我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。通過(guò)記錄心得體會(huì)，我們可以更好地認(rèn)識(shí)自己，借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)劃自己的未來(lái)，為社會(huì)的進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
開(kāi)學(xué)工作報(bào)告的心得體會(huì)篇一
黨委是地方政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)主體,是當(dāng)代我國(guó)地方政治體系權(quán)力運(yùn)作的核心。下面本站小編給大家分享幾篇黨委工作報(bào)告心得，一起看一下吧!
局長(zhǎng)的工作報(bào)告共分為三個(gè)部分，一是20xx年的工作回顧，20xx年，州分局(公司)在區(qū)局(公司)黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持“兩個(gè)至上”的行業(yè)共同價(jià)值觀，緊緊圍繞國(guó)家局“三項(xiàng)建設(shè)”和區(qū)局(公司)“十六字”總體工作思路，以“六大轉(zhuǎn)換”推進(jìn)“三高”建設(shè)，明確提出了20xx年“效率建設(shè)年”的總體工作思路，即通過(guò)“五強(qiáng)化、五突破、五著力、五創(chuàng)新”，進(jìn)一步完善“十大體系”，建設(shè)“三項(xiàng)文化”，促進(jìn)“誠(chéng)文化、效文化、贏文化”三化合一，落實(shí)“三高”目標(biāo)，打造“規(guī)范型、效率型、活力型”的州煙草，努力完成“三高”和“卷煙上水平、稅利保增長(zhǎng)”的目標(biāo)。全年卷煙銷量穩(wěn)中有升，經(jīng)營(yíng)效益繼續(xù)增長(zhǎng)。第二部分是當(dāng)前面臨的形勢(shì)，目前煙草行業(yè)面臨著“煙草控制、完善體制、構(gòu)建和諧、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)”四個(gè)方面的挑戰(zhàn)，可以說(shuō)，形勢(shì)嚴(yán)峻，我們要有緊迫感，同時(shí)要有信心，才能在做好自己的工作。第三部分是今年的主要工作任務(wù)：20xx年為州煙草“能力建設(shè)年”，總體要求是：以科學(xué)發(fā)展觀和黨的xx屆四中全會(huì)、中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議以及全國(guó)和全區(qū)煙草工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，著力上水平，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展，努力完成“三高”和“卷煙上水平”的目標(biāo)。
在總結(jié)貫徹區(qū)局提出的“提升六個(gè)水平”的基礎(chǔ)上，州煙草提煉出了“著力上水平”即：“精準(zhǔn)營(yíng)銷上水平、管理機(jī)制上水平、隊(duì)伍建設(shè)上水平、企業(yè)文化上水平、創(chuàng)新能力上水平、科學(xué)發(fā)展上水平”。分別從營(yíng)銷、行業(yè)管理、隊(duì)伍建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、創(chuàng)新能力、科學(xué)發(fā)展六個(gè)方面深化了區(qū)局提出了“提升六個(gè)水平”的總體思想，并提出了州煙草今年為“能力建設(shè)年”，做為一名專賣稽查人員在學(xué)習(xí)局長(zhǎng)的工作報(bào)告后，倍受鼓舞，下面談一下自己今后的具體做法。
結(jié)合稽查員崗位，要做好以下幾方面的工作：一是做好市場(chǎng)的檢查工作，按照縣局制定的市場(chǎng)檢查流程和市場(chǎng)整頓實(shí)施方案的總體要求，嚴(yán)格履行專賣人員的職責(zé)，以凈化卷煙市場(chǎng)秩序，打擊違法售煙行為為己任，確保卷煙市場(chǎng)的有序經(jīng)營(yíng)，為卷煙銷售保駕護(hù)航。堅(jiān)持做到每次檢查仔細(xì)認(rèn)真，學(xué)習(xí)其他同志好的檢查經(jīng)驗(yàn)，逐步改掉自己不好的習(xí)慣。二是做好專賣內(nèi)勤工作，從年初就要逐步規(guī)范好專賣基礎(chǔ)檔案，按照專賣科下發(fā)的統(tǒng)一表格，制作專賣基礎(chǔ)檔案，并按照檔案歸檔的標(biāo)準(zhǔn)，做好檔案目錄編號(hào)。三是嚴(yán)格辦案程序，做好案卷的制作和完善工作，包括行政許可卷宗的完善工作，加強(qiáng)對(duì)行政案卷和處罰案卷的學(xué)習(xí)，提高制作能力，避免細(xì)節(jié)上的錯(cuò)誤，提高案卷程序的合法性。四是堅(jiān)持做好內(nèi)部監(jiān)督管理工作，按照縣局內(nèi)管工作的流程和要求，按時(shí)開(kāi)展內(nèi)管的調(diào)查和總結(jié)工作，保證縣局內(nèi)管工作的有序開(kāi)展。五是做好領(lǐng)導(dǎo)分配的其他工作，包括愛(ài)國(guó)衛(wèi)生、綜合治理、平安企業(yè)鞏固，以及行政執(zhí)法工作等縣委縣政府安排的具體工作任務(wù)。六是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好培訓(xùn)工作，作為一名內(nèi)訓(xùn)師，應(yīng)該認(rèn)識(shí)到自己崗位的職責(zé)，并有義務(wù)培訓(xùn)更多的專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力精的工作人員，以保證縣局工作的高效完成。同時(shí)今年也是精河縣局創(chuàng)建優(yōu)秀縣局(營(yíng)銷部)的關(guān)鍵年，作為我來(lái)說(shuō)，爭(zhēng)取做好專賣稽查工作，在段局長(zhǎng)的帶領(lǐng)下與全體人員共同努力，爭(zhēng)取創(chuàng)建優(yōu)秀優(yōu)秀縣局(營(yíng)銷部)成功。
“看不見(jiàn)的手”和“看得見(jiàn)的手”在政府工作報(bào)告中指出，要著力深化改革開(kāi)放，激發(fā)市場(chǎng)活力和內(nèi)生動(dòng)力。在國(guó)內(nèi)外環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜、宏觀調(diào)控抉擇兩難的情況下，要深處著力，把改革開(kāi)放作為發(fā)展的根本之策，放開(kāi)市場(chǎng)這只“看不見(jiàn)的手”，用好政府這只“看得見(jiàn)的手”，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)。
“定心丸”去年上半年，出口大幅波動(dòng)，經(jīng)濟(jì)持續(xù)下行，中央財(cái)政收入一度出現(xiàn)多年少有的負(fù)增長(zhǎng)，銀行間同業(yè)拆放利率一度異常升高，國(guó)際上出現(xiàn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)可能“硬著陸”的聲音。在政府工作報(bào)告中說(shuō)，針對(duì)這種情況，中國(guó)堅(jiān)持實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，不采取短期刺激措施，不擴(kuò)大赤字，不超發(fā)貨幣，而是增加有效供給，釋放潛在需求，沉著應(yīng)對(duì)市場(chǎng)短期波動(dòng)，保障經(jīng)濟(jì)運(yùn)行不滑出合理區(qū)間，讓市場(chǎng)吃了“定心丸”，成為經(jīng)濟(jì)穩(wěn)中向好的關(guān)鍵一招。
對(duì)于一名河北人來(lái)說(shuō)我更關(guān)注的是一日嚴(yán)重的空氣污染問(wèn)題，在此次政府報(bào)告中，我看到了政府對(duì)民生問(wèn)題和環(huán)境問(wèn)題加大了關(guān)注度?！跋蛭廴拘麘?zhàn)”生態(tài)文明建設(shè)關(guān)系人民生活，關(guān)乎民族未來(lái)。霧霾天氣范圍擴(kuò)大，環(huán)境污染矛盾突出，是大自然向粗放發(fā)展方式亮起的紅燈。在政府工作報(bào)告中說(shuō)，要出重拳強(qiáng)化污染防治。以霧霾頻發(fā)的特大城市和區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，以細(xì)顆粒物(pm2.5)和可吸入顆粒物(pm10)治理為突破口，抓住產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、能源效率、尾氣排放和揚(yáng)塵等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，健全政府、企業(yè)、公眾共同參與新機(jī)制，實(shí)行區(qū)域聯(lián)防聯(lián)控，深入實(shí)施大氣污染防治行動(dòng)計(jì)劃。今年要淘汰燃煤小鍋爐5萬(wàn)臺(tái)，推進(jìn)燃煤電廠脫硫改造1500萬(wàn)千瓦、脫硝改造1.3億千瓦、除塵改造1.8億千瓦，淘汰黃標(biāo)車和老舊車600萬(wàn)輛，在全國(guó)供應(yīng)國(guó)四標(biāo)準(zhǔn)車用柴油。實(shí)施清潔水行動(dòng)計(jì)劃，加強(qiáng)飲用水源保護(hù)，推進(jìn)重點(diǎn)流域污染治理。實(shí)施土壤修復(fù)工程。整治農(nóng)業(yè)面源污染，建設(shè)美麗鄉(xiāng)村。要像對(duì)貧困宣戰(zhàn)一樣，堅(jiān)決向污染宣戰(zhàn)。
作為大學(xué)生，就像報(bào)告就說(shuō)的困難會(huì)很多，今后在學(xué)習(xí)和生活中遇到很多困難，要以冷靜樂(lè)觀的心態(tài)去面對(duì)，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，同時(shí)具備生態(tài)道德。增強(qiáng)民族認(rèn)同感，進(jìn)行民族精神教育，把個(gè)人價(jià)值與社會(huì)價(jià)值相結(jié)合。
同時(shí)在政府工作報(bào)告也指出，要健全從中央到地方直至基層的食品藥品安全監(jiān)管體制。嚴(yán)守法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)，用最嚴(yán)格的監(jiān)管、最嚴(yán)厲的處罰、最嚴(yán)肅的問(wèn)責(zé)，堅(jiān)決治理餐桌上的污染，切實(shí)保障“舌尖上的安全”。
路南區(qū)第xx屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議勝利閉幕了，這次會(huì)議充分發(fā)揮民主和求實(shí)。大會(huì)凝聚民意，集中民智，體現(xiàn)了全區(qū)人民勇于破解新難題，努力發(fā)展全區(qū)經(jīng)濟(jì)的決心和信心。
會(huì)后，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了杜慶勇所作的《政府工作報(bào)告》，努力領(lǐng)會(huì)報(bào)告精神，實(shí)事求是的總結(jié)了過(guò)去的工作，客觀的分析了新的形勢(shì)，近一步明確了今后的奮斗目標(biāo)和工作任務(wù)。
此次會(huì)議，我著重聽(tīng)取了與我計(jì)生工作有關(guān)的內(nèi)容，會(huì)議提出“六免”工程即免費(fèi)婚前醫(yī)學(xué)檢查、免費(fèi)為0-7歲兒童實(shí)施先天性心臟病篩查、免費(fèi)計(jì)劃免疫疫苗接種、免費(fèi)為白內(nèi)障患者實(shí)施復(fù)明手術(shù)、免費(fèi)為重癥精神病患者治療三個(gè)月提供半年藥物、免費(fèi)健康體檢。和我工作相關(guān)的為：免費(fèi)婚前醫(yī)學(xué)檢查、免費(fèi)計(jì)劃免疫疫苗接種、免費(fèi)健康體檢。
在今后的工作中，我會(huì)一如既往的向?qū)硟?nèi)群眾進(jìn)行宣傳，呼吁準(zhǔn)備結(jié)婚的小夫妻進(jìn)行免費(fèi)婚檢，準(zhǔn)備要孩子的小兩口免費(fèi)孕檢。免費(fèi)婚檢能使夫妻雙方全面了解自己的健康狀況，同時(shí)還有專業(yè)的醫(yī)生對(duì)青年男女進(jìn)行有關(guān)婚后性生活方面的知識(shí)指導(dǎo)。免費(fèi)孕檢有得于生育健康的后代，降低新生兒病殘率，減輕家庭和社會(huì)的負(fù)擔(dān)，同時(shí)也提高我國(guó)的人口素質(zhì)，有利于中華民族的興旺。此外，我還要聯(lián)合各社區(qū)內(nèi)的計(jì)生專干統(tǒng)計(jì)境內(nèi)的適齡兒童，及時(shí)通知兒童家長(zhǎng)對(duì)孩子的進(jìn)行免費(fèi)免疫疫苗接種。增強(qiáng)嬰幼兒體質(zhì)，提高對(duì)疾病的抵抗能力。免費(fèi)體檢工作也會(huì)在以后繼續(xù)展開(kāi)，定期與相關(guān)醫(yī)院取得聯(lián)系，為境內(nèi)的已婚育齡婦女進(jìn)行免費(fèi)體檢，為流入適齡女性做季普查。健康體檢是女性健康的一道“護(hù)身符”，很多婦科疾病都是在體檢中發(fā)現(xiàn)的，女性定期體檢可以做到對(duì)疾病的早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療。
《政府工作報(bào)告》中還指出大力推行流動(dòng)人口綠色服務(wù)證“一證通”工作模式，即：為流動(dòng)人口辦理綠色服務(wù)證，流動(dòng)人口憑證在辦理就業(yè)、就學(xué)、就醫(yī)等各種手續(xù)時(shí)減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)流動(dòng)人口“居住地管理，居民化服務(wù)”的工作模式。在過(guò)去的一年里，我共辦理流動(dòng)人口綠色服務(wù)證100余本，在今后的工作中，我還會(huì)繼續(xù)向流動(dòng)人口宣傳綠色服務(wù)證的好處和用法，免費(fèi)為他們辦理，免費(fèi)為他們提供更好的服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)“流動(dòng)的是人口，不變的是關(guān)懷”的工作理念。
以上就是我學(xué)習(xí)《政府工作報(bào)告》的一些心得體會(huì)，今后我要以兩會(huì)精神為指導(dǎo)，高舉中國(guó)特色社區(qū)主義偉大旗幟，深入落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，奮發(fā)圖強(qiáng)，努力完成好本職工作，為我街的發(fā)展，為路南區(qū)的社會(huì)主義民主政治建設(shè)和經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
開(kāi)學(xué)工作報(bào)告的心得體會(huì)篇二
又是一個(gè)新學(xué)期開(kāi)學(xué)的時(shí)候了，下面是小編給大家贈(zèng)上的開(kāi)學(xué)典禮工作報(bào)告格式，供大家閱讀參考。
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們、同學(xué)們:
大家好!
當(dāng)高考、中考、學(xué)考的豐收又一次振奮著師生，當(dāng)火熱的夏天漸漸的褪下它的熱浪，當(dāng)?shù)す鸬那逑阌忠淮螢M校園，當(dāng)?shù)趚x個(gè)教師節(jié)即將到來(lái)之際，我們?nèi)w師生歡聚一堂，慶祝陶鑄中學(xué)x3年下學(xué)期開(kāi)學(xué)典禮。
值此季節(jié)輪回的美好時(shí)節(jié)，我謹(jǐn)代表全體行政人員向奮戰(zhàn)在教學(xué)一線的全體教職員工表示崇高的敬意并致以節(jié)日的問(wèn)候!對(duì)今年剛剛加盟我校的新教師、新同學(xué)表示熱烈的歡迎!
過(guò)去的一年，是我們攻堅(jiān)克難，科學(xué)發(fā)展的一年，全體師生為榮譽(yù)而戰(zhàn)，用智慧和汗水譜寫了恢宏大氣的樂(lè)章，締造了陶鑄中學(xué)教育發(fā)展新的輝煌。
(一)發(fā)展中的陶中，備受關(guān)懷。上學(xué)期，新任市委書記陳文浩、縣委書記張常明、時(shí)任縣長(zhǎng)蘇小康及主管教育的縣委、縣政府和縣教育局主要領(lǐng)導(dǎo)，分批、多次到學(xué)校視察工作，為學(xué)校排憂解難，從政策上扶持，物力上支持，從發(fā)展上定位。廣大家長(zhǎng)給予信任、理解、支持，從小孩的學(xué)情發(fā)展的層面，支持小孩選擇適合自己成長(zhǎng)的學(xué)校。全體教職員工為榮譽(yù)而戰(zhàn)，為尊嚴(yán)而戰(zhàn)。本期，辦學(xué)規(guī)模迅速擴(kuò)大，高、初中部共有81個(gè)班，在學(xué)生4890余人，初步現(xiàn)實(shí)了縣委、政府在x0年提出的關(guān)于陶鑄中學(xué)“做精初中，做強(qiáng)高中”的基本構(gòu)想。學(xué)校被評(píng)為縣年度考核先進(jìn)單位、縣先進(jìn)單位等五項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。
(二)發(fā)展中的陶中，英模輩出。本學(xué)期，學(xué)校堅(jiān)持走德育立校、質(zhì)量強(qiáng)校發(fā)展之路，教育教學(xué)質(zhì)量工作突出，涌現(xiàn)出了何旭艷、陳小滿等72名優(yōu)秀教師，楊程、王沛卓等660名優(yōu)秀學(xué)生及90個(gè)模范先進(jìn)集體。其中陳國(guó)寶、劉雙久等10余位老師將在教師節(jié)大表彰中被評(píng)為縣優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀教師及記三等功人員。他們銳意進(jìn)取、刻苦鉆研，積極拼搏、敢為人先的品質(zhì)，弘揚(yáng)了陶鑄松樹風(fēng)格的偉大精神。
(三)、發(fā)展中的陶中，業(yè)績(jī)驚人。
1、德育活動(dòng)豐富多彩。
頌讀《弟子規(guī)》、遠(yuǎn)離舌尖上的浪費(fèi)演講、學(xué)雷鋒、祭祀陶鑄、業(yè)務(wù)清掃陶鑄廣場(chǎng)、慰問(wèn)敬老院、愛(ài)心捐助、開(kāi)展家政服務(wù)工作、設(shè)立勤工儉學(xué)崗位、城鄉(xiāng)同治等豐富了德育的內(nèi)涵;文明禮儀、道德法制、感恩勵(lì)志、養(yǎng)成習(xí)慣、安全教育等提高了德育效果。班級(jí)溫馨，寢室文明，校園和諧。
2、教學(xué)教研成績(jī)斐然。
高效課堂，整體推進(jìn)。初中部柏小龍、馮水平等8位老師獲得祁陽(yáng)縣義務(wù)教育階段“教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)優(yōu)秀教師”稱號(hào)，劉志紅、陳國(guó)寶等7位老師被評(píng)為祁陽(yáng)縣義務(wù)階段“教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)優(yōu)秀班主任”;吳寒云、周蔬坪、張祖飛、王睿等四位老師今年縣高考研討課調(diào)研會(huì)上均獲一等獎(jiǎng);李淑云老師在市初中英語(yǔ)課堂教學(xué)改革優(yōu)質(zhì)課展評(píng)活動(dòng)中榮獲一等獎(jiǎng)。陳嬌老師榮獲縣初中英語(yǔ)青年教師說(shuō)課競(jìng)賽一等獎(jiǎng);胡艷紅、許智歡市中小學(xué)音樂(lè)欣賞教學(xué)競(jìng)賽中分分獲一、二等獎(jiǎng)，由伍小艷主任導(dǎo)演、胡艷紅、許智歡老師編導(dǎo)的《又唱山歌給黨聽(tīng)》大型歌舞在省、市、縣歡樂(lè)瀟湘比賽活動(dòng)中，已或縣一等獎(jiǎng)、市銅獎(jiǎng)，并已報(bào)送省里參賽。教學(xué)新星迅速崛起，教學(xué)名師璀璨奪目。
3、“四考”大捷譜寫新篇。
今年高考，我校一、二批上線人數(shù)110余人，再次奪得全市同類學(xué)校第一，雙超額完成教育局下達(dá)的高考目標(biāo)任務(wù)。特別是首屆設(shè)立的兩個(gè)創(chuàng)新班，x0年入校時(shí)119位學(xué)子，中考全縣前1000名僅有42人，今年高考一、二本上線共108人(一本27人)，上線率90.7%;其中鄧蕤、陳澤文兩位同學(xué)分別被中國(guó)音樂(lè)學(xué)院和中央美術(shù)學(xué)院錄取。高二學(xué)考，我校925人參考，899人全科合格，全科合格率為97.18%，遠(yuǎn)超教育局下達(dá)的學(xué)考指標(biāo)。在永州市同類學(xué)校中，穩(wěn)居第一，遠(yuǎn)超市示范性高中，直逼省重點(diǎn)中學(xué)。初三中考，連續(xù)第三年全縣綜合排名第二，600人參加考試，文化成績(jī)100%達(dá)到縣高中錄取分?jǐn)?shù)線，進(jìn)入全縣前1000名209人，800分以上82人，各科人平總分超縣人平分，其中陳海云、鄧夢(mèng)琴、王彬、呂爛、劉堅(jiān)等同學(xué)奪得了中考化學(xué)的滿分成績(jī)。期末統(tǒng)考：高一全市期末統(tǒng)考，我校進(jìn)入全縣前1000名由中考入校的19人，提高到56人，提高率達(dá)300%，成績(jī)呈飚升趨勢(shì)。初二全縣期末統(tǒng)考，800分以上21人，700分以上264人，全校總分人平635.90，超縣人平289.17分，其中數(shù)學(xué)單科人平90.52分，超縣人平31.46分。初一期末考試，700分以上28人，600分以上286人，全?？偡秩似?71.41，全科合格率91.75%，全科優(yōu)秀率68.64%。
4、陽(yáng)光體藝紅紅火火。
自從學(xué)校體藝中心成立以來(lái)，學(xué)校體藝活動(dòng)有序開(kāi)展，成為學(xué)校亮麗風(fēng)景?？ɡ璷k擂臺(tái)賽成為陶中星光大道，為同學(xué)們展現(xiàn)青春、展現(xiàn)自我搭建了舞臺(tái)。書法課初具品牌，劉祥鋒老師帶領(lǐng)4名同學(xué)參賽，其中李雁冰、黃順國(guó)榮獲一等獎(jiǎng)，劉攀榮獲二等獎(jiǎng)，段俊杰獲榮三等獎(jiǎng)?？h中小學(xué)生“三獨(dú)比賽”圓滿結(jié)束，我校成為了本次參賽人數(shù)及獲獎(jiǎng)人數(shù)最多的一個(gè)單位，其中高中組9人參賽，8人獲獎(jiǎng)。與此同時(shí)，各年級(jí)組織開(kāi)展的太極拳、拔河、籃球等比賽，一浪高過(guò)一浪，青春校園，魅力陶中，美麗家園。
一張張榮譽(yù)證書、一項(xiàng)項(xiàng)成績(jī)無(wú)不浸透著教職員工的汗水和熱血，折射出同學(xué)們積極向上、努力拼搏的品格，無(wú)不彰顯出陶鑄中學(xué)“厚德、篤學(xué)、誠(chéng)樸、堅(jiān)毅”的校訓(xùn)精神。我們總結(jié)過(guò)去、回眸歷史是為了再次感謝為了陶鑄中學(xué)的發(fā)展默默付出、無(wú)私奉獻(xiàn)、奮勇拼搏老師和同學(xué)，是為了繼往開(kāi)來(lái)，激勵(lì)更多的人為了陶鑄中學(xué)的美好明天盡力抒寫更加輝煌的傳奇。
過(guò)去的一年已經(jīng)鐫刻成歷史的記憶，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的新學(xué)期已經(jīng)拉開(kāi)帷幕。各項(xiàng)開(kāi)學(xué)工作規(guī)范有序，扎實(shí)推進(jìn)，校容校貌煥然一新，一所“美麗陶中、魅力陶中”正蓄勢(shì)待發(fā)，開(kāi)啟新航程。盡管存在困難，有些困難也許還會(huì)長(zhǎng)期存在，但我們有信心、有決心攻克之，管它驚濤駭浪，只管信步朝前。
所以說(shuō)，新的學(xué)期，我們應(yīng)有新的思路，應(yīng)有更高的目標(biāo)、更高的要求。
(一)學(xué)校終極目標(biāo)：
走內(nèi)涵式發(fā)展的路子，以“一流的師資，規(guī)范的管理，滿意的質(zhì)量，鮮明的特色，多元的服務(wù)”為辦學(xué)目標(biāo)。堅(jiān)持以寬廣眼界審視發(fā)展，以戰(zhàn)略思維謀劃發(fā)展，以辯證觀點(diǎn)推動(dòng)發(fā)展。以內(nèi)涵發(fā)展有目標(biāo)，“以人為本”有實(shí)效，教育質(zhì)量有高度，課程改革有創(chuàng)舉為突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的科學(xué)發(fā)展。進(jìn)一步加強(qiáng)年級(jí)部、教研組、備課組建設(shè)，充分發(fā)揮黨員及優(yōu)秀教師的骨干引領(lǐng)作用，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)跨越，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，變壓力為動(dòng)力，戮力同心，負(fù)重奮進(jìn)，努力把我校建成質(zhì)量一流、師資一流、管理一流、設(shè)施一流的三湘名校。
(二)基本工作思路：
1、完善五年發(fā)展規(guī)劃，做有尊嚴(yán)的陶中人。(一年準(zhǔn)確定位、兩年走出低谷、三年創(chuàng)造佳績(jī)、四年創(chuàng)建特色、五年成就名校。)
2、追求品質(zhì)，創(chuàng)辦省級(jí)骨干示范學(xué)校。
3、走特色之路，創(chuàng)建體藝特色教育品牌。
4、深化內(nèi)部改革，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)打造名師隊(duì)伍。
(三)本期基本目標(biāo)：
1、以德育人，做人為先。心態(tài)健康，青春陽(yáng)光，確保零犯罪、零事故。
2、深入課改，高效為先?；A(chǔ)落實(shí)，能力提高，高中統(tǒng)考同比指標(biāo)超越二中、逼近四中;初中統(tǒng)考同比指標(biāo)穩(wěn)居全縣前二、逼近哈弗。
3、體藝教育，健體為先。全員參與，重在展現(xiàn)，學(xué)會(huì)特長(zhǎng)，受益終生。
4、后勤服務(wù)，保障為先。多元服務(wù)，開(kāi)源節(jié)流，拒絕浪費(fèi)，確保食品衛(wèi)生安全。
(四)本期基本舉措：
1、活化德育工作
大力度提高德育管理水平。嚴(yán)肅管理制度，使學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣，繼續(xù)開(kāi)展好以感恩、節(jié)儉、有為、法制等為主題的“月月有主題，周周有活動(dòng)”的德育系列活動(dòng)，力爭(zhēng)在質(zhì)量上有較大突破。
2、強(qiáng)化安全教育
加強(qiáng)工作責(zé)任制度。層層簽訂安全工作責(zé)任書，明確安全工作職責(zé)，完善安全責(zé)任追究和評(píng)優(yōu)評(píng)先晉職晉薪一票否決制。落實(shí)定期檢查制度。堅(jiān)持“及時(shí)排查、各司其責(zé)、工作在前、預(yù)防為主”的十六字方針，查重點(diǎn)、重點(diǎn)查、查反復(fù)、反復(fù)查，不疏不漏、不留死角，嚴(yán)禁觸犯安全規(guī)定紅線。嚴(yán)格執(zhí)行請(qǐng)假與迅速報(bào)告制度，嚴(yán)格履行手續(xù)，及時(shí)跟蹤、反饋。強(qiáng)化安全預(yù)案制度，本期舉行兩次安全演練，健全資料檔案臺(tái)帳。
3、深化教學(xué)改革
堅(jiān)定課堂中心、質(zhì)量第一的責(zé)任發(fā)展意識(shí)。扎實(shí)有效的開(kāi)展有效課堂研討評(píng)價(jià)活動(dòng)，使每位同學(xué)每一節(jié)課真正地有收獲、有發(fā)展、有提高，努力做到節(jié)節(jié)清、周周清、單元清，做實(shí)“基礎(chǔ)知識(shí)百分過(guò)關(guān)”的質(zhì)量工程。扎實(shí)開(kāi)展教師“五個(gè)一”活動(dòng)，即培養(yǎng)一名本科生、結(jié)交一名問(wèn)題生、幫助一名學(xué)困生、上一節(jié)優(yōu)質(zhì)課、為學(xué)校發(fā)展建一良言。組織青年骨干教師專業(yè)學(xué)習(xí)，加快青年教師成長(zhǎng)進(jìn)程，積極參加祁陽(yáng)縣骨干教師評(píng)選活動(dòng)。
4、加快品牌發(fā)展
重視特長(zhǎng)教育，推行陽(yáng)光體育。辦好藝術(shù)節(jié)，搞好校運(yùn)會(huì)。豐富學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，豐富校園文化生活。
5、加強(qiáng)校園建設(shè)
優(yōu)化多媒體教學(xué)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。籌建數(shù)字電子圖書閱覽平臺(tái)。加大實(shí)驗(yàn)儀器裝備。完善校園監(jiān)控設(shè)施。
6、提升管理檔次
確定“凈、競(jìng)、靜、馨”的四字標(biāo)準(zhǔn)，即室內(nèi)外每個(gè)角落必須達(dá)到整潔干凈;完善競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，將績(jī)效考評(píng)細(xì)致地落實(shí)到每個(gè)工作細(xì)節(jié);創(chuàng)建多元的校園文化和班級(jí)文化，創(chuàng)設(shè)文明、肅靜的工作學(xué)習(xí)環(huán)境;大力創(chuàng)建溫馨教室、寢室、辦公室，打造和諧校園。
7、強(qiáng)化黨團(tuán)工作
董事會(huì)、管理團(tuán)隊(duì)要切實(shí)貫切群眾路線，從群眾中來(lái)，到群眾中去，開(kāi)展黨、青、婦、工活動(dòng)，為老師、特困學(xué)生排憂解難、送溫暖。
8、做好后勤服務(wù)
以創(chuàng)優(yōu)秀食堂為工作目標(biāo)，以服務(wù)學(xué)生為重點(diǎn)，要優(yōu)化食堂管理，營(yíng)造良好的學(xué)生就餐秩序。盡最大努力增加花色品種，提高質(zhì)量，改善伙食，讓師生“吃得好，吃得飽，吃得有營(yíng)養(yǎng)”。美化環(huán)境，亮化校園。
老師們，同學(xué)們，過(guò)去的成績(jī)是鞭策我們前進(jìn)的動(dòng)力。大浪淘沙，方顯真金本色;暴雨沖過(guò)，更見(jiàn)青松巍峨!新的學(xué)期在我們每個(gè)人的面前都攤開(kāi)了一張嶄新的白紙，那么我們將如何在這張白紙上畫出人生又一精彩的畫卷呢?讓我們以各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng)為契機(jī)，在活動(dòng)中發(fā)展，相信我校教育現(xiàn)代化步伐會(huì)邁得更堅(jiān)定，永州陶鑄中學(xué)也必將會(huì)因你們的精彩表現(xiàn)將更加絢麗。讓我們帶著夢(mèng)想，帶著希望，用每一天的真誠(chéng)和努力，共同去開(kāi)創(chuàng)屬于我們的美好未來(lái)!
最后，祝愿所有的教職員工身體健康，生活愉快，百事可樂(lè)，人生精彩!預(yù)祝第29個(gè)教師節(jié)快樂(lè)、美好!
同時(shí)希望同學(xué)們牢固樹立“讀書改變命運(yùn)，現(xiàn)在改變未來(lái)”的堅(jiān)強(qiáng)信念，預(yù)祝你們學(xué)習(xí)進(jìn)步，全面發(fā)展，飛揚(yáng)夢(mèng)想，志在四方!
謝謝大家!
尊敬的各位老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家上午好。
金色九月，陽(yáng)光明媚。在這個(gè)秋高氣爽的日子里，我們又迎來(lái)了新學(xué)年第一個(gè)學(xué)期的開(kāi)學(xué)典禮。首先，我謹(jǐn)代表學(xué)校對(duì)新老師、新同學(xué)的到來(lái)表示誠(chéng)摯的、熱烈的歡迎，對(duì)在上學(xué)年度取得優(yōu)異成績(jī)的師生表示衷心的祝賀，并預(yù)祝大家繼續(xù)弘揚(yáng)桃源九中“永不服輸、永爭(zhēng)第一”的精神，在新學(xué)期取得更加突出的成績(jī)。
過(guò)去的一個(gè)學(xué)年，學(xué)校堅(jiān)持質(zhì)量立校、特色強(qiáng)校，強(qiáng)化學(xué)生管理和教學(xué)管理，校風(fēng)和學(xué)風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)，各項(xiàng)工作都進(jìn)展順利。
過(guò)去的一年，政教處、年級(jí)組加強(qiáng)了學(xué)生管理，行政值班和政教處值班及時(shí)到位，學(xué)生就餐、就寢、出入校門及課間的秩序較好，學(xué)生嚴(yán)重違紀(jì)行為基本杜絕。政教處持續(xù)開(kāi)展專項(xiàng)整治行動(dòng)，學(xué)生在校內(nèi)使用手機(jī)和通學(xué)生騎乘摩托車上下學(xué)等不良現(xiàn)象得到有效遏制。特別是在今年上學(xué)期，政教處開(kāi)展了“最美教室”“最美寢室”和五個(gè)“十佳”評(píng)比活動(dòng)，美化了校園環(huán)境，樹立了學(xué)習(xí)榜樣，弘揚(yáng)了正氣，傳遞了正能量。
教學(xué)工作始終是學(xué)校的中心工作。上學(xué)年，教務(wù)處按月檢查老師的教案、作業(yè)。大部分老師工作兢兢業(yè)業(yè)，一心撲在教學(xué)上。今年8月11日召開(kāi)的全縣資助大會(huì)上，我校有10名高三教師受到縣委政府的表彰。初中部的課堂教學(xué)改革常抓不懈，一大批青年教師迅速成長(zhǎng)。高中部各教研組、備課組的教研活動(dòng)開(kāi)展經(jīng)常，各種考試組織嚴(yán)密，考風(fēng)明顯好轉(zhuǎn)。今年學(xué)校的高考、學(xué)考成績(jī)都與去年基本持平，有兩個(gè)班二本以上人數(shù)分別達(dá)到60人以上，向社會(huì)交了一份比較滿意的答卷。
三是德育活動(dòng)注重體驗(yàn)，校園文化生活豐富多彩，文體競(jìng)賽取得優(yōu)異成績(jī)
上學(xué)年，政教處、團(tuán)委會(huì)和各年級(jí)組織開(kāi)展了豐富多彩的德育實(shí)踐活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性，讓大家通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)豐富自己的閱歷，增長(zhǎng)自己的知識(shí)和技能，充實(shí)自己的精神生活，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人的全面發(fā)展。大量課外活動(dòng)的開(kāi)展，同時(shí)豐富了我校的校園文化生活，提升了文體競(jìng)賽水平，一年來(lái)我校在文體競(jìng)賽方面取得驕人的成績(jī)。x4年9月全市“三獨(dú)”比賽，我校獲得5個(gè)一等獎(jiǎng)、3個(gè)二等獎(jiǎng)。x4年10月，我校田徑代表隊(duì)奪得常德市中學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)甲組團(tuán)體總分第一名，并獲得“體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)”。x4年11月全省“三獨(dú)”比賽，我校再次獲得3個(gè)一等獎(jiǎng)、2個(gè)二等獎(jiǎng)。這5名參賽選手全部獲得湖南省高考藝術(shù)特長(zhǎng)生加分資格。x4年11月到12月，我校女子籃球隊(duì)先后獲得全縣和全市第一名。
四是后勤建設(shè)投入加大，辦學(xué)條件得到較大改善
目前，學(xué)校新教學(xué)樓已經(jīng)落成投入使用，男生宿舍改造工程也即將竣工。下一步，學(xué)校將積極向上爭(zhēng)取初中部宿舍樓建設(shè)項(xiàng)目，盡快解決初中部寄宿生的住宿問(wèn)題。
本學(xué)期，學(xué)校將主要開(kāi)展以下幾項(xiàng)工作：
一、始終堅(jiān)持德育首位，開(kāi)創(chuàng)學(xué)生管理工作新局面
德育和學(xué)生管理工作始終是學(xué)校的首要工作，也是抓好教學(xué)工作的前提和保障。做好德育和學(xué)生管理工作，一是要看準(zhǔn)目前存在的主要問(wèn)題，二是有針對(duì)性地采取有力措施。在采取措施方面，最重要的就是要實(shí)施精細(xì)化管理，把學(xué)生管理工作做實(shí)做細(xì)，確保德育工作的實(shí)效。
一是要落實(shí)管理責(zé)任制，確保管理到位，不出紕漏。校長(zhǎng)是學(xué)校德育工作的第一責(zé)任人，主管副校長(zhǎng)是德育工作的直接負(fù)責(zé)人，相關(guān)工作人員是德育工作的具體負(fù)責(zé)人。各個(gè)崗位的工作人員都要樹立責(zé)任意識(shí)，要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并努力想辦法去解決問(wèn)題。只有人人想管、敢管，學(xué)生中存在的老問(wèn)題、新問(wèn)題才能逐一得到解決。
二是要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的日常教育管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。各班要利用班會(huì)課，重新組織大家學(xué)習(xí)《中學(xué)生日常行為規(guī)范》和《桃源九中學(xué)生管理手冊(cè)》，要進(jìn)一步明確校園內(nèi)的各種行為標(biāo)準(zhǔn)，然后政教處要組織力量對(duì)學(xué)生行為進(jìn)行規(guī)范和檢查，并納入班風(fēng)評(píng)比。今后，學(xué)校優(yōu)秀班級(jí)的評(píng)比內(nèi)容要進(jìn)一步細(xì)化、全面，要通過(guò)班風(fēng)評(píng)比真正規(guī)范學(xué)生行為，提升學(xué)生的文明素養(yǎng)，打造優(yōu)良校風(fēng)和九中學(xué)子的良好形象。
特別需要指出的是，政教處和班主任要對(duì)學(xué)生進(jìn)行經(jīng)常性的安
全教育。政教處要認(rèn)真籌劃、落實(shí)安全教育月活動(dòng)。班主任本周要對(duì)本班學(xué)生進(jìn)行一次全面的安全教育，之后針對(duì)本班學(xué)生情況，每周至少對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次包括防火、防盜、交通、防溺水、防毒，抵制邪教，不打架、不賭博、不進(jìn)網(wǎng)吧、不外出住宿等多方面的安全和紀(jì)律教育，時(shí)刻緊繃安全這根弦，為學(xué)生筑牢生命的安全防護(hù)墻。
三是要加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系，通過(guò)各種形式讓老師走近家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校。從本學(xué)期起，各班都要成立家長(zhǎng)委員會(huì)，學(xué)校要建好家長(zhǎng)學(xué)校，要通過(guò)各種形式促進(jìn)家校之間的交流與溝通，有效發(fā)揮雙方的教育合力，這樣既可以增加學(xué)校教育的透明度，也可以進(jìn)一步豐富家庭教育的思路，提升育人效果。
二、繼續(xù)推進(jìn)教學(xué)改革，積極實(shí)施質(zhì)量提升新舉措
近兩年，學(xué)校高考成績(jī)雖然維持在較高水平，但與我們自己的目標(biāo)與社會(huì)的期望還有一定差距。要想全面提升教學(xué)質(zhì)量，就必須強(qiáng)化教學(xué)管理，大力推進(jìn)教學(xué)改革，打造高效課堂，向課堂要質(zhì)量。本學(xué)期，初中部要繼續(xù)打造開(kāi)放式課堂，高中部也要積極推進(jìn)教學(xué)改革，各教研組要組織好“三課”活動(dòng)，即骨干教師上好示范課，青年教師上好匯報(bào)課，全體教師上好過(guò)關(guān)課。只有全校上下真正行動(dòng)起來(lái)，我校的教學(xué)改革才會(huì)邁出新步子，學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展也才會(huì)有希望。
三、全力推進(jìn)特色創(chuàng)建，爭(zhēng)取特色學(xué)校建設(shè)新成效
個(gè)人在音體美三項(xiàng)中至少要有一項(xiàng)特長(zhǎng)。同時(shí)，要讓全體藝體特長(zhǎng)生努力做到文化學(xué)習(xí)與專業(yè)培訓(xùn)齊頭并進(jìn)，兩手抓、兩不誤。我相信，桃源九中只要堅(jiān)定不移地沿著“以質(zhì)量求生存，以特色謀發(fā)展”的辦學(xué)思路走下去，一定會(huì)迎來(lái)全新的發(fā)展局面。
各位老師、全體同學(xué)們，美好的前景令人鼓舞，但艱難困苦，玉汝于成，只有大家共同努力，學(xué)校的這些目標(biāo)才有實(shí)現(xiàn)的可能。
敬愛(ài)的各位老師，“舟大者任重，馬駿者遠(yuǎn)馳”，選擇了教師這個(gè)職業(yè)，也就意味著同時(shí)也選擇了作為教師要承受的清貧和付出，但既然選擇了遠(yuǎn)方，就讓我們一起同舟共濟(jì)、風(fēng)雨兼程!“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，只有我們用自己的努力與創(chuàng)造共同為學(xué)生創(chuàng)造更高的天、更闊的海，學(xué)生才能練就鷹擊長(zhǎng)空、魚翔淺底的本領(lǐng)，我們也才能得到學(xué)生的尊重和社會(huì)的認(rèn)同。
親愛(ài)的同學(xué)們，“千里之行，始于足下”，有理想才會(huì)有奮斗的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)我們的奮斗目標(biāo)，讓我們從現(xiàn)在起，從開(kāi)學(xué)的第一天開(kāi)始，踏踏實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，一步一步地前進(jìn)，努力用辛勤的汗水澆灌自己的人生之花，才是邁向成功的唯一階梯。
新學(xué)期就是新的挑戰(zhàn)，新學(xué)期就是新的希望，讓我們共同努力，在金色的秋季奪取新的勝利!最后，我再次向全體同學(xué)表達(dá)最美好的祝愿：祝大家身體健康、學(xué)業(yè)有成!祝各位老師工作順利，身體安康!
謝謝大家!
老師們、同學(xué)們：
大家上午好!
在這秋風(fēng)送爽、碩果飄香的八月里，在這美麗如畫的校園里，我們又迎來(lái)一個(gè)新的學(xué)年。送走了900多名已畢業(yè)的高三學(xué)子，又迎來(lái)了1000多名朝氣蓬勃的高一新同學(xué)。你們的加入，使中這個(gè)大家庭更加充滿生機(jī)和活力。在此我代表學(xué)校對(duì)全體新同學(xué)的到來(lái)表示熱烈的歡迎!向高二、高三年級(jí)的同學(xué)表示親切的慰問(wèn)!同時(shí)向辛勤工作的全體教師表示衷心的感謝和崇高的敬意!預(yù)祝全體師生在新的學(xué)期里：工作順利，學(xué)習(xí)進(jìn)步，身體健康，心想事成!
老師們、同學(xué)們，經(jīng)過(guò)一個(gè)暑假的休息，大家又滿懷信心的回到了工作和學(xué)習(xí)崗位，我相信大家會(huì)在新的學(xué)期里認(rèn)真學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。在新的學(xué)期里，我們?nèi)w教職工會(huì)將以高度的職業(yè)責(zé)任感履行好工作職責(zé)，完成工作任務(wù)。我們看到，高二、高三年級(jí)的同學(xué)，精神抖擻，意氣風(fēng)發(fā)，決心在新的學(xué)期里一鼓作氣，高奏凱歌;高一年級(jí)的新同學(xué)，剛剛放下手中的行李、告別送行的父母親人，眼睛里流露著驚喜與好奇，生氣勃勃的站到了我們面前，你們將會(huì)以嶄新的姿態(tài)投入到新的人生之旅，拼搏不息，戰(zhàn)斗不止!時(shí)光已經(jīng)為我們打開(kāi)了一扇曼妙無(wú)比的大門，等著我們?nèi)ふ遥グl(fā)現(xiàn)，去創(chuàng)造!
剛剛過(guò)去的xx~xx年度，是我校在省級(jí)特色教育的平臺(tái)上強(qiáng)勢(shì)發(fā)展的一年，在全體師生的共同努力下，各項(xiàng)工作順利完成了預(yù)定的目標(biāo)，教育教學(xué)取得了可喜成績(jī)，開(kāi)創(chuàng)了良好的局面。
在這一年，我校全面推行課堂教學(xué)改革，推進(jìn)“五步三環(huán)”高效課堂建設(shè)。在課堂上，不論是實(shí)驗(yàn)班還是平行班，不論是自主學(xué)習(xí)還是合作探究和體驗(yàn)學(xué)習(xí)，同學(xué)們都熱情參與，積極學(xué)習(xí)，討論問(wèn)題比以前更主動(dòng)，回答問(wèn)題比以前更積極，主動(dòng)學(xué)習(xí)的勁頭比以前更足，一年來(lái)，涌現(xiàn)了許多優(yōu)秀的學(xué)習(xí)小組和學(xué)習(xí)明星。正是在這樣的背景下，我校的教育質(zhì)量得到了極大的提高，不論是高考，還是縣里的統(tǒng)考，都取得了豐碩的成果。
回顧剛剛結(jié)束的高考，學(xué)校再創(chuàng)輝煌：在當(dāng)年中考全縣前xx名我校僅招54人的情況下，今年一本上線98人，二本以上上線281人，600分以上高分13人，取得新的輝煌。其中，中考成績(jī)?nèi)h168名的張xx同學(xué)以648分獲得高考全縣理科第三名，中考成績(jī)?nèi)h183名的石xx同學(xué)以638分獲得高考全縣理科第10名，中考成績(jī)?nèi)h20名和323名的湯、卿以637分并列高考全縣理科第11名，我校150%完成教育局高考預(yù)測(cè)目標(biāo)，超預(yù)測(cè)目標(biāo)人數(shù)多于全縣其他學(xué)校超人數(shù)的總和。254、252班一本上線率超過(guò)50%，二本上線率超過(guò)90%。253、249班二本上線率超過(guò)70%。體育生上線7人，創(chuàng)歷史新高。
在上學(xué)期末全縣教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)中，高二年級(jí)(即現(xiàn)在的高三年級(jí))共有5名同學(xué)進(jìn)入全縣理科前十名，28名同學(xué)進(jìn)入全縣理科前100名，118名名同學(xué)進(jìn)入全縣理科前400(當(dāng)年中考全縣前400名僅占62人，前十名無(wú)一人)，這些數(shù)據(jù)，與上一屆同學(xué)相比，都有所提高。其中，258班羅xx同學(xué)以649分的高分獲得全縣理科第一名，258班何以631分獲得全縣理科第四名，257班何xx630分獲得第五名，257班劉xx627分獲得第六名，258班盧xx617分獲得第十名。文科方面，261班的羅獲得全縣第二名。
高一年級(jí)(現(xiàn)在的高二年級(jí))方面， 288班岳以554分獲得全縣理科第一名，288班吳xx同學(xué)以537分獲得全縣第2名、288班莫xx同學(xué)以535分獲得第3名，另外，288班廖、張、李分別以獲得全縣第6名，第8名和第10名。共有114名同學(xué)進(jìn)入全縣前400名，(去年中考全縣前400名我校招生71人)。
同學(xué)們，數(shù)據(jù)也許枯燥，但是，我們只有在比較中才能發(fā)現(xiàn)我們的進(jìn)步，樹立更大的信心，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。每一個(gè)分?jǐn)?shù)段的數(shù)據(jù)的提升，都是全體師生心血和汗水澆灌的結(jié)果，是值得我們驕傲和自豪的，更值得我們好好珍惜，并繼續(xù)努力。
高一年級(jí)在縣期末統(tǒng)考中力爭(zhēng)前十名2-5人，力爭(zhēng)奪得第一名，全縣前100名力爭(zhēng)占到25%。
除了大力推行高效課堂建設(shè)外，一年來(lái)學(xué)校在特色教育方面也下了很大的功夫，體育的模塊教學(xué)、大課間活動(dòng)、社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展、特色德育的開(kāi)展、校園運(yùn)動(dòng)會(huì)(田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和足球運(yùn)動(dòng)會(huì))的舉行，等等，都極大地豐富了同學(xué)們的校園生活。今年上半年，民族中學(xué)、xx市xx中學(xué)、中等兄弟學(xué)校慕名來(lái)我校交流特色教育經(jīng)驗(yàn)。本學(xué)期，學(xué)校成立了特色教育辦公室，加強(qiáng)了對(duì)特色教育工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理，在今后將投入更多的人力物力和財(cái)力，把特色教育辦得更加出色，為同學(xué)們的自身發(fā)展及健康成長(zhǎng)營(yíng)造更好的環(huán)境。
說(shuō)到營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，我在這里要向同學(xué)們介紹學(xué)校的一個(gè)新舉措——添翼校園信息化管理平臺(tái)建設(shè)。添翼校園信息化管理平臺(tái)是國(guó)家對(duì)貧困地區(qū)學(xué)校的一個(gè)扶助項(xiàng)目，在隆回，國(guó)家扶助的是隆回一中，在，國(guó)家電信首選的就是我們學(xué)校。為了搞好這個(gè)平臺(tái)建設(shè)，電信公司先期已經(jīng)無(wú)償投資了數(shù)十萬(wàn)元，它采用一卡通的方式，既可以讓同學(xué)們憑卡在學(xué)校開(kāi)餐、購(gòu)物、出入校門、撥打親情電話，又可以讓我們的家長(zhǎng)通過(guò)電信手機(jī)及時(shí)了解我們?cè)趯W(xué)校的表現(xiàn)，甚至能看到我們?cè)诮淌依飳W(xué)習(xí)的情況?？梢哉f(shuō)，添翼校園信息化管理平臺(tái)既給我們帶來(lái)了生活上的便利，又為我們的自我管理增加了一道防線，當(dāng)我們?cè)谒尚傅臅r(shí)候，我們的家長(zhǎng)正在遠(yuǎn)方為我們鼓勁加油。用好這個(gè)平臺(tái)，對(duì)我們的學(xué)校管理、對(duì)同學(xué)們的成長(zhǎng)都有極大的幫助。隆回一中今年的新生家長(zhǎng)絕大多數(shù)都用上了這個(gè)系統(tǒng)。我們要求，我們的新生也要用好這個(gè)系統(tǒng)，高二高三的同學(xué)提倡使用這一系統(tǒng)，學(xué)校在三年之內(nèi)全面推廣，從而使學(xué)校的管理真正進(jìn)入數(shù)據(jù)化時(shí)代，使學(xué)校管理上一個(gè)階梯。
同學(xué)們，在學(xué)校的發(fā)展史上，過(guò)去的一年是不平凡的一年。學(xué)校的每一點(diǎn)變化、每一個(gè)進(jìn)步，都凝聚著全校教師的勤勉垂范和莘莘學(xué)子的不倦探索。一個(gè)個(gè)真實(shí)的數(shù)據(jù)，一串串閃光的足跡，都是大家不斷奮斗的見(jiàn)證。正是因?yàn)榇蠹业呐?，新邵八中才變得豐富而有內(nèi)涵，在此，我代表學(xué)校向老師們、同學(xué)們表示衷心的感謝!
當(dāng)然在過(guò)去的一年里，我們也存在著一些不足。一些同學(xué)的學(xué)習(xí)目的不明確，學(xué)習(xí)上時(shí)有松懈;一些同學(xué)學(xué)風(fēng)考風(fēng)不好，平時(shí)不努力，考試靠抄襲;一些同學(xué)行為習(xí)慣不好，亂扔亂吐現(xiàn)象嚴(yán)重;一些同學(xué)對(duì)于學(xué)校的公共財(cái)物不夠愛(ài)惜，有意無(wú)意破壞學(xué)校的公共設(shè)施。更嚴(yán)重的是，各種違紀(jì)現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，甚至還出現(xiàn)打架斗毆等嚴(yán)重違紀(jì)行為。
為此，在新的學(xué)期，學(xué)校對(duì)同學(xué)們也提出了更高的要求。
一、學(xué)會(huì)做人，不斷完善自己，做一個(gè)人格高尚的學(xué)生。在學(xué)校期間，就要為 《大學(xué)》里面提到的“修身齊家治國(guó)平天下”打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而學(xué)會(huì)做人，應(yīng)該從小事做起，千萬(wàn)不要好高騖遠(yuǎn)，“不以善小而不為，不以惡小而為之”。同時(shí)也要有與人為善、尊師愛(ài)友的良好品質(zhì)，以博大的胸懷、真摯的愛(ài)心對(duì)待所有的人，這樣在我們的身邊才會(huì)洋溢著一片和諧、美好的氣氛。
二、要做一個(gè)擁有良好行為習(xí)慣的學(xué)生。養(yǎng)成教育一直是我校常規(guī)管理的重點(diǎn)，我們要求每一位學(xué)生都要養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，都能夠自覺(jué)按照《中小學(xué)生日常行為規(guī)范》來(lái)要求自己。記得在今年的軍訓(xùn)期間，每天訓(xùn)練過(guò)后，田徑場(chǎng)一片狼藉。這是一種很不好的行為習(xí)慣，希望同學(xué)們經(jīng)過(guò)高中階段的學(xué)習(xí)，改變不好的生活習(xí)慣和不良的生活習(xí)氣，全面提高自己的綜合素質(zhì)。
三、要牢固樹立安全意識(shí)。最近網(wǎng)絡(luò)上報(bào)道了好多起大學(xué)女生出行遭遇危險(xiǎn)甚至丟失生命的事件。所以，同學(xué)們一定要聽(tīng)從學(xué)校和老師的教導(dǎo)，上樓、下樓、出操、課間活動(dòng)、開(kāi)餐、上學(xué)、回家等，都要把安全放在第一位，決不能開(kāi)展危險(xiǎn)性活動(dòng)，要密切地與老師聯(lián)系，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向?qū)W校和班主任報(bào)告，提高自己的安全防范能力。同時(shí)要遵守交通規(guī)則，注意飲食衛(wèi)生，加強(qiáng)體育鍛煉，不斷提高自己的體質(zhì)，保護(hù)好自己的人身安全。
四、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。關(guān)于學(xué)習(xí)的方法，我想老師們已經(jīng)給我們講了很多，大家可能也有自己的一套方法，在這里我就不多說(shuō)。我只是要提醒同學(xué)們，經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的暑假，希望同學(xué)們以最快速度進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，全身心投入到學(xué)習(xí)中去。光陰似箭，日月如梭，這就要求我們來(lái)不得半點(diǎn)松懈和馬虎，對(duì)自己的將來(lái)負(fù)責(zé)就必須對(duì)自己的現(xiàn)在負(fù)責(zé)。
同學(xué)們，新的學(xué)年開(kāi)啟新的希望，新的空白承載新的夢(mèng)想。校園因你們而生機(jī)勃發(fā)，老師因你們而欣慰自豪。我衷心祝愿大家身心健康、學(xué)習(xí)進(jìn)步，成為一名志存高遠(yuǎn)，品德高尚、談吐風(fēng)雅、水平高超的優(yōu)秀學(xué)生。無(wú)論遇到什么困難，都不改初衷，無(wú)論遇到什么挫折，都矢志不渝。成功與勝利，永遠(yuǎn)屬于那些具有遠(yuǎn)大理想、頑強(qiáng)毅力、堅(jiān)定信念的人。
同學(xué)們，老師們，新的學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始，新的目標(biāo)和任務(wù)等待我們?nèi)ネ瓿?。我們要抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，以嚴(yán)格的學(xué)校管理，務(wù)實(shí)的教育教學(xué)質(zhì)量，良好的社會(huì)聲譽(yù)，去追求我們的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的愿望。相信經(jīng)過(guò)我們大家共同努力，一定能取得理想成績(jī)，使中真正成為邵陽(yáng)市乃至全省、全國(guó)有影響的特色高中。
最后，祝老師們身體安康，工作愉快，祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，健康成長(zhǎng)! 祝同學(xué)們的夢(mèng)想早日實(shí)現(xiàn)，祝我們的八中夢(mèng)早日實(shí)現(xiàn)!
謝謝大家!
開(kāi)學(xué)工作報(bào)告的心得體會(huì)篇三
9月2日，開(kāi)學(xué)后的第二天，由陳xx、許xx、陸xx和蔣xx組成的xx市開(kāi)學(xué)工作調(diào)研小組來(lái)到了xx小學(xué)。四位領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)取了教師的隨堂課，查看了校容校貌，特別檢查了學(xué)校的食堂，感受到了全校師生均已進(jìn)入了正常的狀態(tài)。而后抽看了教師的學(xué)科計(jì)劃和備課，提出了修改的指導(dǎo)性意見(jiàn)。最后聽(tīng)取了學(xué)校校長(zhǎng)室成員的開(kāi)學(xué)工作匯報(bào)。調(diào)研組就學(xué)校的開(kāi)學(xué)工作給予肯定，并提出了切實(shí)可行的改進(jìn)性建議。
1.學(xué)校班子的新組合
校長(zhǎng)是一個(gè)學(xué)校的靈魂，引領(lǐng)者學(xué)校的發(fā)展。xx小學(xué)新?lián)Q了來(lái)自xx小學(xué)的沈xx校長(zhǎng)。他從報(bào)到到現(xiàn)在，僅僅只有一個(gè)月的時(shí)間。在短短的時(shí)間中，沈校長(zhǎng)主動(dòng)工作，用最短的時(shí)間基本度過(guò)了學(xué)校班子成員之間的第一磨合期。他幾乎天天在學(xué)校，逐一找來(lái)行政人員，有選擇地找來(lái)教師代表，了解學(xué)校的過(guò)去，了解教師的現(xiàn)狀，共同在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)學(xué)校的發(fā)展方向。雖然目前學(xué)校尚缺少兩三個(gè)行政人員，但是在沈校長(zhǎng)的安排下，每項(xiàng)工作都有具體的分工人員，特別是學(xué)科方面。每個(gè)行政人員都有自己直管的學(xué)科。一個(gè)集傳統(tǒng)與創(chuàng)新的學(xué)校行政班子正在形成。
2.學(xué)校文化的新設(shè)計(jì)
雖然學(xué)校面臨搬遷，但還拖欠著文化展示的重任。沈校長(zhǎng)到校后迅速學(xué)習(xí)，深入思考學(xué)校的補(bǔ)天文化。在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上確立了學(xué)校的文化內(nèi)涵：“智慧補(bǔ)天！愛(ài)滿天補(bǔ)！”；統(tǒng)一了學(xué)校的辦學(xué)愿景：讓教師天天發(fā)展，讓學(xué)生天天成長(zhǎng)；設(shè)計(jì)了來(lái)源于補(bǔ)天五彩石的“五彩”系列學(xué)校文化框架（學(xué)校工作計(jì)劃以五彩行動(dòng)為框架，分為“五彩”學(xué)校積淀文化、“五彩”學(xué)生健康成長(zhǎng)、“五彩”教室追求完美、“五彩”環(huán)境營(yíng)造和諧、“五彩”教師爭(zhēng)先發(fā)展，給人以耳目一新的感覺(jué)）；確定了以五彩石為原型，天天為名字的學(xué)校吉祥物。學(xué)校將在重構(gòu)的文化框架下，積極籌備文化展示活動(dòng)。
3.課程研發(fā)的新方略
今年是校本課程開(kāi)發(fā)年，學(xué)校積極籌劃，做強(qiáng)原有特色課程：兒童哲學(xué)課程、科技航模課程、神話閱讀課程、足球籃球排球課程、禮儀課程。重構(gòu)創(chuàng)新課程：越劇課程、攝影課程、科技發(fā)明。學(xué)校計(jì)劃聘請(qǐng)專業(yè)人士擔(dān)任指導(dǎo)任務(wù)，組成教師專業(yè)團(tuán)隊(duì)共同開(kāi)發(fā)校本課程。力爭(zhēng)新創(chuàng)意，新起點(diǎn)，新成果。
4.提升質(zhì)量的新思路
由于外地生的占比已經(jīng)超過(guò)60%，特別是中途轉(zhuǎn)進(jìn)的外地生成績(jī)特別差，加上班額巨大，給教師的工作帶來(lái)前所未有的壓力。雖然現(xiàn)狀不如人意，但是我們還是想方設(shè)法提升教學(xué)質(zhì)量。一方面，我們將教師研修做到實(shí)處，分語(yǔ)、數(shù)、英、其他組排定教研活動(dòng)，每組均有一個(gè)明確的大主題，每次活動(dòng)均圍繞主題展開(kāi)。設(shè)想通過(guò)主題式的教研提升研修力。另一方面，我們關(guān)注提升教學(xué)質(zhì)量的主陣地——日常課，把不定時(shí)的隨堂課排到每個(gè)行政人員，確保每學(xué)期至少被聽(tīng)一節(jié)。
5.食堂采購(gòu)的新途徑
學(xué)校食堂有1400多人用餐，進(jìn)貨量很大。我們本著“物美價(jià)廉”的出發(fā)點(diǎn)，重新確定采購(gòu)的新途徑。對(duì)于米、油等必用品采取直購(gòu)的途徑；對(duì)于肉類、蔬菜等采取比價(jià)招標(biāo)的方法，一個(gè)月招標(biāo)一次……逐步規(guī)范采購(gòu)辦法，以確保質(zhì)量，降低價(jià)格。
1.食堂過(guò)于簡(jiǎn)陋，須重視進(jìn)食安全
學(xué)校食堂雖然被評(píng)為b級(jí)，但是所處的地點(diǎn)是d級(jí)危房，食堂的面積很小，設(shè)備簡(jiǎn)陋，工作環(huán)境很差，給從業(yè)人員帶來(lái)安全隱患。再加上食堂人員具有“將要搬遷”的思想，將就一下，導(dǎo)致了工作要求的放低。調(diào)研組建議學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)從業(yè)人員到xx小學(xué)參觀，找到工作中的不足之處，盡快改變工作作風(fēng)。
學(xué)校食堂的從業(yè)人員不足，按照100:1，應(yīng)該配備14個(gè)工作人員，但現(xiàn)在只有9人，因此，將搬飯菜的任務(wù)落在了學(xué)生身上，又要搬到樓上。學(xué)生自行搬飯菜上樓，巨大的安全隱患。檢查組要求學(xué)校盡快安排專門人員搬飯菜，確保學(xué)生安全。
2.搬遷過(guò)于遲緩，須加緊改造步伐
xx小學(xué)和初中一起搬遷到原天補(bǔ)高中，此舉已成定局，前期的校區(qū)改造工作已經(jīng)開(kāi)始，但是進(jìn)度太慢。學(xué)校要指派專人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作，做好各方面的協(xié)調(diào)工作，督促施工方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)，確保下學(xué)期順利搬遷。
鑒于學(xué)校“文化展示”的功能是推進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，因此最好將學(xué)校的文化展示活動(dòng)延遲到下學(xué)期進(jìn)行，這樣更利于學(xué)校硬件和軟件的“臺(tái)階式”升級(jí)。
3.生源過(guò)于暴漲，須改變質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)
學(xué)校在本次的招生工作中，付出了大量的精力，力爭(zhēng)控制學(xué)額。但是外地生的大量涌入，現(xiàn)在各班級(jí)的學(xué)額已經(jīng)大大超過(guò)市局的50人上限標(biāo)準(zhǔn)。學(xué)校方不敢多加退卻，怕引起社會(huì)問(wèn)題。目前一二年級(jí)班額達(dá)到56，三四年級(jí)班額達(dá)到60。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，學(xué)校的外地生占比已經(jīng)超過(guò)60%，但在百分考核中照顧的上限只有30%。一方面，學(xué)校要切實(shí)提升教學(xué)質(zhì)量，不放棄任何一個(gè)外地差生，另一方面，學(xué)校需要更為公平合理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，希望根據(jù)外地生的實(shí)際占比確定考核標(biāo)準(zhǔn)。這樣使我們的任課教師能看到努力的方向。
開(kāi)學(xué)工作報(bào)告的心得體會(huì)篇四
我是___集團(tuán)家裝部門的一名普通員工，剛到公司時(shí)，我對(duì)家裝方面的知識(shí)不是很熟悉，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及發(fā)展方向。作為銷售環(huán)節(jié)的一員，我深深感覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)家庭裝修銷售市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我覺(jué)得自己基本具備了一名合格的銷售人員的素質(zhì)，并且能夠努力做好自己的本職工作。
一、品德素養(yǎng)
作為一名大學(xué)畢業(yè)生，初次踏入社會(huì)參加工作，能夠進(jìn)入___集團(tuán)這個(gè)大集體，我感到非常榮幸，由于以前沒(méi)有從事過(guò)相關(guān)工作，因此把自己定位在邊工作邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)的位置，我覺(jué)得態(tài)度決定一切，在談業(yè)務(wù)水平之前，我應(yīng)該先具備相應(yīng)的業(yè)務(wù)素質(zhì)，也就是要有良好端正的態(tài)度?！皯B(tài)度決定一切”，只有有了端正的態(tài)度，建立良好的業(yè)務(wù)能力才有可能，只有有了端正的態(tài)度，良好的業(yè)務(wù)能力才能夠轉(zhuǎn)化成企業(yè)的利潤(rùn)，企業(yè)的所得。而良好的態(tài)度就是要有事業(yè)心，有責(zé)任心，有奉獻(xiàn)意識(shí)。我加入了公司就是公司的一份子，公司的利益就是我的利益，公司的損失就是我的損失，因此要將公司的命運(yùn)和自己的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，盡自己的一切為公司謀利益。先講奉獻(xiàn)再講索取。在公司工作的這段時(shí)間以來(lái)，由于相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的缺乏，我也面臨一定的壓力與困難，但是每當(dāng)直面這些困難的時(shí)候，我會(huì)堅(jiān)持自己的信念，以最積極的心態(tài)去面對(duì)，去從容的解決，因?yàn)槲蚁嘈?，有了正確積極的態(tài)度，就一定能克服工作中暫時(shí)的困難與挫折。
拿破侖·希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn)點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差異。”在以后的工作當(dāng)中我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持這樣好的態(tài)度和積極的心態(tài)，爭(zhēng)取為工作做出更大的貢獻(xiàn)。
二、工作能力
我在大學(xué)本科期間學(xué)的是廣告裝潢設(shè)計(jì)，應(yīng)該和家庭裝修有一定的間接聯(lián)系。雖然沒(méi)有相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但是我學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)安排的實(shí)習(xí)培訓(xùn)，我已基本上掌握了銷售工作的工作流程和工作方法。具體的操作的熟練程度還有待于在以后的工作中繼續(xù)積累與加強(qiáng)。通過(guò)這兩個(gè)月的比較勤奮的工作，我積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)與技巧，為企業(yè)做出了一定的貢獻(xiàn)。這與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和同事的幫助以及整個(gè)企業(yè)善于學(xué)習(xí)樂(lè)于學(xué)習(xí)的大環(huán)境是密不可分的。
我從理論上、實(shí)踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅注意學(xué)習(xí)的方法，更注意培養(yǎng)正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣。我從公司各種形式和性質(zhì)的會(huì)議和培訓(xùn)里面，通過(guò)大家的交流中學(xué)習(xí)到很多與做人，做事相關(guān)的知識(shí)和教訓(xùn)，這是我是在學(xué)校里面所不能學(xué)習(xí)到的。只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，才能本文來(lái)源：斷地提高自己的素質(zhì)，才能把事做好。
每個(gè)企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但是公司的繁榮要依靠集體的力量實(shí)現(xiàn)的。大家來(lái)自不同的背景，有不同的文化、習(xí)慣和工作模式，通過(guò)合作把自己的好的東西，對(duì)公司有意義的東西結(jié)合在一起，共同為公司的發(fā)展努力。我在工作保持著很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，我深知一個(gè)巴掌拍不響，只有堅(jiān)持團(tuán)隊(duì)意識(shí)才能真正實(shí)現(xiàn)為企業(yè)謀利益，做貢獻(xiàn)。我一直堅(jiān)信只有將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，個(gè)人的目標(biāo)才能得到保障。每個(gè)人都會(huì)有壓力、有需求，但只有使之與公司的長(zhǎng)期和短期發(fā)展目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)，才能實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
三、工作業(yè)績(jī)
首先從出勤率來(lái)說(shuō)：從來(lái)沒(méi)有缺勤，基本沒(méi)有遲到，早退。業(yè)績(jī)：從剛開(kāi)始發(fā)展新公司開(kāi)到第一個(gè)單子，工作漸漸走入軌道，銷售也一個(gè)月比一個(gè)月有所提升。
從工作成果上說(shuō)：在新的一年，領(lǐng)導(dǎo)為我安排了新的工作，也體現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任與厚望，我一定積極努力地工作，完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的厚望。
以上就是我對(duì)__年度工作的總結(jié)，在新的一年，我一定會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持自己的特長(zhǎng)與優(yōu)點(diǎn)，為企業(yè)的發(fā)展出自己的一份力，另外，我一定努力。
開(kāi)學(xué)工作報(bào)告的心得體會(huì)篇五
第一，要牢記重托，恪盡職守，始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)
新一屆縣委領(lǐng)導(dǎo)班子，凝聚著各位代表、委員的高度信任，寄托著全縣廣大黨員和38萬(wàn)人民群眾的熱切期盼。我們一定要時(shí)刻牢記黨和人民對(duì)我們的重托，牢記加快南皮發(fā)展的神圣使命和歷史責(zé)任，以實(shí)際行動(dòng)履行好我們?cè)邳h代會(huì)上的莊嚴(yán)承諾，以加快發(fā)展的新業(yè)績(jī)回報(bào)各位代表和人民群眾的信任。當(dāng)前，南皮發(fā)展正處于跨越趕超、加速崛起的關(guān)鍵時(shí)期，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，困難與希望同在。我們要站在對(duì)黨的事業(yè)負(fù)責(zé)、對(duì)人民負(fù)責(zé)、對(duì)歷史負(fù)責(zé)的高度，緊緊抓住難得的歷史機(jī)遇，立足本職，恪盡職守，以?shī)^發(fā)有為的精神狀態(tài)，大力推進(jìn)“項(xiàng)目立縣、工業(yè)強(qiáng)縣、開(kāi)放興縣”三大戰(zhàn)略，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，推進(jìn)新型工業(yè)化、城鄉(xiāng)一體化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，增強(qiáng)縣域經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力，努力在本屆班子任期內(nèi)，把黨代會(huì)描繪的宏偉藍(lán)圖變成美好現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)造無(wú)愧于時(shí)代、無(wú)愧于人民的輝煌業(yè)績(jī)。
第二，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，切實(shí)肩負(fù)起發(fā)展南皮的歷史重任
學(xué)習(xí)是履職盡責(zé)的前提和基礎(chǔ)。要如期實(shí)現(xiàn)這次黨代會(huì)確定的目標(biāo)任務(wù)，不能僅憑良好的愿望和干事的熱情，必須堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)政策理論學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)水平和執(zhí)政能力。每一位班子成員、每一位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，都要把學(xué)習(xí)作為一種加快發(fā)展的政治責(zé)任、一種履職盡責(zé)的根本要求。要注重學(xué)習(xí)政治理論，用黨的最新理論成果來(lái)武裝頭腦，切實(shí)增強(qiáng)政治鑒別力和洞察力。要廣泛學(xué)習(xí)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、法律科技、金融商貿(mào)等各方面的知識(shí)，不斷拓寬知識(shí)領(lǐng)域，更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，適應(yīng)新崗位、新形勢(shì)的實(shí)際需求。要堅(jiān)持學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，抓住事關(guān)全局的重點(diǎn)、群眾關(guān)心的熱點(diǎn)、制約發(fā)展的難點(diǎn)，潛心研究，探索規(guī)律，強(qiáng)力破解，不斷提高我們駕馭復(fù)雜局面、引領(lǐng)科學(xué)發(fā)展、解決棘手問(wèn)題的能力和水平，使我們這一屆縣委班子真正成為學(xué)習(xí)型的集體、開(kāi)拓型的集體，更好地?fù)?dān)負(fù)起加快南皮發(fā)展的歷史重任。
第三，要身先士卒，埋頭苦干，保持良好的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)和工作作風(fēng)
這次黨代會(huì)確定了今后五年的奮斗目標(biāo)和主要任務(wù)，完成這些任務(wù)目標(biāo)，必須始終保持真抓實(shí)干、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，始終懷著一種重任在肩的使命感，將責(zé)任轉(zhuǎn)化為推動(dòng)工作、攻堅(jiān)克難的干勁，將壓力轉(zhuǎn)化為加快發(fā)展、開(kāi)拓奮進(jìn)的動(dòng)力，一步一個(gè)腳印地抓好工作落實(shí)。要積極應(yīng)對(duì)前進(jìn)道路上的困難和挑戰(zhàn)，把握規(guī)律，攻堅(jiān)克難，扎扎實(shí)實(shí)地推進(jìn)各項(xiàng)工作。要發(fā)揚(yáng)敢打必勝、迎難而上的拼搏精神，敢于面對(duì)和善于解決復(fù)雜矛盾和問(wèn)題，以開(kāi)放的思維和有力的舉措，不斷開(kāi)創(chuàng)各項(xiàng)工作新局面。要發(fā)揚(yáng)干就干成、干就干好的優(yōu)良作風(fēng)，對(duì)確定的工作，看準(zhǔn)的事情，要一招不讓、一步不丟地抓下去、干下去。面對(duì)新形勢(shì)、新要求，每位班子成員都要堅(jiān)持深入基層，深入實(shí)際，撲下身子，調(diào)查研究，實(shí)實(shí)在在解難題、辦實(shí)事，以良好的工作作風(fēng)和工作實(shí)績(jī)，贏得廣大干部群眾的信任和擁護(hù)。
第四、要團(tuán)結(jié)進(jìn)取，凝聚合力，營(yíng)造民主和諧的工作氛圍
團(tuán)結(jié)出凝聚力，團(tuán)結(jié)出戰(zhàn)斗力。顧全大局、珍惜團(tuán)結(jié)，不僅是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備的政治品格和必須遵守的政治紀(jì)律，也是推進(jìn)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保證。每位班子成員都要從加快南皮發(fā)展的大局出發(fā)，加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，搞好分工協(xié)作。要帶頭貫徹執(zhí)行民主集中制，既要根據(jù)工作分工，切實(shí)履行好自己的職責(zé)，又要顧全大局，積極維護(hù)集體領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)威。要充分發(fā)揮全委會(huì)的作用，凡涉及全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的重大決策，必須提交全委會(huì)研究決定，充分發(fā)揚(yáng)民主，集思廣益，保證各項(xiàng)決策的科學(xué)化、民主化。要象愛(ài)護(hù)自己的眼睛一樣珍視團(tuán)結(jié)，維護(hù)團(tuán)結(jié)，積極營(yíng)造和諧共事的工作氛圍。每個(gè)同志都要有容人容事的胸襟，有寬宏大量的氣度，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，堅(jiān)持大事講原則，小事講風(fēng)格，相互之間多交流，多溝通，做到坦誠(chéng)相見(jiàn)、開(kāi)誠(chéng)布公、相互支持、相互補(bǔ)臺(tái)。這方面，縣委各要作出表率，帶頭講大局、講團(tuán)結(jié)，心往一處想，勁往一處使，做到團(tuán)結(jié)一致向前看，步調(diào)一致謀發(fā)展，努力把我們新一屆縣委班子建設(shè)成為團(tuán)結(jié)、堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)集體。
第五、要廉潔奉公，勤政為民，樹立和維護(hù)好個(gè)人及班子良好形象
廉潔從政是對(duì)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的基本要求。各位、各位委員一定要從嚴(yán)要求自己，帶頭廉潔自律，帶頭執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)規(guī)定。要不斷加強(qiáng)黨性鍛煉，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和榮辱觀，時(shí)刻保持清醒的頭腦，牢筑拒腐防變的思想防線，做到自重、自省、自警、自勵(lì)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和利益分配多元化的新形勢(shì)下，要正確對(duì)待名位、權(quán)力和金錢，耐得住寂寞，守得住清貧，永葆共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。堅(jiān)持從我做起，從一點(diǎn)一滴做起，帶頭踐行“立黨為公、執(zhí)政為民”的宗旨要求。凡是要求別人做到的，我們首先要做到，凡是要求別人不做的，我們自己堅(jiān)決不做，自覺(jué)接受社會(huì)各界的監(jiān)督，樹立和保持良好的道德風(fēng)范和個(gè)人形象，為全縣黨員干部做出表率。
黨組織把我們放在這個(gè)位置上，我們就要把個(gè)人的命運(yùn)與南皮的發(fā)展緊密聯(lián)系在一起。我相信，通過(guò)大家的共同努力，一定能把我們這屆領(lǐng)導(dǎo)班子建成團(tuán)結(jié)、勤政、廉潔、高效的領(lǐng)導(dǎo)集體，成為務(wù)實(shí)創(chuàng)新、奮發(fā)有為、群眾認(rèn)可的領(lǐng)導(dǎo)核心。只要我們振奮精神，團(tuán)結(jié)一致，恪盡職守，埋頭苦干，就一定能夠戰(zhàn)勝各種困難和挑戰(zhàn)，圓滿完成縣十次黨代會(huì)提出的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，一定能夠開(kāi)創(chuàng)南皮經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展的新局面，向全縣人民交一份滿意的答卷!
開(kāi)學(xué)工作報(bào)告的心得體會(huì)篇六
今年，我局(營(yíng)銷部)在市局(公司)、縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門的大力支持配合下，始終遵循“以規(guī)范促發(fā)展，以服務(wù)增效益”的企業(yè)理念，以“四個(gè)一流”和“兩個(gè)不壞”為目標(biāo)，以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為工作重心，狠抓結(jié)構(gòu)調(diào)整，企業(yè)效益持續(xù)、穩(wěn)定地提升，較好地完成了今年工作任務(wù)。
幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況
2.銷售卷煙7266.9箱，較上年同期增加339箱，增長(zhǎng)4.89;實(shí)現(xiàn)銷售收入6755.82萬(wàn)元，同比增加1172.82萬(wàn)元，增長(zhǎng)21.01。
3.今年實(shí)現(xiàn)毛利1298.42萬(wàn)元，較上年同期934.3萬(wàn)元增加364.12萬(wàn)元，增長(zhǎng)38.97;綜合毛利率為19.24，與去年同期16.73相比增長(zhǎng)2.51個(gè)百分點(diǎn);單箱毛利為1786.76元，與去年同期1348.6元相比，增加438.16元，增長(zhǎng)32.49。
回顧半年來(lái)的工作，我們主要是從以下幾個(gè)方面努力的：
一、進(jìn)一步維護(hù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整成果，注重學(xué)習(xí)，加強(qiáng)培訓(xùn)，強(qiáng)化監(jiān)督，全力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)，保障持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。
為全面落實(shí)國(guó)文秘114網(wǎng)家局“深化改革、推動(dòng)重組、走向聯(lián)合、共同發(fā)展”的主要任務(wù)，今年我局在正式取消縣級(jí)公司法人資格，成立營(yíng)銷部以來(lái)，局(營(yíng)銷部)黨組高度重視，多次召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行研究、及時(shí)調(diào)整思路、研究對(duì)策和辦法，并以此為契機(jī)，加強(qiáng)對(duì)局(營(yíng)銷部)人力資源的整合，利用召開(kāi)會(huì)議、專題討論、個(gè)別談心等形式，完善和加強(qiáng)對(duì)月工作任務(wù)完成的考核，進(jìn)一步增強(qiáng)全體員工危機(jī)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)，以飽滿的熱情投入到工作中去，確?！叭诵牟簧ⅰ⒉阶硬粶p”。因此，半年來(lái)，單位干部職工情緒穩(wěn)定，始終保持敬業(yè)愛(ài)崗、兢兢業(yè)業(yè)的精神風(fēng)貌。
以人為本抓黨員干部職工的思想教育。一是分層次及時(shí)傳達(dá)、學(xué)習(xí)上級(jí)紀(jì)檢監(jiān)察會(huì)議精神;二是狠抓黨員干部的職業(yè)素質(zhì)教育，包括發(fā)放一些相關(guān)的書籍、組織專題黨課教育等;三是注重正反事例的宣講，重點(diǎn)收集了行業(yè)內(nèi)發(fā)生的部分案例在局務(wù)會(huì)、黨務(wù)會(huì)和職工大會(huì)上講解;四是經(jīng)常性地開(kāi)展黨紀(jì)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)。5月初組織全體員工學(xué)習(xí)了“身邊先進(jìn)黨員”感人事跡，并開(kāi)展認(rèn)真討論，增強(qiáng)了員工的成才意識(shí)，掀起一股學(xué)先爭(zhēng)先趕先的競(jìng)爭(zhēng)熱潮，使員工深刻體會(huì)到先進(jìn)模范人物既可敬可愛(ài)，又可學(xué)可比。全體干部職工政治素養(yǎng)的不斷提高，為我局(營(yíng)銷部)順利完成今年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)任務(wù)提供了有力的思想保障。
持續(xù)加強(qiáng)對(duì)員工業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)。今年，我們開(kāi)支幾千元購(gòu)買營(yíng)銷、管理類書籍發(fā)給全體員工，利用雙休日對(duì)員工進(jìn)行客戶關(guān)系管理、卷煙營(yíng)銷、專賣管理等方面的培訓(xùn)，并結(jié)合工作中的實(shí)際案例進(jìn)行講解，使之融會(huì)貫通。并推行痕跡管理，要求職工每天填寫工作日志，在工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，用所學(xué)的知識(shí)去解決問(wèn)題。認(rèn)真組織職業(yè)技能鑒定的申報(bào)工作，鼓勵(lì)和支持員工參加學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。同時(shí)，通過(guò)政策、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)教育，市場(chǎng)環(huán)境分析，營(yíng)銷工作點(diǎn)評(píng)等多種形式的交流學(xué)習(xí)，使全員綜合素質(zhì)有了一定的提高。
不斷完善單位內(nèi)部管理制度，強(qiáng)化監(jiān)督考核。為了形成企業(yè)良好的工作氛圍，員工良好的工作習(xí)慣，我局(營(yíng)銷部)在原有的規(guī)章制度上進(jìn)行了進(jìn)一步的修改完善，建立健全了責(zé)任到部門，內(nèi)部考核細(xì)則細(xì)化到個(gè)人，考核結(jié)果與工資獎(jiǎng)金直接掛鉤的企業(yè)員工考核制度，編集成冊(cè)，發(fā)放到人，并嚴(yán)格按細(xì)則要求加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度及任務(wù)完成情況的監(jiān)督考核力度，。同時(shí)，成立了考評(píng)領(lǐng)導(dǎo)小組，小組條塊結(jié)合，分工明確，每月根據(jù)考核細(xì)則對(duì)各部門進(jìn)行常規(guī)性或突擊性的檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)格扣分，決不留情。并將每月的考核情況在職工大會(huì)上進(jìn)行通報(bào)講評(píng)，使各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，較好地起到了獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的作用，促進(jìn)了員工責(zé)任意識(shí)和效率意識(shí)的提高，增強(qiáng)全體員工的工作自覺(jué)性。為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供了秩序保障。
另外，單位還注重人力資源的梯級(jí)培養(yǎng)，給素質(zhì)較高的年輕人壓擔(dān)子，勤督促，嚴(yán)要求，使其自我加壓，自我約束.能盡快適應(yīng)崗位需要，進(jìn)入角色。今年機(jī)關(guān)黨支部又將一名積極要求進(jìn)步、工作能力強(qiáng)的入黨積極分子吸收到組織中來(lái)，為單位的可持續(xù)發(fā)展提供人力資本支持。
二、以規(guī)范經(jīng)營(yíng)為工作重點(diǎn)，不斷提高網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行質(zhì)量，保持銷售平穩(wěn)、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、效益增長(zhǎng)的良好發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1.提高認(rèn)識(shí)，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)格自查自糾，堅(jiān)決杜絕卷煙體外循環(huán)現(xiàn)象的發(fā)生。隨著國(guó)家局、省局對(duì)規(guī)范經(jīng)營(yíng)、治理卷煙體外循環(huán)工作的逐步深入，我們深刻認(rèn)識(shí)到這是關(guān)系到煙草行業(yè)生存和發(fā)展的“飯碗工程”，必須按照規(guī)定狠抓落實(shí)。在不斷調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu)、盡量滿足轄區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)戶需求、努力提高企業(yè)效益的同時(shí)，我們對(duì)今年的卷煙規(guī)范經(jīng)營(yíng)方面存在的問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾，加強(qiáng)了對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，在思想上高度重視，不斷規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)行為，認(rèn)真按照上級(jí)有關(guān)部門的規(guī)定做好卷煙銷售工作。
2.整合營(yíng)銷，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)變。
一是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)了由數(shù)量效益型向結(jié)構(gòu)效益型的轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)在低檔卷煙不能滿足供應(yīng)的情況下，積極引導(dǎo)消費(fèi)，利用有限的緊俏煙資源，科學(xué)投放，加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)的調(diào)控。同時(shí)，在卷煙購(gòu)進(jìn)上一至三類卷煙比例明顯上升。今年共購(gòu)進(jìn)一至三類卷煙3677大箱。此外省外名優(yōu)卷煙的市場(chǎng)培育和銷售力度也有所加強(qiáng)。今年共銷售省外名優(yōu)卷煙163箱;增加89箱，銷售毛利同比增長(zhǎng)12.4萬(wàn)元。
二是信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)了由功能單一型向信息共享型轉(zhuǎn)變。以電話訂貨為契機(jī)，在信息化建設(shè)方面取得較快發(fā)展，卷煙分銷與專賣管理系統(tǒng)軟件的成功運(yùn)行，達(dá)到了信息集中管理的目的，實(shí)現(xiàn)了物流、商流、資金流、信息流的實(shí)時(shí)共享，使經(jīng)營(yíng)工作和專賣管理實(shí)現(xiàn)了“一網(wǎng)通”。為專銷結(jié)合及客戶關(guān)系管理向縱深發(fā)展提供了技術(shù)支持。
三是管理方式實(shí)現(xiàn)了由被動(dòng)接受向主動(dòng)思考的轉(zhuǎn)變。在新舊模式交替的關(guān)鍵時(shí)刻，在電話訂貨的運(yùn)行、貨源的分配、三員的溝通、客戶經(jīng)理職能的發(fā)揮等方面，積極出主意、想辦法，超前性地開(kāi)展工作，進(jìn)行有益的探索，比如為配合客戶經(jīng)理職能的轉(zhuǎn)變，我們自行設(shè)計(jì)印制了《客戶工作日志》、《經(jīng)營(yíng)戶信息采集表》等三種表格，取得了良好的效果。
4.不斷加強(qiáng)客戶服務(wù)職能，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“三員”有機(jī)結(jié)合、無(wú)縫對(duì)接，構(gòu)成完整的客戶服務(wù)管理系統(tǒng)，增強(qiáng)服務(wù)的針對(duì)性和時(shí)效性，不斷提高客戶的滿意程度。
一是充分發(fā)揮呼叫中心在客戶關(guān)系管理中的火車頭作用。我們?cè)趶?qiáng)化電話訂貨員普通話培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，制定了一套服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)，讓廣大的卷煙零售戶在溫馨、和諧的氣氛中完成卷煙的訂購(gòu)工作。
二是利用客戶服務(wù)熱線架起與客戶的“連心橋”。目前我們所接辦的熱線電話向客戶提供申告、投訴等多項(xiàng)服務(wù)，基本滿足了客戶的需求，受到廣大卷煙零售戶的好評(píng)。不但擴(kuò)展了監(jiān)督的主體范圍，也必將推動(dòng)整個(gè)營(yíng)銷工作的規(guī)范化，理順銷售的業(yè)務(wù)流程。下一步我們計(jì)劃要在服務(wù)熱線電話接辦的規(guī)范上下工夫，使之制度化、程序化，在零售戶與煙草企業(yè)之間架起一座溝通的橋梁。
三是寓服務(wù)于網(wǎng)建工作之中。我營(yíng)銷部當(dāng)前進(jìn)行的一系列網(wǎng)建改革，是按照國(guó)家局提出的“電話訂貨，網(wǎng)上配貨，電子結(jié)算，現(xiàn)代物流”的目標(biāo)和要求進(jìn)行的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過(guò)程中，我們把服務(wù)貫穿到全過(guò)程，不搞形式，不走過(guò)場(chǎng)，扎扎實(shí)實(shí)地做好各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，把服務(wù)顧客的意識(shí)放在首位，提高客戶的滿意度，夯實(shí)網(wǎng)建基礎(chǔ)，使卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)真正經(jīng)得起時(shí)間和開(kāi)放的考驗(yàn)。
四是制定了客戶經(jīng)理考核辦法，督促他們加強(qiáng)與零售戶的感情聯(lián)系，幫助零售戶進(jìn)行市場(chǎng)分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，引導(dǎo)他們銷售卷煙和調(diào)整結(jié)構(gòu)，從而使零售戶的利益得到保障。同時(shí)，我們還針對(duì)客戶的規(guī)模、性格及家庭情況，開(kāi)展差異化、個(gè)性化服務(wù)。對(duì)社會(huì)弱勢(shì)群體，我們常常讓客戶經(jīng)理上門了解需求，幫助其解決實(shí)際困難。這樣既提高了工作效率，又體現(xiàn)了我們的“便民”思想。
三、嚴(yán)格監(jiān)控，強(qiáng)化管理，創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境
1.增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)法律宣傳，優(yōu)化執(zhí)法環(huán)境。利用“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日和“4.25”送法律下鄉(xiāng)活動(dòng)，發(fā)放宣傳資料3000余份，制作板報(bào)、懸掛宣傳橫幅、開(kāi)展假冒卷煙識(shí)別咨詢以及日常的檢查走訪，加強(qiáng)對(duì)與煙草相關(guān)的法律法規(guī)的宣傳，使經(jīng)營(yíng)戶和消費(fèi)者《煙草專賣法》有了進(jìn)一步的了解;同時(shí)加強(qiáng)專賣自身形象建設(shè)，通過(guò)學(xué)習(xí)《行政許可法》及相關(guān)法律條文，進(jìn)一步改進(jìn)工作方法，寓管理于服務(wù)之中，積極尋求其他部門的配合，為其他各項(xiàng)工作的順利完成創(chuàng)造出良好的執(zhí)法環(huán)境。
2.認(rèn)真開(kāi)展卷煙體外循環(huán)的專項(xiàng)治理工作，切實(shí)規(guī)范經(jīng)營(yíng)行為。認(rèn)真落實(shí)國(guó)家局和省、市局的會(huì)議精神，強(qiáng)化內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制管理，加強(qiáng)內(nèi)部卷煙銷售、規(guī)范管理，專賣內(nèi)勤員每日通過(guò)卷煙營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)每個(gè)客戶經(jīng)理的銷售與專賣管理工作進(jìn)行監(jiān)督管理，對(duì)于出現(xiàn)的不規(guī)范行為，發(fā)現(xiàn)一例嚴(yán)懲一例。另外，專賣檢查人員堅(jiān)持每日對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行檢查。特別是在春節(jié)期間，專賣人員每天都保證了一人跟隨送貨車，既保證了貨物、貨款的安全，又對(duì)卷煙市場(chǎng)進(jìn)行了監(jiān)控。同時(shí)，我們還結(jié)合本地實(shí)際情況，協(xié)調(diào)好與相關(guān)部門的關(guān)系，建立了密切協(xié)作、互通信息、反應(yīng)快速、聯(lián)合行動(dòng)的辦案工作機(jī)制，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，緊密配合，有效地遏制了違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為的反彈，維護(hù)了正常的卷煙市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序。
3.加強(qiáng)專銷結(jié)合，著力提高轄區(qū)市場(chǎng)凈化率。一是每月堅(jiān)持召開(kāi)兩次專銷結(jié)合會(huì)，相互通報(bào)情況，找準(zhǔn)問(wèn)題，對(duì)癥下藥;二是專賣與銷售人員的聯(lián)動(dòng)考核細(xì)則進(jìn)一步細(xì)化，對(duì)“三員”實(shí)行捆綁考核;三是實(shí)行了“專賣員與客戶經(jīng)理一一對(duì)應(yīng)”的方式，對(duì)專賣管理考核細(xì)則進(jìn)一步細(xì)化，明確了各片區(qū)管理責(zé)任并落實(shí)到人，有針對(duì)性地制定了從專賣分區(qū)劃片、責(zé)任到人、量化考核股長(zhǎng)到內(nèi)勤管理員工作質(zhì)量考核表和日常工作流程表，從市場(chǎng)管理、規(guī)范辦案、精神文明建設(shè)、專賣綜合信息內(nèi)勤等方面確定目標(biāo)任務(wù)，促使訪銷員、配送員更加重視轄區(qū)市場(chǎng)、專賣員更加關(guān)注轄區(qū)銷量。同時(shí)，專賣人員在走訪市場(chǎng)中對(duì)出現(xiàn)的不正常情況能及時(shí)掌握、結(jié)合周邊價(jià)格變動(dòng)等情況進(jìn)行綜合分析，采取對(duì)違規(guī)的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行不定期檢查、有效監(jiān)控等措施，提高了對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)的監(jiān)管能力。今年今年通過(guò)線人舉報(bào)我們共查獲兩起涉案金額較大的案件，并移送司法機(jī)關(guān)追究其刑事責(zé)任。其中一起是4月份查獲的無(wú)證運(yùn)輸案件(涉案金額6萬(wàn)余元)，一起是5月份在市局的支持配合下查獲的銷售非法生產(chǎn)的煙草制品案件(涉案金額達(dá)23萬(wàn)余元)，今年共計(jì)出動(dòng)檢查車輛20臺(tái)次，檢查執(zhí)法人員150余人，查處各類違法、違章案件17起，扣押各類卷煙7473.6條，其中沒(méi)收假冒煙3198.2條，罰沒(méi)收入10800余元。轄區(qū)市場(chǎng)的凈化率得到不斷提高。
4.加強(qiáng)素質(zhì)教育，專賣執(zhí)法水平不斷提高。我們把切實(shí)提高專賣人員的素質(zhì)、規(guī)范執(zhí)法行為、提高執(zhí)法水平作為加強(qiáng)煙草專賣管理的首要任務(wù)來(lái)抓。組織全體專賣人員深入學(xué)習(xí)了《煙草專賣文明執(zhí)法行為規(guī)范》，并將其與《行政許可法》結(jié)合起來(lái)，認(rèn)真分析當(dāng)前在專賣執(zhí)法中存在的問(wèn)題和不足，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念和工作作風(fēng)。同時(shí)制定了《管理服務(wù)誠(chéng)信公約》，根據(jù)煙草專賣法律法規(guī)和服務(wù)管理體系建立了一套誠(chéng)信等級(jí)考核體系，專賣部門根據(jù)這套體系在日常檢查和服務(wù)中如實(shí)記錄經(jīng)營(yíng)戶的相關(guān)信息，采取記分的方式按月對(duì)經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行誠(chéng)信等級(jí)評(píng)定，充分調(diào)動(dòng)了經(jīng)營(yíng)戶自覺(jué)守法的積極性。
四、嚴(yán)格整頓，安保工作警鐘長(zhǎng)鳴
1.領(lǐng)導(dǎo)高度重視，時(shí)刻強(qiáng)化安全意識(shí)。無(wú)論大、小會(huì)議，局(營(yíng)銷部)黨組總是反復(fù)強(qiáng)調(diào)“安全管理無(wú)小事”，堅(jiān)決杜絕麻痹大意和僥幸心理，反復(fù)叮囑全體員工時(shí)刻注意貨款、車輛、人身等安全，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)處理。單位今年內(nèi)沒(méi)有發(fā)生任何安全責(zé)任事故，較好地保障了單位效益。
2.認(rèn)真開(kāi)展落實(shí)專項(xiàng)整頓工作。五月份，為認(rèn)真落實(shí)省局(公司)兩個(gè)專項(xiàng)整頓工作，進(jìn)行了認(rèn)真的自查自糾，對(duì)存在安全隱患的一律整改。針對(duì)出租門店線路混亂、私自亂接電線的問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)其的檢查管理，令其限期整改，尤其是對(duì)維修家電門面的氧氣、液化氣使用加強(qiáng)了管理。
3.加大檢查監(jiān)督力度，防止各類事故發(fā)生。堅(jiān)持每月對(duì)配送分部進(jìn)行一次不定期的綜合檢查和目標(biāo)考核。主要包括配送資金核對(duì)、車輛行車登記等。在檢查中嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真核對(duì)并做到善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。對(duì)發(fā)現(xiàn)不按程序存款、手續(xù)缺失以及未按規(guī)定時(shí)間轉(zhuǎn)款的，一律按照規(guī)定給予相應(yīng)的處罰，決不姑息。從而進(jìn)一步及早杜絕了事故的苗頭，保障了貨款資金及時(shí)、安全回籠，防止了各類交通事故的發(fā)生。
五、后勤保障工作有條不紊，圍繞中心工作緊密展開(kāi)。
1.順利通過(guò)04年檔案工作檢查。今年，我們完成了對(duì)上一年檔案的歸檔工作，并順利通過(guò)了相關(guān)部門的檢查，因整潔、完備和準(zhǔn)確受到檢查組的好評(píng)。
2.完善報(bào)賬制度，加強(qiáng)費(fèi)用管理。財(cái)務(wù)上完成好了各項(xiàng)日常工作，按時(shí)向國(guó)稅、地稅部門上繳各項(xiàng)稅利。嚴(yán)格依照?qǐng)?bào)賬制度，對(duì)原始發(fā)票認(rèn)真審核，以“該報(bào)的一分也不少，不該報(bào)的一分也不報(bào)”的原則，嚴(yán)把資金關(guān)口，確保營(yíng)銷部財(cái)經(jīng)秩序的穩(wěn)定有序。
3.熱忱服務(wù)，為職工解除后顧之憂。生活服務(wù)中心始終遵循“全心全意為職工服務(wù)”這一原則，想職工之所想，為單位職工提供優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)。一日三餐準(zhǔn)備清潔可口的工作餐，及時(shí)為職工準(zhǔn)備了防暑降溫用品，保持整潔優(yōu)美的工作與生活環(huán)境等等細(xì)致入微的工作，為全體員工解除了工作上的后顧之憂，安居樂(lè)業(yè)。
六、仍需努力的方面
1.員工綜合素質(zhì)相對(duì)滯后，有待提高;
2.對(duì)員工所投入的教育和培訓(xùn)力度不夠;
3.內(nèi)部績(jī)效管理機(jī)制不夠健全。
總之，今年通過(guò)全體員工的艱苦努力，我們基本上完成了既定的目標(biāo)，但仍要針對(duì)不足之處繼續(xù)努力，著力改進(jìn)，使今年效益更上一層樓。
