發(fā)現(xiàn)生活中的美好瞬間，感受無盡的快樂和幸福。一個較為完美的總結(jié)應該具備條理清晰、言簡意賅、準確明了的特點。在這里，為大家分享一些關(guān)于這個主題的范文，希望能夠激發(fā)大家的靈感和創(chuàng)意。
汽修頂崗實習的學生心得篇一
xx年3月5日，我們一行六個人懷揣著激動的心情，由學校組織出發(fā)，來到廊坊市xx縣第二中學進行長達一學期的頂崗實習工作。頂崗實習這項工作是河北師范大學長期進行的，受到了各個學校的支持，學生也都積極參加。在頂崗實習進行不到一周的'時間中，我感悟良多。
在學校方面，學校條件較為艱苦，環(huán)境比較差，不過頂崗的小伙伴并沒有抱怨，而是付出行動，擼起袖子加油干，一起動手整理宿舍，沒有人叫苦喊累，只為了我們有一個良好的工作環(huán)境，讓我們的實習生涯不留遺憾。
在老師等工作人員方面，廊坊的人們都特別熱情好客，民風樸實，老師校長對我們六個實習生特別照顧，事事為我們著想，在生活工作上對我們體現(xiàn)出無微不至的關(guān)懷，讓我們感受到家的溫暖，這對在二中順利進行頂崗實習工作起到很大作用，讓我們在輕松的氣氛中學習工作。
在頂崗小伙伴方面，我們六個伙伴都來自不同的學院，一開始并不認識，但在來到學校之后都是互相幫忙，一起吃住，一起工作，漸漸的熟悉，成為關(guān)系融洽的伙伴，為艱苦的頂崗環(huán)境增添一絲溫暖。
在學生方面，xx二中的生源流失較為嚴重，大多數(shù)學生知識儲備不足，自我約束力較弱，學習態(tài)度不夠端正，但這里的學生可塑性較強，如果加以正確引導，成績會有所提升。
在自身方面，當時我選擇頂崗實習，是為了能更好地鍛煉自己在為期一學期的實習工作中提升自己的教學能力，增加自己管理班級的經(jīng)驗，為以后畢業(yè)走上工作崗位奠定堅實基礎(chǔ)。
我希望在這一學期的頂崗實習中，能夠提升自我，收獲真摯的友情，讓自己的實習生活充實豐富。
汽修頂崗實習的學生心得篇二
1．全面深入地了解學生，并對其個別差異與可變因素作科學分析。十九世紀的俄國教育思想家烏申斯基曾說過：“如果教育學要在一切的關(guān)系上培養(yǎng)一個人，它就該首先了解人的一切關(guān)系?！笨梢娏私鈱W生之重要，它是“因材施教”的基矗要全面深入地了解學生，就應堅持全面和發(fā)展的觀點，科學地分析其個別差異與可變因素，引導其向好的方向發(fā)展。
2．有針對性地“對癥下藥”，把“因材施教”真正地落實到每個學生身上。在教學中，既要從絕大多數(shù)學生的需要出發(fā)，又要考慮到個別需要。無論什么樣的學生，肯定有其特殊的一面，要“對癥下藥”，我們要充滿熱情地對待學生，對后進生更應關(guān)懷備至，以情動人，以理服人。實踐已經(jīng)證明：經(jīng)過教和學的雙方努力之后，大多數(shù)學生都能很好地成長為有用之材，從不同的方面對我們的國家作出貢獻。
3．采取有效措施發(fā)揮學生的特長，使其得到充分發(fā)展。無論優(yōu)等生還是后進生，那都是人為劃分的，應該認識到每個學生都有自己特有的長處，教師要長所有學生的善揚所有學生的優(yōu)點。
4.教學是一個雙向的過程，在這個過程中教師需要引導學生不斷思考、探索，發(fā)現(xiàn)事物的客觀規(guī)律，并掌握一定的知識與技能，最終能夠運用于實踐中去解決問題。
在此過程中，每個學生都能獲得必需的知識，不同的個體在教與學的過程中得到不同的發(fā)展。但是，目前很多教師在教學過程中卻采取千篇一律的教學方法，忽視了學生的獨特性，并沒有真正做到因材施教，這必將不利于學生的長遠發(fā)展。
5.正確認識學生的認知方式差異與智力差異。
每一個學生由于其性格特點、家庭環(huán)境、思維方式以及智力水平的不同，在學習過程中體現(xiàn)出對于知識的獲取能力和掌握能力也會是千差萬別的。作為教師，必須正確看待這些差異。并在教育教學中不斷創(chuàng)設(shè)有針對性的教學組織形式與教學方法，盡可能做到個性化教學。
6.平等相處，充分了解學生。
教師應改變以往居高臨下的姿態(tài)，與學生建立良好的師生關(guān)系，這將有利于學生更好地接受教育和指導。學生是發(fā)展中的人，教師要學會關(guān)心和尊重學生，并真誠地與學生進行交流。在交流的過程中，教師要了解學生的心理特點，調(diào)整自己的授課內(nèi)容，充分調(diào)動學生的學習興趣，以取得最佳的教育效果。
7.博采眾長、分層施教。
每一個學生都具有成為天才的潛力，教師要以學生為主，幫其發(fā)現(xiàn)并挖掘自身的潛力，引導學生將自己的潛力變成實際的能力。因此，教師必須做到尊重學生、博采眾長，為每一個學生的良性發(fā)展做好引領(lǐng)，不能戴有色眼鏡對待學生。
而在實際的教學中，教師要根據(jù)學生的學習能力采取分層教學的方式。對于基礎(chǔ)薄弱的學生可以布置較多的基礎(chǔ)性作業(yè)，而對于基礎(chǔ)較好的學生以基礎(chǔ)性作業(yè)為主，也可以附加少量拔高性題目，對于基礎(chǔ)扎實的學生可以考慮布置綜合性題目，以此做到教學的針對性。
著名教育家朱熹曾說過：“圣賢施教，各因其材，小以小成，大以大成，無棄人也。”為了更好的促進學生發(fā)展，各位老師應牢記“因材施教”這一教育教學理念，在日常教學中要全面考慮學生的個體差異，體現(xiàn)出因材施教的思想。
汽修頂崗實習的學生心得篇三
最幸福的一刻，莫過于打開手機突然看到商老師的信息:你們在嗎？我到你們學校了！看到消息后，我便興奮的叫上我得崗友們，急切的下樓迎接。
見到親人的一剎那，心里有無數(shù)的話語要說，心里有無數(shù)的情感要表達。商老師親切的詢問了我們的生活學習狀況，看到我們的態(tài)度，他也很欣慰的笑著。說心里話，商老師的笑容能給我們心靈的安慰，帶給我們精神的動力。
第三節(jié)課開始了，我們帶著商老師去聽了崗友邢凈哲和趙金生的課，很遺憾的是我有急事沒有聽成，但是以后的日子我會找時間彌補。
放學后，我們走進了小飯館，和商老師桌上漫談。商老師對我們的評價與鼓勵，我們便會當做自己茁壯成長的動力，不斷的進步，提高。一周結(jié)束了，這一周全體教師聚在了大會議室，總結(jié)了教學，生活工作。通過會議強調(diào)了集體備課的規(guī)范性，重要性、初一年級學生的行為規(guī)范、自習課重要性以及積極參與班會和征文等。
會后譚主任的講話，讓我們受益匪淺。不僅強調(diào)了上課規(guī)范性和突發(fā)情況的處理，而且還分享了作為一個老教師、老主任的豐富經(jīng)驗，對于我們這些新教師來說大開眼界。
作為一名為教育付出的教師，我們的責任很重大，我一直不會因為我是個實習生而懶惰，反而是對于每件事盡自己最大的能力做到最好。每每聽到指導老師的夸獎，心里開心是有的，更有的是滿滿的力量。
來到這個學校，很開心，遇到了對的崗友，對的老師，對的學生。愿這份感情長存。
汽修頂崗實習的學生心得篇四
從九月份到達實習學校到現(xiàn)在已經(jīng)過去兩個多月了，每天的生活都是圍繞學生，學生們跟我們也是非常友好。課上積極的回答問題，課下見到我們也是熱情的打招呼。更主要的是他們在課下和我們會更親近，愿意和我們分享自己的世界。但是在與學生相處的方面需要注意一個問題那就是度的把握。老師可以和學生和藹可親但必須讓學生清楚在不同的場合遵守不同的規(guī)矩。
上課的時候我希望自己的學生以嚴謹?shù)膽B(tài)度聽課，做筆記，不要把課下放松的心態(tài)和做法帶到課堂上來。之前老有一些調(diào)皮的`男生上課搗亂，有時候還故意逗我，對于課上的這種狀態(tài)我采取的方法是沉默，讓搗亂的學生自動站一會反省，只要回答了我的一個問題就可以坐下。而且上課我對所有人的態(tài)度一致，只要被我抓住不好好上課就得站起來回答我的問題，回答不出來就只能站一會。我曾也明確的提到過什么時候做什么事，上課，上自習，以及回答問題，提出問題的時候。經(jīng)過一段時間，學生們慢慢適應了我的教學和管理方式，我們的相處也越來越融洽。任何事情都需要不斷的努力，不斷地磨合，只要你愿意真心付出，一切就會成為你想要的模樣。加油，實習生。
汽修頂崗實習的學生心得篇五
這是我第二次調(diào)動了，真心舍不得我在實驗中學一起實習的小伙伴們，但是沒有辦法，只能聽從學校的安排。我是在9月24日調(diào)到xx中學來的，據(jù)說xx中學是xx縣最好的初中，原本我的期望值很高來著，在車上，看著縣城離我越來越遠，村落離我越來越近，我就知道，快到了。其實xx中學的條件和實驗中學也差不多，就校園大了一些，但是也更偏僻。剛來到這里還十分不習慣，慢慢的也適應了。這個學校不愧為xx縣最好的初中，老師的責任心真的很強，學習氛圍也很好。班主任們每天五點就起床，和同學們一起跑操，我每天早上也要早起，因為每天都有英語的'早讀，我需要到班級里面督促他們，其實學生們的學習主動性很強，不需要我的督促，每個人都自己很認真的學習。
我剛來就給我分配了工作，要我?guī)С醵蓚€班的英語，第一天在xx中學上課，今天感覺好像還可以，在教室門口，我跟負責的老師簡單的介紹了一下，他就說跟同學們見見吧，我有些矜持的走了進去，同學們之前就有所耳聞，給了我很熱烈的掌聲，問我姓什么，看著下面期待好奇的那些臉龐我笑著一一答復，開場有些活躍我之前用英語準備的幾句漂亮的臺詞也忘記用了，還是自然點好些呢!這樣更真實更容易和同學們接近隨后去了辦公室，問負責人要了份學生名單，手抄了份，這樣先對名字有個大概的印象再對號入座會更容易些。很佩服我之前的一個實習老師，教了我們兩三天就都能叫出我們?nèi)嗟拿?，很是厲害。其實這些同學都好可愛，讓我想到我讀書時的單純時代，真的好懷念啊。
汽修頂崗實習的學生心得篇六
實習的生活總是過得很快，因為很充實。在這里我認識了很多富有個性的學生，也是我實習最重要的見證人。相比較我當年的初一生活，我覺得現(xiàn)在的學生們都比較早熟，或者自以為早熟，給我的感覺不像是初一的學生，像是初三甚至有我高中那屆的影子。我也經(jīng)常聽辦公室其他教師分析，這些孩子們真是一屆不如一屆，他們是被家里寵著長大的，不知道什么叫做辛苦，自然不懂得珍惜。更有的教師說，這些孩子們?nèi)狈Φ牟皇侵R，是該學會如何做人。這點雖然有些主觀性過強，但是我心底并不反對。最起碼我所在的'初中正是這樣的所在。孩子們不懂得珍惜，他們浪費著一天又一天，浪費著家長的撫養(yǎng)和老師們的付出；他們不懂得尊重，基本上每天都會有老師反映有學生上課頂撞老師甚至辱罵老師，這到底是教師職業(yè)道德不規(guī)范還是學生們不懂尊師重道；他們還不懂得體諒，似乎每個班里愛搗亂的孩子看到老師們越是發(fā)怒越是疲憊他們越是開心，似乎老師是他們上輩子的仇人一樣；他們不懂得包容，我擔任實習班主任期間，每天處理同班同學打架的事故平均三起，孩子們脾氣似乎很大，就因為你不小心碰了我一下，我就得懟回去，一來二去兩人就惱怒成羞，誰也不讓誰。
我的上述觀點并非針對個別人，只是我所在的實習學校和班級，也并非不代表這些孩子們沒有優(yōu)點，只是此刻我只是希望，在未來的教育中，能夠不僅僅只是重視成績，也不僅僅是表面上的德育，更要注重教會孩子們?nèi)绾巫鋈?，如何處事，真正的做到德育，讓每個學生都成為優(yōu)秀的人才！
汽修頂崗實習的學生心得篇七
實習期間，給予我?guī)椭某烁魑焕蠋熗?，就是各種教研學校方面提供了多種學習的機會，像每兩周一次的全校大教研、各學科組教研，這都是大家相互交流，相互提高的一種方式。通過這樣的形式我們接觸到了更加貼近實際的理論。每次的公開課，老師都會經(jīng)過精心的準備和設(shè)計，供所有的老師共同借鑒和討論。每堂課都體現(xiàn)了高深的教學技能，但是我也同樣產(chǎn)生了一個疑問，如果每一節(jié)課都能上成這樣的課，我們的.素質(zhì)教育不是早就辦好了嗎？可為什么沒有辦好呢？也許是僅僅為上公開課而上公開課，課的優(yōu)質(zhì)放在課上而不是學生上。
學校的教研會非常的好，優(yōu)秀的老師將自己的心得貢獻給大家，我們從這里面學到了好多的東西。我同時也在想如果所有老師都能將自己的思想或是經(jīng)驗與大家共同分享是件多么好的事。但實際上平時上課大多數(shù)老師還是是循規(guī)蹈矩，以教師為主，而學生扮演的角色僅僅只是好好聽課，認真做筆記。希望以后能有更多的老師轉(zhuǎn)變上課模式，讓學生們真正的參與到課堂來。
實習的生活總是短暫的，在三中的日子就要結(jié)束了，這半年感謝三中給我們帶來的幫助和支持，感謝xx中為我們提供的如此好的實習環(huán)境，感謝三中的親人們的照顧。我們雖然走了，但是三中親人的情誼我們不會忘記，但是我們的友誼常在，我們共同為教育事業(yè)奮斗的信念猶在。
汽修頂崗實習的學生心得篇八
人們普遍有這樣一種根深蒂固的誤解:教師的工作太輕松了，一天只需工作幾個小時，周六日雙休，一年有好幾個假期，還能享受長長的寒暑假，何等的輕松愜意!這樣說的人肯定沒有當過教師！事實上，教師是世界上難度最大的職業(yè)之一，但是毫無疑問這也是世界上最偉大的職業(yè)之一。
遍憾的是，許多老師對教師所需付出的努力缺少了解。作為一名老師要改作業(yè)、要安排時間、要學習如何高效地教學和進行課堂管理，還需要擁有極大的耐心、同情心和包容心,需要扮演多重角色，以及應付學生們來到學校后的各種各樣的問題，在剛開始頂崗的時候，我真是大吃一驚!
但請記住，教書育人需要努力和付出。教師這條路相當崎嶇不平，你可能會不停地摔跟頭，甚至還可能流血。但是要明白，付出最多的也是回報最大的。教書育人帶給你的成就感,遠遠超出你的付出。在你親眼看到學生取得或大或小成就的時候，或者你教的那些學生們正在為自己的夢想付出極大努力的時候，你就會切身地明白這一點。
的確，教師這個職業(yè)是一個苦差事，教師這個職業(yè)更適合那些喜歡挑戰(zhàn)的人，懂得寬容、品德高尚、勇于承擔責任的人。
是的，教書是一件任務重、壓力大的事情。有時候你會覺得喘不過氣來。但在自己焦頭爛額、無路可走的時候，提醒自己：你就是學生的一條生命線，家長的希望寄托！雖然這不能減輕工作量，但卻可以讓你再次恢復活力,輕裝上陣。美國心理治療學家威廉.格拉瑟曾說過：“世界上最難做的工作，恐怕就是做一位成功的教師了”。但我想說，教師是一份痛苦與幸福并行的職業(yè)，是一份偉大的職業(yè)！
汽修頂崗實習的學生心得篇九
通過此次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學習的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風順的，只有勇敢去面對人生中的`每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認識到了文秘工作應持仔細認真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要冷靜的去思考，多聽別人的建議，不要太過急躁，要對自己所做事去負責，不要輕易的去，了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的文秘工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要有持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段實習期間里，我第一次真正的融入了社會，在實踐中了解社會掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我注意觀察了前輩是怎樣與上級交往，怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機會，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。
汽修頂崗實習的學生心得篇十
畢業(yè)實習是每個學生走向社會和工作的重要環(huán)節(jié)。通過實習報告，我學到了很多課堂上學不到的知識，受益匪淺，開闊了眼界，增長了見識，為我以后去工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
作為一名學生，我開始了我在煤礦的第一次實習?，F(xiàn)在，半年的實習結(jié)束了?；仡檶嵙?，感觸很深，收獲很多。
的一個最基本的問題。發(fā)現(xiàn)學習和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺。而是他們用朋友的態(tài)度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了。總擔心別人的看法，把別人想的難以接近。開放的態(tài)度使人更快更好的成長。
汽修頂崗實習的學生心得篇十一
在各位前輩的指導與關(guān)懷下我在我在xx公司充實的度過了入職以來的第一個月，在本月我主要在生產(chǎn)部從事產(chǎn)品了解，及加強對公司產(chǎn)品的認知與信任度，同時參加人事部門的各種培訓。在這個過程中思考了很多，認識了很多，同時更收獲了很多，以下是我關(guān)于入職一個月一些小小的體會。
我想第一就是心態(tài)的轉(zhuǎn)變。剛剛走出校門的我們，對于公司，對于社會處于一種懵懂的狀態(tài)。第一天我們基本了了解了公司概況，并在生產(chǎn)部了解學習產(chǎn)品的生產(chǎn)過程以公司的用人機制以及規(guī)章制度，讓我了解了公司的概況、文化，同時也激勵了我們在工作中要有明確的`目標，學會去適應公司文化與遵守公司的制度并從公司的發(fā)展歷程中學習這種堅韌。公司創(chuàng)辦至今，經(jīng)過了公司每位員工的心血鑄就，實現(xiàn)了從小到大，從弱到強的發(fā)展，其實在這個過程中公司的每一個部門、人員都是不可或缺的，因為這是一個大家庭。
第xx個月的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考！一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，公司是一個整體，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。
汽修頂崗實習的學生心得篇十二
實習雖然過了一大半的時間，但是對于我來說總感覺前面只是一瞟而過，在這么長的時間里經(jīng)歷的東西太多了，學到的東西也很多不僅僅是教師與學生之間的磨合，還有與經(jīng)驗豐富的教師之間的交流。在這么長的時間里一直把自己處在這么樣子的一個狀態(tài)，時間一長就很容易形成一種習慣，更重要的是師生之間、教師之間難以破末的感情。這已經(jīng)融入到了自己的'生活中，一旦進入生活很多事情就會身不由己。任何事物都會換位思考，不可以游刃有余，這就是社會中的一部分，我可以深深的體會到我的成長，只有經(jīng)歷過各種苦難才會與甘相擁。
這些簡單的文字，難以表達內(nèi)心的五味雜陳，但我相信我的這些心得體會應該是很多在崗實習生的內(nèi)心共鳴。實習期間帶給我們的不單單是苦澀的煎熬，相比之下濃厚的感情和自我的新陳代謝一定勝過前者的殘留。
還有一個月左右我們即將與實習點相互揮手，相信這是很多實習生的一個期待，即使我們各奔東西，但每個實習點是每個team共同拼搏過、難已忘懷的足跡，這些都是精彩的故事載入我們每個人的歷史史冊。
汽修頂崗實習的學生心得篇十三
今天的實習報告主題是汽修實習報告，一起來練練筆吧。眾所周知，我們汽修的實習過程中，主要接觸的還是借用各種電子設(shè)備檢測車輛的問題。你是否在找正準備撰寫“汽修專業(yè)學生頂崗實習報告書”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！
今年的3月份學校安排我們?nèi)グ部凳续欉_汽修廠去實習，我的實習時間為4個月，我在修理廠實習的是汽車機修技術(shù)，我通過此次實習使我收獲到了很多東西，進一步了解了汽車的基本構(gòu)造和基本知識，增強了積極面對和克服困難以及吃苦耐勞的能力，為以后對工作的適應打下了比較好的基礎(chǔ)，更進一步的跨進了汽車修理行業(yè)的門檻。
在實習中，我掌握了汽車的發(fā)動機、底盤，車身和電器設(shè)備的使用、維護、調(diào)整、安裝等相關(guān)技術(shù)的標準方法;還了解了汽車檢測，維修制度;熟悉了汽車的各個零件，并掌握到了檢測工具的使用;汽車的各個系統(tǒng)的故障診斷及排除的一些簡單的技能，實習對我們每個人都是非常重要的，通過實踐和我們學的理論知識相結(jié)合，就變得容易多了，就能把這一門專業(yè)學好，總之，實習雖然枯燥而我卻多學了一些技術(shù)。
在實習中，師傅告訴我們要想學習這一門專業(yè)，必須具有較強的實際操作技能，因此要求我們要勤于動手，熟練操作，切實掌握實際操作技能。同時還要勤于思考，善于將學到的內(nèi)容與實際結(jié)合，與生產(chǎn)結(jié)合，與生活聯(lián)系，并不斷歸納、總結(jié)，逐漸培養(yǎng)舉一反三的能力，這樣才能成為一位合格技術(shù)能力的人才，才能把這一門專業(yè)學好。
這次實習，我學到了很多的知識，我就不一一列舉了。不過我知道干我們這行需要真技術(shù)，并且還要不怕苦，不怕臟，才能成為真正的技術(shù)人才，才能真正的干好這一行。
看見師傅一個個身著的油裝，雙手油黑，一天從早干到晚，如此辛苦，我自己卻有點退縮了，不過我們選上了這門專業(yè)，我們就一定要干好才行。孔子曰：“三百六十行，行行出狀元”。無論干什么工作都不是輕松而簡單的，不吃苦怎么能行啊!在實習中我明白只有慮心向有經(jīng)驗的師傅請教，并且自己多動手、動腦才能精益求精的干好這門工作。
雖然我們在這家汽車修理廠實習的時間很短，但是我在這家修理廠去學到了很多我想學習到的技術(shù)。雖然中途也想過要放棄，但我還是堅持下來了，在修理廠實習的時間已過過去了很久，但是現(xiàn)在回想起來還是那么的記憶猶新，就好像是剛結(jié)束的一樣，現(xiàn)在的我對汽車維修這門行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了極大的興趣，這為我自己以后在參加工作以后的時間里會有著極其重要的作用。
感謝學校，感謝修理廠，是他們給了我這次實習的機會，讓我喜歡上了汽車維修這門行業(yè)。
________年____月到____月，我在東風日產(chǎn)____專營店進行維修實習活動。在這三個月的時間里，我對汽車4s店的整車銷售、售后服務、維修、信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。
東風日產(chǎn)____專營店是一個擁有東風日產(chǎn)車定點、配套、直接提供的一流維修設(shè)備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房、四輪定位儀等，還擁有先進的進口檢測儀器：nissan電腦檢測儀、點火測試儀、雪種機等，及使用于維修業(yè)務的計算機網(wǎng)絡(luò)。寬敞、整潔的業(yè)務接待大廳和服務周到的客戶休息室為客戶提供舒適的環(huán)境，寬敞的維修車間，設(shè)置十幾個標準工位充分滿足維修作業(yè)的需要。規(guī)格齊全，優(yōu)質(zhì)純正的配件是日產(chǎn)系列車輛運行的安全保證。該店是一個大型的4s店，銷售服務的車型有：天籟、頤達、騏達、帕拉丁、軒逸、驪威、駿逸等幾種車型。
這家店不但擁有一批高素質(zhì)、高技能的汽車維修技術(shù)人員，而且從國內(nèi)、外購進一批先進的汽車維修檢測設(shè)備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf自動循環(huán)清洗……等等。使得該廠軟、硬件兼?zhèn)淝彝晟啤?/p>
在這三個月的實習中，我對汽車的保養(yǎng)以及保養(yǎng)的必要性有了深刻的理解。
汽車保養(yǎng)是很重要的，買了一輛新車，首先要懂得如何保養(yǎng)。汽車保養(yǎng)需要做的幾項工作：
1、清潔汽車外表，檢查門窗玻璃、刮水器、室內(nèi)鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄是否齊全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內(nèi)的機油量、油箱內(nèi)的燃油儲量、蓄電池內(nèi)的電解液液面高度是否符合要求。檢查喇叭、燈光是否齊全、有效，安裝是否牢固。檢查轉(zhuǎn)向機構(gòu)各連接部位是否松曠，安裝是否牢固。檢查輪胎氣壓是否充足，并清除胎間及胎紋間雜物。檢查轉(zhuǎn)向盤的游動間隙是否符合標準;輪轂軸承、轉(zhuǎn)向節(jié)主銷是否松動。檢查離合器和制動踏板的自由行程是否符合規(guī)定。
2、檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓是否牢固可靠。起動發(fā)動機后，察看儀表工作是否正常，傾聽發(fā)動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”現(xiàn)象。檢查拖掛裝置工作是否可靠。
3、發(fā)動機油的更換。發(fā)動機機油的作用主要是對發(fā)動機進行潤滑、冷卻、密封、清潔、防銹、防腐……若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉(zhuǎn)。使用礦物油，一般5000公里換一次機油。4、汽車制動液檢查與更換：汽車行駛一定的時間就要檢查制動液，必要時需更換。制動液在使用一定時間后，會出現(xiàn)沸點降低、污染及不同程度的氧化變質(zhì)，所以應根據(jù)氣候、環(huán)境條件、季節(jié)變化及工況等及時檢查其質(zhì)量性能，做到及時更換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應更換。原則上，不同型號的制動液不能混用，以免相互間產(chǎn)生化學反應，影響制動效果。不同車型，使用的制動液也往往不同。制動液有礦物油型制動液、合成型制動液等類型。
然而，給我印象最深的不單單是專業(yè)的實習，還包括實習的一些體會。
找實習工作的認識：
大學生實習活動是一個從大學生活到社會工作的一個過渡階段。學校和社會的差別很大，有些同學在學校時，對自己以后工作的事情考慮得少，準備得少，一旦步入社會，自己心理上就一片空白。在踏入社會時，對于自己到底要干什么工作，自己有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，實習就顯得尤為重要。
實習和正常上班沒有什么兩樣。如果實習時就沒有方向，那么，以后工作了，想找到方向就可能會走彎路。還有，對于許多同學來說，先就業(yè)再擇業(yè)是最好的。畢竟自己在學校里接觸社會少，專業(yè)實際操作和運用能力與實際工作要求還是有一定的差距。不要一開始就想著自己要找到一份好工作，自己專業(yè)內(nèi)的工作，自己喜歡的工作，這樣是不夠切合實際的。
工作總結(jié)：
1.最好每天都能做工作日記，早上上班前寫好自己在這一天的工作目標，工作中應該注意的重點問題，有那些事情是要問清楚的等。然后在每天下班前再看一下自己在當天做了那些工作，那些工作目標沒有完成，為什么沒有完成，自己在以后的工作中應該注意那些問題……這樣將是很重要的，經(jīng)?？纯磿泻艽筮M步的。
2.在工作時，如果遇到一些不是很清楚的地方，一定要向上級或師傅問清楚，不能亂憑空想象，亂做，這樣做出來的東西很有可能會返工。
3.在實習工作中，很有可能會碰到和你的頂頭上司發(fā)生矛盾的事。如果已經(jīng)發(fā)生了，你要思考為什么會發(fā)生這樣的事，事情能不能避免，如果能避免，自己在以后的工作中就要注意些。
4.在討論問題時，要有自己的見解，不能人云亦云，沒有見解。
5.工作中要踏踏實實，人人真真做，要多總結(jié)，多交流。
雖然我在這家公司實習的時間不長也不短，但是我在這家公司卻學到了很多。
20____年7月，我在東風雪鐵龍4s店進行電工實習。在這一年的時間里，我對汽車維修服務站的整車銷售、零部件供應、售后服務、維修以及信息反饋等有了一定的了解和深刻體會。
1.通過生產(chǎn)實習加深對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學習熱情。
2.熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為以后走上工作崗位積累一定的知識與經(jīng)驗。
3，開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。
4.通過現(xiàn)場維修實習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析、解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學習、課程設(shè)計和畢業(yè)設(shè)計打下堅實的基礎(chǔ)。
布線。
現(xiàn)在越高檔的車，其電控部分越復雜，傳感器越多，其線路非常繁多。在安裝時要特別注意其走向和每條線束的用途。否則就會出現(xiàn)線束太短或過長等問題。這要求修車師傅對車的線路走向要非常熟悉。在接插線合時要特別注意觀察對接兩個插頭孔的大小、孔位、顏色等特征。
裝儀表和工作臺。
儀表總成的電路是現(xiàn)代集成電路，只需要將相應的插頭插在上面即可。工作臺上要安裝空調(diào)風量控制口、負駕駛位置安全氣囊和固定工作臺的支架等部件。
實習收獲及總結(jié)。
總的來說這次實習給了我兩個方面的收獲：工作環(huán)境的適應與社交;理論與實踐的結(jié)合。
這次生產(chǎn)實習給了我個寶貴的人生經(jīng)歷，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。在實習中我的理論同實踐進行真實地接觸，思維和現(xiàn)實有了結(jié)合點。這些都對我的觀念起著或潛移默化或震撼的作用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。但這短短的3周實習時間遠遠不能夠?qū)σ粋€行業(yè)做深入地了解，對專業(yè)技能有較大的提高，所學所見都是膚淺的、粗略的。
汽修頂崗實習的學生心得篇十四
xx年xx月xx日，在一個特殊的日子里，我開始了為期40天的汽車修理的實習。在這40天里，我主要學習了汽車的二級維護和汽車維修業(yè)務的相關(guān)知識。二級維護是以檢查、調(diào)整轉(zhuǎn)向節(jié)、轉(zhuǎn)向搖臂、制動蹄片、懸架等經(jīng)過一定時間的使用容易磨損或變形的安全部件為主，并拆檢輪胎，進行輪胎換位，檢查調(diào)整發(fā)動機工作狀況和排氣污染控制裝置等，由維修企業(yè)負責執(zhí)行的車輛維護作業(yè)。
汽車作為承運旅客或運輸貨物的交通工具，同時也是損耗品，為保持其具有的優(yōu)良性能，一般每行駛7500-10000公里就要進廠做二級維護保養(yǎng)。汽車二級維護保養(yǎng)驗收標準主要是以下幾點：
1、發(fā)動機通過三清三濾作業(yè)后，應易啟動、運轉(zhuǎn)平穩(wěn)、排氣正常(指尾氣達標)、水溫、機油壓力符合要求、轉(zhuǎn)速平穩(wěn)、無異響、各皮帶張緊適度，無四漏(水、油、電、氣)現(xiàn)象。
2、方向自由行程和前束符合要求，轉(zhuǎn)向輕便、靈活、可靠，行駛時前輪無左右擺頭和跑偏。
3、離合器自由行程符合要求，操作方便、分離徹底、結(jié)合平穩(wěn)、可靠，無異響，液壓系統(tǒng)無漏油。
4、變速箱、驅(qū)動橋、萬向節(jié)(或半軸)傳動裝置等潤滑良好，連接可靠，無異響和過熱，不跳擋、換擋靈活、不漏油。
5、制動踏板自由行程和制動器間歇符合要求，行車、駐車制動良好，制動時無跑偏現(xiàn)象和制動時拖滯現(xiàn)象，慣性比例閥工作正常，不漏油。
6、輪胎壓力正常(不同的車型規(guī)定的高低壓標準不同)。
7、懸臂、減震固定可靠，功能正常，輪轂軸承溫度在行駛后不高熱。
8、發(fā)電機、起動機、燈光、儀表、信號燈、按鈕、開關(guān)附屬設(shè)備齊全、完整，能工作正常。
9、全車各潤滑點加注潤滑油。
10、全車沖洗清潔。維修廠家只要做到以上10條二級保養(yǎng)作業(yè)，車輛的技術(shù)狀況就得以保障，車主就能放心接車。
以上就是我在汽修廠40天學習中悟出的關(guān)于二級維護的感性和理性認識，當然我在修理廠實習只有短短的40天，對于汽車的二級維護僅僅了解了一些膚淺的知識。剛到修理廠開始做二級維護單時，我還會偶犯一些小錯誤，譬如在填寫單子的時候，偶爾會把大車的檢修人員和小車的檢修人員搞混淆。一旦犯了這樣的錯誤，填寫錯的那張報告單就被作廢了，必須重新打印，這無疑就影響了工作效率。從此我立即意識到，面對繁瑣的工作時，一定要保持嚴謹、細心的工作態(tài)度。這樣就可以讓人少犯錯誤和失誤。
40天短暫的時間，我從簡單的做二級維護報告單到能夠獨立、孰練、快速的完成各類車輛的二級維護報告單，雖然這只是很小的一步跨越，但對于我的人生卻有著特別的意義，它標志著我在一個陌生的行業(yè)里逐漸的成長，在我人生成長的過程中譜寫的多彩的音符。“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”，在這個高速發(fā)展、充滿挑戰(zhàn)和競爭的社會里，我作為一個汽修專業(yè)老師，沒有別的優(yōu)勢，唯有以自己的勤奮來補缺拙劣?！疤斓莱昵凇?，我相信在這個行業(yè)里會漸漸成長，越走越遠，越做越好的。
最后，我要感謝公司各位領(lǐng)導對我的關(guān)心和教導，感謝集團公司領(lǐng)導給我提供了這樣一個學習的平臺，同時也感謝各位老師、同事對我工作上的幫助指導。
汽修頂崗實習的學生心得篇十五
時間一晃而過，我在——汽車有限公司為期三個月的實習也圓滿的宣告結(jié)束。這也就意味著我馬上從大學畢業(yè)，學校這個地方以后再也不會出現(xiàn)在我的生活里了，說真的還是有點舍不得的，但是人的的一生不就是一直在往前走嗎？我現(xiàn)在就是從學習階段轉(zhuǎn)變到工作階段了，而這三個月的實習就很好的給了我一個過渡期，讓我完全褪去了在學校的學生的身份，我現(xiàn)在完全具備了在社會上單獨生活的能力，下面就來談談我這三個月實習的一些心得與體會吧。
我剛開始在找實習工作的時候，目光放的很高，一直都是往那些汽車品牌公司投遞簡歷，因為我非常的堅信自己的能力完全可以勝任他們公司的汽修職位，要知道我在學校結(jié)業(yè)考試中門門都是總分值，這有多難做到可想而知，但是他們?nèi)缤疾惶胍獙嵙暽?，無一給我回信，眼睜睜的`看著自己一個專業(yè)的同學一個個的都開始了實習，而我還在找工作，不禁著急起來，不禁開始反思這是為什么，后來我總結(jié)了一下，我的簡歷上沒有任何的就業(yè)經(jīng)驗，像這種的大汽車公司怎么可能要我，就算我全科總分值結(jié)業(yè)又怎樣，我想在一個有著十年汽修經(jīng)驗的人與我之間選一個的話，他們也會毅然的選擇另一個，而不是我。我覺得我太想表現(xiàn)自己了，確實我在學校的成績很優(yōu)秀，但是出了學校所有人都是在同一條起跑線上，于是我開始大規(guī)模的投簡歷，然后從有我有意向的，我再從中選擇優(yōu)秀的公司進行面試，最后我選擇了汽車有限公司。
我被分配在維修部實習，在這里我才知道自己的實操經(jīng)驗是有多么的缺乏，還好負責指導我的同事，一直耐心的為我演示講解，為了表示感謝，我請他吃飯是說不了的，他說他就當是解一解在工作中的煩悶了，而且我算是他教過的徒弟中學的最快的，不愧是在大學深造過出來的，但是這個僅有的優(yōu)勢也是來源于我在學校的專業(yè)知識底子夠扎實。在實習的過程中我知道了，汽修這份工作也并不是靠一個人就可以完成的，得一個團隊的人一起加油，這樣不僅保證了工作效率也保證了犯錯的幾率幾乎就為零，團隊精神是非常重要的，一定要把自己的個人主義精神去掉，就算你在這個行業(yè)再怎么強，再怎么厲害，你也需要別人的關(guān)心，不得不說從事汽修這個行業(yè)，苦悶、臟亂是少不了的，要是這點都不能忍受那也就早點考慮轉(zhuǎn)業(yè)吧。
這三個月的生活讓我成長，增長實踐能力的同時，也讓我知道了什么叫做工作，清晰了自己應該用什么心態(tài)去對待工作，讓我確定了自己以后努力的方向，這對我以后的工作有著無窮無盡的好處。
汽修頂崗實習的學生心得篇十六
光陰似箭，歲月如梭，從20xx年xx月xx日到現(xiàn)在進入西部公汽已經(jīng)將近一年的時間了，一年的努力付出，在廠領(lǐng)導的教導和師傅的精心指導下，我漸漸的學到了許多東西，不管在為人處事方面，還是在維修技術(shù)方面，都大有長進。
20xx年xx月xx日，我依舊還清晰的記得。一年前的我，捏著一個包就進了修理廠，在經(jīng)過廠領(lǐng)導的精心安排之后，我被安排到了電工班，此時的我當時對車輛一無所知，只能跟著師傅們跑腿，拿工具，經(jīng)過自己的虛心學習和師傅們的熱情教導，一個月之后，我開始對車輛的各個電器部件都大致的有所了解，當時師傅就讓我拆裝、保養(yǎng)、維修發(fā)電機與起動機，因為這是作為電工的根本要求，所以，當時我就下定決心不怕苦，不怕臟，不怕累，用心學，用心記，積極的去為根本要求而打好根底。
同時，也對車輛的空調(diào)、燈光、線路、緩速器、abs、底盤。都有所了解它們其中的工作原理和做有根本的維修。但是在關(guān)于電路，底盤等方面還是存在大有缺乏，但在今后我還是會一如既往的去虛心去接受別人的意見，虛心的向師傅師兄們請教。
都說虛心使人進步，驕傲使人落后，我雖然才經(jīng)過一年的努力學習與鉆研，才對車輛有所了解，但學海無涯，在今后的日子中我還會繼續(xù)的虛心向師傅學習，才能做到精益求精，才能做到笨鳥先飛，同時自己也會去獨立思考其中的原理，單獨—摸索其中的.微妙，這樣才能使自己的技術(shù)有所提高。要相信自己，只要努力付出就會取得相應的回報，一定會青出于藍而勝勝于藍。
在此非常感謝廠領(lǐng)導的教導與師傅的精心指點，今后必定努力工作，踏踏實實的工作，積極的做好帶頭作用，做一名合格的員工，也有所做的不對的地方請多多指點，絕不會辜負領(lǐng)導與師傅對我的期望。
汽修頂崗實習的學生心得篇十七
汽修專業(yè)頂崗實習學生，在實習期間又有什么新收獲了呢!那么你要怎么去寫汽修專業(yè)頂崗實習學生。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間大學三年的學習已經(jīng)結(jié)束了，馬上就要畢業(yè)了，很多人都很迷茫，都在想畢業(yè)之后該何去何從;而我早已有自己心儀的單位了，那就是：東風日產(chǎn)廣大專營店。自從我五月份去哪里實習一個月多月之后我就深深的愛上這個單位和這個品牌。記得那時候是譚主任安排去面試的，那時候我很幸運面試通過了，后來就在哪里實習了一個半月左右，在哪里我實習的很開心，每天都很充實，工作也很順心，那時候我就給自己定位了，堅定要做一名出色的汽車銷售顧問。
從今年的五月份到現(xiàn)在我一直在東風日產(chǎn)實習，平時周末就去做做兼職，每一個月都可以掙到自己的生活費，從今年的五月份到現(xiàn)在我都沒有問過家里人要生活費，雖然工資不高，但可以解決自己的溫飽問題，同時還可以積累經(jīng)驗;在哪里的實習和平時的兼職，使自己工作的很開心，而且多次得到公司領(lǐng)導的表揚和鼓勵。我還參加過五一、十一、國際車展等大型車展，從中我學到了很多東西，從之前什么都不懂的我到現(xiàn)在熟悉銷售流程和銷售技巧的我來說，我覺得這是我人生的一次飛躍。
還有每次公司里面的慶功宴我都有去，和公司的老總、經(jīng)理、主管一起喝酒，有一次我還喝到吐了，那時候我們老總也認識我了，好表揚說我是是個人才，一定要留住，一定要挖過來我們店幫忙。那時候我聽到老總這句話我內(nèi)心是無比的開心和激動。在公司我很積極，得到同事們的指教和幫助，我覺得生活在那樣子的大家庭里面我感到很開心。雖然現(xiàn)在工資不高，但轉(zhuǎn)正之后就高了，就靠自己的能力了。
我想對這次國際車展說幾句話吧。這次國際車展我的職責和收獲是什么呢?這次車展我的職責銷售助理;通過這十天的努力，我協(xié)助銷售顧問成功售出15臺車，車型包括：天籟、軒逸、騏達、陽光等車型;通過這次車展我找到了自己，看到了希望，收獲最大的就是積累了這次車展經(jīng)驗。還有我從組織方和參展方來說說我的觀點吧：我認為這次車展需要改進的地方有：
(1)每個品牌的車每個車型都應該擺出來讓消費者有一個全新的認識和理解。
(2)在宣傳方面需要再加大一點力度，還有最好做一些標志性的指標指引客戶去到客戶想去的目的品牌。
(3)后勤方面可以對參展企業(yè)提供一個有利的條件，參展企業(yè)需要從后門傳達一些資料和一些必需品就沒有必要走大門了。因為過安檢需要時間，很麻煩，希望下次能改好一點。還有這次車展也有一些創(chuàng)新的地方，創(chuàng)新之處：
(1)有些品牌在路邊樹立標新立志的標志，比如說北京現(xiàn)代和大眾。
(2)這次車展的車模年輕化了許多，以及表演的節(jié)目也增加了很多;。
(3)人性化的服務精神加強了，禮品贈送價值也提高了。
我想每個人都有自己的目標和夢想，每個人都有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，要認清自己，給自己定位，從點滴做起，努力拼搏，我相信我們都會實現(xiàn)自己的目標和夢想的，相信自己是最棒的，成功是屬于我們每一個人。
通過本次實習，讓我對汽車產(chǎn)生了一些新的想法，同時在教學工作中也獲得了較大的改善。同時也使學生了解了深圳比亞迪汽車有限公司的基本狀況，對汽車專業(yè)也有一個感性的認識并得到產(chǎn)品方面的工藝、組裝與調(diào)試方面的練習，掌握一定的生產(chǎn)技能。通過實踐鞏固已經(jīng)學習過的知識和技能，提高綜合的專業(yè)能力，加強學生發(fā)現(xiàn)問題、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。時間雖有些短，但我和同學們的收獲都特別大。由于我要回校上課，組織了學生作了階段性的。
實習總結(jié)。
那么這份總結(jié)報告就是在這次討論的基礎(chǔ)上形成的。在這次討論中總結(jié)出了這次實習中許多非常重要的收獲、值得今后借鑒的成功經(jīng)驗以及一些設(shè)想。
(一)在帶隊實習中的收獲。
1、通過實習增強了我的職業(yè)意識。
通過這次實習，讓我感覺到社會發(fā)展的腳步是那么的迅速。作為汽車專業(yè)的實訓指導老師，深感責任重大。要努力拼搏不斷上進，用知識的力量去完善自我、武裝自我。學生們都熱血沸騰，非常振奮，感覺到身為黃岡職業(yè)技術(shù)學院一分子而驕傲和自豪。幾天的實習下來，準備就業(yè)的同學下定決心回學校后一定刻苦學習，為以后工作做出充分的準備;在接下來的學習中一定將理論知識與社會實踐相結(jié)合，他們決心為社會的發(fā)展貢獻自己的青春和滿腔熱忱。
2、增長了大量關(guān)于汽車的知識，積累了大量的維修技術(shù)經(jīng)驗。
這些知識和經(jīng)驗是平時在學校里中不易獲得的。這種收獲的直接表現(xiàn)就是在企業(yè)與員工一起學習，一起做好相關(guān)的筆記和報告，這些不僅是對這次實習的記錄與反思，同時也是今后教學的很好素材。
3、本次實習讓我接觸到了很多新的認識，重新認識了自我定位的問題。
發(fā)現(xiàn)問題，對于任何一個學科和學者都是最為重要的。本次實習過程中，就有關(guān)問題進行提問，通過問題使得到老員工的指導以獲得更大的收獲。此次實習最有意義、最重要，是可以讓我們得到受益一生的收獲。授人以魚不如授人以漁，可以說這是同學們在這一點上的切實感受。如果僅基于課堂和書本紙上談兵，很難發(fā)現(xiàn)真正有價值的問題。比如在實習的第一天，人力資源部的馬科長給同學們介紹公司的發(fā)展與經(jīng)營方面的內(nèi)容。在講解與提問中，同學們就自己關(guān)心的迷惑問題請教了馬老師。比如，在大三的一年中，從他的角度上怎樣才能為更好就業(yè)而準備，如何準備，準備些什么。同學們之所以在實習中明確了今后努力的方向，主要原因是書本上課堂上不能提供直接的感覺刺激和全方位的信息。舉例說明：同學們以前在課堂上和書本上也接觸到不少專業(yè)方面的知識，但并沒有太深的印象，也沒發(fā)現(xiàn)什么值得去研究的問題，沒有明確的努力方向，但在這次實習中很多同學都有了明確的自我定位。明確自己在關(guān)鍵的一年中該如何有效利用，明確自己更喜歡搞專業(yè)還是搞管理，明確了自己到底是就業(yè)還是繼續(xù)深造，甚至讓許多同學堅定了將來工作的志向，這進一步證實了這次實習對同學們在學業(yè)方面影響巨大。我也受到了較大影響。
(二)教學實習中的成功經(jīng)驗本次實習還有許多成功的經(jīng)驗值得以后借鑒，其中最重要的有以下三點：
1、院系領(lǐng)導的大力支持是本次實習的重要前提。沒有院系領(lǐng)導的關(guān)心、協(xié)調(diào)、幫助與支持，就不會有這次實習，更不用說成功實現(xiàn)實習的預期目標。
2、充分細致的準備工作是成功完成實習人物的重要保障。事前在日程、衣食住行等方面的細致周到的安排和準備使這次實習得以順利完成，帶隊老師以及同學們的積極參與和認真配合也是相當重要的。
三、今后實習的幾點設(shè)想與建議。
1、這樣的教學實習應該正規(guī)化，長期進行下去。同一實習單位可以連續(xù)實習，每一次的實習都應該在系里備份，后面同學在去實習的時候就可以參考。這樣做可以發(fā)現(xiàn)更多的問題，同時可以使實習中發(fā)現(xiàn)的重要問題得到更廣泛地關(guān)注和更加深入地調(diào)查研究，如果結(jié)合實踐可能收效更好。
2、在確定實習單位時應充分考慮到專業(yè)特點，內(nèi)容可以更廣泛一些，將有限的資源有效利用。我們的教學應更加緊密的貼近企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展理念。在專業(yè)、課程設(shè)置上面以及人才培養(yǎng)方案等方面作詳細周密的計劃、安排、設(shè)置。
實習單位：深圳比亞迪汽車有限公司。
20xx。
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4s”店形式。在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。而在全面建設(shè)小康社會的今天，汽車已進入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一、
實習目的。
1、更快的適應社會，增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧，學會與顧客接觸，交流;。
2、了解上汽通用五菱的汽車各種品牌，價格，性能;。
4、通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情。
二、實習時間：
20xx年12月19日——20xx年5月1日。
三、實習地點：
和田玉都汽車銷售有限公司。
四、公司組成：
銷售部維修部財務部綜合辦公室。
五、實習內(nèi)容：
1、掌握上汽通用五菱的銷售流程;。
2、與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學習更多的經(jīng)驗;。
3、學會運用相應的銷售技巧;。
4、更好的了解汽車各方面的信息，對各種車型進行比較;。
5、真正了解“4s店”的含義。
來自 sunshinestudy.com
六、汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報價協(xié)商——簽約成交——交車——售后跟蹤。
1、接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時，應立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時，應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時，銷售人員應作簡單的。
自我介紹。
并禮節(jié)性的與客戶分別握手之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2、咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握，既不要服務不足，更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見，并認真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便拿上相應的宣傳資料，供客戶查閱。
3、車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識，同時亦需要充分了解競爭車型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中，不斷進行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4、試乘試駕：在試車過程中，應讓客戶集中精神對車進行體驗，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對車輛的體驗和感受。
5、報價協(xié)商：通常就是價格協(xié)商，銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定，但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時，銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7、交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對車進行清洗，車身要保持干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
七、上汽通用五菱旗下品牌：
五菱榮光，五菱宏光，五菱之光，五菱新之光，五菱鴻途，雪弗蘭。
八、車型主要配置：
基本型，舒適型，實用型，豪華型。
九、實習總結(jié)：
短短的一個月的實習期過去了，而我在和田玉都汽車銷售有限公司實習的這6個月感受頗深，讓我學到了一些學習中學不到的東西，教會了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。剛?cè)サ臅r候，我滿懷信念，我相信：既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見到了張經(jīng)理，接著就上了崗，于是我就跟著小貢開始了以后的工作。
汽修頂崗實習的學生心得篇十八
通過本次實習，讓我對汽車產(chǎn)生了一些新的想法，同時在教學工作中也獲得了較大的改善。同時也使學生了解了深圳比亞迪汽車有限公司的基本狀況，對汽車專業(yè)也有一個感性的認識并得到產(chǎn)品方面的工藝、組裝與調(diào)試方面的練習，掌握一定的生產(chǎn)技能。通過實踐鞏固已經(jīng)學習過的知識和技能，提高綜合的專業(yè)能力，加強學生發(fā)現(xiàn)問題、觀察問題、分析問題以及解決問題的能力。時間雖有些短，但我和同學們的收獲都特別大。由于我要回校上課，組織了學生作了階段性的實習總結(jié)，那么這份總結(jié)報告就是在這次討論的基礎(chǔ)上形成的。在這次討論中，總結(jié)出了這次實習中許多非常重要的收獲、值得今后借鑒的成功經(jīng)驗以及一些設(shè)想。
(一)在帶隊實習中的收獲。
1、通過實習增強了我的職業(yè)意識。
通過這次實習，讓我感覺到社會發(fā)展的腳步是那么的迅速。作為汽車專業(yè)的實訓指導老師，深感責任重大。要努力拼搏不斷上進，用知識的力量去完善自我、武裝自我。學生們都熱血沸騰，非常振奮，感覺到身為黃岡職業(yè)技術(shù)學院一分子而驕傲和自豪。幾天的實習下來，準備就業(yè)的同學下定決心回學校后一定刻苦學習，為以后工作做出充分的準備;在接下來的學習中一定將理論知識與社會實踐相結(jié)合，他們決心為社會的發(fā)展貢獻自己的青春和滿腔熱忱。
2、增長了大量關(guān)于汽車的知識，積累了大量的維修技術(shù)經(jīng)驗。
這些知識和經(jīng)驗是平時在學校里中不易獲得的。這種收獲的直接表現(xiàn)就是在企業(yè)與員工一起學習，一起做好相關(guān)的筆記和報告，這些不僅是對這次實習的記錄與反思，同時也是今后教學的很好素材。
3、本次實習讓我接觸到了很多新的認識，重新認識了自我定位的問題。
發(fā)現(xiàn)問題，對于任何一個學科和學者都是最為重要的。本次實習過程中，就有關(guān)問題進行提問，通過問題使得到老員工的指導以獲得更大的收獲。此次實習最有意義、最重要，是可以讓我們得到受益一生的收獲。授人以魚不如授人以漁，可以說這是同學們在這一點上的切實感受。如果僅基于課堂和書本紙上談兵，很難發(fā)現(xiàn)真正有價值的問題。比如在實習的第一天，人力資源部的馬科長給同學們介紹公司的發(fā)展與經(jīng)營方面的內(nèi)容。在講解與提問中，同學們就自己關(guān)心的迷惑問題請教了馬老師。比如，在大三的一年中，從他的角度上怎樣才能為更好就業(yè)而準備，如何準備，準備些什么。同學們之所以在實習中明確了今后努力的方向，主要原因是書本上課堂上不能提供直接的感覺刺激和全方位的信息。舉例說明：同學們以前在課堂上和書本上也接觸到不少專業(yè)方面的知識，但并沒有太深的印象，也沒發(fā)現(xiàn)什么值得去研究的問題，沒有明確的努力方向，但在這次實習中很多同學都有了明確的自我定位。明確自己在關(guān)鍵的一年中該如何有效利用，明確自己更喜歡搞專業(yè)還是搞管理，明確了自己到底是就業(yè)還是繼續(xù)深造，甚至讓許多同學堅定了將來工作的志向，這進一步證實了這次實習對同學們在學業(yè)方面影響巨大。我也受到了較大影響。
(二)教學實習中的成功經(jīng)驗本次實習還有許多成功的經(jīng)驗值得以后借鑒，其中最重要的有以下三點：
1、院系領(lǐng)導的大力支持是本次實習的重要前提。沒有院系領(lǐng)導的關(guān)心、協(xié)調(diào)、幫助與支持，就不會有這次實習，更不用說成功實現(xiàn)實習的預期目標。
2、充分細致的準備工作是成功完成實習人物的重要保障。事前在日程、衣食住行等方面的細致周到的安排和準備使這次實習得以順利完成，帶隊老師以及同學們的積極參與和認真配合也是相當重要的。
三、今后實習的幾點設(shè)想與建議。
1、這樣的教學實習應該正規(guī)化，長期進行下去。同一實習單位可以連續(xù)實習，每一次的實習都應該在系里備份，后面同學在去實習的時候就可以參考。這樣做可以發(fā)現(xiàn)更多的問題，同時可以使實習中發(fā)現(xiàn)的重要問題得到更廣泛地關(guān)注和更加深入地調(diào)查研究，如果結(jié)合實踐可能收效更好。
2、在確定實習單位時應充分考慮到專業(yè)特點，內(nèi)容可以更廣泛一些，將有限的資源有效利用。我們的教學應更加緊密的貼近企業(yè)、行業(yè)的發(fā)展理念。在專業(yè)、課程設(shè)置上面以及人才培養(yǎng)方案等方面作詳細周密的計劃、安排、設(shè)置。
實習單位：深圳比亞迪汽車有限公司。
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