心得體會(huì)是我們?cè)诔砷L(zhǎng)和進(jìn)步的過(guò)程中所獲得的寶貴財(cái)富。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。
參展會(huì)后的心得體會(huì)篇一
1.行業(yè)上下重視，參會(huì)單位全、人員多，是以往安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì)議少有的。安防產(chǎn)品核心工程商交流會(huì)，是一個(gè)專業(yè)性會(huì)議，副總經(jīng)理及其領(lǐng)導(dǎo)親臨會(huì)議，并就安防工程、產(chǎn)品選型等發(fā)表重要講話，參會(huì)的各公司代表達(dá)到80余人，特別值得提出的是河南地區(qū)的一級(jí)資質(zhì)的做學(xué)校和鐵路的工程公司，對(duì)這次會(huì)議特別重視。不但親自派人參加會(huì)議，而且通知下屬單位派人參加會(huì)議，安防行業(yè)公司、中原遙感、河南鄭鐵達(dá)力、誠(chéng)達(dá)智能、新天智能、眾誠(chéng)公司等不但派主管領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議。這充分說(shuō)明了大家對(duì)安防工程的高度重視，對(duì)安防行業(yè)lg和mobotix的關(guān)心和支持。
2.會(huì)議氣氛好，會(huì)風(fēng)好，與會(huì)各家安防待業(yè)公司的代表集中精力聽(tīng)陳工對(duì)lg和mobotix產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)所和特點(diǎn)的講解，沒(méi)有中途退場(chǎng)現(xiàn)象。會(huì)上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領(lǐng)會(huì)。
3.會(huì)議主題明確，大家都說(shuō)這是一次務(wù)實(shí)的會(huì)議。
一、會(huì)議的主要收獲
1.會(huì)議通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)講話，會(huì)后的討論交流。大家進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到安防工作，任務(wù)重、難度大、潛力也大的觀點(diǎn)。好的安防產(chǎn)品會(huì)給行業(yè)工程節(jié)能增值工作意義深遠(yuǎn)，增強(qiáng)了安防企業(yè)做好節(jié)能增值工作的興趣和關(guān)注力。
2.通過(guò)對(duì)模擬和數(shù)字安防產(chǎn)品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業(yè)以后的發(fā)展方向。統(tǒng)一了思想，為安防行業(yè)工作進(jìn)一步的前進(jìn)奠定了基礎(chǔ)，提供了相關(guān)依據(jù)。
3.與會(huì)代表為新概念的安防產(chǎn)品提出了進(jìn)一步完善改進(jìn)的寶貴意見(jiàn)。這對(duì)我們今后在對(duì)廠家反饋產(chǎn)品的完善修整時(shí)做好充分考慮的依據(jù)。
4.大家認(rèn)為，有自己特色的新的產(chǎn)品，充分反映了安防行業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際。新的產(chǎn)品的應(yīng)用，必將促進(jìn)安防行業(yè)的規(guī)范化，合理化。
1.要充分認(rèn)識(shí)對(duì)于做好安防行業(yè)公司的統(tǒng)計(jì)是做好產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)。與促進(jìn)產(chǎn)品銷售工作發(fā)展，要完成與行業(yè)的頂尖企業(yè)、有發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)軍企業(yè)做好合作關(guān)系的重要性。
國(guó)家考慮到安防行業(yè)的特殊性，體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)安防行業(yè)工作的重視，對(duì)安防企業(yè)發(fā)展工作的重視。兄弟區(qū)域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業(yè)產(chǎn)品銷售健康發(fā)展創(chuàng)新的道路上。借當(dāng)前國(guó)家重視安防的有利時(shí)機(jī)，把自己的團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)扎扎實(shí)實(shí)的做好，把公司的銷售計(jì)劃限期完成。一個(gè)對(duì)內(nèi)評(píng)價(jià)考核，對(duì)外依據(jù)有關(guān)政府或上級(jí)部門規(guī)章制度自我完善，這是行業(yè)的要求，是總代和企業(yè)本身發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
己的實(shí)際情況放在相連續(xù)的日期內(nèi)，這樣可避免每次展會(huì)的布設(shè)和拆除再布設(shè)的重復(fù)麻煩的工序。
2.為了加強(qiáng)聯(lián)系，互通信息，我們把各單位客戶有機(jī)的整理到qq為中心的平臺(tái)上。聯(lián)系人在備注中注明，建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)化，隨時(shí)掌握客戶的需求信息。
3.加強(qiáng)與省主管部門溝通聯(lián)系，把安防行業(yè)動(dòng)向落實(shí)給省公安廳技防辦統(tǒng)和電子檢驗(yàn)所報(bào)表統(tǒng)計(jì)情況主管部門的說(shuō)明，爭(zhēng)取他們的支持。
參展會(huì)后的心得體會(huì)篇二
隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來(lái)，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“2011全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“2011西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開(kāi)始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過(guò)全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁(yè)、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來(lái)我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒(méi)有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來(lái)后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來(lái)參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來(lái)訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說(shuō)出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來(lái)訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來(lái)源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來(lái)套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問(wèn)他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來(lái)分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
1.客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過(guò)程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無(wú)效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無(wú)效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒(méi)有進(jìn)行過(guò)交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來(lái)，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問(wèn)題和問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過(guò)急引起客戶反感。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒(méi)有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問(wèn)結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見(jiàn)影的見(jiàn)到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
參展會(huì)后的心得體會(huì)篇三
1對(duì)半導(dǎo)體制造設(shè)備行業(yè)的基本了解
包括工廠自動(dòng)化、工廠設(shè)施、電子氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)、大宗氣體輸送系統(tǒng)等。
1.3晶圓加工材料
在半導(dǎo)體制造中提供原材料和相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商，包括多晶硅、硅晶片、光掩膜、電子氣體及化學(xué)、光阻材料和附屬材料、cmp 料漿、低 k 材料等。
1.4測(cè)試封裝設(shè)備
在半導(dǎo)體測(cè)試和封裝過(guò)程中提供設(shè)備及其他相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商。主要涉及晶圓制程的后道工序，就是將制成的薄片“成品”加工為獨(dú)立完整的集成電路。包括切割工具及材料、自動(dòng)測(cè)試設(shè)備、探針卡、封裝材料、引線鍵合、倒裝片封裝、燒焊測(cè)試、晶圓封裝材料等。
1.5測(cè)試封裝材料
在半導(dǎo)體測(cè)試和封裝過(guò)程中提供材料和相關(guān)服務(wù)的供應(yīng)商，包括悍線、層壓基板、引線框架、塑封料、貼片膠、上料板等。
1.6子系統(tǒng)、零部件和間接耗材
為設(shè)備和系統(tǒng)制造提供子系統(tǒng)、零部件、間接材料及相關(guān)服務(wù)的廠商，包括質(zhì)量流量/ 3 控制、分流系統(tǒng)、石英、石墨和炭化硅等。
參展感受：從展會(huì)上展位的分布情況來(lái)看，最直觀的感受就是國(guó)外的設(shè)備廠商占據(jù)了展會(huì)的大部分展位，并且高端的工藝設(shè)備全部由國(guó)外廠商展出，從此可以看出國(guó)內(nèi)設(shè)備制造廠商的技術(shù)水平和國(guó)外廠商還有不小的差距，真心希望國(guó)內(nèi)的設(shè)備制造廠商早日強(qiáng)大起來(lái)，改變這種局面。
2對(duì)電子氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)行業(yè)的基本了解
電子氣體在半導(dǎo)體器件的生產(chǎn)過(guò)程中起著非常重要的作用，幾乎每一步、每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都離不開(kāi)電子氣體，并且電子氣體的質(zhì)量在很大程度上決定了半導(dǎo)體器件性能的好壞。
電子氣體的純度是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，其純度每提高一個(gè)數(shù)量級(jí),都會(huì)極大地推動(dòng)半導(dǎo)體器件質(zhì)的飛躍。同時(shí)，電子氣體純度也是區(qū)分氣體廠商技術(shù)水平和生產(chǎn)能力的一個(gè)重要考量指標(biāo)。
目前主要的氣體產(chǎn)品公司多為歐美公司在中國(guó)的分公司，主要有法國(guó)液化空氣公司，美國(guó)普萊克斯，德國(guó)林德公司，美國(guó)空氣產(chǎn)品公司等。國(guó)內(nèi)的品牌有蘇州金宏氣體，廣東華特氣體等。
2.2半導(dǎo)體閥門管件
半導(dǎo)體閥門管件是氣體輸送系統(tǒng)和設(shè)備中重要的原材料，閥門管件的性能和質(zhì)量水平也直接影響著氣體輸送系統(tǒng)的送氣能力和運(yùn)行穩(wěn)定性，也會(huì)影響半導(dǎo)體產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。嚴(yán)重的情況下，一個(gè)閥門出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可能造成嚴(yán)重的生產(chǎn)事故。
半導(dǎo)體閥門管件的重要性也體現(xiàn)在其成本上，目前閥門管件等原材料的成本占據(jù)了氣體輸送系統(tǒng)和設(shè)備的大部分成本，但是，目前絕大部分供應(yīng)要依賴進(jìn)口品牌，并且是供不應(yīng)求（貨期較長(zhǎng)），這造成了目前系統(tǒng)和設(shè)備廠商的運(yùn)營(yíng)成本居高不下。
此領(lǐng)域知名的廠商有aptech,tescom,parker,swagelok,kitz，valex等，但都為進(jìn)口品牌，價(jià)格貴，交貨期長(zhǎng)（目前一般要2個(gè)月以上）。國(guó)產(chǎn)品牌目前主要的問(wèn)題是半導(dǎo)體閥門管件產(chǎn)品種類少，并且產(chǎn)品并不成熟。通過(guò)和杰瑞，賽洛克等廠商的交流，了解到目/ 3 前這些國(guó)內(nèi)廠家公司規(guī)模多在一百人左右，新產(chǎn)品的研發(fā)能力和研發(fā)投入都十分有限，很難在短期內(nèi)保質(zhì)保量的供應(yīng)市場(chǎng)上需求的半導(dǎo)體閥門管件。這也預(yù)示著電子氣體輸送系統(tǒng)和設(shè)備廠商在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)還是要依賴進(jìn)口品牌提供相應(yīng)的材料，這種現(xiàn)狀就要求系統(tǒng)和設(shè)備廠商有更好的成本和交貨周期的管控能力，甚至在承接項(xiàng)目時(shí)做好提高其成本預(yù)算和延長(zhǎng)交貨期的準(zhǔn)備。
2.3電子氣體和化學(xué)品輸送系統(tǒng)和設(shè)備
從展會(huì)上了解到的基本的情況是，在這個(gè)細(xì)分的行業(yè)的主要的廠商有以下幾類： 1）電子工程設(shè)計(jì)和施工單位，如xx設(shè)計(jì)院，中電xx公司，這類公司可以提供電子廠房及廠務(wù)系統(tǒng)的多種設(shè)備，其技術(shù)能力和競(jìng)爭(zhēng)力都很強(qiáng)。
這類設(shè)備主要是尾氣處理設(shè)備，電子廢氣多為有毒有害氣體，需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的處理工序才能都排放。這類設(shè)備也是廠務(wù)設(shè)備種非常重要的設(shè)備。但是這次參展對(duì)這類設(shè)備的關(guān)注不多，沒(méi)有搜集到足夠的有價(jià)值信息，還需要接下來(lái)通過(guò)其他渠道搜集相關(guān)的信息繼續(xù)研究和學(xué)習(xí)。
參展會(huì)后的心得體會(huì)篇四
展會(huì)是一個(gè)各行各業(yè)的專業(yè)人士和企業(yè)共享合作機(jī)會(huì)的平臺(tái)。近期，我有幸參加了一次具有影響力的展會(huì)，并且讓我洗滌了許多心靈上的困擾和迷茫，充實(shí)了我對(duì)行業(yè)的了解和工作的熱情。
第二段：學(xué)習(xí)新知識(shí)
作為一名參與者，我在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)到了很多新的知識(shí)和技術(shù)。這些新的知識(shí)和技術(shù)，包括了最前沿最有前途的制造業(yè)解決方案。我能夠看到和了解各種智能的機(jī)械和裝備以及最流行的行業(yè)軟件。我還能夠與其他參與者交流并分享他們?cè)谧约汗局惺褂眠@些技術(shù)的情況。通過(guò)這些交流，我得以探索并引入一些新的技術(shù)和解決方案在我的公司中。
第三段：拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)
這次參加展會(huì)還讓我拓展了商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。除了和其他參與者進(jìn)行交流之外，我還與很多潛在合作伙伴進(jìn)行了接觸。這是很難在日常工作中實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)都很難在繁忙的工作日程中有時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面的交流和合作。而參加展會(huì)就讓每個(gè)人都有了這種機(jī)會(huì)。這對(duì)于我的個(gè)人職業(yè)和我的公司都是一個(gè)很長(zhǎng)遠(yuǎn)而有益的投資。
第四段：增強(qiáng)自信和激勵(lì)
更重要的是，展會(huì)還讓我感到非常受到鼓舞，增強(qiáng)了自信和激勵(lì)。在展會(huì)中，我看到了許多非常優(yōu)秀的企業(yè)和專業(yè)人士，其中很多人都是我一直以來(lái)所崇拜的人。這讓我相信自己的能力，同時(shí)也讓我明白到只需要不斷學(xué)習(xí)和努力，就一定能夠達(dá)到同樣的成功。
第五段：總結(jié)與展望
參加展會(huì)，讓我受益匪淺。通過(guò)學(xué)習(xí)新知識(shí)，拓展商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，增強(qiáng)自信和激勵(lì)，這次展會(huì)不僅增強(qiáng)了我對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)并且讓我對(duì)未來(lái)充滿了希望。我很期待下一次機(jī)會(huì)參加展會(huì)，并且肯定會(huì)把這些經(jīng)驗(yàn)帶回到我的公司中，分享給我的同事和上司。我相信，只需要不斷學(xué)習(xí)和努力，我們的公司一定會(huì)取得不斷的進(jìn)步和成功。
參展會(huì)后的心得體會(huì)篇五
“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式在我縣已開(kāi)展了一年多了，在這一年的教學(xué)實(shí)踐中，我學(xué)到了很多，以前，老師在教學(xué)中是“填鴨”式教學(xué)，對(duì)學(xué)生滿堂灌，老師照本宣科，并沒(méi)有考慮學(xué)生的發(fā)展，“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”是洋思人敢于改革、敢于探索、敢于創(chuàng)新的結(jié)果。他們構(gòu)想了以學(xué)生為主體“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)。我認(rèn)為學(xué)習(xí)洋思經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建高效課堂其根本在于改變觀念，要實(shí)實(shí)在在的學(xué)，根據(jù)學(xué)生的具體情況，結(jié)合起來(lái)學(xué)洋思的經(jīng)驗(yàn)。
課堂是學(xué)校進(jìn)行教育活動(dòng)的重要場(chǎng)所，學(xué)校的教學(xué)任務(wù)主要通過(guò)課堂教學(xué)去完成，學(xué)生的在校時(shí)間80%在課堂里，學(xué)生在課堂里的生活是學(xué)生在學(xué)校中的主要生活。因此，學(xué)校課堂生活的質(zhì)量關(guān)系著學(xué)生生活的質(zhì)量和學(xué)校教育成效。
１、“先學(xué)后教-當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式不能學(xué)形式。如果不看自己所教班級(jí)的實(shí)際情況，把整個(gè)“引導(dǎo)--學(xué)練--堂堂清”教學(xué)模式的形式的一切照搬過(guò)來(lái)，可以說(shuō)，您的收獲一定大不了，甚至?xí)霈F(xiàn)退步，可能要出現(xiàn)成語(yǔ)中“雞飛蛋打”的效果。要把“先學(xué)后教-當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式的實(shí)質(zhì)和所教班級(jí)、學(xué)情聯(lián)系起來(lái)，取其精華，這樣才會(huì)取得較大的成績(jī)。遵循的原則：凡是能使學(xué)生學(xué)習(xí)變好、能使學(xué)生習(xí)慣好轉(zhuǎn)的方法、要求都可以強(qiáng)化，但千萬(wàn)不要在原方法和制度的基礎(chǔ)上動(dòng)作過(guò)大，否則學(xué)生、老師都吃不消，循序漸進(jìn)，使這些方法和制度逐漸加強(qiáng)。
２、“先學(xué)后教-當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式，有利于培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，更有利于分層推進(jìn)，這就需要教師一步一步地扔掉原來(lái)的不好的方法和經(jīng)驗(yàn)。“先學(xué)后教-當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式最主要的就是：學(xué)生是主體，在知識(shí)的學(xué)習(xí)中主要以學(xué)生自學(xué)、學(xué)生講解為主。但有的老師總認(rèn)為自己不講講，學(xué)生不會(huì)，不自己講講，學(xué)生總結(jié)不全面，這就錯(cuò)了。如果學(xué)生總結(jié)的深度不夠或者各方面不全，那是老師“引導(dǎo)”這個(gè)工作沒(méi)有做好。就需要我們?cè)凇耙龑?dǎo)”的內(nèi)容上下功夫。只要引導(dǎo)得當(dāng)，學(xué)生可能比老師想得全面。
３、“先學(xué)后教-當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式。無(wú)論是備課還是上課、無(wú)論是自習(xí)還是作業(yè)批改，要真正按照“先學(xué)后教-當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式去教學(xué)，工作量是特別繁重的。課前預(yù)習(xí)你一定要分析清課程的知識(shí)點(diǎn)、重點(diǎn)、難點(diǎn)，還要把引導(dǎo)的內(nèi)容和過(guò)程設(shè)計(jì)一下，即使在上課時(shí)的設(shè)計(jì)和實(shí)際不一定相吻合也要認(rèn)真設(shè)計(jì)好，因?yàn)檫@是有的放矢的步驟。課上的巡回指導(dǎo)和提問(wèn)會(huì)使感到勞累。課下的輔導(dǎo)和作業(yè)更需要的細(xì)心和奉獻(xiàn)。
４、“先學(xué)后教-當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式。如果學(xué)生從來(lái)沒(méi)有自己預(yù)習(xí)過(guò)課本、從沒(méi)有自己總結(jié)過(guò)知識(shí)點(diǎn)、從沒(méi)有自己講過(guò)課、沒(méi)有養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)講的習(xí)慣，那在開(kāi)始時(shí)就要有個(gè)思想準(zhǔn)備：設(shè)計(jì)教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都可能出現(xiàn)失敗，這就需要教師嚴(yán)格落實(shí)“一絲不茍的學(xué)習(xí)態(tài)度、一滴不漏的學(xué)習(xí)要求、始終如一的學(xué)習(xí)習(xí)慣”的學(xué)風(fēng)訓(xùn)練，執(zhí)行好學(xué)習(xí)常規(guī)。
５、“先學(xué)后教-當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式。不能是教師只學(xué)模式的形式，不研究教學(xué)實(shí)質(zhì)，第二就是不能持之以恒。只要認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)，就一定要走下去，不管在學(xué)習(xí)、教學(xué)的道路上有多少阻力和挫折，只有執(zhí)著地追求、探索，就一定會(huì)成功。如果能正確地分析學(xué)習(xí)中的各個(gè)環(huán)節(jié)，并把已經(jīng)成功的目標(biāo)教學(xué)、創(chuàng)新教學(xué)應(yīng)用到教學(xué)中去，成績(jī)肯定比現(xiàn)在還要好，課堂教學(xué)水平肯定有質(zhì)的飛躍。
1、培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力
“先學(xué)后教-當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式要求：每節(jié)課剛一上課，老師就把當(dāng)堂課應(yīng)該掌握的知識(shí)，用語(yǔ)言的形式告訴同學(xué)們，同時(shí)提出３－５個(gè)問(wèn)題讓同學(xué)們看書后解決，接著同學(xué)用６－１５分鐘的時(shí)間看課本。在這個(gè)過(guò)程中，數(shù)學(xué)老師可能還要在黑板上出幾個(gè)準(zhǔn)備板演的練習(xí)?？赐陼?，或者先讓同學(xué)進(jìn)行板演，或者先解決提出的問(wèn)題。
對(duì)于我所教班級(jí)現(xiàn)學(xué)時(shí)還會(huì)有一部分同學(xué)看不出應(yīng)該掌握什么、什么內(nèi)容是重點(diǎn)、自己什么地方還是薄弱環(huán)節(jié)。這就要求我們老師在學(xué)生自學(xué)前為同學(xué)們寫出引路提綱，引路提綱就是把與教學(xué)要求相關(guān)的提綱都寫出來(lái)，只讓學(xué)生根據(jù)提綱在書中找答案，逐步培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力。
2、高效率發(fā)揮提問(wèn)的應(yīng)用
“先學(xué)后教-當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式要求：無(wú)論是什么學(xué)科，幾乎都要討論，因?yàn)橥ㄟ^(guò)看書，還有許多總是沒(méi)有解決。通過(guò)問(wèn)題討論先要讓同學(xué)們幾個(gè)一組進(jìn)行討論，比較后，再提問(wèn)或到黑板上演練，會(huì)使許多同學(xué)的思路比老師還寬，有時(shí)還會(huì)彌補(bǔ)老師沒(méi)有想到的情況或方法。所以教師根據(jù)課本內(nèi)容、班級(jí)或個(gè)人實(shí)際情況，應(yīng)該有意識(shí)地設(shè)計(jì)或組織學(xué)生盡可能多的對(duì)實(shí)際的問(wèn)題討論解決，而不是老師直接說(shuō)了答案。
4、對(duì)練習(xí)和當(dāng)堂達(dá)標(biāo)題的操作
“先學(xué)后教-當(dāng)堂訓(xùn)練”教學(xué)模式要求：練習(xí)有講前板演練習(xí)，講后書面作業(yè)或者小考。這是同學(xué)們形成能力，把知識(shí)和應(yīng)用聯(lián)系起來(lái)的過(guò)程。盡量避免出現(xiàn)以講帶練，以練代測(cè)。第二類練習(xí)是同學(xué)們?cè)趯W(xué)了解題方法后，進(jìn)行的作業(yè)或當(dāng)堂達(dá)標(biāo)。我雖沒(méi)有身臨其境的去感受洋思模式，但通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、聽(tīng)課，我知道，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)、運(yùn)用，讓他們積極的成為課堂的主人。只要老師和同學(xué)們共同努力，一定會(huì)改變當(dāng)前教育中存在的問(wèn)題。
參展會(huì)后的心得體會(huì)篇六
參展會(huì)是一種展示企業(yè)產(chǎn)品和交流市場(chǎng)信息的重要活動(dòng)。無(wú)論是傳統(tǒng)的展覽會(huì)還是線上的虛擬展會(huì)，參展活動(dòng)都能夠給企業(yè)帶來(lái)諸多機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。參展會(huì)不僅可以幫助企業(yè)宣傳產(chǎn)品、拓展客戶，還可以提高企業(yè)品牌知名度和形象，吸引更多的潛在合作伙伴。因此，寫下參展會(huì)后的心得體會(huì)是一種很重要的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的方式。
第二段：提及自己參加的展會(huì)和重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容
在這一段，應(yīng)該提及自己所參加的具體展會(huì)和自己在展會(huì)中重點(diǎn)關(guān)注和參與的內(nèi)容。例如，可以提及自己所參加的行業(yè)展會(huì)、展位的位置，以及公司產(chǎn)品或項(xiàng)目的亮點(diǎn)。重點(diǎn)關(guān)注展會(huì)中的一些具體活動(dòng)、會(huì)議或研討會(huì)，并對(duì)自己在這些環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)和體會(huì)進(jìn)行介紹和總結(jié)。
第三段：總結(jié)展會(huì)中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和收獲
在這一段，可以總結(jié)自己在展會(huì)中所獲得的經(jīng)驗(yàn)和收獲，包括但不限于以下幾個(gè)方面。首先，可以談?wù)勛约涸谂c客戶交流中所感受到的需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，以及對(duì)公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí)。其次，可以談?wù)勗谂c其他展商的交流中學(xué)到的新技術(shù)、新產(chǎn)品或新合作伙伴，以及對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的思考。最后，可以總結(jié)展會(huì)中的成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，以及在未來(lái)的參展中應(yīng)該改進(jìn)的方面。
第四段：展望未來(lái)并給出建議
在這一段，可以展望未來(lái)并給出對(duì)公司在參展會(huì)上提高表現(xiàn)的建議。以自己對(duì)市場(chǎng)和行業(yè)的理解為基礎(chǔ)，給出一些建議，例如：加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；拓展合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，尋找更多的機(jī)會(huì)和資源；加強(qiáng)員工的培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)的綜合能力等等。這些建議應(yīng)該是具體、可行和有實(shí)際操作指導(dǎo)意義的。
第五段：總結(jié)全文并發(fā)表個(gè)人的感悟和期望
最后一段是對(duì)全文的總結(jié)和發(fā)表個(gè)人的感悟和期望。總結(jié)全文，可以簡(jiǎn)要回顧自己在展會(huì)中的學(xué)習(xí)和收獲，并強(qiáng)調(diào)參展會(huì)對(duì)于自己職業(yè)發(fā)展的重要性。發(fā)表個(gè)人的感悟和期望，則可以談?wù)剬?duì)于未來(lái)展會(huì)參加的期望以及自己今后在這方面的規(guī)劃和努力方向。
參展會(huì)后的心得體會(huì)對(duì)于個(gè)人和企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，它能夠幫助我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、提高工作表現(xiàn)，并對(duì)未來(lái)做出更明確的規(guī)劃和目標(biāo)。通過(guò)對(duì)參展會(huì)后的心得體會(huì)的寫作，我們能夠更好地凝聚經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、整理思緒，并提出更好的解決辦法，為自己和企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
