2025年swot方法分析自己匯總

在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

2025年swot方法分析自己匯總一

(一)swot分析法應遵循的步驟

1、評估自我的優(yōu)點和短處。每個人都是一個復雜的全媒體系統(tǒng)，這就造成了人的個性特點、人生觀、價值觀和態(tài)度的差異性。請做一個提綱，列出自我的性格特點、長短處所在。這是我們進行個人分析十分重要的一步，透過分析自我的長處和短處，我們能夠揚長避短，繼續(xù)發(fā)揚自身的優(yōu)勢，并努力改正自我常犯的錯誤，提高自身的素質和潛力。

2、找出您的機會和威脅。機會和威脅作為一個矛盾的統(tǒng)一體，總是同時存在于周圍的環(huán)境中，對機會和威脅進行比較客觀的分析將有助我們認清形勢并果斷地進行抉擇。所以我們就有必要對學習環(huán)境、專業(yè)前景、以及就業(yè)形勢等外部因素進行正確的分析，評估其機會和威脅。

3、未來發(fā)展規(guī)劃。計劃是行動的向導，完成第一、第二步的分析后，我們就能夠有針對性地簡單制定自我的發(fā)展規(guī)劃。這一步驟主要涉及到一些具體操作資料，狀況比較復雜，需要具體問題具體分析，那里不再加以詳述。

(二)個體案例分析

運用swot分析法進行個人分析。

1、背景資料

張三，男，***黨員，1984年出生，2016年9月考入臺州學院漢語言文學專業(yè)，2016年7月畢業(yè);2016年9月考入西南大學新聞傳媒學院，專業(yè)方向新媒體傳播，導師涂濤，現讀研一。

2、內外部環(huán)境分析：

s：優(yōu)勢

開朗樂觀、志向高遠、生活態(tài)度用心、長于發(fā)現事物的用心面

誠實穩(wěn)重、為人正直、待人誠懇、喜歡與人交往

強烈的職責心、較強的***適應潛力、必須的組織潛力

心思細膩，思考問題細致、縝密

學習認真踏實，具備必須的文學素養(yǎng)

喜歡思考問題，有必須的分析潛力，并有尋根究底的興趣

富有邏輯性和條理性，有必須的書面表達潛力

勇于創(chuàng)新、敢于嘗試，喜歡接觸新鮮事物

w：劣勢

***經驗不足、知識范圍過窄，缺少理性思維潛力

語言表達潛力不強，不善于公眾場合演講，有時候口語表達過于煩瑣

思維比較程式化，不夠靈活和變通

自視過高，我行我素，有時候比較固執(zhí)，不喜歡采納別人的意見

性情柔弱，有時候想問題、做事情過于瞻前顧后、優(yōu)柔寡斷，以致坐失良機

3、外部環(huán)境分析：

o：機遇

當今社會是一個信息爆炸的時代，媒體在社會中的作用更顯重要。傳播學是國內新興學科，涉及面廣，理論性和實踐操作性兼?zhèn)?，發(fā)展空間很大;既有影視媒體又有網絡媒體，緊跟現代傳播技術的發(fā)展，從信息角度把握傳播的發(fā)展趨勢，既有深度又有廣度，***對這方面人才需求量大，專業(yè)發(fā)展前景光明。

西南大學新聞傳媒學院給我們帶給了良好的學習環(huán)境和很好的軟硬件條件，我們能夠在導師的指導下有機會參與一些科研項目，學以致用，也能夠積累更多的實踐經驗，同時有很多的機會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學習，提高自身素質，能夠有考博或就業(yè)的雙重選取。

周圍有很多優(yōu)秀的同學，為自我的學習和課題研究帶給了豐富的可利用資源，并且有構建良好的人際關系的條件。

碩士研究生在中國是更高學歷、更高層次的專業(yè)人才，專業(yè)知識更為扎實和深厚，其每年畢業(yè)的研究生數量遠遠少于本科生，比本科生具有更多的機會和更大的競爭優(yōu)勢。

t：威脅

目前我國就業(yè)形勢嚴峻，各用人單位對人才素質提出了更高的要求，越來越多的用人單位更加看重工作經驗而非學歷。

研究生數量劇增，優(yōu)秀的人很多，機會卻不均等，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現機會、展示自我并把握機會潛力的考驗。

4、未來選取

運用swot法進行個人分析以后，對自身有了比較清醒的認識，進一步明確了未來發(fā)展的方向。計劃在三年研究生期間，利用較強的學習潛力，認真學習傳播學專業(yè)知識和廣告學知識，不斷提高英語水平和計算機潛力，拓展知識面以培養(yǎng)寬闊的視野和創(chuàng)新潛力，同時利用課余時光參加***實踐鍛煉，以積累工作經驗。畢業(yè)后將從事與專業(yè)相關的職業(yè)，比如傳媒業(yè)、廣告業(yè)等。

運用swot分析法進行個人分析是十分有幫忙

的，個體在使用swot分析時，就應確保所分析的成分的準確性和新穎性。由于發(fā)展層次與水平各異，專業(yè)各不相同，加上形勢、政策的變化，我們進行swot分析時就務必根據狀況的變化，具體問題具體分析，調整和完善方案。并且，swot分析只是一項實用技術，要想使個人分析和未來發(fā)展規(guī)劃實現最優(yōu)化，僅憑swot分析遠遠不夠，還要思考到***方法的綜合運用，要充分思考變化著的個體因素和外部因素，僅有這樣才能實現個人分析的客觀化和科學化，從而對我們的學習、工作和生活產生用心的指導作用。

2025年swot方法分析自己匯總二

優(yōu)勢：

1、做事比較認真、腳踏實地，不懂的問題虛心向他人求教。

2、用心向上，樂觀的看待生活中應對的困難和挫折

3、獨立自主、富有極強的職責心和耐心，做人自然不做作

4、能主動關心人，能為他人著想，人緣也好和同學友好相處，對人真誠友善，且樂于助人

5、有較強的組織潛力，適應性較強

6、身體素質好，運動潛力強

7、除了學習本專業(yè)的知識，我還去考了會計從業(yè)資格證。

劣勢：

1、有點認生，應對不熟悉的人比較拘謹，偏內向，而且異性朋友較少，只和熟悉的人放得比較開。

2、專業(yè)知識不夠牢固，對所學的知識資料理解不透，知識面窄。

3、語言表達潛力較差，普通話不是很標準，帶有方言口音，膽子比較少，很少在公共場合發(fā)言。

4、有時心直口快，不經意間傷害到他人對事物容易感到厭煩

5、不常參與校里、院內舉辦的活動，缺乏潛力上的鍛煉和經驗

6、學習沒有明確的目標與合理的規(guī)劃，而且學習不夠主動，很多時候是一股熱勁，容易受周圍環(huán)境影響。

7、由于不喜歡英語，所以英語潛力較差

機會：

1、學校是一個學習的地方，有良好的師資、物資和財力，校圖書室圖書資源豐富，那里學習環(huán)境和氛圍到很好。

2、學校、學院都會舉辦許多活動，為我們帶給一個平臺去展示和鍛煉自我的機會。

3、信息時代發(fā)達，傳媒業(yè)也發(fā)展迅速，我們能夠從報紙、電視、雜志及網絡找到許多自我所需的知識。

威脅：

1、就業(yè)形勢嚴峻，市場競爭激烈

2、大學人才資源豐富，企業(yè)門檻高，要求嚴格，而且企業(yè)對應屆畢業(yè)生的潛力也有所顧慮。

3、社會十分復雜，要應對各種各樣的誘惑，以防迷失自我

4、與自我同專業(yè)的人有很多，競爭大

如何做：

1、在學校的現階段要不斷努力學習，掌握好知識，將課本知識運用到實際生活中，從各個方面鍛煉自我，不斷充實自我的知識，努力提高自身的競爭力。

2、用心參加活動，擴展自我的人際交往圈，鍛煉提高自我的信心。

2025年swot方法分析自己匯總三

1.性格上：做事認真，真誠待人，賦有職責感，言行舉止得體，做人安分守己，樂于助人，對事物較有領悟力，有些東西一點即通，作為大學生年紀輕，精力旺盛，思維活躍，富有活力和創(chuàng)造力，具有進取進取的精神面貌，樂于理解新鮮事物，自學本事強，能給企業(yè)注入新的生機與活力，使企業(yè)準確把握時代脈搏，與時俱進，開拓創(chuàng)新。

2.工作上：應對工作挑戰(zhàn)和挫折時，不畏困難，不言放棄，敢于應對競爭、敢于追求成功。有一種吃苦耐勞的精神，能夠在苦中做樂，在困難里看到期望，并努力做下去的堅強意志。

3.本事上：有必須的分析本事，并有尋根究底的興趣，運用電腦技術本事強，能夠在互聯網上搜尋到許多信息。并且，善于分析和處理信息，對信息的應用本事較強。

4.生活上：勤儉節(jié)儉，不與別人攀比，生活態(tài)度比較樂觀進取向上，自控本事強，意志堅定。在工作上能夠得到家人和親友的支持。

5.學習上：努力勤奮，不易受外界環(huán)境的影響，成績良好，上課專心致志，已經經過英語三級，普通話二乙，國家計計算機一級和跟單員資格證。

6.思想上：思想道德素質較高，自我學習和提高意識強，易于企業(yè)管理，不拘泥于眼前，有很強的確定力。

1.性格上：不善言語，放不開，不能快速融入新的交往團體

2.工作上：高等教育趨于普及化，大學生的數量猛增，競爭日益激烈。整個社會文化和商業(yè)交往中往往不信任青年人。

3.本事上：缺乏社會經驗和實踐經歷，沒有相關社會經驗。

4.生活上：做事不果斷，經常猶豫不決，不夠主動地利用學校資源。

5.學習上：在校學的知識有很多是過時的，且偏重理論方面，實踐本事差，動手本事不強。學習沒有結合長遠目標，創(chuàng)新本事有待提高

6.思想上：缺乏對現實社會的理解，對工作寄予很高的期望，尋找工作的眼光太高，給自我定的目標不切實際。

經濟的高速發(fā)展和全球經濟復蘇的浪潮下，對人才的需求不斷增加。其次，大學生和企業(yè)用人單位有了必須的自主權，市場機制在畢業(yè)生就業(yè)工作中的作用愈來愈明顯，畢業(yè)生就業(yè)工作已進人規(guī)范化。最終，大學生就業(yè)有了更多的選擇，在創(chuàng)業(yè)方面有了更大的空間。黨的“十七”大報告中明確提出以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，這是大學生創(chuàng)業(yè)的最好機遇，當前工商、稅務、衛(wèi)生等部門對應屆大學生創(chuàng)業(yè)實行了多項優(yōu)惠政策，免息的小額貸款等。不斷堅持跟中學、大學同學之間的聯系，不僅僅能夠相互借鑒、相互學習，并且有尋找機會合作的可能性

人才市場競爭激烈，人才需求飽和，嚴峻的就業(yè)形勢給高職院校畢業(yè)生就業(yè)帶來的壓力隨著經濟制改革力度的加大和職業(yè)結構的不斷變化，就業(yè)人數陡增。此外還有研究生向下擠占大學畢業(yè)生位置。三大就業(yè)人口高峰同時出現，而就業(yè)市場容量并沒有增加，使得勞動力就業(yè)市場不堪重負，就業(yè)市場供大于求。，一些用人單位片面追求高學歷人才，這種重學歷文憑的用人觀，抬高了大學畢業(yè)生的就業(yè)門檻。

就業(yè)的市場機制還不完善，國家宏觀調控存在觸及不到的地方，市場秩序混亂，這對于剛走出校門還沒有太多社會經驗的大學生來說是最大的創(chuàng)業(yè)威脅。物以稀為貴，然而當前大學生的擴招工作卻在緊鑼密鼓的進行。大學畢業(yè)生人數劇增，在數量提高的同時，大學生的素質并未一齊提升，相反，本科高等教育已經漸漸成為“平民化教育”，而不是“精英人才教育”，諸多大學的“造假”“摻水”行為已經為大學生抹上了黑色的陰影。此外，我國高新技術產業(yè)不發(fā)達，并且多集中于東南沿海地區(qū)，對高等院校的人才需求量較少。中小企業(yè)尤其是家族式私人企業(yè)的管理模式趨于私有制，沒有科學的管理理念，不愿為大學生供給就業(yè)崗位等。

經過上述分析，我對就業(yè)問題有了一個比較全面而客觀的認識。作為當代大學生，我們更應當早作準備，學好科學文化知識，全方位地鍛煉自我的本事，制定大學規(guī)劃，明確職業(yè)方向。趨利避害，揚長避短，爭取順利就業(yè)。

1.控制自我的情緒，凡事三思而后行，必須經過慎重思考，可是一旦決定的事情，就要全力以赴去做

2.聯系企業(yè)，期望在找工作之前，能進行一次真正的實習

3.經過相關資料，多多了解感興趣的行業(yè)，了解相關企業(yè)文化，選擇切合度高的企業(yè)為就業(yè)目標

4.口語方面，多多進行口語練習，爭取過英語六級。經過背誦相關文章，閱讀資料，提高口語本事。

5.溫故而知新，對相關專業(yè)課進行復習，把握好專業(yè)知識。

6.正確定位就業(yè)方向，求職擇業(yè)應對現實，轉換思路到最適合自我的崗位上工作，可是分關注工資水平及地理位置。

7.需要提高心理承受本事，遇到挫折不輕言放棄。

8.處理好人際關系，把握好眼前的機會，腳踏實地的去做每一件事，相信自我。

2025年swot方法分析自己匯總四

1、內部環(huán)境分析：

strengths（優(yōu)勢）：

（1）生活態(tài)度比較積極，善于發(fā)現事物和環(huán)境積極的一面待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚

（2）有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作

（3）心思細膩，考慮問題比較細致

（4）邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力

愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環(huán)境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作

weaks（劣勢）：

（1）競爭意識不強，對環(huán)境資源的利用不夠主動，也就是與環(huán)境的交互能力不夠

（2）口頭表達有時過于細節(jié)化，不夠簡潔保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創(chuàng)新能力有待提高

不喜歡：機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情

2、外部環(huán)境分析：opportunities（機會）：

（1）就專業(yè)方面來說，現在是一個信息爆炸的時代，各種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很多人來說，海量的信息只會讓他們感到無所適從，而這也專業(yè)方向是很有發(fā)展前景的。

（2）加入世貿組織后，中國面臨的國際化形勢給個人也提供了更多的機會，可以在更寬廣的舞臺展現個人優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很大.

（3）中科院這個環(huán)境本身給我們提供的很好的軟硬件條件不容忽視，有機會參與一些科研項目，學以致用，也可以積累更多的實踐經驗，同時有很多的機會與行業(yè)高層人士接觸、交流、學習，提高自身素質。

（4）身邊很多優(yōu)秀的同學，有很多向他們學習的機會，并且有構建良好的人際關系的條件。

threats（劣勢）：

（1）國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰(zhàn)，對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要。

時候并不是用人單位用人高峰期，就業(yè)的機會不是很多。

（2）優(yōu)秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現機會、展示自己并把握機會能力的考驗。

從事與專業(yè)相關的并且能很好的發(fā)揮與人溝通能力的職業(yè)，比如教育業(yè)、信息咨詢行業(yè)等，既能跟個人愛好結合，又能有比較滿意的待遇

如果是要從事教育業(yè)，就要考慮繼續(xù)深造的必要；但是，就個人而言。

首先，需要注意的是主動與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機會，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

再者，加強適應職業(yè)要求的專業(yè)素質，提高英語口語表達能力。另外，突出培養(yǎng)自己的表達能力和表現能力。在現代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，所謂好酒還怕巷子深，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己。

2025年swot方法分析自己匯總五

基本狀況：周詠雪，女，2008年9月考入黑龍江科技學院物流管理專業(yè)，將在2011年7月畢業(yè)。

1、內部環(huán)境分析

優(yōu)勢strengths

力，尤其在本專業(yè)方面有著濃厚的興趣。

2。樂觀用心的生活態(tài)度，善于發(fā)現事物和環(huán)境樂2。在與人溝通的過程中，往往出現欠思考的表達內觀用心的一面。

夠有計劃地安排工作資料。容。不決。3。富有極強的職責心、并且喜歡做相關的工作，能3。做事不夠果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫

4。對一切問題有尋根究底的興趣，必須要將事情想4。組織潛力和管理人員的經驗欠缺

清楚，并喜歡思考問題，分析潛力強，有創(chuàng)新思維。

5。有較強的競爭意識，能充分主動得利用環(huán)境資5。做事有時拖拉，不夠雷厲風行，總是拖到最終時源，即與環(huán)境的交互潛力強。

強。間才緊急處理。富。6。有必須的書面表達潛力，邏輯思維性和條理性較6。盡管在校期間有所鍛煉，但實踐經驗仍有待豐劣勢weakness1。做事比較認真，有濃厚的學習興趣和必須的實1。對事新鮮感總是起到主導作用，不能堅守。

2、外部環(huán)境分析

機會opportunities威脅threats

1.我國物流現處于發(fā)展階段，發(fā)展的同時對人才的1.距離畢業(yè)還有一年的時光，而距離找工作僅有半需求也大為增長。所以我對大學生的就業(yè)前景是樂觀年年的時光，并且找工作的時候并不是用人單位用人的。高峰期，就業(yè)的機會不是很多。

2.加入世貿組織后，中國面臨的國際化形勢給個人2.國際化的環(huán)境同時也意味著國際范圍的競爭和也帶給了更多的機會，能夠在更寬廣的舞臺展現個人挑戰(zhàn)，對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，優(yōu)勢，比如英語作為國際交流的工具發(fā)揮的作用就很就不能只滿足與聽、寫，表達潛力也至關重要。大。

3.在學校還有很多的學校機會，身邊很多優(yōu)秀的同3.對該專業(yè)在校多接觸的是理論知識，而該行業(yè)更學和朋友，有很多向他們學習的機會，并且有構建良需要有經驗人才。而對于剛畢業(yè)的我沒有任何工作和好的人際關系的條件。實踐的經驗。

4.就專業(yè)知識方面來說，此刻是一個信息爆炸的時4.當今比我優(yōu)秀的人才很多，而機會不必須是均等代，各種渠道獲得的各種類型的信息浩如煙海，對很的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發(fā)現機多人來說，海量的信息只會讓他們感到無所適從，因會、展示自我并把握機會潛力的考驗。

此大的環(huán)境來說，這個專業(yè)方向很有發(fā)展前景。

3、swot策略分析

so戰(zhàn)略

識，努力提高自我的競爭力。

更多的機會，積累更多的經驗。

st戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略鍛煉自我提高自我的自信心。試更多的不一樣工作，增加就業(yè)機會。wt戰(zhàn)略1.在學校的現階段繼續(xù)努力學習，掌握更多的知1.用心參加一些就業(yè)的培訓和招聘企業(yè)的宣講會，2.多參加各企業(yè)的招聘活動，為自我的就要創(chuàng)造2.利用自我樂觀用心的工作態(tài)度，勇于創(chuàng)新，去嘗

1.現階段多學習專業(yè)知識，個性是自我感興趣的計1.多參加群眾和社交活動，增強與他人的交往和溝算機方面的專業(yè)知識，將來能夠在此方面有所發(fā)展。通潛力，提高自我的自信心，構建良好的人際關系網

絡。

1.探索階段：學生

在這個階段的主要目標是發(fā)現興趣，學習知識，開發(fā)工作所需的技能，同時也發(fā)展價值觀、動機和抱負。

2.入階段：應聘者

在這個階段的主要目標是進入職業(yè)市場，得到工作，成為單位的新雇員，從事物流工程師、配送員等相關領域的職業(yè)。

3.新手階段：實習生、資淺人員

在這個階段的主要目標是了解單位、熟悉操作流程，理解組織文化，學會與人相處，并且承擔職責、發(fā)展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰(zhàn)性、在某個領域構成技能、開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。

4.發(fā)展階段：任職者、主管

個人績效可能提高、也可能不變或降低。在這個階段的主要目標是選定一項專業(yè)或進入管理部門，力爭成為專家或職業(yè)經理;或是轉入需要新技能的新工作、開發(fā)更廣闊的工作視野。

1.探索階段：學生

加強適應職業(yè)要求的專業(yè)素質，提高英語潛力。多學習有關計算機和電子方面的專業(yè)知識，提高自我的專業(yè)素養(yǎng)和培養(yǎng)對該行業(yè)的濃厚興趣。

2.進入階段：應聘者

用心參加各種招聘活動和各企業(yè)的宣講會，制作一份精美的簡歷，為各種招聘活動作充分的準備。以便找到一份既能跟個人愛好結合，又能有比較滿意的待遇的工作。

3.新手階段：實習生、資淺人員

要學會自我做事、被同事理解、學會應對失敗、處理混亂和競爭、處理工作中的沖突、學習

自主。根據自身的才干和價值觀和組織中的機會和約束，如果不適宜，能夠重新評估選取，決定去留。

4.發(fā)展階段：任職者、主管

個人績效可能提高、也可能不變或降低。持續(xù)競爭力，繼續(xù)學習，提高個人績效;或是技術更新、培訓和指導的潛力，此時務必承擔更大的職責，確認自我的地位，開發(fā)長期的職業(yè)計劃，尋求家庭與事業(yè)的間的平衡。

2025年swot方法分析自己匯總六

swot分析方法是一種企業(yè)內部分析方法，即根據企業(yè)自身的既定內在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢，劣勢及核心競爭力之所在。其中，s代表strength(優(yōu)勢)，w代表weakness(弱勢)，o代表opportunity(機會)，t代表threat(威脅)，其中，s、w是內部因素，o、t是外部因素。大學生通過自身swot分析，來進一步認清自己的優(yōu)勢和劣勢，樹立正確的世界觀人生觀、價值觀，以便給自己做好人生定位，迎接更好的明天。

1、個人優(yōu)點(strengths)：

思想上，能關注身邊人事物動態(tài)和消息，主動關心國家大事和社會資訊，作為大學生黨員有良好的世界觀、人生觀、價值觀，強烈的愛國主義思想；在性格上，誠實守信，樂于助人，豁達開朗，有強烈的集體責任感；工作上，有一定的組織和領導能力，能夠組織班級同學參加各項活動并擔任學部黨支部組委；學習上，擔任班級學委，能幫助同學解決學習問題，有良好的上進心，專業(yè)知識掌握較好，連續(xù)獲得兩年獎學金，并自學一次通過會計上崗證；生活上，誠信可靠，不與別人攀比，生活態(tài)度樂觀積極向上。

2、個人缺點(weakness)：

做事容易沖動，說話辦事不穩(wěn)重，容易急躁，語言表達方式有待改善，創(chuàng)新能力有待加強，競爭意識不強。

3、環(huán)境優(yōu)勢(opportunities)：

現在我處于大三的第一學期期末，還有一年半的時間來改進自身的缺點和鍛煉各方面的能力。財務管理專業(yè)的工作，專業(yè)知識性比較強，同時需要細心和耐心，不是什么人都能從事的，國家出臺了相關的政策來解決大學生就業(yè)的問題，我同樣也受益在其中，而且我們學校為我們提供了良好的生活和學習環(huán)境，各個專業(yè)老師都很盡職盡責，給予我們學習的向導，還為我們提供就業(yè)信息，讓我們提早了解情況。

4、環(huán)境劣勢(threats)：

根據國家有關資料的最新統(tǒng)計，在2008年的財務管理的大學生就業(yè)狀況不是很好。前兩年剛爆發(fā)的金融危機更是一個不可忽略的影響因素，它不僅讓各國的經濟遭到巨大打擊，更是令大學生對就業(yè)無策可對。在此，由于大學生人數的不斷上升，一些大學生為了謀生存或更好的發(fā)展，踏上了考研之路，他們與我們本科生競爭相同的崗位，從而使得我們就業(yè)變得更加嚴峻。

5、未來近期規(guī)劃與期望：進入大三了，各門專業(yè)課也比較難，希望自己努力學好各門專業(yè)課，為自己以后考專業(yè)證打下堅實基礎，短期目標2014年下半年一次通過初級會計的考試，其余時間多了解專業(yè)知識的同時，對各方面都要涉獵，畢竟知識都是相關聯的沒有完全獨立存在的，希望自己以后不管多么艱辛困難，依舊堅持自己心中的理想，努力奮斗下去！

2025年swot方法分析自己匯總七

多品牌成功運作案例分析以及方法研討

在向商家紹愛施德公司時；介紹自己是愛施德員工的時候；或是同行在一起的時候；大家都有一個共識愛施德做三星的吧！這個時候我都會及時的補充一句“現在愛施德不但能做好三星，還能做好索尼愛立信，酷派。我們現在是多品牌運作了”我們三星是做成功了?？墒窃诙嗥放品矫?，我們還是一個初學者。這就需要我們虛心的向廠家，其他國代，省代學習。更需要我們用扎實的基礎工作；優(yōu)秀的促銷團隊；專業(yè)的營銷模式來向我們的客戶，我們的同行，我們的廠家來證明我們能做好新品牌

5月份以前我們的se產品都是中高端的產品，終端流速不是很理想，導致商家和促銷員都沒有足夠的信心。什么時候我們的se才能像三星一樣讓商家刮目相看！？我想我們真的需要有一款可以上量的亮點機型來，提高在se系統(tǒng)中的份額以及商家心目中的地位，當得知將要上市一款中底流速的產品w350的時候，我在心中默默的告訴自己，機會來了！當看過產品介紹后更增加了我的信心。一定要借助這款能產生流量的機子來提升我們的索尼愛立信銷量，來帶動其他商家對我司se產品的觀注。我該怎么做？！我能怎么做?。慨斘冶P算著走到聯創(chuàng)的se專區(qū)時看到的大部份都是天音和鴻訊的物料及機模。w350上市能不能用用我們以前三星產品上市前準備的方案喃！我叫來聯創(chuàng)的促銷員林鴻鵬，首先要求林鴻鵬找來了pop的紙和筆寫好w350的預售廣告。接著憑借以前良好的客情關系，很快使我們有限的堆頭，展架，機模，pop，制作爆炸貼都陳列到了賣場最有利的位置。w350強勢的外圍物料宣傳讓廣大的消費者,商家，和我們的同行們都知道了這款機型,對這款機型的評價也非常不錯.我們有信心把它做好！在促銷人員方面不僅對se專促做了全面的產品知識培訓，三星專促也做了詳細的培訓和分工，禮品方面整合了一些公司資源，有了上市前這些充足的準備。貨一到，我跟促銷員都憋足了勁要好好的干上一場?！跋嘈抛约?，今天我們肯定能把這幾臺機子銷售出去的，來個開門紅！”我對促銷員說到。促銷員有了銷售信心當天就實現了w350的首單清庫。當接到商家焦急的補貨電話時我笑了。

酷派，一個在二級地市完全沒有廠家銷售氛圍的品牌。酷派的定位也是面向高端客戶的，最便宜的手機也不下3000元?！安皇且驗槟銈冇袀€b類促銷員我跟本就不想進你們的酷派，一個月都難得有臺銷量”南充天波的老板經常對我說。我們的新品牌剛剛進入天波的時候，促銷員沒有專柜，更不用說專區(qū)了。只能把機子放在天波的綜合柜子里。綜合柜里機子相對來說比較多，陳列不出來效果。綜合區(qū)的位置相對來說也不是很好，人流量不大，促銷員對銷售沒有信心。有一天，南充天波的老板告拆我說。天波要做一個vip俱樂部，讓我準備點三星高端機的機模和物料。陳列在里頭。既然是vip俱樂部肯定面向的就是高端客戶呀！我們的酷派全都是高端產品，最便宜的手機也不下3000元。再說酷派產品現在做的商家比較少，利潤也不透明。我們也可以在vip投入專職的促銷員。商家同意了我的想法。在vip里給我了一個柜子用來只陳列酷派。有了展示的舞臺，就看我們的舞者如何表演了。為了配合酷派智能，高端的產品形象。我調來了南充業(yè)務單元最帥b類促銷員杜雙劍。“獨特的ce操作系統(tǒng)，雙卡雙代，手寫輸入……..”南充天波的vip里面總有一個職業(yè)，帥氣的男生拿著酷派手機向顧客介紹。因為vip里有了我們的促銷員，我們促銷員一方面加強自己產品的主推，同時加深了天波對我們酷派產品的觀注。當月南充天波8310銷售了5臺。8166銷售了1臺。c702銷售3臺。

分析：

對于愛施德的多品牌運作，經銷商從不清楚到認識，從不接受到認可，公司所有同事都付出了具大的努力。然而，我一直在思考，怎樣才能讓經銷商更加深刻的記住，索尼愛立信的代理商不是只有天音和鴻訊，而現在還多了我們愛施德。相比于天音，我們的不足之處在于終端形象太少，物料及禮品欠缺；相比于鴻訊，我們的不足之處在于缺乏一支專業(yè)的促銷員隊伍。

由于物料和禮品的缺乏，我們代理的索愛產品一直在柜臺陳列上得不到經銷商的重視，于是我們就想辦法自制物料，寫pop，制作爆炸貼，用一些小禮品來烘托產品。逐漸的使我們代理的索愛產品占領了專區(qū)的主要位子。我們現在有索愛促銷員三名，這樣的人數的確不具備和鴻訊競爭的實力，然而，經過我們的培養(yǎng)，以及我們非常強勢且具有豐富經驗的三星促銷員的協(xié)助，三名b類促銷員漸漸能獨擋一面。當我們縮短了與其他代理商的差距，就是決勝終端的時候了，十一黃金周，經過大家的努力，南充業(yè)務單元

獲得了公司組織的十一新品牌終端競賽活動b組第一名。

公司多品牌運做也有快1年時間了，在這段時間里我們有得有失，我也在不?？偨Y自己工作中遇到的不同問題，總的來說，多品牌運做對我們肯定是件好事，不僅可以提升公司的形象，還可以增加公司的利潤，但是，我們現在的問題也暴露出來了，我們的渠道過于單薄，無法承載我們的目標，渠道的拓展將是我們現在首要的問題。

“渠道決定價值，終端決定成敗”這將是我以后工作的兩大重點！

點評:

一.對多品牌運作的了解,對公司每階段工作推進的正確理解是實際開展工作的法寶,能夠通過過往積累的經驗舉一反三運用與現有工作當中,這是樹立團隊信心和客戶信心的有力依據.二.基礎工作做扎實,是提升品牌形象終端影響力的重中之重

對于不同品牌而言,工作重心是不同的,一方面借助品牌自身特點優(yōu)勢,一方面需要與扎實的基礎工作來烘托;通過日常工作,可以提高團隊意識,可以改善零售店關注,可以提升客戶合作意愿

隨著三星廠家對客戶渠道及端回收腳步的加快,我司高層領導以于2007年下半年開始發(fā)展其他品牌的代理來解決公司面臨的生存問題,以保證公司及我們在公司的員工的持續(xù)發(fā)展.在去年年底我司開始了代理了索尼愛的信及酷派二個品牌.但由于我司剛開始接觸三星以外新品牌,我們的路走得很辛苦,但即使這樣我們也證明我們公司,我們的團隊是一個精英的團隊.因為當時我們到把索尼愛立信的w710c及z710c這兩個所謂的下市機在二三個月內實現了清庫.直到今天雖然我司這兩個品牌代理的機型一直都在三款以內,而且不是在業(yè)內人士認為最好的產品機型,但是我們的渠道,終端就單品來說我們并不比人差多少.我們堅信只要我們艱持不懈的努力,我們將會把索尼愛的信及酷派做得像三星一樣好.多品牌運作和三星一樣,一、是要覆蓋到店,二、是由誰來銷售。

三、結合公司的政策協(xié)調與利用廠方的資源。做好了那就能像三星一樣做得很好.以下有三個例子就和大家來分享一下.例一.我區(qū)域雙流縣有一家客戶叫雙流移動二廳,此客戶手機銷店員只有三名,每月的平均總銷量不超過

200臺,但此客戶從我司索尼愛的信上市至今將我司所有的索尼愛的信機型型號全部實現提貨,且絕大部分機型都產生了銷量.且w350每月至少會產生2-4臺銷量.在開始談此客戶時我的目標明確,第一,就是通過與詳解機型功能賣點,產品利潤及客情關系讓客戶實現提貨滿足.第二,做好店員的關系,并經常拜訪和關注實現產品銷售并及時補貨.例二.培養(yǎng)專業(yè)的銷售人員.在多品牌上市以后我就開始招騁b類綜合促銷員.但當時由于我司只有酷派

一款,索尼愛的信三款,且在后來很長一段時間內只有索尼愛的信一款k858和酷派一款8360有貨.這此我招騁促銷員帶來了很大的困難.在期間我先后招到了10多名品牌促銷員都很多都因為自身銷量不能解決促銷員生存問題而離去.但我沒有放棄對多品牌促銷的招騁,同時也尋找促銷員離職的原因。促銷員銷量不好，離職。主要是因為：

一、促銷員沒有信心。

二、促銷員的培訓不到位。

三、我的關心不夠。針對以上原因從我區(qū)域雙流龍翔店詹琴從四月底入職開始，我讓她參加了每一場我司的多品牌培訓，及多次索尼愛的信和酷派廠家的培訓。并且我每周一到二次和她談一次心，了解她的情況給她樹立信心。在結合了店長的幫助下在今年八月成功了實現了w350二十九，c702二臺，8310三臺，的成績．

例三．銷售好多品牌除了我們自己努力去做外，我們還得借助于廠方的資源來做。在我區(qū)域

華陽龍翔有一個索尼愛的信廠家促銷員叫曾強，在每月我將我司的獎勵政策傳導下，及和廠方的督

導溝通下，每月至少為我司實現３－５臺索尼愛的銷量。

點評:一,對多品牌操作的概念與認識還需要加強,多品牌操作對公司的意義重大,然而在實際操作中,通過多品牌資源整合豐富了與客戶談判的籌碼,拓寬了客戶的選擇及對渠道的影響力;因此目前客觀存在不是困難而是挑戰(zhàn).二,自己工作中遇到的困難和解決思路沒有充分表述

在多品牌操作中面對不同的細分市場,每個客戶對品牌產品的選擇是有很大不同,面對這些客戶我們

遇到了哪些問題?如何解決品牌機型上柜問題的?又是如何解決終端問題的?我們的解決辦法和解決思路是什么?這都是我們需要在工作中摸索,反饋,交流以及總結的三.多品牌運作在日常工作中的體現

通過案例了解到在實際工作中存在了各類問題,但對待這些問題我們首先要有清晰的認識;并按照要

求在每天的工作中展開,因此對每天的工作要做好充分的規(guī)劃,認真執(zhí)行并做好總結反饋

2025年swot方法分析自己匯總八

成功案例分析

現如今汽車行業(yè)，日趨成熟，品牌與品牌的競爭也越來越強烈…呈現白熱化，與此同時廠商提供更好的產品同時也需要有專業(yè)知識強的銷售顧問來進行銷售，接下來給大家分享一下本店嘉年華的成功銷售案例。案例經過：

5月16號的一個下午，湖南華隆福特品牌4s店走進一位顧客，張先生：問到我們的銷售員。

顧客：你們的新嘉年華是不是渦輪增壓？ 銷售顧問：（客戶提出的問題有點突然，而且她也是第一次聽到在小型車上渦輪增壓的概念）我不太清楚，我要看下資料。（查完資料告訴客戶）不是渦輪增壓…

顧客：我剛剛在某個4s店看了大眾polo。她們的銷售員告訴我polo用的渦輪增壓，是最新的技術，能夠提升動力而且省油，我以前開的是?？怂?，對福特車比較了解，現在想給愛人買一臺車，作為上下班代步工具，現在正在嘉年華和polo之間做選擇，如果嘉年華也是渦輪增壓.那我就買嘉年華。銷售顧問：（經過確認后再次告訴客戶）實在對不起，嘉年華沒有采用渦輪增壓。結果：顧客離開店之后再也沒有回來過，據了解后來買了大眾polo。

應該說這位銷售顧問雖然有幾年的銷售經歷，但面對顧客提出的“渦輪增壓”的概念比較陌生…加上溝通能力還沒有達到爐火純青的地步，所以把這位準客戶放走了，如果換一種溝通方式場景，雖然此時銷售員對渦輪增壓并不了解，但她可以這樣來銷售并有效化解客戶的異議：

如果銷售員知道渦輪增壓是一個什么樣的概念，那么就可以這樣處理。

銷售顧問：張先生您好：您能告訴我你選購一輛帶有渦輪增壓的汽車能夠為你帶來什么好處呢？

顧客：我也不太清楚，只是她們告訴我說渦輪增壓比自然吸氣的要好一點，而且更高檔，也是最新技術.（備注：現在購買中低端汽車的客戶中，大部分都是不太懂車，她們對汽車上面的新技術有一種莫名的追新感覺)銷售顧問：既然這樣，我們就來討論一下渦輪增壓是怎樣應用在汽車上面的，正像你知道的，渦輪增壓是新技術，還遠遠沒有經歷市場考究，因此在制造組裝的過程中，就有很多技術難點要去克服，以往的自然吸氣發(fā)動機噴油嘴是在進氣歧管上面，而渦輪增壓不同之處在，噴油嘴是在氣缸內，這樣對每個零部件的精密度要求更高，再用一些其它技術結合起來，這樣在汽車制造過程中，或許手續(xù)繁雜，或許成本增加，只是場景一換，變成是車子因事故意外有所損壞時，那維修起來可就不像新車制造這么簡單啦！這時候不僅需要特殊的技術，更需要特殊的設備，有些零部件只能整體更換，不能使用傳統(tǒng)的技術維修方法，這就給您帶來了用車的諸多不便。顧客：哦！原來是這樣，我還真不知道。

銷售顧問：既然你對福特情有獨鐘，為什么會因為一個渦輪增壓的新技術而去選擇一個你從未開過的汽車呢？這是一項新的技術，剛才談到新技術意味著就要多花一些不應該的錢，也許還會承擔更大的使用風險，再者，這項技術并未成熟，市場保有量不高，很多人都不知道這項技術，而且又是在汽車內部，她們根本不知道您花了那么多，也難以體現您的價值。

如果銷售員能夠這樣去做的話，對渦輪增壓了解多一點，再專業(yè)一點，同時以大眾：新朗逸，新速騰，新帕薩特等車型外觀的差異性不大來強化福特汽車外形的可識別性，即對客戶身份的印證的話，客戶還是會選擇福特嘉年華這款車。

案例總結： 任何一位銷售顧問都是潛力股...首先，在接待客戶的時候，我們一定要表現出我們應有的素質，做到讓客戶感覺到溫馨，親切，為接下來與客戶建立良好關系奠定基礎。

顧客消費是想買到自己想要的東西，而且是物超所值，如果銷售人員能夠多從客戶角度去想，以客戶需求為導向...銷售員應該用自己的行動把顧客原本想買大眾車的客戶變成忠實于福特汽車的老客戶。

其次：切實為客戶著想，哪怕犧牲自己的時間，也要幫助客戶解決問題，達到讓客戶完全滿意。

再次：客戶遇到與車輛的任何問題，都要耐心的幫忙給予協(xié)助解決。

最后：要與客戶保持聯絡，詢問產品的使用情況。如果對本產品使用滿意，可以讓其在朋友圈中推薦購買福特汽車...

2025年swot方法分析自己匯總九

品牌延伸成功案例

品牌延伸效果可帶動其他產品線的營銷利益，固然容易引起企業(yè)的喜愛；然而如果無法守住品牌的核心競爭力，模糊品牌焦點，則延伸策略反而可能成為票房毒藥。

企業(yè)追求成長很容易就會借重品牌延伸策略來擴大版圖，但是從市場上各種案例可以發(fā)現，這個策略不一定會奏效；而從市場案例探究其失敗原因發(fā)現幾乎都因未能符合原有品牌核心競爭點，失去聚焦點。

于美國saffron品牌顧問公司擔任顧問的kevin forssmann，近期在

網站中發(fā)表一篇文章《is my brand losing focus？》舉出延伸成功與失敗的實例，值得品牌經理人參考。

強勢品牌能從消費者心中博得信任與尊重，主因是它有正面、原創(chuàng)、清楚、誠實的表現，焦點集中等特色。有些品牌過去幾年來因為具備這些優(yōu)點而成為特殊產品類別的同義字，例如在美國市場中的可麗舒（kleenex）、漢斯（heinz）及雀巢（nescafe）分別是面紙、蕃茄醬、速溶咖啡的同義字。

反過來看，如果品牌想變成無所不在，反而會因此喪失焦點，迷失方向。有些公司推出沒有意義的產品線延伸，使核心事業(yè)解體并稀釋品牌。成功建立品牌及追求成長，最好的是遵循品牌的核心觀念，并隨環(huán)境之變動而調整。

豐田汽車因為不具奢侈品牌的形象，因此推出高級汽車品牌名稱-凌志。凌志定位于奢侈汽車市場，使用吸引人的設計及高質量的材料。豐田汽車透過整合品牌策略，將凌志與豐田汽車的耐用與可靠的形象有明顯的區(qū)隔。要想讓品牌有延伸效果，就得掌握核心品牌屬性焦點。

蘋果是個很典型的案例。蘋果品牌的核心競爭力是創(chuàng)新、美麗的設計、及提供溫暖與熱情給那些對科技有恐懼感，卻生活在想存活就必須懂計算機的人。蘋果是創(chuàng)新品牌的代表。過去蘋果是計算機軟硬件制造商，但是蘋果超越計算機領域，并持續(xù)創(chuàng)新成為數字媒體制造商-mp3、屏幕觸控手機、無線中繼站、媒體儲存及流行設計、在線儲存與下載服務都是它現在的業(yè)務內容。

從計算機進入手機（iphone）這一段的品牌移轉，或許蘋果并沒有做的很成功，但它從音樂播放市場（ipod），建立隨身攜帶與音樂新的品牌聯想，再延伸到iphone的成果卻是驚人的。這個成果延伸成功關鍵正是驚人的科技成就，超酷感，友善使用設計，時髦美感使它充滿魅力。

6項成功案例

除蘋果外，還有很多其他掌握核心品牌屬性焦點的品牌有：

1.多芬強調美麗比保養(yǎng)還重要

在刻板與宣傳花招充斥的世界里，多芬提供讓婦女為之一亮的營銷方法，它提出美麗比深層皮膚保養(yǎng)更重要的觀念。它關心真正的女人，有曲線的女人。多芬在1950進入美國市場，目前已延伸到沐浴、洗臉、防臭等產品，全部產品都跟美麗有一致性的定位關系。

2.妮維亞的溫柔照顧

妮維亞這個品牌延伸到超過300種產品，包括14種產品類別。所有產品強調美的智能，這個概念維持所有品牌訊息、視覺與聽覺的一致性。

的人性科技

nokia的電話沒有特殊名字，品牌策略強調nokia是母品牌，而不是副品牌，所有特殊產品或服務都強調高質量與科技人性。

4.超涼的fisherman's friend薄荷糖

fisherman's friend被市場認定是世紀超涼的薄荷糖。當它想擴充產品線時，未放棄這個定位，也未試圖吸引新的消費者如fisherman 's friend兒童版。就像它最新的產品仍舊強調超強的薄荷口味口香糖，非常符合品牌的男子氣概，市場一樣奏效。

5.代表街道流行的zara

自從zara在1975在西班牙開第一家店后，該品牌很快變成世界流行領導者。zara聰明地介紹不同品牌以服務不同的顧客區(qū)隔，而不是延伸zara品牌。今天，品牌群從都市精致的massimo dutti到街頭流行品牌bershka，oysho內衣及休閑品牌pull ＆ bear都有。

6.區(qū)隔流行的the lg prada風格

新上市的the lg prada及prada phone by lg，是流行風格與產品功能的策略聯盟。prada的設計使lg變成更有流行性及接受度，不只品牌聯想及品牌回想價值，還具備極簡抽象藝術外觀的lg prada。

缺少核心焦點的案例

并不是所有成功品牌都具有焦點，喪失核心焦點的品牌也有很多，例如：

1.產品無所不包的pizza hut

在消費者講求健康的年代，pizza hut供過的餐點還是不夠炫。pizza hut產品線很多，包括意大利面、雞翅膀、吉士條及熱的小蘋果餡餅，產品無所不包，喪失焦點。pizza hut應該專注于pizza，只賣 pizza，并且重新設計原料，提供更健康及營養(yǎng)的餐點。

2.除了煙以外的marlboro，市場不接受

如果marlboro的定位是豪邁粗獷的牛仔，那么marlboro薄荷口味及淡marlboro對品牌定位有特殊意義嗎？這種為了吸引更多的消費者的策略，結果只是讓marlboro更偏離產品原來定位。

3.減肥可樂不受寵：diet pepsi max

多年來，百事可樂試著各種延伸產品線的策略，從pepsi one到pepsi blue似乎都不奏效。最近一個案例就是diet pepsi max，于200 7在美國上市，目標市場是針對可口可樂所推出以男性定位的coke zero，可是，由于產品并未配合其他公司資源一起宣傳，結果一點也激不起男性消費者的興趣。

agen phaeton吸引不了有錢人

volkswagen phaeton高級房車于2002年上市，因為遠離原來好的平價“人民車”的定位，因此未獲消費者青睞。因為同樣的錢，消費者寧愿選擇audi's a8、bmw's 7車系而不會買?？怂?。

在這個快速變化的世界，市場上每天都有新產品，提供健康、美麗、效率等等的承諾，使消費者迷惑，找不出真正需要什么。大部分產品來來去去，無法信守承諾。營銷人員要思考，小心制定策略遵守核心概念，在需要改變時加以調整，讓品牌具有前瞻性并維持品牌的焦點。

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創(chuàng)業(yè)成功案例分析 河南鞏義謝保軍 ——引言 我來自河南鞏義，這是一個隸屬于鄭州的縣級市。別看它面積不大，這地方可不一般，北宋皇陵全部位于此地，詩人杜甫，民族藝術家常香玉誕生于此，同時它又是河南省唯一的全國百強縣，經濟實力自然不容小視。這里自古商業(yè)發(fā)達，誕生過“富達十二代”的康百萬家族，我要介紹的，是鞏義市家喻戶曉的著名民營企業(yè)家謝保軍的成功創(chuàng)業(yè)案例。案例概況 1981年，年輕的謝保軍和兩個好友開了一家主要做修葺屋頂用的防水膏廠，當時這算一個新興的行業(yè)，但一年后，因產品質量不好，最后只有關門。事后他總結經驗，發(fā)現防水膏這一領域沒有太大利潤，競爭過于激烈，決定放棄從事這一行業(yè)。謝寶軍并不甘心第一次的創(chuàng)業(yè)失敗。此時，正趕上他家里在修房子，謝保軍在市場上買建筑所需的鋼釘鋼絲時，發(fā)現市場上此類貨品奇缺。具有商業(yè)頭腦的他在自己宅基地上搭了個帆布篷，又和朋友聯合辦了一個“永恒絲釘廠”?？墒呛髞?，絲釘廠經營不善，兩個合伙人撤回了資金，不甘心的謝保軍認為這個行業(yè)有前景，決定自己干。

他首先面臨的就是資金問題，1984年，謝保軍第一次在鎮(zhèn)信用社貸了兩千元，承諾一個月內還清。但他拿到錢卻遲遲不用，他清楚，以廠子里目前的狀況，兩千元根本無濟于事，到時候貸款更無法還上。這兩千元在他的抽屜里放了二十多天，最后，他找根繩子把錢捆好，徑直來到信用社，又隨身拿出一百元利息，把貸款全部還齊。這讓信用社的領導非常感動，他對謝保軍說：“老弟，你真守信用！以后有啥需要你就說?！敝x保軍趁熱打鐵：“老哥，我辦廠子，你得支持啊！再貸給我五千元吧，這回別一個月期限了，三個月再說吧。”謝保軍順利貸了五千元，后來，他在信用社貸款的金額越來越大，依靠貸款，他把廠子慢慢運轉起來了。1995年，謝保軍和五個志同道合的熱血男兒合資八百萬元，以股份制形式創(chuàng)辦了鞏義市恒星金屬制品有限公司，開始生產鍍鋅鋼絲。而到1999年，謝保軍的企業(yè)共建成7條生產線，年生產能力達到6萬噸，一舉成為全國同類產品的龍頭老大。如今，河南恒星科技股份有限公司已經成功上市，公司總資產5.71億元，下轄三個控股子公司。案例分析

一、創(chuàng)業(yè)機會識別——創(chuàng)業(yè)的首要條件

有人說創(chuàng)業(yè)難是因為無法找到合適的創(chuàng)業(yè)方向，可事實并非如此。謝保軍修房子時，想必有很多人和他一樣，為了買到合適的建筑材料東奔西跑，忍受著商品匱乏帶來的極大不便。但是為什么其他人沒有看到這不方便背后隱藏的商機，也許他們只是在抱怨。而謝保軍則不同，他在不便的背后看到自己可以填補市場上的這一部分空白，敏銳的商業(yè)嗅覺使他得以發(fā)現商機，具有了創(chuàng)業(yè)的首要條件。可見，機遇到處都有，并不是說時代在發(fā)展，科技在進步就會使得機遇越變越少，相反我認為機遇會隨之越來越多。我們想創(chuàng)業(yè)，幸運的是我們一直處在各種各樣的機遇包圍下，不幸的的是，我們并沒有發(fā)現它們，而是任由機會從我們手中溜走。于是用有敏銳的商業(yè)嗅覺，感想敢干，是在這個看似成型的社會里是至關重要，決定成敗的重要因素。

二、自信——創(chuàng)業(yè)成功的動力源泉 第一次創(chuàng)業(yè)失敗，第二次滿腔熱情卻又經營不善，但這些并沒有打倒謝保軍。他有這樣的自信力，確信自己的能力可以使他成功。人的意志可以發(fā)揮無限力量，可以把夢想變?yōu)楝F實。對創(chuàng)業(yè)者來說，信心就是創(chuàng)業(yè)的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰(zhàn)勝一切困難創(chuàng)業(yè)成功。

三、誠信——創(chuàng)業(yè)立足之本 最早的合伙人撤出資金之后，謝保軍決定堅持下去，可是他面臨的最大問題，就是資金不足，廠子根本無法運轉。誰能夠給他錢，誰愿意相信一個潦倒的年輕人?？墒锹斆鞯闹x保軍希望別人看到他誠信的一面，從信用社貸款僅僅兩千元，數額不大，并不會對廠子運轉起作用，借這兩千元的目的就是為了還?，F在來看，謝保軍的做法是多么英明，當時信用社貸款制度尚不完整，抓住了這一機遇的謝保軍讓信用社領導看到了自己的誠信，借款自然比他人輕松的多。本金利息如期歸還，這之后信用社以及其他人才敢放心大膽的把錢借給謝保軍，并且增大的貸款額度，延長了還款時間限制。資金問題的解決，決定了他的成敗。誠信日益成為企業(yè)的立足之本與發(fā)展源泉。風險投資界有句名言：“風險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。”此話足以證明風險投資家對創(chuàng)業(yè)者個人素質的關注程度。在他們看來，創(chuàng)業(yè)項目、商業(yè)計劃、企業(yè)模式等都可適時而變，唯有創(chuàng)業(yè)者品質難以在短時間內改變。創(chuàng)業(yè)者品質決定著企業(yè)的市場聲譽和發(fā)展空間

四、團隊——創(chuàng)業(yè)之路走得長遠的保障

謝保軍深知單單靠自己一個人無法使工廠變成企業(yè)，更不用說成立一個股份制有限公司。在經歷合伙人撤出資金的尷尬處境之后，謝保軍意識到哪怕自己單干也不能依賴一個不可靠的團隊。要想把事業(yè)做大做強，唯有聯合他人，建立一個高效的團隊。這也正是在二十一世紀即將到來時謝保軍聯合他人共同出 資組建鞏義市恒星金屬制品有限公司的原因。

公司成立之初，謝保軍就將自己的創(chuàng)業(yè)團隊分為幾個部分。懂得控制成本的負責原材料采購，懂財務的掌管公司財政大權，懂技術的負責生產工藝流程和技術創(chuàng)新，人脈廣泛能夠獨擋一面的負責產品銷售推廣，而謝保軍自己則作為董事長全面統(tǒng)管公司各項事務。于是，一個分工明確，優(yōu)質高效的團隊正式建立。同時，謝保軍始終堅持“以人為本，科學高效”的管理理念，全面推行“全

員市場化”的成本管理模式，“市場細分化”的銷售管理模式，“質量精細化”的質量管理模式。國際化的生產標準、完善嚴謹的制度、全程式監(jiān)督以及在生產過 程中始終堅持“不接受不合格產品”、“不生產不合格產品”、“不流出不合格產品” 的“三不原則”。形成了一套自己獨有的團隊管理理念。正是因為組建了一個這樣優(yōu)秀的團隊，恒星集團現在公司產品合格率達99.6%，2006年已實現銷售收入5.1億元，凈利潤5300多萬元。

四、創(chuàng)業(yè)計劃——沒有計劃的創(chuàng)業(yè)必將失敗 首先，謝保軍著重強調產品質量，有了第一次生產防水膏因質量不好而銷售不善的教訓之后，他明白了質量對于產業(yè)的重要性。生產合格可靠的產品成為了他眾多計劃里的第一條。有些河南企業(yè)在外聲譽不佳，他便決心改變豫企的這一形象，產品合格率高于國家標準，使得使用過他產品的企業(yè)對恒星牌不絕口。其次，謝保軍明白擴大生產是公司實現規(guī)模效益的根本保證。企業(yè)最開始規(guī)模小不可避免，可是隨著市場越做越大，不擴大規(guī)模，成本便會上去，最后到無利可圖的窘境。于是，從最初生產的鍍鋅銅絲，幾年后發(fā)展為50多個規(guī)格品種，年生產能力超過7萬噸，產品廣泛應用于交通、輪胎、電力、膠管等國民經濟的各個領域。第三，產品質量好產量大固然重要，可是沒有銷路，貨品積壓的問題將是致命的。在采購與銷售方面，謝保軍格外注意。鞏義距離鄭州只有60公里，公司憑借鄭州鐵路公路交通便利、物流運輸道路通暢、鋼鐵工業(yè)極其發(fā)達以及煤炭資源非常豐富等優(yōu)勢條件，完善了產業(yè)鏈配置，實現了原材料國產化，同時充分利用區(qū)位優(yōu)勢，有效降低了采購成本。公司采取業(yè)務代表直銷方式，建立了覆蓋全國的營銷網絡。目前，公司擁有國內穩(wěn)定的客戶近120家。另外，公司緊跟時代步伐，大力發(fā)展外貿電子商務模式，既可節(jié)省國外銷售渠道建設費用，又能有效開拓國際市場。公司在國外市場的銷售量每年都以兩位數的速度遞增，產品輻射到中東、東歐、歐美等國家和地區(qū)。國內市場穩(wěn)定，再加上國外市場逐步發(fā)展，使得恒星的產品供不應求，公司規(guī)模不斷擴大，效益也越來越好。第四，雖然謝保軍是農村出生，可是在創(chuàng)業(yè)這條路上摸爬滾打多年的他明白，如果不改革，自己現在的成功早晚會被復制。那么創(chuàng)新將是決定企業(yè)未來能否走 得長遠的至關重要的因素。他廣泛招募年輕的具有知識與創(chuàng)新意識的大學生進入公司，不斷開發(fā)新技術、新工藝、新產品，大力提升自主創(chuàng)新能力，保障公司在未來市場競爭中立于不敗之地。最后，謝保軍也明白自己的成功是因為趕上了中國快速發(fā)展的時期，同時也離不開國家的扶持。因此他認真研究國家相關規(guī)劃與政策。比如，隨著我國高速公路建設、汽車行業(yè)的迅速發(fā)展、居民消費升級以及輪胎行業(yè)的產品更新換代，預計到2010年我國子午線輪胎用鋼簾線需求量超過70萬噸，我國鋼簾線市場仍將呈現供不應求的局面。與此同時，“十一五”期間，我國將迎來電網建設的新高潮，今后5年我國電網建設總投資將超過1萬億元。電網建設巨大投入將極大拉動作為電力行業(yè)中輸變電線路基礎材料的鍍鋅鋼絲、鋼絞線產品需求量的快速增長，也將給鍍鋅鋼絲、鋼絞線生產企業(yè)帶來良好的發(fā)展機遇。因此，恒星集團在此期間著力發(fā)展鋼簾線與鍍鋅鋼絲、鋼絞線。獲得了很好的收益。

我的體會和感悟 謝保軍在我們當地是家喻戶曉的人物,他如此知名不僅僅是因為他的財富，更多的是因為他身上有許許多多值得我們學習的地方。許多人出身農村，可是有的人，如今成為了在商界政界叱咤風云的人物，有的人卻仍然是一介農民，仍以世代務農為自己的目標。當我最早聽到謝保軍的故事時，我最佩服他的，是當初他創(chuàng)業(yè)時的勇氣，因為失敗了，家里就肯定會過上更艱苦的日子。并不是所有人都敢于下海，敢于賭一把。相比較而言，我們這一代人理應擁有更多的創(chuàng)業(yè)自信。我們的父輩工作收入較為穩(wěn)定，家庭已不需要由我們過早承擔。所以我們有更少的顧慮與更多的自由度去完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。而有力夢想之后，便要去發(fā)現機遇。創(chuàng)業(yè)機會識別與策劃，正是我們這門課程的關鍵。機會一直都在，但他不會主動向我們招手，這也就是為什么我們說機會總是留給又準備的人。如何準備？多聽多看多思考將是關鍵。聽，去聽他人的想法。有許多有很好的想法，可是他們不會將美妙的想法變成創(chuàng)業(yè)的行動，因此我們?yōu)楹尾荒脕頌樽约核?；聽他人的?chuàng)業(yè)經歷，別人為何成功，又為何失敗，遇到困難如何克服，多從經歷過創(chuàng)業(yè)的人的嘴中聽些經歷對我們幫助很大?？矗纯次覀冎車氖澜?，那些東西收到大家歡迎，那些收到厭惡。受到歡迎的事務在以后還會流行下去嗎，收到討厭的東西一定是永遠被討厭嗎。我們只需看一看，發(fā)現優(yōu)缺點進行改進，也許就是不錯的創(chuàng)業(yè)點子。思考，什么是未來發(fā)展的主流，國家相關政策難道就是一紙空文嗎？領導人已經從戰(zhàn)略高度為國家的未來做了規(guī)劃，我們要去思考，什么樣的產品和服務能夠適應未來的需要。有了這些準備，就不用愁找不到創(chuàng)業(yè)的機會。找準方向，接下來要做的就是持之以恒。都說我們這一代人缺乏堅持，我們聰明又想法有沖勁，我相信我們也不差那點堅持做一件事情的勇氣。在我看來，想要堅持做一件事，計劃絕對不可缺少，謝保軍能夠持久的成功，與他剛開始就制定并一直遵守的創(chuàng)業(yè)計劃有密切關系。計劃是在長期的準備與調查研究中產生的，這又是再一次要求我們對自己想要做的事情有絕對的了解。同時，我們也要認清，計劃的產生是綜合多方面因素的，如市場需求，生產成本，國家相關政策等一系列原因，切勿目光短淺，只考慮的一個方面而造成損失。計劃也不是一成不變的，目前社會正處于一個大發(fā)展大變革時期，一味的保守，循規(guī)蹈矩，必將被這個飛速發(fā)展的社會拋棄。正如十幾年前，誰會想到中國的互聯網會如此繁榮，誰會想到中國的私家車擁有量爆炸性的增長。只有那些懂得適應時代的人才不會被時代所拋棄。

創(chuàng)業(yè)是最能實現我們人生價值的事情之一，我們想度過一個與眾不同的人生，那么創(chuàng)業(yè)便是一個極好的平臺。今天我們分析他人的案例，目的是感受他人創(chuàng)業(yè)時的成功與失敗，通過自己的思考，這些經驗教訓將轉化成我們的智慧。也許就在不久后的一次決策時，我想到了謝保軍的故事，就仿佛聽到了他的忠告做出正確的選擇。分析是為了更好的強化自己，我會為了更強的自己不懈努力！

2025年swot方法分析自己匯總十一

多品牌運作管理方案（草案）

【前言】

隨著全球經濟一體化步伐的加快，市場競爭已不再受地域的限制，所有企業(yè)都將面對國際企業(yè)競爭國內化，國內企業(yè)競爭國際化的競爭格局。面對殘酷的競爭，對于現代企業(yè)而言，21世紀的競爭就是品牌的競爭。品牌已成為企業(yè)最重要的無形資產。品牌間的競爭已變?yōu)槠髽I(yè)市場競爭的主要表現形式，品牌競爭力又是企業(yè)核心競爭力的外在表現，品牌管理的好壞決定著品牌效益的好壞，而品牌管理制度又決定著品牌管理的運行效果。隨著代理商制的發(fā)展，多品牌代理經營是代理商公司擴大規(guī)模、壯大企業(yè)的重要舉措。對于一個多品牌運作的企業(yè)來說，追求的是一個多贏的局面。它不是要求某一個品牌成功，而是要求每一個品牌在內部和市場上獲得全面的平衡，形成1+1>2的市場效應。

【一】多品牌運作的戰(zhàn)略意義

簡單來說，就是為了做大生意，全方位地打擊競爭對手。

首先，多品牌運作戰(zhàn)略符合產業(yè)發(fā)展的規(guī)律—產業(yè)發(fā)展的過程就是市場不斷擴大并且不斷被細分的過程。不同的產品針對不同的消費需求被發(fā)展出來然后推向市場，形成品牌區(qū)分，強化定位。而產業(yè)存在不同細分市場的事實為多品牌運作戰(zhàn)略奠定了基礎。

其次，多品牌運作戰(zhàn)略是攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)略手段。如果企業(yè)不針對不同需求提供特定的產品和服務。那么，它的競爭對手就會這樣做。當市場的主導者主動啟用多品牌運作戰(zhàn)略，并通過清晰定義的多品牌運作組合獲得各種各樣的市場機會的時候，它的競爭對手將難以在市場中找到縫隙和利潤空間。

【二】多品牌運作的管理

多品牌運作管理的重點在于對各品牌的邊界進行嚴格管理。在營銷、后勤、采購、渠道談判、財務、人才等消費者無法感知的方面，品牌之間可以形成共享，從而充分利用規(guī)模效應帶來的競爭優(yōu)勢。但是，在消費者可以觸及了解的任何領域，必須通過一切手段強化品牌之間的區(qū)分。最重要的是：區(qū)分的核心目的是讓消費者相信自己在受用不同的品牌！不同，才是多品牌運作力量的來源。

我們要做好多品牌運作管理的四個關鍵要素：

一是品牌策略分眾化，并確保品牌市場定位的卓越，建立全方位的品牌與產品結構，構造金字塔框架。

二是品牌塑造差異化，依托品牌定位發(fā)揮認知杠桿效應，占據消費心智，使金字塔的每一部分更堅固。

三是集約化利用營銷、通路及傳播等公司資源平臺，整合品牌群，打造堅實的金字塔底座。

四是運用資本杠桿，完善“金字塔”，并通過品牌改造，創(chuàng)造更強大的整體優(yōu)勢。

這四大要素相輔相成，其協(xié)同整合優(yōu)勢在未來將逐步釋放，金字塔的市場影響力與輻射力也將同步提升。

（一）多品牌運作管理的組織形式

無論是按渠道劃分還是按品牌劃分都有其利弊。

確的選擇，是渠道還是按品牌進行部分劃分。

建議：設立品牌管理部、市場銷售部、采購部和后勤保障部。

品牌管理部，負責品牌的調研、營銷戰(zhàn)略的確定、市場規(guī)劃的提出； 市場銷售部，主要以銷售和渠道運作為主；

采購部，負責各品牌各類品項產品的采購計劃和實施； 后勤保障部，是提供各方面后勤保障服務的。

職能不同，分工不同，就不會造成品牌部和市場部的“左右互搏”。這種形式對業(yè)務員的素質和能力要求很高，因為業(yè)務員要對不同品牌的功能和銷售政策都有了解。品牌部的主要職能在于策劃設置與管控，市場部則主要負責在不同渠道中的銷售。值得說明的是，在整體運作過程中有一“分合”的原則需要注意，即在單一渠道中，根據渠道的容量，品牌能合就合，能分就分。打破部門之間的“墻”。部門設立之后，協(xié)調能力是保證多品牌運營能否成功的關鍵。

（二）人力資源配備

從人員配置上來說，服務部門和業(yè)務部的人員合理的比例是 0.8：1。如果小于這個比例，業(yè)務部門人員多，服務人員少，就象一部車一樣，發(fā)動機強，但后臺不強，車開起來就容易發(fā)飄；如果大于這個比例，服務人員多，業(yè)務人員少，車動力不足，就跑不起來。所以做好部門協(xié)調工作的前提是，設置好部門之間的人員比例。

（三）考核管理

一是對業(yè)務人員的考核，二是對品牌的考核。品牌不同，暢銷度不同，對經銷商公司的貢獻率也不同。對于重點品牌的業(yè)務員要單獨考核，其它非重點考核品牌設置統(tǒng)一考核標準。另外，每年年底經銷商要對所代理的品牌的利潤率進行考核，如果一個品牌長期不能給公司代理利潤的話，那么就要進行淘汰。

（四）資金管理

在運作實務時，公司的資金運作，特別是資金的周轉速度尤為重要。在資金分配——資金運作——資金再分配的全過程中，如何合理高效地使用資金，是公司面臨的最重要問題。

1、要體現合理安全。

運作前提是將投入資金合理分配給各品牌，必須結合各項條件（如：品牌、行業(yè)、產品、市場及客戶認知度、新品牌和成熟品牌的差異等），經過詳細的市場調查后方可進行安全分配。

2、資金運作過程要體現良性高效。a、制訂回款計劃

遵循由下至上的原則，由各目標客戶進行生意運作，各區(qū)業(yè)務代表依據上月品牌(包括各品項)及上年同期業(yè)績情況做出當月銷售、回款計劃表。目的在于：核訂實際目標客戶群應收商品資金存量、應收貨幣資金回籠額度標準。(見下表)

b由品牌部經理制訂當月品牌銷售、回款計劃匯總表，對當月資金回籠情況做出綜合分析，做好商品資金——貨幣資金轉化的基本統(tǒng)計。c、制訂當月進貨、付款計劃

(見下表)

d、核定庫存及進貨量

以實際目標客戶群的周銷量、月均銷量、回款量來核定公司安全庫存量，幫助目標客戶做好安全庫存量和進貨量，能使資金達到一個合理水平，能有效利用可用貨幣資金配合代理品牌、廠方政策進行各品牌市場運作，充分使用資金和政策的資源。公司可以依據本月或上同期業(yè)務部門制訂的上述基本圖表和實際情況，制訂下一個月資金運作計劃。

3、資金再分配過程要做到?？顚Ｓ?。

資金運作的基本循環(huán)過程是回籠資金的一個再分配過程。嚴格做到?？顚Ｓ檬顷P鍵。回什么款訂什么貨，可以使一些運作不暢的品牌資金及時被發(fā)現，并可以采取相應措施，迅速回籠資金，最大限度地避免各品牌資金相互擠占所造成的“資金順暢”假象，這種假象對今后投入資金的整體運作將產生潛在危機。(見下圖)

目標客戶也在變化，那么，就代理品牌廠方的銷售政策而言，也會做相應的調整。所以，公司要建立一套科學的方法來動態(tài)分析和管理生意，尤其是對資金再分配，更要嚴格把握住專項管理的原則。