2025年保險發(fā)言心得(六篇)

在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

保險發(fā)言心得篇一

保險，改變了我

――人保財險趙其陽同志在表彰大會上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

我叫趙其陽，來自中國人保財險，首先非常榮幸行業(yè)協(xié)會授予我“保險之星”的稱號，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的推薦與肯定，感謝人保財險對我的培養(yǎng)與提攜，更加感謝我的客戶對我的信任與支持。今天作為代表在這里發(fā)言，我激動萬分，除了代表所有獲獎人員對保險行業(yè)、對公司、對客戶表示由衷的感謝外，我還想跟大家分享下我的保險心得。

保險，改變了我的生活

我進入保險行業(yè)，開始從事保險銷售，今年是我在保險行業(yè)打拼的第13個年頭。來，我從沒有客源、沒有經(jīng)驗的門外漢，一步一個腳印的走到今天。大家都知道，保險銷售工作其實很簡單，主要就是奔忙與客戶之間，幫客戶選擇合適的保險產(chǎn)品，剛開始踏足這個行業(yè)，我日復(fù)一日地重復(fù)著公司、家庭、客戶三點一線的生活，看似有些枯燥，但為了獲得更好的業(yè)績，我把工作與生活融為一體，把保險融入生活，把客戶變成朋友，這樣日積月累，我的工作不再只是銷售保險，而是轉(zhuǎn)變成服務(wù)我的朋友。現(xiàn)在，我沒有固定的上下班時間，平常生活中也會接到客戶的電話，但我卻樂此不疲，因為保險，改變了我的生活。

保險，拉近了客戶關(guān)系

如何獲得客戶的信賴是我們從事保險銷售工作的關(guān)鍵，我們?nèi)吮５钠髽I(yè)宗旨是“人民保險，服務(wù)人民”，在這樣的企業(yè)文化熏陶下，我始終堅信，“把客戶放在心上、把心交給客戶”，“想客戶之想、解客戶之難”就是與客戶建立良好關(guān)系的基礎(chǔ)。作為一個保險銷售人員，我努力學(xué)習(xí)保險各方面知識，車險、壽險、社保知識，甚至是與保險相關(guān)的交通法、訴訟法、人身損害賠償?shù)确芍R我都努力汲取，爭取做客戶的“保險百事通”，正因為這樣，我的客戶，甚至客戶的朋友，凡是遇到保險相關(guān)的問題，都會打電話咨詢我，這樣不僅加深了客戶對我的信賴和依賴，也為我?guī)砀嗟目蛻糍Y源。保險，幫我交到了很多朋友。

保險，創(chuàng)造了自我價值

20，是我進入人保財險從事銷售工作的第一年，當年我的保費只有37萬；，我成立了銷售團隊，有兩名銷售人員和一名內(nèi)勤，我們懷揣著對保險的熱情，齊心協(xié)力把團隊做大做強，保費規(guī)模從20的113萬做到的961萬；，人保為我們搭建了更好的平臺，我和妻子兩人成立了南河門店，在公司良好扶持機制下，南河門店通過服務(wù)帶動片區(qū)保費增速達到50%以上。一直以來，我把保險當成自己的事業(yè)，也是我們家庭的事業(yè)，保險，讓我創(chuàng)造了自己的價值。

保險，讓生活更美好

今天，我獲得“保險之星”這個榮譽稱號，是大家對我工作的肯定，也是我耕耘的收獲和作為保險銷售人員的價值體現(xiàn)。在長期的保險工作中，除了今天獲得的榮譽，客戶的滿意、公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定、同事的鼓勵都激勵我不斷向前邁步。我自己也從“銷售保險”的工作職責(zé)轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營保險”、“經(jīng)營人生”，因為保險，會讓我的生活變得更美好。

再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和信任，今后我將以更加飽滿的熱情，更加真誠的服務(wù)，做好每一單保險！

無悔的選擇

――中國人壽安兵同志在表彰大會上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁：

大家好！

我是來自中國人壽綿陽市分公司江油市支公司的安兵，我即加入中國人壽，從事保險銷售、服務(wù)工作，現(xiàn)任中國人壽江油支公司副經(jīng)理。來，我扎根在基層，摸爬滾打在一線，將17年的歲月奉獻給了保險事業(yè)。雖然苦、雖然累，但我無怨無悔，我感到的是充實和滿足，以及對保險事業(yè)一如既往的執(zhí)著。

能夠被評選為綿陽市第六屆“保險之星”，并作為代表為大家分享，我不勝榮幸，感謝行業(yè)協(xié)會和公司對我工作的肯定和鼓勵，謝謝！

眾所周知，保險是傳遞關(guān)愛的行業(yè)，是播撒愛心的事業(yè)，作為一名基層公司的管理人員，我常常問自己：“如何才能盡自己所能，在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)為更多老百姓送去關(guān)愛和幫助？”

年初，因工作調(diào)整，我從中國人壽江油市支公司調(diào)入中國人壽平武縣支公司并任副經(jīng)理，角色的轉(zhuǎn)變，我感覺自己的責(zé)任更重、壓力更大。在平武公司工作兩年的時間，我對這個問題有更深的感悟。平武縣地廣人稀，作為綿陽幅員面積最大、常住人口最少的縣級行政單位，經(jīng)濟發(fā)展水平不高，交通環(huán)境極其復(fù)雜，老百姓保險意識滯后，有很多老百姓甚至都不清楚保險是什么，就更沒有考慮通過保險來規(guī)避風(fēng)險。大多數(shù)老百姓生了病就只能自己扛?？吹竭@種情況，我心里很難過。我意識到，向廣大老百姓普及保險知識、宣傳保險知識，給他們講保險的好處，講解怎樣轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險，發(fā)生風(fēng)險后怎樣到保險公司理賠，是保險工作人員義不容辭的責(zé)任。為此，我?guī)ьI(lǐng)平武公司工作人員走遍了平武縣各鎮(zhèn)鄉(xiāng)甚至村社，平武的山山水水都留下我和戰(zhàn)友們的足跡，我們利用舉行理賠現(xiàn)場會、產(chǎn)品說明會、客戶聯(lián)誼會，廣泛深入地向客戶介紹保險知識，介紹中國人壽的基本情況。

“一花獨放不是春，百花齊放春滿園”。保險事業(yè)要發(fā)展、要壯大，僅僅依靠個人的力量是有限的，必須發(fā)揮團隊的作用。在人力不夠的情況下，我們一邊加強自身業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，一方面招聘更多有愛心、有責(zé)任心的人一起為平武所有的老百姓提供保險咨詢和服務(wù)，無畏條件艱苦，無畏路途艱難。兩年來，平武公司共招募100多名保險代理人，他們?yōu)槠轿鋰鴫郾ｋU事業(yè)的發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻，同時他們也實現(xiàn)了自身的價值。

2013年7月9日，平武遭遇近年來罕見的特大暴雨，山區(qū)多處出現(xiàn)山洪，泥石流沖毀老百姓的房屋，沖毀了公路，為了及時與受災(zāi)的客戶取得聯(lián)系，我和我的伙伴一起排除萬難，與自然災(zāi)害作斗爭，冒著被山上滾落的巨石砸中的危險，駕車及時把保險理賠款送到客戶手中，為受災(zāi)的客戶排憂解難，為政府解決后顧之憂。用心工作，真誠服務(wù)，我們用自己的實際行動為行業(yè)樹立良好形象、傳遞正能量，詮釋了保險的意義與功用，也得到了客戶和社會各界的廣泛認同。

在公司經(jīng)營管理上，我也積極想辦法，做實事。作為基層公司的一名主管，我既當好“一把手”的參謀助手，又引導(dǎo)伙伴們一定按照上級公司的要求，做到依法合規(guī)展業(yè)、誠信經(jīng)營、誠信服務(wù)，以自己的專業(yè)和真誠感動客戶。有一次，一名伙伴簽下一份年繳5萬元的保單，在平武，可是不多見的大單。興奮之余，業(yè)務(wù)員忘記提醒客戶抄錄風(fēng)險提示語。在前臺，初審人員發(fā)現(xiàn)了問題，要求按照公司規(guī)定客戶抄錄風(fēng)險提示語，否則不予受理。該業(yè)務(wù)員找到了我，得知事情的前因后果后，我向該業(yè)務(wù)員闡明厲害關(guān)系。后來，該業(yè)務(wù)員找到客戶并抄錄風(fēng)險提示語，不僅客戶沒有責(zé)怪他，反而認為他工作認真到位，值得稱道。

2013年-20，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在我和伙伴們的共同努力下，國壽平武支公司連續(xù)兩年獲得上級公司的肯定和表揚，無論是渠道經(jīng)營業(yè)績還是公司職能考核指標都達成上級公司的預(yù)算要求，我個人也于2013年被評選為中國人壽綿陽市公司優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，并于年被評為中國人壽綿陽市分公司優(yōu)秀管理干部。我深知這一切僅憑我個人的努力無法達到，在此，我想對一路走來和我并肩作戰(zhàn)的同事說聲感謝，感謝你們在過去幾年對我的無私幫助和從始至終的支持，謝謝！

保險事業(yè)之路漫漫，吾將上下而求索。中國保險業(yè)迎來了黃金發(fā)展期，對我們從業(yè)人員的專業(yè)程度、服務(wù)水平有了更高的要求。能力固然重要，然而態(tài)度更能決定一切，誠信服務(wù)、愛崗敬業(yè)永遠是保險行業(yè)的主旋律。作為從業(yè)人員蕓蕓眾生的一員，我也將繼續(xù)遵循“守信用、擔風(fēng)險、重服務(wù)、合規(guī)范”的行業(yè)核心價值理念，與千千萬萬事業(yè)同仁一道，積極努力，不斷奮斗，一同去締造綿陽保險業(yè)更為美好的明天。

我的發(fā)言到此完畢，謝謝大家！

五年保險路

――國壽財險王琬洋同志在表彰大會上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位行業(yè)同仁：

大家好！

我是王琬洋，來自中國人壽財險游仙區(qū)支公司，能參加今天的行業(yè)盛典，與在座各位優(yōu)秀同仁分享交流，共享保險人的愉悅和激揚，我感到無比榮耀和自豪。古人云，落其實者思其樹，飲其流者懷其源，能獲得“保險之星”稱號，登上今天的榮譽殿堂，開始事業(yè)的新起點，我要感謝培育我、促我成長的公司領(lǐng)導(dǎo)們；我要感謝給我支持，牽我奮進的全體同仁們；更要感謝將信任投給國壽財險，讓我實現(xiàn)人生價值和夢想的廣大客戶們；同時，我還要感謝為此交流搭建平臺，致力于推動綿陽保險市場繁榮和發(fā)展的行業(yè)協(xié)會及各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們！

時光回溯到五年前的，那時的我還是一名剛從大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，對工作和社會的概念還停留在長輩們的描述中。我懷揣夢想，激情滿懷地加入了中國人壽成都分公司，在那里，我第一次接觸到了保險。在成都的一年時間，我體會到了保險人的艱辛，早上6點半的起床，晚上基本上忙到凌晨才能休息。我還記得當時正值足球世界杯比賽，每天做完工作差不多可以看第二次比賽，現(xiàn)在想起來，這也是一種難得的經(jīng)歷。通過在成都的一年，我體會到了工作的艱苦，更體會到了要實現(xiàn)夢想，需要自己不斷的成長和努力。

，我回到了綿陽，回到了這個曾經(jīng)養(yǎng)育我的城市。雖然更換了城市，但是，我的夢想沒變，依然心系保險，心系國壽，8月，一個偶然的機會，我加入了剛剛成立不久的國壽財綿陽中支，踏上了人生一個新的起點。在短短的三年里，全新的工作與挑戰(zhàn)讓我有了脫胎換骨的變化，幾番市場洗禮，幾經(jīng)任務(wù)考驗，讓我從一名對財險業(yè)務(wù)一竅不通的“新兵蛋子”，成長為一名熱愛產(chǎn)險，精通業(yè)務(wù)并了解市場規(guī)律的“沙場勇將”，并真正找到了自己的工作和事業(yè)歸屬，煥發(fā)了前所未有的工作激情。發(fā)生的這一切變化，取得的這一切成就，都離不開綿陽國壽財險特別是張松榮總經(jīng)理和李頎副總經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)們一路上對我的涓滴呵護，這個讓我深愛不渝的偉大團隊，承載起有志者的追求與夢想，讓生命積聚能量，讓人生更加精采；

三年里，在國壽財險優(yōu)秀企業(yè)文化的感召和影響下，我不斷成長，一路奔跑，任務(wù)的里程碑上灑滿了拼搏的汗水，但也刻滿了我的榮耀和自豪：從20最開始的年任務(wù)120萬，到今年的600萬。這一組不斷變大的數(shù)字，對于常人而言，也許是退縮的理由，但對于我來講，卻是通往眾山之巔的必然之路，讓我獲得了鷹擊長空、馬躍千里的無窮力量。雖然我也曾廂騫，但我從不曾有過退縮，如在2013年，每月48%的增長目標，讓我感受到了從未有過的壓力。任務(wù)的增長，收入的降低，讓我一度迷茫。但經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和勉勵，同事們的熱心幫助，“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”，我最終走出了事業(yè)的低谷，重新找到了方向，并按照公司要求，抓基礎(chǔ)，重開拓，穩(wěn)步發(fā)展，走出了一條屬于自己的道路。在此基礎(chǔ)上，2014年我乘勢而往，發(fā)揮出色，在年底超額完成了全年目標，為公司的發(fā)展盡了綿薄之力。并在當年迎來了財險事業(yè)中的榮耀時刻，有幸代表國壽財險四川分公司赴總部參加一次高規(guī)格的培訓(xùn)，聆聽大師授課，與全國精英同堂交流，提升能力，如此寶貴的`機會，怎能不讓我為之振奮？并成為我不斷勇攀新高，披荊斬棘的內(nèi)在驅(qū)動。

作為一名保險從業(yè)人員，我覺得要想創(chuàng)造持久的成功，還需要有堅定的從業(yè)信念及高尚的職業(yè)道德，就是要在靈魂深處對職業(yè)使命存一份敬畏，多一份責(zé)任，少一點浮躁；就是要不斷提醒自己是誰？在干什么？為什么干？前面兩個問題回答不難，但為什么干，就體現(xiàn)了一種職業(yè)情操與胸懷，保險從業(yè)人員的職業(yè)使命是什么？其實就是大家耳熟能詳?shù)膬删湓挘翰ト鰫坌?、造福社?。而落實這一理念，就需要我們一年四季，不分晝夜及時周全地為每一位客戶做好服務(wù)，全力幫助客戶做好保險計劃和服務(wù)，以回饋客戶對公司的信任，對自己的信任；同時還要堅持誠信經(jīng)營，這是立足于保險行業(yè)的道德基石。只有誠信經(jīng)營，公司才能興旺發(fā)達；只有誠信經(jīng)營，我們的營銷工作才能在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，立于不敗之地。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位伙伴，保險行業(yè)，潮起潮落。我們每一天都在做重復(fù)的事情。但是這些事情是積累我們成績的基礎(chǔ)。經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。我們每天都以歸零的心態(tài)，積極樂觀的心態(tài)去面對工作挑戰(zhàn)。心有多大，舞臺就有多大。相信自己，共創(chuàng)未來。

花鳥尚繪春，人生莫虛度。我深信：一分耕耘，一分收獲，從點點滴滴的工作中，我會細心積累經(jīng)驗，使業(yè)務(wù)技能不斷的提高，為以后的工作奠定堅實的基礎(chǔ)。為保險事業(yè)做出自己的努力！

今天的成績代表的是過去的收獲。未來的收獲，還需要現(xiàn)在的努力。在以后的工作中，我一定做到，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松。因為，我將代表的是綿陽保險行業(yè)的從業(yè)人員，代表的是中國人壽財險的員工。希望各位和我一起，共創(chuàng)保險行業(yè)的黃金未來！

以上便是我的個人獲獎感言，謝謝大家聆聽！

保險，我一輩子的事業(yè)

――泰康人壽雷建峰同志在表彰大會上的發(fā)言

保險，之前一直在我心中就是一個熟悉又陌生的一個詞語。但是，一個偶然的機會讓我重新認識了這個動聽的詞語，也不知不覺中在這個朝陽行業(yè)中走過了16個年頭。由一名新人漸漸展翅高飛，成長為今天的業(yè)務(wù)總監(jiān)；也由一個人慢慢的發(fā)展到現(xiàn)在近100人的團隊。經(jīng)歷了這么多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，有過歡笑，有過挫折，但憑著堅強的信念堅持了下來，心里也有很多的感慨，讓人回味起來總會感激這個行業(yè)，這個時代，以及身邊的所有人……

一? 天道酬勤、定有成就

，本來有著一份人人羨慕的鐵飯碗工作，但是，我感覺每天都做著重復(fù)的事情，很快感到了厭倦，一心想找一份能夠成就自己價值的工作。一個偶然的時間我在朋友家看見“推銷之神―原一平”一書，當時我就被他的成長經(jīng)歷和拼搏精神為之震驚。一個突發(fā)其來的念頭像著了魔一樣驅(qū)使著我，那就是我也要賣保險。

回到家，將賣保險的想法告訴家里人，遭到了周圍所有人的不理解和強烈反對。但是，信念一定堅定，誰也無法動搖，第二天，毅然離職，撥打“114”查詢到了保險公司電話，就這樣我成功的面試成為了一名保險代理人，開啟了我的保險之路。

加入到了保險行業(yè)，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)員做到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)總監(jiān)，但我的身份一直沒變，仍然是一線銷售人員，因為我喜歡做銷售。很多人覺得做保險很難，很痛苦，但我覺得這是件非常快樂的事情。這個行業(yè)不但能幫助客戶做好風(fēng)險管理和財務(wù)規(guī)劃，更能成就自己的價值。()當然，這是個天道酬勤的行業(yè)，我每天都像一只快樂的小蜜蜂一樣，努力地工作著。正因為這份努力讓我獲得了很多的榮譽：綿陽市保險明星、四川省保險明星、多次入圍泰康人壽最高榮譽殿堂-世紀盛典、ida國際龍獎、mdrt會員等。每次獲得的榮譽象給我注入了一劑強心針，讓我保持著一種良好的狀態(tài)去服務(wù)于我的客戶。所以，我堅信保險行業(yè)是值得終身從事的一份事業(yè)。在未來綿陽的市場上，相信各位一定會看到我忙碌的身影。

二? 抱團打拼、永不放棄

保險這個行業(yè)只有勤奮努力永不懈怠，只有充滿愛心、無私奉獻的人才能堅持走下去。當然一個人的奮斗是孤軍作戰(zhàn)，難以長久的。組建一個團隊，這是我在這個行業(yè)必須長久堅持的最基本的工作。在這個過程中，常常會遇到各種的困難，不論是電話招聘，還是緣故增員，我?guī)缀趺刻於紩猿秩プ?。其實遇到了太多的拒絕和別人的不理解，但是我時刻都告誡自己：不要氣餒，別人的不理解，只是暫時的，只要我堅持不懈，一定會感動對方。就這樣，我總是繼續(xù)堅持著，直到找到那個需要機會的人，同時我把自己的成長經(jīng)歷告訴他們，適時地給他們一次可以改變自己人生的機會。對于愿意和我一樣從事保險事業(yè)的新人，我總是給予他們最精心的輔導(dǎo)，正確的引導(dǎo)，培養(yǎng)他們獨立工作的能力。當他們在展業(yè)道路中遇見挫折，我也會幫他們做科學(xué)的分析，給予及時的鼓勵；當他們在展業(yè)道路中小有成就之時，我也會分享他們的喜悅，樹立前進的信心。

當然，在保險行業(yè)中僅有自己的招募是不夠的，還需要讓我們伙伴們擁有他們自己的團隊。當每一位伙伴都有自己的一個戰(zhàn)斗小隊時，就們才能形成一個強大的戰(zhàn)斗軍團，有了這個強大的軍團做后盾，我們的伙伴就能一步步堅定地走下去并且走得更穩(wěn)更好。

三? 貼心服務(wù)、收獲快樂

做保險其實就是做服務(wù)，只要在市場中用心服務(wù)就能贏得客戶的認同。我會整理出每一位客戶的生日，每當客戶過生日時，我再忙也會親自送去蛋糕或其他的問候，讓他們感到很貼心，很溫暖；同時，只要接到客戶有生病住院或生小孩的消息，我都會在第一時間趕去，送上我的關(guān)心和問候；當客戶需要辦理理賠及保全業(yè)務(wù)時，我也會一一的陪同，讓客戶感受到我的服務(wù)品質(zhì)和專業(yè)度。

還記得，我有一位老客戶，她是一位財務(wù)總監(jiān)，平時工作都十分繁忙，2014年11月，我翻看日歷，這天剛好是她寶貝兒子的生日，我開完早會，馬上訂購了一款卡通生日蛋糕，并親自送到客戶辦公室。一個我想不到的場景發(fā)生了，這個客戶看到我提著蛋糕出現(xiàn)在她面前時，驚訝了，一時沒有反應(yīng)過來，當我表達出祝福時，她熱淚盈眶，不停地說到感謝：因為平時的工作繁忙，這么重要的日子自己都忘了。通過這次細心的服務(wù)，這位精明的財務(wù)總監(jiān)將全家人的保障規(guī)劃都放心的交付給我。

四? 保險之星，耀我輝煌

保險營銷是一份能讓我感到榮譽的職業(yè)，比以前從事的所有職業(yè)更能讓我找到自身的價值。我從來沒有在意過簽一張保單能拿到多少傭金，我更加關(guān)注的是客戶對我的信任，就是百分百放心讓我規(guī)劃其家庭的保障，送去愛心。盡管現(xiàn)在社會上還有很多人對保險有偏見，不愿意去了解保險，但是我堅信隨著時間的流逝和變遷，在我們這些專業(yè)盡責(zé)的保險從業(yè)人員的共同努力下，會有越來越多的人理解保險，愛上保險。所以我堅信，在這個朝陽的行業(yè)，我還可以做的更好，走的更遠，飛的更高！

我驕傲，因為我是做保險的；我自豪，因為我是做保險的；現(xiàn)在的我雖然是一個平凡的保險從業(yè)者，但是我一定要在這個平方的崗位上做出一番不平凡的事業(yè)。我會用我的專業(yè)和熱情贏取客戶的信任；還要用我的專業(yè)和熱情贏取伙伴的信賴；更要用我的專業(yè)和熱情贏取未來的光芒。

保險，這個我一輩子的事業(yè)！

以夢為馬

――安邦財險周小丁同志在表彰大會上的發(fā)言

現(xiàn)場的各位來賓、各位同業(yè)的前輩和朋友：

大家好！

我是來自安邦財險綿陽中支的候選人周小丁。這次，能被評為綿陽市第六屆保險之星，并作為眾多保險之星的代表站在這里發(fā)言，我感到十分榮幸與興奮。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們一直以來對我的關(guān)心、提拔和百倍的信任！

作為一名基層理賠的一線員工，每天面對著不同的客戶，我深知理賠服務(wù)在財產(chǎn)保險公司工作中的重要性。理賠是檢驗和履行保險承諾最重要的一環(huán)，理賠處理是否恰當，客戶和市場反響會很大！我們也見到過林林總總因為車險理賠在微博、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)鬧得沸沸揚揚的爭議案件！在我腦海里我一直想著一句話：第一次購買是出于對業(yè)務(wù)員的信任，第二次購買是出于對我們服務(wù)的肯定。所以在我的日常工作中一直對帶領(lǐng)的理賠團隊強調(diào)理賠服務(wù)意識！

在客戶的服務(wù)上，力爭做到主動、迅速、合理、簡捷、周到，讓理賠服務(wù)在關(guān)鍵時刻為廣大保險客戶保駕護航！在最最平凡的接報案工作中，理賠人員接到調(diào)度后，3分鐘內(nèi)會與客戶聯(lián)系，關(guān)切客戶！查勘后盡可能的收集好理賠時所需要提供的單證，讓客戶少點麻煩。例：輕微的無人傷事故，現(xiàn)場定損、拍攝相關(guān)資料，只需通過微信，現(xiàn)場理賠！5000元以下1小時以內(nèi)賠款到卡！看到客戶信任和滿意的目光，我便欣慰無比！覺得自己的付出得到了回報，再苦再累也值了！在機構(gòu)地域覆蓋面廣、理賠人員有限、網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達、人們維權(quán)意識越來越強的2014年綿陽中支全年零投訴！ 今年3月27日，騰訊新聞以“快速理賠顯誠信，安邦服務(wù)暖人心”為標題對綿陽中支理賠服務(wù)做了高度肯定的專題報道客戶是我公司20出險的三者人傷鮮某，在治愈回家后，我?guī)ьI(lǐng)理賠人傷崗多次上門服務(wù)：擬定調(diào)解方案，熟悉掌握雙方的觀點、理由和要求，并在此基礎(chǔ)上進行深入的分析和研究，將糾紛的矛盾焦點找出，運用靈活的工作方法予以調(diào)解。秉承“以客戶為中心、視客戶為親人”的核心服務(wù)理念，用細致入心的親情服務(wù)打動了三者客戶，并在第一時間定損、移交案件，及時跟蹤賠付流程，最終讓三者非常滿意，得到了客戶的高度認可和贊揚！拖著兩處十級傷殘行動不便的身體，親自給綿陽安邦贈送的錦旗是對安邦保險理賠服務(wù)的最高褒獎！

可細微優(yōu)質(zhì)的服務(wù)并不意味著無論該不該賠付，我們都一味的濫賠、瞎賠！一些牟取私利的不法騙保行為，整個行業(yè)都深惡痛絕！安邦保險會誓死抵制一查到底！

打擊騙保絕不手軟！2014年3月21日，報案號0143一案：標的車撞行人，標的車有損、有人傷，1行人死亡。接報案后我立即協(xié)同部門人員及時趕往被保險人住院的江油市九三醫(yī)院，針對案件發(fā)生經(jīng)過詳細對胡某本人進行了詢問和取證，最終落實到死者實際為乘車人。取證后，在案發(fā)的第一時間，將我司取證筆錄、照片及相關(guān)錄音交到北川交警隊辦案交警處，告知案情實際經(jīng)過。根據(jù)我司取證內(nèi)容，北川交警隊最終事故認定：死者羅某為車上人員，標的車全責(zé)！在鐵的事實面前被保險人放棄了交強險索賠！此案成功拒賠，為公司挽回損失11萬元。客戶未投訴、未訴訟，而且他女兒和我到現(xiàn)在還保持著很友好的聯(lián)系！

保險業(yè)的迅猛發(fā)展，作為基層的員工，我為行業(yè)驕傲！而我?guī)ьI(lǐng)的理賠團隊灌輸給他們的理念是：只有自己的業(yè)績才能證明你存在的價值！正確的領(lǐng)悟公司宣導(dǎo)的政策、方針，將公司的文化融入血液并將這些以積極向上的方式宣導(dǎo)給我?guī)ьI(lǐng)的理賠隊伍！ 13、14兩年理賠團隊保費收入263.6萬元；5000以下小額案件結(jié)案時效僅1.41天；多次獲得 “優(yōu)秀理賠團隊”稱號！

熱愛我的工作，保險理賠工作是我和我的同業(yè)們正在做的一件平凡而偉大的事！ 和我同工種、同職位的保險理賠人，95%以上都是爺們兒。今年5月我前往北京參加完翱特stc專業(yè)定損培訓(xùn)，該專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)已結(jié)業(yè)學(xué)員3142人，女性學(xué)員不到十人！很多人問我：作為一個女查勘員、女理賠部經(jīng)理，相比男人你有很多的劣勢！維修行業(yè)更是很少有女性的身影，出險的80%以上也都是男司機，麻煩解釋一下你是咋想的？我想說：只要你在夢想上行走，男人能做到的事情，女人也能做到。作為一名中共黨員，我時刻用黨章嚴格要求自己！進入4s店售后保險定損，進入安邦理賠部，我深知這是一個奔波的職業(yè)，大部分時間在城市里，365天乘以24小時的待命！我司在廣元市無機構(gòu)，我接了當?shù)厮邪讣牟榭倍〒p工作。一個人驅(qū)車單邊200公里的往返廣元山區(qū)查勘定損是家常便飯，什么夜間獨自駕車、獨自查勘完全沒有覺得這樣的工作對自身安危有什么影響，為了拿到第一手的理賠材料經(jīng)常往返崎嶇的盤山路之間！目的是兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務(wù)，服務(wù)好我們的客戶，不折不扣的履行崗位職責(zé)，兌現(xiàn)對客戶的那份承諾！

安邦綿陽中支的總經(jīng)理陳玲總是我很敬重的一位領(lǐng)導(dǎo)，她熱愛她所從事的工作，全身心的投入其中，她熱愛讀書和學(xué)習(xí)，經(jīng)常推薦我們讀一些專業(yè)領(lǐng)域書籍。這些都潛移默化的影響著我們周圍每一位員工，而每一次的學(xué)習(xí)機會對于我們來說都是成長！很幸運我很多次參加了總分公司主辦的各種專項技能“精英班”的培訓(xùn)，領(lǐng)導(dǎo)和公司給我這一次次的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會，讓我成長、發(fā)展、羽翼漸豐！進入保險行業(yè)8年整了，相對在座的各位前輩我還是一個保險新人！安邦集團培養(yǎng)了一個很全面的自己，而我也在工作中不斷的學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)。相信公司，相信自己！希望能夠繼續(xù)為公司創(chuàng)造更多的效益！感謝領(lǐng)導(dǎo)我工作的肯定，謝謝各位同事對理賠工作的大力支持，我們也將繼續(xù)服務(wù)好客戶和業(yè)務(wù)各條線的伙伴！希望接下來的是我們各位同業(yè)能夠為各自主體公司創(chuàng)效益的兩年，是大家豐收的兩年！以夢為馬讓我們把自己的夢想做為前進的方向和動力！共創(chuàng)綿陽保險行業(yè)輝煌！

做幸福的保險宣傳者

――太平洋壽險張俊芳同志在表彰大會上的發(fā)言

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位保險界的精英們：

大家好！

今天能有幸站在這里，我萬分激動。何德何能，平凡的我能與眾多的保險界精英共處榮譽的殿堂。

曾經(jīng)的我只是一個普普通通的個體，與愛人經(jīng)營著一家汽車修理廠。很幸運，正因為有著汽修廠的理賠工作，能讓我接觸保險，正確的認知保險。每次維修事故車輛，尤其是有人傷事故的車輛時，往往會聽到客戶感慨的說“幸虧我買足了保險”。每次協(xié)助客戶做完理賠，當客戶收到理賠款時發(fā)自內(nèi)心的對我說“謝謝”時，我又感到特別踏實。也有時，會看到有些車主因為存在僥幸，總自信的說沒事我的技術(shù)好，不需要保險，但是往往卻又會發(fā)生大的事故，在發(fā)生保險只有自己掏出歷年來的辛苦血汗，甚至賣掉房子，車子來做對風(fēng)險的承擔……我慢慢懂得，保險不是我們可有可無的附屬品，它應(yīng)該是我們生命中不可或缺的伴侶。

直到有一天，發(fā)生在自己身上的事情，讓我更加明白，人是創(chuàng)造財富的，人應(yīng)該是有價值的，甚至能夠創(chuàng)造無窮大的價值。有時候手里攥著大把的錢時，錢不值錢。沒錢時，人不值錢。，我原本慈祥健朗的父親，才55歲，就不幸被診斷出人人懼怕的癌癥。在我的家庭里，母親是賢惠的家庭主婦，父親是家里的頂梁柱，一家老小生活都靠父親一人支撐，父親靠著他的堅強和努力，給我們創(chuàng)造了幸?？鞓返纳?，可是當他知道自己身患重疾之時，他絕望而又期待的問母親，我得的這個病，怕是治不好，你會給我醫(yī)治嗎？母親堅定地說：“錢是你掙的，怎能不給你治。你安心治病吧！”于是，父親就開始了輾轉(zhuǎn)的求醫(yī)路程，從化療到放療，烤電等一系列的醫(yī)療措施下，父親從二百多斤體重被病魔折磨的只剩百十來斤。很遺憾的的是，在用去了近三十萬的醫(yī)療費用之后，我那年僅57歲的父親最終沒能戰(zhàn)勝病魔，離開了我們。當時我的母親一下變得蒼老憔悴，面對傷心的母親時，突然間一種恐懼涌上心頭：人總會老，老了生病的機率就很高，疾病，癌癥……它們不管你在家庭里擔任的角色，他不管你是年輕還是年邁，他不管你是有錢還是沒錢，它都在窺視著你，說不定什么時候會侵蝕你。我試問自己，剛剛成家的我，能力還有限，假如我親愛的母親有個萬一，我能拿得出多少？于是為了以防不期而來的萬一，我要選擇保險。風(fēng)險來臨時，它的以小博大的保障功能，是其他的理財工具無法替代的。倘若沒有那些令人畏懼的不幸，即便平平安安健健康康，也給母親增加了養(yǎng)老金，讓她晚年生活質(zhì)量高一點。

我選擇成為太平洋壽險的一名營銷人員，又是出于偶然。為母親購買保險后，我也為自己購買了足額的人身保險，每一年會為我自己做一次保單體檢，根據(jù)自身現(xiàn)實情況匹配合理的保障計劃。太平洋保險公司的經(jīng)理告訴我，像和我一樣的幸福家庭，都應(yīng)該擁有保險來保障幸福的生活。我若能成為一名營銷人員，經(jīng)過專業(yè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)后，不但自己擁有了保障，還能把這個能穩(wěn)住幸福的穩(wěn)定器宣傳給大家，讓更多的人認同保險，擁有幸福的保護傘。

于是，年11月我走進了太平洋保險，成了保險營銷員。走進太保之后，我感覺自己真正的收獲了，我擁有了諸多學(xué)習(xí)的機會，快樂的成長著。在學(xué)習(xí)中，我收獲了知識，能夠與時俱進。在團隊里，我收獲了友情，在客戶感激的“謝謝”聲中我認識到了自己存在的價值。在這兩年半的時間中，我的朋友多了，我的心情更加豁達了。

我的客戶多了，也為汽車修理廠帶來了客源，我感到欣慰。通過辛勤的努力，我得到了豐厚的回報，一年的收入純利潤近十萬余元；現(xiàn)在，在太保，我擁有了自己的團隊，在互幫互助中成長了自己，我找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己的平臺，找到了既能幫助到別人又能成就自己的舞臺。

經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)，以及市場的鍛煉，我不斷宣傳保險，傳福納福，帶領(lǐng)著擁有共同意愿的伙伴共同努力，于2013年11月晉升為業(yè)務(wù)主任。于4月晉升為一名業(yè)務(wù)部經(jīng)理，帶領(lǐng)團隊40余人，奮斗在宣傳保險這個大愛事業(yè)上。我也一直致力帶領(lǐng)更多的伙伴踏上保險宣傳之路，讓每個家庭的幸福常駐。

我們看到，保險業(yè)正迎來了發(fā)展的大好機遇，國家給了我們屬于“保險人”的節(jié)日，每年的7月8號是我們保險公眾宣傳日。2014年國家為我們修訂了新的國十條，明晰了保險業(yè)發(fā)展的目標和方向，為保險業(yè)勾勒了轉(zhuǎn)型升級的新藍圖。在我們翹首祈盼下，今年4月15日，綿陽市人民政府又出臺了《關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的實施意見》，這對于推動咱們保險業(yè)全面深化改革，更好服務(wù)于綿陽經(jīng)濟建設(shè)又將起到至關(guān)重要的作用……我們的保險業(yè)真的迎來了屬于自己的春天。

朋友們，20，保險是我們幸福中國夢的基石，我們在為我們的幸福中國夢而為之奮斗！保險業(yè)的精英們，為我們的選擇歡呼吧。保險讓生活更美好！我是你們中的一員，我是幸福的保險宣傳者：張俊芳。

謝謝！

保險發(fā)言心得篇二

保險主管表態(tài)發(fā)言

xxxx懷揣夢想的歷了的蛻變，終于在發(fā)展的道路上迎來了曙光!寒冬來臨，對陜北的xxxx而言尤為寒冷，但我們時刻沒有忘記xxxx國壽的使命。經(jīng)歷不斷的磨礪、錘煉，團隊的凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力得到了提升。

20的開門紅此刻已經(jīng)吹響號角，豪情滿懷的我們再次再次相聚一堂，年的首場戰(zhàn)役發(fā)起沖鋒!向“沒有經(jīng)歷痛苦不知道甘甜，沒有歷經(jīng)過磨練不會真正成長”，2015年開門紅，xxxx國壽必將在發(fā)展的基礎(chǔ)之上再度突破，我們必將一步一個腳印堅實的奮斗，在2015年開門紅的戰(zhàn)役中，xxxx國壽繼續(xù)秉承革命意志，以指點江山，氣吞萬里的氣勢沖鋒陷陣，以橫刀立馬，誰與爭鋒的氣魄攻城拔寨。

2015首戰(zhàn)的光榮與理想，xxxx定將以勇于開拓繼往開來的成績向省公司匯報。 xxxx在較短的時間里對2015年開門紅戰(zhàn)役進行了全面部署，具措施如下：

一、整體部署，細致安排針對2015年開門紅首場戰(zhàn)役，市公司個險部從方案制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、客戶聯(lián)誼會到職場會議運作，逐層逐項落實。確保從上到下步調(diào)一致，目標明確，執(zhí)行到位。

二、城鄉(xiāng)結(jié)合，全力營造在農(nóng)村網(wǎng)點發(fā)展的基礎(chǔ)上，2015年首場戰(zhàn)役覆蓋城鄉(xiāng)所轄，是開門紅的聲音傳遞到每一角落，通過開門紅的“形勢”全力營造大戰(zhàn)氛

圍。使xxxx國壽的“形”展現(xiàn)自己的實力，讓個險團隊的“勢”傳遞只有人人兩萬元才可以生存的精神。

三、強勢推動，全力追蹤2015年開門紅是一場硬仗，更是一次洗禮，為了確保人人參戰(zhàn)，分公司個險部各崗位具體分工，用戰(zhàn)報、短信、微博進行全力追蹤和實時報道，讓隊伍的每一位在2015開門紅戰(zhàn)役中得到最大的收獲，讓xxxx國壽在2015年的開門紅中再次成長。

xxxx國壽為了能夠?qū)€險團隊“揮之即來、來之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之必勝”的戰(zhàn)斗精神融入到團隊的血脈中，對2015年開門紅各項工作已經(jīng)進行了具體的部署，如下：

1、12月20日、25日、30日進行目標落實預(yù)報，確保省公司“贈送愛心激活卡客戶拜訪活動”執(zhí)行到位。

辛勤耕耘，收獲碩果，認真思索，收獲智慧，頑強拼搏，必將收獲勝利。往昔歲月崢嶸，今朝乘風(fēng)破浪，披星戴月，我心永銘!藍圖艱辛，我心永銘!開拓創(chuàng)新，我心永銘!xxxx國壽必將更快、更好、更強的發(fā)展!我們有信心，有決心打好、打贏2015開門紅我們的口號是：大干，快干，加油干，我們的目標是：你紅，我紅，開門紅!xxxx國壽必須紅，加油加油耶!祝各兄弟公司開門紅月月紅!祝各位事業(yè)伙伴尊享、美滿!

篇二：開門紅發(fā)言稿

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而又充滿挑戰(zhàn)的年度?；厥孜以谥行兴?jīng)歷的這短短半年時間，從校園生活走向工作崗位，這里給了我一個良好的平臺，讓我能釋放我青春的能量，點燃我事業(yè)的夢想。這半年不僅有對過去的回顧，更有我對未來的憧憬與向往，讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作中和生活中，去創(chuàng)造屬于自己的輝煌，實現(xiàn)屬于自己的理想。入行半年的我對于即將到來的新一季有著新的打算，想必對于經(jīng)驗更為豐富，對這份工作有著更深了解的大家也一定會有這樣的想法。

“承前啟后”這四個字，雖然看似簡單，但卻擁有著深層的含義。樹立好這一積極的心態(tài)，也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的?；仡櫦磳⑦^去的，這是普通而又不平凡的一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，全行員工齊心協(xié)力，緊張而有序地開展各項工作，奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標的完成打下了堅實的基矗面臨新的年度，自然又有新的任務(wù)，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。這不僅是對于行領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定目標的實現(xiàn)，更是對于自己的考驗和機會。在新的經(jīng)濟形勢和環(huán)境背景下，我們不僅要保持好上一年度的良好發(fā)展態(tài)勢，更要爭取在新的一年中銳意進取，把握時機，在新年伊始來一份真正的“開門紅”。

當然，實干永遠比空談重要。要想實現(xiàn)目標，首先應(yīng)該制定詳細而又切實的計劃，才能為“開門紅”奠定良好基矗作為營業(yè)部的一名員工，我認為我們自己應(yīng)該做到的，就是集中精力，認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優(yōu)服務(wù)，以真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌，也成為我們的優(yōu)勢所在。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè)務(wù)水平，認真研究各種產(chǎn)品，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財方案，在為客戶理好財?shù)耐瑫r，也從一方面提高了他們對于我行的認知度和認同感，更有利于提高我行的競爭力，在開門紅時期取得更好的業(yè)績。

在存款方面，要牢固樹立“總量就是實力、份額就是地位、增存就是增效、增量就是競爭力”的理念，全面分析我們支行的資金組織架構(gòu)及市場競爭的新動向、新特點，牢牢把握春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機，大力拓展新的領(lǐng)域，努力提高市場份額。同時結(jié)合我行實際，對于如何增加存款數(shù)量和質(zhì)量，集思廣益，開展一些有針對性的行動。在中間業(yè)務(wù)方面，要進一步加大工作力度，挖掘自身資源優(yōu)勢，做好細分客戶工作，強化柜面服務(wù)水平，將基金、保險、三方存管等業(yè)務(wù)與存款工作有機結(jié)合。自身做好“一句話營銷”工作，合理利用宣傳折頁等工具開展有針對性的營銷，為“開門紅”貢獻自己的一份力量。

機遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結(jié)協(xié)作的團隊精神。在各項工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是全行員工心往一處想，勁往一處使，我相信天寧支行是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。朝氣蓬勃的我們，具有的優(yōu)勢在于我們的創(chuàng)新力，創(chuàng)新也可以看成是核心競爭力的關(guān)鍵因素。每天多一個新的想法，并將切實可行的想法付諸行動，對于我們來說，就是一個新的進步，長此以往，必能建立起他行所不具備的創(chuàng)新優(yōu)勢。我相信，事在人為，將我們的努力付諸行動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能完成“開門紅”的目標。

最后，我代表營業(yè)部和新入行的員工在此表態(tài)，在的“開門紅”中，我們一定會抓住機遇，迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫天寧支行新的輝煌。

保險發(fā)言心得篇三

保險開門紅表態(tài)發(fā)言

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間大家所共同經(jīng)歷的 2012 即將過去，我們即將迎來又一個嶄新而 又充滿挑戰(zhàn)的年度。回首我在中行所經(jīng)歷的這短短半年時間，從校園生活走向工作崗位，這 里給了我一個良好的平臺，讓我能釋放我青春的能量，點燃我事業(yè)的夢想。這半年不僅有對 過去的回顧， 更有我對未來的憧憬與向往， 讓自己在新的一年里以更飽滿的熱情投入到工作 中和生活中，去創(chuàng)造屬于自己的輝煌，實現(xiàn)屬于自己的理想。入行半年的我對于即將到來的 新一季有著新的打算， 想必對于經(jīng)驗更為豐富， 對這份工作有著更深了解的大家也一定會有 這樣的想法。

“承前啟后”這四個字，雖然看似簡單，但卻擁有著深層的含義。樹立好這一積極的心 態(tài)，也是我們在面對即將到來的新的一年首先所要做到的?；仡櫦磳⑦^去的 2012 年，這是 普通而又不平凡的一年， 在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下， 全行員工齊心協(xié)力， 緊張而有序地開展各項工作， 奮斗在自己的工作崗位上，為全行年度目標的完成打下了堅實的基矗面臨新的年度，自然 又有新的任務(wù)，要求我們接受新的挑戰(zhàn)。這不僅是對于行領(lǐng)導(dǎo)設(shè)定目標的實現(xiàn)，更是對于自 己的考驗和機會。

在新的經(jīng)濟形勢和環(huán)境背景下， 我們不僅要保持好上一年度的良好發(fā)展態(tài) 勢，更要爭取在新的一年中銳意進取，把握時機，在新年伊始來一份真正的“開門紅” 。

當然，實干永遠比空談重要。要想實現(xiàn)目標，首先應(yīng)該制定詳細而又切實的計劃，才能 為“開門紅”奠定良好基矗作為營業(yè)部的一名員工，我認為我們自己應(yīng)該做到的，就是集 中精力，認真做好自己手中的每一份工作。就我們柜面員工來講，更是要加強文優(yōu)服務(wù)，以 真誠和熱情的態(tài)度對待每一位顧客，用服務(wù)制勝，讓我們的文優(yōu)成為我們的品牌，也成為我 們的優(yōu)勢所在。另一方面來講，作為一線員工，我們要熟練自己的業(yè)務(wù)知識，提高自己的業(yè) 務(wù)水平，認真研究各種產(chǎn)品，這樣才能更好地為不同的客戶提供不同的理財方案，在為客戶 理好財?shù)耐瑫r， 也從一方面提高了他們對于我行的認知度和認同感， 更有利于提高我行的競 爭力，在開門紅時期取得更好的業(yè)績。

在存款方面，要牢固樹立“總量就是實力、份額就是地位、增存就是增效、增量就是競 爭力”的理念，全面分析我們支行的資金組織架構(gòu)及市場競爭的新動向、新特點，牢牢把握 春節(jié)期間市場活躍和社會各類資金集中回籠的有利時機， 大力拓展新的領(lǐng)域， 努力提高市場 份額。同時結(jié)合我行實際，對于如何增加存款數(shù)量和質(zhì)量，集思廣益，開展一些有針對性的 行動。在中間業(yè)務(wù)方面，要進一步加大工作力度，挖掘自身資源優(yōu)勢，做好細分客戶工作， 強化柜面服務(wù)水平，將基金、保險、三方存管等業(yè)務(wù)與存款工作有機結(jié)合。自身做好“一句 話營銷”工作，合理利用宣傳折頁等工具開展有針對性的營銷，為“開門紅”貢獻自己的一份力量。

機遇與挑戰(zhàn)是并存的，確實，大家所承擔的壓力也是非常的大，這就要求我們需要團結(jié) 協(xié)作的團隊精神。在各項工作任務(wù)壓力大的現(xiàn)實情況下，最需要的是全行員工心往一處想， 勁往一處使，我相信天寧支行是一個有行動力的團體，有凝集力的集體，有戰(zhàn)斗力的集體。

朝氣蓬勃的我們， 具有的優(yōu)勢在于我們的創(chuàng)新力， 創(chuàng)新也可以看成是核心競爭力的關(guān)鍵因素。

每天多一個新的想法，并將切實可行的想法付諸行動，對于我們來說，就是一個新的進步， 長此以往，必能建立起他行所不具備的創(chuàng)新優(yōu)勢。我相信，事在人為，將我們的努力付諸行 動，齊心協(xié)力共同奮斗，就一定能完成“開門紅”的目標。

最后，我代表營業(yè)部和新入行的員工在此表態(tài)，在 2013 年的“開門紅”中，我們一定 會抓住機遇，迎難而上，全力以赴，用我們的豪情壯志，用我們的實際行動，書寫天寧支行 新的輝煌。

保險發(fā)言心得篇四

保險營銷典型發(fā)言

20xx年，我公司保費收入突破億元大關(guān)，實現(xiàn)壽險首年保費收入5202萬元，同比增長45.64；實現(xiàn)個險首年期交保費收入1802萬元，提前65天完成全年各項預(yù)算指標；奪得全市個險最高榮譽年會主辦權(quán)和“龍馬杯”；考評業(yè)績奪得全省“促強扶弱”增幅第一名，考評業(yè)績排名列全省第16位，比去年上升了18位，躋身全省25強，獲“奮發(fā)圖強”銅獎。我們的做法是：

一、抓好個險隊伍建設(shè)，打牢發(fā)展管理基礎(chǔ)

地方是一個中等農(nóng)業(yè)區(qū)，全區(qū)50萬人口大部分在農(nóng)村，面對客觀市場條件的制約，我們在準確把握自身發(fā)展能力和發(fā)展要素的基礎(chǔ)上，確定了以個險發(fā)展為龍頭，以成功創(chuàng)富為目標，以基礎(chǔ)管理為手段，以組織發(fā)展為動力，加快銷售組織自強自壯、自我提升進程，推動公司實現(xiàn)跨越的總體指導(dǎo)思想。

（一）強化制度經(jīng)營，穩(wěn)固隊伍基礎(chǔ)。沒有一定規(guī)模的隊伍基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營就是無源之水、無本之木。我們深入把握壽險營銷發(fā)展規(guī)律，從廣泛學(xué)習(xí)、大力倡導(dǎo)并貫徹落實“基本法”抓起，積極推進制度經(jīng)營。每年初，我們對每個代理人的組織成長道路、成功創(chuàng)富目標進行規(guī)劃，建立檔案并加以追蹤，著力激發(fā)發(fā)展愿望和創(chuàng)富信念，使個人發(fā)展目標更加清晰，發(fā)展動力更加強勁。同時，統(tǒng)籌“基本法”中組織裂變、職級晉升、待遇落實三大基本杠桿對組織建設(shè)的促進作用，加強團隊主管應(yīng)用能力，逐步建立了層次分明、脈絡(luò)清晰、經(jīng)營有力的營銷組織。為實施好“強身健體”工程，我們制定了貫穿全年和階段性的增員推動方案，把有效增員、壯大組織規(guī)模擺在與業(yè)務(wù)發(fā)展同等重要的位置，列入綜合考評指標，變集中突擊增員為常規(guī)持續(xù)增員，形成了自動自發(fā)開展有效增員的良好局面。為更好地提升從業(yè)人員的知識與技能，我們確定每月的6、9、20日分別為銜接教育、業(yè)務(wù)技能提升培訓(xùn)和新人崗前培訓(xùn)的“開班日”，職級考核月的12日為職級晉升培訓(xùn)的“開班日”。同時，對崗前培訓(xùn)后的新人進行追蹤教育，從源頭上做好新人育成工作，提高留存率，確保新人增得進、留得住、干得久，走向?qū)Ｂ殞I(yè)化道路。去年新增有效人力124人，年末人力達336人，持證率達90。為積極引導(dǎo)收展隊伍過渡轉(zhuǎn)型，我們單獨設(shè)立了收展部，目前34名收展員已實現(xiàn)了以新單展業(yè)為主、保全續(xù)收為輔的模式轉(zhuǎn)變。去年收展隊伍共實現(xiàn)首年期交保費118萬元、短險業(yè)務(wù)30萬元。我們還通過崗位練兵、培訓(xùn)交流等方式，提高組訓(xùn)人員的基本素質(zhì)和操作技能，要求全體組訓(xùn)緊貼前沿、切入團隊作一線參謀官，組訓(xùn)人員每年都有2/3的時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點組織晨會、參加各種陪訪。

（二）強化“三率”管理，嚴格達標考核。我們建立健全了會議、出勤、活動管理等制度，以出勤、舉績、達標“三率”為總抓手，對隊伍實行指標經(jīng)營、精耕細作。我公司300多名個人代理人分散在全區(qū)14個營銷職場，過去一直實行每周三次晨會的經(jīng)營模式，出勤率長期在低位徘徊，晨會氣氛不活躍，業(yè)務(wù)員養(yǎng)成了散漫、慵懶的壞習(xí)慣，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展受阻，業(yè)務(wù)推動乏力。針對此種狀況，我們首先在主管隊伍中開展查擺現(xiàn)狀、征詢對策活動，引發(fā)他們進行反思和檢討，達成了要改變現(xiàn)狀首先要狠抓出勤的共識。我們將所有營銷團隊的晨會一律改為每周5次，遇業(yè)務(wù)沖刺周六、周日加開晨會和夕會。公司制定了嚴格的出勤管理制度并在各職場張貼上墻，要求各級主管負責(zé)落實每天出勤情況，凡遲到、早退者按照制度當場進行樂捐，請假、曠會者在次日晨會上現(xiàn)場樂捐，病假者由直接主管會后到其家中進行探望，以防作假。各級主管違反出勤制度加倍處罰，長期不能正常出勤且業(yè)績平平者進行勸退。經(jīng)過近兩個月的強化管理，平均出勤率達到86，會議氣氛和隊伍士氣明顯改善，業(yè)績開始大幅度提升。為提高舉績率，我們規(guī)定每月10日為全員舉績?nèi)?，要求各級主管帶頭提前舉績，業(yè)務(wù)員不能按時舉績的參加愛心激勵會，并將團隊舉績率作為重要考核指標寫入每次企劃案。在提高達標率方面，我們充分利用“基本法”和企劃考核進行推動，企劃獎項對應(yīng)個人達標標準和團隊達標率，否則不能享受獎勵。按照532經(jīng)營模式區(qū)分不同層次，設(shè)定不同的達標考核標準，由組訓(xùn)、網(wǎng)點負責(zé)人、直接主管結(jié)對承包，層層考核。我們還加大職級預(yù)考的密度，為尚未達標人員及時打“預(yù)防針”，并加大一對一追蹤力度。對職級考核不達標的，必須繳納一定的培訓(xùn)費參加達標培訓(xùn)，連續(xù)2個考核期不合格的勸其離司。職級預(yù)考結(jié)果的強化運用，增強了各級帶頭遵守“基本法”觀念和自我經(jīng)營意識，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)的.不間斷推動，去年全員達標率平均在90以上。

（三）強化差異經(jīng)營，提升管理品質(zhì)。我們通過加強日常培訓(xùn)、指標分析、經(jīng)驗交流、跟蹤督導(dǎo)等方式認真貫徹“532團隊經(jīng)營”策略，幫助管理人員和業(yè)務(wù)主管牢固樹立差異化經(jīng)營觀念，強化和提高用“532”方法分析團隊、發(fā)動群眾、組織推動的能力。公司在執(zhí)行或制訂各項企劃案時，著力找準不同業(yè)務(wù)人員的興奮點和切入點，實施有效推動。我們以精英俱樂部為基礎(chǔ)，積極實施“高手帶動策略”，通過各種形式為精英樹威信、添榮耀、建平臺，逐步樹立起了“崇尚財富、崇尚精英、追求成功”的良好風(fēng)氣，培養(yǎng)了一批對客戶講誠信、對公司講忠誠的優(yōu)秀主管和業(yè)務(wù)高手，提高了精英們綜合能力和績效水平。我們還把“促強扶弱”經(jīng)營思想引入到團隊管理中，鼓勵平級、資深團隊之間開展健康的競爭競賽活動，促進了銷售組織的協(xié)調(diào)發(fā)展和全面提升。

二、抓好營銷服務(wù)部建設(shè)，增強持續(xù)發(fā)展能力

農(nóng)業(yè)區(qū)的業(yè)務(wù)主陣地在農(nóng)村，農(nóng)村營銷服務(wù)部是開拓農(nóng)村市場的重要支撐點。我們按照省公司提出的建設(shè)農(nóng)村營銷服務(wù)部的基本要求和“經(jīng)濟條件好、市場有需求、管理跟得上、經(jīng)營有效益”的主要原則，著眼于“創(chuàng)百萬網(wǎng)點、建百年老店”的發(fā)展目標，科學(xué)布局，高起點建設(shè)，高層次推進，高標準完善。

在硬件建設(shè)方面，我們從突出中國人壽世界500強形象出發(fā)，對農(nóng)村營銷服務(wù)部的職場設(shè)施、宣傳標語、戶外廣告等進行了統(tǒng)一裝修和配備，有效地改善了公司形象。在軟件建設(shè)方面，以“四統(tǒng)一”為標準進行規(guī)范管理：一是統(tǒng)一規(guī)章制度。在制定服務(wù)部內(nèi)部規(guī)章制度時采取了“三共”原則，即所有業(yè)務(wù)人員共同制定、共同參與、共同執(zhí)行，形成自下而上的制度，增強了制度的可操作性；各項管理制度由公司負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行，提高了執(zhí)行的權(quán)威性和嚴肅性。二是統(tǒng)一團隊文化建設(shè)。這是抓好營銷服務(wù)部建設(shè)的重點。我們針對各團隊特點進行統(tǒng)一提煉，既做到整體統(tǒng)一又突出了各團隊的特色。三是統(tǒng)一信息支援。我們給各營銷團隊統(tǒng)一定期提供各種信息，為營銷服務(wù)部配備了傳真機，其中兩個開通了內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，使管理信息及時、迅速、準確地傳達到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)職場。四是統(tǒng)一晨會模式。晨會時間、次數(shù)、會議流程等都作了統(tǒng)一的規(guī)定，并引導(dǎo)業(yè)務(wù)人員轉(zhuǎn)變“開晨會”為“上班”、每周5個工作日的觀念?！八慕y(tǒng)一”使鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部逐步走上了規(guī)范管理、加快發(fā)展的軌道。

目前，我們已在全區(qū)12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部建起了功能完善、設(shè)施齊全、經(jīng)省保監(jiān)局批準的營銷服務(wù)部，營銷服務(wù)部有效人力達到286人，占公司全部人力的85.1。去年首年保費過百萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷服務(wù)部8個，其中期交保費過百萬元的7個，過200萬元的2個，過300萬元的1個。全年共實現(xiàn)個險首年保費1724萬元，其中個險首年期交保費1484萬元，以上期交保費579萬元，分別占公司個險業(yè)務(wù)的82.2、82.3％、83.2。

三、抓好業(yè)務(wù)發(fā)動質(zhì)量，提升成功創(chuàng)富水平

去年，我們在正確分析內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上，按照省、市公司的部署，以提升發(fā)動質(zhì)量和隊伍實戰(zhàn)能力為目的，把握團隊脈搏，搶抓有利時機，緊盯過程管理，組織實施了一系列聲勢大、效果好的業(yè)務(wù)企劃活動，有力掌控了業(yè)務(wù)節(jié)奏，把握了發(fā)展主動權(quán)。年初爭創(chuàng)“開門紅”是創(chuàng)造開局的關(guān)鍵戰(zhàn)役，公司上下?lián)屪ヒ粋€“早”字：早認識、早部署、早行動；突出一個“快”字：快速動員、快速推進、快速達成；落到一個“實”字：工作扎實、作風(fēng)務(wù)實、業(yè)務(wù)真實。通過細密組織，果斷行動，第一季度以期交保費657萬元、完成全年目標47首戰(zhàn)告捷，為全年“一路走紅”贏得了主動。在市公司組織的二季度“挺進荊楚會師武漢”、三季度“激情創(chuàng)富”、10月至11月“決勝20xx”企劃中，我們以期交、增員為主攻目標，采取分組對抗、階段奪獎、內(nèi)外挑戰(zhàn)等方式，公司上下落實目標責(zé)任，強化執(zhí)行觀念，增強趕超信心，能快則快，遇強則強，遇弱更強，形成了轟轟烈烈的競賽氛圍和錯落有致的推動格局，到10月25日就完成了全年首年期交計劃。企劃結(jié)果的成敗主要取決于過程管理的好壞。我們在推進各項企劃時，要求每個階段全員舉績、人人過關(guān)、總體達標，重點抓好追蹤督導(dǎo)和跟進落實，以個人、階段目標的達成促進整體目標的實現(xiàn)，著力打造各級團隊執(zhí)行力，增強爭搶重擔、勇爭第一的意志，真正起到了以大賽鍛煉隊伍、穩(wěn)步提升業(yè)績的目的。為了營造全員參與、個個上陣的銷售氛圍，利用競賽倒計時、冠軍排行榜等形式建立了企劃追蹤通報制度，達到了整體推進、化難為易、各個擊破，避免了忽緊忽松、大起大落的現(xiàn)象出現(xiàn)。

自去年下半年以來，我們認真貫徹“三個確?！?、“三化銷售”模式的要求，著力提升各級統(tǒng)籌兼顧、協(xié)調(diào)發(fā)展能力和成功創(chuàng)富水平。一是搞好鴻鑫再銷售，帶動期交規(guī)模化。我們對鴻鑫產(chǎn)品重新進行了包裝和定位，實施專項推動，進行深度開發(fā)，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員調(diào)整好心態(tài)，樹立銷售鴻鑫的堅定信心。重點把產(chǎn)品說明會作為重要銷售推廣工具，采用客戶答謝會、理財說明會、產(chǎn)品推介會等形式，細分高端、中等、普通客戶，靈活運作，積極創(chuàng)新，公司每月固定舉辦一場說明會，平均每場簽單保費都在100萬元以上?！凹で閯?chuàng)富”大賽期間，我們充分利用市公司提供的各類資源，連續(xù)舉辦10場高端客戶說明會，形成了持續(xù)熱銷的火爆場面。全年鴻鑫銷售達1095萬元，占首年期交總量的60。二是優(yōu)化交費結(jié)構(gòu)，帶動成功創(chuàng)富。為充分發(fā)揮10年期以上業(yè)務(wù)市場需求大、隊伍創(chuàng)收水平高、客戶經(jīng)營能力強的特點，我們采取計劃指導(dǎo)、考核督導(dǎo)、費用引導(dǎo)和推動宣導(dǎo)等措施，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的持續(xù)銷售習(xí)慣，使10年期以上業(yè)務(wù)占比提高到40。去年，個人代理人人均新單期交保費達到6.18萬元，月人均fyc超過1200元，位居全市系統(tǒng)第一位。三是實施“短險散做”，提高經(jīng)營效益。我們對個險渠道單獨下達了短險任務(wù)，將卡折式保單銷量作為業(yè)務(wù)員參加企劃獲獎的依據(jù)和檢查活動量真實與否的重要參考，實行了“一票否決”制。同時，積極實施“短險期交”策略，把公司短險業(yè)務(wù)全部拉出清單，續(xù)保交不同的人員來管理，重點考核續(xù)保率。全年個人代理人銷售短險192萬元，占全部短險業(yè)務(wù)的46。20xx年，公司綜合費用率達到5.5，進一步積蓄了發(fā)展后勁。

近幾年，我們雖然在狠抓個險基礎(chǔ)管理，實現(xiàn)公司自強自壯方面取得了一定成效，但對比先進單位還有不少差距。新的一年里，我們將按照省市公司的部署，進一步查找差距和不足，虛心向先進學(xué)習(xí)，開拓創(chuàng)新，干事創(chuàng)業(yè)，努力實現(xiàn)又快又好發(fā)展。

保險發(fā)言心得篇五

中國人民健康保險股份有限公司廣東分公司：

本人系貴公司保險合同號xxxxxxxx下所屬的

（按下列項目填寫：□生存受益人 □身故受益人/繼承人 □法定代理人或監(jiān)護人）。

現(xiàn)本人授權(quán)如下：由中國人民健康保險股份有限公司將本人因意外

而發(fā)生的保險事故的理賠款項轉(zhuǎn)入攤販保單位 xxxxxx有限公司的

賬戶（開戶銀行：中國農(nóng)業(yè)銀行xxxx支行單位戶名：xxxxxxx有限公司

授權(quán)賬號：xxxxxxxxx）內(nèi)，再由本人工作單位將該理賠款項轉(zhuǎn)交給本人。

就本次委托事宜引起的一切法律糾紛由本人單位及本人負責(zé)，特此聲明。

受托人簽名 委托人（出險人）及受益人簽名

受托人身份證號 委托人及受益人身份證號

（附受托人身份證復(fù)印件） （附委托人及受益人身份證復(fù)印件）

受托人及單位蓋章

年 月 日 年 月 日

保險發(fā)言心得篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、親愛的同學(xué)們：

大家下午好!

我是來自x的x，今天，我能代表全體受表彰的同學(xué)在這里表達心聲，感到非常激動、驕傲與自豪。我想，今天接受表彰的同學(xué)，都和我一樣有著同樣的感受。半年前，我們報著不同的希望與憧憬，來到了x學(xué)校學(xué)習(xí)，時光荏苒，白駒過隙，在人生的長河中，過去的一個學(xué)期，雖然短暫，但對我們而言，卻經(jīng)歷了重要的人生轉(zhuǎn)折。就拿我自己來說吧，剛?cè)雽W(xué)時還是一個性格內(nèi)向的孩子，而今，在老師的指導(dǎo)下，已經(jīng)成為了一個較合格的班長：我在學(xué)習(xí)上能做到刻苦認真，上學(xué)期我的各科成績都名列前茅;同時，我也非常重視綜合素質(zhì)的提高，學(xué)校藝術(shù)節(jié)青春的舞臺上有我的身影，學(xué)校的感恩活動中有我熱情的投入;特別是我在思想上積極要求進步，上學(xué)期我還向黨組織遞交了入黨申請，爭取能早日成為一名共產(chǎn)黨員。

我的心得和我的成長似乎與其他受表彰的同學(xué)有許多共性，因為我們一起感受到了新學(xué)校帶給我們的新提高。我們之所以能獲得今天的榮譽，我想源于三個原因：一是，學(xué)校先進的辦學(xué)理念，給每一位同學(xué)以自主發(fā)展的空間，提升學(xué)生的自信心和綜合素質(zhì);二是，老師辛勤的付出和同學(xué)們的團結(jié)合作，是老師們的教誨，使我們這些曾在中考中心存遺憾的同學(xué)，重新找到了更廣闊的發(fā)展空間;三是，我們自己積極的努力。

至此我向，今天與其說是一個總結(jié)的日子，不如說是一個新的起點。在今后的日子里我們一定要做到：在學(xué)習(xí)上刻苦鉆研，在生活上努力參與，在思想上積極進步。

同學(xué)們：新的學(xué)期就是新的希望，新的征程。讓我們大家憧憬更美好的明天，讓我們再一次踏上征途。請領(lǐng)導(dǎo)、老師們相信，我們一定會在奮斗的道路上，做得更好，走得更遠。

謝謝大家!

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