一鍵復制
計劃是我們在實現(xiàn)愿望和夢想時，必不可少的一步。在計劃中加入一定的彈性，以應對突發(fā)情況和變動。希望這些計劃范文能夠為您的工作和生活提供一些新的思路和創(chuàng)意。
融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇一
創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。
*投資安排。
*擬建企業(yè)基本情況。
*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）。
二、業(yè)務描述。
*企業(yè)的宗旨（200字左右）*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標。
*項目技術獨特性（請與同類技術比較說明）。
介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：
1、研究資金投入。
2、研發(fā)人員情況。
3、研發(fā)設備。
4、研發(fā)產(chǎn)品的技術先進性及發(fā)展趨勢。
三、產(chǎn)品與服務。
*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：
1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途；*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對客戶的價值。
2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？為什么？
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段。
4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何。
5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式*生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：
6、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。
7、公司的生產(chǎn)技術能力。
8、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力。
9、將要購置的生產(chǎn)設備。
10、生產(chǎn)工藝流程。
11、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程。
四、市場營銷。
*介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，*目標市場，應解決以下問題：
1、你的細分市場是什么？
2、你的目標顧客群是什么？
3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少？
4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？
5、你的營銷策略是什么？
*行業(yè)分析，應該回答以下問題：
1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？
2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？
3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢怎樣？
4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？
5、政府是如何影響該行業(yè)的？
融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇二
本項目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)―懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。
1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。
2、項目來歷：綠色休閑觀光農(nóng)業(yè)是一項正在興起的有著廣闊發(fā)展空間的工程，隨著人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉(xiāng)情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之后，偶逢節(jié)假閑暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步于幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光園結合自身優(yōu)勢，挖掘農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開辟郊區(qū)游農(nóng)業(yè)增收新途徑，拓出新農(nóng)村建設農(nóng)業(yè)新模式，特制定本規(guī)劃。形式發(fā)展和實踐證明，以農(nóng)業(yè)為主體發(fā)展鄉(xiāng)村游、農(nóng)家樂是今后的發(fā)展形式，又因中國老齡化的`到來，城市工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。
3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件。
4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。
1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。
2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。
3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。
4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
1、項目周邊的大棚一次性租給當?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(?。好總€大棚400平米，帶生活用房80平米。)
2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。
融資、借貸、合作。
1、觀光大棚主體建設300萬。
2、生態(tài)餐廳建設100萬。
3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。
5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。
1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。
2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。
3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。
4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達到40萬。園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。
適應了旅游產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉型的新探索，推進了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設有機結合起來，加快了結構調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風險，迎合了大眾消費心理。
融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇三
二、項目分析。
三、市場分析。
四、管理團隊。
五、財務計劃。
六、融資方案的設計。
七、摘要。
正文。
1、公司簡介。
主要內(nèi)容包括公司成立的時間、注冊資本金、公司宗旨與戰(zhàn)略、主要產(chǎn)品等，這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史和團隊。
2、公司現(xiàn)狀。
在此將您公司的資本結構、凈資產(chǎn)、總資產(chǎn)、年報或者其他有助于投資者認識你的公司的有關參考資料附上。如果是私營公司還應將前幾年經(jīng)過審計的財務報告以附件形式提供。如果經(jīng)過審計請注明審計會計師事務所，如果未經(jīng)審計也請注明。
3、股東實力。
股東的背景也會對投資者產(chǎn)生重要的影響。如果股東中有大的企業(yè)，或者公司本身就屬于大型集團，那么對融資會產(chǎn)生很多好處。如果大股東能提供某種擔保則更好。
4、歷史業(yè)績。
對于開發(fā)企業(yè)而言，以前做過什么項目，經(jīng)營業(yè)績?nèi)绾?，都是要特別說明的地方，如果一個企業(yè)的開發(fā)經(jīng)驗豐富，那么對于其執(zhí)行能力就會得到承認。
5、資信程度。
把銀行提供的資信證明，工商、稅務等部門評定的各種獎勵，或者其他取得的榮譽，都可以寫進去，而且要把相關資料作為附件列入。最好有證明的人員。
6、董事會決議。
對于需要融資的項目，必須經(jīng)過公司決策層的同意。這樣才更加強了融資的可信程度，而不是戲言。
二、項目分析。
1、項目的基本情況。
位置、占地面積、建筑面積、物業(yè)類型、工程進度等，都是房地產(chǎn)開發(fā)的基本情況，需要在報告中指出。
2、項目來歷。
項目來歷是指項目的來龍去脈，項目的上家是誰，怎么得到的項目，是否有遺留問題，是如何解決的等情況。
3、證件狀況文件。
項目是否有土地證、用地規(guī)劃許可證、項目規(guī)劃許可證、開工證和銷售許可證等五證的情況。需要復印件。
4、資金投入。
自有資金的數(shù)額、投入的比例、其他資金來源及所占比例、建筑商墊資情況、預計收到預售款等情況等，方便了解項目的資金狀況。
5、市場定位。
指項目的市場定位，包括項目的物業(yè)類型、檔次、項目的目標客戶群等。
6、建造的過程和保證。
項目的建筑安裝過程，如何得到保障可以如期完工。而不會耽誤工期，不會導致項目無法按期交付使用。
三、市場分析。
1、地方宏觀經(jīng)濟分析。
房地產(chǎn)是一個區(qū)域性的市場，受到地方經(jīng)濟的影響比較大。而表征一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展的指標等數(shù)據(jù)和經(jīng)濟發(fā)展的定性說明等需在本部分體現(xiàn)。
2、房地產(chǎn)市場的分析。
房地產(chǎn)市場的分析比較復雜，而且說明起來可繁可簡。簡單說需要定性分析本地區(qū)房地產(chǎn)市場的發(fā)展，平均價格，各種類型房地產(chǎn)的目標客戶群等。復雜些說明則需要在時間數(shù)軸上表征價格的走勢波動，但是，因為很多地區(qū)沒有進行常規(guī)的價格跟蹤，所以，嚴格數(shù)據(jù)的分析很難完成，但是可以通過典型項目的分析來代替。
3、競爭對手和可比較案例。
分析現(xiàn)有的幾個類似項目的規(guī)劃、價格、銷售進度、目標客戶群等，同時，也需要羅列一些未來可能進入市場競爭的對手項目情況，以及未來的市場供應量等情況。
4、未來市場預測及影響因素。
未來的市場預測很難預料，但是可以通過市場的周期的方法和重點因素分析法等分析方法做出預測。
四、管理團隊。
1、人員構成。
公司主要團隊的組成人員的名單，工作的經(jīng)歷和特點。如果一個團隊有足夠多經(jīng)驗豐富的人員，則會對投資的安全有很大的保障。
2、組織結構。
企業(yè)內(nèi)部的部門設置、內(nèi)部的人員關系、公司文化等都可以進行說明。
3、管理規(guī)范性。
管理制度，管理結構等的評價?？梢杂蓪ｉT的管理顧問公司來評價和說明。
4、重大事項。
對于企業(yè)產(chǎn)生重要影響的需要說明的事項。
五、財務計劃。
一個好的財務計劃，對于評估項目所需資金非常關鍵，如果財務計劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理者缺乏經(jīng)驗的印象，降低對企業(yè)的評價。本部分一般包括對投資計劃的財務假設，以及對未來現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表的預測。資金的來源和運用等內(nèi)容。
其中，對于企業(yè)自有資金比例和流動性要求較高。
六、融資方案的設計。
1、融資方式。
（1）股權融資方式（注：股權和債權方式是兩種最主要的方式，但是，還有很多不是某一種方式所能解決的，而是幾種方式在不同的時間段的組合。這部分是解決問題的關鍵，是否能夠取得資金，關鍵在于是否能夠通過融資方案解決各方的利益分配關系。）方式：融資方式將以融資方（包括項目在內(nèi)）的股權進行抵押借款這種投資方式是指投資人將風險資本投資于擁有能產(chǎn)生較高收益項目的公司，協(xié)助融資人快速成長，在一定時間內(nèi)通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。
操作步驟：簽訂風險投資協(xié)議書。
a、對融資方的債務債權進行核查確認。
b、簽訂風險投資協(xié)議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數(shù)量及時間、確定管理上的監(jiān)控方式、確定協(xié)助義務。
c、在有關管理部門辦理登記手續(xù)。
（2）債權融資方式。
方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。
(3）債轉股的融資方式。
投融資雙方開始以借貸關系進行融資，投資方在借貸期間內(nèi)或借貸期結束時，按相應的比例折算成相應的股份。
（4）房地產(chǎn)信托融資。
（5）多種融資方式的組合。
在不同的時間階段用不同的融資方式。在項目的初級階段主要以股權融資方式為主，因為對融資方來說這個階段的資產(chǎn)負債情況不會有很大的壓力；在中后期階段可以運用股權、債權方式，這個階段融資方對整個項目有了明確的預期，在債務的償還上有明確的預期。
2、融資期限和價格。
融資的期限，可承受的融資成本等，都需要解釋清楚。
3、風險分析（任何投資都存在風險，所以應該說明項目存在的主要風險是什么，如何克服這些風險。）。
對投資融資雙方有可能的風險存在作出判斷。
a、投資方的投資資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。
b、投資方不能有效監(jiān)控好管理者的經(jīng)營從而產(chǎn)生新的債務而產(chǎn)生的連帶風險。
c、破產(chǎn)風險。
d、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產(chǎn)生無法回購的風險。
e、融資者為掌控全局經(jīng)營，在回購時利益出讓增加風險。
f、融資者提前回購而付出的資金成本風險。
風險化解方案。
a、資方對是否資金進入后可以完成計劃要進行評估和測算。
b、投資方對融資方的項目進程進行監(jiān)控，并按照進程需要分批進行投資款的專款專用。
c、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審后，評估其付款和還款能力。
d、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定后將按還款計劃回款。
4、退出機制（絕大多數(shù)的投資都不是為了自用，而是是為了獲利，因此都涉及到退出機制問題，所以，需要在此說明投資者可能的退出時間和退出方式。）。
a、股權方式融資的退出。
項目進行中投資方退出；
b、債權方式融資退出。
項目進行中投資方退出，可以用違約今的形式控制；
項目完成投資方退出，按時還本付息；
5、抵押和保證。
在涉及到投資安全的時候，投資者最關心的是如何保障投資的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信譽卓著的公司的保證。
6、對房地產(chǎn)行業(yè)不熟悉的客戶，需要提供操作的細節(jié)，即如何保證投資項目是可行的。
七、摘要。
長篇的融資報告是提供給有融資意向的客戶來認真讀的，而對于在接觸客戶的初期階段，僅需要提供報告摘要就可以了。報告摘要是對融資報告的高度濃縮，因此，言簡意賅就非常重要。
供應鏈融資模式。
1、經(jīng)銷商模式。
保兌倉。
產(chǎn)品概述：是指生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商和交行三方進行合作，交行為經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠商購買貨物提供授信支持，并根據(jù)經(jīng)銷商提前還款或補存提貨保證金的狀況開具提貨通知書通知生產(chǎn)廠家發(fā)貨，生產(chǎn)廠家憑提貨通知書向經(jīng)銷商發(fā)貨的一項金融服務。
業(yè)務流程：
（1）生產(chǎn)廠商與經(jīng)銷商簽訂《購銷合同》。
（2）經(jīng)銷商在交行開戶并申請開立銀票。
（3）交行將銀票遞交生產(chǎn)廠商。
（4）經(jīng)銷商交存提貨保證金。
（5）交行向生產(chǎn)廠商簽發(fā)提貨通知書。
（6）生產(chǎn)廠商發(fā)貨給經(jīng)銷商。
功能特點：
（1）促進核心企業(yè)商品銷售，提前預收貨款。
（2）協(xié)助經(jīng)銷商通過提前付款，鎖定未來可能上漲的商品價格。
（3）協(xié)助經(jīng)銷商通過批量采購獲得支付折扣。
產(chǎn)品概述：是指生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商和交行三方進行合作，由交行為經(jīng)銷商向生產(chǎn)廠商購買貨物提供授信支持，同時經(jīng)銷商將所購買的貨物質(zhì)押給交行，交行指定監(jiān)管公司對貨物進行監(jiān)管，并根據(jù)經(jīng)銷商提前還款或補存提貨保證金（或貨物）的狀況通知監(jiān)管公司釋放相應金額質(zhì)押貨物的一種金融服務。
業(yè)務流程：
（1）生產(chǎn)廠商與經(jīng)銷商簽訂《購銷合同》。
（2）經(jīng)銷商在交行開戶并申請開立銀票。
（3）交行將銀票遞交生產(chǎn)廠商。
（4）生產(chǎn)廠商向交行指定監(jiān)管公司發(fā)貨。
（5）經(jīng)銷商交存提貨保證金（或貨物）。
（6）交行向監(jiān)管公司簽發(fā)提貨通知書。
（7）經(jīng)銷商向監(jiān)管公司提貨。
功能特點：
（1）促進核心企業(yè)商品銷售，及時回籠貨款。
（2）協(xié)助經(jīng)銷商及時獲得商品，鎖定未來可能上漲的商品價格。
（3）釋放經(jīng)銷商在途、在庫商品占用的資金，加速存貨的周轉。
（4）經(jīng)銷商融資發(fā)生逾期時，核心企業(yè)對經(jīng)銷商的質(zhì)押商品進行調(diào)劑銷售或回購。
（5）質(zhì)押商品須符合動產(chǎn)質(zhì)押方案關于商品的要求。
3、動產(chǎn)質(zhì)押。
產(chǎn)品概述：是指借款人以其所有的動產(chǎn)質(zhì)押給交行作為授信擔保，交行指定監(jiān)管公司對該質(zhì)押動產(chǎn)進行監(jiān)管，以貸款、承兌、國際貿(mào)易融資等各種融資形式發(fā)放的、用于滿足借款人采購貨物所需資金的金融服務。
業(yè)務流程：
（1）借款人將商品存入監(jiān)管倉庫。
（2）辦理好動產(chǎn)質(zhì)押手續(xù)。
（3）交行向借款人發(fā)放融資。
（4）借款人交存提貨保證金（或貨物）。
（5）交行向監(jiān)管公司簽發(fā)提貨通知書。
（6）借款人向監(jiān)管公司提貨。
功能特點：
（1）質(zhì)押動產(chǎn)須滿足可見、易保存、不易腐等特點；
（2）交行提供靜態(tài)質(zhì)押、滾動質(zhì)押兩種業(yè)務模式。
（3）借款人可以在途運輸?shù)纳唐纷鳛橘|(zhì)押獲得融資。
（4）監(jiān)管公司可提供自有倉庫、借款人倉庫、第三方倉庫質(zhì)押監(jiān)管的服務。
供應商服務。
1、銀票保貼。
產(chǎn)品概述：是指核心企業(yè)、供應商和交行三方進行合作，由交行為核心企業(yè)開具以供應商為收款人的銀行承兌匯票,并對該銀行承兌匯票進行貼現(xiàn)的金融服務。
業(yè)務流程：
（1）交行為核心企業(yè)開立銀行承兌匯票。
（2）核心企業(yè)將銀行承兌匯票交付供應商。
（3）交行為供應商所持銀行承兌匯票進行貼現(xiàn)。
功能和特點：
根據(jù)需要，交行可以提供買方付息或賣方付息銀票貼現(xiàn)服務。
2、商票保貼。
產(chǎn)品概述：是指核心企業(yè)、供應商和交行三方進行合作，由交行承諾將核心企業(yè)開具的以供應商為收款人的商業(yè)承兌匯票進行貼現(xiàn)的金融服務。
業(yè)務流程：
（1）供應商向核心企業(yè)發(fā)貨。
（2）核心企業(yè)將應支付給供應商的商票直接遞交給交行。
（3）交行內(nèi)部進行票據(jù)傳遞。
（4）交行對商票進行貼現(xiàn)。
（5）商票到期托收，用于還款。
功能和特點：
（1）降低核心企業(yè)財務成本。
（2）實現(xiàn)商票跨區(qū)域流通。
（3）加快資金回籠速度，有效緩解供應商資金壓力。
（4）票據(jù)在交行內(nèi)部進行傳遞，有效防范票據(jù)偽造的風險。
3、國內(nèi)保理。
產(chǎn)品概述：是指交行應供應商（賣方）申請，受讓其在國內(nèi)貿(mào)易中以賒銷方式向核心企業(yè)（買方）銷售貨物或提供服務所產(chǎn)生的應收賬款，并為其提供貿(mào)易融資、應收賬款管理及催收、信用風險擔保等金融服務。國內(nèi)保理可分為有追索權保理和無追索權保理。
業(yè)務流程：
（1）供應商根據(jù)銷售合同向核心企業(yè)發(fā)貨，形成應收賬款。
（2）供應商與交行簽訂保理合同，申請轉讓應收賬款。
（3）核心企業(yè)向交行確認應收賬款金額。
（4）交行根據(jù)核心企業(yè)確認的應收賬款金額，向供應商發(fā)放保理融資。
（5）應收賬款到期，核心企業(yè)支付應收賬款，歸還保理融資。
功能和特點：
（2）無追索權國內(nèi)保理可起到改善財務報表，提高資產(chǎn)流動性的作用。
（4）國內(nèi)保理可以與國內(nèi)貿(mào)易信用保險進行有效的結合。
來自 KAoYaNmIjI.COm
4、國內(nèi)信用證。
產(chǎn)品概述：是指供應商、供應商所在地交行（協(xié)辦行）、生產(chǎn)廠商、生產(chǎn)廠商所在地交行（主辦行）四方合作，由主辦行為核心企業(yè)向國內(nèi)供應商購買貨物提供開立國內(nèi)信用證的授信支持，同時供應商將上述國內(nèi)信用證提交當?shù)貐f(xié)辦行申請貿(mào)易融資，如信用證議付的一種金融服務。
業(yè)務流程：
（1）核心企業(yè)根據(jù)購銷合同向其開戶行申請開證。
（2）核心企業(yè)開戶行審核后開立國內(nèi)信用證，并通過供應商開戶行通知供應商。
（3）供應商向核心企業(yè)發(fā)貨。
（4）供應商向其開戶行交單。
（5）單據(jù)傳遞，審單承兌（遠期）。
（6）核心企業(yè)開戶行向核心企業(yè)交單，核心企業(yè)提貨。
（7）信用證到期，核心企業(yè)付款，并通過供應商開戶行將款項劃至供應商賬戶。
功能和特點：
（1）是買方獲取短期融資的有效渠道。
（2）銀行內(nèi)部傳遞單據(jù)，防止商業(yè)欺詐，規(guī)避票據(jù)偽造風險。
（3）銀行承擔第一付款責任，規(guī)避買賣雙方的信用風險和市場風險。
融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇四
一、項目簡介： 本項目是農(nóng)業(yè)旅游觀光項目，農(nóng)業(yè)是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點 所以大力發(fā)展農(nóng)業(yè)項目。 本項目坐落在北京的后花園懷柔，全國重點城鎮(zhèn)—懷柔區(qū)北房鎮(zhèn)，項目占地100畝，地理位置極為優(yōu)越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘,936，916，980等數(shù)條公車通達，潮白河環(huán)繞周圍,與自然共從。 本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優(yōu)越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩(wěn)定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢并且達到盈利。
二、項目分析：
1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態(tài)餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依托，優(yōu)勢互補，又能獨立經(jīng)營，集農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老于一體的綜合性園區(qū)。
工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養(yǎng)老圣地，我們的園區(qū)恰恰迎合他們的需要。
3、證件狀況文件：有政府下發(fā)的項目補貼文件。
4、建造過程和保證：政府大力發(fā)展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建筑公司，可以節(jié)約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。
三、財務和建設計劃：
1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。
2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢后政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統(tǒng)一安裝，然后還會為我們鋪設滴灌，架設電動卷簾機，這幾項將又為我們節(jié)省資金近200萬。
3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態(tài)餐廳，計劃投資100萬。
4、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
四、市場分析：
1、項目周邊的大棚一次性租給當?shù)剞r(nóng)民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市里的老人要15-20萬。(?。好總€大棚400平米，帶生活用房80平米。)
2、如果是我們自己經(jīng)營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，并且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。
五、融資方式：融資、借貸、合作。
六、項目建設財務計劃：
1、觀光大棚主體建設300萬。
2、生態(tài)餐廳建設100萬。
3、園區(qū)的管理完善和大棚冬季保溫50萬。
4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。
5、垂釣池和園區(qū)綠化50萬。
七、項目運營計劃：
1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。
2、生態(tài)餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。
3、50個休閑度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。
4、園區(qū)以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區(qū)建好后將會翻一翻，達到40萬。園區(qū)綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養(yǎng)老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本并且盈利。
八、可行性分析
1、適應了旅游產(chǎn)業(yè)結構優(yōu)化調(diào)整的客觀要求，是旅游開發(fā)形式轉型的新探索，推進了現(xiàn)代旅游業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，不僅拓寬了旅游資源開發(fā)的路徑，而且把農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、旅游、觀光、采摘、餐飲、住宿、度假，休閑，養(yǎng)老、新農(nóng)村建設有機結合起來，加快了結構調(diào)整，提升和豐富了旅游的內(nèi)涵，減少了旅游開發(fā)的投資風險，迎合了大眾消費心理。
二、計劃書信息: 無
三、項目進度: 無
四、發(fā)布的其他項目其他項目.
五、與本項目接近的項目.
名稱:農(nóng)業(yè)技術專利轉讓 商業(yè)計劃書:無.
名稱:奶牛、肉牛集約化養(yǎng)殖及精深加工尋求投資
商業(yè)計劃書:無.
名稱:馬鈴薯淀粉精深加工生產(chǎn)線
商業(yè)計劃書:無.
名稱:玉米面尋找各地經(jīng)銷商
商業(yè)計劃書:無
融資方案
1、公司狀況分析：資本是企業(yè)的血脈，是企業(yè)經(jīng)濟活動的推動力。目前該abc公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設備需要1400萬元(按1美元約為7元)，國內(nèi)配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產(chǎn)。鑒于目前國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢特制定兩套融資方案。如下：
abc公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產(chǎn)其高技術的產(chǎn)品，盡快推出市場，以獲得最大的經(jīng)濟效益，預計全面引進該設備后每年可盈利450萬，當公司在合同期內(nèi)吧租金還清后，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。
方案二：融資的公司具有領先的技術、過硬的產(chǎn)品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發(fā)展前景，加之產(chǎn)品專利技術的取得，該公司可以辦理申請項目開發(fā)貸款，貸款額為900;此外依據(jù)《中華人民共和國擔保法》的有關規(guī)定，依法可以轉讓的商標專用權、專利權、著作權中的財產(chǎn)權等無形資產(chǎn)都可以作為質(zhì)押物。abc公司新項目的產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)取得專利授權，可以把其項目的研發(fā)產(chǎn)品的專利權作為質(zhì)押物，申請無形資產(chǎn)擔保貸款，貸款額為專利權的行為只是一種暫時性的，在轉讓授權書時該公司仍然可以使用該項技術，只是所有權的轉讓而非使用權，銀行也可以將該項技術的使用權進行出租但不能進行買賣，且出租使用權的進而該公司擁有30%的租金占有率。
項目包裝融資是指對要融資的項目，根據(jù)市場運行規(guī)律，經(jīng)過周密的構思和策劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求項目包裝的創(chuàng)意性、獨特性、包裝性、科學性和可行性。項目離不開包裝，要想取得良好的經(jīng)濟和社會效益，必須做好項目的包裝。
融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇五
引#書信函#導語：茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。
項目介紹。
1.1本策劃的目的。
為有意投資本項目者提供充分的信息。
為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導準則。
1.2公司介紹。
本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務。
1.3行業(yè)背景。
隨著當今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機遇。
我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚傳統(tǒng)文化的同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友;在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨;在這里，你可以獨自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心;在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍;在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情;在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功;在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪魳菲鞑?，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應運而生。
1.4市場營銷。
市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細分是針對那些向往安靜、適宜的消費者展開實施，以茶市場為導向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。
1.5企業(yè)管理。
公司發(fā)展初期，在結構簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運作的優(yōu)點，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運作方式的定位，產(chǎn)品供應流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡執(zhí)行計劃。
1.6結論。
本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。
經(jīng)營管理方案。
一、定位。
茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏。
茶產(chǎn)品和茶藝表演服務于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費群體。
二、業(yè)務模式。
1、產(chǎn)品組合。
茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務設備等品牌元素、茶文化、服務配餐、演藝、音樂;。
產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機制，拿貨可以在馬連道也可以和當?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。
器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷。
服務設備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。
茶文化:新芳茶樓的服務員不僅是服務喝茶的客人，每個服務員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化內(nèi)涵。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結構。
2、價格組合。
茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應商合作經(jīng)營茶禮品。
品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。
3、促銷組合。
茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。
4、渠道組合。
營銷渠道：茶館會員管理機制及公關活動企業(yè)家主題活動人脈資源。
三、競爭策略。
靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化內(nèi)涵的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊，且在產(chǎn)品供應上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。
四、管理模式。
1、現(xiàn)場管理。
現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。
茶樓的浪費就是現(xiàn)場空置率的浪費，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結構等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。
2、員工管理。
員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機制和每個服務員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機制能夠為他們創(chuàng)造效益。
3、服務管理。
服務管理是把茶道要求的人之美(包括儀表美、風度美、神韻美、語言美、心靈美)體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務、茶藝服務、配套服務、結算服務、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。
4、客戶管理。
建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡和店外服務。
最重要客戶公司建檔;其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。
茶館管理還包括：進貨管理、倉儲管理、財務管理。
五、發(fā)展戰(zhàn)略。
1、塑造個性。
茗雅堂茶文化個性名片解說。
2、多元嫁接。
昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接。
3、抓住長尾。
互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。
4、激活傳統(tǒng)。
融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結合，吸引新生力。
融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇六
西安人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。
2.找家教的一般路徑。
大多數(shù)家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢;二是家教公司，但價格又太高;三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生;二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好;三是自己去找，但基本上沒有結果。
3.家長找家教時關心的問題。
家長在找家教時，會關注這幾點：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導能力、授課水平;其次是信任度，可靠程度;三是價格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。
4.專業(yè)化大學生家教應運而生。
現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡、實體店相結合的立體化客戶服務與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業(yè)化大學生家教公司。
二.市場調(diào)研。
1.客戶分析。
西安市區(qū)有510萬人，中等收入人口占300萬左右，其中至少有30萬的學員市場;西安市區(qū)有60多所高校，在校大學生有60萬左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，西安大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。
2.現(xiàn)有家教公司分析。
目前西安的教育機構也不少，但以培訓為主，尤其是英語;知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教;專業(yè)的教學網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通?，F(xiàn)有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。
3.大學生家教的優(yōu)勢。
大學生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務;二是收費低，適合更廣大的人群;三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責;四是容易管理培訓，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且西安大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。
三.市場營銷。
1.客戶目標。
學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生，以成績優(yōu)異者為主。
2.全方位立體化的營銷計劃。
目標：打造一個在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。
重點：信譽、質(zhì)量、保證、客服。
策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。
路徑：
(1)專業(yè)化的服務網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務內(nèi)容和優(yōu)勢;。
(2)傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū);。
(3)交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務;。
(4)報紙、廣播、新聞的相關報道和采訪、渲染。
四.我的資格。
08年3月創(chuàng)辦“渭南朝陽家教網(wǎng)”，4月成立“渭南朝陽家教中心”。經(jīng)過三個月的努力、探索和總結，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng)，在渭南市打下了一片市場，并為30多位學生都介紹了家教。
08年10月來到西安，在華夏人壽學習了一個月，取得理財顧問和客服專員的資格，曾強了自己的銷售和交際能力，總結出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式，并積累了一定的`客戶源。
我是師范院校畢業(yè)，做過6個月的家教中介，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經(jīng)驗。
五.公司綜述。
1.公司是純服務性質(zhì)的，用有限責任制經(jīng)營，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權和管理權分開。
2.主要產(chǎn)品：為家長和大學生提供介紹家教的服務，周末、節(jié)假日文化課補習班。
3.注冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后，便可以將盈利轉投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。
六.公司的保命和發(fā)展。
1.公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。
2.公司類似職介所，但專業(yè)性強，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。
3.提供物美價廉的專業(yè)化服務，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發(fā)展壯大就是一個必然。
七.財務計劃。
傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。
初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營后，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。
八.公司目標。
短期目標：
一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴大市場;三年內(nèi)拓展業(yè)務，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。
長期目標：
五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據(jù)10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。
九.個人目標。
短期目標：
5年內(nèi)負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發(fā)展，在西安市生根發(fā)芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。
長期目標：
10年內(nèi)綜合發(fā)展，個人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。
十.公益計劃。
公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優(yōu)秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務的輔導。
十一.創(chuàng)意欄。
公司理念：
讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來!
想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務。
融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇七
一． 公司的宗旨（公司使命的'表述） 二． 公司簡介資料 三． 各部門職能和經(jīng)營目標 四． 公司管理1. 董事會 2. 經(jīng)營團隊 3. 外部支持（外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業(yè)協(xié)會等）
第二章 技術與產(chǎn)品
一． 技術描述及技術持有
二． 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等） 2. 產(chǎn)品特性 3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介 4. 研發(fā)計劃及時間表 5. 知識產(chǎn)權策略 6. 無形資產(chǎn)（商標/知識產(chǎn)權/專利等）
三． 產(chǎn)品生產(chǎn)
第三章 市場分析
第四章 競爭分析
第五章 市場營銷
第六章 投資說明
一． 資金需求說明（用量/期限） 二． 資金使用計劃及進度三． 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價格等）四． 資本結構 五． 回報/償還計劃六． 資本原負債結構說明（每筆債務的時間/條件/抵押/利息等） 七． 投資抵押（是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證） 八． 投資擔保（是否有抵押/擔保者財務報告） 九． 吸納投資后股權結構 十． 股權成本 十一． 投資者介入公司管理之程度說明 十二． 報告（定期向投資者提供的報告和資金支出預算） 十三． 雜費支付（是否支付中介人手續(xù)費）
第七章 投資報酬與退出
一． 股票上市二． 股權轉讓三． 股權回購四． 股利
第八章 風險分析
第九章 經(jīng)營預測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十章 財務分析
一． 財務分析說明
二． 財務資料預測
第三部分 附錄
二． 附表 1. 主要產(chǎn)品目錄 2. 主要客戶名單 3. 主要供貨商及經(jīng)銷商名單 4. 主要設備清單 5. 市場調(diào)查表 6. 預估分析表 7. 各種財務報表及財務預估表 *計劃書須用計算機打出，隔行打印且頁面采用寬邊；標題用較大的粗體字小標題用黑體字；各大章節(jié)分頁，正文須注明頁碼。
融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇八
二、公司簡介資料。
三、
各部門職能和經(jīng)營目標。
四、公司管理。
1、董事會。
2、經(jīng)營團隊。
3、外部支持。
第二章技術與產(chǎn)品。
一、技術描述及技術持有。
二、液化石油氣升壓設備產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、液化石油氣升壓設備產(chǎn)品特性。
3、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。
4、研發(fā)計劃及時間表。
5、知識產(chǎn)權策略。
6、無形資產(chǎn)。
三、液化石油氣升壓設備產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設備及需添置設備。
5、液化石油氣升壓設備產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲運。
第三章液化石油氣升壓設備市場分析。
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分。
二、目標市場的設定。
三、液化石油氣升壓設備產(chǎn)品消費群體、消費方式、消費習慣及影響液化石油氣升壓設備市場的主要因素分析。
五、市場趨勢預測和市場機會。
六、行業(yè)政策。
第四章競爭分析。
一、有無行業(yè)壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三、主要競爭對手情況：公司實力、液化石油氣升壓設備產(chǎn)品情況。
四、潛在競爭對手情況和液化石油氣升壓設備市場變化分析。
五、公司液化石油氣升壓設備產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。
第五章市場營銷。
一、概述液化石油氣升壓設備營銷計劃。
二.液化石油氣升壓設備銷售政策的制定。
三、液化石油氣升壓設備銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務。
四、主要業(yè)務關系狀況。
五、液化石油氣升壓設備銷售隊伍情況及銷售福利分配政策。
六、促銷和市場滲透。
1、主要促銷方式。
2、廣告/公關策略、媒體評估。
七、液化石油氣升壓設備產(chǎn)品價格方案。
1、液化石油氣升壓設備定價依據(jù)和價格結構。
2、影響液化石油氣升壓設備價格變化的因素和對策。
八、液化石油氣升壓設備銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
九、液化石油氣升壓設備市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標。
第六章投資說明。
一、資金需求說明(用量/期限)。
三、投資形式(貸款、利率、利率支付條件、轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權、對應價格等)。
四、資本結構。
六、資本原負債結構說明。
七、投資抵押。
八、投資擔保。
九、吸納投資后股權結構。
十、股權成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說明。
十二、報告。
十三、雜費支付。
第七章投資報酬與退出。
一、股票上市。
二、股權轉讓。
三、股權回購。
四、股利。
第八章風險分析。
一、資源風險。
二、液化石油氣升壓設備市場不確定性風險。
三、液化石油氣升壓設備研發(fā)風險。
四、液化石油氣升壓設備生產(chǎn)不確定性風險。
五、液化石油氣升壓設備成本控制風險。
六、競爭風險。
七、政策風險。
八、財務風險。
九、管理風險。
十、破產(chǎn)風險。
第九章管理。
一、公司組織結構。
二、管理制度及勞動合同。
四、薪資、福利方案。
融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇九
桐柏縣淮水實業(yè)有限公司(以下簡稱淮水實業(yè))成立于**年。
法人代表：李榴栓。
淮水實業(yè)經(jīng)營范圍為白云石、鉀長石、鈉長石、石英石、高嶺土、百貨的購銷，工作計劃《項目融資計劃書》。
淮水實業(yè)自有優(yōu)質(zhì)白云石礦山4座，儲量1.2億噸。鉀長石礦山2座，儲量6500萬噸。白云石、鉀長石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、煉鋼的原材料和添加劑。礦山初步估算原值為150億。
淮水實業(yè)現(xiàn)有員工259人，其中高級工程師3人，工程師9人，高級營銷師10人，財務管理人員5人。
淮水實業(yè)以質(zhì)量求生存，永遠堅持客戶第一、朋友第一、利益第一的原則。通過朋友拓展客戶、拓展業(yè)務，實現(xiàn)互利共贏。
1.淮水實業(yè)公司辦公樓建筑面積：1670平方米，土地面積：20xx平方米，估值850--1000萬元。
2.廠房、機械設備估值750萬元。
經(jīng)洛玻生產(chǎn)中心化驗室檢測：
都是特級、一級產(chǎn)品。
1.現(xiàn)有客戶：在河南省境內(nèi)350公里范圍內(nèi)，有業(yè)務往來的玻璃企業(yè)2家，制釉企業(yè)1家，年需要白云石粉12萬噸，鉀長石粉6.5萬噸，年營業(yè)額4300萬元。
2.潛在客戶：隨著都市圈大氣污染治理力度的加大，一些靠近都市的白云石、鉀長石加工企業(yè)將被關閉。運輸距離288公里的漢陽玻璃生產(chǎn)企業(yè)群，運輸距離450公里的沙河玻璃生產(chǎn)企業(yè)群都將成為淮水實業(yè)的潛在客戶。
除去開采、加工、運輸、稅收、工資等費用。
1.白云石粉到岸利潤每噸35元。12萬噸*35元=420萬元。
2.鉀長石粉到岸利潤每噸55元。6.5萬噸*55元=357.5萬元。
共計777.5萬元。
淮水實業(yè)因技術改造、運輸、客戶占壓資金等因素，需資金2200--2600萬元?；此畬崢I(yè)自籌資金1600萬元，資金缺口600--1000萬元。
1.房產(chǎn)抵押貸款。
2.出讓股份讓對方參股經(jīng)營。
3.融資額：600--1000萬元。
每年付息，到期還本。
桐柏縣淮水實業(yè)有限公司。
融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇十
2旅游業(yè)已成為中國經(jīng)濟發(fā)展的先導部門。
3旅游業(yè)成為中國的支柱產(chǎn)業(yè)。
4旅游業(yè)和互連網(wǎng)的相互合作將會更加促進旅游業(yè)發(fā)展。
第二：主體一、市場定位及特色分析市場定位：
租、各級旅行社等。
提供全面的旅游產(chǎn)品匹配服務，讓消費者體驗旅游diy。
競爭對手：
第一目標，攜程網(wǎng)、e龍網(wǎng)；
第二目標，規(guī)模比較大的旅行社網(wǎng)站。
1.旅游線路+周邊產(chǎn)品+產(chǎn)品匹配。
大的站內(nèi)搜索功能為核心；
發(fā)展戰(zhàn)略：統(tǒng)一規(guī)則、技術推動、指導消費、推動規(guī)范旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；
者可線上查詢、主動詢價獲取c2b模式的主動權；
周邊產(chǎn)品：汽車租賃、訂票網(wǎng)點、導游服務以及景點附近的酒店、賓館等；
發(fā)展戰(zhàn)略：將旅游產(chǎn)品推向直接客戶，為企業(yè)尋找合作伙伴提供參考信息；
發(fā)展方向：合理組合旅游產(chǎn)品，消費方向多方選擇；
產(chǎn)品匹配：依據(jù)消費者的旅游目的地、價格等選擇自動匹配或自助組合旅游方案；
發(fā)展戰(zhàn)略：打造團游概念，為消費者提供全方位的服務；
出各種旅游方案，為消費者預定各級服務體驗旅游diy。
向；
發(fā)展方向：第一線上權限瀏覽，第二線下紙媒投遞；
3.旅游雜志發(fā)展戰(zhàn)略：通過自有的權威旅游指導雜志打造線下媒體；
發(fā)展方向：第一線上旅游引導，第二高可讀性具有收藏意義的旅游雜志的定向直投；
網(wǎng)站職能：
2.為企業(yè)會員提供競爭者資料；
3.為企業(yè)會員提供發(fā)展決策依據(jù)；
4.為消費者提供優(yōu)質(zhì)的消費參考信息、自助消費服務；
盈利模式：
1.會員年。
2.團游服務；
3.網(wǎng)媒廣告；
4.旅游情報；
5.短信訂閱；
6.紙媒廣告。
二、發(fā)展狀況目前此業(yè)務的發(fā)展狀況為網(wǎng)站功能升級開發(fā)階段。
占領市場、完善網(wǎng)站功能、強化競爭優(yōu)勢。對于投資形式期望為戰(zhàn)略投資。其用途為：
1.人力包括技術開發(fā)、系統(tǒng)維護、市場策劃、營銷推廣、渠道開拓人才等；
2.設備包括辦公環(huán)境、辦公設備、服務端設備等；
3.推廣包括廣告宣傳、新聞發(fā)布、客戶服務等戰(zhàn)略執(zhí)行；
4.培訓員工、渠道、客戶的產(chǎn)品培訓計劃。
四、目標評估與三年計劃。
1.2006年度以技術開發(fā)、業(yè)務鋪墊為主；
利。同時完善導游服務、汽車租賃等資源為旅游diy打好基礎；
3.2008年奧運會前提供旅游產(chǎn)品的英、日、韓等文的旅游信息服務，占領本世紀初中國最大的旅游產(chǎn)品消費的前沿陣地，占據(jù)旅游行業(yè)門戶的霸主地位，成就旅游行業(yè)的傳媒帝國，引領旅游消費的新模式電子商務市場發(fā)展。
五、資本退出對于財務風險投資的變現(xiàn)方式有如下幾種選擇：
3.股權回購企業(yè)經(jīng)過發(fā)展回購投資商的股。
六、總部設立以首都北京為核心輻射性開拓市場，以旅游信息服務為引導，迅速占據(jù)國內(nèi)旅游產(chǎn)品電子商務市場。
七、風險因素對于今后企業(yè)發(fā)展的過程中會面臨諸多風險因素：
2.市場發(fā)展此因素在于市場發(fā)展的不確定性，政策對旅游產(chǎn)業(yè)的影響等；
3.行業(yè)競爭如市場開拓緩慢，可出現(xiàn)復制模式的行業(yè)競爭對手。其解決方案需要從粘黏個人會員做起，使用各種手段刺激個人會員的消費欲則保證了企業(yè)會員的利益，使網(wǎng)站具有長久的生命力及強大的競爭優(yōu)勢。
融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇十一
詳細介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構成。
1。主要股東。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
2。團隊介紹。
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹。
3。組織結構。
4。員工情況。
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等。
近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標。
（一）防鹵漆產(chǎn)品、服務介紹。
（二）防鹵漆核心競爭力或技術優(yōu)勢。
（三）防鹵漆產(chǎn)品專利和注冊商標。
（一）行業(yè)情況。
防鹵漆行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制。
（二）市場潛力。
對防鹵漆市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析。
（三）行業(yè)競爭分析。
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面。
（四）收入（盈利）模式。
業(yè)務收費、收入模式，從哪些業(yè)務環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤。
（五）市場規(guī)劃。
公司未來3—5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）。
（一）防鹵漆目標市場分析。
（二）防鹵漆客戶行為分析。
（三）防鹵漆營銷業(yè)務計劃。
（1）建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略。
（2）廣告、促銷方面的策略。
（3）產(chǎn)品/服務的'定價策略。
（4）對銷售隊伍采取的激勵機制。
（四）防鹵漆服務質(zhì)量控制。
請?zhí)峁┤缦仑攧疹A測，并說明預測依據(jù)：
未來3—5年防鹵漆項目資產(chǎn)負債表。
未來3—5年防鹵漆項目現(xiàn)金流量表。
未來3—5年損益表。
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇十二
項目企業(yè)簡介：1500平方綜超（店名使用我華聯(lián)萬家的商標logo，并由我華聯(lián)萬家直接經(jīng)營）。
項目運營者福建省龍巖市達信食品商行，xx年注冊，是福建紫山飲料、北京牛欄山二鍋頭經(jīng)銷商。
（達信商行于xx年12月31日全資投入約10萬元人民幣，運營華聯(lián)萬家大洋佳慶店，并在xx年1月底實現(xiàn)了量銷費用平衡。）。
項目在福建省龍巖市新羅區(qū)市區(qū)一個小區(qū)內(nèi)，整幢的底層，1500平方，場外面積有近500平方，是這個小區(qū)的“行政中心位置”，位置絕佳。租金不貴，還不到15元/平方，租期可達xx年。此房為xx年建成，目前還沒交房，是福煤集團的小區(qū)。這個小區(qū)原有33幢，每幢6層*12戶/層。現(xiàn)小區(qū)內(nèi)由我福建省龍巖市政府指定的經(jīng)濟適用房已由xx年建成正在交付使用的有30幢，每幢6層*12戶/層，目前已經(jīng)動工并已在建（目前已在建達第三層）的別墅達30幢。
小區(qū)外的原當?shù)卮迩f住戶有100戶，租用戶有500戶，另向當?shù)卮迩f租用的辦公用的企業(yè)有20多戶，都是食品、建材類的經(jīng)銷商，合計總輻射人口可以達5000戶，約15000到16000人。按每戶月消費300元計，此超市的月消費容量就能達到150萬。我們保守些一個月做到80萬應問題不大。
項目利潤率：前臺毛利就正?？梢赃_10%，后臺毛利在于堆垛、進場費用、其他各項費用，這對一家零售企業(yè)來說是相當可觀的收入，現(xiàn)在國內(nèi)的零售商都有案例的。
管理團隊介紹：
開業(yè)策劃由福建省陳晶名營銷管理團隊進行全程策劃。他們這個團隊在我們國內(nèi)已經(jīng)有十多年的營銷經(jīng)驗及成功案例。開業(yè)以后由達信商行鄧先生自行組建團隊進行管理。
融資資金使用預算：
融資歷資金200萬元人民幣。使用安排明細如下：
1、進貨60萬。2、安保貨架、裝修等硬件設備約45萬。3、租金約10萬。
4、人員周轉用約10萬元5、其他費用使用約5萬。
6、后續(xù)備用資金20萬7、二期備用資金約50萬。
其他：
鄧先生是福建省龍巖市上杭縣人，來自著名的將軍之鄉(xiāng)--福建省龍巖市上杭縣才溪鎮(zhèn)，在龍巖市有相當?shù)娜嗣}。同時鄧先生本人在xx年獲得了國際勞工組織頒發(fā)的創(chuàng)業(yè)者合格證書（siyb證書），目前在龍巖市區(qū)的siyb學員成員已達xx多人。且很多精英都創(chuàng)業(yè)成功并擁有了價值不菲的企業(yè)。這些siyb資源是鄧先生相當不錯的人力、社會資源。
鄧先生在食品零售行業(yè)有8年的成功經(jīng)驗。與華潤集團、家樂福、上海樂購、沃爾瑪、上海大潤發(fā)、上海華聯(lián)、上海聯(lián)華、歐尚等等國內(nèi)國際零售企業(yè)巨頭有多年的業(yè)務交流、合作。曾在蘇州成功組建業(yè)務團隊，參與并主導了伊利牛奶液態(tài)奶的銷售，實現(xiàn)了8個人的業(yè)務員團隊年銷售伊利牛奶達3個多億的業(yè)績。
在蘇州全程組建公司營銷隊伍，成功實現(xiàn)了口子窖在蘇州市場的銷售，一年內(nèi)將口子窖的市場份額從0達到了90%多，并實現(xiàn)當年的銷售業(yè)績達200萬。
鄧先生原在蘇州的業(yè)務團隊成員現(xiàn)在近十來個都自己開公司并代理各類品牌并實現(xiàn)年銷在數(shù)百萬。利潤都相當可觀。
此次融資方式：
方案一：資金方列為新店的股東，享受5年的股利分紅。鄧先生在頭三年須全額向資金方支付完資金方的投資。5年后鄧先生將完全擁有新店全部的股權。但資金方仍享受每年5%的分紅。
方案二：資金方列為新店的股東，指定專人參與管理，但以鄧先生為新店的管理負責人。資金方享受約定的股息分紅。鄧先生按十年期每年支付資金方的投入（200萬）的年本金，也就是20萬/年。資金方的股份也按這樣的計算方式逐年遞減。直到鄧先生全額持有此店的全部股份。
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融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇十三
3.忌太空，太短太略的商業(yè)計劃書大多數(shù)都會比較空洞。比方說經(jīng)常見“巨大的市場空間”、“領先的技術”、“豐富的運營商關系”這類空話，沒法作為評估公司優(yōu)劣的依據(jù)。還有一部分商業(yè)計劃書，因為寫得過短，看起來像是一個提綱，沒有內(nèi)容，即便看了，除了能了解大概的商業(yè)模式，對公司實際情況不能形成任何概念；寫商業(yè)計劃書的目的，是讓vc以最短的時間了解市場、商業(yè)模式極其價值、產(chǎn)品、團隊、經(jīng)驗、能力、資源、核心競爭力、潛在風險與應對、運營現(xiàn)狀（包括用戶銷售數(shù)據(jù)、財務）、以及發(fā)展計劃與策略、現(xiàn)有股東結構、融資計劃與資金使用計劃，進而對你的企業(yè)產(chǎn)生興趣，產(chǎn)生約見的想法。寫商業(yè)計劃書的關鍵原則是邏輯清晰、結構完整、重點突出、語言簡潔、有理有據(jù)。如果你做的是一個新的商業(yè)模式，那么關鍵在如何證明這個商業(yè)模式實際可行，以及如何快速發(fā)展，并且形成競爭壁壘；如果你在一個紅海里創(chuàng)業(yè)，那么必須能夠明確你和別人的差異與優(yōu)勢，以及市場強者抄襲你的難度。商業(yè)計劃書最好以ppt編寫，轉成pdf格式提交。當年我自己創(chuàng)業(yè)的時候，問過投資行業(yè)的朋友“商業(yè)計劃書為什么要寫成ppt，word不行么？”，朋友的回答是：“ppt翻起來沒有那么辛苦”?，F(xiàn)在轉來做投資，感覺ppt形式可以把重點打散，在了解每個部分重點的時候，比較容易集中注意力。篇幅方面，通常以20頁左右為佳，如果需要介紹的情況比較復雜，寫到30頁左右也可以。
但如果超過20頁，最好在整個ppt開頭，以3-5頁的篇幅寫“excutivesummary”，中文譯作“執(zhí)行摘要”。在這部分要對公司商業(yè)模式關鍵點、核心競爭力、團隊優(yōu)勢以及核心運營財務數(shù)據(jù)（如有必要）做一個非常簡要的總結。讓投資人產(chǎn)生閱讀長篇大論的興趣，然后在后續(xù)的內(nèi)容里面再展開闡述。每頁字數(shù)控制在200-400字，對于商業(yè)模式、產(chǎn)品功能、價值鏈、運營數(shù)據(jù)和財務數(shù)據(jù)可以用圖表來形成直觀印象。對于成型的產(chǎn)品、可以配以界面截圖或者照片。第一次投給國內(nèi)大多數(shù)vc的商業(yè)計劃書并不需要寫成英文，如果vc第一次約見后，可以根據(jù)對方要求來決定是否準備英文版本。
融資計劃書案例: 為教育工作者提供的實用指南篇十四
一、公司簡介。
二、公司基本情況。
三、目前公司主要股東情況。
四、公司經(jīng)營業(yè)務介紹。
五、公司財務歷史。
六、公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
一、董事會及監(jiān)事會成員名單。
二、管理層成員名單。
一、產(chǎn)品/服務描述（產(chǎn)品/服務內(nèi)容、北京、發(fā)展階段）。
二、目標市場。
三、產(chǎn)品/服務的獨特性和競爭優(yōu)勢四、公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權。
一、行業(yè)情況。
二、競爭分析。
三、市場分析。
四、公司未來3年或5年的銷售收入預測。
一、渠道策略。
二、宣傳推廣策略。
三、服務策略。
四、產(chǎn)品策略。
一、公司的.組織結構和管理模式。
二、管理體系和工具。
一、公司市值。
五、投資回報。
一、政策風險。
二、經(jīng)營管理風險。
三、市場風險。
四、財務風險。
一、投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用。
二、資本退出。
