生產(chǎn)實習(xí)心得體會(大全19篇)

通過總結(jié)心得體會，我們可以更好地總結(jié)經(jīng)驗，避免犯同樣的錯誤。寫心得體會要注重自我反思，認(rèn)清自己的優(yōu)點和不足，為自己的成長提供指導(dǎo)。以下是小編為大家收集的一些寫心得體會的好例子，希望可以給大家提供一些參考和借鑒。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇一

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不一樣學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落眩因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。

第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)潛力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自我能透過相關(guān)途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習(xí)潛力，透過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)潛力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自我也能透過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，(舉例說明)

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

透過這次畢業(yè)實習(xí)，把自我在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的潛力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備，并為自我能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

對自我的要求

經(jīng)過過去一個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我用心響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行主角轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，務(wù)必認(rèn)識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代能夠自我選取交往的對象，而社會人則更多地被他人所選取。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是務(wù)必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作用心性和主動性

一個月的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫忙，我會繼續(xù)努力的。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇二

制藥工程專業(yè)生產(chǎn)實習(xí)是制藥工程專業(yè)本科人才培養(yǎng)計劃中非常重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過生產(chǎn)實習(xí)，學(xué)生通過對制藥企業(yè)一個或幾個特定的制藥車間的了解和參加實際生產(chǎn)和勞動，初步了解制藥工業(yè)gmp、藥事管理、環(huán)境保護等方面的政策與法規(guī)，使學(xué)生在掌握中藥制藥和化學(xué)制藥基本原理的基礎(chǔ)上，了解制藥企業(yè)中藥制藥工藝、制藥設(shè)備與車間工藝設(shè)計、工程制圖、電工與電子技術(shù)、工業(yè)藥劑學(xué)、藥物化學(xué)等課程的聯(lián)系與應(yīng)用，加深對理論知識的理解和掌握，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識、了解、觀察、分析生產(chǎn)工藝與工程的能力，著重培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際及解決實際問題的意識和能力，從而顯著提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，為畢業(yè)專題實習(xí)和就業(yè)打下基礎(chǔ)。

1實習(xí)目的與任務(wù)

1.1實習(xí)目的

(1)初步了解制藥工業(yè)gmp、藥事管理、環(huán)境保護等方面的政策與法規(guī);

(4)培養(yǎng)社會實踐能力，提高綜合素質(zhì)，未畢業(yè)專題實習(xí)和就業(yè)打下基礎(chǔ)。

1.2實習(xí)任務(wù)

(1)了解企業(yè)的生產(chǎn)概況及生產(chǎn)的主要情況-企業(yè)生產(chǎn)組織及構(gòu)成、生產(chǎn)品種及規(guī)模等。

(2)熟悉某一種藥品的生產(chǎn)工藝流程與生產(chǎn)設(shè)備及其制藥原理，基本了解工藝操作規(guī)范或條件，并與所學(xué)理論知識進行聯(lián)系，比較。

(3)了解實習(xí)車間的布置、主要設(shè)備的結(jié)構(gòu)、性能及工作原理，詳細(xì)了解實習(xí)車間的生產(chǎn)工藝流程圖、工藝操作規(guī)范，重點了解各工序的操作法，關(guān)鍵控制點和控制方法。

(4)了解實習(xí)車間的生產(chǎn)組織和技術(shù)管理情況。

(5)了解實習(xí)車間防火、衛(wèi)生管理措施;了解實習(xí)單位的三廢防治和綜合利用。

1.3實習(xí)企業(yè)介紹

國藥集團國瑞藥業(yè)有限公司的前身為淮南市第六制藥廠，始建于1986年。1998年以整體劃撥的方式加入中國醫(yī)藥集團，更名為現(xiàn)在的國藥集團國瑞藥業(yè)有限公司，是國藥集團藥業(yè)股份有限公司的全資子公司，(2002年11月27日在上海證交所成功上市的股份制公司。股票代碼：600511)，是中國醫(yī)藥集團總公司工業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略基地之一，是安徽省重點扶持的'高新技術(shù)企業(yè)。

公司從2004年起通過了iso9001質(zhì)量管理體系iso14001環(huán)境管理體系和gb/t-28001職業(yè)健康安全管理體系的認(rèn)證。2008年3月獲得安徽省食品藥品監(jiān)督管理局頒發(fā)的全省藥品生產(chǎn)管理、效益雙優(yōu)企業(yè)稱號。公司擁有完善的污水處理系統(tǒng)，并實施在線監(jiān)測。公司先進的erp信息系統(tǒng)為現(xiàn)代化管理的實施提供支撐。

公司總占地面積25525.4㎡，總建筑面積28473㎡?？傎Y產(chǎn)11321萬元，凈資產(chǎn)6757萬元，資產(chǎn)負(fù)債率為40.31%，其中固定資產(chǎn)凈值7138萬元。生產(chǎn)經(jīng)營范圍：凍干粉針劑、粉針劑、小容量注射劑、口服固體制劑(片劑、膠囊劑)。公司所有劑型通過gmp認(rèn)證。公司在職員工707人，其中在崗員工530人。目前在崗員工30歲以下占24%、31-40歲占51%，41-50歲占24%，50歲以上占1%，整體員工年齡結(jié)構(gòu)合理。

1.4進廠安全教育

(1)生產(chǎn)安全

定期對機臺設(shè)備進行保養(yǎng)和維護，使其正常安全運行;

嚴(yán)格按照機臺設(shè)備操作程序作業(yè);

嚴(yán)格遵照要求使用安全防護用品;

在工作中不嬉戲打鬧;

嚴(yán)禁酒后和過度疲勞狀態(tài)下操作機臺設(shè)備.

(2)用電安全

遵守電氣操作規(guī)程及公司規(guī)章制度;

電線掉落地面時，不得用手拾起、移動，也不要靠近落地電線附近;

使用符合安全要求的電氣保護裝置、開關(guān);

不得隨意私拉、搭接臨時電線，生產(chǎn)需要時請向機電部門申請;

提高用電安全意識，對線路異常發(fā)熱、異常響動、電火花等應(yīng)及時報告維修并切斷電源;

發(fā)現(xiàn)短路跳閘時，要查明原因排除故障再合閘送電;

發(fā)生觸電及電氣火災(zāi)時，先切斷電源，再行救助;

(3)觸電急救及電氣火災(zāi)撲滅方法:

發(fā)生觸電時，應(yīng)先切斷電源，切勿在未切斷電源的情況下用手救人及靠近觸電者;對昏迷休克人員，應(yīng)放在通風(fēng)平整的地方，清除口中異物，進行人工呼吸(口對口法胸部擠壓法)，并及時送往醫(yī)院治療;發(fā)生電氣火災(zāi)時，及時切斷電源，再行滅火，若用水對未切斷電源的火場滅火時，滅火人員應(yīng)穿好勞保絕緣的防護用品，以防地面積水導(dǎo)電引起事故.

(4)人身安全

工作時要遵守工業(yè)安全規(guī)則，照章作業(yè)，避免事故的發(fā)生;

晚上盡量不要單獨外出，外出要選擇寬敞明亮之道路，遇急事可找同伴一起去處理;

外出后要注意周圍環(huán)境，不要到陰暗的地方去，防止意外事情發(fā)生;

外出遇到危險情況，要保持頭腦冷靜，沉著處理，避免人身受到傷害;

外出不得參與嫖、賭博、吸毒等違法違紀(jì)活動;

遇有緊要情況要及時求救，發(fā)生危險時應(yīng)向有關(guān)部門報案。

1.5實習(xí)日程安排

2011年6月28日-7月31日，凍干粉針車間(新線)，主要產(chǎn)品注射用克林霉素磷酸酯。

2產(chǎn)品說明及原料

2.1產(chǎn)品：注射用克林霉素磷酸酯

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇三

在這實習(xí)的時間里，我收獲了很多的東西，這些都是我在學(xué)校里和課本上找不到的，現(xiàn)在我們即將踏入社會，這些實踐性的.東西對我們來說是至關(guān)重要的，它讓我們脫離了書生的稚氣，增加了對社會的感性認(rèn)識、對知識有了更深入的了解。

在以前的頭腦中，我認(rèn)為的工作都是很美好的，我想企業(yè)和工廠應(yīng)該都是挺漂亮。我就是懷著這種憧憬到了我們的實習(xí)工廠。一下車我就傻眼了，天哪！這個地方到處都是刺鼻的氣味，第一天由工廠領(lǐng)導(dǎo)帶我們參觀了生產(chǎn)線、工人師傅給我們進行了入廠安全講座。第二天我們就正式進入車間參加生產(chǎn)。

在實習(xí)時的工作學(xué)習(xí)同時讓我認(rèn)識到社會是殘酷的，沒有文化、沒有本領(lǐng)、懶惰，就注定你永遠(yuǎn)是社會的最底層！但同時社會又是美好的，只要你肯干、有進取心，它就會給你回報、讓你得到自己想要的！

總之，雖然實習(xí)的時間很短，但對我來說，收獲是很大的。我會更加珍惜我的學(xué)習(xí)，并且用實習(xí)的心得時時激勵自己！

雖說只有一周的時間，但還是覺得收獲滿大的。感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的工人的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)能力是基礎(chǔ)能力。因此，對于我們這些在校的大學(xué)生，掌握好牢固的專業(yè)知識就顯得尤其重要了。

還有一點就是在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅應(yīng)保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。

在實習(xí)的過程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進一步接近社會，接近企業(yè)。也發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實習(xí)過程中，我又一次感受充實，感受成長。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇四

通過機械實習(xí)，我了解許多課本上很難理解的.許多知識。機械的傳動構(gòu)造，一些機器部件的構(gòu)造原理等等，了解了許多常用工具。

通過電工技術(shù)實習(xí)，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學(xué)習(xí)中無法學(xué)到的，我主要的收獲有以下方面.掌握了幾種基本的電工工具的使用了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法;掌握了西門子plc一些簡單編程.本次實習(xí)，培養(yǎng)了我動手實踐能力和細(xì)心嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)。為以后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。六個月的實習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習(xí)，還學(xué)會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規(guī)定的程序來完成工作任務(wù)。同時對冰箱這方面也有了實際操作和了解，為我以后更好的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。并且在那里經(jīng)過半個月的培訓(xùn)讓我知道對一個企業(yè)而言，得控則強，失控則弱，無控則亂。企業(yè)經(jīng)營好比一湖清水，管理規(guī)范好比千里長堤。水從堤轉(zhuǎn)，才能因而得福，如果大堤本身千瘡百孔，水就會破堤而出為禍一方。軍中無法，等于自敗，企業(yè)無規(guī)，等于自亂。經(jīng)過這幾個月實習(xí)下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：

1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習(xí)生實際操作，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。其實對于些困難我們要端正心態(tài)，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。

2、要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應(yīng)手。

3、要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。工作起來得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。

4、要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好，就算自己有知識基礎(chǔ)也不會把工作做好，四多一少就是我的態(tài)度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學(xué)校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系，剛開始我覺得很頭痛，可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認(rèn)識，慢慢的自己也可以完成相關(guān)的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度，這樣才能把事情做好。

6、要學(xué)會虛心，因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

總得來說在實習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的。三年的大學(xué)生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經(jīng)的歲月。轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)開始實習(xí)已有半年之久。但工作中我重新對我們現(xiàn)在相處的社會有了新的了解。通過實習(xí)，我得到了一次較全面的、系統(tǒng)的鍛煉，也學(xué)到了許多書本上所學(xué)不到的知識和技能。 工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，自覺遵守各項法規(guī)。在工作上，對工作熱情，任勞任怨，責(zé)任心強，具有良好的組織交際能力，出色完成各項工作，得到了大家的一致好評。學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。不但掌握和提高了操作和業(yè)務(wù)知識，也有了一定的理論水平，學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。 回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。在實習(xí)中我學(xué)習(xí)到了許多企業(yè)文化和企業(yè)管理方面的知識。在整個實習(xí)過程中，我采用了看、問、自學(xué)等方式，對公司的日常管理工作的開展有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的服務(wù)品牌、企業(yè)使命以及企業(yè)精神都有了初步了解。

最后，我想說的是，上面只是我工作中取得的一點成績，這與單位的領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的。我始終堅信一句話“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去點燃一堆火柴，則會熊熊燃燒”。我希望用我亮麗的青春，去點燃周圍每個人的激情，感召激勵著同事們一起為我們的事業(yè)奉獻、進取、立功、建業(yè)…在學(xué)校里學(xué)到的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少同學(xué)實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應(yīng)付瞬息萬變的社會的能力。經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就說如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的更加有意義。

此次的頂崗實習(xí)為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應(yīng)該具備的各種能力。為以后自己的奠定了堅實的基礎(chǔ)。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇五

根據(jù)曾老師的見解，我們應(yīng)該到企業(yè)中去實踐，從實踐中學(xué)習(xí)更多的東西，見有及此，我們兩個在空余的時間來到了位于龍江的一家裥棉企業(yè)實踐。通過現(xiàn)場實習(xí)，我們對該企業(yè)的工藝流程，管理流程有了一定的了解，并通過深入的了解，我們也發(fā)現(xiàn)該企業(yè)存在的一些問題。

該企業(yè)是一家為附近的家具廠提供窗褥面料的小型生產(chǎn)企業(yè)，在廠里總共有7部主要的生產(chǎn)設(shè)備，其中棉生產(chǎn)機5部，卷布機1部，繡花機1部。而在棉機中，有一部是從意大利進口的，在廠里面稱為大機，有三臺小一點是國產(chǎn)的機床，而最小的一臺是用于生產(chǎn)布絨的。由于該企業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備比較龐大，所以主要有兩個廠房，其中有一棟四層的樓房是老板自家的物業(yè)，而另外一個是租來的單層廠房。生產(chǎn)設(shè)備的布局如下圖：

從上圖可以看到，該企業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備分布主要把主生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)材料放在一起，以便生產(chǎn)的需要。圖中四樓的小裥棉機是一臺比較小的生產(chǎn)設(shè)備，所以在運輸?shù)臅r候比其他的機器方便，并且其原材料是通過起重設(shè)備放于三樓的，并且由于生產(chǎn)需要，必須把四樓的半成品搬回三樓的包裝車間進行進一步的加工和包裝，并存放于三樓的貨艙。二樓主要是一個布料貨艙并有一臺卷布機，是生產(chǎn)工序的第一個地方，也是生產(chǎn)的重地。而一樓除了一臺進口的裥棉機之外還有一個裝配車間和企業(yè)辦公室，其中裝配車間是與生產(chǎn)車間配套的，既有生產(chǎn)設(shè)備的地方，都會有一個裝配車間與一個臨時倉庫，那么在單層的廠房里也不例外。

由于空間的局限，從生產(chǎn)設(shè)備布局的科學(xué)性來說有一定的不合理，但從該企業(yè)的實際來說是很合理的。其一，三樓設(shè)置的倉庫主要存放的原材料是一些體積較大，數(shù)量較多但質(zhì)量較輕的布絨，并且由于廠房有一套比較完善的起重設(shè)備，較輕的原材料可以很容易的運到二樓或三樓的倉庫儲存。臨時倉庫是該行業(yè)的一大特色，因為生產(chǎn)出來的成品是一些流動性非常大的商品，無論每時每刻都有產(chǎn)品出倉，基本上成品倉庫是不用專設(shè)的，因為基于商品的多樣性和客戶的喜好來說，設(shè)立專門的倉庫是不實際的。

從上面的組織結(jié)構(gòu)圖可知，這是一個比較簡單的扁平的組織結(jié)構(gòu)圖，處于高層管理的是企業(yè)主和廠長，而廠長身兼技師和市場開拓，下面的主要是各基層生產(chǎn)小組，其中生產(chǎn)小組1、2、3是以3人為一組，主要是操作裥棉機的，而生產(chǎn)小組4是以兩人為一組，主要是控制最小裥棉機生產(chǎn)，生產(chǎn)小組5只有一人，主要是處理繡花機的工作，而布料部有兩個人，主要負(fù)責(zé)開料的工作，但在空余的時間，這兩個員工會流動到裝配部參加成品的包裝與檢查工作，財務(wù)部有兩個人。

在這樣的組織管理體系中，管理的活動比較小，因為人比較少，而且責(zé)任比較明確突出到每個組或個人，所以要求管理者的管理水平比較低，而管理對企業(yè)的成長來說就更為關(guān)鍵了。那就是說。管理水平的進步就能是企業(yè)的效益翻倍。

1、由于集群效應(yīng)，該企業(yè)附近就有很多同行的企業(yè)，但是在產(chǎn)銷環(huán)節(jié)，各個廠家有不同的水平，相比之下，這個廠的產(chǎn)銷情況就比較不樂觀了。究其原因，主要是該企業(yè)的市場占有率比較低，所以在銷售額方面就相對較小了。在這種情況下，應(yīng)該加強市場的開拓和保留原有的客戶。由于該行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)含量相對不高，產(chǎn)品替代率高，各生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)水平相仿，所以提高原有顧客滿意度尤為重要。通過提高產(chǎn)品的質(zhì)量和了解顧客的相關(guān)需要，再根據(jù)相關(guān)信息為顧客提供更好的服務(wù)，從而提高顧客的滿意度。

2、開拓新業(yè)務(wù)。由于床褥市場具有相當(dāng)?shù)闹芷谛?，在床褥銷售淡季，面料生產(chǎn)也相對較小，所以該企業(yè)在每年的3月至9月業(yè)務(wù)量較小的時候，時常出現(xiàn)工人開工不足或工作時間不穩(wěn)定的情況。因此應(yīng)該在生產(chǎn)淡季開拓新業(yè)務(wù)來避免人力資源的過剩。在引入相關(guān)業(yè)務(wù)方面，企業(yè)買來一臺繡花機來開拓新市場，但由于生產(chǎn)能力有限，很多定單都不能接，而且產(chǎn)品周期頗長，所以份額不大。在人員安排方面，繡花機工作是必須有一名工作人員，但長里只有一位相關(guān)人員，這在一定程度上限制了生產(chǎn)進度。因此，企業(yè)應(yīng)對一組生產(chǎn)小組進行繡花機操作培訓(xùn)，采用彈性調(diào)班制形式，在生產(chǎn)淡季把該生產(chǎn)小組撥調(diào)到繡花機操作中去，增加繡花機的開機時間和提高繡花產(chǎn)品的日產(chǎn)量，從而增加營業(yè)收入。

3、進行合理的生產(chǎn)分配。由于在進行生產(chǎn)分配是欠缺科學(xué)管理，導(dǎo)致一些生產(chǎn)小組工作不足或組與組之間工資差異大，使得組與組之間產(chǎn)生矛盾，在這個問題上只做到相對公平的地步。由于不同類型的產(chǎn)品加工費不同，所以必須對產(chǎn)品進行大致分類，主要分為普通型和跳花型。在每次的生產(chǎn)分配時，都對這兩類產(chǎn)品進行統(tǒng)計，在每個小組的生產(chǎn)日志上進行登記，在下一次生產(chǎn)分配時，根據(jù)上的分配情況，對各類型的分配進行適當(dāng)調(diào)整，以便均衡各組的產(chǎn)量和工資結(jié)構(gòu)。

通過這次實地考察與實習(xí)，我們學(xué)到了許多課堂上學(xué)到的東西，對日后的工作很大的幫助，并且開闊了視野，真是獲益良多。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇六

通過學(xué)生在設(shè)計單位的`實習(xí)，使學(xué)生能夠了解規(guī)劃設(shè)計師的在實際工作單位中的程序、方法、職業(yè)素質(zhì)要求，畢業(yè)后能更好適應(yīng)市場的發(fā)展和社會的要求，同時，也是檢驗學(xué)生在校期間的學(xué)習(xí)成果，彌補課堂學(xué)習(xí)之不足，提高學(xué)生綜合設(shè)計的技能，以達(dá)到城市規(guī)劃專業(yè)培養(yǎng)合格規(guī)劃人才的目標(biāo)。

（一）.通過在實習(xí)單位的工作經(jīng)歷，使得學(xué)生了解設(shè)計單位實際工作的程序流程，熟練的掌握規(guī)劃設(shè)計師的基本工作內(nèi)容和工作方法。

（二）.結(jié)合在單位的團隊協(xié)同工作經(jīng)歷，使得學(xué)生了解設(shè)計單位的不同專業(yè)部門和團隊間的相互合作方式，學(xué)習(xí)規(guī)劃設(shè)計師的職業(yè)素質(zhì)及協(xié)調(diào)能力。

（三）.結(jié)合各種實際項目的工作操作，使得學(xué)生學(xué)習(xí)并運用各種相關(guān)計算機繪圖軟件，規(guī)范掌握各種設(shè)計的技術(shù)及要求，進行規(guī)劃設(shè)計方案繪制。

（一）.在實際的工作中了解有關(guān)規(guī)劃設(shè)計的法規(guī)、規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)，熟悉并掌握合理使用各種的規(guī)范，使得理論結(jié)合實際，更好的貫徹規(guī)劃工作的進行。

（二）.結(jié)合實習(xí)工作，在實習(xí)單位的指導(dǎo)老師的具體安排下，學(xué)習(xí)運用計算機繪圖，進行規(guī)劃設(shè)計方案圖紙的繪制。

（三）.在實際的規(guī)劃設(shè)計單位，結(jié)合實際的工作需求，掌握好各種的規(guī)劃研究方法，并通過規(guī)劃設(shè)計要求熟練的運用，使得順利完成工作成果。

單位：__設(shè)計研究院有限公司。

四、實習(xí)經(jīng)過。

在20__年下半年的實習(xí)期中，通過學(xué)校和老師的幫助，我尋找到了與本專業(yè)對口的設(shè)計單位進行實習(xí)。初出校園的我第一次來到設(shè)計單位實習(xí)，剛來的時候心理確實很不平靜。對于一個剛剛出來的實習(xí)生來說，面對陌生的環(huán)境，同時要進入到工作的狀態(tài)中，各種各樣的不適應(yīng)，造成心理極大地壓力。尤其是面對周圍的實習(xí)單位同事，不知道怎樣與別人相處，成為工作中首當(dāng)其沖的問題。

在實習(xí)的開始階段，通過逐步的與同事們接觸了解，歷經(jīng)幾天的實習(xí)后發(fā)現(xiàn)，自己。

與同事相處并不難，隨著時間的增加和工作需求的積累，與同事們的關(guān)系日益親密和諧。這一份和諧的工作關(guān)系，為自己之后的實習(xí)工作提供很多的幫助和支持。因此，在實習(xí)工作中，創(chuàng)造并維持好良好的工作關(guān)系是使自己更好工作的重要基石。當(dāng)在工作中遇到不明白的地方時，你就要敢于開口多問，在詢問的同時，就增添了你和同事交流的機會，這樣，不僅使得遇到的問題解決，也加快自身融入集體。在這里，要勤學(xué)好問，多與人交流，要以誠待人。不過作為一個剛剛實習(xí)的學(xué)生來說，在這方面我還需繼續(xù)努力，并堅持不懈的努力，這樣才能夠滿足將來的工作要求。

在設(shè)計單位的這段時間中，通過接觸實際的規(guī)劃項目和方案，充分的讓自己對于規(guī)劃專業(yè)了解的更多，更全面。在實際的工作項目中，通過與其他同事的交流，更加有效的了解一些規(guī)范、控規(guī)方面的內(nèi)容，以前在學(xué)校里只是理論上研究，現(xiàn)在在設(shè)計單位通過設(shè)計圖紙，實際的工程去接觸，更加深入的了解規(guī)劃工作的意義。

在我實習(xí)的這段期間，分派到的小組主要在做一個控規(guī)的項目，對于控規(guī)在學(xué)校只是學(xué)習(xí)了理論知識，并結(jié)合一個簡單的地塊做了相關(guān)的控規(guī)設(shè)計。關(guān)于控規(guī)方面知識的書籍自己也只是看過寥寥的幾本，結(jié)合實際的項目卻很陌生。在小組里，實習(xí)生只能做些基礎(chǔ)的工作，例如統(tǒng)計一下用地平衡表、控規(guī)中分割的各個地塊的面積等。在平時的工作中總要把上一輪的要改的指標(biāo)改了一遍，之后提交這一輪方案的成果。面對實際工作的緊迫，加班完善上一輪的圖則，但是這個看似簡單的問題卻會時不時地出問題，總是被項目負(fù)責(zé)人檢查時一眼就發(fā)現(xiàn)。有時看似很簡單的問題，但是還是會出點錯誤，剛剛涉及的工作還是要認(rèn)真仔細(xì)的完成。在這一段反復(fù)修改的時期里，負(fù)責(zé)人很耐心的給我說，并讓我再次修改完善。

另外，我還在工作空余時間做了用cad描圖，畫等高線；用ps做平面設(shè)計；用草圖大師創(chuàng)建建筑模型，完成規(guī)劃效果圖；用word完成規(guī)劃文本說明和excel完成統(tǒng)計指標(biāo)等等。

在實習(xí)這一段時間里，通過接觸實際的工作項目和協(xié)調(diào)工作，對于自己幾個月的實習(xí)工作總結(jié)下來，給予自己很大的幫助。這幾個月下來的收獲，對于即將走出校園進入職場的我來說有很大的啟迪和激勵。

并且保持其完好的狀態(tài)，就有在社會中立足的基礎(chǔ)和取得發(fā)展的機會。

作為即將出校門的我們，也許還沒有懂得人際關(guān)系的重要性。但是作為一個即將進入工作環(huán)境的新人，建立良好的人際關(guān)系是在工作當(dāng)中的一個重要的問題。人際關(guān)系的建立也需要一定的時間慢慢積累和沉淀。由于這次實習(xí)時間短暫，因此并沒有多少時間讓我對同事進行詳盡的交流，只能夠把握在每天的空閑時間中以聊天的方式促進了解。除此之外，在我實習(xí)的這段時間里，還有幾次活動，我也積極參加了，這多少也會增加我與同事之間的交流。這樣通過時間的積累，使得自己能夠在短時間之內(nèi)認(rèn)識到了一批設(shè)計人員，我想這在我實習(xí)當(dāng)中的一批寶貴的財富。通過實習(xí)使我結(jié)識了更多的朋友，增長了更多的社交經(jīng)驗，它是我步入社會的奠基石，也是我人生的一個起點。

另外在生活方面，我也學(xué)會了更加獨立的生活，面對全新的工作和生活環(huán)境，更加自主的去打理和安排。雖然自從上初中就開始住校，包括上大學(xué)期間的住校這都鍛煉了我的獨自生活的能力。但是，以前有同學(xué)陪著，周圍的校園環(huán)境比較的熟悉，并且吃住都有學(xué)校的安排，但是這次實習(xí)生活中的吃住都要自己想辦法解決，自己要找地方住，安排三餐，這樣才能夠安心的工作。

其次，在學(xué)習(xí)方面，實習(xí)就是實踐學(xué)習(xí)，也就是把學(xué)生生涯中所學(xué)到的知識融會到工作實踐當(dāng)中的操作學(xué)習(xí)。能夠?qū)⒗碚摵筒僮鲀烧哂袡C地結(jié)合運用，就是實習(xí)的最終目的。在規(guī)劃設(shè)計單位的實習(xí)工作中，我很深刻地體會到這一點。幾個月以來，我用到了幾乎所有我在學(xué)生生涯中學(xué)習(xí)過的電腦軟件并作為開展工作的工具，甚至一些我還學(xué)習(xí)了一些以前沒有學(xué)過和接觸過的電腦軟件。作為一名學(xué)生，能夠操作使用電腦軟件就已經(jīng)達(dá)到學(xué)習(xí)目標(biāo)；而作為一名設(shè)計人員，能夠快速熟練地運用和操作各種電腦軟件才能夠滿足工作上的要求。

最后，在畫圖中要保持一顆認(rèn)真地心去對待工作，而不是去馬虎的去應(yīng)付。在實際的工作設(shè)計中是絲毫馬虎不得，所有的圖紙要用統(tǒng)一的坐標(biāo)，統(tǒng)一的線寬，統(tǒng)一的風(fēng)格等，這樣才更加規(guī)范合理。還有就是在用cad的時候設(shè)計圖層要按規(guī)定的建，不能胡亂建圖層，因為工作的不是你一個人而是一個工作團隊。在團隊里你的工作可能由下一個人還要接手，繼續(xù)完成工作。在實際的項目工作中，我更多的是學(xué)到了如何規(guī)范。在工作中搞規(guī)劃不是像在學(xué)校那樣自己隨心所欲的，要在規(guī)范的范圍內(nèi)進行規(guī)劃，要在甲方的建議和想法中進行規(guī)劃，要綜合考慮經(jīng)濟，政治，文化等方面的綜合因素。這樣實際的規(guī)劃工作中更多的規(guī)范和要求，促使規(guī)劃設(shè)計師對于項目的設(shè)計要達(dá)到更具合乎規(guī)范的設(shè)計。

在控規(guī)中比如說，建筑要后退道路紅線多少米？這不再生硬的套用，不能一律的按照主干道退15米，次干道10米，支路5米進行設(shè)計。實際中這要看地塊的用地性質(zhì)，建筑高度等綜合因素，才能確定下來。建筑的高度要和街道的寬度，周邊建筑的尺度等一致。最為重要的是容積率的確定，他關(guān)系到整體的經(jīng)濟利益，只有確定了開發(fā)地塊的建筑大致高度，然后結(jié)合你要想營造設(shè)計的空間（也就是建筑密度），最終確定建筑容積率。

但是這個容積率是在一定的范圍內(nèi)確定的，這個范圍的上限是：在保證居民生活舒適的前提下，滿足日照等條件下計算出來的最大值；下限是：滿足開發(fā)商能盈利的前提下創(chuàng)造的最低容積率。這個容積率和當(dāng)?shù)氐耐恋剞D(zhuǎn)讓價，建安費，基礎(chǔ)設(shè)施費，開發(fā)費等因素有關(guān)。另外在控制指標(biāo)中還留有一定的彈性，例如制定獎勵政策，如果開發(fā)商可以提供一個公共空間的話，就可以在原有的基礎(chǔ)上增加一定的容積率，鼓勵開發(fā)商創(chuàng)建開放空間從而達(dá)到“雙贏”的目的。再如，在最后附上土地兼容表，增加規(guī)劃的彈性，更加合理的運用土地，并達(dá)到最佳的使用狀態(tài)。在控規(guī)中，限制機動車開口的方向，一般不要在拐角處開口，在拐角的方向上要有一段的距離才能開口，這個距離要根據(jù)道路的等級和用地性質(zhì)來決定，最后還要對建筑色彩，建筑體量等進行控制等內(nèi)容。

另外，在總規(guī)中的規(guī)范更應(yīng)該是熟記在心頭，人均建設(shè)用地，道路密度，居住道路等各種用地的比例，變電站的容量，消防栓設(shè)計的間距，公共廁所的千人指標(biāo)，各種類型的管道配備的管徑要想比別人高出一籌就應(yīng)該記住這些常用的指標(biāo)，當(dāng)別人都在查規(guī)范的時候你已經(jīng)設(shè)計好的，這就是經(jīng)驗，這就是應(yīng)屆畢業(yè)生工作要積累的知識。另外在改圖的過程和平時的交流中我也學(xué)到了在總規(guī)的道路設(shè)計時，盡量的減少在省道國道以及快速路上開口，盡量減少城市中的道路與這些道路的交叉口。在控規(guī)中要盡量的減少地塊向這些道路開口。另外，在一般情況下給水，電力，雨水排在道路的東邊和南邊；污水，燃?xì)猓娦排旁诘缆返奈鬟吅捅尺?。這些繁復(fù)的知識只有通過實際的工作運用，才能更加深入的了解和掌握，為以后的工作積累更多經(jīng)驗。

在空余時間我還看了大量的論文，對城市規(guī)劃有了更深層次的認(rèn)識，感觸最深的是在規(guī)劃中要從經(jīng)濟學(xué)角度看待規(guī)劃，不管是城市總規(guī)，控規(guī)，修規(guī)，包括戰(zhàn)略性規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃，一切都向著經(jīng)濟發(fā)展的方向經(jīng)行規(guī)劃設(shè)計。另外規(guī)劃還涉及社會，文化等多個方面的知識，城市規(guī)劃是一門綜合性的學(xué)科。

隨著技術(shù)的進步，先進的技術(shù)也被用到城市規(guī)劃當(dāng)中，比如現(xiàn)在gis在城市規(guī)劃中對地形的分析已經(jīng)很常用了，它可以分析限建區(qū)，禁建區(qū)，以及可建區(qū)。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇七

從大學(xué)畢業(yè)走上新的工作崗位后，我們所面臨的如同一張白紙，一切都是新的，一切都在等待我們?nèi)ヅΑＲ虼?，面對那么多長期從事土木工程的同行前輩，他們工作經(jīng)驗比我們豐富，知識學(xué)的比我們扎實，學(xué)識比我們淵博，我們只有耐下心來，虛心向他們請教學(xué)習(xí)，我們才會有更大的進步，我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領(lǐng)域取得更大的收獲。

另外，在這次畢業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)中，我也發(fā)現(xiàn)自己存在的不足和缺點，主要有以下三點：

一、專業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管大學(xué)中認(rèn)真學(xué)習(xí)了專業(yè)知識，但是當(dāng)前所掌握的知識面不夠廣，尚不能輕松勝任土木工程工作，因此，盡管即將走上工作崗位，但我應(yīng)該將所從事的工作看作是新的學(xué)習(xí)的開始，只是在實踐中學(xué)習(xí)，才會掌握更多專業(yè)知識和技能。

二、專業(yè)實踐閱歷遠(yuǎn)不夠豐富。由于以前專業(yè)實習(xí)時間較少，因此很難將所學(xué)知識運用與實踐中去，通過實踐所獲取的閱歷更是很短缺。所以，今后我們在工作崗位上，一定要抓住機會，多向土木工程工人師傅學(xué)習(xí)，同時要轉(zhuǎn)換學(xué)習(xí)方法和態(tài)度，改變以往過于依賴?yán)蠋煹谋粍游諏W(xué)習(xí)方式，應(yīng)主動積極向他人學(xué)習(xí)和請教，同時加強自學(xué)能力和駕馭解決難題的本領(lǐng)。

三、專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。通過這次畢業(yè)實習(xí)，我切實感受到以前所學(xué)的專業(yè)知識運用欠靈活。這主要是對所學(xué)的知識沒有形成一套完整的體系，這些零散的知識點運用起來很困難，因此，今后在學(xué)習(xí)和實踐中應(yīng)該重視積累和運用，使所學(xué)的知識由量變到質(zhì)變，發(fā)揮更大的指導(dǎo)作用。

到了施工現(xiàn)場經(jīng)過一段時間的實習(xí)，才體會到并不是課本中學(xué)的東西用不上，而是要看你會不會用，懂不懂得變通和舉一反三的道理。本次實習(xí)中比較嚴(yán)重的問題有以下幾個：

針對這個問題解決的辦法就時在以后的學(xué)習(xí)中做到扎實掌握，不死記硬背做到靈活運用，與實踐相接合。

問題二： 熟悉圖紙的能力差，對平面的圖形想象不出立體的樣子。致使不能明確的判斷出施工的對錯。

問題三：對于最新的施工規(guī)范不知道，致使不能很快的判斷出施工的對錯。 問題四：對于一些施工順序還不太明了，對每一個施工過程的操作不了解。 問題五：理論聯(lián)系實際的能力差。對于建筑方面的一些出新了解太少。 問題六：實際中的標(biāo)高和設(shè)計標(biāo)高在計算施工標(biāo)高時容易混淆。

畢業(yè)實習(xí)很快就告一段落了，但通過這次短短的實習(xí)，應(yīng)該說在學(xué)校學(xué)習(xí)再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。此次實習(xí)對我的識圖能力有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細(xì)心計算，在結(jié)構(gòu)上哪些地方須考慮施工時的安全問題。 也使我獲得了施工項目管理、施工圖預(yù)算方面的實際知識，在工程技術(shù)人員的帶領(lǐng)下，通過參加實際工作和勞動，學(xué)習(xí)了他們的優(yōu)良品質(zhì)，由于是全天候工地實習(xí)，它全面檢驗了我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。也實現(xiàn)了勤于實踐,將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起,在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),不斷總結(jié),逐步完善,有所創(chuàng)新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力的要求,為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。工地雖苦，但能學(xué)的是一些現(xiàn)實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力，這一切都很值得。我從只學(xué)到了許多以前在課本上難以學(xué)到的知識，這些新的收獲，將對我們正在進行的畢業(yè)設(shè)計準(zhǔn)備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導(dǎo)意義。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇八

今天是xx月xx號，天氣陰，是我們生產(chǎn)實習(xí)的第一天。今天我們來到大連市機動車檢測中心進行參觀學(xué)習(xí)。

經(jīng)過將近半個小時的路程，我們來到了我們的目的地大連市機動車檢測中心。負(fù)責(zé)接待我們的是這里的總工程師——劉老師。

劉工首先對我們的到來表示歡迎并對檢測中心簡單地做一介紹，

然后再劉工的帶領(lǐng)下我們參觀了檢測中心現(xiàn)場，檢測中心主要分為：

（1）汽車外觀檢測，一般比較簡單發(fā)現(xiàn)汽車外表可能存在的一些問題，并及時處理。

（2）車速檢測，實際車速與車速表是否吻合以確保準(zhǔn)確的車表讀數(shù)。避免實際車速過快或過慢現(xiàn)象造成車禍。

（3）燈光檢測，確定汽車車燈是否損壞以及燈光是否正常，主要確保夜間行車安全。

（4）剎車檢測分為第一制動和第二制動即車的前后車輪剎車，這對整個檢測來說十分重要。

（5）尾氣的檢測-分為汽油和柴油，通過尾氣收集裝置來進行檢測分析。不合格的進行整改。

（6）汽車道路行駛檢測，因為儀器的檢測并不能完全的發(fā)現(xiàn)所有問題，因此需要更為實際的測試，來發(fā)現(xiàn)問題并且修正。隨后我們對汽車需要檢測的汽車檢測報告進行了了解和認(rèn)識。

最后劉工給我們進行了簡短的交流，并對汽車檢測流程、汽車檢測存在的問題、汽車一些設(shè)計缺陷等等進行了闡述。

通過本次參觀學(xué)習(xí)我對汽車的檢測有了更近距離的接觸，并且加深對汽車檢測行業(yè)的了解，也對檢測所用到的相關(guān)理論知識有了一定的認(rèn)識。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇九

于xx年xx月離開學(xué)校，在公司設(shè)備部簡單的實習(xí)后，擔(dān)任機械技術(shù)員。主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場部分設(shè)備的管理，現(xiàn)場主要有電動單梁起重機、xx、蒸汽鍋爐、高頻振動器等大小型設(shè)備，盡管在學(xué)校學(xué)的是機械專業(yè)，但是對于現(xiàn)場的機械設(shè)備還是所知甚少，因此一切還需要從頭開始學(xué)。

現(xiàn)場機械設(shè)備起著舉足輕重的作用，機械設(shè)備運轉(zhuǎn)良好情況不僅直接影響現(xiàn)場的生產(chǎn)進度，大型設(shè)備還存在著一定的安全風(fēng)險，因此機械設(shè)備的管理也甚為重要。讓我這剛畢業(yè)的女生來講感覺到肩上的擔(dān)子很重，壓力很大，還有就是艱苦的工作環(huán)境，一度讓我有退縮的心理，為了磨練自己和多學(xué)點東西，最終選擇了堅持下來。

我每天的工作是到現(xiàn)場，將所有設(shè)備巡視一遍，檢查有沒有故障或者隱患存在，如果存在故障，趕緊電話聯(lián)系當(dāng)場的維修工，立即處理，在最短的時間保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，這看似很輕松的活，但事實上并沒有那么簡單，因為設(shè)備的運轉(zhuǎn)是否良好密切影響著生產(chǎn)，甚至?xí)砗艽蟮慕?jīng)濟損失。在眾多設(shè)備中最讓我提心吊膽的是電動單梁、xx和蒸汽鍋爐這三種大型設(shè)備，我每天神經(jīng)都緊繃著，為了減少故障和及早發(fā)現(xiàn)隱患，對這大型設(shè)備每天檢查，組織人員定時進行潤滑保養(yǎng)，每月進行安全檢查，并做好相關(guān)的記錄，在同事和工友的幫助下，由剛開始很陌生逐漸熟悉，再加上現(xiàn)場有許多經(jīng)驗豐富的老工人把手，我緊繃的旋終于稍微放松，但是現(xiàn)場的設(shè)備還是會經(jīng)常故障，特備是電動單梁，電動單梁在運行過程中經(jīng)常脫軌，一部分是由于軌道安裝不平的原因，還有一部分在于操作手操作時注意力不集中，根據(jù)故障原因，逐一進行處理，并加強檢查和保養(yǎng)力度，后來工作逐漸上手，電動單梁等設(shè)備發(fā)生故障的次數(shù)也慢慢減少，確保了現(xiàn)場設(shè)備的正常運轉(zhuǎn)。

這半年時間雖然過得辛苦，但是感覺很值得，首先讓我們這一直生活在溫室的花朵得到了一定的鍛煉，知道了生活的艱辛，磨練了我吃苦的意志，這是我畢業(yè)后收獲的第一筆很大的財富，這也會成為我人生旅程中又一轉(zhuǎn)折點。

由于氣候原因，冬休了xx個月，到xx年xx月份才又開始上班，我轉(zhuǎn)為設(shè)備部的內(nèi)業(yè)員，主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場機械設(shè)備運轉(zhuǎn)臺班資料的收集整理、整理機械設(shè)備臺帳合同等，在辦公室呆著不用風(fēng)吹日曬了，剛開始長時間呆在辦公室，我還很不適應(yīng)，老感覺在辦公室沒有在現(xiàn)場學(xué)到的東西多，心里還失落了一陣子，但是在后來慢慢習(xí)慣了這種生活，才知道做內(nèi)業(yè)員也有很多東西需要學(xué)習(xí)，一樣能了解到現(xiàn)場設(shè)備的使用情況。現(xiàn)在在辦公室呆著干完手里的工作后還有很多空閑時間，可以學(xué)學(xué)其他自己感興趣的東西，慢慢喜歡上了這種懶散自由的生活。但是去年的那段工作磨練一直藏在心底，激勵我要不斷學(xué)習(xí)。

時間飛逝，去年的一切還歷歷在目，但是距現(xiàn)在已有一年的間隔，我已由剛踏出校門無知無畏的黃毛丫頭轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)重踏實的丫頭，回想這一年的旅程，途中有酸甜苦辣，有哭有笑，似乎很平坦，但是也充滿著一點點荊棘，不過也是順順利利的，這只是一個開始，以后的路還很長，也有很多未知在等待著我，以后不管是生活中，還是在工作上，我都還需不斷學(xué)習(xí)，不懈努力，不斷完善自我，在人生旅程中體現(xiàn)我的人生價值！

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇十

首先、畢業(yè)實習(xí)的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不一樣學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。

第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)本事，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自我能經(jīng)過相關(guān)途徑自行解決本事。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情景都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習(xí)本事，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)本事，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的本事，在沒有另人幫忙的情景下自我也能經(jīng)過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題。

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

經(jīng)過這次畢業(yè)實習(xí)，把自我在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的本事。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備，并為自我能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出學(xué)校，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇十一

生產(chǎn)實習(xí)已經(jīng)告一段落，在生產(chǎn)實習(xí)中透過對生產(chǎn)機械等詳細(xì)了解和認(rèn)識，加之與書本知識的聯(lián)系學(xué)習(xí)使得我對大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識有了進一步的學(xué)習(xí)和鞏固。學(xué)習(xí)不止是“學(xué)”，“習(xí)”和“悟”也是必要的環(huán)節(jié)。陸游《冬夜讀書示子聿》一詩：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，說的就是這個意思。在這次生產(chǎn)實習(xí)中我也對此有了深的認(rèn)識和深刻的體會。

首先：作為學(xué)生，生產(chǎn)實踐是學(xué)生對專業(yè)知識的進一步鞏固和認(rèn)識。也是我們順利融入社會化大生產(chǎn)的一項有利保障。因為學(xué)生自古以來都是以學(xué)為本，社會實踐的機會機會相對較少。而社會對大學(xué)生的要求即使社會實踐，社會生產(chǎn)經(jīng)驗都具備的員工。所以，對于我們來講，動手潛力是我們能成功就業(yè)的關(guān)鍵。同時生產(chǎn)實踐，也是對我們協(xié)作潛力，處理同學(xué)關(guān)系的一次鍛煉。大學(xué)作為一個“熔爐”，為我們帶給了許多培養(yǎng)社會經(jīng)驗的機會，可是相對于社會生產(chǎn)關(guān)系而言，我們卻知之甚少。而生產(chǎn)關(guān)系的認(rèn)識又是我們事業(yè)發(fā)展不得忽視的。所以，適當(dāng)處理協(xié)作關(guān)系是我們能夠開展事業(yè)的關(guān)鍵。

其次：對于學(xué)校而言，學(xué)校作為社會人才的培養(yǎng)單位，有義務(wù)和職責(zé)為學(xué)生帶給學(xué)習(xí)和實踐的條件。生產(chǎn)實踐作為學(xué)校人才培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)之一，是學(xué)校建立學(xué)生-社會-學(xué)校三線一體的一個重要舉措。生產(chǎn)實習(xí)過程中學(xué)生需遵守學(xué)校生產(chǎn)實習(xí)規(guī)定和要求，并能夠按時完成教師布置的工作，如做好筆記，完成機器圖的繪制，實習(xí)報告等。學(xué)校在生產(chǎn)實習(xí)中透過分組的教學(xué)模式，使學(xué)生建立必須得團隊意識，再透過在實習(xí)過程中學(xué)生自愿分組等方式，大大的鍛煉了學(xué)生的協(xié)作意識，同時也為“人人都動手”創(chuàng)造了機會。大學(xué)給我們將來工作學(xué)習(xí)帶給了實踐的舞臺，所以我們才能為將來順利進入社會做好準(zhǔn)備。

再次：對于公司企業(yè)，實踐是一種對用人單位和學(xué)生都有益的人力資源制度安排。對于擁有具有生產(chǎn)實踐經(jīng)驗的員工而言，是企業(yè)發(fā)展儲備人力資源的措施。任用具有實踐經(jīng)驗的員工能夠降低公司和企業(yè)的經(jīng)營成本。所以大范圍的選取人才，培養(yǎng)和鍛煉具有實踐經(jīng)驗的大學(xué)生，是為迎合社會需求的重要舉措，也是作為用人單位的公關(guān)手段。讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。

生產(chǎn)實習(xí)持續(xù)了一個月左右，實習(xí)進行了五部分：mps8站，45號單螺桿擠出機，機頭，注射機，傳感器等。每個部分都是我專業(yè)知識的進一步概述，所以對于此次生產(chǎn)實習(xí)，我受益頗豐。感激教師的諄諄教誨!

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇十二

在實習(xí)期間通過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行總結(jié)了經(jīng)驗。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。

第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，（舉例說明）

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

通過這次畢業(yè)實習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

經(jīng)過過去一個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

一個月的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇十三

（2）、分配任務(wù)：將電路板的裝配圖劃分成若干工序，分別分配給每組的6個成員，專人專塊，分清要求和責(zé)任。

（3）、核查元器件與組裝：保證器件數(shù)量，有差錯統(tǒng)一調(diào)換。核查無誤后組裝電路板元器件：同組成員分別對照各自的電路裝配圖，組裝對應(yīng)的模塊。此生產(chǎn)線電路板為專制pcb板，只需圖插件即可。器件插入后不可壓彎，以免相鄰器件引腳焊接時串在一起，不易切腳，且浪費大量焊錫。完成插件工序：插件時要注意認(rèn)識元件本身本頁的識別與裝配工藝正頁標(biāo)記，對于一些無極性的器件要注意數(shù)值。

（4）、焊接電路板元器件：按照工序，各組員焊接相應(yīng)的原件。

（5）、電話機的組裝：利用制作好的電路板和其他相關(guān)元件，按照電話機的組裝電路。

（二）．電路圖自己打?。ǜ郊樱?。

大三結(jié)束之際，學(xué)校給我們安排呢五天的生產(chǎn)實習(xí)，給我留下了深刻的印象，受益匪淺。

最初，我們滿懷興奮乘車去工廠。本以為只是去工廠看看，玩玩手機，打打醬油，隨便打發(fā)打發(fā)時間就是了。直到真正去了工廠，分配了任務(wù)。才意識到這次是玩真的，是需要憑真功夫做出東西來的。

首先，老師向我們介紹了工廠生產(chǎn)線的工作流程。先流水線焊接主板，然后再各自獨立完成自己的任務(wù)。流水線時，我們每人都非常認(rèn)真的去做。因為如果你做的不夠好，趕不上進度，就會影響到整個團隊。這讓我們體會到了責(zé)任，合作。獨立完成時，我們得依靠自己努力把電話機做出來，這鍛煉了我們獨立自主的意識。

其次，老師的一句話，“一個企業(yè)，一個公司，它是以盈利的目的而存在的”，讓我很是感觸?，F(xiàn)在的企業(yè)，是以賺錢為目的的，得賺錢來維持公司正常運轉(zhuǎn)。所以，必須高效，低成本。而流水線，先進機器，合理人事安排，可以實現(xiàn)時間和成本上的間接盈利。這是當(dāng)代企業(yè)，科技發(fā)展之道。最后，就是驗收我們成果的時候啦！我的電話首先因為一個電阻的虛焊，導(dǎo)致發(fā)光二極管太亮，然后免提那塊出了問題。所以不得不在老師的講解下，弄清原理圖，慢慢找出問題的根源。這讓我們明白了，做事情一定得細(xì)心，否則你會發(fā)更多的時間去為自己大意買單。弄清事情原理，這樣就會了然于胸。小小的平凡的器件組合起來也能做出很不平凡的電器，它告訴我們平凡的小事兒做多了經(jīng)驗累積夠了，一定能夠做出不平凡的事情來。

最后，感謝學(xué)校和武漢肯納電子公司為我們提供了的實習(xí)機會，這對我。

們來說是個非常珍貴的經(jīng)驗。我們在老師的引導(dǎo)下，度過了這次快樂而充實的實習(xí)時光。我很開心!

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇十四

1、關(guān)于銷售站點常規(guī)的拓展方式：

通過門衛(wèi)或其他渠道取得中層管理人員，進行洽談后取得主管人員的聯(lián)系方式，就銷售駐點的相關(guān)事宜進行洽談，最后期望取得的信息和權(quán)利包括：駐點權(quán)利，員工偏好，員工待遇，作息時間，是否有相關(guān)便利可以提供；相對的我方需要付出的代價，以及銷售時應(yīng)注意的事項和對方要求。而后經(jīng)過分析，如果該處滿足駐點環(huán)境條件，并且雙方利益分配滿足我方心里期望，則可進駐。

2、關(guān)于銷售站點的設(shè)立的位置理想條件（按重要性排序）：

1）日均人流量最大化。

2）該位置不能錯過人流高峰。

3）地點醒目，并易于尋找。

4）該位置盡量不影響該地區(qū)車輛及行人的交通。

5）該位置不會引起消費者的反感。

推薦位置：員工上班主進大門門前及剛進門位置、食堂前十字路口、宿舍區(qū)到工廠的必經(jīng)之路的十字路口、行政樓門口（多針對中高端或大量購買的客戶）。

3、關(guān)于銷售物資的利用：

對于經(jīng)常使用并且必要的物資盡可能多的爭取，因為資源是有限的。

對于可能用上，但不常用的物資，少備即可，盡量不要過多攜帶，往往這些資源更多的會成為銷售時的負(fù)擔(dān)。但是當(dāng)常規(guī)的銷售無法觸動消費者的購買欲，這種資源卻常常能夠達(dá)到扭轉(zhuǎn)局勢的作用。

真實的現(xiàn)場銷售是什么？經(jīng)過一周的實踐，我認(rèn)為一線的現(xiàn)場銷售可以分為兩部分：資源的分配利用和銷售人員的表述。而這兩點的根本目的只有一個，那就是觸動消費者的購買欲望。

現(xiàn)在的消費者大多是理性消費者，少有沖動消費者，而手機更是很難讓人出現(xiàn)額外消費的產(chǎn)品。因此銷售的資源分配利用主要是為了找到并吸引消費者的眼球，而非達(dá)到直接銷售的目的。真正使得交易達(dá)成的是銷售人員的表述，以及產(chǎn)品本身。

4、關(guān)于流動銷售的流程：

開拓市場駐點——進駐駐點根據(jù)實際情況進行恰當(dāng)?shù)男麄鳌N售預(yù)熱期——銷售熱銷期——銷售收尾期。

1）駐點的開拓前面已經(jīng)闡述，不再贅述。

2）宣傳：選擇好駐點的位置以后，進行海報的張貼，最重要的指標(biāo)即人流量大，位置醒目。然后進行傳單的發(fā)放，傳單的發(fā)放主要指標(biāo)是小區(qū)域的傳單覆蓋，而不是大面積的廣撒網(wǎng)策略。目的在于先使得小區(qū)域?qū)τ诨顒佑兴J(rèn)知并進行購買行為，從而帶動周邊的活動信息傳播。進而一步步有序的覆蓋其他小區(qū)域。小禮品和贈品的發(fā)放也可以為我們爭取到很多客戶的目光。最后是駐點的擺放，重點是給人以正規(guī)的感覺。駐點的設(shè)置也是一種宣傳，同時也可以讓消費者提高信任度。

3）銷售預(yù)熱期：這個時期顧客流量較小，可能微乎其微。這個時期的主要任務(wù)是使消費者獲得足夠的信任度以及認(rèn)知度，同時有意向而謹(jǐn)慎的消費者會在這個時期經(jīng)常來踩點，加強對產(chǎn)品的了解，以及確認(rèn)已購買者的.反饋情況。為后來的熱銷期進行鋪墊。

4）銷售熱銷期：這個時期是主要的出貨時期，因為消費者大多對產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的了解。因此對于產(chǎn)品的介紹等工作會有所減少。主要處理消費者提出的問題，以及單據(jù)和貨款的管理。避免工作的差錯，同時使消費者最大程度滿意是這個時期的主要任務(wù)。

5）銷售收尾期：這個時期銷量已經(jīng)開始下降，主要是處理售后問題以及為后續(xù)銷售活動所做的鋪墊。如留下購買體驗店地址，網(wǎng)店網(wǎng)址，售后保修等服務(wù)的地址，新款商品的適當(dāng)宣傳等等。

5、關(guān)于手機市場消費者的推銷技巧：

針對這次電信活動的消費者主要有三類：注重外觀、注重性價比、注重性能。

1）由于手機的外觀一目了然，所以消費者大多給與的評價一般是很漂亮或者不是很好看。

對于中意我們手機外觀的消費者，他們很有可能經(jīng)過我們對功能的簡單表述加上活動優(yōu)惠的推動而決定購買。

對于不中意我們手機外觀的消費者，他們則需要我們加強對手機性能優(yōu)勢和活動優(yōu)惠的仔細(xì)解釋才可能成為買家。

2）重視性價比的客戶占了很大一部分，這部分消費者基本上都是非常理智的消費者。對于這類消費，我們消費者更多的應(yīng)該是為他們解釋他們的疑問，不要過多啰嗦的推銷我們產(chǎn)品的賣點，從而打斷他們的思考引起消費者的反感。他們會在自己的思考上加上其他的同類人群買家的反饋決定購買與否。銷售人員大多只能起引導(dǎo)作用。

3）本次活動主推的是天翼的兩款低端手機，功能很有限，而且在銷售過程中手機的功能也出現(xiàn)了一些問題。這對于注重性能的消費者的吸引相對就減小了許多。作為銷售人員我們應(yīng)盡可能的將手機的性價比突出出來。從而將這類人群轉(zhuǎn)化為最終的買家。

6、關(guān)于現(xiàn)場銷售的零碎心得：

1）同樣擺在食堂門口，僅就二基地而言丁字路口和十字路口的人流量要相差3倍左右。由此可見駐點的位置選擇非常重要。

2）對于購買的手機有問題的顧客，要細(xì)心解答。一方面是提高客戶滿意度，另一方面是提高產(chǎn)品的信譽度，不使關(guān)于我們產(chǎn)品的負(fù)面信息傳播。

3）每一個購買的客戶對周邊人的影響都比傳單的效果大很多倍。我們可以利用這一特點進行更好的宣傳，你可以：

在每一位購買者的袋子里額外加入一全套我們產(chǎn)品活動的宣傳單和新機宣傳彩頁。

多次向購買者強調(diào)向周圍朋友和家人推薦的好處。如這次活動的推薦有禮，以及短號免費互打等等。

4）當(dāng)有顧客在進行付款時候，這實際上是銷售的最好時機！趁這個時機對我們的產(chǎn)品更加賣力的宣傳。付款對于其他顧客來說往往給人一種信任感。

5）有些顧客思維敏捷，而且對于產(chǎn)品很熟悉。對于這種客戶，坦誠的介紹產(chǎn)品及活動優(yōu)勢，對于客戶提出的產(chǎn)品的缺點不要避諱而一味反駁。真誠并不會讓我們損失這樣一位客戶，而會讓他感到我們是可以信任的。

6）銷售預(yù)熱期應(yīng)多發(fā)放禮品，而在熱銷期可以嚴(yán)格的控制禮品的發(fā)放。讓消費者感覺的親切和熱情可以給我們帶來更多的客戶。

7）和駐點的一些員工建立良好的關(guān)系，他們能為我們的銷售帶來有用的信息，品牌的推廣，適當(dāng)?shù)谋憷?，甚至是直接的銷量提升！

8）面對突發(fā)事件，如駐點公司需要消防演習(xí)或者類似一場籃球比賽。我們應(yīng)盡可能配合駐點工作人員，這樣有助于我們提高人氣，為后來的銷售打下伏筆。在絕大多數(shù)時候，你在數(shù)錢，別人在看，這可能會帶來很多本不該有的小麻煩，人氣的提高可以解決這一問題。

9）有時我們會碰到一些無理取鬧的消費者或者工作人員，在不損害個人和公司原則需求時務(wù)必克制，謹(jǐn)記我們肩負(fù)著一個品牌的聲譽而非僅僅是懷揣個人銷量表。

10）對于男士，手表、腰帶和鞋子確實最真實的反映主人品味的物件。仔細(xì)的觀察能夠幫助我們更加正確的制定推銷的策略。

11）整潔有序的現(xiàn)場環(huán)境，不僅使我們的工作便利，而且讓消費者更加信任。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇十五

在20xx年的實習(xí)的過程中，自我學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，并且能夠使自我更進一步接近社會，體會到市場跳動的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因為，在市場的競爭受市場競爭規(guī)則的約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實。于是理性的決定就顯得重要了。在企業(yè)的實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自我看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實踐密不可分，在實踐過程中，我又一次感受充實，感受成長。

下頭是本人對工作過程的一些總結(jié)及心得體會：

目的。

透過安排到xxx車間進行實習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制.

流程。

在這一個多月的時間里，下到生產(chǎn)車間后，先了解整個xxx生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最終的成品入罐，對整個車間的生產(chǎn)活動有了基本認(rèn)識，這對我們熟悉企業(yè)，進行實務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。

其中，先前我們對xxx的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅僅了解了生產(chǎn)流程，還進一步了解了xxx的生產(chǎn)工藝流程和用途，由于脂肪酸生產(chǎn)完后是直接用于公司后面的揚子石化生產(chǎn)，所以每個月的生產(chǎn)有必須的額度.并且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機器開工的時間長度及強度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何透過新流水線的建設(shè)，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點，要做一名合格的會計人員，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實踐.

在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，用心向同事請教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對車間的整個產(chǎn)品檢驗的程序方法有了必須上的認(rèn)識。

由于化工生產(chǎn)是不間斷的，所以車間生產(chǎn)務(wù)必時刻有人，車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個人(主任，工藝員，等)上長白班，其他人分成甲乙丙丁四個班四班兩倒.

雖然我們沒有正式分配，但我們都嚴(yán)格遵守車間的生產(chǎn)紀(jì)律，遇到不懂不明的地方都用心發(fā)問，以免造成安全事故.在車間里務(wù)必首先了解生產(chǎn)工藝流程，我們先查看了每個儀器和設(shè)備，并了解他們的名稱和用途，遇到不懂的地方工藝員就跟我們耐心講解.為了更好的工作，我們把工藝流程圖畫下來以便更好的熟悉工作環(huán)境.當(dāng)然在化工生產(chǎn)中最重要的是安全.所以我們剛進車間時主任就給我們上了一堂安全教育課.

我們被安排在丙班和他們一齊倒班，這樣我們能夠親自參與實際的生產(chǎn)中，下和可是，在日復(fù)一日的工作中，是否還能夠透過一些技術(shù)手段，進一步提高工作效率。

生產(chǎn)工藝流程。

脂肪酸的生產(chǎn)制造方法，由原料經(jīng)水解反應(yīng)生成粗脂肪酸和甘油水，生成的粗脂肪酸經(jīng)蒸餾工藝構(gòu)成成品，其特征是：所述的水解反應(yīng)是原料經(jīng)過兩個以上的水解塔(25)，所述的水解塔(25)內(nèi)采用導(dǎo)熱油加熱;所述的蒸餾工藝是先采用真空蒸餾裝置對脫氣塔(27)內(nèi)的粗脂肪酸先脫水脫氣，再經(jīng)過蒸餾，冷凝后即得成品。

從牲畜的脂肪中提取的脂肪酸，分為兩種類型：一是可食用性牛羊油，另一種是非食用性牛羊油即工業(yè)牛羊油，一般有5個指標(biāo)：ffa游離脂肪酸t(yī)itre凝固點，miu水分及雜質(zhì)，fac色度，bleach漂白度(漂煉度)。

[應(yīng)用領(lǐng)域]：牛羊油脂肪酸主要是丁苯橡膠的乳化劑，高級香皂的皂基，合成各種表面活性劑的中間體，廣泛應(yīng)用于橡膠硫化劑，塑料熱穩(wěn)定劑，潤滑劑，紡織用柔軟劑，化纖油劑，抗靜電劑，食品用乳化劑，用于化妝品洗滌劑及各種表面活性劑的原料等。

[包裝]：桶裝或散裝，桶裝為180kg桶。

總之，這次實習(xí)是有收獲的，自我也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)實戰(zhàn)的基礎(chǔ)，但實際工作與理論的闡述又是多么的不一樣，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業(yè)務(wù)潛力是基礎(chǔ)潛力，但怎樣處理好與同事的關(guān)系，為自我和他人的工作建立一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業(yè)中“人和萬事興”的要義。

其次，作為企業(yè)的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅僅應(yīng)持續(xù)工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新精神。西大農(nóng)藥廠，即將面臨“改制”的調(diào)整，這就意味著該企業(yè)將面臨由“校辦”企業(yè)向“社會”企業(yè)的主角轉(zhuǎn)換，先前所享有的一些優(yōu)惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪夫，這樣，農(nóng)藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，理解殘酷的規(guī)則約束，為了企業(yè)的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，西大農(nóng)藥廠在面臨新一輪發(fā)展的時期，應(yīng)鼓勵員工大膽創(chuàng)新，為企業(yè)的發(fā)展用心獻計獻策。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇十六

在實習(xí)期間通過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實際問題的能力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行總結(jié)了經(jīng)驗。

實習(xí)中的感悟。

首先、畢業(yè)實習(xí)的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不同學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落選。因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。

第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)能力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關(guān)途徑自行解決能力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)能力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，(舉例說明)。

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

通過這次畢業(yè)實習(xí)，把自己在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備，并為自己能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

對自己的要求。

經(jīng)過過去一個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了美好的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)。

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作積極性和主動性。

一個月的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫助，我會繼續(xù)努力的。

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生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇十七

在實習(xí)期間透過理論聯(lián)系實際，不斷的學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗，鞏固了所學(xué)的知識，提高了處理實際問題的潛力，為畢業(yè)設(shè)計的順利進行總結(jié)了經(jīng)驗。

實習(xí)中的感悟：

首先、畢業(yè)實習(xí)的順利進行得益于扎實的專業(yè)知識。

用人單位在招聘員工的第一要看的就是你的專業(yè)技能是否過硬。我們一同過去的幾位應(yīng)聘者中有來自不一樣學(xué)校的同學(xué)，有一部分同學(xué)就是因為在專業(yè)知識的掌握上比別人遜色一點而落眩因為對于用人單位來說如果一個人有過硬的專業(yè)知識，他在這個特定的崗位上就會很快的得心應(yīng)手，從而減少了用人單位要花很大的力氣來培訓(xùn)一個員工。

第二、在工作中要有良好的學(xué)習(xí)潛力，要有一套學(xué)習(xí)知識的系統(tǒng)，遇到問題自我能透過相關(guān)途徑自行解決潛力。因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種狀況都能把握。在這個時候要想把工作做好必須要有良好的學(xué)習(xí)潛力，透過不斷的學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)技術(shù)，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學(xué)習(xí)潛力，一方面來自向師傅們的學(xué)習(xí)，向工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面就是自學(xué)的潛力，在沒有另人幫忙的狀況下自我也能透過努力，尋找相關(guān)途徑來解決問題，(舉例說明)。

第三、良好的人際關(guān)系是我們順利工作的保障。

在工作之中不只是同技術(shù)、同設(shè)備打交道，更重要的是同人的交往。所以必須要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們平時要注意的。和諧的人際關(guān)系，能為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

另外在工作之中自我也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關(guān)技能知識的標(biāo)準(zhǔn)掌握等。所在我常提醒自我必須不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)更好的為人民服務(wù)。

透過這次畢業(yè)實習(xí)，把自我在學(xué)校學(xué)習(xí)的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的潛力。另一方面為順利進行畢業(yè)設(shè)計做好準(zhǔn)備，并為自我能順利與社會接軌做好準(zhǔn)備。畢業(yè)實習(xí)是我們從學(xué)校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務(wù)做好了準(zhǔn)備。

對自我的要求：

經(jīng)過過去一個月的實踐和實習(xí)，我對未來充滿了完美的憧憬，在未來的日子，我將努力做到以下幾點：

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名年輕人更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我用心響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、技能知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。

“理論是灰色的，生活之樹常青”，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有透過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，務(wù)必認(rèn)識到二者的社會主角之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代能夠自我選取交往的對象，而社會人則更多地被他人所選取。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點還是不夠的，而是務(wù)必在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換。

一個月的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)為社會創(chuàng)造更多的價值。

最后感謝單位領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)以及師傅們對我的支持和幫忙，我會繼續(xù)努力的。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇十八

20-年1月7日到1月13日期間，本人有幸能到浙江省--服飾有限公司，是位于浙江省桐鄉(xiāng)市濮院鎮(zhèn)毛衫城工業(yè)園區(qū)恒居路-號，服裝生產(chǎn)實習(xí)報告。由于本人家庭在當(dāng)?shù)赜凶∷年P(guān)系，選擇了該企業(yè)進行實習(xí)。該公司經(jīng)營范圍是羊毛衫生產(chǎn)，主要是做開開羊毛衫品牌的，可是同時也接單，為其他客戶服務(wù)。所屬行業(yè)是紡織業(yè)——針織品編織品及其制品制造。主要客戶群體是針對中年人。工廠主要由當(dāng)?shù)厝撕兔窆そM成。工廠總工人數(shù)大約二百人。從事服裝生產(chǎn)的大約占總數(shù)的一半，剩余人分別從事：采購、設(shè)計、檢查、倉庫、銷售、會計等多個部門。工廠在這個時間階段基本已經(jīng)停止毛衫的生產(chǎn)，主要是做一些補單，以及下一季度的服飾設(shè)計。主要在內(nèi)地市場銷售，有時會涉及外國的訂單。目前前境比較樂觀，雖然發(fā)展的時間不是很長，但已經(jīng)基本走上正軌。有固定的龐大的客戶群體。

實習(xí)的7天時間以來，讓我基本對公司的運作流程，以及毛衫的生產(chǎn)有了一個系統(tǒng)的了解。正好接觸過針織課程，也為這次實習(xí)奠定了必須基礎(chǔ)。可是還是有很多問題在實際的實習(xí)中遇到。談下生產(chǎn)基本流程：訂毛—織片—查片—縫盤—挑撞—照燈—查補—洗水—燙衣—車嘜—初查—補衣—復(fù)查—總查—燙衣—掛牌—包裝。流程根據(jù)其實際需要可能有少許差異，但大同小異，跟單要對所自跟進的樣辦或大貨進行具體跟進，當(dāng)生產(chǎn)過程有任何情景出現(xiàn)要實時同有關(guān)部門或人員溝通，并作妥善處理解決。

很榮幸這次有機會能做為經(jīng)理助理，參加到這次的實習(xí)工作中，也是期望經(jīng)過這個職位能夠更加全面的對毛衫的工廠的運作以及一些細(xì)節(jié)上的問題，做更加具體的了解。這次我實習(xí)的具體資料是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督工作以及管理、負(fù)責(zé)各個部門之間的承接工作，熟悉各個部門具體的工作方式以及資料，聯(lián)絡(luò)服裝相關(guān)的輔料商以及物流方面的安排。處理好各個方面的人際關(guān)系，為未來的發(fā)展鋪路。

接下來具體的談下我在工作當(dāng)中遇到的一些問題，第一天，使我對一線的工作有了比較全面地了解，接觸到了以前從未接觸過的全新領(lǐng)域，增加了對不一樣行業(yè)的了解，也為今后自我的職業(yè)動向做了鋪墊，如何能夠更好，更快地了解，為將來自我的的工作打下了良好的基礎(chǔ)。

在一天的工作完成后，在空余時間，參觀了重機器房，一般非技術(shù)人員不能夠進，公司里用的是事坦格gemini2。130型。這類機器編織操作方便，高效率生產(chǎn)，一般在業(yè)務(wù)量大的時候啟用。

工作熱情一向高漲的我，十分投入和享受工作過程，由于實現(xiàn)和相應(yīng)的設(shè)計師溝經(jīng)過，這批女衫在設(shè)計上有相應(yīng)的燙鉆。于是和預(yù)先定好的燙鉆商取得聯(lián)系，以及吩咐速送來。因為燙鉆的這個工序是和羊毛衫整燙工序同時加工完成的。這個也是考驗到我對部門與部門之間的一個承接工作，要清晰的把設(shè)計的意思以及圖紙傳達(dá)給工人，這個定型的過程也是影響質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。不可馬虎。聽師傅說整燙是為了使之具有持久，穩(wěn)定的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格，讓衣服的外型美觀，表面平整，具有必須的光澤，絨面豐滿，更富有彈性的特點。我自我也親身體驗了熨燙的整個過程，工序分為加熱、給濕、加壓、冷卻?？墒钱惓Ｗ⒁獾囊稽c是整燙工藝和羊毛衫原料有關(guān)，不一樣的原料應(yīng)采用不一樣的工藝。在師傅的異常指導(dǎo)下，進行了熨燙的操作，也拉近了和大家的距離。

大致的對工作有了自我的管理的方法，我負(fù)責(zé)的那批單子進行到了檢查的階段了。這項工作自我也親歷親為，總結(jié)了下主要是分為五大點，首先是衣服的尺碼，形狀以及手感，毛紗有無那種粗大的結(jié)頭，接縫處是否連接良好，剩余的線頭，有無破洞、缺口和污漬等。其次是袖口看還原性怎樣樣。然后是縫接的質(zhì)量。最終是看是否有色差以及漏針的情景。

由于這批貨是直接送到開開的直營店的，所以最終的包裝工作是有我們自我負(fù)責(zé)的。衣服的折疊工作要用到硬卡紙，其目的是堅持衫身挺立，折疊完畢，將吊牌掛上去，緊之后就是將衣服整齊的有序的放進袋子里。最終放進開開的紙箱里，使之更加得體精致。在大家其心的努力完成后，由我聯(lián)系相關(guān)的物流公司。

由于自我學(xué)習(xí)的設(shè)計專業(yè)，異常到設(shè)計部門去了解了下羊毛衫設(shè)計的具體資料。要做這方面的設(shè)計，光憑我在學(xué)校學(xué)的這點知識還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，雖然在學(xué)校學(xué)習(xí)過服裝cad的，可是毛衫的設(shè)計的軟件和學(xué)校的差別很大，主要是針對針織面料設(shè)計，還有梭織面料設(shè)計。同時也跟著老板去羊毛衫市場去逛了下，那里的早期的一些市場主要是按城市的名字來區(qū)別街區(qū)的，主要是看了下樣衣，同時也掌握了基本的看樣衣的10大點。

1、將樣衣要正確平整的平攤在臺面上。

2、看衣服是否有賣相。

3、衣片是否有無斜片的現(xiàn)象。

4、是否有機污漬。

5、紐扣是否由上至下一條直線，間距是否一致。

6、左右袋位是否一樣高度。

7、線頭是否處理干凈。

8、尺寸是否ok(一般來講，大尺寸偏差可在14—34之內(nèi)，小尺寸偏差可在38之內(nèi)。

9、縫線是否配色，是否過緊或過松。

10、手感是否ok。批量生產(chǎn)的前提是樣衣的規(guī)范性。

這次實習(xí)讓我收獲最多的是一種職業(yè)體驗。首先體此刻一種職業(yè)精神面貌，不僅僅是體此刻外表打扮上，更重要是對工作的熱情度直接影響到你的下屬的工作態(tài)度。這次在經(jīng)理得提醒下，慢慢意識到了這一點。第二點則是感受到這個職業(yè)的壓力。因為自我以實習(xí)的身份來做一個管理者，很難給別人一種折服的感覺。要建立自我的威信以及工作管理方式都是頭等壓力。第三點就是職業(yè)道德的熏陶，讓我很感動的是，經(jīng)理他們并沒有因我是實習(xí)生而對我有什么避諱，所有的正規(guī)培訓(xùn)材料什么的都讓我接觸了，確實很長見識。在實習(xí)過程中，使我有做項目的充實與成就感，更為重要的是，這也是理論與實踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實踐，實踐豐富理論的體驗。讓我頗為深刻的是，作為一名管理者，單單擁有良好的人事安排工作的管理是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須對其管理的工作資料的各個細(xì)節(jié)都要懂以及了解。這樣才能保證整個項目在確保萬無一失的監(jiān)督下完成。各個部門之所以能夠井井有條的開展工作，管理者在之間的協(xié)調(diào)一個工作是起到關(guān)鍵的作用的。談?wù)勎覀€人的想法就是毛衫設(shè)計，不應(yīng)當(dāng)只停留在傳統(tǒng)的模式上，可是又要顧及到綜合市場以及針對的客戶群體以及市場需求。設(shè)計無非就是整個工廠的核心，銷售量都體此刻設(shè)計的款式是否得到青睞。

在這個過程中，我獲得了團隊協(xié)作的鍛煉，獨立思考本事的提升，同時也鞏固了專業(yè)技能，也為日后自我的職業(yè)動向做了一個很好的鋪墊，以及為自我創(chuàng)業(yè)奠定了必須的基礎(chǔ)。

生產(chǎn)實習(xí)心得體會篇十九

通過在…公司…、、班為期一年的實習(xí)，對電網(wǎng)生產(chǎn)運行的安全和電力系統(tǒng)二次部分進行比較深刻的認(rèn)識和系統(tǒng)的了解要求正確使用安全工器具和安全防護用品，了解35kv及以下電網(wǎng)構(gòu)成。掌握常用繼電保護的保護原理，熟悉常見繼電保護裝置的試驗調(diào)試方法和接線，能看懂二次回路圖紙，以及處理一些簡單的缺陷。

1學(xué)習(xí)電力安全規(guī)程

電的特殊性，使它本身具有很大的危險性，稍一疏忽大意，就會發(fā)生危及人身安全的事故。作為實習(xí)生要上的第一課，就是安全規(guī)程的學(xué)習(xí)。只有學(xué)好了安全規(guī)程，知道哪些設(shè)備帶電，哪些地方有危險，保證好自身安全的前提下，才能參與班組的日常運行和維護作業(yè)。實習(xí)要求，必須嚴(yán)格學(xué)習(xí)和通過安規(guī)考試，才能下現(xiàn)場。我花了兩周時間學(xué)習(xí)了《xxxx》并通過考核。

2，35kv變電站繼電保護學(xué)習(xí)和二次回路圖紙的學(xué)習(xí)

實習(xí)第二個月，在35kv…、、變電站現(xiàn)場，在老師傅的帶領(lǐng)下認(rèn)識了35kv電網(wǎng)和與之相關(guān)的繼電保護種類及原理。因為一般輸電線路只在出口側(cè)裝設(shè)保護，所以，…變的兩條35kv進線線路在…、變出來側(cè)裝設(shè)繼電保護。同樣道理，從…、變出去的兩條35kv線路也裝設(shè)了線路保護裝置。35kv線路保護一般采用電流三段保護，10kv與之不同的是需帶重合閘，因為10kv線路瞬時故障比較多?！?、變主變兩臺，#1主變?nèi)萘勘容^大，因此采用了差動保護作為電氣主保護，非電量主保護選擇氣體瓦斯保護，后備保護采用過電流保護。#2主變?nèi)萘勘容^小，因此電流保護和氣體瓦斯保護作為主保護就能滿足要求。其他變電站的保護配置與此一致，主保護所采用的種類跟主變?nèi)萘肯嚓P(guān)，變壓器容量一般超過8000kva，就應(yīng)該采用與…、、#1變采用的保護配置。

3繼電保護裝置調(diào)試試驗和接線以及簡單故障處理

在剩下的幾個月里，主要學(xué)習(xí)了變電站繼電保護裝置的調(diào)試和試驗。在師傅們的指導(dǎo)和講解中知道了繼電保護實驗儀器的相關(guān)知識，認(rèn)識了端子排，學(xué)會了如何接線盒使用繼電保護裝置進行一般的電流保護校驗。有幸在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的安排下參加了省電力公司舉辦為期一周的繼電保護培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了110kv主變差動保護試驗，110kv線路保護試驗等內(nèi)容，并且成功用所學(xué)的方法對110kv烏江變的兩臺主變和兩條110kv線路進行保護裝置校驗。 變電站繼電保護裝置都是全天24小時運行，長時間的運行偶爾會發(fā)生一些異常情況，這時候就需要我們的維護。在實習(xí)期間，會遇到一些元器件因運行時間久了而損壞的情況，我們要及時的更換，如哪個變電站發(fā)出告警信號，我們還得及時趕過去處理這些異常。在實習(xí)的幾個月里，遇到過及較多的是裝置不正常動作，或者位置錯誤、直流系統(tǒng)的整流模塊損壞，直流系統(tǒng)接地告警等等。故障處理是門技術(shù)活，需要很多工作經(jīng)驗的積累，也是技能提升的必修課。

我在…司安全運檢部保護班實習(xí)即將滿一年，這次實習(xí)在我的人生當(dāng)中是一次轉(zhuǎn)折。這一年里我完成了重要的轉(zhuǎn)變：從學(xué)生到員工的角色轉(zhuǎn)變；從理論學(xué)習(xí)到生產(chǎn)現(xiàn)場的生活轉(zhuǎn)變！明白了安全生產(chǎn)責(zé)任的重大，安全規(guī)程要時時刻刻牢記心中。明白了繼電保護關(guān)系到電網(wǎng)的安全運行，需要穩(wěn)定可靠，要定期對各個保護裝置進行校驗，確保裝置都能正確可靠動作，真正起到保護作用。