2025年大學(xué)安保部工作計(jì)劃 安保工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)

制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來制定這個計(jì)劃的。通過制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率，使我們的生活更加有序和有意義。以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

2025年大學(xué)安保部工作計(jì)劃 安保工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇一

一、消防安全

市場安全是市場經(jīng)營的最基本保證，與市場的發(fā)展休戚相關(guān)，消防安全是市場安全的重要組成部分，消防工作自始至終都是公司工作的重點(diǎn)。為了把消防工作做好，讓公司領(lǐng)導(dǎo)放心，我部門根據(jù)“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的消防工作方針，制定了一系列工作計(jì)劃和安全應(yīng)急預(yù)案。每天都要對所有消防器材及設(shè)施進(jìn)行檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，保證設(shè)備的合格率及正常運(yùn)行能力。

1.隱患排查

在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在相關(guān)部門的配合下，實(shí)行群防、群檢、群治，以確保市場安全萬無一失。針對重點(diǎn)區(qū)域及重點(diǎn)部位實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控。每天指定專人嚴(yán)格執(zhí)行每兩小時防火巡查制度以及每月防火巡查制度。全年累計(jì)查處各類消防安全隱患279起，其中燈未關(guān)144起，比上一年減少16起，門未鎖68起，同比上年增加22起，門縫過大18起，同比上年減少25起，衣物未收49起，同比上年增加29起。

加大市場控?zé)熈Χ龋昀塾?jì)查處違規(guī)抽煙21起，（其中商戶抽煙9起，裝修工人抽煙12起）同比上年減少11起，開具提示單報市場部處以違約金處理，累計(jì)收取違約金400元整。在總經(jīng)辦牽頭下，三部門聯(lián)合安全隱患大排查2次，共查處隱患138起，并全部整改到位，直至復(fù)查驗(yàn)收合格，確保了市場消防安全。其他安全隱患排查中，共查處大客戶單位安全隱患5起，開具安全隱患整改單3份，壓力不足滅火器37具，發(fā)生故障的應(yīng)急燈2只。對所有隱患都進(jìn)行跟蹤整改，直至隱患消除。全年未發(fā)生火災(zāi)（含未遂火災(zāi)），完成了上一年度制定的消防安全生產(chǎn)目標(biāo)——火災(zāi)事故率為零。

2.裝修監(jiān)管

嚴(yán)格按照《消防法》相關(guān)條款執(zhí)行監(jiān)管，杜絕使用易燃材料或三無產(chǎn)品。對進(jìn)場施工單位進(jìn)行嚴(yán)格管控，不具有裝修資質(zhì)或無相關(guān)操作證件者，一律不準(zhǔn)進(jìn)場施工。對符合要求的裝修公司或個體，實(shí)行備案登記，統(tǒng)一管理，杜絕了無證裝修行為。截止20xx年x月x日，安保部共裝修審批144家，驗(yàn)收合格144家。裝修留電275批次，并做好裝修監(jiān)管；動火審批9起。x月x日，裝修審批交予市場部執(zhí)行，安保部一如既往做好裝修監(jiān)管工作，確保市場安全。

3.設(shè)施設(shè)備

安保部歷來重視消防設(shè)施設(shè)備的管理，每天檢查消防設(shè)施設(shè)備完好情況，由于消防基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備落后，加之年限已久，很多消防設(shè)施設(shè)備出現(xiàn)問題，影響正常使用，安保部及時聯(lián)系維保單位進(jìn)行維修保養(yǎng)，一年來共更換煙感11只，控制模塊1只，消火栓手報一只，手動報警按鈕1只，消防主機(jī)回路板1套，充灌干粉滅火器2kg726具，4kg167具。每月定期對消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，每年定期對消防設(shè)施設(shè)備進(jìn)行年度檢測。通過對消防設(shè)施設(shè)備的維護(hù)、保養(yǎng)、維修、更換，以完善消防基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備建設(shè)，更好地實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化，確保了市場自動消防設(shè)施設(shè)備的正常運(yùn)行。

4.軟件建設(shè)

依照消防大隊(duì)?wèi)艏芾碇贫纫?guī)定，每月定期對市場“四個能力”建設(shè)進(jìn)行自查自改，每天更新消防重點(diǎn)單位的電子錄入系統(tǒng)。結(jié)合消防主題月活動，加強(qiáng)市場消防知識宣傳；增設(shè)各類消防標(biāo)識，安全出口標(biāo)志，消防地貼標(biāo)識及禁煙標(biāo)識，一年來，共更換消防地貼標(biāo)識275張，安全警示地貼40卷，進(jìn)行消防知識培訓(xùn)5批次，受益員工或商戶680余人次。滅火應(yīng)急疏散演練2次，參與人數(shù)涉及到全體員工及大部分商戶。

二、治安防范

在防盜方面，部門也制定了一系列應(yīng)對措施，除了加強(qiáng)市場的巡邏頻次以外，也充分利用廣播系統(tǒng)及各種溫馨提示，及時提醒廣大商戶和顧客嚴(yán)加防范。另外，要求各個隊(duì)員從思想上引起重視，時刻繃緊“安全”這根弦，經(jīng)過全體隊(duì)員的共同努力，一年來沒有重大的盜竊案件發(fā)生。全年共發(fā)生打架事件2起，比上一年減少2起；報警數(shù)381起，發(fā)案數(shù)101起，同比上年報警數(shù)減少70起，下降了16%；發(fā)案數(shù)減少27起，下降21%。數(shù)字下降了，但總體不容樂觀，與上一年度治安防范要求相差甚遠(yuǎn)，未完成年初工作計(jì)劃。

在突發(fā)事件處臵方面，安保部制定了詳細(xì)的突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，加強(qiáng)商貿(mào)城的治安防范，一年來共有效阻止或報警處臵打架斗毆、酗酒滋事等社會治安案件30余起。確保了商貿(mào)城四星級文明市場的良好經(jīng)營秩序。

在應(yīng)對自然災(zāi)害性天氣方面，安保部制定了防臺防汛應(yīng)急預(yù)案，并讓全體隊(duì)員工熟知應(yīng)對程序，當(dāng)災(zāi)害性天氣到來時，能夠及時有效地應(yīng)對，將自然災(zāi)害損失降低到最小程度。根據(jù)商貿(mào)城建筑結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，每逢汛期，百貨區(qū)漏水現(xiàn)象嚴(yán)重，全體保安做到有備無患，一旦發(fā)生險情，便能第一時間進(jìn)行抗洪搶險，確保商戶的財(cái)產(chǎn)免受損失，一年來，共排除各種險情多次，出色的搶險救援深得公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，以及商戶的高度贊賞，提高了商貿(mào)城的服務(wù)滿意度。

三、車輛管理

商貿(mào)城是下沙開發(fā)區(qū)大型綜合市場，地處黃金地段，人多車多，有限的車位難以滿足眾多車輛的需求，這就給我們的停車管理帶來了很大的壓力。車輛管理始終是安保部日常工作中的一大難題，但安保部始終都把車輛管理當(dāng)做一項(xiàng)重大事情來抓，安排專人引導(dǎo)疏散車輛、合理調(diào)配崗位，確保東門、西南廣場以及北通道暢通無阻。

4.嚴(yán)格執(zhí)行外來人員及施工人員登記制度，尤其對夜間進(jìn)場施工人員及時查驗(yàn)出入證件，嚴(yán)格按照安全工作條例要求，做好人員的登記檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理解決。

四、教育培訓(xùn)

為了建設(shè)一支高素質(zhì)的保安隊(duì)伍，服務(wù)好市場廣大經(jīng)營戶，安保部制定了嚴(yán)格的管理制度，定期組織隊(duì)員進(jìn)行學(xué)習(xí)，內(nèi)斂素質(zhì)，外樹形象。通過每天的班前訓(xùn)練及每周的集中培訓(xùn)，提高隊(duì)員的綜合素質(zhì)。要求做到文明執(zhí)勤，微笑服務(wù)。

4.結(jié)合安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，對新入職員工進(jìn)行上崗前崗位培訓(xùn)及部門培訓(xùn)，確保新入職員工培訓(xùn)率100%，合格率100%。

我市場地處黃金地段，市場經(jīng)營品種繁多，每天人流量很大，市場里出現(xiàn)的各種糾紛也很多。為此，部門專門組織隊(duì)員進(jìn)行交流，相互取經(jīng)，學(xué)習(xí)管理方法，本著“大事化小，小事化無”的原則，不論什么原因，先以勸開雙方為主，再仔細(xì)詢問情況，劃定責(zé)任，盡量使雙方的意見達(dá)成一致。如確實(shí)不能處理的，立即報市場部或相關(guān)部門處理，全年累計(jì)參與處理市場糾紛百余起，盡量做到公平、公正，讓商戶滿意，讓客戶滿意。切實(shí)體現(xiàn)四星級文明市場的良好購物氛圍。

4.偷盜案件仍然偏高，給商戶及顧客造成的負(fù)面影響難以消除；

5.控?zé)煿芾砹Χ炔粔?，市場?nèi)抽煙現(xiàn)象仍舊嚴(yán)重。

2025年大學(xué)安保部工作計(jì)劃 安保工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇二

主要領(lǐng)導(dǎo)、主管領(lǐng)導(dǎo)親自統(tǒng)一安排部署奧運(yùn)安保工作,成立了“保穩(wěn)定、促發(fā)展、迎奧運(yùn)”活動領(lǐng)導(dǎo)小組和工作機(jī)構(gòu)，制定了工作方案，明確了工作任務(wù)，調(diào)整充實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)小組及其成員，配齊配強(qiáng)了辦公室人員，明確了一名管委會副主任為領(lǐng)導(dǎo)小組組長，各有關(guān)單位負(fù)責(zé)人為領(lǐng)導(dǎo)小組成員。領(lǐng)導(dǎo)小組堅(jiān)持每周召開一次會議，研究分析當(dāng)前形勢，明確下一階段的工作任務(wù)。抽調(diào)專門人員成立督導(dǎo)小組，將這項(xiàng)工作作為年終考核的一項(xiàng)重要內(nèi)容，不定期督促檢查，好的要表揚(yáng)獎勵，差的要通報批評。

一是強(qiáng)化責(zé)任。每位領(lǐng)導(dǎo)干部要按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，管好身邊的人，做好身邊的事，明確責(zé)任，落實(shí)任務(wù)。從現(xiàn)在起至奧運(yùn)會結(jié)束，工作人員和市派工作組發(fā)現(xiàn)不穩(wěn)定矛盾苗頭，要及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，采取有效措施，把矛盾解決到萌芽狀態(tài)，防止事態(tài)擴(kuò)大，造成不需要的后果。對在安全保衛(wèi)工作中因安排不到位，組織不力的相關(guān)責(zé)任人，要進(jìn)行責(zé)任倒查，實(shí)施責(zé)任查究。

二是積極開展信訪、矛盾糾紛和群體性的事件隱患排查化解工作。在全區(qū)十六個托管村(街)開展信訪隱患“拉網(wǎng)式”排查，集中解決遺留問題。下發(fā)了《關(guān)于開展農(nóng)村遺留問題排查調(diào)處突擊活動的實(shí)施方案》，提出了“抓前、抓早、抓小”的思路和解決問題按照“輕重緩急”的工作原則，要求各村(街)每周必須開展一次“拉網(wǎng)式”排查。在排查過程中堅(jiān)持做到“三求”：一是求真。各村每周排查一次矛盾糾紛，由包村的干部分別與村兩委班子成員和信息員及時溝通信息，了解情況。二是求細(xì)。進(jìn)行全方位排查，不留死角，既注意已經(jīng)顯現(xiàn)的矛盾，又注意和發(fā)現(xiàn)潛在的問題，不論問題大小，都認(rèn)真對待，及時解決，防止激化，不留隱患。三是求實(shí)。對于排查出來的信訪問題，堅(jiān)持做到“三定”，即定人員、定措施、定期限，并加強(qiáng)督導(dǎo)，真正把問題解決在基層，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)，切實(shí)維護(hù)我區(qū)的.和諧穩(wěn)定。目前，已發(fā)現(xiàn)和排查出一般性信訪隱患40余件，較嚴(yán)重的信訪隱患3件，并全部明確了有關(guān)負(fù)責(zé)人員并簽訂了責(zé)任狀，要求定期解決。

三是制定重點(diǎn)地區(qū)、人員排查控制工作方案，將重點(diǎn)人的登記、調(diào)查、走訪相結(jié)合，強(qiáng)化重點(diǎn)人管控。經(jīng)排查，我轄區(qū)無xxxx功人員。有天主教徒151人，基督教徒483人，佛教徒19人，寺院3座，基督教堂1個。在轄區(qū)重點(diǎn)部位、重點(diǎn)道路、重點(diǎn)區(qū)域和治安混亂區(qū)域設(shè)立民警巡查點(diǎn)，對可疑人員和可疑車輛實(shí)行全天候檢查和管控，及時排除安全隱患。經(jīng)排查，我轄區(qū)沒有使用危爆物品企業(yè)。轄區(qū)目前有十家重點(diǎn)單位，其中2個市級重點(diǎn)單位，2個市級反恐重點(diǎn)單位。除日常治安、消防檢查外，重點(diǎn)對門衛(wèi)制度、接待制度、領(lǐng)導(dǎo)值班制度進(jìn)行了嚴(yán)格檢查，尤其是門衛(wèi)制度，外來人員必須出示有效證件并且與接待人電話聯(lián)系后方可進(jìn)入，外來車輛一律不準(zhǔn)入內(nèi)。

四是深入開展嚴(yán)打整治斗爭。召開了全體政法干警會議,成立了嚴(yán)打整治斗爭領(lǐng)導(dǎo)小組,并安排部署了當(dāng)前的工作。一是要在線索摸排和核查工作上再加強(qiáng)。要按照上級專項(xiàng)斗爭領(lǐng)導(dǎo)小組的安排部署，把調(diào)查摸排作為重要環(huán)節(jié)貫穿于專項(xiàng)斗爭的始終，通過多種渠道和手段廣泛收集犯罪線索，力爭在短時間內(nèi)摸出一批新的犯罪線索。二要在打擊力度上再加大。要深入研究犯罪活動的新變化、新動態(tài)，積極探索嚴(yán)打工作的新思路、新辦法，主動調(diào)整工作部署，牢牢掌握打擊和防控犯罪活動的主動權(quán)。三要在形成合力上再加勁,強(qiáng)化證據(jù)意識和訴訟意識，抓好證據(jù)的固定和完善工作。目前我局已刑拘和逮捕各類犯罪嫌疑人30余人,極大的維護(hù)了社會穩(wěn)定、提高了群眾的安全感。

加強(qiáng)奧運(yùn)安保知識宣傳力度，通過制作宣傳畫、印發(fā)宣傳材料、張貼宣傳橫幅、舉辦安全圖片展覽等途徑，在我區(qū)范圍內(nèi)營造學(xué)習(xí)安全知識、貫徹安全條例、遵守安全規(guī)章的良好氛圍，同時在六月中旬將組織廣大干部群眾，開展一次“保穩(wěn)定、促發(fā)展、迎奧運(yùn)”。

2025年大學(xué)安保部工作計(jì)劃 安保工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇三

為了維護(hù)我鄉(xiāng)各小學(xué)正常教學(xué)秩序，根據(jù)上級有關(guān)文件精神，結(jié)合本鄉(xiāng)實(shí)際，于2016年9月5日組織了各校安保人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，圓滿完成了各項(xiàng)培訓(xùn)工作內(nèi)容。取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。主要從以下內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)。

一、理論教學(xué)

對安保人員進(jìn)行理論教學(xué)。通過培訓(xùn)，安保人員熟知校園安保工作的性質(zhì)、地位、任務(wù)及工作職責(zé)權(quán)限，全面掌握必備的專業(yè)知識及在具體工作中應(yīng)注意的事項(xiàng)及一般情況處置的原則和方法。

二、消防知識及器材的使用

通過培訓(xùn)，安何保人員熟知消防工作的任務(wù)和意義，熟知和掌握各種防火措施和消防器材的操作及使用方法，做到防范于未然，保護(hù)公共財(cái)產(chǎn)和人民生命財(cái)產(chǎn)安全。

三、軍事訓(xùn)練

邀請了鄉(xiāng)派出所長史連贏同志對安保人員進(jìn)行了軍事訓(xùn)練。通過訓(xùn)練后，學(xué)校安保人員具有良好的軍姿，嚴(yán)整的軍容，協(xié)調(diào)一致的動作，嚴(yán)格的組織紀(jì)律以及強(qiáng)壯的體魄，使安保人員在今后的執(zhí)勤任務(wù)中能有效地防衛(wèi)和制服犯罪分子，達(dá)到克敵制勝的目的。

四、法律常識及職業(yè)道德教育

我鄉(xiāng)對全鄉(xiāng)安保人員進(jìn)行了法律常識及職業(yè)道德教育。使學(xué)校安保人員樹立了法律意識和良好的職業(yè)道德規(guī)范，能夠運(yùn)用法律正確處理工作中發(fā)生的各種問題，增強(qiáng)了從業(yè)人員愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的精神。

五、器材的使用

相關(guān)的培訓(xùn)人員對安保人員進(jìn)行對各器械、器材的使用學(xué)習(xí)，提高對其自身的保護(hù)和處理突發(fā)事件的能力。

在此次培訓(xùn)中，所有參培人員都很認(rèn)真，培訓(xùn)貼近實(shí)際，通俗易懂，可操作性強(qiáng)。培訓(xùn)結(jié)束后對其參培人員進(jìn)行了測試。且頒發(fā)了相應(yīng)的培訓(xùn)合格證。

此次培訓(xùn)取得了實(shí)質(zhì)性的成績。但也存在不足，主要體現(xiàn)在：由于參培人員知識結(jié)構(gòu)不同，接受知識能力不強(qiáng)，理論與實(shí)際操作不強(qiáng)。在今后的工作中我們將揚(yáng)長避短，為自強(qiáng)各中小學(xué)有正常的教學(xué)環(huán)境，為自強(qiáng)的明天教育努力奮斗。

2025年大學(xué)安保部工作計(jì)劃 安保工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇四

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過去，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我學(xué)到了不少知識和社會經(jīng)驗(yàn)，讓我在工作中基本上能獨(dú)立完成各項(xiàng)工作，首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的指導(dǎo)和栽培，在以后的工作中我會刻苦學(xué)習(xí)；不畏困難；更好的工作來回報上級。

一、工作的職責(zé)

疏導(dǎo)后院進(jìn)出貨物的車輛，保持后院消防通道的暢通等，登記外來人員進(jìn)入商場施工的檢查；巡視工作：白天巡視商場內(nèi)有無可疑人員；消防通道是否暢通；消防設(shè)施是否被占用等；晚上巡視施工區(qū)域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等。

二、消防知識

九月份消防局舉行了關(guān)于消防安全知識宣傳教育四個能力演講活動，我們?nèi)ヂ犃藙e的商場的演講深受感動，在此之前我們還是“三個能力”“三懂、三會”從那以后實(shí)行貫徹消防局的意見，從“三個能力”“三懂、三會”發(fā)展到“四個能力，四懂，四會”讓我們又學(xué)到了好多，緊接著每天的出操、消防演習(xí)，從中又學(xué)了好多知識和問題，在一次消防局的領(lǐng)導(dǎo)來檢查我們的工作，我們在商場消防演習(xí)了，演習(xí)分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領(lǐng)導(dǎo)看了之后很贊同認(rèn)可！

三、存在的不足和今后的努力方向

回顧大半年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表現(xiàn)在：一是由于隊(duì)員來自四面八方，綜合素質(zhì)參差不齊；二是我們的工作方法還有待進(jìn)一步的創(chuàng)新和改進(jìn)；三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進(jìn)，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

今后的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實(shí)，承認(rèn)困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創(chuàng)新”，“兩個大提升”，最后實(shí)現(xiàn)“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質(zhì)量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新；在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升；最后達(dá)到讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意！

以上是我來一年的工作總結(jié)，不到、不妥、不對之外，懇請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

2025年大學(xué)安保部工作計(jì)劃 安保工作總結(jié)優(yōu)質(zhì)篇五

新的一年即將到來，但同業(yè)競爭還會不斷加劇，面對各種嚴(yán)峻的形勢和壓力，在新的一年里，我們將進(jìn)一步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推動支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展，使xx年各項(xiàng)工作有一個良好的開局。

1、強(qiáng)化服務(wù)，發(fā)揮優(yōu)勢，穩(wěn)定增加儲蓄存款，落實(shí)具體措施。

四、充分發(fā)揮我行個人流動資金貸款、綜合授信貸款等業(yè)務(wù)的品牌優(yōu)勢，加大以貸引存和吸收保證金存款，這部分重點(diǎn)營銷對象為行政、企事業(yè)單位高管人員及資產(chǎn)在×××萬元以上的個體營業(yè)主客戶。

五、綜合運(yùn)用我行已經(jīng)開發(fā)成熟的'金融產(chǎn)品，整合形象包裝，打好營銷“組合拳”，對我行金如意理財(cái)包、戶信息通、96558、如意銀聯(lián)卡以及個人綜合授信、住房按揭、汽車消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)等金融產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)的宣傳營銷。六、要及時做好客戶的回訪工作，要讓客戶實(shí)實(shí)在在地體會到寧夏銀行的真誠服務(wù)。要讓他們記著寧夏銀行固原支行，客戶如有其它方面的要求時應(yīng)盡可能的去滿足，提高辦事效率。

2、采取有效措施，促進(jìn)對公存款穩(wěn)步增長。

三、眼睛向外，積極尋找優(yōu)質(zhì)存款大戶，加大攻關(guān)力度，擴(kuò)在營銷區(qū)域，對周邊優(yōu)良客戶選擇營銷。

四、加強(qiáng)全額銀行承兌匯票業(yè)務(wù)營銷辦理。

3、積極開拓中間業(yè)務(wù)，進(jìn)一步落實(shí)代理業(yè)務(wù)的操作情況，做好各種代收代付等中間業(yè)務(wù)的市場開拓，特別是財(cái)政代發(fā)工資和高薪水行業(yè)的工資戶進(jìn)行營銷，進(jìn)一步加強(qiáng)同已協(xié)作單位間更深入的業(yè)務(wù)合作，拓寬中間業(yè)務(wù)營銷渠道。

在固原屬于經(jīng)濟(jì)相對落后地區(qū)，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，但商貿(mào)流通較活躍加支煤炭、電廠、石油開發(fā)、飛機(jī)廠投建、淀粉加工特色產(chǎn)業(yè)都將成為拉動固原經(jīng)濟(jì)的重要增長點(diǎn)，在xx年我行堅(jiān)持“服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、服務(wù)中小企業(yè)”的市場定位，重點(diǎn)仍然將緊緊圍繞城市居民、優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主開展業(yè)務(wù)，對于中高端白領(lǐng)客戶和個體私營業(yè)主，抓住他們心里，積極把如意白領(lǐng)通和綜合授信貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳，另外作好房屋按揭和優(yōu)良中小企業(yè)及個體私營業(yè)主流動資金貸款，加大與擔(dān)保公司的合作解決擔(dān)保難的問題，要選擇一些好的客戶去做，通過信貸杠桿來迎得客戶，要將客戶存款、信貸等業(yè)務(wù)一攬子放入我行，以我行利益為基礎(chǔ)，要多為客戶著想處處為客戶出點(diǎn)子，想辦法，取得客戶信任，從而達(dá)到雙贏的目的。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)對

國家宏觀經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)政策、區(qū)域經(jīng)濟(jì)政策的研究，把握重點(diǎn)，積極支持優(yōu)勢行業(yè)客戶，優(yōu)化信貸投向。在有效控制風(fēng)險的前提下，根據(jù)客戶具體情況有針對性地進(jìn)行信貸投放。對電信、電力、石油、煙草等壟斷性行業(yè)，要加大力量營銷、積極介入，爭取更多市場份額，做到優(yōu)質(zhì)客戶不放松、有發(fā)展前景的信貸市場不放松。

3、轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，充分發(fā)揮票據(jù)貼現(xiàn)及銀行承兌匯票業(yè)務(wù)的短期融資功能，銀行承兌在固原發(fā)展較慢，多數(shù)客戶只是表面了解，認(rèn)識不到位，小部分雖然在其他專業(yè)銀行辦理，但時效性不強(qiáng)，不能滿足客戶業(yè)務(wù)發(fā)展需要。這就是一個機(jī)遇，在xx年只要我們宣傳到位，服務(wù)跟上，我們就能爭取到這部分客戶在我行辦理業(yè)務(wù)。另外加大內(nèi)外部貼現(xiàn)力度，增加票據(jù)貼現(xiàn)量，增收創(chuàng)利。