心得體會格式名字寫哪里一
在看書的時候,她會和書中的人物或內(nèi)容一起哭,一起笑,一起悲痛,一起快活。這就是她讀書的一些故事:
有一次,她的媽媽給她買了一本名叫《青銅葵花》的曹文軒寫的書。她在小臥室里津津有味地看了起來??墒牵@次看書的經(jīng)歷卻非比尋常。在看到書的一半時,她哭了,她感到了前所未有過的悲傷,她為女主人公葵花與男主人公青銅以及青銅的家人相處的那么和諧,仿佛就是他們家的人一樣而感到無比的美好??上氲綍囊髡f最后葵花還是被帶到了城里,她感到了悲傷,從沒有過的悲傷,她哭了,淚水滑過她的面頰,滴落到了書頁上當(dāng)書看到最后一頁時,她又哭了,她為葵花與青銅在離別的最后一面也沒有看到而難過,她為葵花與青銅可能再也見不到面了而難過。
在這之后,她的母親又給她買了一本名叫《狼圖騰之小狼小狼》的書。在這本書中,她被小狼的滑稽與可笑逗笑了,可到最后,她被草原狼的不屈不撓高貴的靈魂,寧死也不被人牽著走的精神感動了。她沒有再哭,她從心底里敬佩小狼,她更敬佩草原狼那堅貞不屈的靈魂。
這個小女孩就是我,我就是那個只要讀書就會投入進(jìn)去的一個愛讀書的人。
心得體會格式名字寫哪里二
驀然回首,夢里春秋已十六度,在這十六年里,書始終伴著我成長,教給我點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
還記得小時候讀《哆啦A夢》的情景:左手捧書,右手拿著零食,看到大雄的懶惰,不禁嘆氣;看到靜香的溫柔,不禁喜歡;,驚于哆啦A夢的神奇。每當(dāng)他們遇到危險時,不僅為他們擔(dān)心,然而大雄的勇敢,胖虎的重義氣,靜香的沉著冷靜,哆啦A夢的機(jī)智神奇,一點(diǎn)點(diǎn),一頁頁,一本本,伴著我度過美好的童年。
曾嘆于賣火柴的小女孩的悲慘,贊揚(yáng)格列夫的勇敢,魯賓遜的堅強(qiáng),丑小鴨的耐苦……《安徒生童話》、《格列夫游記》、《哈利波特》、《湯姆叔叔的小屋》、《茶花女》、《簡愛》……這些都帶給我別樣的趣味
“商女不知亡國恨,隔江猶唱后庭花?!薄芭d,百姓苦,亡,百姓苦?!薄皣粕胶釉冢谴翰菽旧?。”“烽火連三月,家書抵萬金?!薄@些又帶給我別樣的愁緒,李白的豪放、杜甫的傷感,李清照的委婉、文天祥的正氣……都讓我為之一動,同時又為中華民族深厚的文化積淀感到驕傲。讀書,給予我的實(shí)在太多太多了。
讀書,使我認(rèn)識到了“誰知盤中餐,粒粒皆辛苦”的艱辛;讀書,使我懂得了“力盡不知熱,但惜夏日長”的生活;讀書,更使我體會到了“空山新雨后,天氣晚來秋”的舒爽……
當(dāng)我受挫折時,是書教會我“山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村”;當(dāng)我想放棄時,書又給予我“長風(fēng)破浪會有時,直掛云帆濟(jì)滄?!钡挠職?當(dāng)我想蜷縮在書的角落里時,書又讓我去領(lǐng)略“會當(dāng)凌絕頂,一覽眾山小”的景色。
心得體會格式名字寫哪里三
我讀了很多書,感受過走過這座“橋”,我便可以走向了知識彼岸的快樂。
記得去年,我曾每日捧著《走讀中國》不肯放下,這是一本我認(rèn)為能給我?guī)碡S富知識和營養(yǎng)大餐的好書,在書中我不僅可以看到那么多文學(xué)大師的篇篇美文,更可以跟著他們的文章去拜訪一下他們曾經(jīng)的歲月、曾經(jīng)的故事。
當(dāng)我打開一本好書,迎面撲來的總是油墨散發(fā)出的淡淡清香,每當(dāng)此時,我都會為它特有的味道而著迷。伴著若有若無的音樂,我啃讀著書中的內(nèi)容,任自己的大腦隨意漂移。想象自己是藍(lán)天,一望無際;想象自己是陽光,溫暖燦爛;想象自己是月夜,寂靜美麗;想象自己是海浪,澎湃不息;讀小說,我會隨著主人公跌宕起伏的命運(yùn)或喜或悲;讀抒情的詩歌,我會品味作者那淡淡的憂傷;翻閱輕松詼諧的書,我可以盡情地捧腹大笑,讓煩惱都去九霄云外…
我在讀書中感受著樂趣、品味著生活。比如讀《愛麗絲漫游仙境》,在書中我就會隨著愛麗絲的腳步一路前行,隨著愛麗絲走進(jìn)小木屋,和動物們在一起舉行“瘋狂的茶會”;與毛毛蟲聊天,跳“龍蝦四組舞”;再和小比爾喝杯“把我喝掉”飲料,一起變大變小……
讀書是一件樂事,趣事,當(dāng)我和一篇篇傳世佳作走得越來越近時,我發(fā)現(xiàn),我也會變得越來越與眾不同!這,便是我的讀書感悟。
心得體會格式名字寫哪里四
歌德以往說過:讀一本好書,就是和一位品德高尚的人談話。是的,讀好書,就像結(jié)交了良師益友,使我們獲益匪淺;讀好書,就像沐浴在溫暖的春風(fēng)里,使我們心曠神怡;讀好書,就像找到了歡樂的源泉,使我們領(lǐng)悟到歡樂的真諦!
乘著一葉扁舟,我們遨游在書的海洋里,各式各樣的書籍映入眼簾,使得我們眼花繚亂。
翻開厚厚的歷史書,古今的一幕幕掠過眼前。看到那聞名中外的四大發(fā)明的記載,心中油然而生出一種自豪之情,情不自禁地贊嘆一句中國人好樣的!看到所記載的抗日戰(zhàn)爭時期,日本鬼子兇狠殘暴的惡行,罄竹難書,令人發(fā)指,可謂人人得而誅之;同時也為那敢于拋頭顱灑熱血,英勇無畏的紅軍戰(zhàn)士們所敬佩。
歷史記載書,不但讓我們了解塵封已久的往事,也交給我們許多人生道理。
翻開散文書籍,給我們的不是一種沉重的感覺,相反,它帶給我們的是一種清新脫俗,與眾不一樣的感受。閱讀朱自清的《背影》,雖然并沒有什么華麗的詞藻,通篇的語言都十分樸實(shí),但字里行間無不滲透著父子間深沉的愛,讀者為之深深感動。再試想在午后懶洋洋的陽光照耀下,你正拿著一杯花茶,捧著泰戈爾的《園丁集》優(yōu)美的詞匯,細(xì)膩的感情,深遠(yuǎn)的意境。那茶香書香融為一體,我們沉浸于此,給我們無窮的享受,讓我們流連忘返。
散文,使我們從《繁星春水》中感受到那偉大而無私的母愛;從《樂觀》中學(xué)會不畏挫折,終將獲勝的信念;從《給亡婦》體會到夫妻間的深情。
翻開名著,看到一個又一個跌宕起伏,扣人心弦的故事,讓我們愛不釋手。我們也從保爾身上學(xué)會了鋼鐵精神從海倫的身上學(xué)會了勇敢戰(zhàn)勝命運(yùn),永不低頭的決心;被《巴黎圣母院》里愛斯梅拉達(dá),加西莫多善良完美的心靈所感動。
在此,我引用冰心奶奶說過的一句話:讀書好,好讀書,讀好書。的確,書就像一座巨大的寶庫,等著我們?nèi)ネ诰?書就像指向標(biāo),指引我們前進(jìn)的道路書帶給我們知識,教給我們道理。
讀書,充滿了樂趣,就讓我們在讀書中共同尋找歡樂的源泉吧!
心得體會格式名字寫哪里五
喜歡,在陽光明媚的午后,坐在窗邊,手捧一本心愛的書,靜靜品味書帶給我的樂趣。讀書,讓我的生活更加完美。
小時候,我在愛讀書的媽媽的引領(lǐng)下,愛上了讀書。有空的時候,我不再和小朋友們一齊出去瘋玩,而是纏著媽媽給我講童話故事,在童話故事的世界里,我因賣火柴的小女孩的悲慘經(jīng)歷而悲痛流淚;我為白雪公主的故事而暗自喝彩;我對灰姑娘的南瓜馬車而充滿好奇……讀書,豐富了我的感情,充實(shí)了我的生活,讓我懂得了是非喜悲。
上了小學(xué),我開始識字,能夠自我讀書了。我腦袋里的小問號都在《十萬個為什么》里找到了答案。可之后,《十萬個為什么》也漸漸滿足不了我的需要,《我們愛科學(xué)》,《博物》,《可怕的科學(xué)》……出此刻我的面前,在這些書中,我體驗(yàn)了世界上的萬種風(fēng)情,了解了之外的神奇魔力,見識了奶酪、巧克力火鍋。
一次,我在一本雜志看到了曲奇餅的做法,這引起了我的興趣,我立馬找來材料工具按照書上的做法做出了美味餅干,味道還不錯!我把餅干帶到學(xué)校,分給同學(xué)們吃,“小諾,你太厲害了,真好吃!”“還有沒有了呢,我還想吃!”“你真是心靈手巧,羨慕死了!”聽了同學(xué)們的贊美,我更加有信心了。我再接再厲,元旦晚會上,我做的小餅干得到了教師和同學(xué)們一致好評。從此,我愛上美食,周末總會擠出時間看美食書,嘗試著各種糕點(diǎn)的做法,美食書籍,豐富了我的業(yè)余生活,讓我的生活更完美。
上了初中,這些幼稚的書已經(jīng)不能滿足不了我的需要,我又開始向名著的殿堂邁進(jìn),我猶如一個饑餓的人撲在一塊大面包上,廢寢忘食地讀書。讀《紅巖》,老一輩革命家視死如歸的鋼鐵精神讓我感動;讀《簡愛》,女主人公的敢愛敢恨讓我欽佩;讀《家》,封建愚昧的傳統(tǒng)思想讓我憎惡……,讀書,充實(shí)了我的精神,讓我的生活更完美!
如果說書是大海,那么我便是一條小魚在其中暢游;如果書是天空,那么我便是一只鳥兒在書中翱翔。讀書,讓生活更完美。
心得體會格式名字寫哪里六
書能夠使人廢寢忘食,能夠使人入迷,讓人像在自由的環(huán)境里飛翔。
書,是我除了娛樂外最重要的一件事,我常常偷偷讀書,有時我上網(wǎng)查資料,在空隙的時間里,我會隨便拿本課外書看,一轉(zhuǎn)過神來,都已經(jīng)過幾十分鐘了。
我記得最深的一次是在寒假里,我偷偷拿出我的《》來看,因?yàn)槟菚r作業(yè)沒做完,但我想:寒假嗎,有的是時間,看一會兒也不要緊。我看了半小時之久,媽媽看見了,把我手中的書奪去,說:“先把作業(yè)做完才能看?!蔽野蟮溃骸拔抑豢戳恕粫骸?,真只看了一會兒?!眿寢寚?yán)肅地說:“一會兒也不行,讓我看看你讀的什么書?”你瞧,她也看得津津有味。半小時后,我沖著媽媽“嘿嘿”一笑,說:“咋的啦,你看了一會兒,一會兒就半小時。我剛才也只看了這么‘會兒’,抵消了,此刻我作業(yè)做完了,給我看!”“我還沒看完了,等會兒?!薄安恍?”于是,一場無休止的“爭書大戰(zhàn)”便開始了……
書是一個廣闊的世界,能夠任你自由翱翔。里面有許多等待著你的良師益友。其實(shí)只用告訴你一點(diǎn):讀書——是一種享受。
讀書雖然有時也有點(diǎn)枯燥,但只要用心去感悟,就好像作者是自我,自我好像就有著一段難忘而趣味的經(jīng)歷。
“一日無書,百事荒蕪”。這句話是陳濤先生的讀書心得。書中僅有黃金屋,只要你認(rèn)真吸取精華,持之以恒地讀下去,那將會受益終生。
心得體會格式名字寫哪里七
百年孤獨(dú)是我讀過的第一本世界名著,當(dāng)時我讀初一,正是喜歡孤獨(dú)寂寞用詞的小女生,為了這個名字,我從圖書館借了來,可是第一句:多年以后,面對行刑隊的槍口中,奧爾良上校想起了多年前他第一次看到冰的情景(大意如此),一下讓我蒙了,我把它放到一邊,不愿再看,直到一個月后,圖書館催我還書了,硬著頭皮拿起了書,看了兩頁,從看到第三頁后,我的手再也離不開這本書,我把所有的業(yè)余時間都奉獻(xiàn)給這本書,我用了一個月的時間反復(fù)看了三遍,從來沒有一本書給我這樣的經(jīng)歷:我把生命交給一本書了!那一個月,我無法跟人交流,無法大聲說笑,滿腦子都是奧爾良家族每一個人的身影,每一個都那么鮮活,每一個都那么特立獨(dú)行,但所有的人都那么孤獨(dú)于世!
每一次合上書,我都懷疑自己是否有勇氣再翻開它,因?yàn)槟欠N孤獨(dú)從每一個字里透出來,壓得我喘不過氣,但每一次打開它,我又不愿意合上它,仿佛只有這本書才是我的世界,才是我活下去的理由。
可能我講了這么多,還算不上談,差不多快一年了,當(dāng)年看完此書的感受到今天還清晰如昨,每一個人問我看它的感受,我只有兩個字:我怕。是的,我怕,我怕那種孤獨(dú),我怕自己愛上它而無法自拔,馬爾克斯是魔幻現(xiàn)實(shí)主義作家,它的文字是被上了魔咒的,記得當(dāng)時,我一邊看書,一邊胸中涌上巨大的悲哀,而眼睛干澀,一滴淚也出不來,但那悲哀比流淚更甚!
書里的每一個人都在用不同的方法來表達(dá)來宣泄自己的孤獨(dú),表面上他們是漠不關(guān)心的,實(shí)際上內(nèi)心深處,他們渴望被人愛,被人認(rèn)可,被人同化,可惜這是一個永遠(yuǎn)無法實(shí)現(xiàn)的夢!今天的我們又何嘗不是如此呢?我們不也在用各種不同的方式來讓自己逃避孤獨(dú),但實(shí)則上卻陷進(jìn)了更深的孤獨(dú)嗎?我們的愛,我們最溫柔的部分,都被各種物質(zhì)上東西遮得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí),再也出不來了!
看完書后,我用了一個月的時間才將自己調(diào)整過來,然后,我馬上去書店買了一本精裝本放在家珍藏,作為自己對平生最難以言表的一本書的紀(jì)念,但從買的那一天起,直到今日,我沒有再動過它一下,只是將它好好地放在書柜的層,那是我無法觸摸,沒有勇氣再看的禁區(qū)啊。
古人說:“讀書破萬卷,下筆如有神”。不深思不知這句之意,只要你仔細(xì)想一想,便覺得十分有道理,它道出了讀書的重要性。
古詩中有:“問渠哪得清如許?為有源頭活水來?!蔽覀兊闹R需要源頭活水,而這源頭活水有一大部分來自書本。堅持每天讀書,對自己的精神、心靈可以起到很大的作用,言談不至于太枯燥無味了。
我很愛讀書,我覺得讀書就是一種享受,從小我就與書結(jié)下了不解之緣,它帶著我在知識的海洋中遨游到現(xiàn)在。書是我們的老師,雖然它一直默默無聞,可它作出的貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們。它給了我們很多知識和道理,書不但是開闊視野,打開知識大門的一把鑰匙,帶我們一步步攀向科學(xué)高峰,而且是我們生活中的知心朋友。
煩惱時,我捧著它,它把我?guī)нM(jìn)了知識的海洋。書的世界好像讓人置身于一個鳥語花香的世界,使人心曠神怡,的確是一個放松自己的好空間,我的煩惱頓時不由自主的拋到了九霄云外。
高興時,我捧著它,它把我?guī)нM(jìn)另一個世界,這里有一些名勝古跡,有氣勢雄偉的岳陽樓,名揚(yáng)中外的萬里長城,聞名天下的桂林山水。讓我盡情流露出自己的愉悅心情,將心中的感情融合在無窮無盡的山水之中。
書是一位知識淵博的老師,它帶我暢游世界,領(lǐng)略大自然的風(fēng)光,了解大自然的奧秘,它能讓我懂得許多人生哲理。書,用它豐富的知識甘露澆灌了我求知的心田。
書是人類進(jìn)步的階梯,沒有書,我們不可能一步一個臺階攀向科學(xué)的高峰。讀書,充實(shí)了我知識的寶庫,豐富了我的生活,也激發(fā)了我對學(xué)習(xí)的興趣;讀書,讓我感受到了無窮的樂趣,我親身體會到:讀書真好。
心得體會格式名字寫哪里八
朱自清——現(xiàn)代散文家、詩人、學(xué)者、民主戰(zhàn)士。從這文章中可以看出作者追求美好生活的渴望,對黑暗的現(xiàn)實(shí)想“超然”又想“掙扎”的心跡。
文章一開頭就點(diǎn)出全文的“文眼”:“這幾天心里頗不寧靜。”他想借游荷塘排解苦悶,于是作者從一開始就以獨(dú)處的心境創(chuàng)造出孤寂的氛圍,流露出淡淡的哀愁。
“這是一條幽僻的路;白天也少人走……”讀著讀著我也似乎走進(jìn)了這清華大學(xué)的幽僻角落,同作者一起欣賞美麗令人陶醉的荷塘月色。
從中我感到了作者內(nèi)心的不寧靜、彷徨,我的心情也隨之而波動起來。
朱自清在先訴說了自己的不寧心境后,描寫了一個寧靜的與現(xiàn)實(shí)不同的環(huán)境——荷塘月色,通過對傳統(tǒng)的“出污泥而不染”的荷花和高寒孤潔的明月的描繪,象征性地抒發(fā)了自己的潔身自好和向往美好新生活的心情。他為排遣心中的郁悶,夜深獨(dú)享月色下的荷塘美景,一個人,靜靜地看,悄悄地行,什么都可以想,什么都可以不想。他覺得自己是個自由的人,這一切都是自己的,白天里一定要做的事,一定要說的話,現(xiàn)在都可以不理。并深情地發(fā)出了內(nèi)心的聲音:“這是獨(dú)處的妙處,我且受用這無邊的荷香月色好了?!?/p>
“走著”、“走著”、“我看見了荷塘”,田田的荷葉,零星在荷花,風(fēng)中的花香,真令人心曠神怡。夾著薄云的淡淡的月光瀉在葉子和花上,浮在荷塘上,簡直就是用光與荷花美麗的畫,作者把月光下的荷塘上的月光與描寫的淋漓盡致、栩栩如生。我在作者筆下盡情的賞花觀月,我陶醉了……
看著看著,突然美麗的、柔美淡薄的月光消失了,四周圍著蓊蓊郁郁的樹,樹間透著光,可是光卻是如此的無精打采,這時的主角幾乎成了熱鬧的蟬和蛙,可是作者卻什么也沒有。《采蓮賦》、《西洲曲》兩篇文章節(jié)選使我的心也隨著作者涼了下來,雖然我很難體會作者當(dāng)時的無奈和彷徨,但我的心仿佛也隨作者回到了起初的不寧靜……
我“看”著作者走進(jìn)了屋子,文章也看完了,而我卻未合上書本,這文章使我意猶未盡,內(nèi)心久久不能平靜,荷塘月色的美麗可以令人暫時忘記憂愁,可見它的美麗,使我感到了作者對美好生活的憧憬??墒窃谖闹形腋苌羁痰母惺艿阶髡邔ΜF(xiàn)實(shí)生活的厭惡、憎恨。作者在這樣的惡劣的環(huán)境下,不被“白色恐怖”所屈服,與“白色恐怖”作斗爭,令我萬分佩服。而我生活在這么一個美好的生活環(huán)境中,更應(yīng)該要去努力學(xué)習(xí),去好好的珍惜現(xiàn)在的生活。
心得體會格式名字寫哪里九
王勃筆下的《滕王閣序》,僅僅是序,初次讀完便有了如臨仙境的感覺,字字珠璣,真的有些“大珠小珠落玉盤”的感覺,仿佛自己真的到了滕王閣,見到了那秋光美景,感受了滕王閣的壯闊,亦感悟了人生的壯闊!
王勃的詩,絕大部分是訴說難舍難分的心情,憂愁悲苦,所以對于王勃,我對他了解的并不多,今天讀了《滕王閣序》才對他有了別樣的看法,查閱了一些資料,才知道王勃是初唐四杰之一,與楊炯、盧照鄰、駱賓王并稱初唐四杰。
文章是在唐高宗上元二年,王勃南下,途徑洪州,恰逢九九重陽,大宴滕王閣,王勃應(yīng)邀赴宴,在滕王閣的即興之作。
前文寫景,后文借景抒情。其實(shí)讀滕王閣,讀出的不該僅僅是對景色的留戀,更應(yīng)該挖掘出文章深處以及在當(dāng)時背景之下的人生感慨。
“人杰地靈”,僅僅四字,便道出了對圣地賢主、嘉賓、晚宴的稱贊?!傲仕M而寒潭清,煙光凝而暮山紫。”一句話,就把寒潭、煙光、暮山全部描述出來,讓我們感受到一幅美麗的秋光圖,仿佛身臨其境。
“閭閻撲地”“桂殿蘭宮”“鶴汀鳧渚”這讓我聯(lián)想到了一幅工筆畫,是在一次畫展中看到的,大概是出自畫家么順利先生之手,惟妙惟肖,令人回味無窮。
“落霞與孤鶩齊飛,秋水與長天一色”自我感覺這應(yīng)該是本文的點(diǎn)睛之筆。動靜結(jié)合,亦遠(yuǎn)亦近。
文字如何鋪排只是表面之象,真正觸動千載讀者的則是文字在歷史與現(xiàn)實(shí)之間,在主體與客體之間勾勒著模糊的相似圖景。
王博文章的亮點(diǎn),亦不在舞臺繁華之景,而在燈火闌珊之時。王勃少年天才,新舊唐書皆言其六歲即解屬文,新唐書更是頗令人生疑的記載勃九歲作《指瑕》以擿顏師古所注《漢書》之失。少年王勃已經(jīng)以才高名天下,卻又在志得意滿之時急轉(zhuǎn)直下。
就比如他在文章中的“時運(yùn)不齊,命途多舛”。借以抒發(fā)自己的思想感情。如果不能永久的擁有,留戀之情頓生,由個人際遇引發(fā)到人生、宇宙的思考,將自己比作屈原賈誼,表“圣主”“明時”的不滿。
后來他還提到了馮唐和李廣。終老始見功名的馮唐,逃避海曲的梁鴻,但最終王勃巧妙地峰回路轉(zhuǎn)“老當(dāng)益壯,寧移白首之心,窮且益堅,不墜青云之志。”來表達(dá)自己仍抱積極精神,希望有所作為。
處卑位而思有為的心胸,引來許多文人的共鳴。韓愈曾提過“壯其文辭”“讀之可以忘憂”。失意悲哀是對時代的批判,但是王勃積極壯懷,有入世的樂觀精神。
最后來說說《滕王閣序》的文體,屬駢體文,但駢體文卻在王勃的筆下有了新的創(chuàng)新,他以駢體文的基礎(chǔ)又對文章有了新的感受和認(rèn)識,自然流露,迸發(fā)出真實(shí)心聲,字句絢麗!以駢體文之精彩,抒詞彩之絢爛!
一個才華橫溢而又有充滿著豪情大志的詩人,因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)社會的環(huán)境和遭遇,終其一生也不能施展自己的才能去實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù),以一生而積極進(jìn)取,卻往往收獲在郁郁不平的季節(jié)。
盡管詩人的熾熱情懷和窮且益堅的執(zhí)著令人欽敬,但也不難看出詩人要表現(xiàn)的,也更為強(qiáng)烈的卻是他的才華施展??上侨松鸁o常、命運(yùn)多舛,或許正是由于詩人常概嘆于自己的才華超群而懷才不遇,才使得他屢次遭受打擊,唯以滕王閣序的怨艾嗟嘆,借以“壯而不虛,剛而能潤,雕而不碎,按而彌堅”的言志寄托。
心得體會格式名字寫哪里十
通過本次黨課的培訓(xùn)學(xué)習(xí),我受到了一個完整的、系統(tǒng)的黨的思想理論教育。使我對黨從開始的感性認(rèn)識發(fā)展到現(xiàn)在的理性認(rèn)識,這次黨課學(xué)習(xí)我的收獲是巨大的。對我今后的學(xué)習(xí)和進(jìn)步有著巨大的幫助。
共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性不是天生具備的,而是在不斷地學(xué)習(xí)、不斷地實(shí)踐的過程中,共產(chǎn)黨員只有通過努力學(xué)習(xí)文化,學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù),才能具備建設(shè)社會主義的業(yè)務(wù)能力;只有通過學(xué)習(xí)政治理論,用馬列主義、毛澤東思想以及鄧小平理論武裝自己的頭腦,才能具有正確的世界觀、人生觀、價值觀,具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力,防腐拒變的能力。
全心全意為人民服務(wù),是我們黨的立黨之本,執(zhí)政之本,這是我們黨的性質(zhì)和指導(dǎo)思想所決定的。無論在戰(zhàn)爭年代,還是改革開放的新形勢下,共產(chǎn)黨人為人民服務(wù)的宗旨是永恒,要真正做到這一點(diǎn),首先要自覺地加強(qiáng)思想改造,真正理解我們黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨,扎扎實(shí)實(shí)地樹立為人民服務(wù)的思想。第二,要腳踏實(shí)地地做好本職工作,模范地履行一個共產(chǎn)黨員的職責(zé),努力做到求真務(wù)實(shí)。第三,要善于學(xué)習(xí),掌握工作的本領(lǐng)。在任何時候都必須不斷地更新知識,豐富自己的工作技能和實(shí)踐本領(lǐng),善于在工作中開拓創(chuàng)新,提出新的思路和見解。
我要爭當(dāng)一名合格的共產(chǎn)黨員,做到以下五個方面:
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高理論水平,關(guān)心國家大事,留心身邊的小事,發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。能注意聽取同志們的意見,在同事中開展批評與自我批評,在互助與反思、完善自我中共同提高。
二、從大局出發(fā),一切以集體利益為重,個人利益為次。在同事中能樹立優(yōu)秀黨員的良好形象,并做到:“從我做起、向我看齊、對我監(jiān)督、有困難找我”。
三、主動積極開展工作,對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨、盡力完成任務(wù)。注意總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、摸索出更好的工作方法進(jìn)而提高工作效率。虛心學(xué)習(xí)別人的先進(jìn)工作經(jīng)驗(yàn),把自己的經(jīng)驗(yàn)慷慨的傳授給別人。
四、注意調(diào)動同事的工作積極性,共同努力,增強(qiáng)公司司爐人員的凝聚力。
五、努力提高運(yùn)維服務(wù)質(zhì)量,嚴(yán)格遵守公司一切,服從領(lǐng)導(dǎo)。
總之,通過入黨積極分子培訓(xùn)班的培訓(xùn),使我進(jìn)一步的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的基本知識與理論,使我更進(jìn)一步的樹立了正確的入黨動機(jī)。今后,我將更加認(rèn)真學(xué)習(xí)這些科學(xué)理論,使自己的共產(chǎn)主義信念建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)思想和世界觀的改造,樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。努力做到首先在思想上入黨,盡自己的能力去幫助他人,團(tuán)結(jié)周圍的人,帶動他們一起來學(xué)習(xí)。我會以黨員的要求來要求自己,不斷地努力,不斷地學(xué)習(xí),從而不斷地提高和完善自己,積極向黨組織靠攏,爭取早日成為黨組織中的一員。
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這次能夠參加市直機(jī)關(guān)黨工委舉辦的黨員培訓(xùn)示范班的學(xué)習(xí),我感到非常的榮幸。在短短的五天學(xué)習(xí)中,我始終抱著認(rèn)真、積極的態(tài)度參加每一天的學(xué)習(xí)。在這幾天的課程中,我們學(xué)習(xí)了黨的方針政策、黨史黨章和黨風(fēng)黨紀(jì)教育,并且交流經(jīng)驗(yàn)、互動研討,學(xué)習(xí)優(yōu)秀黨員如何在各自崗位發(fā)揮先鋒模范作用。以下是我對此次培訓(xùn)的心得體會:
一、知黨史 感黨恩
中國共產(chǎn)黨在民不聊生、破敗不堪的舊中國誕生,領(lǐng)導(dǎo)億萬中國人民建立起富強(qiáng)民主的新中國,九十年風(fēng)雨歷程充滿艱辛和坎坷。通過學(xué)習(xí)黨史,讓我更加清楚地認(rèn)識到,只有在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下,堅持走建設(shè)中國特色社會主義道路,才能發(fā)展中國,才能實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興,實(shí)現(xiàn)中國夢。
了解過去才能看清前進(jìn)的方向。我們應(yīng)當(dāng)牢記黨的理想信念,始終不忘黨的最終目標(biāo),對于我們共產(chǎn)黨人,為建設(shè)有中國特色的社會主義而奮斗,為將來最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗,就是我們的理想信念。我們黨的歷史之所以有著如此豐厚的底蘊(yùn),正是因?yàn)槊恳幻伯a(chǎn)黨人都牢記黨的理想信念,不畏流血、不畏犧牲,朝著它堅定不移的走下去。我們還應(yīng)當(dāng)牢記黨的歷史經(jīng)驗(yàn)。歷史是一本嚴(yán)肅的教科書,我們的黨史,正是一部描述中華民族走出劫難、挺起脊梁的鮮活教材。黨史記錄著新中國從無到有、從小到大、從弱到強(qiáng)的過程,中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)人民創(chuàng)造了一個又一個輝煌、一個又一個奇跡,這其中的經(jīng)驗(yàn)和智慧無不凝結(jié)于黨的歷史。學(xué)習(xí)黨史,必須理論聯(lián)系實(shí)際,學(xué)以致用、以學(xué)促用,理論聯(lián)系實(shí)際是黨留給我們的優(yōu)良傳統(tǒng)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。今天,我們學(xué)習(xí)黨的歷史就是為了吸取成功的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)失敗的教訓(xùn),充分借鑒歷史,解決好工作中的新問題、新矛盾。
二、講紀(jì)律 守規(guī)矩
講紀(jì)律、守規(guī)矩,是黨員講黨性守紀(jì)律的重要體現(xiàn)。我們共產(chǎn)黨員要成為黨的事業(yè)的忠誠者、捍衛(wèi)者,這最基本的要求,就是必須嚴(yán)格遵守黨的各項紀(jì)律。在中紀(jì)委會上指出,講規(guī)矩是對黨員干部黨性的重要考驗(yàn),是對黨員干部對黨忠誠度的重要檢驗(yàn)。因此,我們必須按照這個考驗(yàn)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)一步強(qiáng)化黨性意識,在日常工作和生活中,時刻做到講紀(jì)律,守規(guī)矩,特別是在面對是與非、白與黑面前,我們要勇于堅持原則,堅定立場,充分體現(xiàn)出共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性和純潔性。
講紀(jì)律,守規(guī)矩,是推進(jìn)各項工作落實(shí)的重要保證。黨的路線方針政策,需要全體黨員的認(rèn)真貫徹執(zhí)行。事實(shí)上,這種路線方針政策更多地體現(xiàn)在我們的各級黨組織的部署之中。因此,戰(zhàn)斗在各行各業(yè)的黨員、干部,都要努力完成好黨組織部署的各項工作任務(wù),并要在貫徹落實(shí)中,做到緊密聯(lián)系本職工作的實(shí)際,堅持以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,以扎實(shí)的工作作風(fēng),做到理論聯(lián)系實(shí)際,勇于克服工作中所遇到的各種問題和困難,堅決地、無條件地完成好組織交給的各項工作任務(wù)。 三、將“四個全面”貫穿于實(shí)際工作中
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黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)記錄
具體時間20xx-12-25學(xué)習(xí)時間長度60分 參加人數(shù)28人
地 點(diǎn):遠(yuǎn)教室
主持:楊X
學(xué)習(xí)內(nèi)容共產(chǎn)黨員(34期)
學(xué)習(xí)情況記錄:參加人員:黨員、干部
一、 黨員就在身邊,黨員走進(jìn)農(nóng)村、企業(yè)、社區(qū),幫助群眾講技術(shù),講管理,做服務(wù)。
二、 學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨員石光銀治理沙漠先進(jìn)事跡。十里沙變成一片綠洲。
三、 學(xué)習(xí)共產(chǎn)黨員張學(xué)記先進(jìn)事跡??穗y攻堅,生物傳感技術(shù)走在世界的前列。
四、 創(chuàng)新驅(qū)動是適應(yīng)全球一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的,是對共產(chǎn)黨員的必然要求。
學(xué)習(xí)了“勤政廉政好公仆”先進(jìn)事跡,我們都深刻認(rèn)識到作為社區(qū)工作者必須以身作則,嚴(yán)于律己,做到服務(wù)百姓,為百姓辦實(shí)事。
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如果我們很多黨員甚至是多數(shù)黨員不重視學(xué)習(xí)、不勤奮學(xué)習(xí)、不認(rèn)真學(xué)習(xí)、不堅持學(xué)習(xí),那么建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型組織等要求,就成為一句空話,建設(shè)服務(wù)型、創(chuàng)新型政黨更是無從談起。
黨的報告強(qiáng)調(diào)指出:“建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的馬克思主義政黨,確保黨始終成為中國特色社會主義事業(yè)的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心。”建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨,是建設(shè)服務(wù)型政黨和建設(shè)創(chuàng)新型政黨的基礎(chǔ)和前提。政黨是由黨員構(gòu)成的,組織是由成員組成的,沒有學(xué)習(xí)型的黨員也就沒有學(xué)習(xí)型的政黨,沒有學(xué)習(xí)型的成員也就沒有學(xué)習(xí)型的組織。因此,要建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨,必先要培養(yǎng)造就學(xué)習(xí)型的黨員;要建設(shè)學(xué)習(xí)型的組織,必先要培養(yǎng)造就學(xué)習(xí)型的成員。如果我們很多黨員甚至是多數(shù)黨員不重視學(xué)習(xí)、不勤奮學(xué)習(xí)、不認(rèn)真學(xué)習(xí)、不堅持學(xué)習(xí),那么建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型組織等要求,就成為一句空話,建設(shè)服務(wù)型政黨和建設(shè)創(chuàng)新型政黨更是無從談起。
從總體上講,現(xiàn)在我們黨員隊伍的文化素質(zhì)、知識積累、理論功底要比戰(zhàn)爭年代好得多,但老百姓對我們的滿意度卻沒有得到相應(yīng)的提高,有些方面的認(rèn)可度不升反降,還不如過去,這是為什么呢?原因固然會很多,但是,其中一條很重要原因是不少黨員甚至是一些黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,雖然基礎(chǔ)不錯,但繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)的勁頭不足;雖然水平不低,但不斷充實(shí)自己的意識不強(qiáng);雖然素質(zhì)不差,但更加嚴(yán)于律己的表現(xiàn)不好;雖然知識不少,但切實(shí)學(xué)以致用的本領(lǐng)不強(qiáng)。
要有效解決存在的以上問題,帶頭做學(xué)習(xí)型的黨員,努力建學(xué)習(xí)型政黨,每名黨員尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都必須切實(shí)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念、不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識、著力充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容、有效創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法、盡快完善學(xué)習(xí)制度。
切實(shí)轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念
讀書學(xué)習(xí)勤奮不勤奮、努力不努力、認(rèn)真不認(rèn)真,表面上看是一個人喜不喜歡讀書、愛不愛好鉆研、善不善于學(xué)習(xí)的個人興趣愛好問題,實(shí)質(zhì)上是反映一個人精神狀態(tài)好不好、求知欲望高不高、進(jìn)取精神強(qiáng)不強(qiáng)、自我要求嚴(yán)不嚴(yán)、創(chuàng)新勁頭足不足的重大原則問題。因此,共產(chǎn)黨員尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須切實(shí)轉(zhuǎn)變對學(xué)習(xí)的一些不科學(xué)、不辯證、不全面的思想觀念,尤其不能把讀書學(xué)習(xí)僅僅看作無關(guān)大局的個人的興趣愛好,而必須按照中央的要求,真正把加強(qiáng)學(xué)習(xí)當(dāng)作一項重要工作去認(rèn)真做好,當(dāng)作一個重要職責(zé)去切實(shí)履行,當(dāng)作一種精神境界去執(zhí)著追求,當(dāng)作一條重要任務(wù)去認(rèn)真完成,真正做到在思想觀念上高度重視學(xué)習(xí),在行為行動上帶頭勤奮學(xué)習(xí)。
不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識
對學(xué)習(xí)意識強(qiáng)的人來講,人人都有可學(xué)的長處,事事都有可學(xué)的因素,處處都有可學(xué)的知識,時時都有可學(xué)的東西。在學(xué)習(xí)意識強(qiáng)的人看來,不僅“三人行,必有我?guī)煛?,而且“己外都是師”。相反,對于學(xué)習(xí)意識不強(qiáng)的人而言,即便是坐在圖書館里,也不知道該學(xué)什么的東西;即便是面對世界頂級的大師,也覺得沒有什么了不起的地方;即便是手持經(jīng)典名著,也認(rèn)為沒有什么特別之處。共產(chǎn)黨員尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都要不斷強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識,努力使自己成為建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨的積極參與者、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織的自覺實(shí)踐者、建設(shè)學(xué)習(xí)型社會的極力推動者,切實(shí)在建設(shè)學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子、學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型社會中發(fā)揮先鋒模范和帶頭示范作用。
著力充實(shí)學(xué)習(xí)內(nèi)容
古人講:非學(xué)無以廣才,非學(xué)無以明志,非學(xué)無以立德。作為共產(chǎn)黨員尤其是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,不僅要非常勤奮地向書本學(xué)習(xí),向?qū)嵺`學(xué)習(xí),向人民群眾學(xué)習(xí),向?qū)<覍W(xué)者學(xué)習(xí),還要十分謙虛地向我們的競爭對手學(xué)習(xí)、向西方資本主義國家學(xué)習(xí)、向一切國家和民族學(xué)習(xí),盡可能多地用全人類創(chuàng)造的優(yōu)秀文明成果充實(shí)自己的頭腦、完善自己的人格、提高自己的素質(zhì)、增強(qiáng)自己的本領(lǐng)。過去,我們學(xué)習(xí)的視野確實(shí)太窄,學(xué)習(xí)的內(nèi)容確實(shí)太少,不僅不學(xué)競爭對手的,更不學(xué)敵人的,就是對我們自己的祖宗、自己的歷史、自己的經(jīng)典,我們也是片面批判多于認(rèn)真學(xué)習(xí)、隨意否定多于辯證肯定、簡單拋棄多于有效繼承。學(xué)習(xí)型的政黨不僅要學(xué)習(xí)當(dāng)代的新理念、新知識、新理論、新經(jīng)驗(yàn)、新科技,而且還要學(xué)習(xí)古代的好經(jīng)驗(yàn)、好傳統(tǒng)、好做法,不僅要學(xué)習(xí)與我們友好的國家和民族的先進(jìn)的東西,而且還要學(xué)習(xí)與我們有矛盾、有分歧甚至是敵對的國家和民族的好東西,不僅要學(xué)習(xí)革命導(dǎo)師和領(lǐng)袖人物的理論,而且還要學(xué)習(xí)專家學(xué)者和一般群眾的智慧。一言以蔽之,要做學(xué)習(xí)型黨員,建學(xué)習(xí)型政黨,不僅我們學(xué)習(xí)的意識要很強(qiáng),學(xué)習(xí)的勁頭要很足,而且學(xué)習(xí)的視野要很寬,學(xué)習(xí)的內(nèi)容要很廣,絕不能自以為是,孤芳自賞,坐井觀天。
有效創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法
毛澤東同志曾把方法比作渡河的船和橋,無船無橋是無法渡河的。他還曾指出:做工作要求三條,即情況明、決心大、方法對。做任何事情,方法都是很重要的,方法得當(dāng),可以事半功倍,方法不對,就會事倍功半,甚至徒勞無功。我們抓學(xué)習(xí)也一樣,方法對頭,就可以學(xué)得更快、學(xué)得更深、學(xué)得更好,方法不對頭,學(xué)習(xí)的質(zhì)量不會高、學(xué)習(xí)的效果不會好、學(xué)習(xí)的收獲不會大。要掌握有效的學(xué)習(xí)方法,一要認(rèn)真借鑒一些傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法,二要努力探索適合自己的學(xué)習(xí)方法,三要著力創(chuàng)造新的學(xué)習(xí)方法。由于經(jīng)濟(jì)社會在快速發(fā)展,國際國內(nèi)局勢在急劇變化,需要我們學(xué)習(xí)掌握的知識在迅猛增加,因而,傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法不好用,原有的學(xué)習(xí)方法不夠用等問題日益突出,探索和創(chuàng)新學(xué)習(xí)的方法就顯得越來越重要。無論是組織集體學(xué)習(xí),還是個人自己學(xué)習(xí),我們都要以改革創(chuàng)新的精神對待學(xué)習(xí)、研究學(xué)習(xí)、安排學(xué)習(xí)、開展學(xué)習(xí),努力創(chuàng)新學(xué)習(xí)的方法,著力提高學(xué)習(xí)的質(zhì)量,不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)的實(shí)效。
盡快完善學(xué)習(xí)制度
現(xiàn)在上上下下都在講建設(shè)學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子、學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型社會,很多機(jī)關(guān)、學(xué)校、企業(yè)等也都在提建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、學(xué)習(xí)型學(xué)校、學(xué)習(xí)型企業(yè)等要求。問題在于是不是實(shí)實(shí)在在地抓落實(shí)、見行動、求實(shí)效。要抓落實(shí),就不能只是會上講講、紙上寫寫、嘴上說說、墻上掛掛,而必須有健全而又過硬的制度作保障。在用制度保障學(xué)習(xí)、促進(jìn)學(xué)習(xí)、激勵學(xué)習(xí)、推動學(xué)習(xí)方面,我們做了不少工作,也建立了一些制度、積累了一些經(jīng)驗(yàn),但是,用建設(shè)學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子、學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型社會的要求來審視、來檢驗(yàn)、來總結(jié),在鼓勵學(xué)習(xí)、支持學(xué)習(xí)、推動學(xué)習(xí)、激勵學(xué)習(xí)的制度建設(shè)方面還有不小的差距。一般性的要求過多、可操作性強(qiáng)的制度保障過少的問題依然比較突出,既有已有的制度不完善、不科學(xué)、不落實(shí)的問題,也有制度不夠健全、不夠有力、不夠切實(shí)的問題。因此,我們必須不斷強(qiáng)化用制度勵學(xué)、用制度促學(xué)、用制度保學(xué)的意識,進(jìn)一步加強(qiáng)促進(jìn)學(xué)習(xí)的制度建設(shè),用切實(shí)可行的制度激勵學(xué)習(xí)、支持學(xué)習(xí)、組織學(xué)習(xí)、推動學(xué)習(xí),為建設(shè)學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子、學(xué)習(xí)型政黨、學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型社會提供強(qiáng)有力的制度保障。
心得體會格式名字寫哪里十四
黨的xx大把形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會,促進(jìn)人的全面發(fā)展,確立為我國全面建設(shè)小康社會的目標(biāo)之一。黨的xx屆四中全會則進(jìn)一步提出,要努力建設(shè)學(xué)習(xí)型政黨?!吨泄仓醒腙P(guān)于在全黨開展以實(shí)踐“三個代表”重要思想為主要內(nèi)容的保持共產(chǎn)黨員活動的意見》也突出強(qiáng)調(diào)了學(xué)習(xí)的重要地位和作用。作為一名共產(chǎn)黨員,理應(yīng)自覺地把這一要求落實(shí)到
行動上,樹立學(xué)習(xí)意識,爭做學(xué)習(xí)型黨員。一、做學(xué)習(xí)型黨員是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性的這一課題的應(yīng)有之意
《中國共產(chǎn)黨章程》規(guī)定:“中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,同時是中國人民和中華民族的先鋒隊,是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心,代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,代表中國最廣大人民的根本利益?!彼裕3止伯a(chǎn)黨員先進(jìn)性是中國共產(chǎn)黨始終保持先鋒隊性質(zhì)、始終做到“三個代表”的本質(zhì)要求。而不斷跟上時代的步伐,永遠(yuǎn)保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性,就必然要求共產(chǎn)黨員始終堅持勤奮學(xué)習(xí),扎扎實(shí)實(shí)地增強(qiáng)實(shí)踐“三個代表”重要思想的本領(lǐng)。學(xué)習(xí)是共產(chǎn)黨員始終保持先進(jìn)性的基礎(chǔ)。共產(chǎn)黨員只有堅持不懈地勤奮學(xué)習(xí),具備扎實(shí)的理論和知識功底,才能正確把握事物發(fā)展規(guī)律,正確理解和執(zhí)行黨的路線方針政策,提高思想政治素質(zhì),在錯綜復(fù)雜的形勢面前,明辨是非、明確方向,與時俱進(jìn),保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性。黨員是黨的細(xì)胞,每一位共產(chǎn)黨員都努力用科學(xué)理論和知識武裝自己,全黨就能更好地代表中國先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國先進(jìn)文化的前進(jìn)方向,代表中國最廣大人民的根本利益,充分體現(xiàn)黨的先進(jìn)性。
二、做學(xué)習(xí)型黨員要樹立正確的學(xué)習(xí)理念
學(xué)習(xí)、不斷的學(xué)習(xí)是任何一個組織永遠(yuǎn)立于不敗之地的根本保障。自中國共產(chǎn)黨成立以來,更是將樹立馬克思主義學(xué)風(fēng),加強(qiáng)黨員的學(xué)習(xí)擺在突位置。在當(dāng)前新形勢、新階段,共產(chǎn)黨員更是要樹立正確的學(xué)習(xí)理念:一要樹立“終身學(xué)習(xí)”的理念。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代、信息化時代的到來,社會變化發(fā)展迅速,知識不斷更新,需要學(xué)習(xí)的東西也越來越多。作為共產(chǎn)黨員,只有堅持學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí),才能永遠(yuǎn)站在時代的高處觀察和處理問題,才能更好地發(fā)揮先鋒模范作用,才能時刻保持黨的先進(jìn)性。二要樹立全方位學(xué)習(xí)的理念。全方位學(xué)習(xí)強(qiáng)調(diào)的是學(xué)習(xí)內(nèi)容上的廣泛性和學(xué)習(xí)方式方法上的多樣化。學(xué)習(xí)不僅要學(xué)理論,還要學(xué)專業(yè)技術(shù)和技能,不僅要從書本上學(xué)習(xí),還要從實(shí)踐中學(xué)習(xí),努力使自己成為復(fù)合型人才。當(dāng)前必須深入學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,學(xué)習(xí)做好自己所擔(dān)負(fù)工作所必需的各種知識。在學(xué)習(xí)方法和手段上要有新突破,做到博采眾長,聯(lián)系實(shí)際,充分利用互聯(lián)網(wǎng)等現(xiàn)代手段加強(qiáng)學(xué)習(xí)。三要樹立通過學(xué)習(xí)提高政治素質(zhì)的理念。要認(rèn)識到作為共產(chǎn)黨員,學(xué)習(xí)不僅僅是增強(qiáng)智力的需要,更是提高政治思想水平的需要,從而把學(xué)習(xí)與樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀緊密結(jié)合起來,通過學(xué)習(xí)實(shí)現(xiàn)政治素質(zhì)的大幅度提高。
三、做學(xué)習(xí)型黨員要勤于學(xué)習(xí),善于創(chuàng)新
有了正確學(xué)習(xí)理念的指導(dǎo),還要充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員個人的主動性和創(chuàng)造性,做到勤于學(xué)習(xí)、善于創(chuàng)新,才能真正成為學(xué)習(xí)型共產(chǎn)黨員。為此,一是要在勤于學(xué)習(xí)上下工夫。勤于學(xué)習(xí)就是學(xué)習(xí)要做到勤奮,持續(xù)不間斷,把學(xué)習(xí)融于工作和生活,在工作和生活中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作和生活。且不可“三天打魚,兩天曬網(wǎng)”。勤于學(xué)習(xí)同時也是會學(xué)習(xí),講求方法。要善于在各種信息和知識中進(jìn)行判別和選擇,選擇那些正確的對自己有用的東西。要理論聯(lián)系實(shí)際,邊學(xué)邊用,學(xué)用結(jié)合,進(jìn)行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)。二是要在善于創(chuàng)新上動腦筋?!皠?chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂,是一個國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力?!蓖瑯?,創(chuàng)新也是一名共產(chǎn)黨員不斷提高應(yīng)對復(fù)雜形勢、駕馭復(fù)雜局面能力的必然要求,提高提高自身綜合素質(zhì)、成為學(xué)習(xí)型黨員的必然要求。所以,共產(chǎn)黨員必須要開動腦筋,拓展思路,培養(yǎng)全新、前瞻而開闊的思考方式,使得學(xué)有深度、思有新度。要在掌握理論的科學(xué)體系上下功夫,在掌握基本原理和精神實(shí)質(zhì)上下功夫,善于把馬克思主義基本原理同改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的實(shí)踐結(jié)合起來,自覺運(yùn)用科學(xué)理論研究處理新情況、解決新問題.
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“”是今年黨中央新的一項決定,全國組織部長會議上提出:廣大黨員要深入學(xué)習(xí)黨章黨規(guī),深入學(xué)習(xí)系列重要講話,自覺用黨章和黨規(guī)黨紀(jì)規(guī)范自己的言行,用黨的理論創(chuàng)新成果武裝頭腦。我們每位黨員都要自覺加強(qiáng)思想政治建設(shè),積極投身“兩學(xué)一做”教育活動中,學(xué)黨章黨規(guī),學(xué)系列講話,真正做一個“忠誠、干凈、擔(dān)當(dāng)”的合格黨員。通過這次活動,深有體會。
一、要有學(xué)習(xí)意識
俗話說:“沒有規(guī)矩,不成方圓?!蔽易鳛橐幻麑W(xué)生黨員,要認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀以及重要講話精神,積極學(xué)習(xí)黨的路線、方針、政策和決議。努力提高自己的文化素質(zhì)和科學(xué)文化修養(yǎng),自覺遵守黨章黨規(guī),嚴(yán)格要求自己,不斷向黨員模范先鋒學(xué)習(xí),爭做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員進(jìn)而影響周邊的人。
二、要有責(zé)任意識
習(xí)說:“看一個領(lǐng)導(dǎo)干部,很重要的是看有沒有責(zé)任感,有沒有擔(dān)當(dāng)精神”。新時期干部為什么要擔(dān)當(dāng)作為,我對此有以下認(rèn)識。學(xué)生黨員不僅是一種頭銜,代表的更是一種責(zé)任。責(zé)任心和責(zé)任感,是對我們黨員的基本要求。必須堅持先人后己,先公后私,以天下人為己任。必須做到吃苦在前,享受在后。必須時時、事事、處處都要發(fā)揮模范帶頭作用,關(guān)鍵時刻能夠站得出來,危急關(guān)頭能夠豁得出去。
三、要有服務(wù)意識
做合格黨員,其中對“踐行黨的宗旨,保持公仆情懷,牢記共產(chǎn)黨員永遠(yuǎn)是勞動人民的普通一員,密切聯(lián)系群眾,全心全意為人民服務(wù)。”這句話感觸頗深。我作為一名班長,就要全心全意的服務(wù)好班級的每一位同學(xué)。班長,不應(yīng)該是高高在上的,而是一種低姿態(tài)的服務(wù)者。從我當(dāng)班長的第一天開始,就對自己說,我就是來服務(wù)大家的。大家不愿去做的事,我?guī)ь^先做;別人都想去做的事,我留在最后。當(dāng)班長以來,我一直秉承“以德服人”的理念,來管理班級。我盡心盡力的服務(wù)好同學(xué)們,認(rèn)認(rèn)真真處理好班級每一件事。凡事都能以身作則、換位思考,大家也自然信任我,班級的每一項工作也都順利展開,整個班級擰成一股繩。
“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育,學(xué)是基礎(chǔ),關(guān)鍵在做。通過學(xué)黨章黨規(guī),學(xué)系列講話,從自己做起、從現(xiàn)在做起、從一言一行做起。著眼黨和國家事業(yè)的新發(fā)展對黨員的新要求,進(jìn)一步熟悉黨紀(jì)條規(guī),增強(qiáng)黨員的黨性和紀(jì)律觀念,增強(qiáng)奉獻(xiàn)精神,腳踏實(shí)地做事,堅持以知促行,做講政治、有信念,講規(guī)矩、有紀(jì)律,講道德、有品行,講奉獻(xiàn)、有作為的合格黨員。
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帶著對美好未來的憧憬和希望,我來到了中牟縣解放路幼兒園開始了我的實(shí)習(xí)生活。幼兒園高雅的環(huán)境,秀外慧中的教師群體給我留下了深刻的印象。
俗話:萬事開頭難。在工作的初期,我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校大門的我除了在學(xué)習(xí)時期進(jìn)行過見習(xí)之外,可以說毫無工作經(jīng)驗(yàn)。面對新接手的工作,面對那么多的孩子,我覺得毫無頭緒,不知工作應(yīng)該從哪里下手,站在旁邊看著老教師們,輕松的帶著寶寶開展各種活動。于是,我努力學(xué)習(xí),努力嘗試自己獨(dú)立帶班。經(jīng)過幾次之后,我的緊張的心理才逐漸退去。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大問題是不熟悉教材,也不知道應(yīng)該怎么上課。對此我的心里十分著急,生怕因?yàn)樯系貌缓枚绊懥擞變簩χR的掌握以及對我上課的興趣。所以,我每次都認(rèn)真的備課,查閱資料把自己的教案寫好。
聽課是提高自身教學(xué)能力的一個好方法,新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn)。所以對每一次聽課的機(jī)會我都十分珍惜。聽課的主要對象是師傅。這學(xué)期我聽了許多節(jié)課,我的收獲很大,逐步掌握了一些上課的技巧。
除了聽課之外,平時我也經(jīng)常向我班主班老師以及其他老師請教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答,特別是我所在班里的老師,使我獲益匪淺。從中我也明白了,知識和經(jīng)驗(yàn)不是自己從天上掉下來的,必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問的精神,把自己當(dāng)成學(xué)生一樣,積極吸取周圍其他老師一些先進(jìn)的東西,才能提高自己的水平。此外,我們也組織了集體備課活動,這些活動使我明白了教學(xué)的目標(biāo)和方向。要做一名合格的教師,除了有良好的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)外,最重要的是應(yīng)具備良好的職業(yè)道德。為此,我始終用自己的愛心,去熱情的關(guān)懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個人衛(wèi)生方面,不怕臟、不怕苦、不怕累,要象孩子的母親一樣關(guān)心和愛護(hù)他們。在實(shí)習(xí)期間我始終以主人公的態(tài)度,積極協(xié)助班上的老師完成各種工作,遵守實(shí)習(xí)所在學(xué)校的各項。得到了園領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師,乃至家長的一致好評,給我自己的工作注入了新的動力。
這次實(shí)習(xí)令我感受頗多,我不得不承認(rèn),新人就是新人。由于經(jīng)驗(yàn)的缺乏,我的教學(xué)水平與其他有經(jīng)驗(yàn)的老師相比是有差距的,這一點(diǎn)在平時的上課紀(jì)律上可以看出來。我上課的時候由于講課不生動,所以,往往有時候紀(jì)律就不如師傅上課的紀(jì)律好了。過后我也時刻對自己的教學(xué)方面進(jìn)行不斷的反思,不斷的改進(jìn),通過自己的努力有了明顯的提高。
在組織這些活動時,我看到了自己的一些不足,如:1.我們語言不夠優(yōu)美,不夠吸引小朋友,表情、動作不豐富,不夠感染小朋友,可能是因?yàn)樽约悍挪婚_,沒有做到適度的夸張。2.評價語言過少,太寬泛,不豐富,不具有針對性。3.沒有照顧到每個孩子,由于不太了解班上的幼兒,因而沒有很好的做到因材施教。4.對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言,不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。以上4點(diǎn)是我自己反思后總結(jié)才出來的,在組織活動時做得不夠的地方。
我做的好的方面或者是說基本令自己滿意的方面在于:1.對于教學(xué)活動態(tài)度認(rèn)真,備課和準(zhǔn)備充分。2.虛心地請教和接受指導(dǎo)老師的建議與指導(dǎo)。3.每個活動都能完整地完成,沒有出現(xiàn)沒有組織完的活動。4.組織活動時教態(tài)比較自然,語言清楚,聲音和語速適度。5.在組織活動過程中盡量做到以幼兒的興趣為主,在設(shè)計和準(zhǔn)備教案、教具時,也以這個為出發(fā)點(diǎn)。6.大部分活動都能達(dá)到活動目標(biāo),讓幼兒有所收獲和進(jìn)步。這幾點(diǎn)也是自己反思后總結(jié)的,效度和信度較高。
我覺得實(shí)習(xí)期間我最大的優(yōu)點(diǎn)就是熱情和隨機(jī)應(yīng)變。我們作為實(shí)習(xí)生,本身就應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度,誠懇的向班上的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。實(shí)習(xí)工作應(yīng)該要熱情,不能等事兒做,要找事兒做。孩子有什么小“糾紛”,老師需要搭把手的地方,我都能幫上忙,工作也算主。自考的時候?qū)W過一個名詞叫“教育機(jī)智”,幼兒園的生活更能體現(xiàn)教育機(jī)制的存在。大多數(shù)時候,你上課的內(nèi)容和教案寫的內(nèi)容都是不太一樣的,甚至大相徑庭,如果你抱著一個死板的態(tài)度,是肯定干不好這一行的。隨機(jī)應(yīng)變對與教師來說也是必備的。
以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí),常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習(xí),第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活,發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項重要的任務(wù),一門值得重視的學(xué)問。利用機(jī)會對幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,把有計劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會。
每個孩子都有自己的內(nèi)心世界,他們好比一把把鎖,老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進(jìn)孩子的世界,去發(fā)現(xiàn)他們,改變他們,教育他們,這個世界就是天才的世界只有不好的老師,沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子,我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護(hù)他們。短暫的實(shí)習(xí),我更加堅定了自己的選擇。
經(jīng)歷了實(shí)習(xí)生活,讓我初嘗了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣?;仡櫤秃⒆觽円黄鹱哌^的日子,不禁想起自己的學(xué)生時代,也深感如今的孩子比我們過去多了一份頑皮,一份靈活,一份大膽。孩子的能力一代比一代強(qiáng),要求也越來越高。因此,要想在孩子中樹立起好老師的形象,還需要走一段不尋常的摸索之路。
總之,教師是一個崇高而神圣的職業(yè),要當(dāng)一名好的教師是不容易。在此次實(shí)習(xí)中,我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進(jìn)步,使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高,還要面臨更大的挑戰(zhàn),“學(xué)高為師,行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己,準(zhǔn)備全身心投入將來的教育事業(yè)。
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城管理委員會帶薪實(shí)習(xí)心得:時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間我們來到通惠新城管理委員會實(shí)習(xí)已經(jīng)有半個多月了,對于新城管委會的工作環(huán)境和同事,已不再那么的陌生,現(xiàn)在的我們已經(jīng)能很好的融入到他們。 文章“城管理委員會帶薪實(shí)習(xí)心得”正文開始>> -
時間飛逝,轉(zhuǎn)眼間我們來到通惠新城管理委員會實(shí)習(xí)已經(jīng)有半個多月了,對于新城管委會的工作環(huán)境和同事,已不再那么的陌生,現(xiàn)在的我們已經(jīng)能很好的融入到他們這個大家庭中,和他們一起生活、工作。
對于工作,對于我所在的拆遷科,根據(jù)我這半個月對拆遷科工作的了解,我深刻的感受到拆遷工作在整個通惠新城建設(shè)初期的重要性,“萬丈高樓平地起”,拆遷工作是否做到位關(guān)系到整個新城建設(shè)能否順利開展,我總結(jié)了一下,拆遷工作具有以下特點(diǎn):
(1)拆遷工作是耐心活、細(xì)心活。因拆遷工作面對的是廣大的農(nóng)民群眾,由于歷史原因,農(nóng)民群眾文化素質(zhì)普遍較低,要像做通他們的思想工作,讓他們自愿遷移,沒有耐心,不具備細(xì)心是不可能做到的。
(2)拆遷工作是苦活、累活。我從我們科室的代科長哪了解到,我們拆遷科的工作人員從新城規(guī)劃建設(shè)一開始,就游走于各個村之間,在農(nóng)村駐扎,與農(nóng)民交心,跟他們講法,講政策,做群眾工作,進(jìn)行房屋測量,他們的辛苦是可想而知的。
當(dāng)然通過這半個月的社會實(shí)踐。也讓我更加了解了這個社會,更加深刻的了解到自己的不足。我也將在今后的工作和學(xué)習(xí)中,不斷的充實(shí)和完善自己。
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光陰似箭,日月如俊,一晃20xx年就過去了。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺、這么好的機(jī)會,讓我鍛煉、學(xué)習(xí),同時也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對我工作上的支持和幫助,能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識,使我受益匪淺。
我于2-xx年3月從四店調(diào)入一店,作為一店的店長,全面負(fù)責(zé)一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學(xué)歷,也沒有專業(yè)技能的我,為了使一店各方面的工作不落后,我要邊學(xué)邊干,同時還要比別人花更多的時間來努力工作,來回報雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外,還參加了華師大的教授的培訓(xùn),所以,只有拼命工作才是我最好的選擇。
在這樣一個大家庭里,以前沒有管理經(jīng)驗(yàn),除了給員工灌輸公司下達(dá)的任務(wù)外,最重要的是和員工一起學(xué)習(xí),溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求,所以要大家除了能學(xué)到一些技能外,更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工,個個都是最棒的。
細(xì)節(jié)決定事業(yè)的成功,所以我們要注重細(xì)節(jié),我們在這里上班,主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售,是我們工作的重點(diǎn),在銷售的過程中,會出現(xiàn)各種各樣的問題,而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題,出現(xiàn)了問題要學(xué)會怎樣去解決問題。
在這一年里時間里,今年的銷售比去年有所提高,當(dāng)然也有各方面的原因,比起公司的其它門店,毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店,難得管理的是兩個出品,把面臨的顧客群體各式各樣,人員也比較復(fù)雜。
俗話說,養(yǎng)兵千日,用兵一時,我們將加倍努力,為門店的銷售作出最大的貢獻(xiàn)。
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月是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié), 是為了更好的審視自身的工 作問題,總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng),為以后的工作做一個指導(dǎo)。因此,在寫月銷售 工作總結(jié)時,更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結(jié)是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結(jié), 是為了更好的審視自身 的工作問題,總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng),為以后的工作做一個指導(dǎo)。 月銷售工作總結(jié), 時間比較短, 這一個月的時間里, 不可能有太大的變化、 發(fā)展, 因此, 在寫月銷售工作總結(jié)時,更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。 月銷售工作總結(jié)內(nèi)容: 1、工作狀況概述 2、工作中的成績和缺點(diǎn) 3、工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn) 4、下步 月銷售工作總結(jié)注意事項: 1、 總結(jié)前要充分占有材料。 最好通過不同的形式, 聽取各方面的意見, 了解有關(guān)情況, 或者把總結(jié)的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)出觀點(diǎn),到 群眾中找事實(shí)的寫法。 2、一定要實(shí)事求是,成績不夸大,缺點(diǎn)不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教 訓(xùn)的基礎(chǔ)。 3、條理要清楚。總結(jié)是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其 所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。 4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質(zhì)的,有現(xiàn)象的;有重要的,有次要的,寫作時 要去蕪存精??偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?銷售員如何做一個有深度、 有價值的月銷售工作總結(jié)報告?一般情況下, 一個完善的月 銷售工作 diyifanwen.com 總結(jié)報告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容: 1、 銷售情況總結(jié): 銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)達(dá)成情況, 要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù), 又有情況分析。 2、行動報告:當(dāng)月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡 單明了。 3、市場情況總結(jié)分析,包括: (1)市場價格現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少; (2)產(chǎn)品庫存現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的產(chǎn)品庫存情況:數(shù)量、品種、日期; (3)經(jīng)銷商評價:各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣; (4)競爭對手評價:主要競爭對手當(dāng)月的銷售業(yè)績、價格走勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要 的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析; (5)市場評價:市場情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什么機(jī)會。 (6)市場問題匯報:當(dāng)月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產(chǎn)品的 調(diào)換,促銷返利的兌現(xiàn),市場費(fèi)用的申請,其他需要公司支持的事項。 4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。 5、工作:自己工作的得與失、對與錯。
作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練,銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報 工作。 1 、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視,就會促使銷售人員認(rèn)真看待工 作總結(jié)與匯報。 2 、要求銷售人員匯報工作之前,認(rèn)真做好準(zhǔn)備。 3 、到講臺上去講?,F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,說兩句 就坐下。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺上講,結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準(zhǔn)備 到兩點(diǎn)鐘。在日本松下公司,每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時, 4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠(yuǎn)是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的 作用。 月度工作總結(jié)(案例) 不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了,在這一個月中,有苦也有甜!總體來說,我對自 己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一 下幾點(diǎn)對我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。 一, 業(yè)務(wù)開展的情況 在東南一個月,其中有兩個星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個星 期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著 老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。 在這段期間里, 我的唯一目的在于積累客戶資源, 因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會,才能保證銷售額。 開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。 大部分客戶對我們都有一段時間的信任期, 特別是高 校和科研單位,由于其潛力無限,被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動力。所以,做高校和 科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候,資深銷售給我一份電話名冊,叫我 打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,打電話的時候還是有很多問題的存在!磕 磕碰碰地完成了 20 個左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,我并 不懂得如何去挖掘購買信息。 后來通過向資深銷售學(xué)習(xí), 也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技 巧。我負(fù)責(zé)的相對比較散,也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此,我得自己尋找客 戶的信息,包括電話號碼,背景資料,以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助,我認(rèn)識了 60 個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目 前為止, 有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中, 一是中山大學(xué)的 thermo 離心機(jī) (已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo), 基本完成) , 一是廣東工業(yè)大學(xué)的 ALP 高壓熱蒸汽滅菌鍋。 二、工作中的問題和困難 1、 對于初次拜訪的客戶, 經(jīng)常會因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時間, 到了客戶那里見不到客戶。 2、雖然有專業(yè)背景,對某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都 沒辦法答清楚,特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶 的疑問。但這樣會浪費(fèi)很多時間,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。 3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不 夠,導(dǎo)致沒能及時解決,錯過了最佳的機(jī)會。 4、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。 5、對工作的積極性不高,不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時還是 比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時,還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。 三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施 1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)! 措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深 銷售在進(jìn)行工作的時候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公 司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷 售的工作。 2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識 措施:對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識,才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作 中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下: (1) (2) (3) 3、加深和資深銷售的交流 措施:在雙方相對空閑時期,向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法??偨Y(jié) 其解決問題的原則,規(guī)律!交流方式可以面談,QQ 等。 4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧 措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在一年內(nèi)讓接觸 我的 80%的顧客對我有比較好的印象。 5、加強(qiáng)自身的時間管理和勵志管理 措施: 通過時間管理軟件, 及時處理工作的相關(guān)事宜。 使得 A 類事情 (重要的事情) 提前完成,B 類事情(相對重要的事情)及時完成,C 類事情(瑣碎的小事) 選擇完成。 通過勵志管理, 保持對工作的熱情, 利用對比激勵法, 提高斗志! 四:目標(biāo) 20xx.4~20xx.6:順利通過考核,真正成為東南科儀的一員。 20xx.6~20xx.4:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力! 了解產(chǎn)品品牌,型號,規(guī)格,功能,價格等方面的知識,并 對不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)! 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納! 做一個系統(tǒng)的歸納。
爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。
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時間過的飛快,前一個月我還是一名在校的大學(xué)生呢,每天過著三點(diǎn)一線的生活。這一個月我已經(jīng)從一名在校的大學(xué)生步入了社會走向了工作崗位?;叵朐趯W(xué)校上學(xué)的時候接到通知沈陽桃仙機(jī)場要來學(xué)校面試,當(dāng)時真是非常的高興。經(jīng)過初試復(fù)試面試上了,面試的當(dāng)天我就對自己說:“這是個好機(jī)會,面臨著現(xiàn)在的就業(yè)壓力,能得到這份這份工作是來之不易的。更何況是回家鄉(xiāng)沈陽我一定要努力工作!
剛來到桃仙機(jī)場一切對于我來說都是新的,新的環(huán)境,心得面孔,新的生活節(jié)奏。剛開始的時候還是不習(xí)慣,每天的安排管理和學(xué)校是不一樣的,我學(xué)會慢慢的應(yīng)環(huán)境。來到桃仙報到后,經(jīng)理組織我們一起進(jìn)行培訓(xùn)民航的專業(yè)知識和各部門的業(yè)務(wù)知識。在機(jī)場的培訓(xùn)還是比較生動的,因?yàn)榻虇T利用課件給我們放映幻燈片。結(jié)合實(shí)際給我們講解,但是在學(xué)校學(xué)習(xí)的也是民航的專業(yè)知識,學(xué)習(xí)時就會覺得空洞不易理解。經(jīng)過一周的短培后,經(jīng)理給我分成了各個部門里更系統(tǒng)的學(xué)習(xí)部門的業(yè)務(wù)。我被分進(jìn)了行李查詢部門,剛開始我對這個部門并不了解。因?yàn)樵趯W(xué)校聽過vip和值機(jī)的崗位,行李查詢還是有些陌生的。直到部門主任給我們上課,我對行李查詢逐漸有了了解。行李查詢分為內(nèi)場和外場。內(nèi)場負(fù)責(zé)對旅客行李的交付,對一些不正常運(yùn)輸事故的的處理。外場負(fù)責(zé)行李分揀和監(jiān)裝監(jiān)卸,分揀就是按照航程航班號把行李分類一排擺十件行李。監(jiān)裝監(jiān)卸就是負(fù)責(zé)到港和出港的行李進(jìn)行監(jiān)督裝機(jī)和卸機(jī)。監(jiān)督搬運(yùn)在搬運(yùn)時要注意搬運(yùn)原則:大不壓小,重不壓軟,硬不壓軟,輕拿輕放。卸完行李拉到傳送帶時要監(jiān)督搬運(yùn)一定要把行李的把手沖外這樣方便旅客行李的提取。外場還有一個崗位就是國際行李員,負(fù)責(zé)國際行李的掃描。將海關(guān)要求檢查的行李送入二樓海關(guān)接受檢查,檢查完畢后腰在樓上的安檢傳送帶上過一下方可下樓。行李查詢是一個大部門它分枝了小的崗位,無論在哪個崗位都應(yīng)該多向老員工學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)和業(yè)務(wù)知識,理論聯(lián)系實(shí)際結(jié)合的去學(xué)習(xí)。在部門主任的帶領(lǐng)下我們理論課加崗位的實(shí)際操作,使我對查詢的崗位又有了個深入的了解。在崗位的實(shí)際操作我們實(shí)行的是輪崗,每個人都有就會在行李查詢的崗位上實(shí)際操作。每個崗位都有個師傅帶我們,教我們工作方法和流程還有一些注意事項。
在外場的監(jiān)裝監(jiān)卸時我學(xué)到了打印裝機(jī)單在出去前要把打印好的裝機(jī)單用筆畫好機(jī)型和飛機(jī)號和行李都裝在機(jī)艙的幾艙。在車上要不時的往后看,避免在途中由于顛簸把掉下行李,導(dǎo)致行李的丟失。在裝機(jī)前一定要核對好畫的機(jī)型,飛機(jī)號,艙位。裝的同時要清點(diǎn)行李數(shù),監(jiān)督搬運(yùn)要按照裝機(jī)原則去裝.裝機(jī)是要用對講機(jī)報配載,行李到哪的裝在幾艙多少件。在行李全部裝完之后用對講報調(diào)度裝機(jī)完畢,是為了保證正點(diǎn)。在行李分揀我學(xué)到了要根據(jù)航程吧行李分類,把頭等艙優(yōu)先的單獨(dú)放在旁邊。要把分成行李10件為一排,利用系統(tǒng)查行李件數(shù),看實(shí)際數(shù)和系統(tǒng)查的是否一致。要把每個行李上的小票撕下來貼在日歷卡上作為留存。在6月12號分揀實(shí)習(xí)時,我發(fā)現(xiàn)一件到廣州的行李為裝艙,我和師傅說后師傅立即報對講后車回來去行李。這就是一種收獲。在國際行李員那實(shí)習(xí)時師傅給我們講掃描儀燈的指示,只要注意不要漏掃行李,紅燈的行李要送去2樓海關(guān)檢查,檢查完畢后要通過2樓的安檢方可下樓。送去海關(guān)的行李要在結(jié)表前取回。在內(nèi)場實(shí)習(xí)時學(xué)到了,如有航班提示牌上的燈會閃,這時我們就要提前在出口那站崗。站好并認(rèn)真的核對行李牌的后6位,注意不要漏付,錯付。如果旅客的提取聯(lián)找不到時,可以讓他出示身份證看名字是否與行李簽的相符合,相符也可放行?;蛘呤亲屗f里面的內(nèi)物,開箱檢查符合后也可放行。行李丟失和破損時,要耐心的聽旅客發(fā)牢騷,不能頂撞旅客。旅客要索賠或丟失行李時要認(rèn)真的填寫幾張單子有行李的運(yùn)輸事故記錄,旅客的索賠單,行李賠償收據(jù),和復(fù)印的機(jī)票或行程單或登機(jī)牌還有身份證復(fù)印件,要發(fā)報文。在這個環(huán)節(jié)旅客一般都是焦急憤怒的,這時我們的服務(wù)語言和旅客溝通時一定要注意方式方法,要做到維護(hù)我們部門利益的同時,還要讓旅客感覺我們是為他們著想。這個我還是要想老員工好好學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn)。還要感謝每天給我們上課的任主任,她講的課很易懂。她安排我們上午學(xué)習(xí)理論,下午去現(xiàn)場實(shí)踐。注意可以讓我們學(xué)到的知識變生動,不是在紙上談兵。