規(guī)范直銷工作計(jì)劃書 電信直銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃

在現(xiàn)代社會(huì)中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃。計(jì)劃為我們提供了一個(gè)清晰的方向，幫助我們更好地組織和管理時(shí)間、資源和任務(wù)。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

規(guī)范直銷工作計(jì)劃書 電信直銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇一

一、渠道服務(wù)經(jīng)理的主要任務(wù)

1、提高銷量和及時(shí)回單及回收貨款；

4、客戶服務(wù)。

二、渠道服務(wù)經(jīng)理的素質(zhì)要求

三、渠道服務(wù)經(jīng)理的工作目標(biāo)和職責(zé) 工作目標(biāo)：通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)和零售支持工作，與經(jīng)銷商建立良好關(guān)系以達(dá)到分銷目標(biāo)和提高銷售量，并及時(shí)回收貨款。

（1）競(jìng)爭(zhēng)者的活動(dòng)情況（如：促銷、資費(fèi)變動(dòng)、新新政策等）。（2）客戶的反映與問題、評(píng)價(jià)。（3）市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)或趨向。10.行政工作。

（1）完整填寫各種工作表格。（2）填寫銷售報(bào)告。（3）每天向上級(jí)主管匯報(bào)。

四、渠道服務(wù)經(jīng)理訪問的步驟

由于各客戶的狀況和人員情況各不相同，沒有任何兩次零售訪問會(huì)是完全一樣的。但是，幾乎所有零售推銷訪問中，都有一些確定的步驟，這些步驟確保訪問得以完成。

1.計(jì)劃/設(shè)立目標(biāo)；

每天工作的第一步是檢查你當(dāng)天的行動(dòng)計(jì)劃。如這計(jì)劃未制定好，則花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)制定你的日程和目標(biāo)。

在進(jìn)入售點(diǎn)前，復(fù)查一下你的計(jì)劃和目的。

（1）制定訪問路線。（2）確定訪問目的。

（3）確定每個(gè)客戶的銷售任務(wù)。

（4）確定對(duì)每個(gè)客戶工作改進(jìn)內(nèi)容。如分銷、陳列、助銷等。2.回顧訪問； 如果以前有遺留問題，在再次拜訪之前一定要考慮清楚怎么去解決，并對(duì)一些關(guān)鍵的信息如買主的姓名，客戶需求，限制及機(jī)會(huì)等加深記憶。

3.問好；

在進(jìn)入售點(diǎn)時(shí)，向售點(diǎn)工作人員問好。

4.檢查貨架/pop，包括價(jià)格、促銷、陳列、助銷、主推等情況； 按照公司的標(biāo)準(zhǔn)，評(píng)估天翼終端在貨架上的位臵、空間和排列情況，評(píng)估業(yè)務(wù)宣傳pop的放臵是否有效、到位。

5.了解業(yè)務(wù)發(fā)展情況及終端的銷售和庫(kù)存；

了解我們各類業(yè)務(wù)和天翼終端在該售點(diǎn)的銷售量，收集銷售過程中出現(xiàn)的問題；檢查售點(diǎn)的庫(kù)存。

6.調(diào)整計(jì)劃；

代理商只有詳細(xì)了解天翼終端的價(jià)格、功能、性能和電信業(yè)務(wù)后，經(jīng)過深思熟慮才能決定，因此在與客戶決策人交談時(shí)，一定要把電信業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)講出來(lái)。

8.成交，確立下一步的工作； 9.對(duì)相關(guān)人員相應(yīng)的培訓(xùn)；

11.記錄、報(bào)告、總結(jié)。

對(duì)照你這次訪問的目標(biāo)衡量獲得的結(jié)果。如是成功，試試找出成功的原因。如不成功，試試去發(fā)現(xiàn)其原因?；ㄐr(shí)間去找出如何能最好地克服你的弱點(diǎn)，并增進(jìn)你的長(zhǎng)處。

五、渠道服務(wù)經(jīng)理訪問的目標(biāo) 1.認(rèn)識(shí)；

好的陳列可以激起消費(fèi)者的沖動(dòng)性購(gòu)買，增加銷售和利潤(rùn)；改善售點(diǎn)的形象。

6.客戶服務(wù)；

履行服務(wù)承諾，提供業(yè)務(wù)資料，聯(lián)絡(luò)客戶感情。7.進(jìn)銷存的掌握；

通過pop等宣傳材料把消費(fèi)者的注意力引向我們的品牌。10.建立良好的關(guān)系； 和客戶建立良好的關(guān)系是穩(wěn)定銷售的重要步驟，也為銷量的提高打好了基礎(chǔ)。

11.賣場(chǎng)主推；

賣場(chǎng)是樹立品牌形象的重要場(chǎng)所，做到商場(chǎng)主推，可以促進(jìn)該區(qū)域整體銷量的提升。

12.共同做大生意。

規(guī)范直銷工作計(jì)劃書 電信直銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本格式和規(guī)范要求第一部分 摘要(整個(gè)計(jì)劃的概括) (文字在2-3頁(yè)以內(nèi))

一. 公司簡(jiǎn)單描述

二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo))

三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) （相關(guān)新聞：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書下載中心|）

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略

七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九. 公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

一. 融資方案(資金籌措及投資方式)

一. 公司的宗旨(公司使命的表述)

二. 公司簡(jiǎn)介資料

三. 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有

二. 產(chǎn)品狀況 1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等) 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介 4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表 5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 6. 無(wú)形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)

一. 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二. 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

五. 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六. 行業(yè)政策 第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一. 有無(wú)行業(yè)壟斷

二. 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三. 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占 率等)

四. 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五. 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷

一. 概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)

二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)

三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)

五. 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

一. 資金需求說(shuō)明(用量/期限)

二. 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)

四. 資本結(jié)構(gòu)

五. 回報(bào)/償還計(jì)劃

六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)

七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)

八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)

九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十. 股權(quán)成本

一. 投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

二. 報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)

三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi)) 第七章 投資報(bào)酬與退出

一. 股票上市

二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三. 股權(quán)回購(gòu)

四. 股利 第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)

二. 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三. 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五. 成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六. 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七. 政策風(fēng)險(xiǎn)

八. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳)

九. 管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)

十. 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn) 第九章 管理

一. 公司組織結(jié)構(gòu)

二. 管理制度及勞動(dòng)合同

三. 人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)

四. 薪資、福利方案

一. 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

規(guī)范直銷工作計(jì)劃書 電信直銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇三

以各級(jí)黨委、政府、教育行政主管部門關(guān)于安全工作的文件精神為指導(dǎo)，以確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)、師生生命安全為目標(biāo)，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主，人人有責(zé)”的方針，認(rèn)真落實(shí)《株洲長(zhǎng)鴻實(shí)驗(yàn)學(xué)校安全管理措施》，加強(qiáng)安全工作法律法規(guī)的學(xué)習(xí)宣傳，完善安全管理機(jī)制，健全安全管理制度，強(qiáng)化安全管理措施，實(shí)施安全事故責(zé)任追究制，創(chuàng)安全文明校園。

二、工作目標(biāo)

抓實(shí)安全教育，搞好安全防范，實(shí)施責(zé)任追究，確保校園平安。

三、工作措施

組長(zhǎng)：___

常務(wù)副組長(zhǎng)：___

副組長(zhǎng)：___

成員：___

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)一室八組：

(1)辦公室負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)學(xué)校各組安全日常工作。

(2)校園安全組負(fù)責(zé)安全教育、學(xué)生課間、午睡集會(huì)安全等。

(3)校舍設(shè)施組負(fù)責(zé)建筑設(shè)施、消防設(shè)施、防雷設(shè)施、用電線路安全、學(xué)校后勤和安全生產(chǎn)工作。

(4)教學(xué)設(shè)備組負(fù)責(zé)學(xué)生上課期間安全和館室、教學(xué)設(shè)施設(shè)備、信息安全工作。

(5)寄宿安全組負(fù)責(zé)學(xué)生公寓內(nèi)設(shè)施設(shè)備、學(xué)生住宿安全工作。

(6)食品衛(wèi)生組負(fù)責(zé)校園內(nèi)、學(xué)校食堂食品衛(wèi)生安全工作。

(7)門衛(wèi)校醫(yī)組加強(qiáng)門衛(wèi)值班，嚴(yán)格執(zhí)行門衛(wèi)制度，確保師生人身和校產(chǎn)安全。加強(qiáng)校醫(yī)管理，嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)務(wù)室有關(guān)制度，杜絕醫(yī)療事故。

(8)校車安全組負(fù)責(zé)校車的安全行駛、乘車學(xué)生的安全接送工作。

(9)公寓安全組負(fù)責(zé)教師公寓設(shè)施、設(shè)備及住戶安全。

2、加強(qiáng)宣傳，增強(qiáng)安全防范意識(shí)。

學(xué)校利用每年安全教育月、安全教育周、安全教育日、“119”消防日，對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)、防火知識(shí)教育，開學(xué)第一周定為安全教育周，第一月定為安全、紀(jì)律教育月，利用班會(huì)課組織學(xué)習(xí)《安全知識(shí)讀本》，查找安全隱患，召開安全教育主題班會(huì)，請(qǐng)交警、消防人員進(jìn)行安全知識(shí)講座，各班辦安全知識(shí)黑板報(bào)。利用課間操集中時(shí)間、國(guó)旗下講話時(shí)間強(qiáng)化安全教育，提高防護(hù)能力。

3、落實(shí)措施，嚴(yán)格管理。

(1)建立安全工作日?qǐng)?bào)告、日記載制度。學(xué)校把安全工作納入行政干部值日人員的檢查評(píng)比中，值日領(lǐng)導(dǎo)為當(dāng)日安全工作的責(zé)任人之一，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理，及時(shí)報(bào)告。失職者實(shí)行責(zé)任追究，按制度予以懲罰。

(2)嚴(yán)格食品衛(wèi)生管理。分管領(lǐng)導(dǎo)、食堂事務(wù)長(zhǎng)要嚴(yán)把“四關(guān)”，即食品進(jìn)貨渠道關(guān)，消毒關(guān)，衛(wèi)生關(guān)，質(zhì)量關(guān)。定期召開炊事員會(huì)，進(jìn)行衛(wèi)生知識(shí)教育，炊事員要定期搞好體檢。

(3)抓好流行性傳染病防治工作。醫(yī)務(wù)室堅(jiān)持治療登記制，隨時(shí)找班主任了解學(xué)生身體情況，遇有發(fā)熱學(xué)生，迅速聯(lián)系家長(zhǎng)和送醫(yī)療部門檢查，不得長(zhǎng)留學(xué)校，不得貽誤治療。搞好季節(jié)性傳染病的預(yù)防，定期辦好宣傳欄，開展衛(wèi)生常識(shí)宣傳講座，堅(jiān)持“預(yù)防為主”的方針，防止流行性傳染病進(jìn)入校園。

(4)加強(qiáng)學(xué)生室外活動(dòng)管理。體育課、活動(dòng)課都要以學(xué)生安全為重，制定安全防范措施，給學(xué)生講清活動(dòng)規(guī)則，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守活動(dòng)規(guī)則。教務(wù)處要與學(xué)生處配合加強(qiáng)活動(dòng)管理，避免學(xué)生出現(xiàn)意外事故。

(5)把好校外活動(dòng)關(guān)。組織校外社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)或志愿者活動(dòng)，須先報(bào)安全方案，經(jīng)校長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。

(6)加強(qiáng)學(xué)生上學(xué)、放學(xué)路途安全教育。此項(xiàng)教育要達(dá)到每個(gè)學(xué)生懂得交通規(guī)則、公共道德的要求。

(7)校內(nèi)住宿生由學(xué)生處、生活指導(dǎo)教師、門衛(wèi)人員共同負(fù)責(zé)放學(xué)后和雙休天的安全。

(8)進(jìn)一步完善和落實(shí)“五包”責(zé)任制和安全責(zé)任事故追究制。

(9)搞好防火防盜。嚴(yán)禁學(xué)生帶火、玩火、亂拉電線開關(guān)。教師公寓樓要加強(qiáng)對(duì)小孩的管理，禁止小孩玩火、玩電。

(10)嚴(yán)禁學(xué)生結(jié)伙外出，嚴(yán)禁進(jìn)網(wǎng)吧，嚴(yán)禁私自下河游泳。

4、責(zé)任到人，層層簽訂安全責(zé)任狀。按照責(zé)任界限，開學(xué)第一周，各處室與分管領(lǐng)導(dǎo)簽訂安全責(zé)任狀。班主任與學(xué)生處簽訂責(zé)任狀。班主任與學(xué)生家長(zhǎng)(代管家長(zhǎng))簽訂責(zé)任狀。教學(xué)人員與教務(wù)主任簽訂責(zé)任狀。總務(wù)后勤人員與總務(wù)主任簽訂責(zé)任狀。學(xué)期初簽訂責(zé)任狀，期中、期末全面檢查、兌現(xiàn)，平時(shí)出現(xiàn)問題及時(shí)兌現(xiàn)。

5、高度警惕，加強(qiáng)檢查，消除安全隱患。分管領(lǐng)導(dǎo)、值日領(lǐng)導(dǎo)、總務(wù)處每天對(duì)各辦公室、各教室、各樓道、各實(shí)驗(yàn)室都要進(jìn)行1—2次檢查，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)排查，及時(shí)整治。教師公寓樓要加強(qiáng)管理，一是加強(qiáng)用電、用煤、液化氣的使用管理，養(yǎng)成人走關(guān)門、斷電、滅火的習(xí)慣。二是加強(qiáng)小孩的管理，不得讓小孩玩火，亂按開關(guān)，不得燃燒草坪，攀爬樹木，確保生命安全。

四、具體工作

(一)思想教育方面。

1、利用晨會(huì)、學(xué)生大會(huì)、升旗儀式等對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育。

2、出黑板報(bào)專題教育，使學(xué)生注意安全，警鐘長(zhǎng)鳴。

3、班與班之間開展安全知識(shí)競(jìng)賽。

4、檢查班主任的安全教育工作是否落實(shí)。

(二)體育衛(wèi)生工作方面。

1、經(jīng)常檢查室外活動(dòng)器具。

2、每月查看校園有關(guān)設(shè)施安全情況。

3、備好醫(yī)藥用品，保證學(xué)生人身安全。

4、每天注意飲水衛(wèi)生，教育學(xué)生不喝生水。

5、每一節(jié)體育課、課外活動(dòng)，督促并檢查任課教師是否進(jìn)行安全教育。

6、嚴(yán)禁學(xué)生在校內(nèi)外玩火、玩水。

(三)其他工作方面。

1、每天放學(xué)，小學(xué)低年級(jí)教師要認(rèn)真做好護(hù)送工作。

2、加強(qiáng)對(duì)騎自行車的學(xué)生進(jìn)行安全教育及交通安全知識(shí)教育。

3、學(xué)生之間發(fā)生傷痛之事應(yīng)立即去治療。

4、經(jīng)常檢查電線開關(guān)、線路，保證正常使用。

5、經(jīng)常查看校門口動(dòng)態(tài)，使學(xué)生上學(xué)、放學(xué)安全，家長(zhǎng)放心。

6、凡大掃除、勞動(dòng)課，班主任應(yīng)親自在場(chǎng)，督促學(xué)生注意安全。

規(guī)范直銷工作計(jì)劃書 電信直銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇四

學(xué)校安全教育活動(dòng)工作計(jì)劃提要：各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”。

一、指導(dǎo)思想

-月--日是全國(guó)第__個(gè)“安全教育日”，今年安全教育日的主題是“迎人文奧運(yùn)，建和諧校園”。貫徹《中小學(xué)安全教育指導(dǎo)綱要》，為增強(qiáng)學(xué)生的安全意識(shí)，提高學(xué)生的安全自我保護(hù)能力，努力創(chuàng)建平安和諧校園，學(xué)校決定在4月上旬開展安全教育系列活動(dòng)。

二、主要活動(dòng)安排

1.成立學(xué)校安全教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

2.制定學(xué)?！栋踩逃ぷ髦贫取?，為安全教育工作提供依據(jù)和指導(dǎo)。學(xué)校將與各班主任簽訂《班級(jí)管理安全責(zé)任書》，把安全教育落實(shí)到日常工作中，嚴(yán)防一切安全事故的出現(xiàn)。

3.強(qiáng)化對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育：充分利用國(guó)旗下講話、校園廣播、宣傳欄、主題班會(huì)、觀看vcd進(jìn)行安全教育宣傳;編印《中學(xué)生常用安全知識(shí)問答》由班主任組織學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí);與學(xué)生、家長(zhǎng)簽訂《安全公約》，家校攜手，共創(chuàng)平安和諧。

4.攜手社會(huì)有關(guān)部門，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制安全教育：攜手淄川交警二中隊(duì)，通過交通安全事故圖片展，強(qiáng)化學(xué)生的交通安全意識(shí);組織學(xué)生參觀消防知識(shí)展覽，增強(qiáng)學(xué)生的消防安全意識(shí);攜手般陽(yáng)路派出所，舉行法制安全教育報(bào)告會(huì)，聘請(qǐng)學(xué)校法制安全教育輔導(dǎo)員，增強(qiáng)學(xué)生的遵紀(jì)守法意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。

5.強(qiáng)化校園值班制度，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

6.學(xué)生處與總務(wù)處要攜手定期對(duì)校園進(jìn)行不安全隱患排查，增強(qiáng)防患意識(shí)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。

7.全體教職員工要增強(qiáng)主人翁意識(shí)，切實(shí)做到全員育人，全程育人，共同做好對(duì)學(xué)生的安全教育管理，努力創(chuàng)建平安和諧校園。

三、具體要求

1.各級(jí)部主任、班主任必須高度重視對(duì)學(xué)生的安全教育管理，安全教育要做到“事事抓，時(shí)時(shí)抓”。

2.班主任要組織學(xué)生以互助小組為單位編寫“法制安全”手抄報(bào)，并與4月8日前在班級(jí)學(xué)習(xí)園地和風(fēng)采欄中展出。

3.4月7日(星期一)各班要召開法制安全教育主題班會(huì)，請(qǐng)各班主任要認(rèn)真準(zhǔn)備，必須使用多媒體，學(xué)生處將進(jìn)行檢查。

4.各班舉行交通安全大檢查，學(xué)生要定期檢查所騎自行車的'安全性，認(rèn)真檢查個(gè)人以往的交通安全行為，嚴(yán)禁中學(xué)生騎摩托車，徹底糾正“并行”、“逆行”、“搶行”、“險(xiǎn)行”等不安全行為。

5.各班主任要教育學(xué)生，利用所學(xué)的安全知識(shí)對(duì)家長(zhǎng)存在的不安全行為進(jìn)行制止糾正，通過“小手拉大手”，為創(chuàng)建平安和諧社會(huì)做出我們的貢獻(xiàn)。

6.3月31日開始舉行交通安全圖片展，各班主任組織學(xué)生利用課間時(shí)間進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。

7.4月上旬(具體時(shí)間另行通知)舉行消防緊急疏散演練、消防知識(shí)講座、法制安全報(bào)告會(huì)活動(dòng)。

8.各班主任組織學(xué)生對(duì)法制安全活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，寫出活動(dòng)心得體會(huì)在班級(jí)學(xué)習(xí)園地、風(fēng)采欄進(jìn)行展出交流，4月15日之前完成。

9.未盡事項(xiàng)另行通知。

規(guī)范直銷工作計(jì)劃書 電信直銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇五

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己的貢獻(xiàn)。

規(guī)范直銷工作計(jì)劃書 電信直銷團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃篇六

為切實(shí)保障師生生命和學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，維護(hù)正常的教育教學(xué)秩序，促進(jìn)教育事業(yè)穩(wěn)定健康進(jìn)展，依據(jù)《中小學(xué)幼兒園安全治理辦法》和上級(jí)有關(guān)精神，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定本工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

緊緊圍繞“安全立教”這條主線，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主”的工作方針和以人為本，安全進(jìn)展的原則，以保障師生生命安全為基本出發(fā)點(diǎn)，以強(qiáng)化學(xué)生“三生”(生命、生存、生活)教育、遏制安全事故為重點(diǎn)，從學(xué)校和諧穩(wěn)定的大局出發(fā)，嚴(yán)格落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)督治理，為師生營(yíng)造一個(gè)安全祥和的工作環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境。

二、工作目標(biāo)

通過精心的組織、慎密的安排、主動(dòng)的投入和務(wù)實(shí)的工作，不斷提高學(xué)校安全工作治理水平，不斷加固安全防線，有效消除各類安全隱患，保證師生生命財(cái)產(chǎn)安全，保證各校不出安全責(zé)任事故。

三、具體工作推進(jìn)措施

(一)提高工作熟悉，落實(shí)安全責(zé)任

學(xué)校安全工作關(guān)系到廣大師生的生命和國(guó)家的財(cái)產(chǎn)安全，關(guān)系到學(xué)校和社會(huì)的進(jìn)展穩(wěn)定，所以必須從維護(hù)進(jìn)展穩(wěn)定的大局出發(fā)，充分熟悉學(xué)校安全工作的重要意義，進(jìn)而高度重視安全工作。要做到警鐘長(zhǎng)鳴、常抓不懈，決不能有絲毫僥幸心理和懈怠情緒。

今年是安全工作責(zé)任落實(shí)年，學(xué)校要切實(shí)抓好安全責(zé)任落實(shí)。要把安全工作納入目標(biāo)責(zé)任和教育教學(xué)常規(guī)治理的考核范疇，建立安全治理崗位責(zé)任制，形成層層負(fù)責(zé)的安全工作網(wǎng)絡(luò)。本年度，繼續(xù)落實(shí)年度安全工作目標(biāo)責(zé)任制，校長(zhǎng)與教育局簽訂學(xué)校安全目標(biāo)治理責(zé)任狀，學(xué)校將目標(biāo)層層分解，落實(shí)到各部門、班級(jí)、具體人員，明確各職能部門和相關(guān)人員的職責(zé)，細(xì)化“誰(shuí)主管、誰(shuí)負(fù)責(zé)，誰(shuí)在崗、誰(shuí)負(fù)責(zé)”，使全體教職員工都承擔(dān)起學(xué)校安全教育和治理的責(zé)任，形成齊抓共管的良好局面。

(二)建立健全制度，促進(jìn)規(guī)范治理

進(jìn)一步完善安全工作制度建設(shè)，及時(shí)修補(bǔ)和更新各類安全規(guī)制，并建立和實(shí)施好以下安全工作制度，做到用制度促治理，用制度保安全。

1.建立健全學(xué)生“一日安全常規(guī)”制度。對(duì)學(xué)生每日上學(xué)、放學(xué)、課間活動(dòng)和實(shí)踐活動(dòng)等各個(gè)環(huán)節(jié)提出具體要求，使學(xué)校安全工作成為教育行政治理的一項(xiàng)常規(guī)性工作，并列入重要工作日程。

2.建立健全安全信息瀏覽制度和安全信息上報(bào)制度。對(duì)政府辦公平臺(tái)，堅(jiān)持每日進(jìn)行一次瀏覽，并形成制度。將本校安全工作落實(shí)情況、活動(dòng)開展情況、安全工作部署及重大舉措、實(shí)踐中形成的好經(jīng)驗(yàn)、好做法等及時(shí)形成文字材料報(bào)送教育局安全科，做到工作透明、資源共享。

3.建立健全班級(jí)點(diǎn)名和宿舍點(diǎn)宿制度，要求任課老師每堂課上課前、舍務(wù)老師每日就寢前都要對(duì)學(xué)生進(jìn)行細(xì)致清點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)缺課和缺宿現(xiàn)象馬上要讓班主任知曉，讓值周老師和學(xué)校知曉，在查明原因的同時(shí)，與家長(zhǎng)取得聯(lián)系。

4.建立健全與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)絡(luò)制度。要密切與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，共同承擔(dān)起對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育和監(jiān)管的任務(wù)。寒暑假或其它較長(zhǎng)的節(jié)假日，要以適當(dāng)方式提示家長(zhǎng)監(jiān)護(hù)好自己的子女，防止意外事故發(fā)生。學(xué)生返校時(shí)間如遇雪大路滑等惡劣天氣或突變氣候，及時(shí)與教育局聯(lián)系，確定是否可以推遲返校時(shí)間，并及時(shí)告知家長(zhǎng)，嚴(yán)禁學(xué)生乘坐危險(xiǎn)性機(jī)動(dòng)車輛、非凡是三四輪車輛返校。學(xué)生放學(xué)途中天氣突變、學(xué)生不明原因未返?；蛉闭n、學(xué)生在校生病或有其它異常情況，都要及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，保證他們始終在家校監(jiān)控范圍內(nèi)。

5.繼續(xù)執(zhí)行低年級(jí)學(xué)生上學(xué)和放學(xué)家長(zhǎng)接送制度。執(zhí)行學(xué)生放學(xué)由老師護(hù)送制度，派老師護(hù)送學(xué)生經(jīng)過交通繁忙地段及危險(xiǎn)地段。

6.堅(jiān)持落實(shí)學(xué)生請(qǐng)假制度，履行好請(qǐng)假手續(xù)。

7.堅(jiān)持落實(shí)晨檢和午檢制度，做好晨檢和午檢記錄，做好與家長(zhǎng)的聯(lián)絡(luò)工作。

8.繼續(xù)執(zhí)行來(lái)客來(lái)訪登記制度，充分發(fā)揮門衛(wèi)的作用，嚴(yán)禁閑雜人員進(jìn)入校園，嚴(yán)禁校外機(jī)動(dòng)車輛進(jìn)入校園，嚴(yán)禁攜帶危險(xiǎn)品進(jìn)入校園。

9.繼續(xù)實(shí)施安全事故即報(bào)制度。建立暢通的信息傳輸渠道，碰到發(fā)生在本學(xué)校的重大安全事故、重大突發(fā)事件，在及時(shí)做好處置的同時(shí)，在2小時(shí)之內(nèi)將有關(guān)情況報(bào)送給上級(jí)部門，不得遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)和不按程序越級(jí)上報(bào)。

10.繼續(xù)完善學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制。定期分析校舍、交通、治安、飲食、傳染病、校園周邊環(huán)境以及大型集體活動(dòng)等方面可能會(huì)出現(xiàn)的問題，根據(jù)安全工作動(dòng)態(tài)，確定不同階段和不同季節(jié)安全工作重點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)苗頭性問題，盡早進(jìn)行教育和防范。

11.繼續(xù)完善安全日志制度。指導(dǎo)班級(jí)認(rèn)真使用好《班級(jí)日志》記錄本，保證安全工作的及時(shí)性和實(shí)效性。

12.繼續(xù)完善安全工作考核獎(jiǎng)勵(lì)制度。從學(xué)校實(shí)際出發(fā)，健全安全考核機(jī)制、評(píng)價(jià)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對(duì)各責(zé)任點(diǎn)責(zé)任人及班主任必須建立安全工作考核制度，制定完善的考核辦法，將考核結(jié)果與評(píng)優(yōu)晉級(jí)以及學(xué)校年終安全治理目標(biāo)掛鉤，對(duì)在安全工作中成績(jī)顯著或有凡貢獻(xiàn)的單位或個(gè)人視情況給予表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

13.不斷強(qiáng)化檔案治理制度。繼續(xù)加強(qiáng)檔案整存和治理工作，要將安全工作文件、年度計(jì)劃總結(jié)、安全檢查記錄等資料及時(shí)分類歸檔。

14.認(rèn)真落實(shí)學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。對(duì)因責(zé)任不落實(shí)，隱患排查和整治不及時(shí)，治理不嚴(yán)，監(jiān)督不到位而引發(fā)的安全責(zé)任事故，由教育局嚴(yán)厲追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任人員的責(zé)任。

(三)加強(qiáng)安全檢查，消除安全隱患

堅(jiān)持好一日一巡檢的做法，結(jié)合實(shí)際和季節(jié)特點(diǎn)，組織專人對(duì)校舍、學(xué)生活動(dòng)設(shè)施、食堂、消防設(shè)施、實(shí)驗(yàn)室、院墻、電路、路面等進(jìn)行細(xì)致檢查，不疏不漏，不留死角。及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除各種隱患。每季度要進(jìn)行一次安全全面大檢查，組織人員對(duì)重點(diǎn)部位及重要環(huán)節(jié)進(jìn)行排查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的要及時(shí)上報(bào)。

(四)加大安全防范，保證校園平安

進(jìn)一步完善安全防范體系，采取有效的措施，切實(shí)做好各類安全防范工作。要做好非凡時(shí)間、非凡地段、非凡人物的防范，要按照保安全、保運(yùn)行、保進(jìn)展的經(jīng)費(fèi)使用原則，增加安全工作經(jīng)費(fèi)投入，努力實(shí)現(xiàn)人防、物防、技防的協(xié)調(diào)進(jìn)展。要重點(diǎn)做好防火，防汛、防食物中毒等防范工作，繼續(xù)開展好“平安校園”和法制校園的創(chuàng)建活動(dòng)，爭(zhēng)取從源頭阻塞校園安全事故。

(五)完善監(jiān)管體系，加強(qiáng)監(jiān)督治理

進(jìn)一步完善安全監(jiān)管體系，強(qiáng)化安全監(jiān)管工作。加強(qiáng)學(xué)生在校期間的治理，建立覆蓋各時(shí)段、各空間、師生全員參加的校園安全治理責(zé)任體系，形成橫向到邊、縱向到底的立體交叉安全治理網(wǎng)絡(luò)，對(duì)學(xué)生執(zhí)行全天候監(jiān)管，保證不出空檔。還要嚴(yán)格課堂治理，嚴(yán)禁老師遲到早退或放任自流，非凡要加大對(duì)體育課、實(shí)驗(yàn)課和課外活動(dòng)的治理力度，要求老師與學(xué)生同在，并做好保護(hù)與幫忙工作。

(六)強(qiáng)化“三生”教育，增強(qiáng)安全意識(shí)

1.以《中小學(xué)安全教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，以課堂為主陣地，活化教育內(nèi)涵，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行“三生”(生命、生存、生活)教育，每學(xué)期開設(shè)“三生”教育課不得低于十六課時(shí)，切實(shí)將安全教育、法制教育、德育教育、心理健康教育和綜合實(shí)踐活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，集中班主任、心理咨詢老師、思品老師、政教干部、德育干部等多方面力量，讓安全教育達(dá)實(shí)效。

2.以“活動(dòng)月”“活動(dòng)周”“活動(dòng)日”為契機(jī)，廣泛深化地開展好各類教育活動(dòng)。

3.加強(qiáng)在全體老師中開展安全法律法規(guī)、安全知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，將老師的安全教育和安全治理情況記入業(yè)務(wù)檔案。加強(qiáng)對(duì)老師進(jìn)行職業(yè)道德教育和師法師風(fēng)教育，做好老師心理調(diào)適工作，嚴(yán)禁老師歧視、欺侮、體罰和變相體罰學(xué)生。

4.進(jìn)一步完善安全應(yīng)急預(yù)案體系。建立健全各類應(yīng)急預(yù)案，不斷增強(qiáng)預(yù)案的針對(duì)性和實(shí)效性。要緊緊抓住第十五個(gè)“全國(guó)中小學(xué)生安全教育日”的有力契機(jī)，深化開展以“加強(qiáng)疏散演練、保證學(xué)生平安”為主題的教育活動(dòng)。

(七)加強(qiáng)部門聯(lián)動(dòng)，做好重點(diǎn)防備

1.主動(dòng)聯(lián)絡(luò)公安交警、交通運(yùn)管等部門組織對(duì)接送學(xué)生車輛進(jìn)行全面檢查和清理。要對(duì)學(xué)生大力加強(qiáng)交通安全教育，每學(xué)期上好不低于4課時(shí)的道路交通安全課,爭(zhēng)取從根本上消除乘車隱患。

2.在綜治、安監(jiān)、公安、文化、城管等部門的大力支持下，群防群治，抓好校園周邊穩(wěn)定工作。提高對(duì)校園周邊穩(wěn)定工作的熟悉，把治理工作擺上議事日程，建立長(zhǎng)效機(jī)制并堅(jiān)持常抓不懈，果斷抵制損害學(xué)校周邊環(huán)境的現(xiàn)象。與相關(guān)部門協(xié)調(diào)配合，做好校外網(wǎng)吧治理工作，真正讓學(xué)生健康上網(wǎng)，文明上網(wǎng)。

3.主動(dòng)與衛(wèi)生疾控部門取得聯(lián)系，以防為主，抓好學(xué)校衛(wèi)生防疫工作。進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校飲食衛(wèi)生安全治理，加大專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)的投入，改善學(xué)校食堂設(shè)施、設(shè)備與環(huán)境衛(wèi)生條件;要嚴(yán)把“六關(guān)”，果斷遏制“三無(wú)”食品、過期變質(zhì)食品進(jìn)入食堂，嚴(yán)格執(zhí)行食品24小時(shí)留驗(yàn)制度，嚴(yán)防食物中毒事件發(fā)生;嚴(yán)格履行飲用水衛(wèi)生安全治理制度，對(duì)不符合飲用標(biāo)準(zhǔn)的水源立即進(jìn)行整改達(dá)標(biāo)，保證學(xué)生的飲用水安全;要進(jìn)一步加強(qiáng)傳染病疫情的防控工作，建立健全傳染病預(yù)防領(lǐng)導(dǎo)組織，制定和完善預(yù)防傳染病實(shí)施方案和治理制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案，有效控制傳染病的蔓延。

4.主動(dòng)與消防部門配合，防教結(jié)合，抓好學(xué)校火災(zāi)防控工作。在消防部門的指導(dǎo)下，加強(qiáng)人員培訓(xùn)和防火安全教育，加強(qiáng)消防安全硬件設(shè)施建設(shè)，建立健全各類應(yīng)急工作機(jī)制，形成應(yīng)急處置合力。定期對(duì)學(xué)生宿舍、食堂、鍋爐房、供電設(shè)施、倉(cāng)庫(kù)、實(shí)驗(yàn)室、閱覽室、會(huì)議室等人員集中可能發(fā)生火災(zāi)的場(chǎng)所進(jìn)行防火安全檢查，尤其要對(duì)危舊建筑、電網(wǎng)線路等進(jìn)行重點(diǎn)排查，不留“死角”。使用和治理好易燃易爆物品，保持會(huì)議室等公共場(chǎng)所疏散通道的通暢，定期組織進(jìn)行防火疏散演練，有效杜絕火災(zāi)事故發(fā)生。

5.主動(dòng)與城建、科技等部門聯(lián)合，多措并舉，做好學(xué)校設(shè)施設(shè)備安全工作。對(duì)設(shè)施、設(shè)備方面存在的安全隱患執(zhí)行登記治理，并仔細(xì)落實(shí)整改。對(duì)無(wú)力排除的隱患，及時(shí)上報(bào)教育局，并制定安全防范措施。對(duì)危險(xiǎn)校舍、正在施工建設(shè)的校舍,設(shè)置安全圍欄或警示標(biāo)志，禁止師生進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域。

(八)突出工作實(shí)效，抓好工作落實(shí)

切實(shí)抓好安全常規(guī)檢查、常規(guī)治理、常規(guī)教育和常規(guī)建設(shè)等安全常規(guī)性工作，做到抓常規(guī)堅(jiān)持不懈，并力爭(zhēng)出成效。該檢查的檢查，該教育的教育，該記錄的記錄，把工作做實(shí)，做細(xì)，做全。

本年度，學(xué)校一定會(huì)深入結(jié)合實(shí)際，把以上工作仔細(xì)落到實(shí)處，主動(dòng)預(yù)防各類校園安全事故發(fā)生，保證師生的人身安全和學(xué)校的財(cái)產(chǎn)安全。