一鍵復制
當工作或?qū)W習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
鋼廠個人年度工作總結(jié) 鋼廠個人工作總結(jié)簡短篇一
一年來，煉鋼廠xx杯競賽工作獲公司優(yōu)勝單位稱號；xx甲班xx崗被推薦為全國鋼鐵企業(yè)青年安全生產(chǎn)示范崗；煉鋼廠團委獲***市五四紅旗標兵單位稱號，一連鑄團支部獲***五四紅旗團支部稱號；煉鋼廠獲宣傳報道先進單位稱號。
廠團委以生產(chǎn)經(jīng)營建設(shè)為中心，堅持黨建帶團建，開展多項主題活動，充分調(diào)動了廣大青工的生產(chǎn)積極性與工作主動性，增強了共青團組織的凝聚力與戰(zhàn)斗力。
廠團委每年都為基層團支部征訂中青報、xx青年報等刊物，加強基層支部對政策的理解與把握，同時結(jié)合國內(nèi)外形勢以及鋼鐵市場，及時開展廠情目標任務(wù)教育，使青工增強工作責任心，加大執(zhí)行力度，實現(xiàn)精品強企的戰(zhàn)略目標。適時開展目標引導工作，在全黨開展的保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中，廠團委向全體團員、青年發(fā)出“向身邊的共產(chǎn)黨員看齊”的倡議，號召團員青年要向處處體現(xiàn)先進性的模范黨員那樣，勇于吃苦，樂于奉獻，以共青團特有的朝氣和永不言敗的勇氣，在崗位是建功立業(yè)，盡顯青春風采，為煉鋼的事業(yè)做出最大的貢獻。在“增強團員意識教育活動”中，廠團委精心策劃，嚴密組織，狠抓落實，圓滿完成了三個階段的各項教育活動，通過教育活動的開展，團員政治意識、大局意識、模范意識大大提高，團組織的凝聚力、生機與活力明顯增強，團員的整體精神風貌不斷優(yōu)化，思想覺悟全面提高，推優(yōu)入黨2名。
針對面臨的嚴峻的市場情況，適時組織青工圍繞增鋼降耗、開展降低成本大討論、危機意識大討論，人人談體會，表決心，為企業(yè)發(fā)展出謀劃策，充分體現(xiàn)企業(yè)主人翁精神。組織開展了“我為開源節(jié)流進一言、獻一策、做一事”活動，共收到建議82條，技術(shù)進步類22條；降成本類13條節(jié)能降耗類34條，其它類13條，其中多條有價值的建議被廠里采納實施，創(chuàng)效益上百萬元。
抓青工技能培訓，舉辦各類培訓、知識講座，提高青工技術(shù)水平。廠團委與廠安全科、綜合科、技術(shù)科等聯(lián)合，先后舉辦了安全培訓、科技知識講座、質(zhì)量管理知識培訓，并在全廠重要崗位上發(fā)放質(zhì)量承諾書，成立質(zhì)量監(jiān)督組，定期上報監(jiān)督情況。組織各基層團支部開展崗位技能培訓，尤其是結(jié)合公司開展的技能大賽、崗位練兵活動，提高操作水平，確保生產(chǎn)工作的正常運行。
在公司首屆“青春風采”大賽，煉鋼廠有2人進入表演賽，展示了煉鋼青工良好的精神風貌。在今年3至5月公司團委組織的“與****共發(fā)展”青年文化節(jié)活動中，廠團委精心組織各項活動，組織8名青工參加激揚青春歌手大賽，1人獲三等獎，選送13幅漫畫，其中8幅獲獎；具體承辦了“青春獻****、熱血鑄精品”詩歌原創(chuàng)暨朗誦大賽，煉鋼廠選送三個作品，其中兩個分獲一等獎與三等獎；組織全廠青工制作電腦動漫作品，選送九幅交到公司團委參評；三名選手進入公司團委組織的“才智大比拼”決賽，很好的展現(xiàn)了煉鋼青工的良好風貌。
在去年安全生產(chǎn)月活動期間，為進一步強化青工安全意識，提高安全防范能力，與安全科共同組織開展了安全月系列活動，隊列比賽、青安崗安全規(guī)程背誦接力賽、“安全伴我行”知識競賽，比賽引入現(xiàn)場畫面找錯、話說安全演講賽，形式新穎，即賽出了名次，又增強了職工安全知識，教育效果明顯。此外結(jié)合形勢開展了“我身邊的共產(chǎn)黨員”“我與開源節(jié)流”征文、“歡樂家庭秀”、“弘揚xxx精神共塑主人翁形象”演講賽，活動都收到了良好的效果。
為將志愿精神弘揚，廠團委對全廠的志愿者進行了登記注冊，每年定期走進小區(qū)進行了便民服務(wù)，提供修理電器、法律咨詢、電腦常識、疑問解答、焊補等項目，志愿者笑臉相迎職工家屬，熱情服務(wù)，大家直夸“志愿服務(wù)好”，志愿服務(wù)得到了廣大職工的認可與參與，有更多的青年要求加入到志愿服務(wù)行列。除此以外，廠團委還組織十余名志愿者前往動力50000煤氣柜進行義務(wù)植樹，行動快，質(zhì)量佳，讓志愿者的旗幟的高高飄揚，將團結(jié)友愛、互助、奉獻有真心傳遞。今年則先后兩次圓滿完成了公司團委下達的移樹、種樹任務(wù)，共移種柏樹30棵，柳樹200棵。
今年廠團委又帶領(lǐng)青年志愿者走進“一助一”結(jié)對子，到xxx家中，開展志愿服務(wù)，做到每月定期服務(wù)，為他專門制作了一副拐杖，并送上了書籍，做到精神、物質(zhì)兩幫助。將團結(jié)、友愛、互助、奉獻的志愿精神弘揚。同時廠團委還在廠內(nèi)設(shè)立了便民工作站，為職工縫補衣扣，項目雖小，卻受到了職工的贊評。
深化青年文明號活動，定期對冶煉丁班省級青年文明號進行考核、監(jiān)督，冶煉丁班成為全車間的帶頭人，充分發(fā)揮了文明號的先進作用。
廠團委堅持科技是第一生產(chǎn)力這個中心，充分發(fā)揮科協(xié)會員作用，開展科技講座、技術(shù)培訓，全面提高青工理論水平。在xx年青協(xié)會員上交論文24篇，其中有10篇被評為一、二、三等獎；全年共立小改小革項目46項，其中《板坯中間包罐及相關(guān)設(shè)備改造》獲五小評比一等項，《開閉所綜合自動化改造》等六項分獲五小二、三等獎。以青年為主，加強技術(shù)攻關(guān)。全廠成立的冶煉、連鑄、精煉三個攻關(guān)組中，青年成員占大多數(shù)，冶煉攻關(guān)組通過一年的攻關(guān)，鑄坯含氧量降到70ppm以下，轉(zhuǎn)爐一次性爐齡平均提高了881爐，補爐時間每月減少3.17小時；一連鑄攻關(guān)組以鑄坯質(zhì)量為主線，以減少漏鋼事故為重點，多次開展攻關(guān)，攻關(guān)后鑄坯一次合格率提高0.9個百分點，溢漏率降低0.01個百分點；二連鑄攻關(guān)組對二冷水進行調(diào)整改進，重點對鑄坯檢修質(zhì)量進行把關(guān)，角部裂紋、角部漏鋼得到有效控制。全廠19個qc小組，活動率達100%，其中9個獲公司級獎項，兩個全國“眾和塑化杯”“八喜杯”獎項，青年技術(shù)員xxx榮獲省級技術(shù)創(chuàng)新能手稱號。
今年廠團委按照基層推薦，團委申核的程序，嚴格按考核標準推薦三人參加公司第二屆十大技術(shù)標兵評選活動，xxx、xx、xxx三人獲得第二屆“****十大技術(shù)標兵”稱號
為確保競賽活動收到預期目標，廠團委將各支部分為兩個賽區(qū)，實行流動紅旗競賽，考核納入廠安全一體化考核當中。強調(diào)安全文化理念對職工的潛意識教育，實現(xiàn)安全管理規(guī)范化、標準化。加強危險源點預知預控，開展轉(zhuǎn)爐停電事故演練、防煤氣中毒事故演練、防觸電事故演練等多項演練。深入開展了“反三違、保安全、保質(zhì)量，奮力沖刺200萬噸鋼安全競賽”，重拳出擊“三違”，消除一切不安全因素，全年青安崗共查出三違60人次，整改隱患80項，整改率達到85%以上。堅持做到青安崗記錄仿宋化、標準化，做到班前、班中、班后三查，創(chuàng)建青年安全生產(chǎn)示范崗，xx甲班xx崗獲山西省青年安全生產(chǎn)示范崗稱號，今年又被推薦為全國鋼鐵企業(yè)青年安全生產(chǎn)示范崗
20xx年全年共發(fā)展團員19名，為團組織注入了新鮮血液?！巴苾?yōu)”工作也進一步加強，全年推優(yōu)入黨2名。新改選團支部書記2人，團組織的建設(shè)得到了加強。廠團委以創(chuàng)建“五四紅旗團委”為目標，深入開展各項活動，不斷規(guī)范規(guī)章制度，形成良好氛圍。工作中注重發(fā)揮團員干部的骨干作用，加大優(yōu)秀青年典型宣傳力度，召開先進表彰大會，鼓勵青工學先進、當先進，以更加出色的表現(xiàn)完成各項任務(wù)?；鶎訄F支部則以創(chuàng)建五四紅旗團支部為標準，積極開展各項活動，冶煉團支部組織開展了“狀元爐”“爭做文明冶煉人”等多項活動，將團組織的戰(zhàn)斗堡壘作用充分發(fā)揮。一連鑄團支部則結(jié)合工作實際，開展多項文體活動，豐富和活躍職工文化生活，達到了鼓舞職工士氣的目的，圓滿的完成了各項生產(chǎn)任務(wù)，20xx年一邊鑄團支部榮獲****五四紅旗團支部稱號。
鋼廠個人年度工作總結(jié) 鋼廠個人工作總結(jié)簡短篇二
我自**年**月**日入職公司，履行業(yè)務(wù)員的職責和義務(wù)，在您的正確領(lǐng)導下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現(xiàn)平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53xxxx60元。除xxxx貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對個人工作總結(jié)作如下報告：
首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境。使我以前的工作經(jīng)驗和銷售方式得以很好的應(yīng)用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。
其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領(lǐng)導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。
首先是為人的不足。
1.最應(yīng)該反省的是我急躁的脾氣和固執(zhí)的性格。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。
2.心態(tài)極不穩(wěn)定。在工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在xxxx年7、8、9月，由于市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業(yè)績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態(tài)同樣出現(xiàn)較大程度的失衡。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態(tài)的不足。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調(diào)整自我心態(tài)的一劑良藥。
其次是做事的不足。
1.對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調(diào)查不夠，風險意識不強。常常是未經(jīng)現(xiàn)場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規(guī)模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個基本的了解，并沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應(yīng)渠道、銷售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今后的工作中，應(yīng)該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款后貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。
2.對包括供應(yīng)商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。由于炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應(yīng)炒貨的客戶才是炒貨業(yè)務(wù)開展和提高業(yè)績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務(wù)來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現(xiàn)問題，后果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。
3.對客戶心態(tài)的判斷不夠。對已經(jīng)合作一段時間的供應(yīng)商和客戶，我會輕信他們。從供應(yīng)商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現(xiàn)采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。
4.在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領(lǐng)導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。總覺得沒什么好思考的。而思維方式因為沒有經(jīng)過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。
20xx年我在工作中出現(xiàn)的最嚴重的失誤，是xxxx拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重后果的多個失誤。
失誤一：在8月份的銷售中，我對xxxx的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。由于去xx的路程較遠，為了節(jié)約費用，我并沒有常經(jīng)去實地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營狀況。疏于對客戶進行經(jīng)常性的實地了解。這是導致后來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業(yè)務(wù)員的重大失職。
失誤二：xxxx作為一個月生產(chǎn)能力只有2000多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據(jù)。在其經(jīng)常拖延支付貨款時，我沒有對其供應(yīng)渠道進行調(diào)查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現(xiàn)。
失誤三：當xxxx拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望于客戶的承諾和信用。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發(fā)現(xiàn)客戶已經(jīng)停產(chǎn)，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄于希望，在其多次的違背承諾時，表現(xiàn)出無計可施和軟弱。沒有把握主動權(quán)及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今后的工作中，遇到問題時應(yīng)該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，采取相應(yīng)的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。
我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務(wù)，跟好操作過程中的每個環(huán)節(jié)，提高每個月的銷售量和利潤?？稍诳偨Y(jié)序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業(yè)績的預計值是月平均銷售量在1500噸到2000噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。
回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結(jié)果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑借以往的銷售經(jīng)驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉(zhuǎn)圈，沒有找到更好的銷售出路。最后是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業(yè)務(wù)過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。
綜上所述，我在20xx年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。
鋼廠個人年度工作總結(jié) 鋼廠個人工作總結(jié)簡短篇三
來到冷軋廠已經(jīng)五個多月了，到崗位實習也有一段時間了。對于我這個進入x鋼大家庭的“新人”，感受頗深。下面，我將近期工作總結(jié)如下：
從剛?cè)霃S到現(xiàn)在，深刻體會到，不管是在哪個崗位，積極認真的工作態(tài)度決定了工作效率和質(zhì)量。工作態(tài)度也同樣體現(xiàn)在安全上，作為鋼鐵行業(yè)的員工，安全很重要。只有對自己和他人負責的工作態(tài)度，才能保質(zhì)保量安全生產(chǎn)。
x鋼今年虧損26個億，全廠已經(jīng)到了危急存亡的緊要關(guān)頭，我們在“戰(zhàn)危機，求生存”口號的號召下，應(yīng)該轉(zhuǎn)變自己的工作作風，多想著為公司做點實事，為x鋼明年的扭虧轉(zhuǎn)盈做出自己應(yīng)有的貢獻。
進入到真正崗位上以后，相繼認識了很多老員工，老師傅。就拿我來講，我已經(jīng)對現(xiàn)場的土建和文字工作有了一定的認識。今后還需要自己不斷摸索，努力學習。摸索出適合我自己的一套完整優(yōu)化的工作方案。過硬的技術(shù)還要不斷學習，創(chuàng)新。以后要穩(wěn)扎穩(wěn)打，學好技術(shù)才能立足崗位。
剛剛投身到自己的崗位，想法和問題很多。需要掌握和學習的東西更多！我想只有踏實肯干的勁頭、認真負責的態(tài)度，從自身做起不斷完善自己，才能贏得同事們的認可，領(lǐng)導們的肯定。我目前無法從事與本專業(yè)相關(guān)的工作，所以時刻不能放棄對本專業(yè)的繼續(xù)深造。同時，為了配合好廠里的工作，我需要做好自己份內(nèi)工作的同時，積極學習工藝，計算機，土建，電氣等相關(guān)專業(yè)的知識，預計在各個專業(yè)齊頭并進，
往一專多能方向靠攏，做一個無論何時能能把工作落到實處的合格員工。
