計劃的制定需要充分考慮目標、時間、資源和能力等因素。制定計劃時,我們要考慮到自己的優(yōu)勢和劣勢,合理分配時間和資源。如果你在制定計劃時遇到了困惑和挑戰(zhàn),不妨參考下面的范文,或許能找到解決問題的思路。
市場開發(fā)工作計劃實施篇一
公司高層管理人員應(yīng)該關(guān)注自己計劃書所設(shè)計的銷售成本,同時確定多大的銷售成本對于你的經(jīng)營及企業(yè)是適合的。設(shè)立銷售成本的合理方法之一是了解競爭對手的財務(wù)報表,得到其銷售成本比例;設(shè)立銷售成本的合理方法之二是轉(zhuǎn)嫁給專業(yè)公司設(shè)計制作,因其對行業(yè)同等值大小的企業(yè)成本了如指掌。銷售成本的節(jié)約是企業(yè)贏利增加的保障這是不容質(zhì)疑的,此一點即可看出市場開發(fā)銷售計劃書的重要性與關(guān)鍵性。
超級贏利:12%—10%—8%—6%—4%由于人力資源狀況及股東決策力很好,公司前期啟動成本較高市場調(diào)查報告,隨著銷售額的增加成本會越來越少。
普通贏利:12%一般人力資源及股東決策力可以企業(yè)基本維持在12%左右,銷售額增加銷售成本也增加,銷售成本減少會在2%左右波動。
不能贏利:25%人力資源不好及股東決策力不良企業(yè)基本維持在25%左右,銷售額增加銷售成本也增加市場調(diào)查報告,銷售額減少時銷售成本波動不大。
1、開發(fā)籌備期是指在開發(fā)前進行的各項準備工作,制定企業(yè)在銷售前所需要的所有軟性與硬性銷售工具。
2、實施操作期是指根據(jù)既定的開發(fā)方案,實施有計劃、有目的、有步驟、有效率的給予團隊性的實施及作業(yè)。
3、調(diào)整規(guī)范期是指在開發(fā)過程中根據(jù)市場實際狀況對開發(fā)計劃、措施、方案、手段等進行有針對性地地完善和改進,以促進市場開發(fā)的繼續(xù)進行。
4、總結(jié)評定期是在開發(fā)進行到一定階段,對前期的開發(fā)效果進行系統(tǒng)評估,總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓,為實施下一步開發(fā)工作奠定基礎(chǔ)工作。
1、開發(fā)籌備期。
企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計、招商門戶設(shè)計、事業(yè)手冊設(shè)計與印刷、企業(yè)文字撰寫(包含網(wǎng)站內(nèi)容及手冊內(nèi)容)、代理商培訓教案撰寫、員工培訓教案撰寫、終端opp牌設(shè)計、員工工作流程、網(wǎng)絡(luò)作業(yè)課件。
2、實施操作期。
組織市場推廣部門實施銷售前的推廣及招商工作:網(wǎng)絡(luò)招商、電話招商、人際招商、交換客戶招商、展銷會招商、其他媒體招商。
會員部門實施準客戶的洽談與交流,按既定工作方式實施(因按企業(yè)規(guī)定工作方式作業(yè)可以使員工達到高管級別層次的交流與溝通)即可。
業(yè)務(wù)洽談?wù)邔⒚咳兆鳂I(yè)記錄交給主管部長,部長實施進一步合作洽談,同時進行客戶分類,上交合作客戶記錄。
教育部門實施準代理人員的培訓及跟蹤建立代理商處的事物現(xiàn)場處理工作。如建立店的設(shè)置及業(yè)務(wù)工作人員的培訓等系列指導(dǎo)工作。
物流發(fā)放工作:審核及跟蹤生產(chǎn)日期、發(fā)貨數(shù)量、發(fā)貨公司、發(fā)貨區(qū)域、到貨日期等。
3、調(diào)整規(guī)范期。
在銷售工作中產(chǎn)品工作方向偏離現(xiàn)象ceo應(yīng)該給予及時調(diào)整:客戶篩選范圍過大、準客戶流失、跟蹤服務(wù)不足、工作方式不正確、丟貨錯貨現(xiàn)象等,實施再次內(nèi)訓及業(yè)務(wù)調(diào)整。同時申請指導(dǎo)團隊工作室給予部分調(diào)整及改進。
4、總結(jié)評定期。
內(nèi)部總結(jié)表彰:人力資源考核、新增人力資源、調(diào)整人力資源、企業(yè)內(nèi)部獎勵、建立新生業(yè)務(wù)部門、作業(yè)實操表演、團隊休整聯(lián)歡。
各位職業(yè)經(jīng)理人,各位投資人你們很辛苦,但你們要知道這一點:產(chǎn)品就象自己的孩子,會培養(yǎng)孩子,產(chǎn)品自然銷售得出去!要學會給自己孩子找到其發(fā)展成長的路徑。所以說:適合自己產(chǎn)品銷售的模式與通路很重要,就是這個道理!優(yōu)秀的人力資源、持續(xù)的市場開發(fā)力度、適合的銷售模式,穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、堅定的領(lǐng)導(dǎo)決策力是企業(yè)銷售開始走向輝煌的第一步!
市場開發(fā)工作計劃實施篇二
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1、計劃書要有明確目的。
市場的開發(fā)需要“師出有明”,所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的,只有這個目的明確了,你才能告訴你的你的團隊和決策者你想做什么,你的目的是什么,意義何在,在這個前提下你才能取得決策者的支持,贏得團隊的理解和配合,因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
2、計劃書要能清晰反映市場的特性。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點,才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義,這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識,也是你獲取資源前提條件,因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說,每一個市場都有各自的特點和區(qū)別,對于新市場來講,由于過去沒有了解,需要對市場進行重新的認識,而對于一個老市場而言,隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化,過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙,這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解,因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料,對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作,一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識,在進行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查,首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查,了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標,來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查,了解整體市場的消費能力和水平,為后期市場目標確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查,了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標,找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,了解主流市場在哪,確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認識,通過分析找到所要開發(fā)市場的特性,找到后期工作的突破點和捷徑。
3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會。
市場競爭無處不在,在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在,我們會遇到不同的競品,正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局,同時也造就一個市場的氛圍,作為對一個市場的開發(fā)而言,我們首先要正視這種格局和氛圍的存在,從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西,解剖和找到出市場的空隙,其次,對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的`不同,對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇,再次,由于時間或者銷售時機的存在,市場開發(fā)所采取的方式和方法就會不同,最后,由于各種復(fù)合因素的相互作用,市場開發(fā)存在不同的變數(shù),但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機,成功的機會就會越大,因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點,也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在,讓決策者看到了開發(fā)的希望,獲取支持和實施的可能性就會加大。
4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析。
正確認識自身往往是最難的,要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流,要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費,因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌,正視自身的優(yōu)劣勢,才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案,揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程,指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行,一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想,這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義,因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素,也只有在原則確定的大前提下認識才能一致,手段才能更有效的發(fā)揮作用。
7、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就,需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行,才能夯實市場基礎(chǔ),取得到圓滿的成功,同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端:一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想,二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性,不利于市場的開發(fā),因而對于市場開發(fā)計劃工作而言,市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟,明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標,時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情,沖刺下一個新的目標。
8、計劃書要明確所需的支持。
一個市場的開發(fā)必然會遇到種種的困難,同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的,需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn),才能實現(xiàn),這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持,同時需要費用的投入和政策支持,才能實現(xiàn)開發(fā)目的,因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本,當然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題,取得決策者認同明白投入的去向,才能獲取更好的支持與信任。
9、計劃書要有可預(yù)見效果、目標或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x。
最后,一個好的開發(fā)計劃書,還需要營銷經(jīng)理深入市場,結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容,同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。
市場開發(fā)工作計劃實施篇三
一、前言:廣東省作為熙正生產(chǎn)廠家所在地,同時也是中國經(jīng)濟最為發(fā)達和最具影響力的省份之一,尤其是在燈飾行業(yè)競爭日趨激烈,熙正只以直營店的形式覆蓋了中國部分城市,影響力有限,因此我們必須在有限的地域空間上要實現(xiàn)快速盈利、做大做強就必須加深對本土市場的挖掘,所以開發(fā)本土市場就變得尤為重要。
二、市場環(huán)境分析:近年來,個性化的裝修、高檔家具、現(xiàn)代電器,讓人們更加體會在家休閑、娛樂學習的快樂。多元化的生活方式,人們更加體會溫馨浪漫燈光下的美酒佳肴。尤其以女性化妝品、住房、汽車等帶動起來的“她經(jīng)濟”,促使燈飾行業(yè)變革,時尚潮流燈飾早已顛覆家居照明“單光源”時代。燈飾行業(yè)雖然歷經(jīng)多年發(fā)展,早已形成了專業(yè)、系統(tǒng)的物流體系,以及現(xiàn)代化的電子商務(wù)平臺。對于大多數(shù)燈飾企業(yè)而言,打造燈飾品牌,擴張市場規(guī)模,成為當下燈飾行業(yè)快速發(fā)展的必然形式。伴隨著二三級市場的崛起,縣區(qū),燈具連鎖快速蔓延,與此同時,整體照明愈演愈烈。對于眾多燈飾企業(yè)而言,如何有效地開拓市場,提高銷售額,已不僅僅需要解決售后服務(wù)、產(chǎn)品架構(gòu)等等問題。低成本、高效率的營銷,才能讓品牌市場競爭保持優(yōu)勢。近年來,廣東中山(古鎮(zhèn)、橫欄、東升、江門)、佛山、惠州、深圳、東莞等市燈飾廠、光源、電器廠家、賣場、店鋪林立,帶動整個南方燈飾市場活躍發(fā)展。調(diào)查顯示,2010年中山市現(xiàn)代照明產(chǎn)業(yè)集群實現(xiàn)產(chǎn)值超過650億元,占全市工業(yè)總產(chǎn)值的比例近15%,擁有照明燈飾及配套企業(yè)9300多家,其中龍頭企業(yè)32家;從業(yè)人員約15.8萬人。隨著led燈具產(chǎn)業(yè)的快速成長,許多照明企業(yè)紛紛進入led照明領(lǐng)域。高科技、大投資,以及l(fā)ed照明市場的后時代趨勢,如果盲目投資led照明市場,只會讓你死的很慘。隨著經(jīng)濟快速發(fā)展,我國燈飾照明市場前景良好,居家照明行業(yè)將會真正從光源時代轉(zhuǎn)向燈飾時代。
品牌知名度最終依賴于企業(yè)長期不斷積累、成長。從消費者實用角度深入考慮,是積累消費者得源動力。專家表示,現(xiàn)代燈具產(chǎn)品在考慮節(jié)能、時尚的同時,應(yīng)更多考慮燈飾清潔、安全問題。比如,精致奢華的水晶燈,在給房間帶來時尚、美觀的同時,卻也給消費者極大地清潔難題。一些質(zhì)量不好的燈具配件,在清潔燈具的時候甚至會掉水晶球、砸茶幾的可能。從燈飾品牌長遠來看,燈飾企業(yè)必須人性化設(shè)計燈飾,努力提升燈飾配件質(zhì)量。
四、基本目標銷售一部年度市場開發(fā)目標如下:
一、提高市場占有率,創(chuàng)造利潤,為公司增值。
二、以各區(qū)域主要燈飾市場為中心向周邊輻射,提升熙正品牌形象。
三、提高熙正品牌的知名度,美譽度,創(chuàng)造品牌價值。
五、前期市場調(diào)查。
一、準確把握各區(qū)域市場容量。將各地市場大小經(jīng)銷商建檔,篩選出目標客戶。
二、各區(qū)域競爭對手情況。如競爭其他燈飾企業(yè)主要投放產(chǎn)品、產(chǎn)品質(zhì)量、銷售渠道、銷售政策、管理及物流等。
三、機會。
1、品牌眾多,產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊;
2、市場容量情況,存在市場空間;
3、產(chǎn)品質(zhì)量情況,價格定位。
六、產(chǎn)品定位。
一、基本原則:根據(jù)成本情況、前期終端用戶對我司產(chǎn)品的反饋、市場接受度等進行合理定位。
二、優(yōu)勢:
1、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢;
2、產(chǎn)品成本優(yōu)勢;
3、可以直接面對終端,簡化銷售環(huán)節(jié);全程跟蹤服務(wù),提供解決方案;
4、強大的服務(wù)團隊來溝通生產(chǎn)、銷售服務(wù)。
三、定位:利潤最大化的產(chǎn)品服務(wù)。
一、起步階段:安排各區(qū)域銷售負責人、銷售員赴各地市場進行拉網(wǎng)式走訪,建立詳細的客戶檔案并進行詳細分類,找出目標客戶重點攻關(guān)。
二、開發(fā)階段:依靠質(zhì)量穩(wěn)定的產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)團隊,分階段逐步提高市場占有率,讓產(chǎn)品。
八、尋找經(jīng)銷商的方法。
a.工具書:包括當?shù)氐碾娫捥柌?、工商企業(yè)名錄、地圖冊、手冊、消費指南、專業(yè)雜志等。尤其是電話號簿,一般的情況下,當?shù)乇容^有經(jīng)驗、有實力的經(jīng)銷商都會在當?shù)仉娫捥柌旧峡亲约汗久Q、經(jīng)營范圍,有的甚至做廣告推廣自己公司。
b.媒體廣告:到達一個新市場,先買幾份當?shù)貓蠹垼纯串數(shù)仉娨?,聽聽廣播或者到街上走走,或許就能發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商名稱,媒體上常常有同類產(chǎn)品廣告,且有"由xx公司總經(jīng)銷、總代理"字樣。
c.專業(yè)性的批發(fā)市場:許多城市有小商品市場或日用品批發(fā)市場,到這種地方多走走,經(jīng)常能看到經(jīng)銷商門口或是店面里面有"xx地區(qū)總經(jīng)銷、總代理"各式各樣招牌。大部分經(jīng)銷商為了擴大自己的知名度,會要求廠家給他們制作類似的招牌,布條橫幅等,d.到賣場查詢:到賣場問問柜組長或是采購人,了解同類產(chǎn)品是從哪家公司進的貨并打聽他們的其他情況。多問幾家賣場,總有人會告訴你的.e.同行、朋友介紹:這種方式最可靠,同行、朋友與經(jīng)銷商相處時間久,對經(jīng)銷商了解比較全面,這樣可節(jié)省許多時間,節(jié)省許多調(diào)查細節(jié),并且和經(jīng)銷商接近比較隨和、溝通比較快。
f.廣告公司咨詢:當?shù)氐膹V告公司對當?shù)氐拿襟w、市場情況比較了解,他們要爭著做你公司的廣告代理商,必然會詳細告訴你本地經(jīng)銷商情況。
g.電話詢問(不友好方式):可以打電話到同類產(chǎn)品廠家詢問,說自己想作二級或三級批發(fā)商,或是集團購賣,一般情況下,廠家會告訴你到當?shù)厮慕?jīng)銷商或是代理商處去洽談。你當然是去推銷你自己的產(chǎn)品。
h.刊登招商廣告:這種方式費用大、見效快、操作水平高,可以較全面地多了解經(jīng)銷商情況。
i.舉辦產(chǎn)品展示會、訂貨會:這種方式對展示公司晶牌形象有著巨大的推動作用,專業(yè)性的訂貨會,會招來專業(yè)性的經(jīng)銷商。
九、營銷渠道的建立。
(1)空白市場應(yīng)開設(shè)新的經(jīng)銷商。
(2)原有經(jīng)銷商渠道覆蓋不到或不能完全覆蓋區(qū)域。
(3)原經(jīng)銷商放棄經(jīng)銷權(quán)。
(4)原經(jīng)銷商經(jīng)營不善。
(5)因公司策略的改變。
二,經(jīng)銷商的選擇標準。
(1)經(jīng)營歷史、經(jīng)營產(chǎn)品:有三年以上燈飾銷售經(jīng)驗,成功經(jīng)營一個以上的知名品牌,經(jīng)營品種兩個以上。
(2)銷售隊伍、零售推廣:有能適應(yīng)和滿足當?shù)厥袌隽闶弁茝V、零售覆蓋所需要的銷售隊伍,對所在城市零售覆蓋率達50%以上,單項產(chǎn)品覆蓋率達60%以上。
(3)分銷網(wǎng)絡(luò):有能適應(yīng)和滿足當?shù)厥袌雠l(fā)覆蓋,產(chǎn)品流通所需的分銷商、批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)。
(4)資金信用:有能確保按辦事處所設(shè)定的銷售、回款目標達成的資金促障,并在當?shù)鼐哂辛己蒙套u,經(jīng)營歷史中無不良的信用記錄。
(5)合作意向、發(fā)展超勢:有較強的合作意向,愿將產(chǎn)品定位于重要合作伙伴,并致力于食品流通行業(yè)的長期發(fā)展。
(6)倉儲運輸能力、內(nèi)部管理系統(tǒng):有能適應(yīng)滿足當?shù)厥袌鲣N售、推廣系列產(chǎn)品的倉儲運輸能力,并應(yīng)有一套與當?shù)厥袌霭l(fā)展和經(jīng)銷商自身發(fā)展所配套的內(nèi)部管理系統(tǒng)。(財務(wù)、庫存、銷售隊伍等方面)。
二、一級經(jīng)銷商建立。
以廣東省地級市為單位,尋找在當?shù)刈罹哂绊懥Φ?0%燈飾經(jīng)營商,再從其中找出經(jīng)濟實力雄厚、營銷團隊人員充足素質(zhì)過硬、資源配置完善、渠道覆蓋廣泛的經(jīng)營商為我公司一級經(jīng)銷商,再以經(jīng)銷商為基礎(chǔ)發(fā)展經(jīng)銷商已有有實力下線或另找經(jīng)營商為二級代理,以其公司產(chǎn)品能覆蓋到縣一級市場。
1.當?shù)責麸椀赀M貨習慣:廣東省燈飾生產(chǎn)廠家分布較為分散,中山、廣州、東莞等地都有生產(chǎn),很多燈飾店習慣到當?shù)鼗蚋浇鞘械幕蛘呔嚯x較遠廠家直接進貨而不是到當?shù)氐呐l(fā)市場進貨。這就決定了當?shù)氐慕?jīng)銷商很難控制當?shù)責麸椾N售渠道。
2.其他區(qū)域的發(fā)展模式難以復(fù)制到廣東市場,廠商林立,經(jīng)銷商模式在當?shù)貨]有市場。
市場開發(fā)工作計劃實施篇四
時間過得太快,讓人猝不及防,又迎來了一個全新的起點,我們要好好計劃今后的工作方法。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧,下面是小編幫大家整理的市場渠道開發(fā)工作計劃書,歡迎大家分享。
建立xx經(jīng)銷商,組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的`完善和**形象的樹立,實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
xxx市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就客戶而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,其次比價格,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面,競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護經(jīng)銷商和自身的利益,取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價格表,在市場上嚴格執(zhí)行。
1、市場定位:零售中高檔家裝市場;
2、目標消費群體:終端家裝用戶;
3、價格定位:中檔價格;
4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定:
確定渠道銷售,模式如下:
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費
選擇此渠道的原因:
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運作費用;
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零,降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;
4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。 該渠道上各相關(guān)因素的基本特征: 由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。
市場開發(fā)工作計劃實施篇五
一、重點目標簡介:
建立xx經(jīng)銷商,組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和形象的樹立,實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
二、市場現(xiàn)狀分析:
xxx市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就客戶而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,其次比價格,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面,競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護經(jīng)銷商和自身的利益,取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的市場價格表,在市場上嚴格執(zhí)行。
三、產(chǎn)品定位:
1、市場定位:零售中高檔家裝市場;
2、目標消費群體:終端家裝用戶;
3、價格定位:中檔價格;
4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
四、銷售模式的確定:
確定渠道銷售,模式如下:
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費。
選擇此渠道的原因:
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運作費用;
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零,降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;
4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征:由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。
市場開發(fā)工作計劃實施篇六
掌握市場動態(tài),了解消費人流去向,確定銷售狀況較好的競爭對手,分析與對手相比我們存在的問題(是不是陳列擺設(shè)問題?是不是衛(wèi)生清潔問題?等)決定有效處理方式,馬上改善。
二、觀察導(dǎo)購員。
觀察導(dǎo)購的專業(yè)知識,待客禮貌禮儀以及銷售技巧等情況。
三、店內(nèi)檢查。
檢查產(chǎn)品陳列規(guī)范以及相關(guān)衛(wèi)生狀況,同時留意并記錄顧客的建議,主要是我們的產(chǎn)品方面。查閱銷售記錄和庫存數(shù)量,以做好備貨準備。
根據(jù)以上幾點,結(jié)合店面實際情況給導(dǎo)購員提出合理的方案和建議。
四、溝通協(xié)調(diào)。
針對以上巡店的問題點,與市場相關(guān)人員進行相關(guān)問題的溝通協(xié)調(diào),保證銷售開展順利。
五、記錄、報告,對每次拜訪客戶做好總結(jié),匯總,分析。通過對市場銷售環(huán)境的監(jiān)督、發(fā)現(xiàn)、反映、解決,進一步加強公司品牌效應(yīng),贏得顧客的認可,最終達到公司和客戶的雙贏。具體實施按照公司的相關(guān)制度和要求去進一步執(zhí)行!
教學督導(dǎo)部自成立以來,始終以監(jiān)督學生學習情況為己任,以檢查學生出勤為主要職責,工作中堅持嚴謹認真的作風,為學院的教學工作做出了自己應(yīng)有的貢獻。在新一任部長的領(lǐng)導(dǎo)下,我部將秉承嚴謹、嚴肅、嚴格的優(yōu)良傳統(tǒng),將督導(dǎo)部的工作努力做到完美。
新學期,我們將繼續(xù)完善我部的工作,計劃如下:
(一)加大對曠課同學的處罰力度。
1、曠課一次者,給予當事人通報批評處分,綜合測評扣分;。
2、曠課兩次者,給予當事人警告處分,綜合測評扣3分;
3、曠課三次或三次以上者,給予當事人嚴重警告處分,綜合測評扣5分。
4、班級曠課人數(shù)超過20%,對該班級給予通報批評處分。
(二)完善對遲到同學的處罰方式。
1、遲到一次者,給予當事人口頭提醒;
2、遲到三次者,按一次曠課處理,給予當事人通報批評處分,綜合測評扣0。5分;。
3、班級遲到人數(shù)超過30%,對該班級給予通報批評處分。
(三)調(diào)整請假制度。
請假的同學,須由班級負責人持假條在查課現(xiàn)場登記。嚴禁出現(xiàn)后補假條的現(xiàn)象,特殊情況,應(yīng)由學委持假條及有導(dǎo)員簽字的情況說明于指定時間到209登記。
(四)嚴肅查課紀律。
1、替答到者,給予當事雙方警告處分,綜合測評扣3分;
(五)實行優(yōu)秀鼓勵制度。
對出勤情況較好的班級給予公開表揚。
(六)細化查課登記制度。
規(guī)范登記方法,印制查課記錄表、曠課人員表、假條登記表、假條核實表,規(guī)范填寫,杜絕偽造與涂改。統(tǒng)一規(guī)定情況說明格式,印制統(tǒng)一的情況說明單。
計劃的制定貴在堅持,未來的工作,我部將一如既往的堅持以上制度,堅持工作原則,不斷完善,積極進取,逐步把督導(dǎo)部建設(shè)成為紀律嚴明,辦事公正,工作認真的學生會精英團隊。
市場開發(fā)工作計劃實施篇七
工作計劃網(wǎng)發(fā)布營銷人員市場開發(fā)工作計劃范文,更多營銷人員市場開發(fā)工作計劃范文相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
1、計劃書要有明確目的。
市場的開發(fā)需要“師出有明”,所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的,只有這個目的明確了,你才能告訴你的你的團隊和決策者你想做什么,你的目的是什么,意義何在,在這個前提下你才能取得決策者的支持,贏得團隊的理解和配合,因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
2、計劃書要能清晰反映市場的特性。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點,才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義,這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識,也是你獲取資源前提條件,因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說,每一個市場都有各自的特點和區(qū)別,對于新市場來講,由于過去沒有了解,需要對市場進行重新的認識,而對于一個老市場而言,隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化,過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙,這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解,因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料,對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作,一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識,在進行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查,首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查,了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標,來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查,了解整體市場的消費能力和水平,為后期市場目標確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查,了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標,找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,了解主流市場在哪,確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認識,通過分析找到所要開發(fā)市場的特性,找到后期工作的突破點和捷徑。
3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會。
市場競爭無處不在,在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在,我們會遇到不同的競品,正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局,同時也造就一個市場的氛圍,作為對一個市場的開發(fā)而言,我們首先要正視這種格局和氛圍的存在,從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西,解剖和找到出市場的空隙,其次,對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同,對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇,再次,由于時間或者銷售時機的存在,市場開發(fā)所采取的方式和方法就會不同,最后,由于各種復(fù)合因素的相互作用,市場開發(fā)存在不同的變數(shù),但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機,成功的機會就會越大,因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點,也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在,讓決策者看到了開發(fā)的希望,獲取支持和實施的可能性就會加大。
4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析。
正確認識自身往往是最難的,要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流,要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費,因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌,正視自身的優(yōu)劣勢,才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案,揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程,指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行,一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想,這個原則提出不僅要符合市場的'現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義,因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素,也只有在原則確定的大前提下認識才能一致,手段才能更有效的發(fā)揮作用。
7、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就,需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行,才能夯實市場基礎(chǔ),取得到圓滿的成功,同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端:一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想,二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性,不利于市場的開發(fā),因而對于市場開發(fā)計劃工作而言,市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟,明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標,時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情,沖刺下一個新的目標。
8、計劃書要明確所需的支持。
一個市場的開發(fā)必然會遇到種種的困難,同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的,需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn),才能實現(xiàn),這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持,同時需要費用的投入和政策支持,才能實現(xiàn)開發(fā)目的,因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本,當然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題,取得決策者認同明白投入的去向,才能獲取更好的支持與信任。
9、計劃書要有可預(yù)見效果、目標或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x。
最后,一個好的開發(fā)計劃書,還需要營銷經(jīng)理深入市場,結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容,同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。
市場開發(fā)工作計劃實施篇八
工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019年最新營銷人員市場開發(fā)工作計劃范文,更多2019年最新營銷人員市場開發(fā)工作計劃范文相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。
1、計劃書要有明確目的。
市場的開發(fā)需要“師出有明”,所謂的這個“明”就是要明確你此行市場開發(fā)的目的,只有這個目的明確了,你才能告訴你的你的團隊和決策者你想做什么,你的目的是什么,意義何在,在這個前提下你才能取得決策者的支持,贏得團隊的理解和配合,因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講開篇之初明確市場開發(fā)的目的這是一個首要任務(wù)。
2、計劃書要能清晰反映市場的特性。
一個市場開發(fā)計劃書在目的明確后找到這個市場的特性或者說特點,才能對市場的開發(fā)工作具有指導(dǎo)意義,這樣的一個計劃書才能讓決策者對你所要開發(fā)的市場有一個大致的認識,也是你獲取資源前提條件,因為不管對于一個新市場還是一個老市場來說,每一個市場都有各自的特點和區(qū)別,對于新市場來講,由于過去沒有了解,需要對市場進行重新的認識,而對于一個老市場而言,隨著時間的變化各種情況在悄然無聲的發(fā)生著變化,過去的經(jīng)驗可能成為后期的障礙,這就要對老市場進行再一次全新的審視和再次的了解,因而通過市場的調(diào)查掌握第一手的資料,對市場的全局有一個感性的認識和認知就是我們在市場開發(fā)前夕所要做的首要工作,一般情況下對與市場的對與市場特性的正確地認識,在進行市場調(diào)查時要從以下幾個方面調(diào)查,首先是整體市場環(huán)境的調(diào)查,了解市場人口容量、文化程度、年齡結(jié)構(gòu)、當?shù)亟?jīng)濟特色等大的指標,來確定我們的購買者。第二、是經(jīng)濟環(huán)境的調(diào)查,了解整體市場的消費能力和水平,為后期市場目標確定提供依據(jù)。第三、對人文環(huán)境的調(diào)查,了解消費者的消費動機、特點等相關(guān)指標,找到我們的消費者。最后、對零售渠道和零售業(yè)態(tài)的調(diào)查,了解主流市場在哪,確定我們市場后期進攻的方向。當然至于其它的市場情況的調(diào)查我們可以根據(jù)自身情況和產(chǎn)品特點去做調(diào)查內(nèi)容的增減。通過這樣的調(diào)查我們就會對市場有一個清楚地認識,通過分析找到所要開發(fā)市場的特性,找到后期工作的突破點和捷徑。
3、計劃書要客觀反映市場情況找到市場的進入機會。
市場競爭無處不在,在每一個市場不可能只有一個單品牌的孤立存在,我們會遇到不同的競品,正是這個個不同品牌的同類產(chǎn)品構(gòu)成了市場的價格體系和競爭的格局,同時也造就一個市場的氛圍,作為對一個市場的開發(fā)而言,我們首先要正視這種格局和氛圍的存在,從中了解和找到內(nèi)在和本質(zhì)的東西,解剖和找到出市場的空隙,其次,對于一個產(chǎn)品品類來講由于其實用功能的不同,對于處于市場中的消費者而言就會存在購買習慣和場所的選擇,再次,由于時間或者銷售時機的存在,市場開發(fā)所采取的方式和方法就會不同,最后,由于各種復(fù)合因素的相互作用,市場開發(fā)存在不同的變數(shù),但是通過找到這些不同就會找到市場的突破點、切入點和時機,成功的機會就會越大,因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講真實反映了這些問題找到了這些點,也就向決策者指出了了市場開發(fā)的機會所在,讓決策者看到了開發(fā)的希望,獲取支持和實施的可能性就會加大。
4、計劃書要明確競爭對手和找到競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析。
正確認識自身往往是最難的,要么高看自身目空一切致使市場開發(fā)計劃無法實施付諸東流,要么低估自身妄自菲薄造成不必要的資源浪費,因而在作市場計劃書時每一個營銷經(jīng)理必須對企業(yè)的情況了如指掌,正視自身的優(yōu)劣勢,才能在市場開發(fā)工作中或者在市場開發(fā)計劃書中制定符合自身的實施方案,揚長避短發(fā)揮優(yōu)勢、克敵制勝。
一個市場的`開發(fā)需要一個明細的思路貫穿于市場開發(fā)的全過程,指導(dǎo)市場開發(fā)工作在既定的軌道上的進行,一個市場開發(fā)計劃書的開發(fā)原則可以說就是后期市場開發(fā)工作的指導(dǎo)思想,這個原則提出不僅要符合市場的現(xiàn)狀同時又要對后期的工作具有前瞻性的指導(dǎo)意義,因而對于市場開發(fā)計劃書來講市場開發(fā)的原則不僅是解決一個市場開發(fā)的思路的問題同時也是保持一個團隊在市場開發(fā)中方向一致的重要因素,也只有在原則確定的大前提下認識才能一致,手段才能更有效的發(fā)揮作用。
7、計劃書要寫出市場開發(fā)的步驟。
市場開發(fā)不可能是一蹴而就,需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行,才能夯實市場基礎(chǔ),取得到圓滿的成功,同時市場計劃書如果一次性定下過高的目標必然會造成兩個弊端:一是、業(yè)務(wù)人員業(yè)務(wù)人員急功近利的思想,二是、一次性任務(wù)過重完不成會損害業(yè)務(wù)人員的積極性,不利于市場的開發(fā),因而對于市場開發(fā)計劃工作而言,市場的開發(fā)計劃書應(yīng)該分階段寫出市場市場開發(fā)的步驟,明確每個階段市場開發(fā)工作的重點任務(wù)和目標,時時調(diào)動經(jīng)銷商的熱情和業(yè)務(wù)人員的激情,沖刺下一個新的目標。
8、計劃書要明確所需的支持。
一個市場的開發(fā)必然會遇到種種的困難,同時一個市場的開發(fā)單靠一個業(yè)務(wù)人員的個人能力是無法完成的,需要企業(yè)、經(jīng)銷商和一個團隊協(xié)同作戰(zhàn),才能實現(xiàn),這就要求企業(yè)不僅需要提供人力的支持,同時需要費用的投入和政策支持,才能實現(xiàn)開發(fā)目的,因而對于一個市場開發(fā)計劃書來講必須明確作為市場開發(fā)所需要公司給與人員、費用、政策等關(guān)鍵東西才能是市場開發(fā)不是無源之水、無木之本,當然作為企業(yè)進行的人員、費用、政策的投入市場經(jīng)理在市場開發(fā)計劃書中必需要明確人員如何分工、費用如何投入、政策如何運用等等相關(guān)問題,取得決策者認同明白投入的去向,才能獲取更好的支持與信任。
9、計劃書要有可預(yù)見效果、目標或?qū)笃谑袌龅挠绊懸饬x。
最后,一個好的開發(fā)計劃書,還需要營銷經(jīng)理深入市場,結(jié)合自身的行業(yè)實際情況去完善其中的內(nèi)容,同時也需要營銷經(jīng)理在制定市場開發(fā)計劃書時多思多想。
市場開發(fā)工作計劃實施篇九
光陰如水,又解鎖了新的工作,是時候開始寫工作計劃了。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧,下面是小編精心整理的市場渠道開發(fā)工作計劃書,歡迎大家分享。
建立xx經(jīng)銷商,組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經(jīng)銷商銷網(wǎng)絡(luò)的完善和**形象的樹立,實現(xiàn)品牌效應(yīng)。
xxx市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),就客戶而言,在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選、免檢產(chǎn)品,其次比價格,因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面,競爭十分嚴重。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時不得不參考市場價格現(xiàn)狀,盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系,維護經(jīng)銷商和自身的利益,取不同的策略穩(wěn)定市場,制定統(tǒng)一的.市場價格表,在市場上嚴格執(zhí)行。
1、市場定位:零售中高檔家裝市場;
2、目標消費群體:終端家裝用戶;
3、價格定位:中檔價格;
4、品牌形象定位:高品質(zhì)重服務(wù)品牌形象。
確定渠道銷售,模式如下:
生產(chǎn)廠家-----銷售部------經(jīng)銷商-----終端消費。
選擇此渠道的原因:
1、與公司目前現(xiàn)狀相符合,降低銷售公司管理運作費用;
3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零,降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;
4、眾多的零售商,容易形成一張銷售網(wǎng)絡(luò),有利于市場基礎(chǔ)的建立和產(chǎn)品的品牌樹立。該渠道上各相關(guān)因素的基本特征:由此可以看出,渠道客戶看中的利潤,因此我們在渠道建設(shè)時是否能給他們創(chuàng)造利益,深刻影響著市場開拓。
市場開發(fā)工作計劃實施篇十
加強對建設(shè)項目各方責任主體市場行為“差別化”管理,認真落實建筑市場和施工現(xiàn)場綜合執(zhí)法制度。切實加強外地進企業(yè)市場行為的監(jiān)督檢查,對檢查發(fā)現(xiàn)企業(yè)有違法分包和轉(zhuǎn)包等違法違規(guī)行為、基本信息登記存在弄虛作假行為的,記不良行為記錄,予以信用扣分,列入我縣建筑市場“黑名單”,情節(jié)嚴重的禁止其在我縣建筑市場從事建筑活動。認真做好建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)換證和資質(zhì)監(jiān)管工作。有序高效開展新資質(zhì)換證工作,確保20xx年6月底前,全面完成我縣建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)換證工作。
市場開發(fā)工作計劃實施篇十一
需求幫助:
1、專業(yè)的置業(yè)顧問6人(可以招聘畢業(yè)生,經(jīng)過鍛煉可成為置業(yè)顧問)。
2、詳細公平的獎勵政策(出勤補助、成交傭金、設(shè)點費用)。
3、印有l(wèi)ogo的多樣化禮品(10元以內(nèi))。
4、重要企業(yè)拜訪禮品(100元左右)。
5、從成本預(yù)算方面考慮,建議派單發(fā)放項目自制dm。
6、建議項目購置看房直通車一輛(根據(jù)評測,渭南市區(qū)擁有看房車項目曝光率更高)。
7、加強制度化管理及培訓。
8、詳細拓客流程制度、從信息收集、拜訪、邀約、評級、再邀約、成交等方面。
2、營銷方式:城市拓客計劃。
營銷中心:1、進入營銷中心通道增添開發(fā)過的項目展示,增強客戶認購的信心。
2、利用通道小房間改造迎賓區(qū),由置業(yè)顧問輪班職守,有客戶來訪,必須親自引領(lǐng)客戶進入營銷中心,并向客戶介紹項目展示內(nèi)容及恒天品牌介紹。
3、加強置業(yè)顧問培訓,課件由銷售主管全權(quán)負責。(銷售主管考核內(nèi)容之一)。
4、置業(yè)顧問考核條例增加:其它項目跟蹤、拓客信息數(shù)量。
市場營銷:
1、臨渭區(qū)區(qū)域店鋪信息收集(根據(jù)區(qū)域劃分)。
3、加大恒天品牌褒譽度,保持周末暖場活動策劃執(zhí)行(每月2場,根據(jù)拓客信息分析結(jié)果舉辦活動,可邀請成交業(yè)主)。
4、劃分臨渭區(qū)區(qū)域板塊,強化進社區(qū)宣傳,信息收集工作。
市場開發(fā)工作計劃實施篇十二
強化綠色發(fā)展理念,結(jié)合建筑節(jié)能和綠色建筑推廣等工作,著力發(fā)展節(jié)能、綠色、環(huán)保建筑材料;配套和完善地產(chǎn)品推廣應(yīng)用激勵政策,進一步加快我縣地產(chǎn)新型建材產(chǎn)品市場推廣應(yīng)用步伐,提高地產(chǎn)品在我縣建筑工程上的使用率。
市場開發(fā)工作計劃實施篇十三
新建建筑嚴格執(zhí)行國家建筑節(jié)能標準,在縣城新老城區(qū)、現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)園區(qū)和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn),以及政府投資的公益性建筑中,試點執(zhí)行更高能效水平的建筑節(jié)能標準。推進既有建筑節(jié)能改造,加強公共建筑節(jié)能管理,加強全縣公共建筑和公共機構(gòu)能耗數(shù)據(jù)庫及監(jiān)測平臺建設(shè),推行能耗統(tǒng)計、能源審計和能耗公示制度。推進綠色照明,采用高科技節(jié)能產(chǎn)品和節(jié)能管理模式,降低能耗。凡政府投資的保障性住房、安置房、學校、醫(yī)院等公益性建筑及單體2萬平方米以上大型公共建筑率先執(zhí)行綠色建筑標準。相關(guān)部門要根據(jù)綠色建筑推廣工作計劃安排,在年度招拍掛土地總面積中,確定不少于20%的房地產(chǎn)項目按綠色建筑標準建造,并在土地出讓、規(guī)劃條件中明確綠色建筑星級標準等要求。組織開展綠色建筑集中示范行動,引導(dǎo)商業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)項目執(zhí)行綠色建筑標準,鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)建設(shè)綠色住宅小區(qū)。
市場開發(fā)工作計劃實施篇十四
一是推行工程造價全過程管理。建立健全工程造價管理聯(lián)動機制,形成監(jiān)管合力,加強與發(fā)改、財政、審計等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào),做好政策銜接,形成制度合力,構(gòu)建工程造價全過程監(jiān)管鏈。二是提升管理水平。加強對項目工程造價進行有效的監(jiān)督檢查;搭建工程造價咨詢行業(yè)信用管理平臺,完善企業(yè)和專業(yè)人員的信用信息征集、審核、發(fā)布工作,有序推進信用評價工作。
市場開發(fā)工作計劃實施篇十五
江蘇建筑職教集團在省教育廳、建設(shè)廳、勞動廳、建筑工程管理局的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下,在第一屆理事單位的共同努力下,全體成員單位按照“民主自愿、平等互容、互惠互利、共同發(fā)展”原則,自覺按照各自的權(quán)利和義務(wù)富有創(chuàng)造性地開展工作,取得了顯著的成效。為了促進江蘇建筑職教集團持續(xù)、快速、健康發(fā)展,根據(jù)《江蘇建筑職教集團章程》規(guī)定的活動內(nèi)容,結(jié)合建筑職教集團實際,制定20xx年度工作計劃。
出自 kAoYanmijI.Com