一鍵復(fù)制
在現(xiàn)在社會，報(bào)告的用途越來越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么，報(bào)告到底怎么寫才合適呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
數(shù)控刀具銷售工作總結(jié)報(bào)告篇一
__年來，__總體工作在中心領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、兄弟班組的配合下，以安全為中心、以抓狠電費(fèi)回收和用電管理工作為重點(diǎn)，通過全組成員的辛苦努力，順利、圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)指標(biāo)?，F(xiàn)將我組一年來的工作情況總結(jié)
一、指標(biāo)完成情況
1、售電量：售電量完成9045萬kwh，比去年增長9.3個百分點(diǎn)。
2、線損率：配網(wǎng)綜合線損完成4.3%，比年初中心下達(dá)的線損指標(biāo)6%，下降1.7百分點(diǎn)。
3、售電均價(jià)：綜合售電均價(jià)為525.25/千千瓦時(shí)，比年初中心下達(dá)的指標(biāo)增長4.85百分點(diǎn)。
4、電費(fèi)回收：當(dāng)年電費(fèi)回收率完成99.64%，舊欠電費(fèi)回收率完成99.70%。
二、狠抓安全工作，不斷提高人員安全思想意識
安全生產(chǎn)是電力企業(yè)不變的主題，更是干好各項(xiàng)工作的重要保證，我班始終把“安全工作放在重之又重的位置，從抓組員安全教育入手，培訓(xùn)員工操作技能，落實(shí)安全責(zé)任制，加大考核力度，從而提高了組員對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識。從思想上牢固樹立了“安全第一”方針?，F(xiàn)將全年安全工作總結(jié)
1、認(rèn)真開展安全活動，加強(qiáng)職工安全思想教育。
為了提高組員對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識，一年來我班一直堅(jiān)持每周一次的安全活動，從未間斷過。每次安全活動不僅僅是及時(shí)學(xué)習(xí)安全事故通報(bào)，更重要的是分析事故發(fā)生的原因，從中吸取教訓(xùn)。使每位班員清楚的認(rèn)識到事故的危害性，清楚的認(rèn)識到安全工作不容忽視。從思想上牢固的樹立“安全第一”方針。
2、按時(shí)開展安全培訓(xùn)，不斷提高職工安全思想意識
為了加強(qiáng)工作人員安全方面的知識，我們按照年度培訓(xùn)計(jì)劃，適時(shí)對職工進(jìn)行安全培訓(xùn)，在春季大檢查前進(jìn)行《電業(yè)安全工作規(guī)程》考試，十月底進(jìn)行了新《電業(yè)安全工作規(guī)程》學(xué)習(xí)并經(jīng)考試合格。同時(shí)在日常工作中，及時(shí)對工作人員進(jìn)行安全教育，使工作人員不斷提高安全自我保護(hù)意識。
3、嚴(yán)格規(guī)章制度，杜絕習(xí)慣性違章
為了保證安全生產(chǎn)，我們要求每位工作人員必須嚴(yán)格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行，堅(jiān)持杜絕習(xí)慣性違章作業(yè)，對工作不認(rèn)真者，嚴(yán)格按照經(jīng)濟(jì)考核的規(guī)定進(jìn)行處罰。加強(qiáng)對車輛的管理，補(bǔ)充完善了車輛管理規(guī)定，嚴(yán)格了出車紀(jì)律，杜絕了交通事故的發(fā)生。
4、加強(qiáng)客戶的安全用電管理，確保電網(wǎng)安全運(yùn)行
客戶的安全用電直接關(guān)系著客戶的經(jīng)濟(jì)效益，也影響著電網(wǎng)的安全運(yùn)行。今年，因客戶責(zé)任引發(fā)了電網(wǎng)越級跳閘事故，給客戶和我公司造成了一定程度的損失，所以加強(qiáng)客戶安全用電管理是一項(xiàng)非常重要的工作。為此，我們依據(jù)相關(guān)安全管理規(guī)定，要求10kv專線客戶加強(qiáng)設(shè)備線路的巡檢工作、采取有效防止小動物入室的措施，并定期對這些用戶進(jìn)行檢查及時(shí)有效的處理缺陷，做到客戶的安全管理可控、在控。協(xié)助和督促10kv客戶建立健全內(nèi)部安全管理制度及資料，使客戶的安全管理工作有章可循、有據(jù)可依。通過大量的工作，使客戶的安全用電水平有了較大的提高。
三、采取有效措施，大力降低線損
1、采用合理的管理模式，有效降低線損
通過采用組包線，人包變的管理模式，把線損指標(biāo)任務(wù)分配到人，線損指標(biāo)完成情況直接與工資掛鉤，有獎有罰，有效提高組員的積極性，降低了線損。
2、加大用電電檢查力度，更換不合格表計(jì)
從年初開始加大用電檢查工作力度，杜絕了“三電”情況的發(fā)生，并禁止“跑、冒、漏、滴”情況，一年來共查出竊電戶7戶，追回?fù)p失4.98萬元。查出表計(jì)燒壞90戶，及時(shí)更換到期表計(jì)359塊，其中包括高壓用戶表計(jì)70多組。
3、維護(hù)檔案，保證營銷系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性
用戶檔案的準(zhǔn)確與否關(guān)系到線損統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確程度，年初我班發(fā)現(xiàn)客戶檔案和營銷系統(tǒng)中客戶參數(shù)的混亂，致使統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)誤差是造成各條配網(wǎng)線路線損率不穩(wěn)定的主要因素，在中心領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我班協(xié)同其它各班組對所有的客戶檔案進(jìn)行了核對、維護(hù)，并針對過去相鄰線路用戶檔案混亂這一情況，到現(xiàn)場對這部分用戶進(jìn)行了逐一核對，保證了統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
數(shù)控刀具銷售工作總結(jié)報(bào)告篇二
管制刀具收繳計(jì)劃
一、組織領(lǐng)導(dǎo)
為保證此次行動順利開展，專門成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，由胡璟校長任組長，副校長陳翻譯為副組長，行政人員及各班主任為成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室政教處，辦公室具體負(fù)責(zé)收繳工作的組織、協(xié)調(diào)、檢查和其它相關(guān)事宜，電話：7952013。
二、行動時(shí)間及收繳范圍
從本日起到學(xué)期結(jié)束，在全校范圍內(nèi)集中收繳管制（銳利）的各類刀具(包括匕首、三棱刀、彈簧刀、單刃刀、雙刃刀、水果刀、削筆刀等)。每月學(xué)校組織1—2次收繳管制刀具工作，班主任每周2次收繳，門衛(wèi)人員每周2次用金屬探測儀對全體學(xué)生進(jìn)行排查。
三、工作任務(wù)及要求
l、我校要與碧痕派出所密切配合，采取有力措施集中開展收繳工
作。逐學(xué)生進(jìn)行檢查，對學(xué)生教室和寢室進(jìn)行全面清查。并以此為契機(jī)，幫助學(xué)校建立健全各項(xiàng)安全管理制度，加強(qiáng)學(xué)校安全保衛(wèi)力量，全面提升學(xué)校安全管理水平，保證學(xué)校治安秩序穩(wěn)定和教育、生活、工作正常運(yùn)行。
① 請法制副校長到校為師生上一堂法制課；
② 密切配合、協(xié)調(diào)一致、形成合力，保證工作效果。請法制副校
長、碧痕派出所民警對我校進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，共同分析學(xué)校重點(diǎn)學(xué)生及可能藏匿刀具的地點(diǎn)，增強(qiáng)收繳的針對性。同時(shí)在工作中，采取各種方式進(jìn)行宣傳教育，提高青少年學(xué)生對非法攜帶管制刀具的違法性、危害性的認(rèn)識，動員他們主動交出非法攜帶的管制刀具，并積極舉報(bào)非法販賣、攜帶和使用刀具的行為。
③ 請碧痕派出所民警協(xié)助學(xué)校，每天下午放學(xué)時(shí)到校門口及校園
周邊協(xié)助巡邏執(zhí)勤，加大對違法犯罪的打擊力度，確保師生人身和財(cái)產(chǎn)安全。
3、管制刀具的收繳，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)場收繳，嚴(yán)肅處理并請學(xué)生家
長到學(xué)校共同教育。
2014年2月16日篇2：年度總結(jié)及計(jì)劃 2009年經(jīng)濟(jì)工作年度總結(jié) 及2010年工作計(jì)劃 2009年，xxxx廠在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在黨總支的幫助支持下，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以“五個堅(jiān)持、五個實(shí)現(xiàn)”為戰(zhàn)略指導(dǎo)思想，大力開展“巧渡時(shí)艱、搶米下鍋、誓奪33億銷售目標(biāo)”和“奮戰(zhàn)150天，打好新一輪發(fā)展基礎(chǔ)”等主題活動，為確保完成全年目標(biāo)，促進(jìn)xxxx廠穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、發(fā)揚(yáng)成績和彌補(bǔ)不足，現(xiàn)將2009年的工作總結(jié)如下，同時(shí)提出2010年工作計(jì)劃，以明確前進(jìn)的方向和目標(biāo)。
一、2009年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及產(chǎn)量完成情況預(yù)測分析。
1、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況及分析。
⑴經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
⑵完成情況分析。
入及海外市場銷售收入）略低于目標(biāo)值外，其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均能達(dá)到或超過目標(biāo)值，這在當(dāng)前的市場形勢下是來之不易的。②銷售收入指標(biāo)受xx產(chǎn)品影響較大，xx產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃為10000臺，而預(yù)計(jì)生產(chǎn)僅337臺，只占年度計(jì)劃的3.37%，給所有指標(biāo)的完成帶來了極大的壓力。③海外市場銷售受金融危機(jī)影響嚴(yán)重，xxxx系列產(chǎn)品產(chǎn)量下降明顯，影響了年度目標(biāo)的完成。
④xxxx產(chǎn)品今年成為我廠的支柱產(chǎn)品，尤其是xxxx增產(chǎn)所帶來的效益，有力地彌補(bǔ)了不足，為確保年度指標(biāo)實(shí)現(xiàn)做出了重大貢獻(xiàn)。
2、產(chǎn)量完成情況及分析。
⑴與去年相比主要產(chǎn)品產(chǎn)量完成情況。
⑵ 產(chǎn)量完成情況分析。
從上表可見，下半年xxxx產(chǎn)品一改上半年的市場萎靡，全年產(chǎn)量高于預(yù)期，與去年持平；受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響xxxx系列、xxxx、xxxx系列、xxxx系列產(chǎn)品大幅下滑，相比08年產(chǎn)量下降明顯；xxxx系列雖比去年有所上升，但離既定目標(biāo)10000臺/套差距巨大；xxxx系列產(chǎn)品成為我廠新發(fā)展階段的一大亮點(diǎn)，產(chǎn)量快速上升，尤其是xxxx，上升幅度達(dá)166.7%，為我廠創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
二、2009年經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)。
1、xxxx工作情況。
⑴xxxx工作情況。在加快進(jìn)行市場開拓、新產(chǎn)品開發(fā)等“開源”工作的同時(shí)，我廠沒有放松內(nèi)部“節(jié)流”工作，不斷降低各類費(fèi)用、控制生產(chǎn)成本始終是我廠的重點(diǎn)工作之一。xxxx項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤表。
從表中可見，由于我廠重視xxxx工作，認(rèn)真做好xxxx工作的實(shí)施、跟蹤與評價(jià)，1～10月份各個項(xiàng)目進(jìn)展順利，完成了計(jì)劃的78%，剩余2個項(xiàng)目也將于11月底提前完成，可節(jié)約資金103萬元。
⑵xxxx活動效果顯著。09年初，面對金融風(fēng)暴的巨大沖擊，我廠從內(nèi)部著手，挖掘降本空間。通過實(shí)施內(nèi)部費(fèi)用承包制，把輔助費(fèi)用和刀具費(fèi)用核算到班組，取得了較好的降本成效：09年輔助費(fèi)用下達(dá)的總承包費(fèi)用為13.7萬元，至9月底實(shí)際消耗費(fèi)用為7.23萬元，占總指標(biāo)的50%左右；刀具費(fèi)用下達(dá)的單件零件費(fèi)用為21.3元，實(shí)際消耗為16.7元，占下達(dá)指標(biāo)的63%左右。這一活動培養(yǎng)員工養(yǎng)成了勤儉節(jié)約的良好習(xí)慣，有力深化了我廠xxxx活動，提升了班組管理水平。⑶建立電子結(jié)算系統(tǒng)，實(shí)施零件工序加工數(shù)據(jù)現(xiàn)場錄入，劃小核算單位，建立和完善班組經(jīng)營考核體系，通過獎優(yōu)罰劣，提高員工積極性。
2、新產(chǎn)品開發(fā)工作情況。 2009年，我廠新產(chǎn)品開發(fā)面臨項(xiàng)目多、任務(wù)重、時(shí)間緊、人手不足等多重困難，全體技術(shù)人員和參與產(chǎn)品開發(fā)人員齊心協(xié)力，以高度的責(zé)任心，克服了重重困難，攻克了一個又一個難關(guān)，取得了一個又一個勝利，新產(chǎn)品開發(fā)成績喜人。
⑴各類新產(chǎn)品項(xiàng)目完成情況。
從上表可見，在各方努力下，我廠各類新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展順利，項(xiàng)目開發(fā)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)得到了保證，相關(guān)人員以高度的工作熱情和責(zé)任心全力以赴、通力合作，加緊進(jìn)行項(xiàng)目的實(shí)施工作，力爭盡早實(shí)現(xiàn)批產(chǎn)，增加經(jīng)濟(jì)效益。
⑵借助產(chǎn)品開發(fā)，我廠加快實(shí)施機(jī)制轉(zhuǎn)變。通過指派專人帶教讓新大學(xué)生參與新產(chǎn)品自主開發(fā)全過程，從中得到鍛煉成長，形成從先期策劃到工藝編制到試制交樣的全方位管理機(jī)制，造就一支過硬的技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍。
3、xxxx工作情況。 ⑴認(rèn)真分析市場，積極走訪客戶，努力擴(kuò)大市場份額。
面對各類不利因素的影響，我廠認(rèn)真分析市場，尤其是對潛在客戶進(jìn)行分析，積極走訪xxx、xxxxx、xxxx等公司，聽取用戶意見和建議，力爭簽訂更多新產(chǎn)品項(xiàng)目，創(chuàng)造更多效益。在我廠的不懈努力下，xxx產(chǎn)品平臺不斷擴(kuò)大，新產(chǎn)品不斷增加，新增項(xiàng)目至少可帶來20萬元/年的新增銷售收入。
⑵加緊完成xxx三期工程建設(shè)。
為盡快完成xxx三期工程設(shè)備的調(diào)試，我廠利用雙休日、國慶假日等時(shí)間，加緊進(jìn)行設(shè)備的安裝調(diào)試、現(xiàn)在布控等各項(xiàng)生產(chǎn)準(zhǔn)備工作，在員工的共同努力下，9月份已完成了前期工作，可正式進(jìn)入批產(chǎn)階段，為滿足市場需求做好了充分的準(zhǔn)備。
4、xxxx工作情況。 09年，我廠以“一切工作服從于質(zhì)量”的方針為指導(dǎo)，認(rèn)真落實(shí)質(zhì)量工作責(zé)任制，通過加強(qiáng)內(nèi)部質(zhì)量考核與管理，不斷強(qiáng)化員工質(zhì)量意識、改進(jìn)和提高產(chǎn)品實(shí)物質(zhì)量，質(zhì)量管理工作有了較大提升。
⑴質(zhì)量簽約指標(biāo)完成情況。
從上表可見，上半年我廠各項(xiàng)質(zhì)量簽約指標(biāo)控制較好，未發(fā)生質(zhì)量事故及質(zhì)量責(zé)任事故，3月份我廠順利通過了xxxx公司評審，被xxxx公司授予a級供貨商，7月份又通過了xxxx體系外審，這既是對我們質(zhì)量工作的充分肯定，也是我廠一貫重視質(zhì)量工作的回報(bào)。
⑵加強(qiáng)質(zhì)量自查工作，確保質(zhì)量體系正常運(yùn)行。09年我廠認(rèn)真開展各類質(zhì)量自查工作，堅(jiān)持每周的工藝紀(jì)律自查、每月的四合一自查、每季的質(zhì)量工作（包括體系審核及過程審核）自查，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、整改不符合項(xiàng)，積極配合公司開展各類質(zhì)量內(nèi)審工作，確保了質(zhì)量體系運(yùn)行的有效性和各項(xiàng)質(zhì)量工作的正常開展。
⑶做好產(chǎn)品審核工作，確保出廠產(chǎn)品符合要求。
依照年度審核計(jì)劃，審核人員每月對不同產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品審核，加強(qiáng)產(chǎn)品首件、樣件抽查檢驗(yàn)力度，嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)品質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題或缺陷，認(rèn)真進(jìn)行追溯和整改，確保所有出廠產(chǎn)品都能滿足工藝和用戶的要求。
⑶ 質(zhì)量管理手段的優(yōu)化運(yùn)用。9月份，我廠首先在xxx產(chǎn)品實(shí)行了分層審核、設(shè)立了xxx崗位——針對xxx產(chǎn)品xxxx缺陷進(jìn)行100%檢驗(yàn)、推行了員工標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)——xxxx吊裝具的規(guī)范使用，在今后的工作中，我們將認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，逐步將分層審核推行到所有批產(chǎn)產(chǎn)品，設(shè)立更多的xxxx崗位，更廣泛地推行標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，通過運(yùn)用這些先進(jìn)的質(zhì)量管理手段，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量。
刀具管理辦法
適用于生產(chǎn)用刀具、鉆頭、絲錐、絲攻、板牙等的使用與管理。3職責(zé) 3.1研發(fā)中心主導(dǎo)刀具的設(shè)計(jì)和開發(fā)，樣品試制階段及小批量試生產(chǎn)階段刀具采購申請?zhí)岢觯贫ǜ骷庸ぎa(chǎn)品的《刀具使用清單》。3.2 裝備部 3.2.1刀具倉庫依據(jù)建立各刀具的《刀具規(guī)格及安全庫存清單》，依據(jù)安全庫存量向采供部提出《購置/自制申請單》。3.2.2 刀具倉庫負(fù)責(zé)刀具的日常收發(fā)管理，刀具異常損耗的反饋及處理，并做好個人以及車間部門臺賬。
3.2.3 刀具進(jìn)廠送檢及檢驗(yàn)結(jié)果的判定。3.2.4 刀具的修磨。
3.2.5 《刀具壽命一覽表》建立。3.2.6 刀具的盤點(diǎn)。
3.3生產(chǎn)部按照量產(chǎn)計(jì)劃需求，經(jīng)刀具倉庫確定缺貨后，提出刀具的采購申請。 3.4車間負(fù)責(zé)生產(chǎn)現(xiàn)場主導(dǎo)刀具加工壽命的記錄、統(tǒng)計(jì)、整理。3.5采供部負(fù)責(zé)依據(jù)刀具倉庫提出的《購置/自制申請單》，進(jìn)行定點(diǎn)采購及采購周期的保證。
生產(chǎn)計(jì)劃人員接到新的生產(chǎn)任務(wù)時(shí)，應(yīng)將新的《生產(chǎn)計(jì)劃》下發(fā)至刀具倉庫一份，刀具倉庫管理員依據(jù)訂單量核查刀具的庫存數(shù)量，如刀具數(shù)量低于安全庫存（《刀具規(guī)格及安全庫存清單》）的采購限度，刀具倉庫管理員應(yīng)填寫《購置/自制申請單》，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理簽字確認(rèn)后交采供部采購，采購申請單倉庫留一聯(lián)，兩聯(lián)交采供部，倉庫管理員負(fù)責(zé)后續(xù)的采購跟蹤情況，保證生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4.1.3采供部在收到倉庫的標(biāo)準(zhǔn)刀具的采購申請單后，將符合要求的刀具采購入庫（根據(jù)采周期確定）。4.1.4生產(chǎn)部在特殊生產(chǎn)情況下（特殊刀具）開《購置/自制申請單》，經(jīng)主管簽字確認(rèn)后交刀具倉庫，刀具倉庫交采供部及采購跟蹤，保證生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。4.2刀具的入庫及檢驗(yàn) 4.2.1采購員將采購?fù)瓿傻牡毒撸ǜ剿拓泦危鹤⒚鲾?shù)量、品牌、型號規(guī)格、單價(jià)、日期、送貨單位等）連同購置/自制申請單一聯(lián)交刀具倉庫辦理入庫，采供部留存一聯(lián)購置/自制申請單。
4.3.1刀具以借用的形式發(fā)放到各車間、部門。 4.3.1.1借用時(shí)借用班組長憑部門領(lǐng)導(dǎo)（車間主任）簽字確認(rèn)的《工裝借用單（一式三聯(lián)）》，到倉庫借用，雙方在確定借用規(guī)格數(shù)量后，方可離開；借用單一聯(lián)交借用部門，另兩聯(lián)刀具倉庫留用。4.3.1.2倉庫管理員根據(jù)借用單登記各部門、車間的借用臺賬“工裝領(lǐng)用登記表”，月底與各車間、部門對賬。4.3.1.3為保證部門借用的賬目與倉庫對賬一致，倉庫每月至少2次對各部門的借用明細(xì)進(jìn)行抽查。對抽查發(fā)現(xiàn)的問題應(yīng)在當(dāng)天內(nèi)反映給各部門領(lǐng)導(dǎo)作出相關(guān)處理，并當(dāng)天書面或e-mail通報(bào)財(cái)務(wù)相關(guān)人員。4.4刀具使用管理 4.4.1車間(部門)兼職刀具管理員負(fù)責(zé)整個車間的刀具管理，建立”工裝臺帳”，做到賬物相符，對刀具的管理要明細(xì)到個人、設(shè)備,落實(shí)責(zé)任，實(shí)行精細(xì)化管理。4.4.2.車間(部門)每月與倉庫核對借用的刀具情況；刀具的借用（資金占用）將作為部門負(fù)責(zé)人的考核內(nèi)容，刀具兼職管理人員負(fù)責(zé)刀具的借用,并做記錄，對各個班組每個月進(jìn)行耗用評比。
4.4.3車間工序借用刀具按照“以舊換新”的原則實(shí)施，機(jī)床上長期不用的刀具要及時(shí)送回刀具倉庫。經(jīng)清潔保養(yǎng)后，存放刀具庫統(tǒng)一集中管理。刀具庫要分類放置，進(jìn)行標(biāo)識，采取防銹除塵等措施。回收的可重磨刀具和硬質(zhì)合金刀具要記入臺帳，回收數(shù)量與發(fā)出數(shù)量相一致。4.4.4可重磨刀具由車間或裝備部負(fù)責(zé)修磨；或交采供部外協(xié)重磨后使用。4.4.5對加工中心使用的刀柄、對刀儀等專用刀具裝備等，如有缺少或有損壞的附件，車間必須及時(shí)提報(bào)配套計(jì)劃購買更換，保證其完好性，車間兼職刀具管理員對全車間刀具及裝備的完好性負(fù)責(zé)。工藝紀(jì)律檢查時(shí)作為檢察內(nèi)容進(jìn)行檢查考核。4.4.6操作者要正確使用和更換刀具等，嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作對刀儀，必須做到會使用、會調(diào)整、會檢查、會保養(yǎng)。首次調(diào)整刀具，要在工藝員或班長、師傅的指導(dǎo)下，掌握刀具的調(diào)整要領(lǐng)。調(diào)整后的刀具經(jīng)檢驗(yàn)確認(rèn)合格后方可進(jìn)行生產(chǎn)。對不按操作規(guī)程操作造成刀具、對刀儀損壞或出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量事故者，車間按公司的有關(guān)考核規(guī)定進(jìn)行考核。4.4.7操作者要在班前、班中檢查在用刀具磨損、松動、損壞等情況，如有異常及時(shí)更換、調(diào)整，確保刀具完好，及時(shí)做好刀具壽命統(tǒng)計(jì)，并填寫《工裝使用壽命記錄表》，刀具達(dá)到壽命值后及時(shí)換刀。4.4.8存放時(shí)間較長的刀具再次使用時(shí)，必須對加工件做好首檢、加強(qiáng)自檢，確認(rèn)刀具滿足要求后才能正常生產(chǎn)。
4.5刀具的歸還、報(bào)廢、丟失管理 4.5.1非標(biāo)刀具應(yīng)在生產(chǎn)任務(wù)完成后及時(shí)歸還刀具庫，以提高刀具周轉(zhuǎn)率，對某些特制的專用、常用刀具可在核定的范圍內(nèi)（由研發(fā)中心、裝備部核定）留在部門流通（一般不允許放在個人手上）。超過部分及時(shí)歸還。4.5.2管理員應(yīng)確認(rèn)，檢查歸還刀具是否完好無損，并及時(shí)將刀具歸位放置；同時(shí)應(yīng)在剩余兩聯(lián)借用單上注明歸還人員、歸還日期，并交一聯(lián)給歸還部門，同時(shí)倉庫及各部門以此為依據(jù)及時(shí)做好臺賬的更新工作，倉庫月底匯總交財(cái)務(wù)。4.5.3人員辭職時(shí)應(yīng)到倉庫簽字確認(rèn)，倉庫應(yīng)與相關(guān)部門確認(rèn)刀具歸還情況后方可離職。4.5.4所有刀具的報(bào)廢要求填寫《工裝報(bào)廢申請單》（車間主任簽字后方可報(bào)廢）與被報(bào)廢刀具一起交與倉庫。倉庫根據(jù)報(bào)廢單更新臺賬，同時(shí)倉庫應(yīng)建立廢刀獨(dú)立區(qū)域，為后續(xù)的刀具分析提供基礎(chǔ)； 4.5.5每個月底由刀具庫根據(jù)《工裝報(bào)廢申請單》進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)，與各部門 確認(rèn)并上報(bào)財(cái)務(wù)。
4.5.7刀具的歸還、報(bào)廢和丟失將作為部門主管的考核內(nèi)容。 4.6刀具的盤點(diǎn)、賬物管理 4.6.1為確保刀具庫存的正確性，配合生產(chǎn)需要，刀具倉庫應(yīng)每月至少分次全盤一次，做到賬、卡、物的三者一致。4.6.2管理員根據(jù)財(cái)務(wù)的要求及時(shí)更新每日的收發(fā)存賬，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)（每月21日）報(bào)財(cái)務(wù)審核。
5.1工藝裝備管理程序 6.相關(guān)表單
6.1刀具使用清單
6.6工裝使用壽命記錄表 6.7工裝壽命一覽表
指刀具由于損壞已破壞其原有精度并已無法使用的狀態(tài)。4.4 刀具銹蝕
1負(fù)責(zé)二次落實(shí)所采購刀具的價(jià)格并及時(shí)實(shí)施采購。5.3.2供貨期內(nèi)供應(yīng)商未按期交貨時(shí)，負(fù)責(zé)相關(guān)索賠事宜。5.3.3負(fù)責(zé)與刀具管理員核實(shí)發(fā)票和實(shí)到貨物是否一致。5.3.4對存在質(zhì)量、規(guī)格等問題的不合格刀具負(fù)責(zé)向供應(yīng)商交涉。5.4刀具借用人 5.4.1保持刀具清潔，每月進(jìn)行一次刀具檢修維護(hù)（拉釘、鎖緊螺釘是否松動，刀具標(biāo)簽是否脫落等），刀具出現(xiàn)銹蝕、遭到破壞負(fù)直接責(zé)任。5.4.2所借刀具出現(xiàn)問題時(shí)立即向生產(chǎn)線總監(jiān)和刀具管理員匯報(bào)，并出具書面說明材料。5.5刀具使用人 5.5.1所有本機(jī)床操作人員利用所借刀具進(jìn)行生產(chǎn)，對刀具的日常使用、保養(yǎng)有同等的義務(wù)。
二、三班或加班準(zhǔn)備了多少備用刀具、現(xiàn)庫存多少、所用刀具的使用量與頻度等有關(guān)使用情況清楚明了，以合理確定安全庫存數(shù)量。 6.1.2刀具使用人借用的刀具對本機(jī)床所有人員共享，刀具屬性按設(shè)備劃分，不得每人均留有備用刀具，造成庫存失真。但刀具的損壞、損毀由當(dāng)事人直接負(fù)責(zé)；無法查清的，由該設(shè)備所有刀具使用人共同承擔(dān)。6.1.3刀具管理員如發(fā)現(xiàn)某種正常產(chǎn)品用刀具庫存量低于安全庫存時(shí)，應(yīng)立即提出增補(bǔ)采購計(jì)劃，并由使用此刀具的生產(chǎn)線總監(jiān)確認(rèn)，提交廠長審批。6.1.4新產(chǎn)品試制配刀方案由各生產(chǎn)線工程師根據(jù)工藝過程制訂，刀具管理員配合作好刀具的配置，原則上盡量采用現(xiàn)有刀具，如某道工序確屬現(xiàn)有刀具無法滿足工藝要求的，可與總監(jiān)商討后，提出增補(bǔ)采購計(jì)劃，由總監(jiān)負(fù)責(zé)向廠長解釋。6.1.5 試制的新產(chǎn)品轉(zhuǎn)批量生產(chǎn)時(shí)，由刀具管理員負(fù)責(zé)調(diào)研、詢價(jià)并擬定相應(yīng)的刀具訂購申請，報(bào)廠長審批后上報(bào)管理部。
新產(chǎn)品試制及轉(zhuǎn)批量生產(chǎn)用刀具按試制令號開具領(lǐng)料單。6.1.6對于以往生產(chǎn)中未曾使用過的刀具，采購前由刀具管理員負(fù)責(zé)調(diào)研詢價(jià)，詢價(jià)廠家不得少于3家。對于平時(shí)用量比較大的刀具，可向原刀具供貨商要求降價(jià)，如對方拒不降價(jià)，向其它刀具廠商詢價(jià)，擇“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”原則調(diào)整采購計(jì)劃。6.1.7超過三萬元的采購計(jì)劃，無論補(bǔ)充刀具還是新訂刀具均須報(bào)請公司有關(guān)部門審批備案后方可實(shí)施采購。6.2 6.2.1新產(chǎn)品試制或批量訂購刀具經(jīng)廠長批準(zhǔn)后由生產(chǎn)供應(yīng)科負(fù)責(zé)安排采購員聯(lián)系招標(biāo)并二次詢價(jià)，5個工作日內(nèi)采購。
批量采購合同應(yīng)注明供貨周期并附有相應(yīng)的由各生產(chǎn)線提供的刀具技術(shù)協(xié)議。6.2.2對于經(jīng)生產(chǎn)驗(yàn)證符合加工要求的正常刀具的補(bǔ)充采購，在批準(zhǔn)后生產(chǎn)供應(yīng)科應(yīng)及時(shí)與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，3日之內(nèi)購買。6.3 6.3.1刀具到貨后，預(yù)先由倉庫保管員清點(diǎn)登記，同時(shí)通知刀具管理員領(lǐng)用刀具。6.3.2刀具管理員領(lǐng)取刀具時(shí)，應(yīng)對照裝箱清單與采購計(jì)劃表清點(diǎn)、核對刀具，進(jìn)行質(zhì)量初檢后，將已到貨刀具開出領(lǐng)料單，2日內(nèi)交倉庫辦理有關(guān)手續(xù)。領(lǐng)料單應(yīng)詳細(xì)注明刀具用途（設(shè)備、產(chǎn)品等）。6.3.3刀具管理員清點(diǎn)時(shí)如發(fā)現(xiàn)刀具規(guī)格型號與計(jì)劃不符，應(yīng)就地封存并立即通知生產(chǎn)供應(yīng)科采購員，等候處理。6.4 6.4.1刀具借用應(yīng)“以舊換新”，除刀具使用人共同保留1～2件備用刀具外，在每次借用時(shí)應(yīng)持有相應(yīng)數(shù)量的已磨損刀具更換。6.4.2刀具管理員要做好所有刀具的分類整理及庫存刀具的日常維護(hù)。要求將各類刀具分類放置到刀架或刀具柜中，編號要清晰明確，如有銹蝕應(yīng)及時(shí)除銹保養(yǎng)。6.4.3刀具使用人應(yīng)對所借用刀具存在的質(zhì)量問題及時(shí)向刀具管理員反映，刀具管理員經(jīng)核實(shí)后立即向生產(chǎn)供應(yīng)科反映。6.5 6.5.1刀具管理員 6.5.1.1利用《刀具管理系統(tǒng)》做好所有刀具的分類整理，對各類刀具所反映的信息（如分類、切削參數(shù)、所在位置、庫存量、使用頻度等）進(jìn)行準(zhǔn)確紀(jì)錄。
如各生產(chǎn)線不定期檢查《刀具管理系統(tǒng)》的使用過程中，發(fā)現(xiàn)刀具分類不明確，各類刀具所反映的信息嚴(yán)重失真，給予刀具管理員50～200元處罰。6.5.1.2作好庫存刀具的日常維護(hù)、保養(yǎng)。要求將各類庫存刀具分類放置到刀具庫或刀具柜中，不得隨地亂擺亂放，刀具編號清晰明確，如有銹蝕應(yīng)及時(shí)除銹保養(yǎng)。如領(lǐng)用刀具存在質(zhì)量問題，及時(shí)向生產(chǎn)線總監(jiān)匯報(bào)并反饋信息至生產(chǎn)供應(yīng)科采購員。
庫存刀具管理混亂或刀具管理員對所訂刀具存在的質(zhì)量問題隱瞞不報(bào)的，一經(jīng)查實(shí)，視情節(jié)輕重給予50～200元罰款。6.5.1.3各生產(chǎn)線總監(jiān)不定期檢查庫存刀具的保養(yǎng)情況，發(fā)現(xiàn)刀具管理員管理混亂或由于保養(yǎng)不善導(dǎo)致銹蝕、碰傷、崩刃等情況，視損壞情況給予刀具管理員20～100元罰款。6.5.1.4刀具管理員由于個人好惡等原因拒絕為生產(chǎn)線配刀而延誤生產(chǎn)的，刀具使用人可向本部門領(lǐng)導(dǎo)反映，由總監(jiān)組織調(diào)查取證，一經(jīng)查實(shí)，給予刀具管理員20～100元罰款。6.5.1.5刀具管理員平時(shí)應(yīng)熟知各臺機(jī)床的夾持刀具重量、力矩、長度等相關(guān)參數(shù)。不得配備超出機(jī)床負(fù)荷的刀具，如由于工藝需要所配備刀具確定超重的，應(yīng)征得生產(chǎn)線總監(jiān)和工程師的許可并不得利用自動換刀功能。
如由于刀具管理員配刀有誤而又未征得生產(chǎn)線總監(jiān)與工程師同意造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，除按刀具價(jià)值的3～20%賠償外，還要追加設(shè)備、工裝等方面損失；對于刀具使用人所反映的刀具質(zhì)量問題未及時(shí)處理并通知生產(chǎn)供應(yīng)科的，處以30～100元罰款。6.5.1.6每月定期檢查各設(shè)備刀具使用情況，每年進(jìn)行一次較大規(guī)模檢查，平時(shí)要進(jìn)行不定期檢查。如刀具管理員在檢查中發(fā)現(xiàn)刀具未正常使用，應(yīng)予制止；發(fā)現(xiàn)有刀具損壞情況，立即向所在生產(chǎn)線總監(jiān)匯報(bào)，五個工作日內(nèi)出具詳細(xì)的調(diào)查分析報(bào)告并提出處理建議，刀具管理員、總監(jiān)簽字，上報(bào)廠長。
如刀具管理員在檢查過程中未對發(fā)現(xiàn)的刀具不正常使用情況予以制止、發(fā)現(xiàn)問題不上報(bào)或伙同刀具使用人故意隱瞞不報(bào)、阻撓調(diào)查的，給予刀具管理員20～100元罰款。6.5.2生產(chǎn)線總監(jiān)、責(zé)任工程師 6.5.2.1生產(chǎn)線總監(jiān)、責(zé)任工程師有責(zé)任監(jiān)督檢查本線員工合理使用刀具，編制、驗(yàn)證操作程序時(shí)按照切削手冊與設(shè)備現(xiàn)狀確定切削參數(shù)，對不正常使用刀具情況予以制止。
如未盡到監(jiān)督檢查的責(zé)任，對不正常使用刀具情況視而不見，以至于造成事故或重大浪費(fèi)的，處以20～100元罰款。6.5.2.2各生產(chǎn)線工程師在提出新產(chǎn)品配刀方案時(shí)，應(yīng)本著工序集中的原則，選用精度等級適宜、數(shù)量盡量少的刀具；在進(jìn)行刀具調(diào)研時(shí)，應(yīng)本著選型集中的原則，選用通用性強(qiáng)、價(jià)格合理的刀具。如有選用非標(biāo)刀具的必要，應(yīng)在申請報(bào)告中說明選用的理由。
如選用的刀具使工藝過程更加復(fù)雜或盲目提高精度（考慮設(shè)備因素的同時(shí)，選用的刀具精度遠(yuǎn)高于工件精度）造成浪費(fèi)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，處以20～100元罰款，刀具管理員作為協(xié)助者負(fù)連帶責(zé)任，按工程師罰款的一半處罰。6.5.3生產(chǎn)供應(yīng)科采購員 6.5.3.1采購員接到增補(bǔ)采購計(jì)劃時(shí)，應(yīng)按照工作程序要求立即落實(shí)價(jià)格、實(shí)施采購，并明確采購期限。
重點(diǎn)工作安排匯報(bào) 2012年12月
堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展 2012年即將過去，在這一年里，伴隨著國民經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和汽輪機(jī)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,我公司的生產(chǎn)經(jīng)營雖處于不利因素的影響之下，但經(jīng)濟(jì)運(yùn)營情況總體良好，經(jīng)濟(jì)效益較好，諸多工作做得也比較扎實(shí)。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的積極努力下，全公司以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，以努力完成全年生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)為目標(biāo)，上下齊心協(xié)力，穩(wěn)中求進(jìn)，進(jìn)中求好，好中求快，較好地完成了工業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
為了總結(jié)成績、經(jīng)驗(yàn)，分析不足，找準(zhǔn)差距，做好明年的工作安排，現(xiàn)對一年來的工作完成情況進(jìn)行總結(jié)。
2、開展的重點(diǎn)工作及主要措施
（1）系統(tǒng)內(nèi)配套
本年度，企業(yè)在電力工業(yè)的增長速度繼續(xù)放緩，汽輪機(jī)制造業(yè)內(nèi)需減緩，小火力發(fā)電機(jī)組拆除、下馬的市場大環(huán)境影響下，充分挖掘市場潛力，拓寬產(chǎn)品經(jīng)營市場，千方百計(jì)尋求市場資源，克服了我廠主要用戶哈爾濱汽輪機(jī)廠生產(chǎn)任務(wù)不足的困難，較順利地完成了工業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)。
本年度，我們的主要配套廠家哈爾濱汽輪機(jī)廠，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,小火力發(fā)電機(jī)組的下馬及訂單的銳減，導(dǎo)致我廠生產(chǎn)配套產(chǎn)品任務(wù)嚴(yán)重不足，生產(chǎn)量同比下降50%左右，除此之外，原有產(chǎn)品價(jià)格大幅下降，新產(chǎn)品價(jià)格壓得很低，這對于我公司的經(jīng)營來說，壓力之大可想而知。面對不利的生產(chǎn)經(jīng)營形勢，我們只能是自尋出路。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)千方百計(jì)，拓展經(jīng)營渠道，開發(fā)葉片生產(chǎn)市場，增加新的客戶群體，積極爭取葉片改造機(jī)組項(xiàng)目，我們先后與青島捷能汽輪機(jī)廠、備件公司、輔機(jī)公司等電力設(shè)備業(yè)合作，為其制造加工了占全年 總產(chǎn)值50%以上的產(chǎn)品，使生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)得以順利完成。
今年主要加工的產(chǎn)品中，新機(jī)組產(chǎn)品較少，多為老機(jī)組產(chǎn)品或改造機(jī)組產(chǎn)品。本年度企業(yè)加工了數(shù)十種型號的汽輪機(jī)動、靜葉片，其中較大型葉片2種，汽道長度分別為668mm、520mm。中小型葉片數(shù)十種，共加工動葉片50多個級別，3萬余只，靜葉片數(shù)十種級別，2萬余只。
（2）市場開拓 2012年我公司深入研究行業(yè)發(fā)展走勢，認(rèn)真總結(jié)企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，積極創(chuàng)新經(jīng)營手段，全面發(fā)展，努力滿足不同用戶的需求，做好新市場的開拓。鞏固原有市場，搶占預(yù)期市場，拓展未來市場。密切關(guān)注重點(diǎn)用戶的戰(zhàn)略走向，提前儲備適銷對路的產(chǎn)品，適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展需要。
緊密跟蹤哈爾濱汽輪機(jī)廠重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)展情況，進(jìn)一步拓展與青島捷能汽輪機(jī)廠、小汽機(jī)、備件公司、電廠、電站等用戶的合作關(guān)系，擴(kuò)大我公司優(yōu)勢產(chǎn)品的國內(nèi)市場空間。
一年來，公司領(lǐng)導(dǎo)積極挖掘市場資源，拓展葉片經(jīng)營渠道，與相關(guān)部門、相關(guān)行業(yè)聯(lián)系、溝通，以贏得更多的生產(chǎn)項(xiàng)目而積極努力，以補(bǔ)充生產(chǎn)任務(wù)的不足。同時(shí)，密切關(guān)注國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)形勢變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和經(jīng)營理念，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，增加企業(yè)發(fā)展后勁。
1、技術(shù)資料整頓
2、各生產(chǎn)車間質(zhì)量管理的整頓
3、質(zhì)檢工作的整頓
（4）質(zhì)量體系運(yùn)行情況
我公司從2005年2月開始建立質(zhì)量管理體系，已連續(xù)5年按iso：9001《質(zhì)量管理體系 要求》標(biāo)準(zhǔn)，接受了認(rèn)證公司的認(rèn)證、監(jiān)督審核及復(fù)評。2009年9月，公司質(zhì)量管理體系進(jìn)行了iso9001:2008版標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換。
及認(rèn)證起到了積極的作用。它也為我公司的發(fā)展起到了有力的推動作用，提高了我公司的質(zhì)量管理水平，我公司通過各項(xiàng)管理措施的有效運(yùn)行，確保了產(chǎn)品生產(chǎn)過程，關(guān)鍵工序受控率達(dá)１００％，產(chǎn)品加工過程合格率達(dá)９５％以上，成品一次檢驗(yàn)提交合格率達(dá)95％以上，交付合格率１００％。我公司08年接到用戶出具的產(chǎn)品質(zhì)量問題報(bào)告單5份，09年的質(zhì)量問題報(bào)告單2份、10年未接到質(zhì)量問題報(bào)告單。用戶滿意率呈上升態(tài)勢。
（5）原材料采購管理
根據(jù)工業(yè)公司關(guān)于物資采購及監(jiān)督管理的相關(guān)規(guī)定，結(jié)合我單位按質(zhì)量管理體系文件標(biāo)準(zhǔn)“采購”中要求制定的《物資采購管理制度》、《物資倉庫管理制度》、《采購產(chǎn)品驗(yàn)證程序》的具體要求，制定了《公司大宗物資采購管理制度》和《公司物資采購和使用管理規(guī)定》。對于大宗物資的采購，進(jìn)一步細(xì)化了管理，規(guī)范了大宗物資采購行為，加強(qiáng)了大宗物資采購的監(jiān)督管理，建立了各項(xiàng)申報(bào)、審批、通報(bào)、舉報(bào)、審計(jì)、責(zé)任追究等制度，以此保證決策正確、管理規(guī)范、資金安全、降低成本，以提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益及健康、穩(wěn)步發(fā)展。
對于物資采購和使用的管理，進(jìn)一步細(xì)化了采購和管理使用的程序。本著降低消耗、降低成本的原則，加強(qiáng)了計(jì)劃、審批、領(lǐng)用、報(bào)廢、回收的制度化管理。
（6）增收節(jié)支，節(jié)能降耗 2012年，我們根據(jù)國家大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略方針，節(jié)能減排，降低資源消耗，最大限度地提高資源利用率、提高廢棄資源回收利用率。公司在經(jīng)營方面的各項(xiàng)消耗及銷售成本有所降低。同時(shí)在經(jīng)營方面加強(qiáng)了管理，各項(xiàng)管理費(fèi)用及財(cái)務(wù)費(fèi)用盡量降低，營業(yè)外支出盡量減少，其中電費(fèi)、水費(fèi)、汽油費(fèi)用及各項(xiàng)管理費(fèi)用均呈下降趨勢。
在產(chǎn)品成本的控制方面，我們作了較細(xì)致的工作。a在物資采購和使用的管理方面，進(jìn)一步細(xì)化了采購和管理使用的程序，本著降低消耗、降低成本的原則，加強(qiáng)了計(jì)劃、審批、領(lǐng)用、報(bào)廢、回收的制度化管理。b原材料的訂購，以最小的加工余量保證其產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)尺寸，減少原材料投入，降低材料消耗。
c工藝流程盡量縮短，以科學(xué)的技術(shù)文件指導(dǎo)生產(chǎn)，確保產(chǎn)品精度的實(shí)現(xiàn)，減少資源浪費(fèi)。d盡量減少專用夾具的投入使用，多用通用夾具，以減少工裝費(fèi)用。e刀具的廢物利用，將廢棄、磨損的刀具進(jìn)行二次加工，提高利用率。h鐵屑、料頭、廢棄砂輪的再生資源回收，不僅為企業(yè)創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益，又促進(jìn)了企業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)工作的有序開展。由于各項(xiàng)消耗和支出的有效控制，我們在節(jié)能降耗方面取得了一定的成效，這是保持企業(yè)利潤基本穩(wěn)定的主要因素之一。
（7）全面預(yù)算管理
根據(jù)國資委預(yù)算管理工作的要求，我公司成立了預(yù)算管理委員會。
本辦法推動了公司全面預(yù)算管理，通過一種系統(tǒng)的方法來貫徹、監(jiān)控公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)施，規(guī)范企業(yè)管理和財(cái)務(wù)管理行為。
企業(yè)、行業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢、趨勢分析
十二五”時(shí)期，是我公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，也是企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，一方面是我們面臨著重大戰(zhàn)略機(jī)遇。隨著部分葉片制造企業(yè)的倒閉、下馬，有利于我們在更大范圍，更高層次上擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營，提升產(chǎn)業(yè)檔次。我公司在“十一五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展和技術(shù)進(jìn)步所取得的成就，為“十二五”繼續(xù)加快發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。熟練的技術(shù)工人隊(duì)伍，基礎(chǔ)設(shè)施的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，為加快發(fā)展提供了重要的支撐，另一方面也面臨著新的挑戰(zhàn)，一是汽輪機(jī)制造業(yè)需求的減緩，特別是小火力發(fā)電機(jī)組下馬，對企業(yè)影響較大，二是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一，技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型能力較差，制約企業(yè)經(jīng)濟(jì)增長的體制性，機(jī)制性矛盾依然存在。根據(jù)市場的動態(tài)形勢及相關(guān)資料分析，從長期看，隨著國民經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人均收入的提高，國家在汽輪機(jī)制造方面投入加大，會使汽輪機(jī)制造業(yè)需求增加，另外，隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，gdp的上升，社會用電量的增加，都將為公司的發(fā)展帶來有力的一面。但由于汽輪機(jī)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對我企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展將產(chǎn)生較大影響，所以未來三年企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢仍然嚴(yán)峻。
據(jù)汽輪機(jī)行業(yè)分析研究報(bào)告指出:通過技術(shù)引進(jìn)、合作設(shè)計(jì)等，汽輪機(jī)行業(yè)已在核電、氣電、風(fēng)電、光電、火電等方面取得了新進(jìn)展;超(超)臨界汽輪機(jī)、大型燃?xì)廨啓C(jī)、空冷汽輪機(jī)、低熱值燃?xì)廨啓C(jī)、核電汽輪機(jī)、風(fēng)力發(fā)電機(jī)組等一批滿足市場需求和國家產(chǎn)業(yè)政策的新產(chǎn)品不斷推出。
按照“十二五”能源規(guī)劃制訂的目標(biāo)，在“十二五”期間將加快推進(jìn)水電、核電建設(shè)，積極有序做好風(fēng)電、太陽能、生物質(zhì)能等可再生能源的轉(zhuǎn)化利用。
數(shù)控刀具銷售工作總結(jié)報(bào)告篇三
2020年轉(zhuǎn)瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵，也有碩果累累的喜悅。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在同事們的大力幫助下，個人較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結(jié)如下：
一、全年銷售完成情況
二、具體工作開展情況
(一)強(qiáng)化，提高素養(yǎng)
隨著社會的快速發(fā)展，要適應(yīng)現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時(shí)代發(fā)展的需求，本年度，本人重點(diǎn)通過多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng)，一方面，通過多形式，多渠道，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質(zhì)修養(yǎng)，另一方面，積極學(xué)習(xí)現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識，新技術(shù)，為未來工作更好的開展夯實(shí)了基礎(chǔ)。此外，還重點(diǎn)學(xué)習(xí)了銷售學(xué)等新的專業(yè)知識，通過各種有效的學(xué)習(xí)活動，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng)。
(二)遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同事
今年來，在工作中，我嚴(yán)格遵守各項(xiàng)工作制度，做到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難，我都能夠積極的去幫助他人，不計(jì)較個人得失，如：下半年，公司司機(jī)辭職后，新司機(jī)招聘未果，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)工作安排，我積極完成好原本由司機(jī)承擔(dān)的送貨任務(wù)，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時(shí)送到各豬場等客戶手中，從不計(jì)較，自己工作的得失多少。
(三)做好銷售，熱心服務(wù)
為圓滿本年度的銷售目標(biāo)任務(wù)，我積極主動的做好公司各種新產(chǎn)品的推廣工作，通過各種形式渠道，加強(qiáng)與豬場等客戶群體的交流溝通，真實(shí)了解他們的消費(fèi)需求，積極宣傳我司新推產(chǎn)品，為全年銷售任務(wù)的順利完成夯實(shí)了基礎(chǔ);此外，除去做好新產(chǎn)品的推廣外，我還積極做好各項(xiàng)服務(wù)工作，當(dāng)新產(chǎn)品第一次被客戶采納使用時(shí)，為了了解產(chǎn)品效力，解答實(shí)際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真?shí)掌握情況，了解實(shí)情，通過我的熱心服務(wù)，真心服務(wù)，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴。
三、明年計(jì)劃
(一)加大學(xué)習(xí)力度，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識，迎接新挑戰(zhàn)。
(二)圍繞著年度銷售任務(wù)計(jì)劃，做好計(jì)劃安排，確保銷售任務(wù)圓滿順利完成。
(三)進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，用真誠的服務(wù)，耐心的服務(wù)，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶，同時(shí)，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶。
時(shí)光飛逝，充滿希望的20__年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里，個人將立足本職，扎實(shí)做好各項(xiàng)銷售工作，為公司科學(xué)發(fā)展貢獻(xiàn)出自我更大的力量。
2020年即將過去，我來到__已經(jīng)有九個多月的時(shí)間。感謝__各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝__為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進(jìn)步?；仡欉^去的這九個月的時(shí)光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝__運(yùn)營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝__、__的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。
數(shù)控刀具銷售工作總結(jié)報(bào)告篇四
_年是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長進(jìn)，綜合實(shí)力大大增強(qiáng)，這是全體員工和各級領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結(jié)果，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì)，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達(dá)。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責(zé)的，和各級領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色。
一、銷售情況總概：
截止_年年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家。下半年任務(wù)為_噸，實(shí)際完成銷量：_噸，完成目標(biāo)_%。全年銷售金額：_元(其中含運(yùn)費(fèi)：_元)，回收資金：_元，資金回收率達(dá)到_%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳，具體工作正在跟進(jìn)中。
二、具體履行職責(zé)：
1、實(shí)習(xí)考察期：_年年1-6月
1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo)，自己完全能對應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會了退貨、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對。
2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制。
3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點(diǎn)多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗、中堿smc紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。
2、任務(wù)承包期：_年年7-12月
下半年加入華東片區(qū)，正式開展業(yè)務(wù)工作，對寧波山泉、三方電力、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛、抱怨、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度。在尋找可能的新客戶時(shí)，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄、專業(yè)雜志廣告、貿(mào)易展覽等途徑;在聯(lián)系之前，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況、現(xiàn)進(jìn)貨渠道、用量、結(jié)算方式、關(guān)鍵人物等，同時(shí)掌握各種能夠保證有效推薦的信息;盡可能的接近買主，當(dāng)面溝通;推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進(jìn)成交。
下半年開發(fā)華東片新客戶累計(jì)10余家，其中在短切氈方面成效顯著：上海良機(jī)冷卻設(shè)備(7噸)、上海金日冷卻設(shè)備(累計(jì)發(fā)貨近50噸)開發(fā)成功，明年將能保持穩(wěn)持續(xù)定供貨。同時(shí)關(guān)注市場行情，對新產(chǎn)品絕緣子用環(huán)氧玻纖，摩擦材料用玻纖短切絲等市場進(jìn)行深入了解，完成詳細(xì)的調(diào)查報(bào)告并將信息反饋研發(fā)部，為其提供基本的市場需求信息。到廣州參加第十一屆中國國際復(fù)材展，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待、洽談、記錄、信息收集、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國際玻纖年會客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請函、來賓統(tǒng)計(jì)、食宿安排等工作，并完成洽談記錄、年會總結(jié)等善后工作。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練，信念更加堅(jiān)定，我對自己從事的工作和公司充滿了信心。
三、公司活動：
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。
(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作，被評為_年桐鄉(xiāng)市市級優(yōu)秀團(tuán)員;
(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;
(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;
(4)憑借個人對寫作的愛好，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
四、自我反省：
回顧自己_年年的銷售工作，與客戶溝通，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營銷知識，在工作中主動性欠缺，過于相信他人，
造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作做得更好，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí)，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認(rèn)真、仔細(xì)的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。
以上幾點(diǎn)反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。
五、_年年工作規(guī)劃：
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時(shí)到現(xiàn)場跟蹤使用結(jié)果。
(2)由于我司生產(chǎn)的短切氈質(zhì)量還存在問題，對紹興等地的透明板材行業(yè)難以進(jìn)入，望明年產(chǎn)品質(zhì)量提高，成為明年工作的重點(diǎn)開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價(jià)太高，客戶難以接收，據(jù)悉，泰山的方格布目前供不應(yīng)求，價(jià)格為8200-8600元/噸，我司產(chǎn)品在質(zhì)量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的差價(jià)，距離實(shí)在太遠(yuǎn)。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進(jìn)入該市場較為容易，但價(jià)格問題是前提。
(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點(diǎn)火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，海寧天星、海利得、成如旦將是一個增長點(diǎn)。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設(shè)備、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道，所以對中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。
(5)對中堿網(wǎng)格布用紗，_年采購點(diǎn)是山泉、金偉、大連新東方，但隨著_年價(jià)格上漲，估計(jì)上半年將沒有銷量。
(6)對于中堿管道市場，神州、華誠、三方電力會隨價(jià)格的調(diào)整，預(yù)計(jì)降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。
根據(jù)以上分析，_年年上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時(shí)間不長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
數(shù)控刀具銷售工作總結(jié)報(bào)告篇五
在中國現(xiàn)今的數(shù)控刀具市場上，國外各廠家通常按年銷售額的概念分成三個集團(tuán)，分別是3個億以上、1-3個億和1個億以下（指人民幣）。
全球銷量第二的肯納集團(tuán)（kennametal）在華年銷售額4.7億人民幣，處于第二集團(tuán)領(lǐng)頭羊的位置，緊隨其后處在第二集團(tuán)的是臺灣興合上海公司（主要代理德國komet、mapal以及日本三菱、nt等進(jìn)口刀具品牌），年銷售額4.2個億人民幣；瓦爾特（walter）通過出色的造勢和營銷管理，加上工具磨床在內(nèi)大約有3.3億人民幣；伊斯卡（iscar）在成功收購了美國英格索爾（ingersoll）的切削刀具部后在華也達(dá)到了2.9億的良好銷售業(yè)績；同樣，山高（seco）攜收購的法國epb、荷蘭jabro一同也把在中國的銷售額做過了2億元門檻從而擠入第二集團(tuán)。
處于第二集團(tuán)的進(jìn)口刀具代理商還有北京金萬眾(主要代理日本big大昭和、住友電工、osg和京瓷等日本刀具以及瑞士pwb、德國kelch對刀儀)、北京京以（主要代理意大利丹德瑞刀柄和鏜刀系統(tǒng)以及日本京瓷刀具）等，各家在華年銷售額都在億元人民幣上下。
處于第三集團(tuán)的則主要是各國外品牌刀具的代理商，其中大都是在上世紀(jì)九十年代中下期開始萌芽并成長起來。值得關(guān)注的是，從山特維克和肯納金屬等主流大公司走出來創(chuàng)業(yè)的“刀具精英”們占了很大部分，像上海聯(lián)創(chuàng)的武振良（主要代理山高刀具以及經(jīng)營自己制造“中超”品牌刀具）是從山特維克出來的，而從肯納金屬出來的則更多，像晨達(dá)科技的劉曉炎（主要代理ingersoll等刀具）、北京安達(dá)特的張清（主要代理以色列vargus螺紋刀）、上海尚立的張鐘勤（主要代理法國epb和京瓷）、深圳協(xié)雅的李文紅等。另外，由國外品牌控股或從小代理公司自己做上來的也不少，如周朝暉的上海恩迪亞（主要代理住友電工和德國komet）、馮源的成都龍人（主要代理黛杰dijet）、由俊哈的上海賀立（主要代理日本日立工具、nt以及彌滿和yamawa）、陳嘉慶的天航星光（主要代理黛杰dijet）、姜國慶的伊藤信-上海中京（主要代理日研nikken、osg）、史幼菲的須佐之（主要代理日研nikken、深圳市深福源信息咨詢有限公司 日海）、廣州力豐（主要代理三菱、nt）、天津菱華（主要代理三菱）、傅銘桓的廣州陶特（主要代理京瓷、korloy）、上海信邦（主要代理東芝）、李成奎的上海米瑞機(jī)械（主要代理韓國korloy和特固克taegutec）等，這些公司大都代理日本和韓國等品牌刀具，年銷售在7000萬人民幣以內(nèi)。
國內(nèi)廠商則以我們株洲鉆石、成量、成都英格、哈一工、哈量、上海機(jī)床附件二廠等為主。不論是從銷售額還是產(chǎn)品種類和質(zhì)量上比較，株洲鉆石無疑是龍頭老大，如果僅僅從年銷售額和市場分額上排位，在整個國內(nèi)刀具市場上甚至能替代肯納金屬集團(tuán)成為第二集團(tuán)的領(lǐng)頭羊。
國內(nèi)刀具行業(yè)面臨的狀態(tài)是刀具行業(yè)起步晚，先進(jìn)的數(shù)控刀具僅僅是隨著近年來數(shù)控機(jī)床的發(fā)展而發(fā)展，因此數(shù)控刀具產(chǎn)品發(fā)展速度緩慢，基礎(chǔ)比較薄弱，競爭力不高。
國外刀具廠商產(chǎn)品檔次高、品種全、性能好，而且技術(shù)服務(wù)和銷售管理更是國內(nèi)廠家所難以望其項(xiàng)背的?？梢哉f，目前國內(nèi)各刀具廠商與國外相比，其差距是全方位的。
一、產(chǎn)業(yè)鏈模型介紹
二、數(shù)控刀具產(chǎn)業(yè)鏈模型分析 第五節(jié) 數(shù)控刀具行業(yè)地位分析
一、行業(yè)對經(jīng)濟(jì)增長的影響
二、行業(yè)對人民生活的影響
三、行業(yè)關(guān)聯(lián)度情況
一、2012年全球宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行概況
二、2013年全球宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢預(yù)測
深圳市深福源信息咨詢有限公司
一、2012年中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況
二、2013年中國宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢預(yù)測
一、數(shù)控刀具行業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀
二、數(shù)控刀具行業(yè)消費(fèi)市場現(xiàn)狀
三、數(shù)控刀具行業(yè)相關(guān)政策現(xiàn)狀
一、行業(yè)單位規(guī)模情況分析
二、行業(yè)人員規(guī)模狀況分析
三、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模狀況分析
四、行業(yè)市場規(guī)模狀況分析
第二節(jié) 中國數(shù)控刀具行業(yè)財(cái)務(wù)能力分析
一、行業(yè)盈利能力分析與預(yù)測
二、行業(yè)償債能力分析與預(yù)測
三、行業(yè)營運(yùn)能力分析與預(yù)測
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一、進(jìn)口數(shù)據(jù)
二、出口數(shù)據(jù)
第三節(jié) 進(jìn)出口因素分析
一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭
二、潛在進(jìn)入者分析
三、替代品威脅分析
四、供應(yīng)商議價(jià)能力
五、客戶議價(jià)能力
第二節(jié) 數(shù)控刀具市場競爭策略分析
二、數(shù)控刀具產(chǎn)品競爭策略分析
三、典型企業(yè)產(chǎn)品競爭策略分析 第三節(jié) 數(shù)控刀具企業(yè)競爭策略分析
一、整體產(chǎn)品競爭力評價(jià)
二、競爭優(yōu)勢評價(jià)及構(gòu)建建議
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析
六、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析
第二節(jié) 成都千木數(shù)控刀具有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
深圳市深福源信息咨詢有限公司
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析
六、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析
第三節(jié) 阿諾（蘇州）刀具有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析
六、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析
第四節(jié) 上海工具廠有限公司
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析
六、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析 第五節(jié) 成都成量工具集團(tuán)
一、企業(yè)概況
二、企業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析
三、企業(yè)盈利能力分析
四、企業(yè)償債能力分析
五、企業(yè)運(yùn)營能力分析
六、企業(yè)未來戰(zhàn)略分析
一、產(chǎn)品發(fā)展新動態(tài)
二、產(chǎn)品技術(shù)新動態(tài)
三、產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展趨勢預(yù)測
一、市場競爭風(fēng)險(xiǎn)
普通刀具材料與超硬刀具材料性能與用途對比 刀具材料種類
一：9月份共實(shí)現(xiàn)銷售訂單136萬，實(shí)現(xiàn)銷售收入90萬，實(shí)現(xiàn)銷售回款82萬。二：銷售訂單比例：成套設(shè)備63萬，刀具12萬，配套61萬。
三：9月份銷售中大部分客戶基本維持在常規(guī)的銷售量，但是德陽片區(qū)（特別是二重）配套銷售不理想，這也是直接造成配套銷售額不高的一個重要原因。
四：在9月份與客戶的溝通中發(fā)現(xiàn)，有許多客戶主要還是反映我公司的反映速度太慢，往往不能滿足客戶的需要，這也是公司一直存在的問題，也會影響銷售。同時(shí)，對于部分客戶采購的歷史價(jià)格，我公司還需要和客戶盡量的多溝通，如能給客戶解決問題特備是采購，可能銷售會有所增加。
五：從3個片區(qū)中的銷售分析中可以看出，9月份3個片區(qū)的銷售基本差不多，瀘州片區(qū)有所回升。但是3個片區(qū)的回款極不平衡，瀘州最多，德陽最少。各銷售片區(qū)的銷售員對銷售發(fā)票的處理和催回款的問題上還沒有引起足夠的重視，這也是導(dǎo)致回款不好的原因之一。六：從目前銷售環(huán)境中分析，配套銷售的增長幅度不會有很大的增長，公司的銷售增長一定要從數(shù)控刀具及配套設(shè)備中發(fā)掘。
七：從9月份的銷售訂單情況來看，關(guān)于我公司的銷售價(jià)格從各個客戶的情況反饋：各客戶現(xiàn)在對價(jià)格審核非常嚴(yán)格，比價(jià)和詢價(jià)的過程也非常全面和詳細(xì)，因此要爭取銷售訂單可能我公司對價(jià)格問題上（特別是配套銷售）還要多考慮和核算（特別是采購成本和渠道）。只能以銷售量來提高銷售利潤。
