一鍵復(fù)制
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渠道分銷工作內(nèi)容分銷渠道經(jīng)理的主要任務(wù)篇一
分銷渠道是產(chǎn)品走進(jìn)市場走進(jìn)用戶的通路。同產(chǎn)品策略、促銷策略、定價(jià)策略一樣，分銷策略也是企業(yè)能否成功進(jìn)入市場，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的重要手段。而在現(xiàn)代中國市場，分銷渠道的復(fù)雜程度要比國外強(qiáng)得多，分銷渠道的驅(qū)動(dòng)力量也非常強(qiáng)勢(shì)，因此，分銷策劃更具有中國特色和中國意義。
4．掌握選擇分銷商的目標(biāo)、原則與方法；
5．了解渠道調(diào)整策劃的背景、目的與方法。
2．流通業(yè)態(tài)與中間商：批發(fā)與零售，代理與經(jīng)銷，超市，連鎖；
3．產(chǎn)品實(shí)體分配與物流。
《分銷與物流》
第一節(jié) 分銷布局策劃
企業(yè)要對(duì)其產(chǎn)品銷售區(qū)域首先進(jìn)行合理布局規(guī)劃，而后才能據(jù)此建立分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道，正所謂布局落子。而分銷布局策劃的第一步就是要分析影響布局的因素。
一、分析分銷影響因素
1．營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是影響分銷布局的第一要素。如果營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是增加銷售額、擴(kuò)大市場份額，一般就要求市場分布面廣一些；如果營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是樹立高端形象，那么就應(yīng)該采取重點(diǎn)選擇性布局。
2．產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是直接影響產(chǎn)品分銷布局的重要因素。當(dāng)產(chǎn)品定位于城市高檔消費(fèi)時(shí)，分銷布局應(yīng)重點(diǎn)鎖定大中城市。當(dāng)產(chǎn)品定位于農(nóng)村市場時(shí)，分銷布局必須滲透到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)產(chǎn)品定位于大眾日常消費(fèi)時(shí)，分銷布局必須全面撒網(wǎng)，密集織網(wǎng)。當(dāng)產(chǎn)品定位于選擇性購買消費(fèi)時(shí)，分銷布局需要專業(yè)化布控，網(wǎng)線條理清晰。
3．企業(yè)資源
企業(yè)的產(chǎn)品資源、財(cái)力資源、人力資源和管理資源是影響分銷布局的重要條件。產(chǎn)品資源即產(chǎn)能大小與品種多少，它決定著產(chǎn)品市場覆蓋面的寬度。生產(chǎn)規(guī)模小品種少的企業(yè)是無法也不必大面積占領(lǐng)市場的，應(yīng)該針對(duì)特定區(qū)域市場開展集中營銷。企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力與人力資源能支持多大范圍的市場開拓與鞏固責(zé)任，與市場布局同樣有著重要關(guān)系。企業(yè)市場開發(fā)與管理能力也在一定程度上影響著企業(yè)的市場布局。
4．市場競爭
市場競爭狀況對(duì)分銷布局策劃是一個(gè)重要的制約條件。競爭對(duì)手實(shí)力越強(qiáng)、競爭越激烈的市場越不容易攻占，即使能攻占下來也難以鞏固，企業(yè)還必須為此支付大量的市場開拓和維持費(fèi)用。所以，應(yīng)該揚(yáng)長避短乘隙而入，盡量進(jìn)入競爭規(guī)范互補(bǔ)性較強(qiáng)的市場。除非企業(yè)具有明顯強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢(shì)，或者這個(gè)市場對(duì)企業(yè)來說十分重要，否則，不要輕易進(jìn)入競爭過于激烈的市場。
5．交通物流
產(chǎn)品實(shí)體分銷必須具備相應(yīng)的交通物流條件。只有在物流通暢的前提下，分銷布局才有可能得以實(shí)現(xiàn)。在分銷布局策劃中，應(yīng)該優(yōu)先考慮在物流運(yùn)輸具備便利性、快捷性和經(jīng)濟(jì)性的市場區(qū)域布點(diǎn)布陣。
二、規(guī)劃分銷布局形式
1．全面布局
全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進(jìn)入所有的市場區(qū)域。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略，就是要讓全世界的人都喝“可口可樂”。tcl銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，就是要全面占領(lǐng)中國市場。
全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場覆蓋面，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量。但需要付出大量的市場開發(fā)費(fèi)用，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)不宜采用。
全面布局主要適用于消費(fèi)需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式。
2． 重點(diǎn)布局
重點(diǎn)布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，確保成功開拓并鞏固市場。
一般來說，重點(diǎn)布局適用于：（1）需求差異性比較大、定位針對(duì)性較強(qiáng)的產(chǎn)品；（2）消費(fèi)梯度層次比較明顯的產(chǎn)品，需要也只能先從重點(diǎn)市場做起；（3）企業(yè)市場開發(fā)費(fèi)用、人力資源和管理能力等不足實(shí)現(xiàn)全面布局，只能開發(fā)幾個(gè)有限的重點(diǎn)市場。
3．區(qū)域布局
區(qū)域布局是根據(jù)市場需求特征、市場成熟程度、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力與發(fā)展規(guī)劃，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場。
這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略，既可以盡可能地?cái)U(kuò)大市場，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，有針對(duì)性地采用市場開發(fā)和營銷策略，同時(shí)還兼顧到了企業(yè)資源實(shí)力、市場開拓和管理能力。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場潛量，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機(jī)會(huì)。
三、實(shí)現(xiàn)分銷布局的方式
1．鯨吞席卷式
這是實(shí)現(xiàn)全面布局的一種方式。生產(chǎn)廠家將營銷資源及時(shí)迅速投放到所有市場區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全面布局迅速成勢(shì)。tcl集團(tuán)正是通過降低銷售重心、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作和千店工程迅速占領(lǐng)中國市場的。
這種方式的優(yōu)點(diǎn)是市場覆蓋廣泛而迅速，可在短時(shí)間快速啟動(dòng)全盤市場。缺點(diǎn)是銷售力量分散，市場覆蓋面雖廣，但不易鞏固，易于被競爭對(duì)手抓住破綻，如果管理不到位還有可能導(dǎo)致全線潰敗。因此，實(shí)力不強(qiáng)的廠家應(yīng)謹(jǐn)慎采用這種方式，否則，廣種薄收得不償失。
采取這種方式值得注意的是：追求市場的覆蓋面，戰(zhàn)線必然拉得長，從而導(dǎo)致企業(yè)市場管理的人力、物力和財(cái)力分散，因此多數(shù)企業(yè)需要依賴中間商。但是，如果中間商處于強(qiáng)勢(shì)地位，廠家又有可能失去市場控制權(quán)。tcl采取這種方式之所以能夠成功，是因?yàn)閠cl自營批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，掌握著自己產(chǎn)品的銷售與市場命脈。
2．重點(diǎn)突破式
這是實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)布局的一種方式。這種方式將營銷資源投放到一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)力所能及的或?qū)ζ髽I(yè)營銷有重大意義的市場區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。
這種方式比較適用于營銷資源有限的企業(yè)。其優(yōu)點(diǎn)是可以集中資源打殲滅戰(zhàn)。缺點(diǎn)是目標(biāo)市場容量可能有限，如消耗資源過多，會(huì)影響企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場的能力。
3．蠶食擴(kuò)張式
這是實(shí)現(xiàn)區(qū)域布局的一種方式。這種方式是先鞏固大本營和根據(jù)地，然后再逐步蠶食周邊或條件相似的區(qū)域市場，步步為營，逐漸擴(kuò)張。
這種方式的優(yōu)點(diǎn)是比較穩(wěn)健，還可以合理安排營銷力量；缺點(diǎn)是市場覆蓋速度較慢，對(duì)時(shí)效性或時(shí)尚性產(chǎn)品不適用。采用這種方式還必須及時(shí)構(gòu)筑市場防御屏障體系，以確保已經(jīng)占領(lǐng)的區(qū)域市場不被競爭對(duì)手所蠶食。
第二節(jié) 分銷模式策劃
當(dāng)明確在多大市場區(qū)域范圍內(nèi)以及如何在該區(qū)域內(nèi)布局的策劃完成之后，還必須接著進(jìn)行分銷模式的策劃，即要根據(jù)流通環(huán)境和分銷目標(biāo)，選擇流通業(yè)態(tài)和產(chǎn)品分銷運(yùn)作模式。
一、分析流通環(huán)境
策劃分銷模式必須密切監(jiān)視和預(yù)測營銷環(huán)境因素的變化，及時(shí)準(zhǔn)確把握環(huán)境變化對(duì)分銷模式的影響。必要時(shí)還需要開展流通渠道調(diào)研（調(diào)研方式和內(nèi)容見第二章第二節(jié)）。
環(huán)境因素中有對(duì)企業(yè)分銷模式具有積極影響的機(jī)會(huì)性因素，也有對(duì)企業(yè)分銷具有消極影響的威脅性因素。分銷模式策劃必須善于利用機(jī)會(huì)性因素規(guī)避威脅性因素，無視環(huán)境變化必然要犯錯(cuò)誤。
例如，沈陽飛龍醫(yī)藥保健集團(tuán)組建的頭四年完成銷售額20億元，實(shí)現(xiàn)利潤4.2億元，成為全國保健品行業(yè)的巨頭。然而，到1995年初，全國一下子冒出2.8萬種保健品。沈陽飛龍這位行業(yè)先驅(qū)一下子玩不轉(zhuǎn)了。經(jīng)過分析，原因在于：衛(wèi)生部原來對(duì)保健品按三類中藥審批，如同報(bào)新藥一樣嚴(yán)格，但不知哪個(gè)部門開了個(gè)口子，發(fā)保健品生產(chǎn)許可證，檢測標(biāo)準(zhǔn)參照食品。銷售渠道管制也大大放松，不僅藥店可以賣，商場、超市、日用雜貨店也可銷售。加之不受廣告法規(guī)對(duì)藥品的限制，使保健品的營銷環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化。沈陽飛龍由于耳目不靈，措手不及，銷售嚴(yán)重滑坡。
近來，流通領(lǐng)域發(fā)生了一系列變化，值得分銷策劃注意，例如：連鎖商業(yè)和超市業(yè)態(tài)的興起對(duì)傳統(tǒng)百貨業(yè)帶來了沖擊；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來、電子商務(wù)的興起，改變了傳統(tǒng)的渠道流程等等。
進(jìn)行分銷模式策劃還需要分析競爭者的分銷模式，看其是否具有值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，是否具有可以攻擊的缺陷等等，從而為分銷模式策劃提供借鑒。
二、明確分銷目標(biāo)
三、選擇流通業(yè)態(tài)
分銷模式策劃不可忽視的基本內(nèi)容是要規(guī)劃銷售通路的業(yè)態(tài)形式，尤其是選擇好貼近消費(fèi)者的零售通路業(yè)態(tài)。這是決定分銷通路策劃是否走對(duì)路的方向性問題。因?yàn)橹挥羞m當(dāng)?shù)牧闶蹣I(yè)態(tài)才能順利地銷售產(chǎn)品，形成并擴(kuò)大市場影響與份額，增加產(chǎn)品銷量。
現(xiàn)在經(jīng)常采用的零售業(yè)態(tài)形式主要有百貨商店、超級(jí)市場、專業(yè)商店、專賣店和便利店等。
（1）百貨商店。這類商店主要面對(duì)選擇性購物的消費(fèi)群體。通過百貨商店這種流通業(yè)態(tài)銷售的一般是消費(fèi)者選擇性比較強(qiáng)和品牌偏好度比較大的產(chǎn)品，或者是消費(fèi)者購買頻率比較低的耐用消費(fèi)品。因此，服裝、紡織品、家用陳設(shè)、家用電器等，應(yīng)選擇這種零售通路業(yè)態(tài)。
（2）超級(jí)市場。這種流通業(yè)態(tài)主要面對(duì)的是購買日常生活用品的消費(fèi)群體，是日用消費(fèi)品和食品最適宜、最具潛力的零售通路業(yè)態(tài)。
（3）專業(yè)商店。這種流通業(yè)態(tài)主要面對(duì)的是有目的地選擇性購買特定產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在經(jīng)營方式上專業(yè)化程度較高，專門經(jīng)營某一大類產(chǎn)品，產(chǎn)品線窄而深，品類專一但品種齊全，便于顧客充分挑選。這類商店可以按照產(chǎn)品類別開設(shè)，比如服裝商店、數(shù)碼產(chǎn)品商店、家用電器商店、汽車裝潢用品商店等，還可以按照消費(fèi)者年齡和身份與產(chǎn)品開設(shè)，如兒童用品商店、青年女性休閑用品商店等。選擇在人流量大的商業(yè)路段開店是專業(yè)商店的重要經(jīng)營策略，開展連鎖經(jīng)營是專業(yè)商店擴(kuò)大經(jīng)營的重要方式。選購性購買的產(chǎn)品需要采用這種流通業(yè)態(tài)。
（4）專賣店。是專門銷售特定品牌產(chǎn)品的零售商店?？梢杂缮a(chǎn)企業(yè)自己投資開設(shè)，也可以授權(quán)一些中小型商業(yè)企業(yè)特約經(jīng)銷。但并不是任何品牌都可以建立專賣店分銷產(chǎn)品。專賣的基本要求是：品牌應(yīng)當(dāng)具有相當(dāng)高的知名度與美譽(yù)度，并擁有一定的品牌忠誠度；產(chǎn)品已經(jīng)構(gòu)成比較完整的陣容和系列，能夠適應(yīng)不同類型的消費(fèi)需求；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠并有良好的售前售中售后服務(wù)作保證。
（5）便利店。這種商店是面對(duì)生活小區(qū)居民日常消費(fèi)的便利小店。追求購買便利性的日常生活必需品需要選擇這種零售業(yè)態(tài)。
近年來，在傳統(tǒng)的流通業(yè)態(tài)之外也出現(xiàn)了一些新興的時(shí)尚的流通業(yè)態(tài)形式，豐富著流通渠道的選擇。比如隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)生活的普及，網(wǎng)上商城網(wǎng)上購物越來越受年輕人喜愛。隨著數(shù)字電視的開播，電視頻道資源進(jìn)一步擴(kuò)大，消失了一段時(shí)間的電視購物再次轉(zhuǎn)土重來，2007年手機(jī)市場的復(fù)興電視購物是一種重要的流通渠道。當(dāng)然，這些業(yè)態(tài)形式還需要進(jìn)一步規(guī)范才能更加有序地發(fā)展起來。
選擇零售業(yè)態(tài)，需要根據(jù)產(chǎn)品的特性，目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，流通業(yè)態(tài)的經(jīng)營成本與經(jīng)營效率以及企業(yè)的營銷目標(biāo)等幾個(gè)方面的因素綜合考慮。在必要的`情況下，也可以幾種流通業(yè)態(tài)同時(shí)采用，以適應(yīng)不同目標(biāo)市場的需求，但要正確認(rèn)識(shí)各種業(yè)態(tài)的地位和作用，正確劃分各種業(yè)態(tài)的銷售比例與結(jié)構(gòu)，以達(dá)到銷量與效益的最大化。
四、界定分銷模式
分銷布局、分銷目標(biāo)與流通業(yè)態(tài)確定之后，企業(yè)就要確定其分銷模式。目前分銷模式主要有三種模式選擇，第一種是由生產(chǎn)企業(yè)自己直接進(jìn)行銷售的自銷模式，第二種是將產(chǎn)品賣給中間商再有中間商轉(zhuǎn)賣的經(jīng)銷模式，第三種是委托中間商進(jìn)行代理銷售的代理模式。下面對(duì)這三種模式進(jìn)行具體分析。
（一）自銷模式
1. 直銷，即生產(chǎn)企業(yè)自己將產(chǎn)品賣給最終用戶，像計(jì)算機(jī)行業(yè)的戴爾，中間沒有任何商業(yè)環(huán)節(jié)。
2. 生產(chǎn)企業(yè)建立從批發(fā)到零售的全部商業(yè)體系，承擔(dān)產(chǎn)品從出廠銷售到批發(fā)銷售再到終端零售的全部功能。這是采用得比較少的自銷模式。
3. 直供零售，即生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給零售商業(yè)，自行承擔(dān)批發(fā)商業(yè)功能，但沒有取代而是利用了零售商業(yè)的零售功能。這是采用得最普遍的自銷模式。故做深入一些的介紹。
直供零售的分銷模式一般是這樣操作的：在省會(huì)一級(jí)市場設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)，直接面對(duì)省會(huì)城市的零售商供貨，在地市二級(jí)市場或設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)或派駐業(yè)務(wù)員，直接面對(duì)二、三級(jí)市場的零售商和三、四級(jí)市場的專賣店，所有零售商均直接從廠家進(jìn)貨。
二是銷售分支機(jī)構(gòu)未在當(dāng)?shù)刈?cè)，沒有法人資格和經(jīng)營權(quán)利，與銷售總部僅是上下級(jí)關(guān)系不存在買賣關(guān)系，銷售分支機(jī)構(gòu)不是經(jīng)營實(shí)體，只承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體分銷功能，這時(shí)，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機(jī)構(gòu)拿貨，但必須從銷售總部開票。
如tcl彩電根據(jù)自身產(chǎn)品類別多、銷售量大、品牌知名度高等特點(diǎn)，在全國省會(huì)城市注冊(cè)成立銷售分公司，在分公司本部及二級(jí)城市（地級(jí)市）設(shè)立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)豻cl彩電的銷售；在三級(jí)市場則基本按“一縣一店”模式設(shè)立專賣店。
直供零售模式的優(yōu)點(diǎn)是廠家真正擁有了自己的零售網(wǎng)絡(luò)資源，有利于對(duì)零售終端網(wǎng)絡(luò)的控制與管理，且信息反饋及時(shí)，市場靈敏度高，能較好地控制零售價(jià)格。缺點(diǎn)是原來由批發(fā)商承擔(dān)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、銷售、促銷、倉儲(chǔ)、融資、運(yùn)輸?shù)确咒N職能，現(xiàn)在全部由廠家獨(dú)自承擔(dān)，這無疑對(duì)廠家的資金、技術(shù)、人員管理等提出了更高的要求。由于交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔(dān)庫存成本的風(fēng)險(xiǎn)；零售商進(jìn)貨零散，貨物的配送不夠方便，特別在交通不便的地區(qū)，運(yùn)輸成本非常高；廠家直接面對(duì)零售終端，所投入的人力成本大大提高。
目前，采取直供零售模式的一般是實(shí)力雄厚的大集團(tuán)、大企業(yè)，而且為數(shù)不多。由于我國市場廣闊，情況復(fù)雜，且廠家的實(shí)力、資源有限，這種模式并不是對(duì)所有的區(qū)域市場都合適。因此，某些廠家在進(jìn)行銷售通路整合時(shí)，一方面加大力度開發(fā)建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面又根據(jù)自身?xiàng)l件、各個(gè)市場的不同情況，靈活采用不同的分銷模式。如在交通不發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)水平不高、產(chǎn)品銷量有限的邊遠(yuǎn)山區(qū)采取經(jīng)銷制，以降低銷售費(fèi)用和配送成本。
在生產(chǎn)企業(yè)自銷模式下，企業(yè)的銷售系統(tǒng)還面臨著集權(quán)與分權(quán)的決策。
集權(quán)于銷售總部的好處是銷售政策與措施統(tǒng)一，但靈活性不夠，市場反應(yīng)不快。分權(quán)于銷售基層的好處是銷售政策與措施靈活性強(qiáng)，適應(yīng)區(qū)域市場實(shí)際，市場競爭反應(yīng)速度快，還有利于發(fā)揮區(qū)域營銷基層組織的積極性和能動(dòng)性，但是區(qū)域差異大，統(tǒng)一性差。
銷售系統(tǒng)是集權(quán)還是分權(quán)的策劃和決策，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，自身人員能力與結(jié)構(gòu)等條件考慮，總部力量強(qiáng)，企業(yè)要規(guī)范發(fā)展，則需要集權(quán)?；鶎愉N售力量強(qiáng)，企業(yè)還處在開拓市場階段，則可以適度分權(quán)。必要時(shí)還需要考慮市場特征，比如，在京津滬等重點(diǎn)地區(qū)市場實(shí)施總部集權(quán)，在偏遠(yuǎn)地區(qū)市場讓基層靈活掌握。
（二）經(jīng)銷模式
經(jīng)銷模式，就是企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上由經(jīng)銷商來承擔(dān)的銷售模式。由于同一區(qū)域市場層級(jí)選取的經(jīng)銷商數(shù)量不同，有分為區(qū)域多家經(jīng)銷制和區(qū)域總經(jīng)銷制兩種形式。
區(qū)域多家經(jīng)銷制
這是生產(chǎn)企業(yè)在同一市場層級(jí)同時(shí)選擇多家經(jīng)銷商的經(jīng)銷體制。對(duì)于多個(gè)經(jīng)銷商各自的銷售區(qū)域與銷售范圍，有的廠家嚴(yán)格劃分嚴(yán)格規(guī)范，有的廠家則任其自由競爭與自然發(fā)展。
渠道分銷工作內(nèi)容分銷渠道經(jīng)理的主要任務(wù)篇二
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，男女老少都可能需要用到協(xié)議，協(xié)議能夠成為雙方當(dāng)事人的合法依據(jù)。大家知道協(xié)議的格式嗎？以下是小編精心整理的渠道代理分銷協(xié)議，希望對(duì)大家有所幫助。
甲方：（即供應(yīng)商）
乙方：（即代理商）
第一條甲乙雙方本著真誠合作、互惠互利的原則，通過友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議。
（含200元定額卡、500元定額卡、1000元定額卡三種類型）。
第三條甲方在本協(xié)議中僅授權(quán)乙方進(jìn)行銷售甲方指定產(chǎn)品。
第四條甲方授權(quán)乙方使用甲方產(chǎn)品商標(biāo)、產(chǎn)品名稱等相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)用于乙方銷售甲方指定產(chǎn)品，乙方不得使用甲方名義銷售除甲方指定產(chǎn)品以外的任何產(chǎn)品，如因乙方違約引起法律或行政程序，由已方自行負(fù)責(zé)。
第五條乙方不得擅自取消、更改甲方產(chǎn)品及宣傳物料中的上述標(biāo)識(shí)和內(nèi)容。
第六條乙方可在甲方授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)甲方產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
第七條乙方銷售甲方指定產(chǎn)品，由甲方按照約定比例給予乙方傭金。
第八條乙方以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬形式進(jìn)行提取甲方產(chǎn)品。
第九條乙方銷售甲方產(chǎn)品達(dá)到一定銷售額，享受如下傭金：
1、5萬以內(nèi)：千分之五；
2、5萬—10萬：千分之六；
2、10萬—50萬：千分之七；
3、50萬—100萬：千分之八；
4、100萬以上：千分之十。
第十條結(jié)算方式
1、乙方訂貨需要先填《_______訂貨單》，甲方在收到乙方訂貨全額貨款后在三個(gè)工作日內(nèi)交貨。
2、每月8號(hào)-13號(hào)為集中結(jié)算時(shí)間，乙方提供發(fā)票后由甲方通過銀行轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金形式將傭金支付給乙方。
第十一條甲乙雙方對(duì)雙方的合作（包括價(jià)格）及本協(xié)議的具體內(nèi)容負(fù)有保密責(zé)任。未經(jīng)對(duì)方事先書面同意，任何一方不得將雙方的合作及本協(xié)議的具體內(nèi)容披露給任何第三方。
第十二條乙方接受甲方對(duì)于產(chǎn)品銷售的統(tǒng)一管理和監(jiān)督，并自覺地維護(hù)甲方的信譽(yù)；及時(shí)向甲方反映甲方產(chǎn)品中可能具有的缺點(diǎn)或問題，并保持讓甲方了解最終用戶的不滿之處。
第十三條甲方對(duì)乙方的授權(quán)期限從協(xié)議簽訂之日起至_______年_______月_______日止。期滿前壹個(gè)月，甲方對(duì)乙方進(jìn)行重新認(rèn)證，雙方可以協(xié)商繼續(xù)合作的條款和條件并另行簽訂協(xié)議。
第十四條在下列情況下終止協(xié)議：
1、甲乙雙方協(xié)方議期滿同意終止本協(xié)議；
2、乙方發(fā)生損害甲方商業(yè)利益的行為，或是違反甲乙雙方簽訂的相關(guān)協(xié)議，甲方可強(qiáng)制終止本協(xié)議。
第十五條授權(quán)終止時(shí)，甲方不再收回。
第十六條當(dāng)本協(xié)議期滿、終止或取消，乙方應(yīng)將全部所有權(quán)信息資料銷毀或全數(shù)退還甲方。乙方有資格保留為維持現(xiàn)有的.顧客或產(chǎn)品所需要的信息資料。
第十一條本協(xié)議一式貳份，雙方各持壹份，具有同等法律效力，自簽訂之日起生效。
第十二條本協(xié)議包含了雙方之間全部理解，將替代任何其它口頭或書面協(xié)議，將約束和確保雙方的利益。未經(jīng)雙方同意不得以任何方式修改。雙方都無權(quán)在無另一方書面同意的情況下轉(zhuǎn)讓協(xié)議的全部或部分。
第二十六條協(xié)議中未盡事宜，雙方應(yīng)本著平等協(xié)商、互諒互讓的原則進(jìn)行處理。如果協(xié)商解決不成，則任何一方可將爭議事項(xiàng)提交菏澤市仲裁委員會(huì)進(jìn)行裁決。
第二十七條甲方保留對(duì)此協(xié)議的最終解釋權(quán)。
甲方：乙方：
負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：
單位蓋章：單位蓋章：
日期：___年___月___日日期：___年___月___日
渠道分銷工作內(nèi)容分銷渠道經(jīng)理的主要任務(wù)篇三
3、監(jiān)督報(bào)備，安排接送，配合中介和分銷公司等客戶帶看順利完成；
4、盡職盡責(zé)完成部門分配的任務(wù)，不斷提高業(yè)務(wù)量，完成每月指標(biāo)；
7、渠道團(tuán)隊(duì)管理；
8、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)
1、大專及以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀可放寬學(xué)歷要求；
2、3年及以上房產(chǎn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有渠道管理經(jīng)驗(yàn)；帶團(tuán)隊(duì)優(yōu)先考慮；
3、具有一定房產(chǎn)渠道資源；
4、具備良好的營銷意識(shí)與服務(wù)意識(shí)、有較強(qiáng)的說服、談判和溝通能力；
渠道分銷工作內(nèi)容分銷渠道經(jīng)理的主要任務(wù)篇四
2。根據(jù)市場相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議；
4。負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)客戶長期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系；
5。完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。
任職要求：
2。三年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮；
3。熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高；
5。獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有敬業(yè)精神。
渠道分銷工作內(nèi)容分銷渠道經(jīng)理的主要任務(wù)篇五
一、實(shí)習(xí)目的
了解分銷渠道管理的各個(gè)細(xì)節(jié)，并懂得運(yùn)用，進(jìn)行一次演練、模擬。
二、實(shí)習(xí)方法
以曦強(qiáng)乳業(yè)為例，分析相山乳業(yè)的分銷渠道。
三、實(shí)習(xí)步驟
3.1理論闡述
（1）分銷渠道的特點(diǎn)：分銷渠道是一組路線；具有穩(wěn)定性；起點(diǎn)和終點(diǎn)界限分明；渠道成員的職責(zé)明確。
（2）分銷渠道的作用：調(diào)節(jié)產(chǎn)銷矛盾；減少交易次數(shù)，節(jié)省流通費(fèi)用；搜集市場信息，指導(dǎo)生產(chǎn)。
（3）分銷渠道的三級(jí)渠道：制造商→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。
3.2實(shí)例分析
十幾年前，淮北的南湖荷葉飄香，梨花浩蕩，這片沃土蘊(yùn)育著神圣與神奇。神圣是歷史的遷延，神奇是瞬間的發(fā)展。如今，林立的高樓代替了低矮的農(nóng)房，現(xiàn)代化的工廠代替了梨園與荷塘，寬闊的馬路代替了阡陌縱橫的羊腸小道，優(yōu)美的環(huán)境代替了那令人難忘的田園風(fēng)光。隨著淮北投資環(huán)境的改善，中外客商云集南湖開發(fā)區(qū)，為淮北注入了新鮮的活力，把南湖變成了人間天堂。曦強(qiáng)乳業(yè)作為招商引資的一個(gè)亮點(diǎn)，點(diǎn)燃了整個(gè)南湖；整個(gè)南湖欣欣向榮，其中更有曦強(qiáng)的力量。南湖是一個(gè)燈塔，曦強(qiáng)就是燈塔上的明珠，這顆明珠如旭日初升照亮了四面八方。
兩年多的時(shí)間，曦強(qiáng)乳業(yè)長足邁進(jìn)，飛躍發(fā)展，成為淮北市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。她的發(fā)展代表著淮北農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，她的發(fā)展預(yù)示著淮北農(nóng)民在悄然發(fā)生著變化，她的發(fā)展帶動(dòng)著淮北農(nóng)村正在走向康莊大道。同時(shí)，她的發(fā)展也反映了黨的富民政策已經(jīng)深入人心?？梢哉f，淮北的崛起離不開黨的富民政策，黨的富民政策同時(shí)也感召著更多的“曦強(qiáng)”。
如今，曦強(qiáng)乳業(yè)已經(jīng)成為皖北地區(qū)最大的乳制品生產(chǎn)企業(yè)，她以“共同追求卓越，拼搏實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”為企業(yè)精神，以“致力健康食品，共創(chuàng)美好人生”為企業(yè)使命，把企業(yè)的責(zé)任與社會(huì)的責(zé)任融為一體?；赝麃砺?，曦強(qiáng)的前身與現(xiàn)在無不印證著淮北的變遷。如今，荒草叢生變成了花團(tuán)錦簇，單一的品種變成了多元化經(jīng)營，爛磚碎瓦變成了高樓大廈，死氣沉沉變成了欣欣向榮。這是責(zé)任的驅(qū)使，這是發(fā)展的.必然，曦強(qiáng)人正在用堅(jiān)忍不拔的毅力在不斷地創(chuàng)造，不斷地拼搏，不斷地把營養(yǎng)和健康送進(jìn)千家萬戶，不斷地在豐富和改善著淮北人民的生活。這就是曦強(qiáng)，這就是淮北的脊梁，這就是民族的脊梁。
