健身卡推銷方案 學校形象建設推銷方案共

方案可以幫助我們規(guī)劃未來的發(fā)展方向，明確目標的具體內容和實現路徑。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

健身卡推銷方案 學校形象建設推銷方案共篇一

個性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產開展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、工程物業(yè)概述(略)

三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏

優(yōu)勢：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

缺乏：

1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色效勞

物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色效勞，使hs花園在效勞方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、工程物業(yè)營銷阻礙及對策

阻礙：

1、hs花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。

對策：

1、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量出售。通過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業(yè)工程的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

--hs花園提供的(給您的)不止是滿意滿意的住宅……

輝煌人生

hs花園的.目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別效勞

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體建議

1、建hs廣場和寓意噴泉

針對hs花園缺乏吸引性景觀一點，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩〞的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高hs花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區(qū)內居民的榮譽感。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞

hs花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以根據居民的實際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政效勞。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強hs花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

hs花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

1、盡竭傳達hs花園的優(yōu)勢與賣點;

2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業(yè)形象;

3、直接促進hs花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產市場一直以來的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告開展期。

在廣告開展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造hs花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場pop直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(1--2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記“我〞為什么選擇hs花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

--記hs花園特別的家政效勞

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

--hs廣場就是我們家的后花園

健身卡推銷方案 學校形象建設推銷方案共篇二

為此，xx郵政數據服務咨詢中心結合數據營銷理論，從私家車主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營業(yè)主等海量的數據信息中，挑選出針對“房博會”銷售的目標群體，利用信函一對一溝通形式，通過一定的優(yōu)惠手段吸引市民，幫助新房、家裝銷售企業(yè)主動出擊，實現“房博會”銷售佳績。

2萬條（也可根據各樓盤需求適量寄發(fā)）

3、各樓盤周邊二公里以內老小區(qū)業(yè)主5000戶，投遞到戶。

4、各樓盤收集的客戶名址1000條。

1、開窗式信封：采用信封（或開窗式）+內頁形式，信封內可夾寄邀請函、禮金券、優(yōu)惠券等，可憑夾寄的這類憑證至房博會展位領取一定的禮品，以此吸引更多的市民光臨你的展位，提升人氣，促進銷售，開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。

2、直郵通：信封連內頁形式，a3規(guī)格，也可更大紙張尺寸，特點是經濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，邀請函、禮金券、優(yōu)惠券等可直接印制在內頁面上。

2.00元/封。含名址篩選、設計、印刷、寄遞等一系列服務。

1、主動出擊。在目前樓市庫存量加大、現房積壓的情況下，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單。主動出擊不是漫無目標、廣撒網，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。

2、選定人群。本方案所提供的人群是經過多方面比較、精挑細選的，具有一定的市場需求，簽單一人，可帶動一個家族或同事，選定人群是關鍵，是本方案的初衷，精準宣傳更可提高品牌知名度。

3、立即實施。市場不等人，選定目標群體，主動進行營銷，你的簽單成功率才會大于別人。不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法。

茫茫人海，數百參展企業(yè)，要取得銷售佳績，謀劃在先，事在人為，成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前!預祝貴企業(yè)在“房博會”上取得成功，達到預期目標。

健身卡推銷方案 學校形象建設推銷方案共篇三

__有限公司，是一家民營企業(yè)，在20__年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。 通過三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發(fā)該市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

2、消費偏好

在市場調查中發(fā)現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品;消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品;我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

3、購買模式

在市場調查中發(fā)現：大眾使用電子產品的價位在1000—5000元;通常在專賣店或大賣場購買;最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業(yè)的優(yōu)勢。

4、信息渠道

健身卡推銷方案 學校形象建設推銷方案共篇四

一、指導思想：

為了增強學校、教師、家長之間的溝通，讓家長走進校園，走進課堂，了解學校的管理與發(fā)展趨勢，了解課堂教學和課改動向，縮短學校與家庭，學校與社會的距離，向家長展示學校的辦學思想和理念，展示師生風采，創(chuàng)設和諧育人的氛圍。讓家長親身經歷子女在校的學習和生活，走近孩子，傾聽心聲，走進教室，關注教育；走進學校，參與評價，從而更好地配合學校，共同關注每一個孩子都能健康的成長。因此，學校決定2011年10月12-14日舉行家長開放日活動。

二、活動目的：

1、讓家長了解學校的管理與發(fā)展趨勢，讓家長了解課堂教學和課改動向，從而更好的配合學校，共同關注，使每個孩子都能健康活潑的成長。

2、立足學校，放眼社會，充分發(fā)揮學校教育的輻射作用，爭取社會各個方面對實現學校管理目標的大力支持，協(xié)調好學校與家庭教育的關系，進一步推進我校素質教育的改革發(fā)展。

三、總體要求：

家長開放日活動，不僅是讓家長們看到自己孩子在學校的表現和學習生活，而且從中也是對學校老師素質、教育水平的一個全面、立體的檢查和展示。因此，全體教師要高度重視，用我們的誠意盡心為家長，學生服務。將本次家長開放日活動作為宣傳學校、展示自我的平臺，科學安排，精心組織，保證質量，力求實效，努力讓家長安心滿意，讓孩子受益開心。

四、場地安排：各班教室

五、開放學科：語文、數學、英語

六、活動內容：

參觀校園環(huán)境、教室布置；查看班級學科教育教學資料，了解學生活動，體會教師工作的辛苦；深入課堂，隨堂聽課，參與教學活動。

七、具體分工： 張學軍：

1、制定活動方案，全面關注活動過程。

2、10月10日，發(fā)放家長開放日邀請函到各班。

3、檢查、落實活動情況，統(tǒng)計家長參加情況。 趙洪剛：

1、提早一天安排好各班級的椅子。

2、做好學校校園衛(wèi)生、廁所等保潔工作。 王競超：

做好宣傳報道工作。班主任：

1、認真做好宣傳、動員工作，向學生和家長宣傳開放日活動，發(fā)放邀請函。

2、精心布置教室，加強班級文化氛圍建設。做好服務工作，將后門打開，方便家長進教室。

任課教師：

1、所有任課教師認真鉆研教材，精心備課，做好充分的準備。教學中能充分發(fā)揮多媒體教學的優(yōu)勢，注重新課改理念的滲透。

2、所有教師要熱情接待家長，耐心與家長交換意見，使家長真正了解孩子，了解教師，了解學校。

3、教師將平時教育教學中積累的資料，擺放在教室門口，以便家長參觀。

八、其它事項：

2、各位老師都要提前上崗，微笑迎客，熱情服務，耐心解答；

5、加強對學生文明禮貌、行為習慣的集中教育，切實維護好教室等的清潔衛(wèi)生。

九、具體活動安排：

一年級、二年級10月12日，三年級、四年級10月13日，五年級、六年級10月14日。

（1）家長到校后到接待處簽到、領取相關資料和水、自由參觀學生的上自習情況。（1：20--1：40）（2）開始家長座談會。（2：00-2：40）

（3）室內展示家長自由聽取學生所班級一節(jié)課。（家長聽課時為了不影響孩子上課，我們將請各位家長辛苦一下，在各班教室的窗外聽課。聽課時請您不要喧嘩不要吸煙（學校是禁煙區(qū)），請自覺將手機關機或設置成無聲。）（2：50--3：30）

（4）家長在引導員的帶領下參觀我們的校園及各專用教室（3：40-4：00）

（5）個別家長與班主任單獨交流。（40:10—5:40）

大安鎮(zhèn)石河中心小學 2011年10月10日

健身卡推銷方案 學校形象建設推銷方案共篇五

一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

·特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

·買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

·限時搶購

·空瓶抵現

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產值?；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。