經(jīng)過反復(fù)推敲和比較，力求體現(xiàn)服裝的設(shè)計(jì)內(nèi)涵，從而達(dá)到不同的設(shè)計(jì)目的，體現(xiàn)不同的設(shè)計(jì)要求。
按素材可分為動(dòng)物紋樣、花卉紋樣、人物紋樣等;而按構(gòu)成形式又可氛圍單獨(dú)紋樣和連續(xù)紋樣等;此外，還有按構(gòu)成空間分類的平面紋樣和立體紋樣。不同的紋樣在服裝上有不同的表現(xiàn)形式，是服裝上活躍醒目的色彩表現(xiàn)形式之一。
款式也服裝流行的重要因素，她是支撐一件衣服的核心，也是潮流的主線因素之一。所謂款式就服裝的內(nèi)、外部造型樣式。也是除了顏色以為最吸引人的地方之一。
服裝款式首先與人體結(jié)構(gòu)的外形特點(diǎn)、活動(dòng)功能及其形態(tài)有關(guān)，又受到穿著對(duì)象與時(shí)間、地點(diǎn)、條件諸多因素的制約。還要和當(dāng)兩年的流行顏色，以及去年當(dāng)年的文化趨向有關(guān)系。
款式設(shè)計(jì)要點(diǎn)包括外輪廓結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，內(nèi)部線條組織和部件設(shè)計(jì)幾方面。外輪廓決定服裝造型的主要特征。按其外形特征可以概括為字母型、幾何型、物態(tài)型幾大類。當(dāng)確定服裝外形時(shí)應(yīng)注意其比例、大小、體積等的關(guān)系。追求服裝的整體造型優(yōu)美和諧，富有形象性。這樣看起來衣服才能更好地和諧起來。
而服裝部件是構(gòu)成服裝款式的重要內(nèi)容，一般包括領(lǐng)型、袖子、口袋、紐扣及其他附件。不同的領(lǐng)形會(huì)表現(xiàn)出不同的.進(jìn)行零部件設(shè)計(jì)時(shí)，領(lǐng)型能夠凸顯出一個(gè)人的魅力，圓領(lǐng)就會(huì)顯得性感，高領(lǐng)一般比較溫暖含蓄。應(yīng)注意布局的合理性，既要符合結(jié)構(gòu)原 理，又要符合美學(xué)原理，以此加強(qiáng)服裝的裝飾性與功能性，完善服裝的藝術(shù)格調(diào)。
面料是服裝最表層的材料。她是一種手感的評(píng)估，服裝面料是服裝設(shè)計(jì)中最起碼的物質(zhì)基礎(chǔ)，任何服裝都是通過對(duì)面料的選用、裁剪、制作等工藝處理，達(dá)到穿著、展示的目的。如果一件衣服的顏色和款式都很到，但是衣服的材質(zhì)粗糙那么這件衣服的整個(gè)檔次和設(shè)計(jì)的元素都會(huì)被降低。
有服裝面料，就無法體現(xiàn)款式的結(jié)構(gòu)與特色，也無法表現(xiàn)色彩的運(yùn)用和搭配，更無法反映功能的好壞與完成以及穿著的效果。也就是說，沒有服裝材料，就無法實(shí)現(xiàn)服裝的穿著。面料是整個(gè)衣服的骨架，你必須有支撐他才能完美。
服裝的發(fā)展不僅僅于社會(huì)的進(jìn)步市場(chǎng)的需要有關(guān)系，她還與服裝材料的種類、結(jié)構(gòu)、性能等有著密切的關(guān)系，也影響著服裝的發(fā)展.。隨著人們生活水平的提高，現(xiàn)代服裝對(duì)面料的質(zhì)量尤其是外觀要求越來越講究。服裝造型設(shè)計(jì)，不但要因材制宜，合理運(yùn)用衣料的懸垂性、柔軟性、保型性等特點(diǎn)，同時(shí)要研究織物表面所呈現(xiàn)的種種肌理效果與美感，使服裝的實(shí)用性與審美性想結(jié)合，提升服裝的品質(zhì)。每年的時(shí)尚發(fā)布會(huì)和各種紅毯都會(huì)充分的展示出服裝的魅力。
賣服裝怎么說話技巧篇十二
許多人面對(duì)生平頭一遭的求職與面試難免會(huì)心慌意亂。 如果這時(shí)鎮(zhèn)靜心態(tài)，注意儀態(tài)，穿著得體，面試時(shí)就能脫穎而出。
一、裁剪合宜、簡(jiǎn)單大方的套裝，比兩件式上下身搭配或洋裝更能建立權(quán)西感與專業(yè)感，而女士下身應(yīng)以裙裝為主，如穿長(zhǎng)褲，應(yīng)選擇質(zhì)料柔軟、裁剪合宜的西裝褲。
二、套裝、西裝顏色以中性為主，避免夸張、刺眼的顏色。以自己的“膚色屬性”為前提(也就是穿適合你皮膚色調(diào)的色彩)，讓人看到你精力充沛、容光煥發(fā)。
三、避免無袖、露背、迷你裙等性感裝束。裙長(zhǎng)應(yīng)至少蓋住大腿的三分之二。
四、不要穿露出腳趾的涼鞋，宜穿素色素面的一寸半包鞋，自然地抬頭挺胸，精神飽滿。
五、簡(jiǎn)單高雅的配飾，不要配戴造型過于夸張，會(huì)?？诋?dāng)作響的飾品。
六、保守淡雅的`彩妝，勿濃妝艷抹，也不宜脂粉不施。頭發(fā)、指甲、配件等細(xì)節(jié)位置，都應(yīng)干凈清爽，給人良好的印象。
七、只帶一個(gè)手提包或公事包，盡量把化妝品、筆、零碎的小東西有條有理地收好。手里又提又拿，容易給人凌亂急躁的感覺。
八、注重細(xì)節(jié)，如鞋子是否干凈閃亮那是好品味與壞品味之間微妙的差異。
穿西裝是最為穩(wěn)妥和安全的。在顏色選擇方面，者最好穿深色的西裝，比如灰色、暗綠色和深藍(lán)色，它們給人以穩(wěn)重、忠誠(chéng)、干練的感覺。在面料選擇方面，最好選擇天然織物做的西裝，因?yàn)槿嗽炜椢锏墓鉂珊唾|(zhì)地給人一種廉價(jià)的感覺，缺乏垂感。在款式選擇方面，體瘦的人適宜穿米色、鼠灰色等暖色調(diào)，圖案為格子或人字斜紋的西裝，這樣會(huì)顯得較為豐滿、強(qiáng)壯。體胖的人則可穿深藍(lán)、深灰、深咖啡色等西裝，款型可選用直線型的美國(guó)式，這會(huì)顯得廓形銳利且苗條。
一忌西褲短，標(biāo)準(zhǔn)的西褲長(zhǎng)度為褲管蓋住皮鞋;
二忌襯衫放在西褲外;
三忌襯衫領(lǐng)子太大，領(lǐng)脖間存在空隙;
四忌領(lǐng)帶顏色刺目;
五忌領(lǐng)帶太短，一般領(lǐng)帶長(zhǎng)度應(yīng)是領(lǐng)帶尖蓋住皮帶扣;
六忌不扣襯衫扣就佩戴領(lǐng)帶;
七忌西服上衣袖子過長(zhǎng)，它應(yīng)比襯衫袖短1厘米;
八忌西服的上衣、褲子袋內(nèi)鼓囊囊;
九忌西服配運(yùn)動(dòng)鞋;
十忌皮鞋和鞋帶顏色不協(xié)調(diào)。
注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索服裝督導(dǎo)面試技巧。
賣服裝怎么說話技巧篇十三
服裝攝影應(yīng)該要怎么拍攝才好看呢?下面小編就給大家?guī)黻P(guān)于服裝攝影的技巧吧!
自然光的光源毫無疑問就是日光。如果對(duì)于可以搬到室外的大件商品，或者穿在模特身上的服飾，在晴朗的日子非陽(yáng)光直射的時(shí)間拍攝效果還是非常不錯(cuò)的。在使用自然光拍攝時(shí)，最好的時(shí)間是在11:00-4:00,此時(shí)的光照度較為理想，造型效果好。
如果遇到陽(yáng)光不夠充足的.情況下， 可以采用反光板，將光線聚焦反射到被拍主體的正面，來加強(qiáng)光線。另一種情況，如果陽(yáng)光非常好，屬于直射狀態(tài)，地上有強(qiáng)烈清晰的影子。這種情況下， 人物的脖子等光線照不到的地方會(huì)過于暗， 這個(gè)時(shí)候，可以采用反光板，減弱陰影。
還要注意的是，不太建議室內(nèi)采用自然光拍攝。 由于自然光通過門窗等射入室內(nèi)的光線，方向明顯，極易造成物體受光部分明暗對(duì)比過于強(qiáng)烈。 其次，容易造成色差。 不利于表現(xiàn)服裝的質(zhì)感和色彩。室內(nèi)建議采用人造光。
人造光：主光+輔助光 人工光源主要是指各種燈具發(fā)出的光，是商品拍攝中主要使用的光源。它的發(fā)光強(qiáng)度穩(wěn)定，光源的位置和燈光的照射角度，可以根據(jù)自己的需要進(jìn)行調(diào)節(jié)。
一般來講，布光至少需要兩種類型的光源，一種是主光，一種是輔助光。
主光是所有光線中占主導(dǎo)地位的光線，是塑造拍攝主體的主要光線，一般選擇主光置于拍攝物頂部有較好效果。而輔助光一般應(yīng)安排在照相機(jī)附近，燈光的照射角度應(yīng)適當(dāng)高一些，目的是降低拍攝對(duì)象的投影，不致影響到背景的效果，可以選擇左右45度角向內(nèi)照射。需要注意和主光之間的光比，不能太強(qiáng)以免影響主光。輪廓光一般置于物體左后或者右后側(cè)，燈位應(yīng)設(shè)置較高一些以免產(chǎn)生眩光，可根據(jù)相機(jī)取景器適當(dāng)調(diào)節(jié)其位置。服裝產(chǎn)品拍攝，細(xì)膩材料的服裝比較適合用柔和的光，而粗糙材料的服裝比較適合直接打光。
除了良好的光線條件，拍攝背景也不容忽視，干凈整潔的背景能夠突出產(chǎn)品。一般常見的是采用背景布/背景紙。
如何選擇背景布/背景紙? 滿足幾個(gè)要點(diǎn)：不反光，否則會(huì)給拍攝帶來很大困擾;防皺、材質(zhì)細(xì)膩、厚實(shí)、大小合適;因?yàn)橘u的是衣服，所以背景紙一定要大一些，最小大約要2米*1.5米的，2米*2.5米的最合適 .
一般情況下，專業(yè)的背景紙都能滿足以上幾點(diǎn)，但是背景紙防水及耐用性不高，成本就增加了。 背景布耐用性好，但是易皺，建議買厚實(shí)一點(diǎn)的布，可適當(dāng)熨燙再使用。
賣服裝怎么說話技巧篇十四
色彩除了是視覺上的一種震撼她還代表著人的性格情調(diào)和性格?？匆患路阕钕瓤吹降氖撬牡念伾约胺b中的色彩給人以強(qiáng)烈的感。
意大利著名的服裝設(shè)計(jì)師皮爾·卡丹說：“我創(chuàng)作時(shí)，最重要色，因?yàn)樯屎苓h(yuǎn)就能被人看到，其次才是式樣?！币?yàn)榭椢锊牧侠_紛的色彩、不同色彩配置會(huì)帶給人不同的視覺和心理感受，從而使人產(chǎn)生不同的聯(lián)想和美感。色彩本身就具有冷暖調(diào)子，不同的系列給人不同的感覺。色彩具有強(qiáng)烈的性格特征，具有表達(dá)各種感情的作用，而灰色調(diào)子能顯示出人的淡雅穩(wěn)定。冷色調(diào)子則顯示出人的高冷冷艷的美。在經(jīng)過設(shè)計(jì)的`冷暖搭配，同一件衣服搭配上不同的顏色就會(huì)有不用的效果。
比如我們常常說的晚禮服使用純白色表示純潔高雅，使用紅色表示熱情華麗，一般很少穿比較冷而且又亮的顏色。因?yàn)橥頃?huì)是大家交流的一個(gè)場(chǎng)合，高冷的顏色會(huì)使人感覺盛氣凌人不容易交流。
設(shè)計(jì)一套服裝或一個(gè)系列服裝時(shí)，要根據(jù)穿用場(chǎng)合、風(fēng)俗習(xí)慣、季節(jié)、人群，配色規(guī)律等合理用色選用什么色彩、什么色調(diào)、幾種色彩搭配，都要經(jīng)過反復(fù)推敲和比較，力求體現(xiàn)服裝的設(shè)計(jì)內(nèi)涵，從而達(dá)到不同的設(shè)計(jì)目的，體現(xiàn)不同的設(shè)計(jì)要求。
按素材可分為動(dòng)物紋樣、花卉紋樣、人物紋樣等;而按構(gòu)成形式又可氛圍單獨(dú)紋樣和連續(xù)紋樣等;此外，還有按構(gòu)成空間分類的平面紋樣和立體紋樣。不同的紋樣在服裝上有不同的表現(xiàn)形式，是服裝上活躍醒目的色彩表現(xiàn)形式之一。
賣服裝怎么說話技巧篇十五
只有在顧客踏入你的店堂后才會(huì)有生意做，而顧客往往希望在充滿活力、20xx秋冬服飾搭配愉快的氣氛中賞心悅目地購(gòu)物。因此導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該顯示出對(duì)工作很熱情的樣子，動(dòng)作敏捷、輕快利落，適時(shí)地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服務(wù)，只要出于自然，就能感染給顧客，聲音一定要溫柔、自然、有力、清晰并充滿自信。顧客剛走進(jìn)店里，導(dǎo)購(gòu)員不要急于上前打招呼，給顧客一個(gè)自由空間，避免過度熱情讓顧客反感。
1.以我為中心的顧客：此類顧客對(duì)產(chǎn)呂的選擇有很有反把握和原則，輕易不會(huì)為別人的勸解而變動(dòng)。因此，仔細(xì)觀察其衣著、舉動(dòng)，往往他關(guān)注最久的衣服就是他最感興趣的，這時(shí)店員應(yīng)該主動(dòng)為他找適合的尺寸試穿。
2.左右不定的顧客：這種顧客選擇時(shí)往往有時(shí)因?yàn)檫@個(gè)或哪個(gè)的原因而猶豫不決，店員應(yīng)該主動(dòng)與基交談，了解原因，站在他的立場(chǎng)為他考慮，提出建議，注意語(yǔ)氣和內(nèi)容應(yīng)該專業(yè)化，而且選擇清晰，不要讓顧客更加猶豫。
3.健談的顧客：對(duì)顧客應(yīng)該少說話，多聽取。適時(shí)的拿取商品滿足基要求。不要與其意見相爭(zhēng)論。如果業(yè)務(wù)繁忙，可以禮貌地告退，馬上轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌腿朔?wù)，同進(jìn)不要忽略了他。
4.話少的顧客：先仔細(xì)觀察、判斷其興趣點(diǎn)，而后主動(dòng)出擊，專業(yè)地講述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等，注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔和感人。
5.糾纏不戚的`顧客：先要仔細(xì)聽取其糾纏的理由，而后將其帶離賣場(chǎng)。
6.挑剔的顧客：我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最嚴(yán)格的查抄，顧客挑剔時(shí)應(yīng)該滿懷信心，同進(jìn)把更加嚴(yán)格的專業(yè)檢查標(biāo)準(zhǔn)告知顧客，讓其了解產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起推敲。
1、緊逼法：在銷售不好時(shí)或沒有客流的情況下運(yùn)用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r(shí)運(yùn)用。運(yùn)用時(shí)要步步跟進(jìn)，不成有失誤。注意語(yǔ)言不要太過強(qiáng)硬，避免引起顧客反感和麻煩。
2、熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。
3、冷淡法：對(duì)很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語(yǔ)言恰倒好處，而不是表情和語(yǔ)氣冷淡。運(yùn)用時(shí)要加強(qiáng)形體服務(wù)。
4、多次推銷法：要包管第一筆銷售成功后再進(jìn)行多次推銷。推銷時(shí)要有原則：右內(nèi)到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應(yīng)要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。
服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學(xué)到，還要像經(jīng)驗(yàn)一樣，慢慢的累積，并放到實(shí)踐中去測(cè)試，一系列的轉(zhuǎn)化之后，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷售過程中有著不成替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對(duì)于服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧的培訓(xùn)，提高服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧，一直是商家必做的工作。
賣服裝怎么說話技巧篇十六
大多服裝店經(jīng)營(yíng)的種類都比較多，從幾十種到幾百種不等，以擴(kuò)大服務(wù)面和提高成交率。所謂科學(xué)分類就是按照某種理性邏輯來分類的方法，如按年齡順序排放，進(jìn)門是少年裝，中間是青年裝，最里面的是老年裝或童裝，或左邊是中檔價(jià)位的服裝，右邊是高檔價(jià)位的服裝，最里邊是提供售后服務(wù)的場(chǎng)所?？茖W(xué)的分類給顧客選購(gòu)和店鋪管理都帶來了方便。
經(jīng)常變換法
服裝店經(jīng)營(yíng)的是時(shí)尚商品，每刮過一陣流行風(fēng)，時(shí)裝店的面貌就應(yīng)煥然一新。如果商品沒有太大的變化，則可以在陳列、擺設(shè)、裝潢上做一些改變，同樣可以使店鋪換一副新面孔，從而吸引顧客前往。
連帶方便法
將同一類消費(fèi)對(duì)象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購(gòu)買，這種組合商品銷售的方法稱為連帶方便法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。
循環(huán)重復(fù)法
有些服裝樣式放在某一位置時(shí)間太長(zhǎng)，由于光線和周圍款式的影響等原因而無人問津，這時(shí)可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會(huì)產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機(jī)會(huì)。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，則會(huì)更加令人注目。通過循環(huán)重復(fù)，再配以新款式上架，整個(gè)服裝店就會(huì)給人以常變常新的感覺。
衣柜組合法
在每個(gè)季節(jié)，消費(fèi)者的衣柜都是一次全新的組合，各種場(chǎng)合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。服裝店在組合商品時(shí)，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時(shí)也增加一項(xiàng)家政設(shè)計(jì)方面的服務(wù)。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的`組合等。
裝飾映襯法
在服裝店做一些裝飾襯托，可以強(qiáng)化服裝產(chǎn)品的藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝附近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動(dòng)物標(biāo)本。裝飾映襯法千萬不可喧賓奪主，店員必須清楚自己賣的是什么，以免顧客會(huì)問"
這束鮮花多少錢"將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的附近，也能產(chǎn)生一種相互映襯的效果，它似乎能暗示這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯(cuò)，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。
模特展示法
除部分傳統(tǒng)款式（如襯衣等），大多數(shù)時(shí)裝都采用直接向消費(fèi)者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會(huì)誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺(tái)、假人模特展示，漂亮的營(yíng)業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。
效果應(yīng)用法
人們進(jìn)店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的很多相關(guān)因素都會(huì)影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝購(gòu)買者的心情有關(guān)，也與商店的品味、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。時(shí)裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴(kuò)大了店鋪的空間，也方便了顧客試衣。
曲徑通幽法
古人有"曲徑通幽處，禪房花木深"的美妙詩(shī)句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對(duì)于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計(jì)成s形，并向內(nèi)延伸。對(duì)于方矩形場(chǎng)地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進(jìn)店后"一覽無余"，掉頭便歸。
賣服裝怎么說話技巧篇十七
職場(chǎng)中會(huì)穿衣服，可以提升自己的氣質(zhì)和自信心。下面是本站小編給大家搜集整理的職場(chǎng)服裝搭配技巧。希望可以幫助到大家!
通常，襯衫的顏色應(yīng)該與領(lǐng)帶上次要顏色中的一種相配。一般而言，領(lǐng)帶上的圖案應(yīng)該比襯衫上的更顯眼。有時(shí)，可以選擇圖案都很鮮明的襯衫和領(lǐng)帶。但是，千萬不要讓襯衫上的圖案壓過領(lǐng)帶上的。如今，在衣著上十分流行色調(diào)一致的單色搭配。如果你想時(shí)髦一把，不妨試試同一色調(diào)的襯衫和領(lǐng)帶。在這種搭配中，領(lǐng)帶的顏色應(yīng)該比襯衫的顏色暗，但它們也可以是完全相同的顏色。
永恒的時(shí)尚搭配是白色或淺藍(lán)色襯衫配單色或有明亮圖案的領(lǐng)帶。這是永不過時(shí)的搭配，而且適合任何場(chǎng)合。
顏色搭配應(yīng)注意。
1.黑色西服，穿以白色為主的襯衫和淺色襯衫，配灰、藍(lán)、綠等與襯衫色彩協(xié)調(diào)的領(lǐng)帶。
2.褐色西服，可以配暗褐、灰、綠和黃色領(lǐng)帶，穿白、灰、銀色和明亮的褐色襯衫。
3.灰西服，可配灰、綠、黃和磚色領(lǐng)帶，穿白色為主的淡色襯衫。
4.藍(lán)色西服，可以配暗藍(lán)、灰、胭脂、黃和磚色領(lǐng)帶，穿粉紅、乳黃、銀灰和明亮藍(lán)色的襯衫。
5.暗藍(lán)色西服，可以配藍(lán)、胭脂紅和橙黃色領(lǐng)帶，穿白色和明亮藍(lán)色的襯衫。
6.綠色西服，可以配黃、服脂、褐色和磚色領(lǐng)帶，穿明亮的銀灰、藍(lán)色、褐色和銀灰色襯衫。
西裝：適合色群中穩(wěn)重的顏色，如棕灰色、深咖啡色等;注意如果穿不是自己色系的西裝時(shí)，襯衫、領(lǐng)帶必須是適合自己色群中的顏色。
襯衫：適合略深一些的顏色，如橄欖綠、棕酒紅等。
領(lǐng)帶：適合略微鮮艷的棕色、鳧色等。
搭配技巧：西裝、襯衫與領(lǐng)帶遵循漸變搭配技巧。
適合場(chǎng)合：商務(wù)會(huì)議、商務(wù)會(huì)見、出訪、談判、演講等正式、嚴(yán)肅、重要的場(chǎng)合。
西裝：適合色群中淺淡或略微鮮艷的顏色，如綠玉色、嗶嘰色等。
襯衫：適合鮮艷的顏色，如綠松石藍(lán)、芥茉黃等職場(chǎng)男士如何搭配服裝更有品味禮儀大全。
搭配技巧：休閑西裝與襯衫適合漸變搭配，也適合對(duì)比搭配;休閑西裝與長(zhǎng)褲遵循漸變搭配。
適合場(chǎng)合：春夏季節(jié)休閑場(chǎng)合，如商務(wù)旅行、非正式的私人約會(huì)與私人聚會(huì)、娛樂活動(dòng)。
t恤：適合淺淡或鮮艷的顏色，如綠松石藍(lán)、綠玉色等。
長(zhǎng)褲：適合色群中淺淡或略微穩(wěn)重的顏色，如牡蠣色、嗶嘰色等。
搭配技巧：休閑t恤、休閑長(zhǎng)褲遵循漸變搭配技巧。
適合場(chǎng)合：春夏季節(jié)休閑場(chǎng)合或高雅的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合，如休閑購(gòu)物、打高爾夫球、娛樂活動(dòng)、旅行、旅游等。
襯衫t恤：襯衫與圓領(lǐng)t恤適合鮮艷、具有運(yùn)動(dòng)感的顏色，如綠松石藍(lán)、芥茉黃等。
短褲：適合色群中淺淡或穩(wěn)重一些的顏色，如棕灰色、柔長(zhǎng)春花藍(lán)等。
搭配技巧：短褲與襯衫適合漸變搭配，襯衫與圓領(lǐng)t恤適合對(duì)比搭配來體現(xiàn)服裝的運(yùn)動(dòng)氣息。
適合場(chǎng)合：春夏季節(jié)休閑、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)合、如娛樂活動(dòng)、旅游、登山、各種球類活動(dòng)等。
大衣：大衣、風(fēng)衣的顏色以保守、穩(wěn)重的顏色為主;與所穿著的西裝套裝顏色反差不大為最佳，如深灰色、深咖啡色等。
圍巾：適合能對(duì)大衣起點(diǎn)綴作用，但不過分跳躍的顏色，如嗶嘰色、棕色等。
搭配技巧：大衣與圍巾適合漸變搭配，也適合小面積對(duì)比搭配。
適合場(chǎng)合：秋冬季節(jié)正式場(chǎng)合，如出席各類重要的商務(wù)活動(dòng)、訪問客戶等;注意在進(jìn)入辦公室或會(huì)議廳前要將大衣、風(fēng)衣、圍巾脫下，拿在手上。
賣服裝怎么說話技巧篇十八
各種面料有各自的表情，面料的創(chuàng)意、花樣、色彩和肌理應(yīng)蘊(yùn)含豐富的藝術(shù)性。下面是服裝面料設(shè)計(jì)技巧，歡迎閱讀了解。
連接是作為面性材料的織物常用的再設(shè)計(jì)手法。連接法又可分為縫接和粘貼。
剪貼是直接用剪刀在服裝面料上需要的部位剪出所需要造型或者剪開再通過縫補(bǔ)和補(bǔ)綴做出造型的方法。剪貼包括剪縫、補(bǔ)綴、剪切等。
搓合是線性材料常用的`設(shè)計(jì)方法，搓合多數(shù)是以兩只手捻搓成型，有時(shí)也會(huì)用紡錘之類的工具將較粗的線材搓成型或編成型。
鏤空包括鏤花、鏤孔、鏤空盤線、鏤格等。
綴飾就是在服裝上加綴某些造型的設(shè)計(jì)。
褶裥通過對(duì)面料曲折變化帶來微妙的動(dòng)感和立體量感的裝飾效果，褶裥的工藝手法包括抽皺、壓褶、捏褶、捻轉(zhuǎn)、波浪花邊、堆疊、層疊等。
抽紗是指抽去面料的經(jīng)紗或緯紗，面料的經(jīng)緯紗有時(shí)是同色的，有時(shí)是異色的，抽紗后的面料會(huì)具有虛實(shí)相間或色彩相間的感覺，有時(shí)還會(huì)露出里面的皮膚色或服裝色，加強(qiáng)了服裝的層次感。
壓印是指通過特殊工藝在服裝面料上壓出所需要的圖案和紋樣，通常壓下去的部位是凹下去的，沒經(jīng)過壓印的部位是凸起來的，在面料上形成很好的肌理效果。
扭曲是指利用軟性面料的可塑性,使用揉、搓、擰等手法將面料進(jìn)行拉伸翻轉(zhuǎn),從而使面料表面形成某種肌理效果的方法。
噴繪是利用噴筆或噴槍等工具，將調(diào)和好的顏料噴著在面料表面的一種方法。
扎結(jié)是把珠子、扣子、棉花團(tuán)或腈綸棉等填充物放在較為柔軟的面料下面，再在面料的正面進(jìn)行系扎，或者直接用面料在面料表面系扎。
做舊是利用水洗、砂洗、漂洗、染色、撕刮等手段處理面料，使面料呈現(xiàn)出一種陳舊的感覺。
堆疊是將服裝面料或其他材料按照設(shè)計(jì)需要一層層堆放疊合。
刺繡是最傳統(tǒng)的服裝面料裝飾手法。繡線的針路和凸起的花紋使圖案具有浮雕式的獨(dú)特的造型美。刺繡有手工刺繡和電腦刺繡。
編結(jié)主要是指用手將線性材料纏繞盤結(jié)或者用棒針、勾針將毛線或絲線、紗線等編結(jié)成型，編結(jié)的圖案和花形變化非常豐富。
中國(guó)人傳統(tǒng)的打結(jié)繡，又稱作布浮雕，西方人稱smocking，它是一種立體化構(gòu)造，也是一種較獨(dú)特的接合構(gòu)造。
賣服裝怎么說話技巧篇十九
服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學(xué)到，還要像經(jīng)驗(yàn)一樣，慢慢的累積，并放到實(shí)踐中去測(cè)試，一系列的轉(zhuǎn)化之后，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。下面本站小編來告訴你一些服裝口才技巧吧。
只有在顧客踏入你的店堂后才會(huì)有生意做，而顧客往往希望在充滿活力、20xx秋冬服飾搭配愉快的氣氛中賞心悅目地購(gòu)物。因此導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)該顯示出對(duì)工作很熱情的樣子，動(dòng)作敏捷、輕快利落，適時(shí)地“忙”，不是布置商品就是添置商品。笑容是最佳服務(wù)，只要出于自然，就能感染給顧客，聲音一定要溫柔、自然、有力、清晰并充滿自信。顧客剛走進(jìn)店里，導(dǎo)購(gòu)員不要急于上前打招呼，給顧客一個(gè)自由空間，避免過度熱情讓顧客反感。
1.以我為中心的顧客：此類顧客對(duì)產(chǎn)呂的選擇有很有反把握和原則，輕易不會(huì)為別人的勸解而變動(dòng)。因此，仔細(xì)觀察其衣著、舉動(dòng)，往往他關(guān)注最久的衣服就是他最感興趣的，這時(shí)店員應(yīng)該主動(dòng)為他找適合的尺寸試穿。
2.左右不定的顧客：這種顧客選擇時(shí)往往有時(shí)因?yàn)檫@個(gè)或哪個(gè)的原因而猶豫不決，店員應(yīng)該主動(dòng)與基交談，了解原因，站在他的立場(chǎng)為他考慮，提出建議，注意語(yǔ)氣和內(nèi)容應(yīng)該專業(yè)化，而且選擇清晰，不要讓顧客更加猶豫。
3.健談的顧客：對(duì)顧客應(yīng)該少說話，多聽取。適時(shí)的拿取商品滿足基要求。不要與其意見相爭(zhēng)論。如果業(yè)務(wù)繁忙，可以禮貌地告退，馬上轉(zhuǎn)向?qū)ζ渌腿朔?wù)，同進(jìn)不要忽略了他。
4.話少的顧客：先仔細(xì)觀察、判斷其興趣點(diǎn)，而后主動(dòng)出擊，專業(yè)地講述產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)等，注意語(yǔ)言簡(jiǎn)潔和感人。
5.糾纏不戚的顧客：先要仔細(xì)聽取其糾纏的理由，而后將其帶離賣場(chǎng)。
6.挑剔的顧客：我們的產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起最嚴(yán)格的查抄，顧客挑剔時(shí)應(yīng)該滿懷信心，同進(jìn)把更加嚴(yán)格的專業(yè)檢查標(biāo)準(zhǔn)告知顧客，讓其了解產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)得起推敲。
1、緊逼法：在銷售不好時(shí)或沒有客流的情況下運(yùn)用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處于猶豫不絕或?qū)ふ医杩跁r(shí)運(yùn)用。運(yùn)用時(shí)要步步跟進(jìn)，不成有失誤。注意語(yǔ)言不要太過強(qiáng)硬，避免引起顧客反感和麻煩。
2、熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。
3、冷淡法：對(duì)很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語(yǔ)言恰倒好處，而不是表情和語(yǔ)氣冷淡。運(yùn)用時(shí)要加強(qiáng)形體服務(wù)。
4、多次推銷法：要包管第一筆銷售成功后再進(jìn)行多次推銷。推銷時(shí)要有原則：右內(nèi)到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應(yīng)要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。
服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學(xué)到，還要像經(jīng)驗(yàn)一樣，慢慢的累積，并放到實(shí)踐中去測(cè)試，一系列的轉(zhuǎn)化之后，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。導(dǎo)購(gòu)員在服裝銷售過程中有著不成替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對(duì)于服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧的培訓(xùn)，提高服裝導(dǎo)購(gòu)員銷售技巧，一直是商家必做的工作。
賣服裝怎么說話技巧篇二十
1、形體測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)：三圍標(biāo)準(zhǔn)，胸圍臀圍大致相當(dāng)，腰圍要比胸圍小23公分，胸圍小于90公分。下肢長(zhǎng)于上身，分界點(diǎn)在髖骨。形象要求身上不能有明顯疤痕。
2、舞蹈?：只要表現(xiàn)出自己的身體的協(xié)調(diào)能力：柔韌度、挺拔度、無須注重舞蹈的專業(yè)難度。要選擇能夠展現(xiàn)自己肢體的舞蹈，盡量不要跳街舞、韓舞等不太容易表現(xiàn)身材的舞蹈。
3、模特技巧：最重要的技巧就是要體現(xiàn)自己著裝的內(nèi)涵，模特并不是一意揚(yáng)長(zhǎng)避短，要把自己身體上的優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)，要注意音樂的韻律。要有充分的自信， 不要把重點(diǎn)放在自己的相貌上，畢竟模特不是一個(gè)單純的衣服架子，要有自己的內(nèi)在氣質(zhì)。要把自己的內(nèi)涵、文化底蘊(yùn)以及品位等、通過自己的服裝和臺(tái)步展現(xiàn)給評(píng) 委。
4、口試：了解大致的時(shí)裝的概念，時(shí)裝的歷史，以及對(duì)模特的素質(zhì)要求。由于本專業(yè)是頭一次設(shè)立，所以沒有過去的考試內(nèi)容可以參照，考生要注意結(jié)合自己 來回答問題，要有自己對(duì)服裝的理解和對(duì)模特的理解。知道自己做為模特要象白板一樣，可以體現(xiàn)任何設(shè)計(jì)師的時(shí)裝理念，但又不能失去自己的風(fēng)格，需要一定的文 化底蘊(yùn)。建議這一專業(yè)的考生，可以適當(dāng)準(zhǔn)備一些播音專業(yè)即興口試的問題，也許會(huì)有所幫助。
學(xué)服裝設(shè)計(jì)專業(yè)的同學(xué)，看看面試技巧分享的面試自我介紹~提高面試成功率！
面試技巧：服裝設(shè)計(jì)專業(yè)面試自我介紹范文
我是**，我畢業(yè)于廣東省廣州大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院。主修專業(yè)方向是服裝設(shè)計(jì)，通過四年的不懈努力和刻苦學(xué)習(xí)，我完成了學(xué)業(yè)并且走上了社會(huì)。 通過大學(xué)的學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多有關(guān)服裝的知識(shí)。懷著對(duì)專業(yè)的熱愛，對(duì)提高自身素質(zhì)的渴望，學(xué)習(xí)中我投入了巨大的熱情和精力，并取得了優(yōu)秀的成績(jī)，獲得了多次獎(jiǎng)學(xué)金。
大學(xué)期間擔(dān)任班長(zhǎng)一職，鍛煉了我做事勤奮務(wù)實(shí)、不拘一格的習(xí)慣，加強(qiáng)了我的事業(yè)心、責(zé)任感、培養(yǎng)了我善于團(tuán)結(jié)、勇于創(chuàng)新的精神。平時(shí)我注重組織、交際、協(xié)作、創(chuàng)新等綜合能力的培養(yǎng)，積極參與學(xué)生工作和集體活動(dòng)，在這過程中，全面鍛煉了我的思維能力，創(chuàng)新能力，發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，解決問題的能力，培養(yǎng)了我吃苦耐勞，不怕困難的科學(xué)精神，豐富了我的專業(yè)知識(shí)。
在暑假實(shí)習(xí)的當(dāng)中，我學(xué)到了許多書本上沒有的服裝專業(yè)知識(shí)，提高了綜合素質(zhì)，讓我對(duì)服裝物料、服裝工藝、服裝的紙樣制作等大開眼界，讓我掌握了好多的知識(shí)，從而更堅(jiān)定了我對(duì)干服裝這一行業(yè)的濃厚興趣。我將不斷充實(shí)自己，使自己努力成為服裝行業(yè)中的專業(yè)人才。
我正處于人生中精力充沛的時(shí)期,我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能, 我希望能夠加入貴單位。不求安逸的生活，不圖優(yōu)厚的待遇，只有不斷地努力工作，找到自己的空間，從親身實(shí)踐中提高自己的綜合能力。
面試作為企業(yè)甄選人才的重要方法之一，幾乎為所有企業(yè)所青睞，一項(xiàng)調(diào)查顯示，99％的.企業(yè)使用面試作為篩選工具。同時(shí)，面試也是企業(yè)展示自我形象的良好機(jī)會(huì)，如果說營(yíng)銷?出售產(chǎn)品和服務(wù)，那么面試則出售企業(yè)的聲譽(yù)和形象?？墒牵芏嗥髽I(yè)的面試不得要領(lǐng)，要么是面試之后感到一片茫然，最后還是憑感覺下決定，要么面試官留下敗筆，令很多優(yōu)秀人才拂袖而去。
1.“備”的技巧
俗話說，“有備無患”，精心的準(zhǔn)備是成功面試的開始。首先，選擇一個(gè)雙方都合適的時(shí)間和場(chǎng)所，以保證面試過程不會(huì)被打斷。在具體時(shí)刻的安排上，還要考慮人每天的生物鐘周期。通常來講，面試官和應(yīng)聘者的反應(yīng)能力在上午11點(diǎn)左右達(dá)到高峰，下午3點(diǎn)左右出現(xiàn)低谷，下午5點(diǎn)時(shí)又會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)高峰，所以面試時(shí)刻的安排最好避開低谷階段，以提高面試的效率。對(duì)于面試場(chǎng)所，一般來說，較高職位的面試適宜選擇小一點(diǎn)的場(chǎng)所，便于交談的時(shí)間長(zhǎng)一些和交流的內(nèi)容深一些。會(huì)場(chǎng)的布置往往被人忽視，通常是面試官坐在寬大老板桌后面的老板椅里，而應(yīng)聘者坐在小小的折疊椅上，與面試官正對(duì)，這種面試可以稱之為“審判式”面試，往往會(huì)造成應(yīng)聘者緊張。心理學(xué)研究表明，當(dāng)應(yīng)聘者和面試官對(duì)坐時(shí)，心理距離最大，而應(yīng)聘者和面試官成90度坐時(shí)，心理距離最小，這可以為安排會(huì)場(chǎng)提供借鑒。當(dāng)然，如果是采用壓力面試，“審判式”面試不乏是一個(gè)好的方法。
其次，確定合適的面試人數(shù)，企業(yè)界公認(rèn)的黃金比例是1∶3，即如果要錄取10人，就要讓30人來面試；還要確定面試的內(nèi)容，即面試要考什么。面試的時(shí)間有限，不可能在有限的時(shí)間里把應(yīng)聘者考察得面面俱到，只要把需要考察的技能大致分一下類，找出那些必需的技能進(jìn)行考察就可以了。這些必需的技能面試官必須心中有數(shù)，最好是列出來。
再次，提前閱讀應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷，一要看應(yīng)聘者是否符合崗位的要求，優(yōu)秀的應(yīng)聘者未必符合我們的要求；二要看簡(jiǎn)歷有沒有空當(dāng)，即在某一時(shí)間段，應(yīng)聘者沒有寫他（她）在干什么；三要看有沒有職位的跳槽現(xiàn)象，比如，從銷售到技術(shù)，又從技術(shù)到人力資源，今天又來應(yīng)聘財(cái)務(wù)的職位；四要看有沒有自相矛盾的地方。這些都是面試時(shí)應(yīng)該弄清楚的問題。最后，細(xì)節(jié)也不可忽視。面試官也要好好的“梳妝打扮”，在面試時(shí)關(guān)掉手機(jī)，以示對(duì)應(yīng)聘者的尊重；把自己的名片放在隨手可拿的地方，以免到時(shí)手忙腳亂；把將要應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷放在桌上，把其他人的簡(jiǎn)歷放在抽屜或其它隱蔽的地方，以免應(yīng)聘者看到簡(jiǎn)歷很多，感到緊張。
2.“接”的技巧
在正式面試開始之前，有一個(gè)面試官和應(yīng)聘者見面和寒暄的過程，我們可以稱之為“接”的過程。在這個(gè)過程中，建議面試官親自到門口迎接，趁此觀察應(yīng)聘者的行為和表現(xiàn)，如果發(fā)現(xiàn)應(yīng)聘者已經(jīng)和其他人打成一片，說明他（她）具有很強(qiáng)的親和力和溝通能力；如果應(yīng)聘者獨(dú)坐一人，沉默不語(yǔ)，靜靜等待，說明他（她）比較內(nèi)向，持重；如果應(yīng)聘者比較緊張、急躁，說明他（她）心理承受能力欠佳，承受工作壓力的能力讓人懷疑?？傊?，提前與應(yīng)聘者接觸，可以獲得額外的信息，面試官不要放過任何一個(gè)獲取有效信息的機(jī)會(huì)。寒暄時(shí)可以問一些無關(guān)緊要的問題，例如“路上還順利吧？車多嗎？”，這樣不但可以起到穩(wěn)定應(yīng)聘者情緒的作用，還可以和應(yīng)聘者拉近心理距離。
