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房地產(chǎn)會議紀要是啥 房地產(chǎn)會議紀要經(jīng)典篇一
地 點：*********公司大會議室
議 題：********公司周例會
主 持 人：*****
出席人員：*****
**公司：****
**公司;**、**、***
會議記錄： **
會議主要內(nèi)容：
紀要如下：
一、各部門重要工作匯報
（一） 營銷策劃部
1、上周主要工作完成情況
（1）
（2）
（3）
（4）
2、本周主要工作安排
（1）
（2）
（3）
（4）
3、會議要求
（1）
（2）
（3）
1
（4）
（5）
（二）規(guī)劃設計部
1、上周主要工作完成情況
（1）
（2）
（3）
（4）
2、本周主要工作計劃
（1）
（2）。
3、會議要求
（三）開發(fā)報建部
1、上周主要工作完成情況
2、本周主要工作計劃
3、會議要求
4、需要協(xié)調(diào)的事項
（四）工程管理部
1、上周主要工作完成情況
2、本周主要工作計劃
3、會議要求
（五）成本合約部
1、上周主要工作完成情況
2、本周主要工作計劃
3、會議要求
4、需要協(xié)調(diào)的事項 2
（六）財務資金部
1、上周主要工作完成情況
2、本周主要工作計劃
3、會議要求
4、需要協(xié)調(diào)的事項
（七）行政管理部
1、上周主要工作完成情況
2、本周主要工作
3、需要協(xié)調(diào)的事項
抄報：*總、*總、*總、*總
主送：各與會人員及相關(guān)部門
************部 ****年**月**日
3
房地產(chǎn)會議紀要怎么寫 [篇2]會議時間：
會議地點：
會議議題：
會議主持：
參會人員：
會議記錄：
根據(jù)會議議程，首先由銷售部各成員對現(xiàn)階段自己負責的主要工作進行了總結(jié)匯報，隨后，x總對上述匯報進行了點評，并就銷售部近期的蓄客、宣傳活動策劃以及部門內(nèi)部管理提出了明確要求。
會議紀要如下：
一、明晰銷售目標，按月分解年度指標，加大執(zhí)行力度
會議指出，今年的年度銷售目標是1.2億，銷售部團隊應統(tǒng)一明確這一目標，并緊緊圍繞該目標開展各項工作。
會議強調(diào)，銷售部要進一步分解指標，做到指標到人，嚴格考核。每個人要在明晰銷售指標的基礎(chǔ)上，針對性的按月分解工作，按節(jié)點完成，做到心中有數(shù)。
二、分析客戶信息，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道
會議指出，現(xiàn)階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項目在開盤后能否一炮打響，是后期銷售成功的關(guān)鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動推廣，從而實現(xiàn)蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。
1、精準客戶地圖繪制，高效定位客戶群體
會議強調(diào)，要對目前已積累的意向客戶，對其所處區(qū)位、行業(yè)、居住區(qū)、購房原因、活動流線等進行詳細分析，繪成客戶地圖。使客戶地圖與項目定位相匹配，為項目后續(xù)開發(fā)及營銷工作提供重要的決策依據(jù)和客戶支撐。因此，策劃專員要提高客戶地圖的編制能力，將客戶地圖做深、做細、做透，實現(xiàn)精準制導。
2、深化客戶資料分析，加強競品樓盤考察及資料收集
會議指出，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)紀人要通過案場接待時的有效溝通對現(xiàn)有客戶進行細致分析，區(qū)分重點客戶及一般意向客戶，確定分類標準。此外，要積極主動外出收集競品樓盤成交信息，時刻關(guān)注競品樓盤的宣傳活動及其取得的效果，并形成報告。
3、制定月度活動主題，相應增加外拓活動
會議強調(diào)，策劃要先行。提前制定每月活動主題，以便經(jīng)紀人圍繞這一主題開展相應的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動。通過外拓活動，提高客戶來訪來電量，增加與老客戶之間的互動。同時，領(lǐng)導指出，對每一次的外拓活動都要有詳細的計劃，精心準備，有的放矢，從而提高外拓的能效。
4、準確把握宣傳方向，充分利用電商資源
會議指出，現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡時代，房地產(chǎn)銷售也需要線上、線下的宣傳、推廣。而房產(chǎn)電商就是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀代理機構(gòu)的全新盈利模式，因此現(xiàn)階段要充分利用這一有利資源，加大電商考察力度，增加電商洽談量，多家比較，擇優(yōu)錄用。另外，與電商合作，要注意按照項目實際需求設定合作周期，談定合作細節(jié)。
三、加強部門內(nèi)部管理，完善規(guī)章制度，提高團隊協(xié)作力
會議指出，現(xiàn)階段人員已基本到位，銷售部營銷總監(jiān)及銷售經(jīng)理要加強部門內(nèi)部管理，保證內(nèi)部工作及流程最高效地實現(xiàn)規(guī)范化、制度化。
會議強調(diào)，銷售部是一個新團隊，部分員工并沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗，現(xiàn)階段，完善部門相關(guān)規(guī)章制度以及提高經(jīng)紀人團隊綜合素質(zhì)是部門重點工作。努力提升經(jīng)紀人的溝通能力、客戶接待能力和甄別能力，建立標準的營銷工作模型。
會議最后x總強調(diào)，全員要進入開盤在即狀態(tài)，要有緊迫感，打起十二分精神，圍繞項目開盤開展各項工作，加快工作節(jié)奏，理順工作流程，為項目開盤一炮打響奠定堅實的基礎(chǔ)。
銷售管理部
二o一五年三月十八日
房地產(chǎn)會議紀要怎么寫 [篇3]主題：2015年第三季度房地產(chǎn)行業(yè)展望及top50解讀
主講人：丁祖昱
1． 市場筑底回升，恰逢中央放松“限貸”重大利好，十一黃金周期間，大型房企紛紛選擇
積極營銷。房地在“十一”期間銷售業(yè)績普遍大漲。
2． 救市：地方政府多管齊下，限購，信貸調(diào)整為主力，措施縱深化；央行突擊放松“限貸”，
有利于改善型自住需求釋放。
3． 土地市場：成交整體冷清，企穩(wěn)態(tài)勢明確。
4． 地產(chǎn)開發(fā)：投資月度同比增速逐級回落，新開增速呈二次探底勢。
5． 地產(chǎn)銷售：面積和金額同比增速大幅下降，但企穩(wěn)回升的趨勢明顯。成交上，筑底回穩(wěn)，
四季度市場回升在即。
6． 庫存：多城市供求失衡加劇，庫存高企，消化周期顯著拉長。
7． 價格：近六成房企售價較上半年下滑，企業(yè)“以價換量”空前一致。
8． 行業(yè)：集中度顯著提高，cr10的門檻上升，但cr50的門檻下降，行業(yè)向“強者更強”
趨勢發(fā)展。
9． 企業(yè)：萬科營銷創(chuàng)新最具互聯(lián)網(wǎng)精神（互聯(lián)網(wǎng)同地產(chǎn)的聯(lián)系，唯營銷最緊密）；恒大爆
破營銷成效顯著；限購取消，綠城收益；招商地產(chǎn)銷售發(fā)力，單月達61億；第三梯隊競爭激烈，佳兆業(yè)、泰禾表現(xiàn)突出。
10． 房地產(chǎn)行業(yè)明年將更為艱難，未來長期來看，還將在高位（量價）上震蕩波動。
主題：內(nèi)外兼修，渠道破局
主講人：臧建軍
1． 互聯(lián)網(wǎng)不可能取代線下交易與服務，代理行業(yè)將聚焦專業(yè)策劃能力和案場轉(zhuǎn)化能力。
2． 二手房比重上升，去中介化不可能，去門店化有可能，去公司化未知。
3． 渠道召集客戶的能力在行業(yè)價值鏈中處于核心地位，從坐銷到行銷是大勢所趨。
4． 線上召集客戶逐步成為主流，沒有線上入口的公司沒有未來，線上線下整合o2o閉合
是行業(yè)方向。
5． 置業(yè)顧問或經(jīng)紀人的行業(yè)地位逐步提升，能力要求從“殺客”能力到“找客”能力，再
到“養(yǎng)客”能力，“用戶體驗和客戶服務”才是營銷服務業(yè)的本源。
主題：新房銷售：線上線下融合，重大變革在即
主講人：竺勁
1. 新房銷售模式面臨變革，o2o 融合是大勢所趨。廣告+坐銷模式徹底被顛覆，代理行簡
單的b2c 和房產(chǎn)電商簡單的c2b 都難以滿足購房人和開發(fā)商的o2o 需求。代理行做電商，房產(chǎn)電商介入交易將是未來的方向。
2. 新房銷售中的兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推廣和簽約并不會因為營銷模式的變化而變化，而房產(chǎn)電
商和代理行分別占據(jù)著這兩大環(huán)節(jié)的中心位置。未來的變化將是:媒體電商面臨二次轉(zhuǎn)型，完成o2o 模式或者像橫向延伸;代理行簡單賣樓難以奏效，需要給開發(fā)商銷售資金回籠定制更多的工具。
3. 新房銷售變革的目的解決開發(fā)商痛點:提高去化率。其主戰(zhàn)場包括3 個：移動互聯(lián)網(wǎng)、
金融業(yè)務以及增值服務。利用這3 個創(chuàng)新方向，代理行與房產(chǎn)電商將通過增加流量、提高轉(zhuǎn)化率來提升開發(fā)商的去化率，從而增加傳統(tǒng)業(yè)務收入，并通過提高客單價來進一
步增加收入。
4. 對于房產(chǎn)o2o，我們更看好線下向線上的拓展，也就是更看好代理行業(yè)，特別看好謀
求變革的龍頭企業(yè)世聯(lián)行。我們同事看好媒體電商的商業(yè)模式創(chuàng)新和重視活躍客戶的代理行及房產(chǎn)電商。
5. 市場判斷：首先，9.30后政策變化較大，客戶預期發(fā)生變化，政府放貸走向公開，我們
看好四季度銷售回升；其次，無風險利率無法往下做，看不到按揭貸款的松動。由此出現(xiàn)“寬貨幣，而非寬信用”的現(xiàn)象，后續(xù)還是需要做psl，mbs的`定向降準動作，長時間利率下行的趨勢明確?？傊?，未來市場會在高位震蕩。
房地產(chǎn)會議紀要怎么寫 [篇4]一、對2015年工作進行全面回顧與總結(jié)
在過去的一年里，我們有碩果累累的喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛；我們有觀望惆悵的疑惑，也有堅信前途光明的時刻……就是這樣，我們一步一步堅實地走過了2015年的春秋夏冬。2015年是公司持續(xù)發(fā)展最困難、最關(guān)鍵，也是近來工程進展最快的一年，回顧過去的一年，感慨很多，收獲頗豐，信念更加堅定，思路格外清晰。2015年是任務更加艱巨，項目多，工期緊，任務重，交工面積大，管理人
員少。但困難中透著光明，2015年同時也是更充滿希望的一年，因此讓我們所有的公司同仁在2015年放手一搏，精誠團結(jié)，共創(chuàng)明日輝煌。
二、工作上提出細致要求且勉勵各位員工
公司利益關(guān)系到工程部每一個管理人員的自身權(quán)益，要把公司的項目做為核心，做為重中之重去落實。要求每一個工程管理人員，要以一個主人翁的姿態(tài)全身心地投入到工作中進去，真抓實干，協(xié)同作戰(zhàn)，使工程部成為公司戰(zhàn)無不勝的排頭兵、尖刀班！質(zhì)量管理和進度管理任務很重，安全文明建設面臨要上一個新的臺階，及時做好工程預決算、保質(zhì)保量趕進度。這就要求我們；早謀劃，嚴要求，堅決執(zhí)行公司的決策，及時總結(jié)工程部階段性的工作經(jīng)驗和不足，為使工程部的管理工作日趨制度化、規(guī)范化、合理化，需要加倍努力！
三、對下一步工作做具體安排部署
1、xxx：2015年春節(jié)前須完成工作內(nèi)容：xx-x室外東側(cè)南北向過道花崗巖鋪貼完成，西南角場地成型，xx-x正門臺階、地面、安裝、裝修完成；xx-x室內(nèi)樓梯踏步花崗巖鋪貼，欄桿、扶手安裝完；天井四周不銹鋼欄桿、鋼化玻璃安裝完。二層部分玻璃幕、玻璃鋼架封堵完；xx-x公共部分剩余樓梯、欄桿、扶手安裝完。xx-x公共衛(wèi)生間2015年農(nóng)歷2月初2之前交付使用；春節(jié)后著重補前期遺留資料、圖紙、簽證等，爭取兩個月內(nèi)完成報公司預算部、工程部審核，xx-x及室外收尾活在資金有保證情況下爭取兩個月內(nèi)施工完成，3個月內(nèi)完成驗收。
2、xxx：2015年春節(jié)前須完成工作內(nèi)容：人工湖東側(cè)毛石砌筑完成，xx-x周邊消防主干道路基及砼硬化須全部完成；室內(nèi)東西兩側(cè)側(cè)廳在馬街書會前封堵完成，消防水池主體框架施工完成，xx-x西南角種植部分完成室外場平，春節(jié)過后著重補前期遺留資料、圖紙、簽證等，爭取兩個月內(nèi)完成報公司預算部、工程部審核，xx-x及xx-x室外種植、綠化、亮化在資金有保證情況下爭取兩個月內(nèi)施工完成，3個月內(nèi)完成驗收。
3、xxx：二、三層辦公室裝修要求在陰歷2015年1月25前完成，隨后兩個星期內(nèi)提供相關(guān)工程驗收資料、施工圖紙。xxxx年前盡快把裝修方案確定。
4、要求各工程口春節(jié)后每個月25號之前必須將進度計劃上報至公司預算部、工程部，以便公司做資金平衡計劃，公司統(tǒng)一調(diào)配資金，確保公司各工程進度正常進展。
附：參加會議人員名單
參加會議人員名單
xxx 總經(jīng)理
xxx 董事長助理
xxx 總工程師
xxx 執(zhí)行項目經(jīng)理、質(zhì)量工程師
xxx 預算部經(jīng)理
xxx 工程材料員
xxx 辦公室主任
xxx 水電安裝工程師
xxx 總監(jiān)理
xxx
xxx
本期發(fā)至：董事長、總經(jīng)理、辦公室、工程部、財務部相關(guān)領(lǐng)導 xxxxxx有限公司 2015年1月16日印發(fā)
（共11份）
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