營業(yè)員獎勵機制 員工獎勵方案

為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

營業(yè)員獎勵機制 員工獎勵方案篇一

為提高員工工作積極性，獎勵優(yōu)秀員工，特制定本辦法。

部門優(yōu)秀員工分為部門級、公司級；

（一）、月度優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)同時具備以下條件：

1、入職時間滿一個月以上的主管級以下員工；

2、本月圓滿完成本崗位的工作，出色的表現(xiàn)成為部門的楷模；

3、對公司經(jīng)營管理作出重大貢獻或受到兄弟部門的肯定；

4、無較大過失；

（三）、由管理部組織，根據(jù)各部門推薦的優(yōu)秀員工進行公司級優(yōu)秀員工的評選，選出兩名公司級月度優(yōu)秀員工。

（四）、公司級優(yōu)秀員工分為后勤支持類以及技術(shù)支持類，屬于后勤支持類的部門：管理部、財務(wù)部以及各技術(shù)部門項目助理；屬于技術(shù)支持類的部門：安規(guī)一部、安規(guī)二部、emc、檢查部以及化學(xué)分析部的技術(shù)崗位人員。

（四）、在月度例會上，由與會各部門人員進行投票選定公司級月度優(yōu)秀員工。

（五）、經(jīng)總經(jīng)理辦公室確定后現(xiàn)場發(fā)放獎勵、會后張榜公告以及符合規(guī)定的給予獎勵旅游。

（一）、部門級優(yōu)秀月度員工

1、獲得旁聽月度主管級例會的機會；

2、獲得優(yōu)秀員工獎勵，并與總經(jīng)理進行合影；

（二）、公司級優(yōu)秀月度員工

1、獲得頒發(fā)榮譽證書；

2、獲得參與公司優(yōu)秀員工旅游計劃（附件一《優(yōu)秀員工旅游獎勵方案》）。

公司技術(shù)以及行政后勤崗位的員工，經(jīng)個人申請或被部門管理人員推薦并確定為優(yōu)秀員工，必須符合本細(xì)則所規(guī)定的要求和具備本細(xì)則所規(guī)定的條件，并在通過評選程序后當(dāng)選。評判細(xì)則分為統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)和各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)秀員工應(yīng)當(dāng)符合。各崗位具體標(biāo)準(zhǔn)包括兩部分，一部分為公司對該崗位的目標(biāo)要求，另一部份為具體考核方式。

（一）、公司所有員工被評為優(yōu)秀員工統(tǒng)一適用的標(biāo)準(zhǔn)

1、能夠遵守《員工手冊》和崗位職能的要求；

3、責(zé)任心強、工作主動、愛崗愛司、品德高尚；

4、工作態(tài)度端正，包括考勤無遲到早退、工作紀(jì)律未因違紀(jì)被罰；

5、經(jīng)過民主評議，得到絕大部分人的認(rèn)可。

（二）、公司優(yōu)秀員工各工作崗位的具體標(biāo)準(zhǔn)見相應(yīng)崗位職責(zé)要求。

營業(yè)員獎勵機制 員工獎勵方案篇二

1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。

3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。

1、實事求是的原則。

2、體現(xiàn)績效的原則。

3、公平性原則。

4、公開性原則。

1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。

2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

3、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。

銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會除外）。

1、銷售提成獎勵

（1）市場部經(jīng)理銷售提成獎勵

時間 項目類別 計劃 提成比例

計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

（2）銷售員銷售提成獎勵

項目類別 提成金額(元/人)

四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員

注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

2、銷售費用控制獎勵

（1）企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。

（2）費用控制獎勵的計算

a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。

b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。

c）至結(jié)算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。

d）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結(jié)算一次。

e）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。

1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報銷。

2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。

3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。

1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。

2、員工個人所得稅由個人自理。

3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

5、企業(yè)辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的，企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定，進行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資。

8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的，企業(yè)有權(quán)對其降薪。

1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部，修改時亦同。

2、本方案如有未盡事宜，從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。

3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。

營業(yè)員獎勵機制 員工獎勵方案篇三

直接引進項目投建并投產(chǎn)的中介人。

1、引進工業(yè)新建項目投資規(guī)模在1000萬元以上，按投資額的1.5‰予以獎勵。

2、引進商貿(mào)服務(wù)類項目稅收當(dāng)年區(qū)財政實得超過10萬元的按區(qū)財政實得的5%予以獎勵。

3、爭取特殊專項資金獎勵一事一議。

獎勵資金須在引進項目竣工投產(chǎn)后，由中介人提出申請并附相關(guān)認(rèn)定材料，由區(qū)發(fā)改局及相關(guān)部門確認(rèn)，經(jīng)區(qū)長辦公會研究確定后兌現(xiàn)。

引進項目獎勵申報時須向區(qū)發(fā)改局提供下列材料：

1、申請報告。

2、被引資項目法人代表對引資者的確認(rèn)證明。

3、評估報告和有關(guān)證明，固定資產(chǎn)所有權(quán)證明，工商執(zhí)照、稅務(wù)登記復(fù)印件及企業(yè)納稅證明。

4、以設(shè)備投資的，應(yīng)提供設(shè)備原始發(fā)貨票及企業(yè)收到設(shè)備入庫證明。

5、應(yīng)提供的其它證明。

為充分利用廣州保稅區(qū)的政策優(yōu)勢，辦好國際酒類交易中心，把廣州保稅區(qū)打造成國內(nèi)進口紅酒集散地和最具活力的特殊經(jīng)濟區(qū)域，根據(jù)實際情況，特制定本辦法。

（一）獎勵對象。

在廣州保稅區(qū)國際酒類交易中心注冊公司開展酒類展示、銷售業(yè)務(wù)，并在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)、廣州高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)、廣州出口加工區(qū)、廣州保稅區(qū)（以下簡稱廣州開發(fā)區(qū)）辦理稅務(wù)登記的實行獨立核算的內(nèi)資企業(yè)和外商投資企業(yè)。

（二）獎勵措施。

1 .對符合條件的獎勵對象給予 5 年的獎勵，獎勵標(biāo)準(zhǔn)參考其實現(xiàn)的增加值、營業(yè)收入、利潤總額形成的地方財力部分，前三年按 100% 后兩年按 50% 進行計算并給予獎勵。從企業(yè)成立之日起開始計算獎勵年限。

2 .區(qū)財政在預(yù)算中安排廣州保稅區(qū)國際酒類交易中心企業(yè)發(fā)展獎勵資金并列入保稅業(yè)務(wù)管理局部門預(yù)算。

3 .參考計算獎勵的核定數(shù)，以財政部門核定數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

4 .因違法、違規(guī)受到工商、稅務(wù)、海關(guān)、檢驗檢疫等部門處罰的企業(yè)，取消獎勵資格。

5 .本獎勵辦法將根據(jù)具體情況予以修訂和完善。

廣州保稅區(qū)海關(guān)為交易中心酒類企業(yè)提供如下便捷服務(wù)：

（一）優(yōu)先辦理企業(yè)注冊。

（二）優(yōu)先辦理核倉備案。

（三）設(shè)立專窗、設(shè)置 vip 通道，通關(guān)現(xiàn)場優(yōu)先叫號。

（四）進口酒可直接入保稅區(qū)入倉，倉內(nèi)查驗。

（五）實行分批出貨、集中申報。

（六）對展示、零售的酒類實施完稅出庫、保稅區(qū)內(nèi)保稅展示，出區(qū)非保展示的監(jiān)管模式。

（七）實行價格備核制度。

（八）專人跟蹤、及時處理通關(guān)問題。

黃埔出入境檢驗檢疫局為交易中心酒類企業(yè)提供如下便捷服務(wù)：

（一）優(yōu)先辦理保稅區(qū)國際酒類交易中心酒類進口商檢驗檢疫備案。

（二）經(jīng)備案的進口商其進口酒到港后，允許直接入倉。

（三）給予交易中心 vip 報檢通道和 “ 集中報檢，分批出貨 ” 便捷服務(wù)。

（四）設(shè)立保稅區(qū)國際酒類交易中心檢驗檢疫進口酒類實驗室，為保稅區(qū)國際酒類交易中心提供一站式服務(wù)。

（五）出區(qū)酒類可提前辦理中文標(biāo)簽審核和符合性檢測手續(xù)；允許在區(qū)內(nèi)加貼中文標(biāo)簽。

（六）在風(fēng)險評估基礎(chǔ)上實施分類管理，結(jié)合保稅區(qū)國際酒類交易中心進口酒類實際情況，采取集中統(tǒng)籌抽樣等便捷服務(wù)。

廣州市工商行政管理局保稅區(qū)分局為交易中心酒類企業(yè)提供如下便捷服務(wù)：

（一）酒類經(jīng)營企業(yè)無需再提供場地備案證明，即可辦理企業(yè)營業(yè)執(zhí)照。

（二）企業(yè)憑《食品流通許可審批意見書》（相當(dāng)于食品流通許可證），可到其他部門辦理相關(guān)前置許可。

（三）提供專人負(fù)責(zé)，為進場酒類經(jīng)營企業(yè)開通綠色通道，優(yōu)先辦理食品流通許可證和營業(yè)執(zhí)照，材料齊備的即時發(fā)證發(fā)照。

（四）允許企業(yè)在提交設(shè)計效果圖后發(fā)布 50 平方米以下招牌廣告，并在企業(yè)領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照一個月內(nèi)補辦審批手續(xù)。

（五）派駐工商業(yè)務(wù)能手，指導(dǎo)酒類交易中心開展酒類經(jīng)營一條街招商工作，簡化審批程序，全程跟進，提供“一站式”服務(wù)。

（六）建立紅酒企業(yè)信息數(shù)據(jù)庫，為交易中心酒類經(jīng)營企業(yè)提供免費信息查詢。

（七）優(yōu)先受理交易中心酒類經(jīng)營企業(yè)商標(biāo)侵權(quán)投訴，專人跟蹤處理。

（八）優(yōu)先為酒類經(jīng)營企業(yè)提供商標(biāo)申請、品牌保護、打假維權(quán)等方面的工商咨詢和指導(dǎo)。

為進一步擴大開放，調(diào)動全社會各方面人士招商引資的積極性，鼓勵全縣各界人士積極參與項目建設(shè)，大力實施項目帶動戰(zhàn)略，吸引更多客商來**投資，促進**縣外向型經(jīng)濟的發(fā)展，特制定本辦法。

本辦法所稱項目獎勵，是指對經(jīng)過國家和自治區(qū)批準(zhǔn)在本縣行政區(qū)域內(nèi)地方固定資產(chǎn)投資建設(shè)項目的爭取、資金的落實、項目的建設(shè)和發(fā)揮效益的過程中，以及介紹本縣以外的單位或個人到本縣投資活動中做出突出貢獻的單位或個人進行獎勵的激勵措施。獎勵分為物質(zhì)獎勵和精神獎勵兩種。其中，物質(zhì)獎勵以現(xiàn)金獎勵為主?？h項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組主管項目獎勵工作，項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)項目獎勵的日常工作。

１、項目基礎(chǔ)獎金。分別按項目總投資金額的多少設(shè)定相應(yīng)的獎金。凡總投資額在500萬元以下的，其獎金為0.2——1萬元；總投資額在500萬元——1000萬元的，其獎金為1萬元——3萬元；總投資額在1000萬元——2000萬元的，其獎金為3萬元——5萬元；總投資額在2000萬元以上的，其獎金為為5萬元——50萬元。此項獎勵的申報須在可研報告得到批復(fù)之后。（項目爭取獎的獎金分配比例按項目批準(zhǔn)單位的級別來劃分不盡合理，建議改為按項目總投資金額的多少設(shè)定相應(yīng)的獎金額。）

2、爭取國家政策性補貼獎金。主要以爭取到國家政策性補貼的數(shù)量多少、利率高低和期限長短三種相關(guān)因素為依據(jù)，其中屬于無償補貼的，500萬元以下的，按0.5%比例提取獎金；500萬元——1000萬元的，按1%比例提取獎金；1000萬元——2000萬元的，按2%比例提取獎金；2000萬元以上的，按3%比例提取獎金。屬于無息投資的，按1——2‰的比例提取獎金；屬于低息投資的按0.5——1‰的比例提取獎金；屬于銀行基礎(chǔ)利率投資的按0.5‰以下的比例提取獎金；高于銀行基礎(chǔ)利率的不提取獎金。此項獎勵的申報須在補貼全部到位之后。

（二）設(shè)立資金落實獎。此項獎勵包括貸款落實和自籌資金落實兩個方面。主要按所爭取資金利率高低和期限長短、資金到位情況、拆借資金成本高低等因素確定提獎比例，其中：高于銀行基礎(chǔ)利率的不給獎勵；同等于銀行基礎(chǔ)利率的按0.5‰以下的比例提取獎金；低于銀行基礎(chǔ)利率的按0.5——1.5‰的比例提取獎金；無息貸款的按1.5——2.5‰的比例提取獎金。落實一筆資金，只能獲一次獎勵。

1、以經(jīng)濟效益為主的項目效益獎，主要以對地方財政貢獻大小決定，按年度上交地方財政金額的1%提取獎金。

2、以社會效益為主的項目效益獎，主要依照項目管理過程中達產(chǎn)達標(biāo)達效程度決定，經(jīng)政府有關(guān)部門和指定部門認(rèn)定，達到各項技術(shù)指標(biāo)的給予0.5——1萬元獎勵，不能完全達到指標(biāo)要求的不給獎勵。

項目效益獎可多次給予，當(dāng)?shù)诙晷略鲂б孢_到或超過預(yù)期效益時仍可按本條規(guī)定的比例提取獎金。

2、引薦外商來**投資的，按投資規(guī)模的大小和對地方財政貢獻的大小給予1——10萬元的獎勵。

（六）對有突出貢獻的單位和個人，視不同情況，按照干部管理權(quán)限分別給予相應(yīng)精神獎勵。

項目獎勵每年進行一次。年底開始申報，次年的三月份公布評定結(jié)果并召開表彰大會。

（一）獎勵評定的程序：

1、單位或個人申報；

2、按項目審批渠道由主管單位進行把關(guān)；

3、項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室初審；

4、項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組評審決定。

（二）報獎項目由項目法人或責(zé)任人申報。

申報材料主要包括以下內(nèi)容：

1、申報表；

2、項目工作總結(jié)；

3、項目立項可行性研究和初步設(shè)計、驗收等文件的批復(fù)文本；

4、必要的法定依據(jù)、證明等資料；

5、項目費用報告；

6、獎金分配方案等。

縣直有關(guān)部門應(yīng)成立初評委員會負(fù)責(zé)報獎項目的初評工作。

（三）建立公告制度。凡經(jīng)初評通過的獎勵項目，應(yīng)通過一定形式予以公布，沒有異議的，可上報；縣項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組通過的獎勵項目，由縣項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室通過廣播、電視等新聞媒體予以公布，公告期為15天。凡在規(guī)定期限內(nèi)無異議者，報縣人民政府核準(zhǔn)授獎。

三、其他事項

（一）擬獎項目如有異議，由項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室協(xié)調(diào)解決。如協(xié)調(diào)不成，由項目建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組及相關(guān)部門進行集體裁決。

（二）縣財政應(yīng)當(dāng)在年度預(yù)算中設(shè)立“項目獎勵專項資金”，用于項目獎勵。

（三）從所有爭取到的無償資金中提取3%用作項目獎勵基金。

營業(yè)員獎勵機制 員工獎勵方案篇四

一、美院班分班考試時，第一次考試全校排名1、2、3名;第二次考試的1、2名;第三次考試第1名的學(xué)生免交美院班的學(xué)費;第一次考試的4、5、6名，第二次考試的3、4、5名，第三次考試的2、3、4名，免交進美院班的一半學(xué)費。

二、分班后，每次月考各班總分第一名的獎100元，各班第二名的獎80元，各班第三名的獎50元，或美院班前十五名，綜合班前七名。

三、設(shè)立“進步獎”：對每次月考進步顯著的同學(xué)給予獎勵，獎金50元。

四、對作業(yè)完成優(yōu)秀的給予獎勵，蓋有“留”字章的兩張速寫?yīng)?元，一張四開的作品獎5元，對開的獎10元，全開的獎20元。

五、對拾金不昧、見義勇為等良好行為，除公開表揚外，另給予2—10分獎勵。寢室大掃除搞得很好的，獎寢室每人1分，被評為文明寢室者獎寢室每人1分。

六、對長期嚴(yán)格遵守畫室各項規(guī)章制度，學(xué)習(xí)期間無任何違紀(jì)現(xiàn)象，且學(xué)習(xí)認(rèn)真刻苦、專業(yè)成績優(yōu)秀的學(xué)生頒發(fā)“精神文明獎”，獎金100元，(每班1——2名，學(xué)習(xí)期滿兌現(xiàn))。

七、優(yōu)先錄用本畫室畢業(yè)、專業(yè)成績突出、家庭經(jīng)濟比較困難的大學(xué)生擔(dān)當(dāng)助教工作。

以上獎勵，旨在鼓勵，希望全體同學(xué)認(rèn)真刻苦學(xué)習(xí)，整體提高專業(yè)水平，成為一名品學(xué)兼優(yōu)的好學(xué)生。

營業(yè)員獎勵機制 員工獎勵方案篇五

是指具有必須的工作經(jīng)驗并取得必須的工作成績的應(yīng)聘者。這一群體具有不易改變的習(xí)慣、自我中心的影響和必須的工作價值等特性。他們再擇業(yè)或基于良好的地理位置與工作條件；或基于良好的職業(yè)發(fā)展機會與前景；或基于企業(yè)強大的生命力；或基于豐厚的薪酬福利待遇；或基于家庭的因素。與之對應(yīng)的在激勵上或供給便利的生活條件；或供給良好的職業(yè)發(fā)展機會，進行工作設(shè)計；或供給較高的薪酬福利。這種再擇業(yè)的動機是復(fù)雜的，不是單一的，所以獲取這樣的動機至關(guān)重要。這就需要企業(yè)招聘者在面試過程中運用各種方式獲取求職者的擇業(yè)動機。

畢業(yè)生群體：

是指剛從學(xué)校畢業(yè)的應(yīng)聘者。這類群體具有職業(yè)區(qū)空白、可塑性強、職業(yè)自我定位模糊、思維活躍、求知欲強、易于比較和表現(xiàn)等特性。從近幾年就業(yè)狀況調(diào)查來看，這類群體在擇業(yè)時更看重的是良好的地理位置與工作條件、良好的資訊條件、較高的薪酬福利待遇和更好的培訓(xùn)與發(fā)展機會。所以在經(jīng)過雙向選擇進入企業(yè)之后，企業(yè)更應(yīng)根據(jù)各自的職業(yè)興趣與專業(yè)為其供給良好的發(fā)展、鍛煉機會和資訊獲取渠道。尤其重要的是鑒于其經(jīng)濟上的拮據(jù)，根據(jù)其業(yè)績供給其相對于市場中位甚至偏上的薪酬水平。正是因為很多企業(yè)忽略了這一點，認(rèn)為“我的價位是最好的”，而導(dǎo)致了很多優(yōu)秀畢業(yè)生的流失。

內(nèi)部員工群體：

是指直接在企業(yè)內(nèi)部崗位之間應(yīng)聘的員工群體。這一群體具有必須范圍的組織社會化，已經(jīng)理解了企業(yè)文化，但對于新崗位具有陌生性。對于這一群體的激勵更應(yīng)側(cè)重于根據(jù)業(yè)績的考核給予相應(yīng)的榮譽感、成就感與物質(zhì)激勵。

充分分析不一樣類型新員工的入職動機，采用差異化的激勵方式，在利用物質(zhì)激勵的同時，充分發(fā)揮非物質(zhì)激勵的效應(yīng)，對提高整個新員工的價值效應(yīng)具有不可估量的作用。期望以上愚見，能對人力資源激勵實踐有所借鑒。