總結(jié)可以幫助我們回顧過去一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和工作生活，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)和不足?？偨Y(jié)是對(duì)過去的回顧，未來的展望，該如何平衡？以下是小編為大家推薦的一些經(jīng)典文學(xué)作品和閱讀心得，希望能開拓大家的視野。
教師行業(yè)的新芽作文篇一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。
您好!感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的自薦材料!
我叫李，1988年5月出生于湖南漢壽縣，畢業(yè)于湖南文理學(xué)院初等教育專業(yè)，在校期間我學(xué)到許多知識(shí)，并取得優(yōu)異成績，獲得獎(jiǎng)學(xué)金9次;大學(xué)期間一直利用寒暑假擔(dān)任家庭教師，并在學(xué)校進(jìn)行可兩次實(shí)習(xí)，在各方面得到更好的鍛煉，還成功獲得“優(yōu)質(zhì)匯報(bào)課”的美譽(yù)，在xx年上半年報(bào)考北京師范大學(xué)本科自考，已考科目均已通過，于20xx年上半年可拿到其本科畢業(yè)證。
在學(xué)校期間，豐富多采的大學(xué)生活讓我的綜合能力得到了展現(xiàn)與進(jìn)一步的提高。在20xx年，參加了湖南普通話測試并獲得二級(jí)乙等水平，鋼筆字，粉筆字，簡筆畫均已過關(guān)。五年的礪煉為我實(shí)現(xiàn)夢想打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，專業(yè)特長更使我明確了擇業(yè)目標(biāo):做一名小學(xué)教師。20xx年上半年我在湖南桃源縣蓮花小學(xué)任教一個(gè)月五年級(jí)語文，我的努力和成績得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及原任老師的好評(píng)。20xx年9月在湖南漢壽縣一所公辦小學(xué)擔(dān)任代課老師，任教六年級(jí)語文，效果也讓校方很滿意。
長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，我正以飽滿的情緒，昂奮的精神，不畏磨難和艱險(xiǎn)的氣概，尋找屬于我的海洋。貴學(xué)校正規(guī)的管理體制和明達(dá)的擇人理念，使我相信到貴校工作是我的明知選擇。我知道我不一定是最好的，但是我相信我以我的聰明才智和滿腔熱忱，一步一個(gè)腳印，一定能做的更好!真誠的希望您能給我一個(gè)展現(xiàn)自我，完善自我。發(fā)展自我的機(jī)會(huì)!恭候您的佳音!
祝貴學(xué)校在新的世紀(jì)獨(dú)樹一幟，屢創(chuàng)佳績!
祝您工作順利，身體健康，合家歡樂!
此致
敬禮!
20xx年xx月xx日。
教師行業(yè)的新芽作文篇二
尊敬的招聘老師：
您好，我是一名西華師范大學(xué)文學(xué)院在讀全日制研究生，看到貴單位招聘通知非常興奮，渴望能到貴校任教。
本人專業(yè)為學(xué)科教學(xué)(語文)，兩年制研究生，已完成一年學(xué)業(yè)和專業(yè)課程學(xué)習(xí)，第二年學(xué)校將安排為期三個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文答辯，實(shí)習(xí)可自行安排，只需于20xx年6月回校參加畢業(yè)論文答辯，領(lǐng)取碩士學(xué)位證，畢業(yè)證。保證能長期從事工作。
出自 KAoyAnmiJI.com
本人曾擔(dān)任過初中語文、英語口語、舞蹈各類老師，接觸過不同年齡層學(xué)生，熱愛教學(xué)事業(yè)并渴望成為一名教師，同時(shí)有過多個(gè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，參加過各類競賽并獲獎(jiǎng)，黨員，一直擔(dān)任學(xué)生會(huì)及所在團(tuán)體的干部并工作得到好評(píng)，歡迎各位老師對(duì)我進(jìn)行考核。
20xx年xx月xx日。
教師行業(yè)的新芽作文篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
你好!
首先,真誠地感謝你從百忙之中抽出時(shí)間來看我的自薦材料。
我叫xxx，是xxx師范類專科學(xué)校的畢業(yè)生，所學(xué)的專業(yè)是環(huán)境保護(hù)與污染治理，主攻的方向是水污染治理工程。
我來自農(nóng)村，艱苦的條件磨練出我頑強(qiáng)拼搏、不怕吃苦的堅(jiān)韌個(gè)性。我很平凡，但我不甘平庸。未來的道路上充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我正激越豪情、滿懷斗志準(zhǔn)備迎接。我堅(jiān)定地認(rèn)為：天生我材必有用，付出總會(huì)有回報(bào)!
大學(xué)時(shí)期，在抓好專業(yè)課學(xué)習(xí)的同時(shí)，我更注重的是綜合素質(zhì)的提高。在校期間，我選修了中國革命史、公共關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)、寫作等課程;自學(xué)了網(wǎng)頁制作、計(jì)算 機(jī)編程等，掌握了制作網(wǎng)頁的技能，通過了全國計(jì)算機(jī)二級(jí);并閱讀了大量與專業(yè)有關(guān)的書籍。專業(yè)上，我扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)好了有關(guān)水污染治理、大氣污染治理、固體 廢物處理等相關(guān)知識(shí)，并多次獲得獎(jiǎng)學(xué)金。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我深深地懂得實(shí)踐的重要性，我擔(dān)任過宣傳委員、實(shí)踐部干事、鄧研會(huì)干事、環(huán)保協(xié)會(huì)理事等職位。暑假期間，我積極地參加了學(xué)校組 織的深入社區(qū)的社會(huì)實(shí)踐，受到當(dāng)?shù)鼐用竦囊恢潞迷u(píng)。2004年度被評(píng)為優(yōu)秀學(xué)生干部，2005年度被評(píng)為優(yōu)秀團(tuán)干和入黨積極分子。
我深深地懂得：昨天的成績已成為歷史，在這個(gè)競爭激烈的今天，只有腳踏實(shí)地、堅(jiān)持不懈地努力，才能獲得明天的輝煌;只有不斷培養(yǎng)能力，提高素質(zhì)，挖掘內(nèi)在的潛能，才能使自己立于不敗之地。
本著檢驗(yàn)自我、鍛煉自我、展現(xiàn)自我的目的`，我來了。也許我并不完美，但我很自信：給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡我最大的努力讓你滿意。我將以自己的青春和智慧無悔地奉獻(xiàn)給貴單位?！案矣趧?chuàng)新，勇于開拓”是我執(zhí)著的追求。“天道酬勤”是我的人生信念。
基于我所學(xué)的專業(yè)及意向，我求職的方向?yàn)椋涵h(huán)保類工作或計(jì)算機(jī)類工作及其相關(guān)方向。
最后，祝貴單位事業(yè)更上一層樓!全體員工健康進(jìn)步!
此致
敬禮
自薦人：***
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
您好!首先，向您辛勤的工作致以深深的敬意!同時(shí)也感謝您在百忙之中閱讀我的自薦材料。我是運(yùn)城學(xué)院數(shù)學(xué)與應(yīng)用數(shù)學(xué)專業(yè)的一名學(xué)生，經(jīng)歷了多年的高校教育和高校生活，面對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我更堅(jiān)定了“自信、自強(qiáng)、勤奮、謙虛”的人生信條。
運(yùn)城學(xué)院是我國著名的人材培養(yǎng)基地，素以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、育人有方而著稱。在這樣的學(xué)習(xí)環(huán)境下，我切身地體會(huì)到了學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)各行行業(yè)軟件設(shè)計(jì)的樂趣并立志當(dāng)一名人民教師將自己奉獻(xiàn)給教育與數(shù)學(xué)教學(xué)教育事業(yè)者，無論是在知識(shí)能力，還是在素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都受益匪淺。
“學(xué)高為師，身正為范”是我一直銘記的警言。以此為鑒，我在大學(xué)努力學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我，調(diào)整自我。在校期間，我從專業(yè)特點(diǎn)入手，全方面嚴(yán)格要求自己。各學(xué)科成績良好。同時(shí)，我大量汲取課外的知識(shí)，閱讀著作、報(bào)刊、雜志，經(jīng)常參加各院系的學(xué)術(shù)報(bào)告活動(dòng)，擴(kuò)展知識(shí)的廣度和深度。計(jì)算機(jī)方面能熟練運(yùn)用office辦公軟件和windows操作系統(tǒng)，熟練處理各種文檔。除此之外，我還參加了學(xué)校組織的各種專業(yè)相關(guān)培訓(xùn)以及各行行業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)。 我性格開朗、樂觀向上、自信、穩(wěn)重、幽默、誠懇務(wù)實(shí)，待人熱情、真誠。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞。有較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)體協(xié)作精神，能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境，并融合其中。在學(xué)校與同學(xué)關(guān)系融洽，在各類社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中，如家教，各種企事業(yè)單位的銷售和推廣工作等，與同事建立了良好的人際關(guān)系。這些社會(huì)實(shí)踐工作使我具備了敏銳的洞察力、獨(dú)立的思考判斷能力、果斷的行事作風(fēng)以及團(tuán)隊(duì)合作精神，最重要的是學(xué)會(huì)了為人處世之道。扎實(shí)的專業(yè)能力和積累的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)使我自信能勝任貴校所要求的工作。
我的知識(shí)、膽識(shí)與卓識(shí)期待您的賞識(shí)!
我的慧心、愛心與信心也定會(huì)助您實(shí)現(xiàn)偉業(yè)雄心!
最后祝貴校教育事業(yè)一浪高過一浪，明天更勝今天!
此致
敬禮
自薦人：
教師行業(yè)的新芽作文篇四
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!我是xxx，是xx同學(xué)的對(duì)外漢語老師，xx同學(xué)是我最欣賞的學(xué)生之一。她最吸引我的是她的學(xué)習(xí)天賦與上進(jìn)心，她是我見過的最聰明的學(xué)生，學(xué)習(xí)成績卓著，日常表現(xiàn)與考試成績同樣突出。更為難得的是她從不妄自尊大、自以為是，依舊刻苦地對(duì)待每一項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)，力爭成為整個(gè)團(tuán)隊(duì)中的最佳。體現(xiàn)了她對(duì)自己和愛她的人負(fù)責(zé)的態(tài)度。
中國有句俗話：“梅花香自苦寒來”，經(jīng)過她持之以恒地付出，她的語言表達(dá)能力、活動(dòng)的組織能力、與人的溝通能力、獨(dú)立研究能力都非常突出。
特別是對(duì)英語，她具有天生的天賦與逐漸培養(yǎng)起的熱情，據(jù)我所知，她的對(duì)外漢語成績非常高，并在我校舉辦的各項(xiàng)競賽中均有不俗表現(xiàn)。能在貴公司工作，是她的目標(biāo)，為此她早已經(jīng)作好了準(zhǔn)備。錄取他將是您的正確選擇!
推薦人：xxx
xxxx年xx月xx日
尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是××學(xué)院英語06級(jí)的學(xué)生，將于2009年7月畢業(yè)，我有志于在教育戰(zhàn)線上發(fā)揮自己的光和熱。
家庭的熏陶，形成了我吃苦耐勞的精神，多年的磨煉鑄成了我意志堅(jiān)強(qiáng)的性格，學(xué)校的教育使我具備了我勝任未來教育工作的專業(yè)文化素質(zhì)。
大學(xué)三年，我日趨成熟，學(xué)校的人文學(xué)術(shù)氣氛培養(yǎng)了我的道德情操、養(yǎng)成了我良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，事事嚴(yán)格要求自己，使我在多個(gè)方面都有了飛躍的進(jìn)步。
在學(xué)習(xí)上，我深知學(xué)習(xí)是學(xué)生的天職，如果不努力學(xué)習(xí)將不能勝任未來工作的挑戰(zhàn)。本人除努力學(xué)習(xí)自己的專業(yè)課程外，還積極的拓展知識(shí)面，在校期間，多次獲得三等獎(jiǎng)學(xué)金，除此之外，為了適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展的需要，在課余時(shí)間廣泛涉獵計(jì)算機(jī)、管理知識(shí)，至此，我已能熟練操作office辦公自動(dòng)化。全國普通話水平測試二級(jí)乙等證書等等。
在工作方面，我已初步顯示了自己在協(xié)調(diào)學(xué)生工作方面的才能。從大一開始，我一直擔(dān)任系團(tuán)總支宣傳委員、校宣傳部工作以及寢室長之職，積極配合系部做好學(xué)生工作。
敬業(yè)方面，在洛南縣楊圪嶗中學(xué)實(shí)習(xí)期間，我不斷向老師們虛心請(qǐng)教，認(rèn)真工作，獲得了老師和同學(xué)們的好評(píng)，取得了優(yōu)異的成績。三年中我未間斷過家教工作，我教過各個(gè)年齡段的學(xué)生，從中獲益匪淺，一方面，我了解了不同學(xué)生的心理發(fā)展及學(xué)習(xí)上的`要求，另一方面，對(duì)初、高中的課本有所初步掌握，這對(duì)未來的教育事業(yè)，會(huì)有很大幫助。
在文娛體育方面，我積極參加體育鍛煉，三年中，體育成績一直是優(yōu)等，曾參加校運(yùn)動(dòng)會(huì)并多次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)除此之外我具有深厚的寫作功底和較好的書法水平。
在思想道德方面，對(duì)教育事業(yè)，我充滿熱情，深知“十年樹木，百年樹人”的道理，教育事業(yè)的興衰成敗關(guān)系到一個(gè)國家、一個(gè)民族的興衰成敗，我愿在教育事業(yè)中盡一份綿薄之力。
貴校在教學(xué)上嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的風(fēng)格吸引了我，我很希望我能有幸的成為貴校中的一員，我會(huì)為貴校的教育發(fā)展而努力，我相信，我會(huì)成為一名合格的教師。最后，懇請(qǐng)貴校給我一個(gè)機(jī)會(huì)來證明自己的能力。
祝貴校事業(yè)蒸蒸日上，百尺竿頭更進(jìn)一步!敬侯佳音!
此致
敬禮!
推薦人：xxx
xxxx年xx月xx日
教師行業(yè)的新芽作文篇五
尊敬的招聘老師：
您好，我是一名西華師范大學(xué)文學(xué)院在讀全日制研究生，看到貴單位招聘通知非常興奮，渴望能到貴校任教。
本人專業(yè)為學(xué)科教學(xué)(語文)，兩年制研究生，已完成一年學(xué)業(yè)和專業(yè)課程學(xué)習(xí)，第二年學(xué)校將安排為期三個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文答辯，實(shí)習(xí)可自行安排，只需于20xx年6月回校參加畢業(yè)論文答辯，領(lǐng)取碩士學(xué)位證，畢業(yè)證。保證能長期從事工作。
出自 KAoyAnmiJI.com
本人曾擔(dān)任過初中語文、英語口語、舞蹈各類老師，接觸過不同年齡層學(xué)生，熱愛教學(xué)事業(yè)并渴望成為一名教師，同時(shí)有過多個(gè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，參加過各類競賽并獲獎(jiǎng)，黨員，一直擔(dān)任學(xué)生會(huì)及所在團(tuán)體的干部并工作得到好評(píng)，歡迎各位老師對(duì)我進(jìn)行考核。
xxx。
2017年xx月xx日。
教師行業(yè)的新芽作文篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo):。
您好!感謝您在百忙之中抽出時(shí)間閱讀我的自薦材料!
我叫李xx，1988年5月出生于湖南漢壽縣，畢業(yè)于湖南文理學(xué)院初等教育專業(yè)，在校期間我學(xué)到許多知識(shí)，并取得優(yōu)異成績，獲得獎(jiǎng)學(xué)金9次;大學(xué)期間一直利用寒暑假擔(dān)任家庭教師，并在學(xué)校進(jìn)行可兩次實(shí)習(xí)，在各方面得到更好的鍛煉，還成功獲得“優(yōu)質(zhì)匯報(bào)課”的美譽(yù)，在xx年上半年報(bào)考北京師范大學(xué)本科自考，已考科目均已通過，于20xx年上半年可拿到其本科畢業(yè)證。
在學(xué)校期間，豐富多采的大學(xué)生活讓我的綜合能力得到了展現(xiàn)與進(jìn)一步的提高。在20xx年，參加了湖南普通話測試并獲得二級(jí)乙等水平，鋼筆字，粉筆字，簡筆畫均已過關(guān)。五年的礪煉為我實(shí)現(xiàn)夢想打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，專業(yè)特長更使我明確了擇業(yè)目標(biāo):做一名小學(xué)教師。20xx年上半年我在湖南桃源縣蓮花小學(xué)任教一個(gè)月五年級(jí)語文，我的努力和成績得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及原任老師的好評(píng)。20xx年9月在湖南漢壽縣一所公辦小學(xué)擔(dān)任代課老師，任教六年級(jí)語文，效果也讓校方很滿意。
長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海，我正以飽滿的情緒，昂奮的精神，不畏磨難和艱險(xiǎn)的氣概，尋找屬于我的海洋。貴學(xué)校正規(guī)的管理體制和明達(dá)的擇人理念，使我相信到貴校工作是我的明知選擇。我知道我不一定是最好的，但是我相信我以我的聰明才智和滿腔熱忱，一步一個(gè)腳印，一定能做的更好!真誠的希望您能給我一個(gè)展現(xiàn)自我，完善自我。發(fā)展自我的機(jī)會(huì)!恭候您的佳音!
祝貴學(xué)校在新的世紀(jì)獨(dú)樹一幟，屢創(chuàng)佳績!
祝您工作順利，身體健康，合家歡樂!
此致
敬禮!
xxx。
2017年xx月xx日。
教師行業(yè)的新芽作文篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
您好！
無論你是否選擇我，我都要很真誠的道一聲“謝謝您給了我機(jī)會(huì)”！
我是個(gè)幸運(yùn)兒，在我求學(xué)的道路上遇到了一批非常優(yōu)秀的老師，他們在心目中有著崇高的地位，因此，做一名人民教師就成為我兒時(shí)的一個(gè)夢想，在實(shí)習(xí)中，我第一次踏上了講臺(tái)，第一次真正感受到學(xué)生的天真、純潔、甚至是調(diào)皮，他們歡樂的笑臉讓我覺得我是世界上最幸福的人，此時(shí)此刻，我感到老師對(duì)學(xué)生的愛同母愛一樣圣潔，做一名人民教師是我無怨無悔的選擇！
十六年來的求學(xué)生涯，有十年離開了父母的呵護(hù)，當(dāng)然這會(huì)使我比別人更加的獨(dú)立、頑強(qiáng)。求實(shí)、進(jìn)取，富有挑戰(zhàn)性可以說是我性格的一大特色，我始終相信一句話，只要曾經(jīng)努力過，失敗了也是一種勝利！結(jié)果固然重要，但經(jīng)歷過程會(huì)使你整個(gè)人變得更加豐滿、魁梧。
“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹！”我很欣賞這句話，可以跟您很坦率的說，四年前剛剛踏進(jìn)大學(xué)校門的'我，音樂素養(yǎng)可以說是一窮二白，因?yàn)槲沂窃诟叨r(shí)才有學(xué)音樂的意識(shí)，以前只是非常喜歡，從沒受過專業(yè)訓(xùn)練，僅僅經(jīng)過六個(gè)月的強(qiáng)化，我就能以國家統(tǒng)招的身份考入東北師大音樂系，老師們都感嘆地說，這真是奇跡。
經(jīng)過四年的超過常人幾倍的努力，我在聲樂、鋼琴及其他各門基本理論和基本技能課方面有了驚人的進(jìn)步，丑小鴨已經(jīng)變成了白天鵝，如果您不信，我隨時(shí)隨地的等待著您的考核！
此致
敬禮
20xx年xx月xx日。
文檔為doc格式。
教師行業(yè)的新芽作文篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：
您好!
無論你是否選擇我，我都要很真誠的道一聲“謝謝您給了我機(jī)會(huì)”!
我是個(gè)幸運(yùn)兒，在我求學(xué)的道路上遇到了一批非常優(yōu)秀的老師，他們在心目中有著崇高的地位，因此，做一名人民教師就成為我兒時(shí)的一個(gè)夢想，在實(shí)習(xí)中，我第一次踏上了講臺(tái)，第一次真正感受到學(xué)生的天真、純潔、甚至是調(diào)皮，他們歡樂的笑臉讓我覺得我是世界上最幸福的人，此時(shí)此刻，我感到老師對(duì)學(xué)生的愛同母愛一樣圣潔，做一名人民教師是我無怨無悔的選擇!
十六年來的求學(xué)生涯，有十年離開了父母的呵護(hù)，當(dāng)然這會(huì)使我比別人更加的獨(dú)立、頑強(qiáng)。求實(shí)、進(jìn)取，富有挑戰(zhàn)性可以說是我性格的`一大特色，我始終相信一句話，只要曾經(jīng)努力過，失敗了也是一種勝利!結(jié)果固然重要，但經(jīng)歷過程會(huì)使你整個(gè)人變得更加豐滿、魁梧。
“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹!”我很欣賞這句話，可以跟您很坦率的說，四年前剛剛踏進(jìn)大學(xué)校門的我，音樂素養(yǎng)可以說是一窮二白，因?yàn)槲沂窃诟叨r(shí)才有學(xué)音樂的意識(shí)，以前只是非常喜歡，從沒受過專業(yè)訓(xùn)練，僅僅經(jīng)過六個(gè)月的強(qiáng)化，我就能以國家統(tǒng)招的身份考入東北師大音樂系，老師們都感嘆地說，這真是奇跡。
經(jīng)過四年的超過常人幾倍的努力，我在聲樂、鋼琴及其他各門基本理論和基本技能課方面有了驚人的進(jìn)步，丑小鴨已經(jīng)變成了白天鵝，如果您不信，我隨時(shí)隨地的等待著您的考核!
此致
敬禮
xxx。
2017年xx月xx日。
教師行業(yè)的新芽作文篇九
教師需要文字功底深厚，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。以下是小編精心準(zhǔn)備的教師行業(yè)。
簡歷。
模板，大家可以參考以下內(nèi)容哦！
3年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲(1985年05月6日)。
居住地：北京。
電話：139(手機(jī))。
e-mail：
最近工作[2年4個(gè)月]。
公司：北京xx市學(xué)校。
行業(yè)：教育/培訓(xùn)。
職位：教師最高學(xué)歷。
學(xué)歷：本科。
專業(yè)：語言文學(xué)類。
學(xué)校：北京師范學(xué)院。
文字功底深厚，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神。社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，有過家教及暑期三下鄉(xiāng)經(jīng)歷，創(chuàng)維集團(tuán)促銷員，中共黨員，在校期間曾擔(dān)任系學(xué)生會(huì)副主席，院推普協(xié)會(huì)會(huì)長。專業(yè)課成績優(yōu)秀。
工作性質(zhì)：全職。
希望行業(yè)：教師。
目標(biāo)地點(diǎn)：北京。
期望月薪：面議。
目標(biāo)職能：教師。
工作經(jīng)驗(yàn):20xx/11—至今北京xx市學(xué)校[2年4個(gè)月]。
所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)。
教務(wù)處教師。
負(fù)責(zé)《xx》系列英語教材的編輯工作，這套教材使用韻律法教學(xué)，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂于學(xué)習(xí)英語，并向全國各地的教師教授如何應(yīng)用本套教學(xué)法，給教師和學(xué)生講授展示課。在工作中了解學(xué)生的學(xué)習(xí)心理和興趣，學(xué)習(xí)并掌握了多種教學(xué)方法和教學(xué)技能，并跟據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣來編輯教材，促進(jìn)學(xué)生對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)與理解。
20xx/8--20xx/9北京xx市學(xué)校[1個(gè)月]。
所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)。
教務(wù)處行政/教師。
負(fù)責(zé)教學(xué)行政事務(wù)，教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控，教學(xué)進(jìn)度的制定和協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)安排斟選本教學(xué)區(qū)任課教師等，小學(xué)及初中英語，在教學(xué)中使用多種方法，通過游戲，活動(dòng)等方式引導(dǎo)，激發(fā)學(xué)生，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)學(xué)生的綜合運(yùn)用能力，使學(xué)生樂于學(xué)習(xí)英語，使學(xué)生運(yùn)用英語進(jìn)行交際的能力不斷提高。
20xx/09--20xx/07：北京師范學(xué)院語言文學(xué)類本科。
20xx/3邀請(qǐng)中國紅十字會(huì)培訓(xùn)中心舉行“關(guān)注健康、珍愛生命”健康專題講座。
英語(良好)聽說(良好)，讀寫(良好)。
教師行業(yè)的新芽作文篇十
尊敬的招聘老師：
您好，我是一名西華師范大學(xué)文學(xué)院在讀全日制研究生，看到貴單位招聘通知非常興奮，渴望能到貴校任教。
本人專業(yè)為學(xué)科教學(xué)(語文)，兩年制研究生，已完成一年學(xué)業(yè)和專業(yè)課程學(xué)習(xí)，第二年學(xué)校將安排為期三個(gè)月的教學(xué)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文答辯，實(shí)習(xí)可自行安排，只需于20xx年6月回校參加畢業(yè)論文答辯，領(lǐng)取碩士學(xué)位證，畢業(yè)證。保證能長期從事工作。
出自 KAoyAnmiJI.com
本人曾擔(dān)任過初中語文、英語口語、舞蹈各類老師，接觸過不同年齡層學(xué)生，熱愛教學(xué)事業(yè)并渴望成為一名教師，同時(shí)有過多個(gè)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)，參加過各類競賽并獲獎(jiǎng)，黨員，一直擔(dān)任學(xué)生會(huì)及所在團(tuán)體的干部并工作得到好評(píng)，歡迎各位老師對(duì)我進(jìn)行考核。
xxx。
20xx月xx日。
教師行業(yè)的新芽作文篇十一
1)成功的人是跟別人學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，失敗的人只跟自己學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。
2)平凡的腳步也可以走完偉大的行程。
3)師德最重要的是用高尚的情操去感染學(xué)生，讓學(xué)生心中沐浴陽光。
4)一名具有高尚師德的教師，須是一個(gè)因材施教，公正公平對(duì)待每一名學(xué)生的教師。
5)“教師”應(yīng)該是個(gè)具有高超的德行、持重、明達(dá)、和善的人，同時(shí)又要具有能夠經(jīng)常莊重、安適、和藹地和學(xué)生交談本領(lǐng)。
6)把一切知識(shí)教給一切人。
7)道而弗則和，強(qiáng)而弗抑則易。開而弗達(dá)則思。
8)教師的職責(zé)就是教書育人，就是把一棵棵幼苗培育成參天大樹，就是為人類的未來培養(yǎng)人才。
10)每一個(gè)學(xué)生都是好學(xué)生。
12)能得到家長和孩子的尊敬和喜愛，這是教師的價(jià)值所在。
13)在教學(xué)上，要做教師兼學(xué)者;在寫作上，要做學(xué)者兼教師。
14)想教孩子如何正派為人，教師應(yīng)先從自己正派為人做起。
15)習(xí)慣象一根纜繩，我們每天給他纏上一股新索，要不了多久他就會(huì)變的牢不可破。
16)任何人如果不能教育自己，也就不能教育別人。
17)習(xí)于智長，優(yōu)與心成。
18)享受人文的課堂，享受動(dòng)感的課堂，享受智慧的課堂。
19)播種希望，收獲明天。
20)勤勤懇懇工作，快快樂樂生活，堂堂正正做人，認(rèn)認(rèn)真真做事。
教師行業(yè)的新芽作文篇十二
作為一名行業(yè)教師，我深知自己肩負(fù)著培養(yǎng)行業(yè)人才的責(zé)任和使命。多年來，我一直從事教育行業(yè)，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我對(duì)行業(yè)教師角色的理解和感悟，以及我在教學(xué)實(shí)踐中所遇到的挑戰(zhàn)和解決辦法。
第二段：專業(yè)知識(shí)與教學(xué)方法。
作為行業(yè)教師，首先要具備豐富的專業(yè)知識(shí)。這不僅是為了能夠?yàn)閷W(xué)生傳授正確的行業(yè)知識(shí)，還是為了與行業(yè)保持緊密聯(lián)系，不斷更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備。此外，教學(xué)方法也是至關(guān)重要的。在課堂上，我盡量采用互動(dòng)式教學(xué)，通過案例分析、討論和團(tuán)隊(duì)合作等方式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和參與度。我發(fā)現(xiàn)，這種互動(dòng)式教學(xué)能夠增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)效果和記憶力，并培養(yǎng)學(xué)生的思維能力和問題解決能力。
第三段：學(xué)生發(fā)展與個(gè)性差異。
每個(gè)學(xué)生都是獨(dú)立而特殊的個(gè)體，他們擁有不同的背景、興趣和能力。作為行業(yè)教師，我們要善于發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)學(xué)生的潛能，激勵(lì)他們積極參與到學(xué)習(xí)中來。有些學(xué)生可能對(duì)特定主題或技能更感興趣，這時(shí)候我們可以給予他們更多的資源和支持，幫助他們發(fā)展自己的特長。而對(duì)于那些學(xué)習(xí)困難的學(xué)生，我們要采取不同的教學(xué)策略，制定個(gè)性化的學(xué)習(xí)計(jì)劃，并與其家長保持密切的溝通，共同解決問題。
第四段：與行業(yè)保持緊密聯(lián)系。
行業(yè)教師的最大優(yōu)勢之一就是與行業(yè)保持緊密的聯(lián)系。通過與行業(yè)人士的交流合作，我們能夠了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢，及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和方法。同時(shí)，我們還可以為學(xué)生提供更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)，例如實(shí)習(xí)、實(shí)踐項(xiàng)目等，幫助他們更好地融入行業(yè)，并提前感受行業(yè)的工作環(huán)境和要求。這樣的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)于學(xué)生未來的職業(yè)發(fā)展意義重大，也能讓他們實(shí)際操作中掌握到更多的技能和經(jīng)驗(yàn)。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和成長。
作為行業(yè)教師，我深感自己需要不斷學(xué)習(xí)和成長。行業(yè)的發(fā)展變化迅速，新的技術(shù)和知識(shí)層出不窮。為了保持教學(xué)的新穎性和有效性，我鼓勵(lì)自己定期參加行業(yè)培訓(xùn)和學(xué)術(shù)交流活動(dòng)，與同行們分享經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)思路。同時(shí)，我也鼓勵(lì)學(xué)生積極參與各種職業(yè)發(fā)展計(jì)劃和社會(huì)實(shí)踐，以增加他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備。只有不斷學(xué)習(xí)和成長，才能在行業(yè)教育中站穩(wěn)腳跟。
總結(jié)：身為一名行業(yè)教師，我既是學(xué)生的引路人，也是他們的榜樣。通過這些年的實(shí)踐，我明白了作為行業(yè)教師的重要性和責(zé)任。我將繼續(xù)努力，提升自己的教學(xué)水平和專業(yè)素養(yǎng)，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的行業(yè)人才，為社會(huì)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。行業(yè)教師的工作需要耐心和付出，但只要看到學(xué)生在成長中取得的進(jìn)步和成就，一切努力都是值得的。
教師行業(yè)的新芽作文篇十三
1)用愛心澆灌嬌嫩的花朵，用雙手托起明天的太陽。
2)永遠(yuǎn)用欣賞的眼光看待學(xué)生，永遠(yuǎn)用寬容的心態(tài)面對(duì)學(xué)生。
3)吾愛吾師，吾更愛真理;弟子不必不如師，師不必賢于弟子，聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻，如是而已。
4)教師，這是學(xué)生智力生活中的第一盞，繼而也是主要的一盞指路燈。
5)教育不在于灌輸，而在于點(diǎn)燃火焰。
6)在真實(shí)的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。
7)在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時(shí)刻都是某種熱忱的勝利。
8)再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
9)有志者自有千計(jì)萬計(jì)，無志者只感千難萬難。
10)教師如果對(duì)學(xué)生沒有熱情，決不能成為好教師。但是教師對(duì)于學(xué)生的愛是一種帶有嚴(yán)格要求的愛。
11)教師若不能取得他的學(xué)生對(duì)自己的尊敬和愛戴，那么最好讓他離開教育崗位。
12)堅(jiān)持啟發(fā)式，避免注入式。
13)博學(xué)、耐心、寬容，是教師最基本的素質(zhì)。
14)教師應(yīng)該善于挖掘孩子的潛能，培養(yǎng)他們包括學(xué)習(xí)能力在內(nèi)的多方面能力。
15)想讓生命輝煌，就別浪費(fèi)青春。
教師行業(yè)的新芽作文篇十四
當(dāng)前我們處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，強(qiáng)大而又便利的網(wǎng)絡(luò)資幾乎可以讓我們毫不費(fèi)力的搜索到任何需要的信息，在這樣一個(gè)知識(shí)易得型的社會(huì)中，知識(shí)開始貶值，甚至讓“讀書無用”又一次甚囂塵上。我們無法改變社會(huì)的發(fā)展也無法忽視網(wǎng)絡(luò)上知識(shí)共享的現(xiàn)狀，所以我們該思考的是如何提高知識(shí)的價(jià)值，如何讓我們自己掌握在書本上無法得到的東西——能力。掌握知識(shí)已經(jīng)不足以讓我們在社會(huì)上立足，社會(huì)需要的不是會(huì)背書的人，而是需要真正能夠解決問題的人。能夠把道理講得頭頭是道的人并不一定能夠很好的解決在一線發(fā)生的問題。
所以頂崗實(shí)習(xí)的意義就在于讓我們把在堂中學(xué)到的書本知識(shí)轉(zhuǎn)化成實(shí)踐能力，讓我們從師范生變成人民教師。比如一個(gè)醫(yī)學(xué)院的學(xué)生，本掌握的再熟悉，不進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演習(xí)永遠(yuǎn)也學(xué)不會(huì)做手術(shù)。同樣的道理，我們在堂上學(xué)習(xí)各種各樣的教學(xué)法，即便是將他們倒背如流，如果不進(jìn)行實(shí)踐研習(xí)，我們照樣不知道什么樣的學(xué)生，什么樣的堂適合什么樣的學(xué)生。新改中對(duì)教師提出了九項(xiàng)教學(xué)技能，這意味著對(duì)教師提出了更高的要求。堂已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的老師教與學(xué)生學(xué)，和我們頭腦中默認(rèn)的教學(xué)模式已經(jīng)大不一樣。所以，教師的教學(xué)能力必須也只能在堂上得到提高。這就使我們的頂崗實(shí)習(xí)充滿意義。
教師的教學(xué)能力包括六個(gè)方面，教學(xué)設(shè)計(jì)能力，教學(xué)實(shí)施能力，班級(jí)管理與教育活動(dòng)能力，教育教學(xué)評(píng)價(jià)能力，溝通與合作能力，反思與發(fā)展能力。每種教學(xué)能力的提升都不能局限于理論，依賴于本，而是需要我們在實(shí)習(xí)中堂上的不斷實(shí)踐。
所以頂崗實(shí)習(xí)是我們買入教師行業(yè)的第一步，我們要珍惜這之不易的'實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，體會(huì)做教師的酸甜苦辣，建立對(duì)教師的職業(yè)認(rèn)同感。半年的時(shí)間很長，我們有充足的時(shí)間去時(shí)間，去總結(jié)，去反思，去提高；半年的時(shí)間也很短，也許我們還沒有真正的融入到教師的角色中就已經(jīng)結(jié)束了。但是不管怎樣，頂崗實(shí)習(xí)都會(huì)對(duì)我們的職業(yè)生涯產(chǎn)生巨大的教育意義，影響我們一生。
教師行業(yè)的新芽作文篇十五
30個(gè)細(xì)分行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)全分析(投資必備行業(yè)盡調(diào))。
在行業(yè)分析前，要注意增長陷阱。長期收益并不依賴于實(shí)際的利潤增長情況及行業(yè)間各部門市場比重的變化，而是取決于實(shí)際利潤增長與投資者預(yù)期增長之間存在的差異(參考peg)。
一、醫(yī)療保健行業(yè)。
1.子行業(yè)：制藥公司、生物技術(shù)公司、醫(yī)療器材公司、醫(yī)療保健服務(wù)組織。
2.競爭優(yōu)勢：時(shí)間和資金成本的高門檻、專利保護(hù)、明顯的產(chǎn)品差異和經(jīng)濟(jì)規(guī)模。
3.制藥公司：大型制藥公司具有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，它的投入資本收益率常能高達(dá)20-30%。開發(fā)新藥是費(fèi)時(shí)、高成本、沒有成功保證的。尋找那些有長期專利保護(hù)和有很多正在研發(fā)中的新藥可以分散開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的公司。成功的制藥公司擁有高的毛利率、很少的負(fù)債和充沛的現(xiàn)金流，他們一般有如下特點(diǎn)：a、暢銷藥品;b、一個(gè)完整的藥物臨床試驗(yàn)體系;c、強(qiáng)大的市場營銷能力;d、巨大的市場潛力。
4.生物公司：除非你深入了解這項(xiàng)技術(shù)，否則不要在生物技術(shù)公司起步階段投資。這類公司的盈利可能是巨大的，但是迄今為止其現(xiàn)金流還不可預(yù)測，這種情況下輸?shù)木獗荣嵈箦X的可能性更大。成功生物技術(shù)公司的特點(diǎn)：a、公司有大量藥物進(jìn)入臨床試驗(yàn)的最后階段;b、資金充裕;c、有成熟的銷售渠道;d、股價(jià)有30-50%的安全邊際。
5.醫(yī)療器材公司：不要忽視了醫(yī)療保健器材行業(yè)，這個(gè)行業(yè)里有很多公司有競爭優(yōu)勢，如：規(guī)模經(jīng)濟(jì)、高轉(zhuǎn)換成本、長期的臨床歷史、專利保護(hù)、定價(jià)權(quán)。成功醫(yī)療器材公司的特點(diǎn)：a、銷售人員的滲透能力;b、產(chǎn)品多樣化;c、產(chǎn)品創(chuàng)新。
6.醫(yī)療保健服務(wù)組織：這類公司通常沒有強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。分散風(fēng)險(xiǎn)的管理醫(yī)療組織，無論是通過高混合的基于收費(fèi)的業(yè)務(wù)、產(chǎn)品多樣化、強(qiáng)大的承銷，還是擁有風(fēng)險(xiǎn)最小化的政府賬戶，都將提供一個(gè)能保持一定增長速度的收益。
7.風(fēng)險(xiǎn)：研發(fā)新藥成本高，周期長、且沒有成功保證，專利到期將面臨仿制的風(fēng)險(xiǎn)，這可能會(huì)導(dǎo)致公司持續(xù)性競爭優(yōu)勢的喪失。此外，醫(yī)療保險(xiǎn)行業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)還包括：產(chǎn)品單一的風(fēng)險(xiǎn)、訴訟風(fēng)險(xiǎn)、政治壓力導(dǎo)致的降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)等。
8.總結(jié)：高盈利，低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)擁有強(qiáng)大的自由現(xiàn)金流和很高的資本收益率，是典型的防御性抗周期行業(yè)。醫(yī)療保健行業(yè)是過去50年華爾街的明星，擁有著輝煌歷史。相比于不可知的生物技術(shù)公司，醫(yī)療器材公司的經(jīng)營要穩(wěn)健一些。在高盈利的同時(shí)，需要注意政策壓力和一些法律風(fēng)險(xiǎn)。
二、消費(fèi)者服務(wù)業(yè)。
1.子行業(yè)：餐飲業(yè)、零售業(yè)。
2.競爭優(yōu)勢：這個(gè)行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)競爭優(yōu)勢面非常窄，建立競爭優(yōu)勢的基本方法是通過規(guī)模優(yōu)勢做低成本領(lǐng)導(dǎo)者。
3.餐飲業(yè)：了解公司的生命周期。成功餐飲公司的特點(diǎn)：a、建立成功的概念;b、成功復(fù)制是關(guān)鍵;c、老的連鎖店必須保持新鮮，但不需要徹底改造他們。
4.零售業(yè)：重點(diǎn)關(guān)注資金周轉(zhuǎn)周期(越快越好)。
計(jì)算：資金周轉(zhuǎn)周期。
=存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)+應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)-應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)。
=365/存貨周轉(zhuǎn)率+365/應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率-365/應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)率。
=365/(商品銷售費(fèi)用/存貨)+365/(銷售收入/應(yīng)收賬款)-365/(商品銷售費(fèi)用/應(yīng)付賬款)。
成功零售商的特點(diǎn)：a、努力保持店面的整潔和新鮮是給消費(fèi)者留下第一印象的關(guān)鍵;b、注意門店的通行情況;c、成功的零售商有積極的企業(yè)文化。
5.總結(jié)：低準(zhǔn)入門檻不利于建立競爭優(yōu)勢，行業(yè)周期與經(jīng)濟(jì)面關(guān)系密切，門店的管理至關(guān)重要。這個(gè)行業(yè)的收益率較低，屬于周期性行業(yè)，不值得長期投資(即使是沃爾瑪麥當(dāng)勞)。注意表外債務(wù)，在行業(yè)低谷時(shí)尋找機(jī)會(huì)買入一家著名的零售公司的股票。
三、商務(wù)服務(wù)業(yè)。
1.子行業(yè)：基于技術(shù)的公司、基于人力資源的公司、基于堅(jiān)實(shí)資產(chǎn)(有形資產(chǎn))的公司。
2.競爭優(yōu)勢：尋找具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)營杠桿作用以及擁有品牌影響力的公司。這些特性能夠提供明顯的進(jìn)入壁壘并創(chuàng)造令人佩服的財(cái)務(wù)業(yè)績。
3.基于技術(shù)的公司：研發(fā)成本與后續(xù)投資需求較低，優(yōu)秀公司享有相當(dāng)大的可防御競爭優(yōu)勢?；诩夹g(shù)的公司成功的特點(diǎn)：a、現(xiàn)金較多;b、規(guī)模越大越好;c、財(cái)務(wù)穩(wěn)定、可預(yù)期;d、快速成長，進(jìn)入主流市場;e、提供全方位的服務(wù);f、有強(qiáng)大的銷售能力并有權(quán)使用分配渠道。
4.基于人力資源的公司：這類公司缺少吸引力?；谌肆Y源的公司成功的特點(diǎn)：a、產(chǎn)品差別化;b、提供必需品或者低成本服務(wù);c、有組織的增長。
5.基于堅(jiān)實(shí)資產(chǎn)(有形資產(chǎn))的公司：這類公司競爭激烈，毛利率極薄，營業(yè)杠桿作用較高。基于堅(jiān)實(shí)資產(chǎn)(有形資產(chǎn))的公司成功的特點(diǎn)：a、成本領(lǐng)導(dǎo)者，關(guān)于公司的費(fèi)用結(jié)構(gòu)和經(jīng)營效率可參考固定費(fèi)用周轉(zhuǎn)率、營業(yè)毛利率以及投入資本收益率，然后再與業(yè)內(nèi)同行比較;b、獨(dú)特的資產(chǎn);c、謹(jǐn)慎的融資。
6.總結(jié)：不受華爾街關(guān)注，可能被低估?；诩夹g(shù)的公司通常比基于人力資源與堅(jiān)實(shí)資產(chǎn)(如航空運(yùn)輸、垃圾處理、快遞業(yè))的公司更有吸引力。該行業(yè)是適于長期投資的品種，關(guān)注規(guī)模優(yōu)勢與現(xiàn)金流。
四、銀行業(yè)。
1.風(fēng)險(xiǎn)管理：銀行主要管理三種風(fēng)險(xiǎn)：信用風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)和利率風(fēng)險(xiǎn)。
2.信用風(fēng)險(xiǎn)：銀行通常用三種防護(hù)措施以隔離風(fēng)險(xiǎn)：a、貸款組合多樣化;b、保守的承銷和賬戶管理;c、積極進(jìn)取的匯款程序。
3.流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)：投資者必須密切關(guān)注銀行的存貸款類別和變化趨勢。
4.利率風(fēng)險(xiǎn)：利率風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于銀行資產(chǎn)負(fù)債表的影響是復(fù)雜和動(dòng)態(tài)的。
5.競爭優(yōu)勢：a、巨大的資本需求：大量的資本需求是對(duì)競爭對(duì)手主要的威懾之一;b、巨大的經(jīng)濟(jì)規(guī)模：規(guī)模優(yōu)勢是盈利能力的保證;c、整個(gè)地區(qū)壟斷的行業(yè)結(jié)構(gòu)：壟斷地位提高行業(yè)準(zhǔn)入，降低成本;d、消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本：高的轉(zhuǎn)換門檻有利于提升議價(jià)能力。
6.成功銀行的特點(diǎn)：關(guān)注適度管理、始終如一的分配利潤又不引人注目的銀行，這里需要考慮的因素有：a、強(qiáng)大的資本基礎(chǔ)：關(guān)注包括股東權(quán)益資產(chǎn)比率、資本充足率、核心資本充足率和撥備負(fù)債率等。b、roe和roa：尋找roe在15-20%左右，roa在1.2-1.4%左右的銀行，需要注意的是，通過少提壞賬準(zhǔn)備金或者利用杠桿作用提升盈利在短期是很容易的，但它卻為銀行的長期經(jīng)營埋下了過度的風(fēng)險(xiǎn)。c、效率比率：效率比率測量的是非利息費(fèi)用或者營業(yè)費(fèi)用占凈收入的百分比，它告訴我們這家銀行的管理效率如何。很多好銀行的效率比率在55%以下(低是好的)。d、凈利息利潤率：它指凈利息收入占平均盈利資產(chǎn)的百分比，它是測量貸款盈利能力的指標(biāo)。e、收費(fèi)收入占總收入的百分比。f、收費(fèi)收入的增長。g、市凈率：銀行的資產(chǎn)負(fù)債表主要是由不同流動(dòng)性的資產(chǎn)組成，所以賬面價(jià)值是銀行股票價(jià)值很好的代表。假設(shè)資產(chǎn)和負(fù)債相當(dāng)接近他們報(bào)告的價(jià)值，銀行的基礎(chǔ)價(jià)值就應(yīng)該是其賬面價(jià)值。大銀行一般以賬面價(jià)值2-3倍(市凈率)的價(jià)格交易。
7.杠桿作用：對(duì)一家擁有平均水平資產(chǎn)股東權(quán)益的銀行來說，盈利是信用風(fēng)險(xiǎn)的第一層保護(hù)。當(dāng)虧損超過了盈利，資產(chǎn)負(fù)債表上的準(zhǔn)備金帳戶就是第二層保護(hù)。如果虧損超過了準(zhǔn)備金，差額直接來自所有者權(quán)益。對(duì)銀行的清算，所有者權(quán)益就表現(xiàn)為剩余的價(jià)值。當(dāng)虧損開始摧毀所有者權(quán)益的時(shí)候，銀行就該關(guān)門了。
8.總結(jié)：尋找擁有合理財(cái)務(wù)杠桿，穩(wěn)健可靠的投資機(jī)會(huì)。優(yōu)秀的銀行有良好的權(quán)益基礎(chǔ)，適度、穩(wěn)定的凈資產(chǎn)收益率(15-20%)和資產(chǎn)收益率(1.2-1.4%)。另外，用市凈率指標(biāo)比較相類似的銀行，可能是避免為銀行股票付錢過多的一個(gè)好辦法。
9.注意：現(xiàn)金流對(duì)于銀行和其他金融性公司的意義與一般行業(yè)大不一樣，關(guān)注回避那些短期貸款比長期貸款多的銀行。假如銀行及金融公司出現(xiàn)異常高的凈利率，可能會(huì)增加財(cái)務(wù)危機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。
五、資產(chǎn)管理和保險(xiǎn)業(yè)。
1.資產(chǎn)管理行業(yè)概況：資產(chǎn)管理公司真正的資產(chǎn)是投資經(jīng)理，所以薪酬是公司主要的費(fèi)用。它常常擁有極好的規(guī)模效益，僅僅需要很少的資本投入。達(dá)到一定資產(chǎn)規(guī)模是這個(gè)行業(yè)有穩(wěn)定競爭優(yōu)勢的證據(jù)。我們尋找的另一個(gè)競爭優(yōu)勢是多樣化(既包括產(chǎn)品也包括客戶)和資產(chǎn)的粘性(即使是困難的時(shí)期也把資金放在公司)。好的資產(chǎn)管理公司能夠持續(xù)不斷地帶來新資金，而且不依賴市場增加管理資產(chǎn)。密切注意資產(chǎn)增長，確信一個(gè)資產(chǎn)管理人帶來的資金流入比流出要多得多。
2.資產(chǎn)管理公司成功的特點(diǎn)：a、多樣化的產(chǎn)品和投資者：那些管理著許多資產(chǎn)種類(比如股票、債券和對(duì)沖基金等)的公司，在經(jīng)濟(jì)回調(diào)期間更穩(wěn)定。一炮走紅具有更大的不穩(wěn)定性，并且可能遇到劇烈的波動(dòng);b、粘性的資產(chǎn)：粘性資產(chǎn)增加穩(wěn)定性，尋找高穩(wěn)定性資產(chǎn)比例大的公司;c、利基市場：那些有獨(dú)特資產(chǎn)和能力的公司有控制定價(jià)和減少競爭者對(duì)投資者資產(chǎn)競爭的能力;d、市場領(lǐng)導(dǎo)者：規(guī)模越大常常就越好。管理資產(chǎn)多、有長期良好記錄和多種資產(chǎn)種類的公司，可以給客戶提供更專業(yè)的服務(wù)。
3.人壽保險(xiǎn)行業(yè)概況：人壽保險(xiǎn)行業(yè)的競爭優(yōu)勢比較單薄，它幫助人們保護(hù)自己或所愛的人以防備災(zāi)難性的事件(比如死亡、殘疾)，或者為退休提供更好的財(cái)力保護(hù)和彈性。人壽保險(xiǎn)公司收入的兩個(gè)主要來源是：a、再次保險(xiǎn)金和費(fèi)用;b、其它投資收益。它的兩項(xiàng)主要費(fèi)用是：a、支付給保單持有人的收益和紅利;b、攤銷延遲獲得費(fèi)用。檢查一家公司提供的混合保險(xiǎn)產(chǎn)品，對(duì)于了解收入和利潤如何增長，以及風(fēng)險(xiǎn)水平如何，是至關(guān)重要的。此外，了解一家人壽保險(xiǎn)公司有哪些類型的年金業(yè)務(wù)也非常重要。在這個(gè)行業(yè)里表現(xiàn)最好的公司，其長期凈資產(chǎn)收益率大約在15%左右，這是一個(gè)很好的承保約束和成本控制指標(biāo)。另外，有形賬面價(jià)值是估值的另外一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。
4.成功的人壽保險(xiǎn)公司的特點(diǎn)：a、謹(jǐn)慎的保費(fèi)增長率：一般來說，好的人壽保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)費(fèi)增長不會(huì)明顯高于同業(yè)平均水平;b、凈資產(chǎn)收益率持續(xù)高于股本成本：凈資產(chǎn)收益率和資本成本之間的正的差值對(duì)一家公司長期可運(yùn)營的成功是至關(guān)重要的;c、高的信用等級(jí)：大多數(shù)一流的保險(xiǎn)公司的評(píng)級(jí)是aa級(jí);d、多樣化的投資組合和經(jīng)過檢驗(yàn)的風(fēng)險(xiǎn)管理文化：好的保險(xiǎn)公司會(huì)控制等級(jí)較高的風(fēng)險(xiǎn)。
5.財(cái)產(chǎn)和災(zāi)害保險(xiǎn)行業(yè)概況：這類公司的收益常常很糟糕。當(dāng)一家保險(xiǎn)公司銷售保單的時(shí)候，作為收取保費(fèi)的交換，它接受了風(fēng)險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司收到的保費(fèi)通常超過需要賠付的金額，通過使用這些保費(fèi)投資賺取部分投資收益。尋找投資股票不超過30%的保險(xiǎn)公司。財(cái)產(chǎn)和災(zāi)害保險(xiǎn)公司定價(jià)能力低下或者缺乏定價(jià)能力，主要原因是進(jìn)入壁壘低，保險(xiǎn)產(chǎn)品很容易被競爭對(duì)手復(fù)制。一家保險(xiǎn)公司最重要的費(fèi)用大部分是不可控或者不可預(yù)見的。保險(xiǎn)行業(yè)還表現(xiàn)出相當(dāng)強(qiáng)的周期性，并面臨著許多的規(guī)章制約。
6.成功的財(cái)產(chǎn)和災(zāi)害保險(xiǎn)公司的特點(diǎn)：a、低成本的經(jīng)營者：能夠?qū)崿F(xiàn)成本最小化的保險(xiǎn)公司是最有希望賺取較高收益的;b、戰(zhàn)略性的收購者：收購驅(qū)動(dòng)增長可能是有風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略，而有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)可能常常在保險(xiǎn)周期的低估廉價(jià)收購公司;c、專業(yè)保險(xiǎn)公司：專攻利基市場可能常常開發(fā)出能帶來合理收益的專門的承保產(chǎn)品;d、有財(cái)務(wù)實(shí)力的記錄：保險(xiǎn)公司的客戶通常更喜歡擁有財(cái)務(wù)實(shí)力、有生存力、并有理賠能力的公司;e、尋找忠心為股東創(chuàng)造價(jià)值的管理團(tuán)隊(duì)：這些團(tuán)隊(duì)常常把大量的個(gè)人財(cái)產(chǎn)投資在他們經(jīng)營的公司里。
7.總結(jié)：資產(chǎn)管理行業(yè)受市場影響較大，常常能創(chuàng)造一流的營業(yè)毛利率。而保險(xiǎn)業(yè)競爭激烈，很難打造起持久的競爭優(yōu)勢。注意這兩個(gè)行業(yè)在中美兩國間的一些差異。
六、軟件行業(yè)。
2.競爭優(yōu)勢：軟件行業(yè)的進(jìn)入壁壘低，那些高科技公司經(jīng)常會(huì)面臨技術(shù)革新將其取而代之的威脅。它的主要競爭優(yōu)勢包括：a、高客戶轉(zhuǎn)換成本;b、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng);c、品牌。
3.行業(yè)知識(shí)：a、許可收入：許可收入是現(xiàn)在需求最好的指示器，因?yàn)樗嬖V我們在一個(gè)特定的時(shí)間段有多少新的軟件被售出。要密切注意許可收入的變化趨勢。b、遞延收入：如果遞延收入增長減速或者遞延收入余額開始下降，它可能是公司業(yè)務(wù)已經(jīng)開始慢下來的信號(hào)。c、應(yīng)收賬款天數(shù)：它等于應(yīng)收賬款/(收入/報(bào)告期的天數(shù))。上升的應(yīng)收賬款天數(shù)預(yù)示著一家公司以擴(kuò)大與客戶的信用條件來完成交易，這是對(duì)未來幾個(gè)季度收入的擠占，而且可能導(dǎo)致收入的虧空。
4.成功軟件公司的特點(diǎn)：a、逐漸增長的銷售收入：成功的軟件公司在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的條件下，銷售收入的年增長至少應(yīng)當(dāng)達(dá)到10%。穩(wěn)定的增長既預(yù)示著對(duì)公司軟件逐漸增長的需求、擁有忠誠的客戶，還意味著公司具有在不損害業(yè)務(wù)銷量的情況下適當(dāng)提價(jià)的能力。b、長期良好記錄：尋找那些已經(jīng)經(jīng)歷了幾個(gè)行業(yè)周期的，至少擁有5年有價(jià)值的財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)的公司。c、逐漸擴(kuò)大的利潤率：成功的軟件公司能夠擴(kuò)大利潤率。一旦一個(gè)軟件開發(fā)完成，其生產(chǎn)成本實(shí)質(zhì)上是零，這意味著每一元新增的銷售收入應(yīng)當(dāng)直接計(jì)入營業(yè)利潤。尋找那些高毛利率和許可收入與公司全部銷售收入同步增長的公司。d、巨大的客戶安裝基礎(chǔ)：成功的軟件公司都擁有對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)忠誠的巨大客戶安裝基礎(chǔ)。e、卓越的管理：軟件公司最重要的資產(chǎn)是每天在這里工作的人(例如程序員、銷售人員和管理人員等)。
5.總結(jié)：軟件行業(yè)擁有極為廣闊的成長前景、大量的現(xiàn)金流、高投入資本收益以及良好的財(cái)務(wù)健康狀況。軟件行業(yè)競爭也非常激烈，是典型的強(qiáng)周期性行業(yè)。尋找有強(qiáng)大競爭優(yōu)勢的，存續(xù)時(shí)間相對(duì)較長的公司。人們對(duì)于軟件行業(yè)的樂觀預(yù)期，容易導(dǎo)致投資收益率的降低，使投資者掉入增長率陷阱。因此，最好以內(nèi)在價(jià)值的較大折扣交易，而不要被單獨(dú)的一流技術(shù)所誘惑。
七、硬件行業(yè)。
1.硬件行業(yè)的驅(qū)動(dòng)力：硬件行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力是它的創(chuàng)新能力，創(chuàng)新能力使硬件功能增強(qiáng)的同時(shí)又使成本迅速下降。第二個(gè)驅(qū)動(dòng)力是摩爾定律(芯片上集成的晶體管數(shù)量將每兩年翻一番)和發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化使得對(duì)硬件的需求增長比宏觀經(jīng)濟(jì)的增長快得多。第三個(gè)驅(qū)動(dòng)力是軟件技術(shù)和硬件技術(shù)的共生關(guān)系。
2.競爭優(yōu)勢：技術(shù)本身不能構(gòu)成競爭優(yōu)勢，在硬件行業(yè)里很少有技術(shù)領(lǐng)先能持續(xù)長久的。事實(shí)上，競爭優(yōu)勢在硬件行業(yè)是罕見的，但我們還是來看一看真實(shí)世界的四個(gè)關(guān)鍵競爭優(yōu)勢：a、高客戶轉(zhuǎn)換成本(忠實(shí)的客戶);b、低成本的制造商(規(guī)模優(yōu)勢和銷售渠道);c、無形資產(chǎn)(專利、品牌和人才);d、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)：當(dāng)某一類產(chǎn)品變得越流行，其他的硬件產(chǎn)品越需要注意它的特性，而且會(huì)有越來越多的人用越來越多的時(shí)間學(xué)習(xí)操作這些產(chǎn)品。
3.成功硬件公司的特點(diǎn)：a、穩(wěn)固的市場份額和始終如一的盈利能力是抵御強(qiáng)烈競爭的有力的競爭優(yōu)勢;b、強(qiáng)勢的經(jīng)營和市場營銷：這些公司不在那些它們沒有特別競爭優(yōu)勢或者不適合它們戰(zhàn)略重點(diǎn)的業(yè)務(wù)上浪費(fèi)時(shí)間;c、彈性的經(jīng)濟(jì)狀況：經(jīng)濟(jì)狀況彈性好的信號(hào)包括外包生產(chǎn)、資本支出需求低、勞動(dòng)力成本低以及員工總量可變。
4.總結(jié)：與軟件行業(yè)相反，硬件業(yè)極難建立起穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，是典型的周期性行業(yè)。在硬件行業(yè)，基于低成本、無形資產(chǎn)、高轉(zhuǎn)換成本以及網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的公司遠(yuǎn)比基于技術(shù)的公司更具競爭優(yōu)勢。另外必須密切關(guān)注存貨的變化，存貨的囤積常常會(huì)給硬件公司帶來災(zāi)難性的后果。
八、媒體行業(yè)。
1.子行業(yè)：出版行業(yè)、廣播和有線電視行業(yè)、娛樂行業(yè)，其中出版行業(yè)比后兩者更具投資吸引力。
2.媒體公司的賺錢途徑：a、用戶使用費(fèi)：依賴一次性用戶收費(fèi)的公司有時(shí)要遭遇不穩(wěn)定現(xiàn)金流的困境，因?yàn)楝F(xiàn)金流受到眾多單獨(dú)產(chǎn)品銷售業(yè)績的很大的影響，這些產(chǎn)品包括上映的電影或者新發(fā)表的小說等。b、預(yù)付金：預(yù)付金收入趨向于可預(yù)測，這就使得預(yù)測和計(jì)劃更容易，從而減少了公司的風(fēng)險(xiǎn)。預(yù)付金的另一個(gè)優(yōu)勢是：用戶在取得服務(wù)前付費(fèi)，這就減少了公司對(duì)外部融資來源的依賴。c、廣告費(fèi)收入：基于廣告模式的公司可能享有相當(dāng)好的毛利率，因?yàn)槊食３１桓郀I業(yè)杠桿作用放大。依賴廣告收入的媒體公司對(duì)國家的宏觀經(jīng)濟(jì)相當(dāng)敏感。
3.競爭優(yōu)勢：媒體公司擁有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、壟斷和獨(dú)特的無形資產(chǎn)等很多競爭優(yōu)勢，有助于它們產(chǎn)生持續(xù)的自由現(xiàn)金流。規(guī)模經(jīng)濟(jì)在出版和廣播行業(yè)尤其重要，而壟斷在有線電視和報(bào)紙行業(yè)起著更重要的作用，獨(dú)特的無形資產(chǎn)(比如許可證、商標(biāo)、價(jià)值評(píng)估都要認(rèn)真考慮資金安全的問題。
2.行業(yè)要點(diǎn)：電信公司的投資者必須特別注意公司的盈利能力。在這個(gè)行業(yè)常用的指標(biāo)是：利息、稅項(xiàng)、應(yīng)收賬款和ebitda(盈利利潤+折舊攤銷費(fèi)用)，該指標(biāo)能幫助我們判斷公司產(chǎn)生現(xiàn)金以支撐資本支出需求和還本付息的能力。下降的ebitda可能是競爭壓力或者經(jīng)營低效率的一個(gè)早期指示器。另外，電信行業(yè)常用的度量負(fù)債的指標(biāo)是負(fù)債/ebitda，如果這個(gè)比率高于3就應(yīng)當(dāng)引起警惕了。
3.總結(jié)：電信業(yè)是資本密集型、高固定成本行業(yè)。充沛的現(xiàn)金流對(duì)于成功至關(guān)重要。此外，必須密切關(guān)注毛利率的變化而不是被一個(gè)動(dòng)人的故事所誘惑。在投資前，全面的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是必要的，并要留有足夠的安全邊際。但也應(yīng)看到中美兩國電信業(yè)的差異。與科技行業(yè)類似，過于樂觀的預(yù)期可能使電信業(yè)的投資收益率不盡如人意。有時(shí)候，歷史會(huì)告訴我們，生產(chǎn)技術(shù)刺激了生產(chǎn)力的發(fā)展，但卻對(duì)利潤造成了損害。
十、生活消費(fèi)品行業(yè)。
1.子行業(yè)：食品行業(yè)、飲料行業(yè)、家庭和個(gè)人用品行業(yè)及煙草行業(yè)等。
2.成長策略：a、通常使用引入新產(chǎn)品的方式從競爭對(duì)手那里竊取市場份額：這種策略可能是一個(gè)花費(fèi)相當(dāng)高的方法，不幸的是，通向新產(chǎn)品成功的路上也充滿了失敗。b、通過收購其它生活消費(fèi)品公司實(shí)現(xiàn)增長，這種策略的成功與否取決于公司的實(shí)力和花費(fèi)的成本。c、減少營業(yè)費(fèi)用：生活消費(fèi)品的制造商必須有瘦身的生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，瘦身的方式就是進(jìn)行大規(guī)模的重組。這可能在短期內(nèi)花費(fèi)很大，但是能使公司從長期的效率中得到收益，但是如果這種做法已經(jīng)危及到公司的長期業(yè)績表現(xiàn)就做的有點(diǎn)過頭了。d、海外銷售產(chǎn)品：面對(duì)國內(nèi)低速增長的市場，很多生活消費(fèi)品制造商選擇了擴(kuò)大國際市場來彌補(bǔ)國內(nèi)市場增長緩慢的策略。海外銷售可能帶來貨幣風(fēng)險(xiǎn)，大多數(shù)生活消費(fèi)品公司使用對(duì)沖手段來減輕這種風(fēng)險(xiǎn)。
3.風(fēng)險(xiǎn)：a、零售商實(shí)力的增長，會(huì)逐步削弱生活消費(fèi)品制造商的定價(jià)能力。b、訴訟風(fēng)險(xiǎn)：這種風(fēng)險(xiǎn)主要涉及煙草公司，而且這可是個(gè)大風(fēng)險(xiǎn)。c、外幣匯兌風(fēng)險(xiǎn)：本國貨幣的強(qiáng)弱走勢與公司在海外的銷售業(yè)績負(fù)相關(guān)。d、昂貴的股票：投資者在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期可能會(huì)哄抬生活消費(fèi)品股票的股價(jià)，使得股票價(jià)格相對(duì)于它的公平價(jià)值貴很多。當(dāng)生活消費(fèi)品行業(yè)的股票有20-30%的安全邊際交易時(shí)，可尋找買入的機(jī)會(huì)。
4.競爭優(yōu)勢：a、規(guī)模經(jīng)濟(jì)：少數(shù)在生活消費(fèi)品行業(yè)占優(yōu)勢地位的巨型公司享有新進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的小公司不可能趕得上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。b、強(qiáng)大的品牌：強(qiáng)大的品牌重視培養(yǎng)與消費(fèi)者持續(xù)數(shù)年的聯(lián)系，對(duì)新進(jìn)入者而言，這是一種明顯的門檻，而且培養(yǎng)與消費(fèi)者的聯(lián)系需要時(shí)間、資金和對(duì)市場的悟性。c、分銷渠道和關(guān)系：生產(chǎn)商使產(chǎn)品最終出現(xiàn)在門店貨架上的銷售網(wǎng)絡(luò)，是競爭對(duì)手一開始就很難復(fù)制的競爭優(yōu)勢。排他性是分銷系統(tǒng)能夠提高一家公司競爭優(yōu)勢的一個(gè)特性。
5.成功的生活消費(fèi)品公司的特點(diǎn)：a、市場份額：那些品牌在市場份額中占有優(yōu)勢的公司更有可能維持現(xiàn)有地位，因此，任何公司現(xiàn)在排名第一，在以后幾年仍有可能繼續(xù)保持第一(不包括特殊的事件，比如產(chǎn)品污染等)。b、自由現(xiàn)金流：這些進(jìn)入成熟期的公司能產(chǎn)生非常多的自由現(xiàn)金流，所以確認(rèn)管理層如何明智地使用這些現(xiàn)金就變得相當(dāng)重要了?？疾煲幌逻@些現(xiàn)金有多少是給股東分紅派息或者股票回購的形式回報(bào)給投資者的。c、對(duì)品牌信心的建立：核實(shí)一下這家公司是否不斷地做廣告以支撐它的品牌。如果這家公司持續(xù)不斷地以廉價(jià)促銷產(chǎn)品，這可能耗盡品牌的價(jià)值——僅僅是為了短期的收益在掏空品牌的價(jià)值。d、創(chuàng)新：公司的創(chuàng)新水平是至關(guān)重要的，注意那些持續(xù)在市場成功地引入新產(chǎn)品，并利用這些新產(chǎn)品獲得競爭優(yōu)勢的公司。公司最好是在一連串成功推出改進(jìn)產(chǎn)品、延長產(chǎn)品線的同時(shí)，再偶爾推出一兩個(gè)“本壘打”性的革命性新產(chǎn)品(創(chuàng)新產(chǎn)品的市場份額達(dá)到市場第一)。
6.總結(jié)：生活消費(fèi)品行業(yè)是典型的防御性行業(yè)，理想的長期投資品種。盡管增長緩慢，卻有著相當(dāng)穩(wěn)定的業(yè)績表現(xiàn)、較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢及大量的自由現(xiàn)金流。尋找那些具有壟斷規(guī)模、低成本及強(qiáng)大品牌優(yōu)勢，并能不斷推出優(yōu)秀產(chǎn)品的公司。此外，日常消費(fèi)品部門擁有異乎尋常的穩(wěn)定性，而非必需消費(fèi)品部門卻常常面臨著激烈競爭。這兩個(gè)部門間的界限并不十分清晰。
十一、工業(yè)原材料和設(shè)備行業(yè)。
1.工業(yè)原材料和設(shè)備行業(yè)分類：a、基礎(chǔ)材料，如礦產(chǎn)品、鋼鐵、鋁和化學(xué)產(chǎn)品。伴隨著產(chǎn)能過剩以及市場份額的下降，不能過高指望其投資收益率。b、增值商品，如電力設(shè)備、重型機(jī)械和某些專業(yè)化工業(yè)產(chǎn)品。增值工業(yè)設(shè)備的生產(chǎn)商能夠從給各行各業(yè)提供的增值產(chǎn)品或服務(wù)中賺取附加的收入。
2.基礎(chǔ)材料公司的競爭優(yōu)勢：基礎(chǔ)材料公司的競爭優(yōu)勢很少，主要原因是礦產(chǎn)品的購買者以價(jià)格選擇產(chǎn)品。在其它方面，礦產(chǎn)品都是一樣的，不管是誰生產(chǎn)的。一些礦產(chǎn)品公司通過擴(kuò)大規(guī)模經(jīng)濟(jì)以降低成本，這樣它們每個(gè)單位的生產(chǎn)成本要比競爭對(duì)手的低一些。盡管基礎(chǔ)材料行業(yè)有明顯的進(jìn)入壁壘，過度的價(jià)格競爭使得這個(gè)行業(yè)最多能賺到普普通通的利潤?；A(chǔ)材料生產(chǎn)商的業(yè)績波動(dòng)與宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境高度相關(guān)，設(shè)備的高成本和產(chǎn)品的低利潤率意味著這些行業(yè)是典型的低投資收益率行業(yè)。
3.工業(yè)原材料和設(shè)備行業(yè)的競爭優(yōu)勢：開發(fā)多樣化的產(chǎn)品或者尋找降低成本的路徑，在技術(shù)上的投資可能產(chǎn)生低成本的生產(chǎn)模式。在公司為改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行大量投資的同時(shí)，產(chǎn)品創(chuàng)新在這個(gè)行業(yè)里起著至關(guān)重要的作用。
4.成功的工業(yè)原材料和設(shè)備公司的特點(diǎn)：高效率的經(jīng)營是這個(gè)行業(yè)維持長期盈利能力的關(guān)鍵。有兩條路徑可以提高收益率：高利潤率或者高資產(chǎn)利用率。a、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(tato=銷售收入/總資產(chǎn))是最常用于測量資產(chǎn)管理效率的指標(biāo)。一個(gè)工業(yè)企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率高于1.0已經(jīng)相當(dāng)好了，這樣的比率意味著公司投資在資產(chǎn)上的每一元周轉(zhuǎn)一次，在一個(gè)年度里至少產(chǎn)生了一元的銷售收入。
b、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率(fato=銷售收入/固定資產(chǎn))：在工業(yè)企業(yè)，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率更有效，因?yàn)楹笳叱３Ｊ苌套u(yù)拖累。c、除了固定資產(chǎn)，一家從事工業(yè)的公司需要把運(yùn)營資本管理的更有效率。觀察應(yīng)收賬款和存貨增長。d、大多數(shù)工業(yè)企業(yè)有較高的營業(yè)杠桿，但營業(yè)杠桿是把雙刃劍。e、規(guī)則地、逐年增長地給股東分紅派息。
5.危險(xiǎn)信號(hào)：a、資產(chǎn)負(fù)債率(總負(fù)債/總資產(chǎn))：一般來說，這個(gè)比率在40%以上意味著公司有某些風(fēng)險(xiǎn)，如果這個(gè)比率高于70%是一個(gè)壞的信號(hào)。b、養(yǎng)老金：在評(píng)估公司擁有多大負(fù)債時(shí)，投資者應(yīng)當(dāng)根據(jù)自己的判斷分析公司的養(yǎng)老金計(jì)劃資金不足的數(shù)量。c、收購：收購在很大程度上可能毀滅股東價(jià)值，也可能使公司的花費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過提高未來毛利率所需的花費(fèi)。d、追求市場份額：除非資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率和固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率得到了實(shí)際上的改善，否則市場份額并不代表著高效率。
6.總結(jié)：行業(yè)覆蓋面廣，商業(yè)模式簡單易懂。公司的銷售收入和利潤對(duì)商業(yè)周期很敏感，是典型的強(qiáng)周期性行業(yè)。行業(yè)競爭激烈，不值得長期持有。工業(yè)原材料和設(shè)備行業(yè)有很多堅(jiān)實(shí)的資產(chǎn)和高固定成本，價(jià)格是基礎(chǔ)原材料行業(yè)的生命線?？怪芷谛缘囊粋€(gè)辦法就是尋找那些低成本的，負(fù)債少的公司。
十二、能源行業(yè)。
1.子行業(yè)：煤、原子能、水電、火電、風(fēng)力和太陽能等，但差不多世界上2/3的能源來自石油和天然氣。
2.石油和天然氣行業(yè)概況：a、勘探和開采：我們使用的能源大多數(shù)來自于地下，石油公司通過勘探和開采這些石油和天然氣創(chuàng)造價(jià)值。這些能源在我們有限的壽命甚至到我們孫子輩也是不可能開采完的。b、輸油輸氣管線：一旦石油從地下開采出來就必須輸送到煉油廠，精煉后的油品才能提供給最終用戶。油船起了很重要的作用，而輸油管線常常是被忽視的重要的輸油方式。輸油管線是在能源行業(yè)里對(duì)商品價(jià)格不敏感的業(yè)務(wù)，是公司擁有的典型的非常賺錢的資產(chǎn)。c、煉油廠：一旦石油運(yùn)送到煉油廠，也就是到了行業(yè)的下游了。煉油廠把原油分解成不同的成分然后精煉成不同的最終產(chǎn)品，比如汽油、航空煤油和潤滑油等等。長期來看，煉油行業(yè)比從地下開采石油盈利少得多，煉油利潤率也趨向于周期性。d、消費(fèi)者：下游業(yè)務(wù)的其它部分是市場營銷，它包括經(jīng)營便利加油站，還有向工業(yè)用戶銷售燃料和電力產(chǎn)品。e、服務(wù)提供商：整個(gè)石油服務(wù)行業(yè)都專注于為石油公司提供產(chǎn)品和服務(wù)。大多數(shù)石油服務(wù)公司為股東創(chuàng)造價(jià)值比較艱難，這是因?yàn)槭头?wù)企業(yè)趨向于高度競爭，而且很難獲得競爭優(yōu)勢。另外，這個(gè)行業(yè)的財(cái)務(wù)健康狀況趨向于強(qiáng)烈的周期性。
3.石油價(jià)格的影響：國際油價(jià)的攀升能為勘探和開采行業(yè)創(chuàng)造良好的業(yè)績，卻又會(huì)沖減煉油部門的利潤。但是隨著國家成品油定價(jià)機(jī)制的推行，使得油價(jià)上漲可以部分轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，這緩解了煉油部門不正常虧損波動(dòng)。煉油對(duì)油價(jià)的影響，從阻隔作用，轉(zhuǎn)到了有限度的遲滯。
4.競爭優(yōu)勢：a、石油輸出國組織在能源行業(yè)是對(duì)盈利非常有影響力的因素，因?yàn)檫@個(gè)組織能夠把油價(jià)維持在生產(chǎn)成本之上。b、規(guī)模經(jīng)濟(jì)在能源公司的盈利能力方面起著重要作用，收益率和投入資本收益率與公司規(guī)模高度相關(guān)。
5.成功的能源類公司的特點(diǎn)：a、優(yōu)良的財(cái)務(wù)記錄：對(duì)于一家綜合石油公司，即使在石油價(jià)格下跌的時(shí)候它們也能盈利。b、清晰地資產(chǎn)負(fù)債表：負(fù)債權(quán)益比率低于1.0的公司是比較好的投資選擇。c、儲(chǔ)量補(bǔ)償比率遠(yuǎn)高于1.0：儲(chǔ)量補(bǔ)償比率指一家石油公司在一個(gè)階段新探明石油儲(chǔ)量除以該公司在同一時(shí)期開采石油的數(shù)量。d、現(xiàn)金流的使用對(duì)股東有利：穩(wěn)定的企業(yè)比如主要的綜合公司，可以產(chǎn)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于它們在本行業(yè)再投資所需要的現(xiàn)金流。大多數(shù)好的石油公司能夠支付豐厚的紅利或者回購公司股票，直到找著可投資的成長機(jī)會(huì)。
6.風(fēng)險(xiǎn)：a、最大的風(fēng)險(xiǎn)就是石油輸出國組織在石油市場上失去它的影響力。如果那樣的情況發(fā)生，石油公司的長期收益率將受到極大的損害，因?yàn)橛蛢r(jià)將降至生產(chǎn)成本附近。b、俄羅斯作為一家主要石油出口商的作用削弱了石油輸出國組織的影響力，它的經(jīng)濟(jì)情況也與石油工業(yè)的財(cái)富緊緊地聯(lián)系在一起。c、能源領(lǐng)域還有重大的政治風(fēng)險(xiǎn)，這就存在把一家公司驅(qū)逐出去的風(fēng)險(xiǎn)，以及稅收按指數(shù)規(guī)律增長的風(fēng)險(xiǎn)，讓公司資產(chǎn)受損。d、某些獲取能源的新技術(shù)也許會(huì)在未來改變這個(gè)世界對(duì)石油和天然氣的依賴。
7.總結(jié)：強(qiáng)周期性行業(yè)，但周期的高峰和低谷都不會(huì)持續(xù)很長時(shí)間(把握投資機(jī)會(huì))?？碧胶烷_采比煉油和銷售更有吸引力，但過去的石油泡沫也主要集中在原油勘探和開采行業(yè)。能源行業(yè)的收益率高度依賴石油價(jià)格，從長期看，石油價(jià)格的不斷攀升幾乎是必然的。在周期性低谷買入是個(gè)不錯(cuò)的注意。選擇經(jīng)濟(jì)規(guī)模巨大，具有表現(xiàn)良好的資產(chǎn)負(fù)債表的公司，往往能給投資者帶來豐厚的收益。
十三、公共事業(yè)行業(yè)。
1.電力行業(yè)：電力公共事業(yè)公司基本上可以分成三個(gè)部分：a、發(fā)電：這是經(jīng)營發(fā)電廠的業(yè)務(wù)——消耗煤/天然氣/鈾;b、輸電：輸電就是通過高壓線路長距離輸送電力的業(yè)務(wù);c、供電：與供電相關(guān)的公司，擁有并要照管最后一公里的把電力最終送到企業(yè)和千家萬戶的電纜。對(duì)公共事業(yè)公司而言，要利用它們強(qiáng)的競爭優(yōu)勢賺取超額利潤是很困難的。
2.成功的公共事業(yè)公司的特點(diǎn)：a、穩(wěn)定、良好的管制結(jié)構(gòu)：立法者和規(guī)章的制定者在這個(gè)行業(yè)有巨大的影響力，不了解這些基本的管制，以及管制如何影響公司的經(jīng)營和競爭能力，就不可能很好地完成一家公共事業(yè)公司基本面的分析，這不是一件容易的工作。b、表現(xiàn)良好的資產(chǎn)負(fù)債表：大量的現(xiàn)金和相對(duì)低的資產(chǎn)負(fù)債率永遠(yuǎn)是有吸引力的。公共事業(yè)公司的平均負(fù)債率在60%左右。c、專注本行：公共事業(yè)公司更適合與其身份匹配的業(yè)務(wù)，那些能夠繼續(xù)專注于自己主業(yè)的公司往往做得更好。
3.風(fēng)險(xiǎn)：a、主要來自管制的變化，日益增長的競爭對(duì)一家公司和它的財(cái)務(wù)處境從來不是好事情;b、解除管制或者不管制的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。如果環(huán)境管制繃緊，那些運(yùn)營中的電廠可能被迫為減少它們的排放物，而在升級(jí)環(huán)保系統(tǒng)上增加更多的支出;c、全行業(yè)重大的流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。
4.總結(jié)：曾經(jīng)的防御性行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)不再是投資安全的避風(fēng)港。部分公共事業(yè)公司從行業(yè)管制、收益有保證的壟斷經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變?yōu)楦叨雀偁帯⒏吖潭ǔ杀?、商品價(jià)格多變的經(jīng)營方式。注意“三個(gè)關(guān)注”：關(guān)注政策面的變化趨勢及流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn);關(guān)注那些在穩(wěn)定的管制環(huán)境經(jīng)營，有相對(duì)優(yōu)良的資產(chǎn)負(fù)債表并專注于核心業(yè)務(wù)的公共事業(yè)公司;關(guān)注中美兩國間的行業(yè)差異。
事實(shí)恰恰相反!
什么情況?
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)早在初創(chuàng)期已悄悄地埋伏下來了，希望抓住行業(yè)先機(jī)掘一桶金，一定是極少數(shù)先知先覺者的福利。作為銀行信貸調(diào)查，我們站在債權(quán)人或投資人的角度觀察客戶，在分析客戶所在的行業(yè)地段時(shí)，有個(gè)講究，叫傳統(tǒng)行業(yè)看規(guī)模，新興行業(yè)看壁壘。傳統(tǒng)行業(yè)大都是紅海，競爭白熱化，你死我活，而新興行業(yè)還有極少數(shù)藍(lán)海，市場巨大，潛力無限，阿貓阿狗都來投資，現(xiàn)在有錢的人和機(jī)構(gòu)多得是，所謂的藍(lán)海，瞬間就成了紅海。大家都想著去“撇脂”，都想短期內(nèi)獲得豐厚的回報(bào)，就像趙本山小品里說的，“驢也是這么想的”?！熬祷貧w”理論給市場中每個(gè)人的機(jī)會(huì)基本是相同的。
從下面的附圖可以看出，a股3000多家公司中，主流行業(yè)的銷售增長率一目了然，其中并沒有太多新興行業(yè)，前些年被看好的it，房地產(chǎn)，汽車行業(yè)，銷售增長率反而墊底，確實(shí)值得思考。
我們做客戶的行業(yè)分析，最終的目的無非是了解行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，分析它處于行業(yè)周期的哪個(gè)階段，并通過行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)來了解客戶風(fēng)險(xiǎn)，通過客戶以往的相關(guān)數(shù)據(jù)和信息來預(yù)測未來的還款能力，分析他的還款意愿，盡最大努力去防范和化解風(fēng)險(xiǎn)，尤其是行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。
