一鍵復制
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郵政農村電商發(fā)展思路篇一
;農村電商的發(fā)展和現狀調查報告
◎調研報告◎調查報告
◎市場調研◎行業(yè)分析
調研報告research proposal
關于農村電商的發(fā)展和現狀調查報告
隨著電子商務長足的發(fā)展，農村經濟的發(fā)展遇到了一個新的歷史機遇。2015年7月15號財政部商務部最新消息,中央將對全國200個電商示范縣投20億資金,用于農村物流，金融，電商，人才的配套服務的投資。另外像阿里，京東，蘇寧，中國郵政等企業(yè)的在農村的戰(zhàn)略布局。為農村電商提供了一個良好的時機。農村電商的號角已經吹響！
2013年農村網民達到1.77億，占網絡人數28.6%；2014年全國農村網購市場規(guī)模達1800億元，預計2017年將突破4600億元，成為網購市場的新增點；農村網購用戶對網購的接受率超過八成，網購消費者的平均年齡集中在20至29歲；農村用戶的手機上網的比例已達84.6%，高出城鎮(zhèn)5個百分點。
沒有理論指導的實踐是盲目的，沒有時間的理論是空洞的，在實踐中學習總結。共同為農村電商的發(fā)展添磚加瓦。我們針對農村電商的特點對電商企業(yè)做了實地調查，并根據調查結果提出一些建設性意見。
一、農村電商發(fā)展現狀
第一種是遂昌模式，走平臺化道路。
無可厚非，淘寶在推進農村“電子夢”上扮演了重要角色，尤其重點項目“特色中國”有著不可替代的作用。遂昌位于浙江麗水市，遂昌館是國內第一個縣級農產品館，今年年初時上線，
其核心在一個獨特的麥特龍分銷平臺，借助政府的強大支持和自身體系的巨大聚合力，“遂網”集合了當地千余家小賣家共謀發(fā)展。他們?yōu)榍в嗉宜缮⑶也粯藴什粚I(yè)的小賣家提供專業(yè)的培訓服務，對上游貨源進行統(tǒng)一整合并擬定采購標準，由“遂網”專業(yè)團隊進行統(tǒng)一運營管理，線下則按照統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等標準化操作執(zhí)行，遂昌模式更像是一個區(qū)域化的shoppingmall，他們是一個服務商而已，售賣的是“標準化”。
第二種是成縣模式，走資源整合道路。
成縣地處甘肅隴南市，該縣電子商務的發(fā)展和縣委書記李祥的推動有著密不可分的關系，李書記因在網上頻頻叫賣家鄉(xiāng)的鮮核桃，而被網友尊重為“核桃書記”。在政府的支持和推動下，成縣同樣成立了電子商務協(xié)會，主打產品有核桃、土蜂蜜等地方特產，依托在淘寶網店進行銷售。值得一提的是，他們嘗到了在微博、微信上推銷產品的甜頭，并招募了不少年輕銷售人員，對他們進行專業(yè)化的微營銷培訓，至今他們80%的銷售額來自這些免費的社會化媒體，而“網店”對他們來說更大的價值在于交易，創(chuàng)業(yè)初期這未嘗不是一種明智的選擇?！俺删W”工作人員爬山涉水四處尋找優(yōu)質的農產品貨源，找到一家便整合一家，即刻展開售賣，雖受規(guī)模限制，但小而靈活。雖然也注冊了“山泉老樹核桃”品牌，但還未進行深度開發(fā)。
第三種便是通榆模式，走品牌化道路。
通榆縣和以上兩縣的最大不同是，開門見山進行品牌化運
作，為當地的農產品取了一個好名字叫“三千禾”，并直接進駐天貓旗艦店。和其他兩縣相同的是，均成立了縣域電子商務協(xié)會，并有專業(yè)的第三方主體進行運營。如果把“遂網”理解為一個平臺，“通網”就是一家b2c，“三千禾”呈現給你的是一個商品品牌，但其更重要的魅力在全程產業(yè)鏈上進行標準化運作，統(tǒng)一采購、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一售后等諸多標準化嘗試。通榆擁有得天獨厚的地理位置，會大大的增加品牌附加值，目前主要售賣來自世界三大黑土地之一的雜糧雜豆、葵花籽、具有國家地理標識的草原紅牛肉等。
有一點需要特別提醒，千萬別簡單的模仿品牌化這條路，農產品實行品牌化需要一定的基礎條件，最基本的條件就是需要耕地有一定規(guī)模化和集約化，沒有集約就沒有效率，沒有規(guī)模就沒有產量，通榆縣地處大東北，無論是規(guī)模還是集約程度相比江浙地區(qū)有著天然優(yōu)勢，專業(yè)的品牌化運作將如虎添翼。
還有一點需要特別思考，農產品品牌化后走的是多渠道戰(zhàn)略，電子商務是重要的戰(zhàn)場之一，品牌化的戰(zhàn)略價值是可以帶動產業(yè)群，上游產地可以更加集約化、規(guī)劃化和現代化，下游可以帶動半成品、深加工產業(yè)及附屬產業(yè)的發(fā)展，產業(yè)發(fā)展最終收益的還是老百姓，這才是通榆縣政府獨具慧眼的地方。
以上三種模式，并不代表其一成不變，畢竟行業(yè)剛剛開始，創(chuàng)新及變化一直在影響著行業(yè)發(fā)展。
二、農村電商發(fā)展中存在的問題
（一）買進來存在著制約。
一是農民缺乏網購意識。農村消費群體雖然龐大，鄉(xiāng)間小賣部，傳統(tǒng)的集市，這是農民購買的兩大渠道。較低的文化層次和較低的收入影響了農戶“觸網”意識和應用網絡的能力，加上農村傳統(tǒng)思維觀念與互聯網的較大距離，使其接受電子商務相對遲鈍。而且農民不愿意將錢交給一個不熟悉的農村淘寶合伙人，改變這些習慣需要一個過程。二是農村干部群眾存在顧慮。在推廣“農村淘寶”項目中，農村干部群眾既擔心網購產品無法得到品質保障，或農民權益受到損害，這些將影響政府公信力；又擔心農村電商消費對本地實體經濟有沖擊，使實體商戶利潤受擠壓，同時對政府稅收收入帶來影響。
（二）相對于買進來，賣出去更難。
1、不是所有的農產品都可以通過農村淘寶賣出去。
我縣致力于打造“魯西南牧場”，規(guī)?；B(yǎng)殖牛、羊、豬等農畜，但是目前僅有幾家小型農產品企業(yè)將牛羊肉加工成熟食后經過包裝后對外銷售，產品的保質期并不長久。對于生鮮牛羊肉來說運輸需要有冷凍設備運輸車輛，目前生鮮農產品冷鏈物流配送體系不健全，因此僅能夠銷往周邊市場。成為這一類產品通過網絡賣出去的制約因素。
2、品牌營銷是最大的困難。
對于我縣眾多農村淘寶合伙人來說，要想在眾多的競爭對手中脫穎而出，必須加大品牌營銷。具體來說要提高兩個方面的知
名度。一是網店的知名度。淘寶上有眾多的網店，競爭之大比實體商店都要大，要想引起關注，只有網店的知名度上去了，才能在網頁上排在前列，讓龐大的網購群體留意到。二是產品的知名度。目前我縣沒有全國知名的特色農產品，如新疆的大棗、內蒙古的奶酪、寧夏的枸杞等，如何讓我縣的特色農產品創(chuàng)出知名度才是最大的困難。沒有特色和品牌就沒有產品的知名度，沒有知名度就無法引起消費者的關注，因此想賣出去就比較困難。我縣的農產品在全省目前知名度都不高，這需要我們下一步大力發(fā)展。
3、農戶與市場之間存在信息不對稱和滯后效應。
農民的文化程度普遍要低一些，對互聯網和電商的認知程度也不高。讓網購還不熟練的農民，通過互聯網推廣商品，這是最現實的困難。多數農戶僅通過電視廣播報紙獲取信息，農戶與市場之間信息交換相對滯后，對農產品市場行情和需求情況了解較少，缺乏對市場信息整合分析的能力。而農村淘寶項目合伙人需要具備一定的創(chuàng)業(yè)意識、服務觀念、網購能力。
（三）農村淘寶合伙人自身存在的問題
1、缺乏農村復合型電商人才。
目前我縣的農村淘寶項目合伙人很多是試試看或者感興趣才在農村淘寶平臺上開店的，對于如何通過農村淘寶項目擴大交易規(guī)模，缺乏學習能力和創(chuàng)新能力。農業(yè)網站、電商軟件的建設和維護、農業(yè)信息的采集和發(fā)布、農業(yè)市場行情的分析和反饋又
都需要專門的人才，對這些人才的素質要求是普通合伙人所不具備的。
2、農村淘寶合伙人缺乏保障待遇。
目前農村淘寶合伙人收入主要是靠傭金收入、物流代發(fā)，收入水平參次不齊，沒有最低保障將導致部分合伙人積極性不高。３.缺乏懂經濟管理的人才。
如果開好網店，如何利用農村淘寶項目擴大銷售規(guī)模，這些不僅需要一定的網絡技術，還需要經濟管理人才，缺乏創(chuàng)新和獨特的市場營銷思維和經營模式。例如我省蕪湖市安徽三只松鼠電子商務有限公司以互聯網技術為依托，利用b2c平臺實行線上銷售。憑借這種銷售模式，“三只松鼠”迅速開創(chuàng)了一個以食品產品的快速、新鮮的新型食品零售模式。這種特有的商業(yè)模式縮短了商家與客戶的距離，確保讓客戶享受到新鮮，完美的食品。開創(chuàng)了中國食品利用互聯網進行線上銷售的先河。在2012年雙十一當天銷售額在淘寶天貓堅果行業(yè)躍居第一名，日銷售近800萬。其發(fā)展速度之快創(chuàng)造了中國電子商務歷史上的一個奇跡。三只松鼠2013年銷量突破3億。三只松鼠的成功體現出創(chuàng)新獨特的經營模式在電商平臺上將效應擴大成百上千倍。如何有創(chuàng)新獨特的經營模式這就需要懂經濟管理會創(chuàng)新的人才了。
三、對策與建議
（一）政府的支持是農村淘寶項目發(fā)展的關鍵。
政府在促進農村淘寶項目發(fā)展過程中應該發(fā)揮關鍵作用。
相關熱詞搜索：;郵政農村電商發(fā)展思路篇二
;摘 要：根據黨中央提出的“生產發(fā)展、生活富裕、鄉(xiāng)風文明、村容整潔、管理民主”新農村建設的要求，立足本縣的縣情、林情，圍繞林業(yè)科技示范縣建設和美麗鄉(xiāng)村建設，提出了一些合理化的建議，為新農村建設林業(yè)發(fā)展提供重要的參考。
關鍵詞：太湖縣;新農村;林業(yè)建設
一、基本概況
太湖縣地處皖西南，大別山南麓，屬全省重點林區(qū)縣，“七山一水一分田，一分道路與村莊”是太湖縣的基本縣情，境內林業(yè)資源豐富，山場面積達1233.35萬公頃。近年來，在縣委、縣政府的正確領導下，著力搞好新農村建設，堅持以市場為導向，以機制、體制創(chuàng)新為動力，以林業(yè)重點工程項目為依托，堅持科技興林，依法治林兩手抓，為美麗鄉(xiāng)村建設奠定了堅實的基礎。
二、林業(yè)建設的基本思路
（一）加快林業(yè)發(fā)展，樹立新農村典型
新農村建設林業(yè)發(fā)展的好壞，直接影響林業(yè)生產發(fā)展的建設質量和效益及林農生活富裕，也將影響林農積極性。為此，太湖縣以林業(yè)科技示范村、科技示范戶為依托，以美麗鄉(xiāng)村建設為主線，以“毛竹、油茶”兩大致富工程為突破口，實施了低產竹林改造和豐產栽培管理，全縣已發(fā)展竹林墾復435hm2，低產竹林改造154hm2，新造毛竹133hm2，建設筍竹兩用林基地40hm2，實施油茶低產林改造3333.33hm2。組織實施了“安徽省林業(yè)急需十項實用技術——油茶嫁接與病蟲害防治”項目，建立了6處示范基地54hm2，在發(fā)展經果林的同時，特別注重森林旅游、森林觀光、種苗花卉等新興林業(yè)產業(yè)的發(fā)展，結合了花亭湖的旅游開發(fā)，開辦農家樂旅游項目。
（二）加速林業(yè)科技推廣，健全林業(yè)體系
充分利用太湖縣榮獲的“全國科技興林示范縣”和“林業(yè)標準化示范縣”的優(yōu)勢，努力建設好標準化示范基地，加速林業(yè)科技推廣和應用。目前，共建立示范基地15處265hm2，培養(yǎng)林業(yè)科技示范戶300戶，并已上報150戶作為全省科技興林致富示范戶，組織開展送科技下鄉(xiāng)、技術培訓、“1+10”科技結對，組織“科技幫扶隊”等活動，促進科技的推廣與應用。林區(qū)基本達到了戶均1個技術明人的目標，并建立了以縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村、戶為對象的林業(yè)技術服務體系，搭建了林業(yè)信息平臺，全縣先后成立“天華林業(yè)果業(yè)協(xié)會”“木材加工協(xié)會”“實木門協(xié)會”等多個林業(yè)合作組織，對林業(yè)生產、森林經營和資源利用保護起到了積極作用。
（三）實施林業(yè)重點工程，突出項目帶動
太湖縣先后實施了退耕還林、國家重點公益林、長江防護林、世行造林、德援造林等林業(yè)重點工程，項目的投入大、涉及面廣、牽動性強，對推進林業(yè)建設具有積極作用。為此，將林業(yè)項目作為民心工程拎在手上，緊抓不放，嚴格政策，實行陽光操作，強化管理。在整合項目發(fā)展林業(yè)的同時，根據黨中央加快林業(yè)發(fā)展的決定，爭取縣委、縣政府出臺了《太湖縣委、縣政府關于加快林業(yè)發(fā)展的意見》，明確了扶持非公有制林業(yè)發(fā)展的政策保障和措施，全縣非公有制林業(yè)發(fā)展呈現生機蓬勃、欣欣向榮的局面，涌現出許多典型造林大戶，加速了林業(yè)發(fā)展步伐。
（四）堅持保護與開發(fā)并重
在開展新農村建設過程中，許多林農和經營戶急功近利，造成部分地方掠奪式經營采伐，與生態(tài)環(huán)境不相稱。為此，采取果斷措施，以維護絕大部大多數林農利益，堅持保護資源環(huán)境就是保護生產力的理念，開展了資源林政管理集中行動，對高耗能、低效益的加工經營的企業(yè)單位（戶）實行關停并轉，同時鼓勵做精做細林業(yè)產品，提高龍頭企業(yè)的經營管理水平，努力實現林業(yè)效益最大化。
三、采取的對策與措施
（一）抓后續(xù)產業(yè)開發(fā)，做大做強龍頭企業(yè)，發(fā)揮資源共享牽動作用
走“規(guī)模+檔次+特色”的林業(yè)發(fā)展之路，擴大林業(yè)基地規(guī)模的同時，加快培育壯大龍頭企業(yè)，重點培育油茶、板栗、毛竹等林產品加工企業(yè)，延伸產業(yè)鏈，提高附加值，建立穩(wěn)定的林產品銷售渠道，解決林農后顧之憂，做好產后服務。
（二）抓發(fā)展規(guī)劃，制定詳細新農村林業(yè)建設規(guī)劃方案
本著規(guī)劃先行和量力而行，適度超前的原則，根據全縣不同情況，按照丘陵畈區(qū)、景區(qū)、山區(qū)的各自特點實行分區(qū)指導、分村施策、分年實施。形成各具特色、多元化發(fā)展的現代新農村林業(yè)建設的新格局。
（三）抓科技推廣，促進林業(yè)技術成果的轉化
以示范點、基地、場圃為基礎，以林業(yè)協(xié)會組織、林業(yè)科技推廣中心為平臺，林業(yè)科技示范戶為抓手，進一步健全林業(yè)科技推廣體系，促進林業(yè)實用技術在新農村建設中的轉化應用，提高林業(yè)科技含量和貢獻率，努力打造林業(yè)建設的精品，著力培育各種優(yōu)勢品種，同時創(chuàng)新產業(yè)發(fā)展運行機制，創(chuàng)新融資、科技推廣、利益分配等體制，克服經營分散、無規(guī)模優(yōu)勢、組織化程度低、市場拓展能力弱等缺陷，不斷開創(chuàng)新農村林業(yè)建設新局面。
建立項目信息庫，認真編報新農村林業(yè)建設項目，爭取更多的項目投資。
（五）抓依法治林，強化森林資源的保護工作
在新農村建設過程中，保護也是發(fā)展。按照生態(tài)建設要求，做好林業(yè)分類經營，體現生態(tài)優(yōu)先，兼顧產業(yè)發(fā)展，正確處理、科學合理利用與依法保護森林資源的關系，千方百計解決林農在生產生活中遇到的難題，努力實現生態(tài)產業(yè)化，產業(yè)生態(tài)化，建設和諧美麗的新農村。
作者簡介：章小海（1979-），男，民族：漢族，學歷：大專，林業(yè)助理工程師，從事林業(yè)技術指導、技術推廣服務工作。
相關熱詞搜索：;郵政農村電商發(fā)展思路篇三
;摘 要：隨著電子商務和網絡經濟的發(fā)展，農村電商日益發(fā)展壯大。國家自提出供給側結構性改革要求以來，農村電商的發(fā)展迎來了新一輪的挑戰(zhàn)。湖北宜昌地區(qū)很重視農村電商的發(fā)展，當地農村電商的發(fā)展呈現良好態(tài)勢，但其中也存在一些問題。本文簡要分析宜昌地區(qū)農村電商發(fā)展的現狀和問題，并提出幾點思路和建議。
關鍵詞：供給側改革 農村電商 可持續(xù)發(fā)展
當前我國農村電商的興起和快速發(fā)展改善了大部分農產品的流通狀況，促進了農產品的交易量，提高了廣大農民的就業(yè)率和生活質量。2016年，習近平總書記強調當前經濟發(fā)展的趨勢必須要改善供給結構，要不斷創(chuàng)新和引領現在發(fā)展的新需求。經濟發(fā)展進入新常態(tài)后，農村電商的發(fā)展也要同步跟進。
筆者試圖通過深入調查湖北宜昌農村地區(qū)電商發(fā)展的現狀，找出宜昌農村電商發(fā)展存在的問題，提出適用于宜昌地區(qū)農村電商可持續(xù)發(fā)展的新思路和建議，為促進宜昌市農村電商發(fā)展研究提供參考。
一、農村電商發(fā)展新背景——供給側結構性改革
從2015年開始，國家陸續(xù)出臺相關政策，要大力推進農村電子商務的發(fā)展。如2015年出臺的《關于促進農村電子商務加快發(fā)展的指導意見》，其中包括制定農村電子商務服務規(guī)范和工作指南，推動電商扶貧;加快農村信息基礎設施建設和寬帶普及等內容。
2016年，隨著黨中央提出我國的經濟發(fā)展進入供給側結構性改革的階段，當前我國的經濟發(fā)展邁向新的階段，農業(yè)的發(fā)展也進入嶄新領域，農村電子商務已經成為農村經濟發(fā)展的中堅力量。
2017年，黨中央重點提出農業(yè)供給側改革與發(fā)展新動能，并提出要大力推動農村電商的發(fā)展，顯示出農村電商在國家經濟發(fā)展中的地位。農村電商迎來了一個全新的發(fā)展機遇。
二、湖北宜昌地區(qū)農村電商發(fā)展現狀
湖北省宜昌地區(qū)位于湖北省西南部、長江上中游分界處，全市現轄五區(qū)、三市、五縣。目前宜昌地區(qū)依托地方特色農業(yè)的優(yōu)勢，不斷推進農村電商的發(fā)展。
據統(tǒng)計，目前宜昌地區(qū)登記注冊的電子商務主體約8000戶，所涉網站網店11000個，在全省僅次于武漢，電商從業(yè)人員達6萬人，全年電商交易額達1300億元，其中農村電商交易額達到約700億元。枝江董市鎮(zhèn)平湖村被稱為湖北省的“淘寶村”，枝江入選全省電子商務進農村綜合示范縣，秭歸、長陽、五峰縣納入國家級電子商務進農村綜合示范縣。
各地電子商務產業(yè)園區(qū)的建設不斷增加，京東、淘寶、蘇寧、唯品會等電商平臺在縣（市、區(qū)）入駐率為100%。如宜昌城區(qū)、秭歸縣都入駐京東、蘇寧，興山縣加盟宜昌趕場電子商務。
三、宜昌地區(qū)農村電商可持續(xù)發(fā)展存在的問題
1.農村電子商務專業(yè)人才緊缺
隨著電子商務規(guī)模的擴大，農村電商發(fā)展和專業(yè)人才緊缺之間的矛盾不斷呈現。就目前宜昌地區(qū)來看，大部分電商雇用當地農民做工，還有部分雇用返鄉(xiāng)青年，只是解決電商發(fā)展的基本勞動力問題?，F代農村電商的發(fā)展還需要更多的網絡、物流技術和商務知識，顯然目前這些方面的專業(yè)人才是極度缺乏的。
目前宜昌本地只有三峽大學和三峽職業(yè)技術學院兩所院校有電子商務專業(yè)，本科院校和?？圃盒８饕粋€所。隨著農村電商的快速發(fā)展和對專業(yè)人才的需求，專業(yè)人才顯然供不應求。特別是在網絡營銷、運營、客服、網店美工設計等崗位存在很大的人才缺口，因此農村電商人才的培養(yǎng)和引進迫在眉睫。
2.物流體系發(fā)展滯后
目前整個宜昌農村地區(qū)，還未形成一個比較完善的現代化流通體系，電商必備的流通中心、倉儲中心等基礎設施配備不夠齊全。即使在縣鄉(xiāng)等區(qū)域有一定的消費需求，但在基礎設施建設匱乏的情況下，農村電子商務的發(fā)展就會受限。
物流配送受到道路建設、運輸工具、冷藏保鮮、加工包裝和信息管理等因素的影響。部分偏遠地區(qū)還是低效率的物流運輸，交通工具少且單一，比較少有集裝箱、箱式貨車等現代化運輸工具，因此物流運輸效率會有一定程度的降低。包裝、冷凍保鮮等技術不發(fā)達，也導致農產品在運輸過程中會有一定程度的損失和浪費。
3.網絡網站服務應用能力不足
廣大農村地區(qū)在信息技術和網絡通信設施方面基礎薄弱，例如興山、五峰、長陽縣等偏遠山區(qū)，由于交通和道路建設問題，存在網絡覆蓋不均甚至覆蓋不到位的情況。
盡管宜昌目前建有一些農村電子商務網站，但多數還不具專業(yè)水準，沒有自身特色，無論是從形式上還是內容上。主要表現為內容更新慢，特色不突出，吸睛率低。為農村和農民服務的專業(yè)性、實用性和針對性不夠強，服務應用能力不足。
4.同質化競爭嚴重
目前宜昌地區(qū)的農產品在經營過程中存在產品單一、同質化明顯、缺乏品牌的問題。雖然近幾年出現了一些農產品品牌，如“土老憨”“土家嫂”“五峰毛尖”等，但在整個市場上個性鮮明的品牌依然顯得薄弱。
缺乏品牌意識也使部分地區(qū)的農產品競爭力不足，低價競爭等惡性循環(huán)現象嚴重。如洋芋片（土豆片）的生產和加工，雖然長陽、五峰盛產土豆，但由于缺乏品牌意識，產品生產加工缺乏一定的標準，導致產品無法認證，也很難建立品牌效應。還有一些農產品由于質量低下，在市場上出現滯銷狀態(tài)。
四、宜昌地區(qū)農村電商可持續(xù)發(fā)展的思路和建議
1.培養(yǎng)和引進高素質電商專業(yè)人才
一方面，結合宜昌市高校資源優(yōu)勢，例如三峽大學和三峽職業(yè)技術學院的電子商務專業(yè)，大力培養(yǎng)農村電商優(yōu)秀人才。如加強校企合作，讓企業(yè)與學校進行深入的產教融合、企業(yè)參與學校人才培養(yǎng)方案的制訂和修改、學生定期到企業(yè)進行實習實訓等。不斷調整高校人才培養(yǎng)方案，鼓勵高校增設農業(yè)信息化相關專業(yè)或課程，培養(yǎng)更多的適合農村的電商專業(yè)人才。
另一方面，政府制定相關政策，鼓勵高級電商人才到宜昌農村地區(qū)進行技術指導，幫助本地農民提高電商意識和使用網絡信息技術的能力。也可以激勵大學生回鄉(xiāng)進行網上創(chuàng)業(yè)，加強對農村電商創(chuàng)業(yè)人員的培訓，提高他們運營、營銷和客服的能力，逐步建立起全市農村信息化與電商遠程培訓體系，不斷幫助創(chuàng)業(yè)人員提高現代化信息素質。
2.加強物流等配套體系建設
（1）加快農村山區(qū)交通、中轉站等物流基礎設施的建設，特別是長陽、五峰、興山等偏遠地區(qū)的運輸平臺建設，逐步實現各個地區(qū)內外通暢。同時加快物流配送中心等物流站的建設，建成完善配套的物流結點。
（2）提高全民現代物流意識。多開展有關現代物流知識的教育和培訓，大力宣傳建設農村現代物流的意義，提升農民和企業(yè)的現代物流意識。
（3）要加強農村物流技術的創(chuàng)新，逐步建立以信息技術為核心，儲運、保鮮、加工和包裝等物流技術為支撐的農村物流運輸體系。同時還要引進各種先進的現代物流技術，如區(qū)域之間的現代冷鏈物流技術等，不斷加強研發(fā)農產品采摘、包裝、儲存、低溫運輸等環(huán)節(jié)的技術。
3.加強網絡網站建設，推廣移動電商
（1）宜昌市要結合本地農村地區(qū)的自然環(huán)境、經濟條件和人文環(huán)境，加強農村通信網絡、交通等基礎設施的財政投入和項目建設的力度。對各種網絡運營商出臺優(yōu)惠政策，實現村與村之間的網絡信息通暢，不斷減小農民上網成本，提升網絡服務信號質量、覆蓋率和上網速度。
（2）加強農村電商專業(yè)網站建設和優(yōu)化，打造湖北宜昌地區(qū)的區(qū)域特色、優(yōu)化區(qū)域資源。從形式和內容上都要像京東、當當看齊，逐步建設有宜昌地區(qū)特色的電商平臺，為本地農產品交易、農村市場信息流通提供便利。
（3）大力推廣移動電商。政府相關部門聯合社會資源開展移動電商知識的培訓和教育，大力推廣對手機端網店運營等相關知識的培訓和學習，為廣大農民網上銷售商品和購物提供便利，增加更多的交易機會。
4.不斷完善和升級產品的標準化和品牌化
在市場規(guī)模不斷擴大的情況下，品牌同質化情況嚴重，市場水平不均衡。因此，要改善目前的這種狀況，就需要不斷完善和升級農產品的標準化、品牌化。
（1）政府相關部門應引導農民加大特色產品的規(guī)范化生產與種植。這樣有利于當地政府統(tǒng)一管理與調配，也有利于電商的集中收購。
（2）著力加強產品品牌化建設，突出本土品牌的發(fā)展，如目前常見的本土品牌蕭氏茶葉、遠野風牛肉黃豆醬、土老憨清江野魚等。只有品牌化的產品才能贏得消費者的信任、提高市場競爭力、增加市場占有率。
（3）加強農村電商在產品方面的創(chuàng)新能力，推動個人店鋪向企業(yè)店鋪轉型，引導企業(yè)向品牌化發(fā)展。由農家個人店鋪發(fā)展成為小型民營企業(yè)，再打造企業(yè)文化和品牌，通過網絡推廣來逐步轉型，擺脫同質化競爭的窘境，建立差異化發(fā)展戰(zhàn)略。
總之，在目前供給側結構性改革的背景下，農村電商迎來了新的發(fā)展機遇，擁有無限潛力，同時也面臨著更多挑戰(zhàn)。農村電商要因地制宜，注重創(chuàng)新發(fā)展模式，走上一條可持續(xù)、協(xié)調的發(fā)展之路。
參考文獻：
（作者單位：湖北三峽職業(yè)技術學院）
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電商企業(yè)發(fā)展縣域農村市場的有什么需求呢?有什么路徑?可利用當地的農戶，對當地村民進行宣傳，也可以打破交流溝通的障礙與瓶頸，電商下鄉(xiāng)，要培育的是成熟的支付環(huán)境和良好的用戶習慣。跟隨小編一起去了解吧!
縣域農村開展電商活動有其困難性。如農村居民網上消費意識薄弱、公共基礎設施建設落后、人才欠缺等。
阿里研究院與淘寶商學院聯合發(fā)布的《縣域電子商務人才研究微報告》指出，未來兩年縣域電商平臺對運營人才的需求量將超過200萬，在運營推廣、美工設計和數據分析三領域的人才供求矛盾更為嚴重。電子商務專家、西安交通大學教授李琪告表示目前電子商務專業(yè)在校生人數達40多萬，但相較于龐大的市場需求，懂電商、會電商，把電商做好的人才還是太少，供不應求，農村電商人才緊缺。而導致電商企業(yè)人才的缺失主要在于兩方面，大學教育制度的制約與農村青年的外出務工，前者導致人才數量的匱乏，后者導致并不充足的人才集中于經濟發(fā)達城市。人才的缺失給農村電商的開展開拓工作帶來巨大挑戰(zhàn)。
我國農村地域及人口分布廣泛且偏僻，這也導致了農村的交通運輸落后，物流技術難度大等問題。大部分物流公司的配送范圍未能延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，一些比較偏遠的農村地區(qū)更是在物流配送范圍以外。由于缺乏健全的物流體系，一些農村電商的拓展推廣情況并不理想，運輸難的瓶頸制約著廣大農村地區(qū)電商發(fā)展。同時，由于專用的農業(yè)運輸技術設備的匱乏，技術裝備的落后，鮮活的產品極易發(fā)生腐壞，再加上農村交通不發(fā)達，配送點分散，因而成為農村電商的走進來、走出去戰(zhàn)略實施的難題所在。最后一公里的問題，對電商的發(fā)展有著巨大的影響。
1)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的快件數量少。主要是因為中國農村的網上消費水平不高，農村分布又極為廣泛。這樣對于民營快遞企業(yè)來說想要獨立的做好快遞業(yè)務更是難上加難。同時快遞的收入大多數是需要來自于收件，而農村市場在這方面的需求較低。
2)基礎設施的落后。在交通與通訊設施中存在的問題尤為突出，這主要由于經濟發(fā)展水平制約及政策的支持未完善導致。
3)政策的支持性弱。民營快遞之所以還沒有大舉進入農村市場，主要就是由于農村業(yè)務的成本較高，如果政府能給予民營在這方面的支持，民營快遞定會加快進入農村市場的步伐。
電商下鄉(xiāng)，要培育的是成熟的支付環(huán)境和良好的用戶習慣。但農村地區(qū)的實際狀況卻使電商下鄉(xiāng)顯得步履維艱。農村居民對銀行卡的使用率偏低。信用卡的辦理更是困難，因為農民普遍沒有固定工作，想要辦理信用卡擔保還需經過村支部辦理證明等關卡。同時，農村地區(qū)銀行網點少、覆蓋有限、支付渠道不暢通，pc、移動互聯終端等設備的不健全從根本上限制了電子商務的發(fā)展，使得很多購買活動受到限制。農村居民現有的以現金方式進行貿易和結算支付習慣拉高了電商下鄉(xiāng)的門檻。
目前的農村電商模式，從是否自建電商平臺可以分為兩類：一類是自建平臺模式，一類是依賴大平臺模式，即選擇第三方平臺。大平臺模式指借助知名電子商務平臺開展電商活動的模式，如農戶可以直接在淘寶網上開店銷售產品，這種模式相對比較簡單。大平臺模式的優(yōu)勢交易機制成熟，且通常有相對完善的物流體系為之服務。此外，平臺的客流量有保證，誠信度高，所以，在缺乏互聯網知識的農村，依靠大平臺要比自建網站方便，因此這種模式也是目前絕大多數農村電商的模式。自建平臺模式則是自主開發(fā)電子商務平臺提供惠農信息，推廣特色農產品，這種模式若想達到預期效果要求甚高，除了需要專業(yè)的技術團隊，網絡推廣費用和運營費用也比較高，顧客流量全靠自己發(fā)展。目前國內的大多數自建平臺現在還是虧損或盈利甚微狀態(tài)，在很多方面還處于探索階段，所以很多專家包括政府都不提倡。目前知名度比較高的如村村樂、世紀之村、趕街等。然在盈利方面，各自建平臺情況都不容樂觀。
2.1 城市網絡競爭趨于白熱化，農村發(fā)展?jié)摿薮蠼┠暝诔擎?zhèn)化的.作用推動下，我國農村人口占總人口的比重不斷降低，而農村網民在總網民中的比重卻保持上升，農村網民已經成了我國新時期網民增長的主要大軍。我國農村居民的互聯網普及率為27.5%，相比較城鎮(zhèn)居民的62%有相當大的差距，但也預示著農村網民的比重將隨著互聯網的普及有大幅度的提升。而來自課題組的一項調查表明，90%以上的縣域農村居民都會上網，每天的上網時長為3-5小時。在手機app方面，農村居民使用頻率較高的前三種app分別是通訊類、視頻類、網購支付類，從未網購的比例僅為10%，而未聽說網購的人群還不到1%。有30%的消費者的網購頻率在每月1-5次，說明在縣域農村，居民網上購物已經不是什么新鮮事物。(注：樣本多數來自蘇、浙、皖、魯等地的縣域農村，少量來自內陸和邊遠地區(qū)，因此代表性有限。)隨著農村地區(qū)的互聯網不斷普及以及網民數量的增加，農村電商越發(fā)展現出其潛力。淘寶在早些年就已經開始了對農村區(qū)域的探索，農村網購消費不斷增加，農村網店也集中出現，淘寶縣由此開始興起，其中以遂昌模式最為知名。根據阿里研究院發(fā)布的數據顯示，過去三年里，淘寶農村消費占比攀升。農村電商消費的增加，促進了農村小市場與大市場的對接，阿里研究院的數字顯示，2014年僅在淘寶和天貓平臺上，從縣域發(fā)出和收到的包裹就超過45億件。
可以說，縣域農村地區(qū)的電商意識和網絡消費潛力在逐漸增強并且展現出來，隨著中央一號文件的出臺，物流體系、網絡等基礎設施也會跟進完善，因此，農村電商的潛力將在未來幾年被挖掘出來，電商企業(yè)農村市場的開發(fā)勢在必行。
2014年騰訊入股京東后，國內b2c市場格局日趨明顯。天貓、京東、騰訊位于第一梯隊;蘇寧易購、亞馬遜中國、唯品會、1號店、當當、國美在線位于第二、三梯隊。從2014年看，b2c市場中，天貓市場份額占比超六成，京東占比為18.6%，其余b2c企業(yè)中唯品會、1號店、國美的增速均高于b2c市場整體增速。從自主銷售為主b2c市場來看，京東占比近五成，蘇寧易購占比達到8.5%，唯品會占比達到7.7%，整個市場集中度依然較高。移動互聯網的快速崛起、整合，也催動傳統(tǒng)企業(yè)轉型或與互聯網公司合作。如沃爾瑪成為1號店的唯一股東，京東收購永輝10%的股權，阿里收購蘇寧19.9%的股權。移動電商業(yè)務的不斷增長讓很多電商企業(yè)感到壓力，往后電商行業(yè)間的整合或許會成為大勢，這種形勢下往往強者愈強。對強者而言，在穩(wěn)住城市市場的前提下將觸角延伸到農村市場，才能持久地保持當前格局。對弱者而言，尋求新的增加點則顯得更為重要。因此，電商企業(yè)格局發(fā)生變化對其發(fā)力藍海市場提出了要求，將電商產業(yè)鏈延伸到農村市場，利于電商企業(yè)未來的拓展。
就目前而言，農村電商更多的被認為是片藍海，是兵家必爭之市場。然而在市場爭奪背后，農村電商還有其更為深遠的意義，這關乎到企業(yè)自身的社會責任與義務履行。對于電商企業(yè)而言，要在農村扎根，讓農村電商真正發(fā)展起來，就必須切實解決與電子商務相關的農村問題。
第一點就是要解決農民的現實需求，在農村繳納水電費、電話費、辦理套餐業(yè)務等都是不方便乃至困難的，而購置物品更為麻煩，大型物件往往要進城購買。解決現實需求問題，不只是電商企業(yè)自求發(fā)展，更是服務基層的價值追求。
第二點就是要滿足農村轉型的要求，農村農業(yè)一直都以小生產為主，而小生產與大市場之間的矛盾一直存在，增產不增收的新聞屢見不鮮，滯銷倒賣的悲劇年年上演。在小生產格局改變不了的情況下，只有以更加精準的信息化、市場化行為來破解，政府的推動有作用，但根本的力量在市場，而農村電子商務就代表了市場的新力量。這也是電商企業(yè)所需擔負的社會責任所在。
