一鍵復制
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
行政重點工作計劃篇一
1、及時收發(fā)書面和教育網上文件、通知，并交校長審閱，根據校長的審閱意見，轉達給分管校長及相關處室辦理或通知相關教師。并作好檔案的歸檔和整理工作。各部門所屬的檔案，按長、中、短期分類，永久性檔案、長期性檔案于期末交辦公室分類歸檔。
2、做好文件的上傳下達工作。在主管領導指導和幫助下，明確任務，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來文的閱批、領導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽電話、打印文件、會議記錄、會議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時、準確，優(yōu)質、高效。
3、提前做好開學和學期結束前的工作安排，根據學校部署及時起草學校工作計劃(總結)和校歷。
4、及時向區(qū)教育局和其他上級部門上報學校相關的工作材料。
5、及時出好會議通知、學校工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜。
6、做好學校會議的籌備工作、記錄工作。
7、繼續(xù)做好各種迎檢和接待工作。
8、做好相關的年報和各類信息統(tǒng)計工作。
9、做好校長及副校長安排的臨時指令性工作。
二、主要工作
1、進一步做好各部門、各年級的統(tǒng)籌協(xié)調工作。爭取主動、積極配合、充分協(xié)調是行政人事部的主要工作目標。搞好綜合協(xié)調，確保學校政令暢通。及時傳達貫徹學校決策，加強督辦檢查，促進學校各項決策的落實。認真、科學地搞好部門與部門之間的溝通協(xié)調工作，避免互相扯皮、推委，出現(xiàn)工作空檔，確保學校以教學為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問題報告制度;做各部門之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護好學校班子的團結，提高工作效率。
2、做好學校文函檔案管理工作。根據檔案管理要求，完善檔案管理制度，規(guī)范檔案管理工作，注意收集整理體現(xiàn)學校辦學水平的教學教研材料并歸檔，使檔案管理更科學、規(guī)范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學及各項工作服務。
3、做好校務公開工作。認真做好校務公開工作，增加公平、公正和公開的透明度，對職稱晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時做到公開。
4、創(chuàng)建有特色的校園文化。優(yōu)化育人環(huán)境，提升校園文化品位。加強學校網頁、閱報欄、宣傳欄等文化載體建設。繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作，鞏固并發(fā)展文明創(chuàng)建成果。協(xié)助校長搞好學校外事工作。
5、按時完成人事統(tǒng)計及有關報表工作。收集整理學校辦學的基本數(shù)據，編制學校的基本情況表，向學校有關部門提供數(shù)據查詢和信息咨詢服務。
6、協(xié)助學校做好安全穩(wěn)定工作。督促值班人員按時到崗并做好安全記錄;認真排查不穩(wěn)定因素，及時化解各類矛盾糾紛。
7、樹立服務意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長做好教職工績效考核、繼續(xù)教育、日常考核、教職工工資增加、職評等工作。
三、需強化的工作
1、調整網站版面，移除潤揚中學欄目。
依照學校規(guī)劃調整，在學校網站首頁及分頁上移除潤揚中學(含高中、初中)欄目的顯示，原欄目數(shù)據轉入后臺隱藏保存。
2、增加與學科教學相關的網站連接。
擬在網站醒目處增加揚州教考研、市(區(qū))名 師工作室等網站的鏈接，突出對教育教學的支撐。
3、繼續(xù)做好網站專欄建設工作。
在認真做好已有專欄的基礎上，積極配合學校行政管理和教育教學部門，圍繞教育教學熱點，繼續(xù)開辟新的網站專欄。
4、繼續(xù)抓好網站投稿的日常管理工作。
繼續(xù)做好網站信息員信息技術能力常規(guī)培訓，通過邗江中學教師qq群及時通報工作動態(tài);準時按月通報各部門投稿情況，督促信息員提高投稿時效性。
5、做好與學科基地學習的平臺的對接工作。
依托學科基地配置的學習資源平臺，打造集學校宣傳、信息發(fā)布、資源共享、自主學習等多功能為一體的校內綜合網絡應用平臺。
行政重點工作計劃篇二
家長是幼兒的第一位老師，家庭是幼兒的第一學校，幼兒園的保教工作是否取得良好的效果與家長工作是密不可分的。本學期，小班新生剛入園，班里的孩子，大多父母工作都比較忙，一般由祖父母帶的比較多，孩子的自理能力比較弱，飲食習慣也不太好。新生各方面都是一個適應的過程。家長對老師，對幼兒園教育都不太了解。針對以上情況提出：
一、目標：
貫徹落實《新綱要》精神，采用各種渠道，保持家園一致、使家長更新家庭教育觀念，吸收家庭教育經驗，使家庭教育適應幼兒園教育要求。通過幼兒園與家庭的雙向互動，共同促進幼兒的身心發(fā)展。
二、實施措施：
1、在開學前，發(fā)放新生調查表：了解幼兒在家情況：個性品質、行為習慣、興趣愛好及家長對幼兒所采取的教育方法。教師通過家訪，了解到幼兒家庭教育情況，更好的針對不同特點，進行因材施教。
2、開展家庭教育情況調查：了解幼兒父母職業(yè)、文化、教育方法、家庭教育環(huán)境調查。調查前向家長講明調查目的。調查內容可有：幼兒家庭成員情況，家長所化教育時間，教育方法，對幼兒的智力、健康投資情況、品德教育情況，對子女的期望，對幼兒園的意見和建議等。匯總調查內容，進行分析研究，為搞好教育工作提供依據。
3、召開班級家長會：讓家長了解幼兒園，了解幼兒一日活動。提出本學期對幼兒教育的主要內容和要求，然后與家長共同商討如何完成要求。
4、充分利用家園欄：創(chuàng)設家園欄，內容豐富。提供科學育兒知識，一周教育計劃，家園互動、增添主題目標，讓家長配合教師實施主題。建立家園橋梁。
5、充分利用接送時間：在家長接送時，向家長了解最近幼兒在家情況，并及時匯報幼兒在園情況。家園溝通，促進幼兒發(fā)展。
行政重點工作計劃篇三
進入大學也有一段時間了，同學們已適應大學生活，工作和學習已經步入正軌，班級建設也取得了良好的成績。為了給同學們營造一個良好的學習和生活環(huán)境，在本學年我們有了新的計劃。 工作要求：明確職責 力求創(chuàng)新 依靠集體
集思廣益 腳踏實地 實現(xiàn)目標
工作目標：
1.增強同學們的集體榮譽感和凝聚力。
2.以學為本，力求成績上一個新的臺階。
3.嚴抓紀律，學習，考勤，年終取得好的成績。
4.樹立良好的班級形象，做文明優(yōu)秀的湘南學子，爭取被
評為先進班集體。
一、大學里,學習都是基礎,無論何時,都應該放在第一位.所以要抓好班級一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好自修課紀律，提高效率。通過各種方式促進老師和同學之間的交流溝通，隨時隨地把班里的學習請況反映給老師，以便老師針對具體情況采取具體的教學方案，使老師達到多樣教學,同學樂于積極參與,并做好課前預習,課后復習、以此提高課堂聽課效率。
二、班委要以身作則，帶頭做好領導同學認真學習的工作。配合班長開展各項工作,使班級工作能夠更好的執(zhí)行下去。對學校、學院布置的突擊性工作，調動各方力量，全力以赴。
三、考勤與請假制度：嚴格考勤制度，專人負責，專人記錄，保障上課的出勤率。嚴格請假制度，杜絕無故夜不歸宿和曠課現(xiàn)象。具體由學習委員負責，各個宿舍長協(xié)助。需請假時一定寫出正式的假條，如：病假，必須是輔導員或班長親自簽字的假條；事假必須有輔導員的簽字。由副班長保存.凡點名時無故遲到或未到的均記錄留底.凡點名后又請假者，堅決無效.考勤記錄會在年終上交給輔導員審查.
四、為了大家能夠更好的溝通,定期召開班會,在班會之前要提前召開班委會。所有班委必須準時參加，如有事必須請假，不請假者，按曠課處理；實行班務公開。設立班務公開日（一月一次），是班級事務更加公開化、透明化，使班級里的同學人人都可以參與到集體事務中來。同時，廣泛采納同學們對班級事務的意見，集思廣益，爭取使班級工作更上一層樓。
五、適時組織班級的娛樂活動，讓大家在輕松的氣氛中進一步加深了解，增進感情。鼓勵班級同學積極、主動參加學校、學院組織的各項活動，讓每一個人都有機會展示能力與才能。
六、衛(wèi)生和心理方面：為同學們創(chuàng)造良好的學習環(huán)境，衛(wèi)生委員要督促同學們搞好衛(wèi)生。不僅是教室，還有寢室及公共衛(wèi)生；班干部和各舍長密切注意本班同學的學習、生活和隨時關注同學們的心理動態(tài)，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
七、安全方面：讓同學們提高安全防范意識，在個人安全、財產安全、用電安全等各方面。注意宿舍安全用電，晚上外出盡可能告知室友或其他同學提高警惕，隨時保持通訊工具暢通。 八,對于班費的管理,使各項收入和出納透明化,在班會中向大家說明班費的用處,并規(guī)定班費的報銷制度,使大家了解班費支出情況。 以上就是我作為班長在本學期的工作計劃.總而言之,在這個學期,我要好好工作,努力為同學們服務,使同學們更加團結、友愛,使我們的班級更加優(yōu)秀。
行政重點工作計劃篇四
一、加大各項費用控制力度，充分發(fā)揮財務的核算與監(jiān)督職能
今年是精益管理年、效益滿意年、科技創(chuàng)新年，我們將繼續(xù)加強各項費用的控制，行使財務監(jiān)督職能，審核控制好各項開支，在財務核算工作中盡心盡職，認真處理審核每一筆業(yè)務;
二、搞好財務分析，為領導提供有效的參考依據
我知道合理高效的財務分析思路與方法，是企業(yè)管理和決策水平提高的重要途徑，并將使我們的工作事半功倍，在企業(yè)成本分析上向沈科學習、向車間的老師傅學習、向書本學習，為企業(yè)的生產經營銷售，做好保本點與規(guī)模效益、銷售定價分析等等，量化分析具體的財務數(shù)據，并結合企業(yè)總體戰(zhàn)略，為企業(yè)決策和管理提供有力的財務信息支持;
三、加強應收款催收管理力度，控制好庫存材料與產品，提高資金的運行質量，合理控制資金的使用
公司發(fā)展至今，生產資金的籌集，一直是個頭痛的問題，大家都知道資金就跟人體的血液一樣重要，我們公司的主要特點是物資采購量大、生產批量大、銷售批量大，籌集資金是財務的一個主要職能，良好的銀企關系，是企業(yè)融資的一根紐帶，目前我們只能在應收款管理與庫存管理上進行控制，壓縮庫存，合理生產，控制資金的流向，使庫存原輔材料在保證生產的同時控制到最底線，在資金尤為緊張的情況下，財務部將從采購材料與產成品這一塊有效地跟蹤好資金的運作;
四、繼續(xù)做好各部門工資獎金的核算工作
今年公司對各部門都簽訂了責任合同，我財務部將繼續(xù)嚴謹細致而認真地按照責任合同嚴格審核結算工資，并組織資金確保工資的發(fā)放;
行政重點工作計劃篇五
一、班級情況分析
我班幼兒都是原中班直接升入大班的，大部分幼兒能較快適應新班級集體，通過兩年的幼兒園學習生活，幼兒各方面的能力都有了一定的進步，有較強的口語表達能力、自理能力、交往能力;大部分幼兒有很強的探索學習愿望，喜歡問為什么;大部分幼兒能關心集體，愛護操作材料和玩具;活動中許多幼兒能主動謙讓學用禮貌用語。但也有許多不盡人意的地方，個別幼兒飲食習慣差，挑食想象嚴重，
進餐速度緩慢，如：謝鵬、肖圣航、馬哲銘等小朋友。一部分幼兒午睡習慣差，自己睡不著還要影響其他幼兒。如：鄭其澤、陳韻涵、周馨怡等小朋友。經過兩個月的暑期生活，許多幼兒的規(guī)則意識淡薄，活動時，許多幼兒沒有正確的坐姿，積極動腦舉手發(fā)言的幼兒不多，有的幼兒還要與同伴說悄悄話，影響他人的學習。還有個別幼兒衛(wèi)生意識不強，有亂扔垃圾的現(xiàn)象。部分幼兒來園離園時不能主動的跟老師、同伴問好。
針對以上不足，我們在幼兒的一日活動各環(huán)節(jié)和各科教育教學中都有效滲透了相關教育，希望通過一學期的努力幼兒各方面的能力都有一定的進步。
二、大學班級管理的工作計劃
(一)保育工作：
培養(yǎng)幼兒良好的作息習慣、盥洗習慣、排泄習慣、睡眠習慣。有基本的生活自理能力，獨立自信地做力所能及的事，進行簡單的勞動：掃除、種植、整理物品、值日生。通過各項主題活動的開展，幼兒能體會勞動的意義和感受勞動的辛苦、快樂，從而懂得尊重他人和他人的勞動成果。同時，我們還有意識地培養(yǎng)孩子在活動中主動地和他人共同完成較為復雜的整理活動，能做到愛護玩具、物歸原處。保持個人衛(wèi)生，能注意生活環(huán)境的衛(wèi)生。有一定的安全和健康知識，認識身體的器官，知道關心和保護自己，了解預防齲齒和換牙的有關知識。
積極參加體育活動，大膽嘗試新奇、有野趣的活動，獲得身體活動的經驗，動作協(xié)調、靈活。在走、跑、跳、鉆、爬、攀等各種體育活動中，能輕松自如地繞過障礙曲線走和跑，能立定跳遠，能雙腳站立由高處往下跳，會助跑跨跳，會單手投擲，會玩高蹺、跳繩、球、棒、圈、輪胎等物體，發(fā)展幼兒動作的協(xié)調性、靈活性。不怕困難、勇敢、合作，對危險的事情能及時做出反應，控制自己的活動和行為，有一定的安全意識。遵守規(guī)則、愛護公物，在同伴共同游戲時，接受并遵守游戲規(guī)則。
(二)教育教學工作：
孩子們講普通話的概率大大提高，基本上能在一日活動中堅持講普通話，能助動地與同伴交流，協(xié)商，表達自己的的主張，做到聲音自然、態(tài)度大方。同時通過各種各樣的計算游戲，讓孩子們學會了數(shù)數(shù)和識別數(shù)字，形成了一定的時間概念(今天、昨天、明天等)和對多種圖形的辨別，分類等。孩子對自然事物充滿好奇心，能主動的觀察動植物的生長情況并做簡單的記錄。這學期開展主題《我是中國人》、《金色的秋天》、《漂亮的服裝》等，具有熱愛自然、珍惜資源、關心和保護環(huán)境的意識。多參與民間節(jié)日活動，萌發(fā)愛家鄉(xiāng)、愛祖國的情感。知道一些不同地域、不同種族的人，以及他們的風俗習慣，有初步的多元文化的意識。能從多方面感知周圍生活中的美，能大膽用唱歌、舞蹈、繪畫、制作、角色游戲等形式表現(xiàn)自己的感受、體驗，想象，創(chuàng)造。能大膽、清楚地表達自己的想法，傾聽同伴的講述。會主動用語言與人交往。關系日常生活中需要掌握的簡單標志和文字，嘗試用圖象、文字、符號等形式表達自己的意思。在主題活動中，能初步進行資料的收集、講述等，放在各個區(qū)域活動中，讓幼兒具有一定的探索欲望。
這學期，我園又增設了一項特色課——《禮儀教育》，讓幼兒知道盡量用靈活多樣的方式較好地與同伴共同游戲。生活，懂得禮讓、關心他人，友好地與人相處。提高孩子的自我表現(xiàn)能力、培養(yǎng)自信心。培養(yǎng)幼兒良好的品德、積極的態(tài)度、廣泛的興趣。在玩伴關系中認識自己和他人，逐步產生遵守規(guī)則的意識。培養(yǎng)幼兒團結友愛，助人為樂的好品德，促使幼兒互相學習，共同提高，建立友好合作的伙伴關系。同時，幼兒能學會自主選擇游戲，能根據制作成品的不同需要，選擇合適的材料，在游戲中能與他人進行合作，具有一定的交往能力。
三、家長工作
1、定期召看開家長會，學期初，了解家長對我們工作的建議以及幼兒的情況，需要進行個別教育我們將加強交流、溝通，同時，我們將充分利用家長開放日和接送孩子時間，經常與家長交流，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，共同幫助孩子進步。取得家長的配合理解，使家園教育能協(xié)調一致。學期末，我們也將向家長介紹幼兒在園表現(xiàn)，了解家長對我們一學期工作的看法。
2、堅持每周及時更換“家長園地”，以及班級網絡的更新。通過家園聯(lián)系欄向家長介紹一些有關幼兒教育方面的文章，盡量給有困惑的家長提供一些實際的幫助。
3、要求家長配合教師，在家對幼兒嚴格要求，養(yǎng)成良好的學習習慣、生活習慣。
4、建立班級家委會，建立家長資源信息庫，家長共同探討活動內容，激發(fā)家長參與主題活動的興趣，在開展主題時，請家長幫助收集廢舊物品、材料，豐富活動區(qū)。
行政重點工作計劃篇六
一、在思想政治方面:
堅持以《幼兒園的工作規(guī)程》為指導方針,認真學習《幼兒園的指導綱要》,以馬克思和鄧小平理論為指導思想,認真學習新的教育觀念,嚴格遵守幼兒園的各項規(guī)章制度。
二、在教學工作方面:
本學期我擔任小班的教育課程,隨著教育的不斷更新,我們幼兒園從小班開始也進行里主題教育,現(xiàn)在我在這邊談談本學期來本人的教育工作計劃:
1、主題課程:隨著課改的不斷前進,我們從小班開始就對幼兒進行主題課程教育了,我們將把教育帶到生活、自然中去,讓幼兒在生活中學習,從大自然中成長,并從中感受大自然的美。那我們將怎樣讓幼兒在生活、自然中學習呢?
首先:我們的主題教材來源于大自然、來源于生活,我們將結合幼兒的生活實際選擇并確定主題,當然在小主題的開展過程中可能有一些幼兒特別感興趣,我們將會根據幼兒的實際需要生成新的主題,以保持幼兒的興趣點,讓幼兒去自主的探索。
其次:我們的活動組織形式將生活化、實踐化,我們將結合生活時間,把幼兒帶到生活中去,讓幼兒去了解并體驗生活,在生活實踐中體驗學習的樂趣。
最后,我們將充分利用家長資源,建立一個較好家園互動關系,讓家長也參與到我們的活動中來,爭取每一次的主題活動家長都能參與其中,以便,我們的主題開展的更好。
2、福氏和蒙氏
福氏和蒙氏是我們幼兒園的特色課程,本學期的福氏課主要以恩物2的教具為主,讓幼兒通過操作感受球體、正方體、圓柱體的特征、功能,比較三體的一同;蒙氏課安排套筆套、梳頭、放牙簽、擠牙膏、夾子夾盤子、三指抓、二指抓花生、二指抓木樁等,培養(yǎng)幼兒能安靜操作的意識。
3、構游
本學期來我們將重點培養(yǎng)幼兒的建構和拼插能力,我們的教具都是新的,也比較全面,在建構的過程中我們將重點培養(yǎng)幼兒的想象力及動手操作能力,充分發(fā)揮幼兒的想象空間,建造出不同的模型來。另外,我將充分利用其他時間,讓幼兒去建構和拼插,以讓幼兒在這方面更好的提高。
4、英語
因我們班的小朋友基本上都是第一次上幼兒園,對英語的學習還處于熏陶階段,在本期來我將重點配合外教安頓好常規(guī),認真配合外教上好當天的內容;另外我也充分利用自由時間對幼兒學習的內容進行復習,讓幼兒在這良好的英語環(huán)境中快樂的成長。
三、保育工作方面
a)根據幼兒的冷熱及時給幼兒增減衣服。
b)當幼兒流汗及時給幼兒開汗
c)當幼兒生病時配合本班老師給生病幼兒喂藥。
d)加強幼兒戶外活動量,一天保證有兩次的戶外活動。
四、家長工作方面
a)對新生進行家訪,了解幼兒在家情況及傳達我們的工作
b)對生病幼兒進行電話問候或家訪
c)及時填寫家園聯(lián)系手冊并對家長的反饋進行回復
d)對個別在園表現(xiàn)特殊的幼兒及時跟家長溝通。
行政重點工作計劃篇七
大學畢業(yè)后我就來到目前工作的公司了，在經過半年的工作和學習后，我已經完全的適應了公司的工作和生活。我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了，這使我很高興，因為我開始走上正軌了，之前的彷徨和無助已經消失的無影無蹤了，取而代之的就是興奮和干勁了。
為了在新一段時期我能夠快速的提高我的工作能力和業(yè)績，特擬此個人工作計劃。目前負責的工作有：
part 1：部門質量管理工作：
1、處理日常的《質量問題反饋單》、《技術文檔反饋單》以及來自公司各部門對研發(fā)部工作的反饋意見。每天及時處理來自公司各部門提出的《質量問題、技術問題反饋》，即時聯(lián)系相關的工程師處理解決，并及時通知相關部門負責人問題的處理辦法，敦促工程師定期完成問題整改，并定期把共性的質量問題反饋給部門經理，以促進部門工作質量的改進。詳情見《質量問題、技術問題登記表》。
從目前收到的《技術問題反饋單》中可以看出，問題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問題反應是說：圖紙與實物不符或圖紙關鍵參數(shù)沒有描述清楚，導致品質部無法檢驗。而造成這種問題的主要原因就出現(xiàn)在硬件工程師身上，所以圖紙在發(fā)出前要把好關，工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的。
2、研發(fā)部內部文件的撰寫，針對實際工作情況管理并整改現(xiàn)行的質量體系文件，包括相關的《程序文件》、《作業(yè)指導書》以及各類表單。進入公司以來已編修過的文件rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導》，rt-dwi-a19《工程更改會簽評審規(guī)范》，《研發(fā)少量樣品采購作業(yè)流程》、《工程更改與設計記錄表》等等，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部采購作業(yè)流程。接下來，會根據實際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設計和開發(fā)控制程序》、《軟件評審作業(yè)指導書》等文件。
3、工程更改發(fā)出前的檢查與落實，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會簽與質量問題的反饋，根據工程更改的內容編修bom清單。
進入公司以來共負責檢查并發(fā)出工程更改174份，從d--0207001至d--0620174為止;整理并統(tǒng)計了各商品及零部件進行工程更改的具體情況，整理并統(tǒng)計出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數(shù)量與質量，詳情請見《工程更改登記本》。根據工程更改的內容，編修商品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。
工程更改的會簽與分發(fā)是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當一個傳閱信息的人。但是我個人認為，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會著重考慮該份工程更改是否會影響已售商品的維修等等，這些都是我們研發(fā)的工程師在設計過程中經常忽略的。研發(fā)工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設計者，每個部門的會簽者分別代表著不同環(huán)節(jié)、不同顧客的聲音，他們的聲音是強而有力的。
行政重點工作計劃篇八
一、組織收入工作
1.與市局、財政局對接，統(tǒng)籌抓好12月份組織收入工作，爭取工作主動；做好年終稅收預測工作，加強與市局相關處室溝通工作，重點做好會統(tǒng)對帳、關賬工作。
2.組織稅收入庫任務，統(tǒng)籌抓好工會經費征收和房產稅征收工作。
3.組織開展20xx年度稅源調查，動員各分局聯(lián)合相關業(yè)務科室全面排查。
二、稅收業(yè)務工作
1.與縣信用辦溝通聯(lián)系，按要求上報涉及地稅部門的公共信用信息；聯(lián)合物價局，制定非住宅評估考核辦法，進一步化解前臺執(zhí)法風險。
2.組織開展“稅收執(zhí)法風險防控督察系統(tǒng)”評審驗收工作，全面完成年度市局重點創(chuàng)新項目。
3.深入推進國地稅合作，梳理合作事項，對全年國地稅合作事項開展情況進行回顧總結，提前部署20xx年國地稅合作有關事項。
4.繼續(xù)指導分局開展“以地控稅”軟件推送風險任務應對工作，發(fā)揮好“以地控稅、以稅節(jié)地”功效。
三、其他工作
1.繼續(xù)按要求開展“三進三幫”活動，做好“精準扶貧”工作。
2.強化輿情應對，確保房產稅征收期間不發(fā)生大的負面輿情。
行政重點工作計劃篇九
好的開端是成功的'一半，在新的一年里結合自身能力對20--年的成長進行規(guī)劃，亦是計劃性成長，勤奮務實實現(xiàn)付出與收獲。
在軟件行業(yè)里，業(yè)務是創(chuàng)造產品或項目的燈塔。為了保障產品或項目業(yè)務模塊開發(fā)，我時刻對需求產品的基礎業(yè)務學習。計劃在20-年學習對電力行業(yè)營銷的抄、核、收業(yè)務進行系統(tǒng)學習，其中對收費業(yè)務達到基本掌握，對項目或產品涉及業(yè)務必須熟練掌握的目標。
在學習的過程中，多向咨詢服務中心--或客戶---學習。積極參加公司內業(yè)務培訓，抓住并把握到客戶現(xiàn)場的機會實現(xiàn)與客戶面對面的業(yè)務溝通交流。溝通交流后與同事積極探討共同學習、進步。
計劃在20-年內必須掌握國家電網下的智能電表業(yè)務。實現(xiàn)對電力行業(yè)營銷類業(yè)務探究，了解生產和其他類業(yè)務。對行業(yè)類典型產品學習，提煉依附類項目或工具。
如果說軟件產品和項目的基礎業(yè)務是“肉”，那么技術平臺就是支撐整個項目或產品的骨骼。只有當骨骼只夠強大、健壯，才能夠支撐起肥碩的“肉”。(“肉”客觀說明亦是我們經濟效益)。
新的一年里結合現(xiàn)實對專業(yè)技能突破，提升自身專業(yè)能力。更好的為創(chuàng)造公司利益，做出如下計劃：
1、計劃對電力營銷類業(yè)務系統(tǒng)實現(xiàn)設計研發(fā)工作，保障各經營單位--利益，評估市場效益。
2、在工作中提煉公司技術積累，為沉淀公司技術平臺做貢獻。20-年計劃將--類產品的---通訊協(xié)議抽象提煉出來。以便沉淀技術資源庫。
3、在工作中實現(xiàn)對---技術平臺的運用，熟悉技術平臺涉及技術并掌握使用。
4、根據部門決策對規(guī)范的討論并積極運用推廣執(zhí)行，其次對電力行業(yè)涉及技術點或面進行深入學習及運用。
5、計劃保障產品維護和研發(fā)有：“充值一體化平臺”，“---系統(tǒng)”，“抄收一體系統(tǒng)”等。
成長的進步需要臺階，20-年就是成長進步的臺階。結合現(xiàn)狀必須提升個人能力，其中最欠缺就是管理能力。在新的一年里我會更加鍛煉、強化自己，計劃--到達涉及營銷項目或產品的版本、技術、業(yè)務、資源的整合管理。具體實現(xiàn)如下：
1、提升項目組織管理能力，掌握編寫一般技術資料文檔的技能。
2、掌握面對客戶或者第三方(合作伙伴)對外的技術或業(yè)務類對公文檔。如(“解決方案”、“技術模型”、“--時序圖”)
3、實現(xiàn)團隊協(xié)作磨合管理以及對合作伙伴協(xié)調管理。
4、優(yōu)化工作管理模式，執(zhí)行公司的規(guī)范建設，積累社會、工作經驗，達到能夠在工作中找到積累管理經驗成就感。在20-年我應該抓住機遇，在公司利益驅動前提下實現(xiàn)自身價值。
行政重點工作計劃篇十
在新的一年里銷售人員個人工作計劃如下：
首先
1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，08年的銷售顧問的培訓是重點，除按計劃每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研究，這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程：完整運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時候我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應該有相應的處罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節(jié)決定成敗，這是劉經理常教導大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場占有率：
⑴、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成一定的威脅，在--年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實很多客戶也是想在4s店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔心，總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關，這些客戶擔心的因素，也是其他經銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。
⑵、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。
⑶、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對車的認知度。
4、當好一個稱職的展廳經理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
新一年我們團隊的汽車銷售工作計劃以上三點都已列出。在工作中我會做好自己并帶領好團隊去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
行政重點工作計劃篇十一
一、學生基本情況
本計劃針對初一年級全體學生，通過小學階段的學習和初一上學期的學習，學生對計算機的基礎知識有了一定了解，但是由于小學信息技術課時比較少，每周只有一節(jié)課，學生的遺忘性大，大多數(shù)學生學后沒有注意鞏固，學生掌握的情況不是很理想，參差不齊。有條件的學生家中有電腦或父母單位有電腦，上機時間相對多一些，操作較熟練，有大部分學生純粹是上課時間聽課，課后就沒有練習鞏固的機會，所以，這一部分學生對所學知識遺忘較大，操作生疏;
通過上學期的教學能夠看出，學生對本學科的學習積極性還是比較高，因為信息技術課并不像語文、數(shù)學那么枯燥、單調，也不像歷史、政治需要死記硬背。相對來說學生覺得比較新鮮。但是這又存在一個問題就是學生感興趣的并不是學習，而是打游戲、上網聊天。所以，學生對計算機的認識還有待提高。要進一步對他們進行正確的引導。
二、教學目標
1、培養(yǎng)學生信息素養(yǎng)，提高學生的思維學習能力、動手與實踐能力;
2、培養(yǎng)并滲透網絡德育教育;
3、通過學習評價、思維導圖等方式來鞏固所學的信息技能;
4、使學生掌握通式操作，知道如何求助;
5、學生能夠從網上查找、下載、管理信息，并公與他人分享。
三、教材分析
今年的新教材主要是適應初中非零起點教學需求，同時也為零起點同學提供了必要的補習內容。主要體現(xiàn)“提煉技術價值”和“體現(xiàn)信息需求”，掌握學習規(guī)律，為今后的進一步學習和探索打好基礎?！皩嵺`”模塊主要是通過解決問題的過程掌握技能;“補缺”則為學生提供了必要的補習內容;“加油”則為學有余力的同學準備，深入掌握所學技能;而“思維導圖”則可以使學生系統(tǒng)掌握每一章的內容，理清思路。
行政重點工作計劃篇十二
為了實現(xiàn)明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年工作重點，制作現(xiàn)銷售計劃：
1、擴大銷售隊伍，加強業(yè)務培訓。
人才的引進和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業(yè)知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經理。業(yè)務人員的積極性才會更高。
2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。
為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。
安徽、河南、山西、陜西、河北、五省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這五省要完善開發(fā)出正泰、德力西電氣代理合作伙伴和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。
其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些更大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。
如果業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培養(yǎng)，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。
3、 產品調整，產品更新。
產品是企業(yè)的生命線，所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。
一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。
產品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。
4、 長期宣傳，重點促銷。
宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的參加展會活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發(fā)展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發(fā)布出去，利用互聯(lián)網發(fā)布產品上市等信息
5、 自我提高，快速成長。
為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業(yè)務知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。
