一鍵復(fù)制
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2025年防疫安全小知識(十五篇)一
1、明確衛(wèi)生防病的任務(wù)和應(yīng)采取的措施。
2、全面開展學(xué)生常見病、傳染病的預(yù)防控制工作，提高廣大師生的疾病預(yù)防知識水平和自我保健技能，增強(qiáng)傳染病和突發(fā)事件報告意識。
3、建立健全公共衛(wèi)生與疾病預(yù)防控制工作的長效運行機(jī)制。
4、學(xué)校應(yīng)遵循“預(yù)防為主，嚴(yán)堵源頭為重”的原則，成立諾如病毒等傳染病防控領(lǐng)導(dǎo)小組，建立防控傳染病應(yīng)急預(yù)案，使學(xué)校對諾如病毒傳染病等各類傳染病的預(yù)防措施落實到位，責(zé)任到人，切實有效地開展傳染病防控工作。
按照《傳染病防治法》，積極配合衛(wèi)生部門，及時對發(fā)現(xiàn)傳染病或暴發(fā)流行的傳染病采取必要的措施，針對傳染病流行的三個環(huán)節(jié)(傳染源、傳播途徑、易感人群)，重點抓好傳染病預(yù)防和報告工作
1、疫情報告
一旦發(fā)現(xiàn)師生患有傳染病或發(fā)現(xiàn)有傳染病流行時立即報告當(dāng)?shù)丶膊☆A(yù)防控制中心(衛(wèi)生防疫站)。為及早發(fā)現(xiàn)和及時報告疫情做到：
(1)切實落實非常期間的晨檢制度;
(2)班主任每天進(jìn)行巡視;
(3)專人負(fù)責(zé)學(xué)校疫情報告;
(4)建立專門的傳染病登記本。
2、疫情控制
一旦發(fā)現(xiàn)疫情，積極配合疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)開展調(diào)查處理工作：
(1)協(xié)助開展個案和爆發(fā)疫情的流行病的調(diào)查和采樣工作。根據(jù)病人的流行病學(xué)史、癥狀、體征和實驗室檢查結(jié)果，找出共同特征。分析病人的分布特征，查找可能引起疾病流行的因素。采集病人的嘔吐物、排泄物、血液和水、食物等標(biāo)本。
(2)做好消毒隔離工作。配合醫(yī)療衛(wèi)生部門做好對傳染病患者進(jìn)行隔離醫(yī)療，對病人的嘔吐物、排泄物及被污染的環(huán)境進(jìn)行嚴(yán)格消毒處理;開展對傳染病接觸者的醫(yī)學(xué)觀察。
(3)根據(jù)控制疫情需要對密切接觸者進(jìn)行預(yù)防性服藥或疫苗應(yīng)急接種。
(4)發(fā)生疫情重大流行時，執(zhí)行政府依法做出的停課決定。
3、預(yù)防措施
(1)把傳染病預(yù)防控制工作列入學(xué)校工作計劃，有專人負(fù)責(zé)，并列入工作考核。
(2)開展對學(xué)生常見病、傳染病的防病知識教育，開設(shè)健康教育課，使學(xué)生掌握有關(guān)預(yù)防傳染病的知識，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
(3)開展愛國衛(wèi)生運動，搞好室內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，改善衛(wèi)生設(shè)施，切實做好學(xué)校食品衛(wèi)生和飲水衛(wèi)生，防止病從口入。
(4)根據(jù)衛(wèi)生行政部門制定的預(yù)防接種程序，配合疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)對學(xué)生進(jìn)行疫苗接種。
2025年防疫安全小知識(十五篇)二
為了防控新冠疫情藝航教育在開學(xué)前組織教職工開展疫情防控應(yīng)急演練，使各工作組熟練工作流程，落實演練環(huán)節(jié)，進(jìn)一步提升應(yīng)對突發(fā)事件的能力。
場景一：入校體溫檢測演練
進(jìn)門是本機(jī)構(gòu)疫情防控的第一道防線，把好進(jìn)門第一道關(guān)卡至關(guān)重要。演練從模擬學(xué)生和教職工排隊等候進(jìn)入機(jī)構(gòu)大門開始，入校時學(xué)生和教職工戴好口罩，并保持一米左右間距，排隊進(jìn)門，依次進(jìn)門走過測溫區(qū)，檢測人員用測溫儀逐個進(jìn)行體溫檢測，體溫低于37.2℃者，有序進(jìn)入班級。
體溫異常者，立即引導(dǎo)到隔離觀察室，給其戴上一次性醫(yī)用外科口罩，學(xué)校應(yīng)急處置人員也要戴上一次性外科醫(yī)用口罩，使用酒精消毒后的水銀溫度計復(fù)測2次腋下溫度，間隔不少于10分鐘，2次復(fù)測體溫均正常，且無呼吸道等其他癥狀者，可正常上課或工作。
仍有發(fā)熱者或有呼吸道等癥狀者，填寫記錄表，排查沒有流行病學(xué)暴露史的學(xué)生，立即通知家長在做好個人防護(hù)情況下將學(xué)生送至醫(yī)院就診；沒有流行病學(xué)暴露史的教職員工做好個人防護(hù)，立即自行前往醫(yī)院就診。建議就醫(yī)師生員工避免乘坐公共交通工具。
排查有流行病學(xué)暴露史的，撥打發(fā)熱門診電話（0510-********）或120通知轄區(qū)醫(yī)院派車接診，同時上報屬地教育行政部門和疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)。如是學(xué)生，建議及時通知監(jiān)護(hù)人做好個人防護(hù)并隨行。
場景二：教室體溫異常演練
學(xué)生戴好口罩進(jìn)入教室后，等候上課。當(dāng)有學(xué)生異常時，當(dāng)班任課老師馬上詢問該生情況，聯(lián)系樓下值班老師，值班老師自己和此學(xué)生都要戴上一次性醫(yī)用外科口罩，將其帶至隔離觀察室，，使用酒精消毒后的水銀溫度計復(fù)測2次腋下溫度，間隔不少于10分鐘，2次復(fù)測體溫均正常，且無呼吸道等其他癥狀者，可正常上課；
仍有發(fā)熱者或有呼吸道等癥狀者，填寫《學(xué)校師生員工流行病學(xué)暴露史排查及處置記錄表》，排查沒有流行病學(xué)暴露史的學(xué)生，立即通知家長在做好個人防護(hù)情況下將學(xué)生送至醫(yī)院就診；排查有流行病學(xué)暴露史的，撥打發(fā)熱門診電話（0510-********）或120通知轄區(qū)醫(yī)院派車接診，同時上報屬地教育行政部門和疾病預(yù)防控制機(jī)構(gòu)。并及時通知監(jiān)護(hù)人做好個人防護(hù)并隨行。
值班老師對該生生活和學(xué)習(xí)用品、排泄物、嘔吐物等進(jìn)行高強(qiáng)度消毒，同時對校區(qū)走道消毒。
場景三：放學(xué)演練
把好放學(xué)關(guān)，放學(xué)后，為避免學(xué)生和家長大面積群體接觸，學(xué)校從1號教室到3號教室，依次錯時5分鐘放學(xué)，每班排隊到出門口出門。任課老師嚴(yán)控時間點，將學(xué)生有序送至門口，確保學(xué)生安全。學(xué)校門口設(shè)置警戒線，家長接送孩子不得超過警戒線。即接即走，不在門口聚集。
總結(jié)反思及改進(jìn)提高
演練結(jié)束后把好總結(jié)關(guān)，對演練情況進(jìn)行全面梳理，查缺補(bǔ)漏，針對不足收集教職工提出的意見建議。進(jìn)一步完善流程、細(xì)化措施，力爭人員到位、物質(zhì)到位、措施到位、落實到位。
本次應(yīng)急演練全面檢驗了本機(jī)構(gòu)疫情防控工作的有效性，進(jìn)一步提升了本機(jī)構(gòu)應(yīng)對疫情的實戰(zhàn)操作能力。春已暖，花已開。我們要用最溫暖、最安全的方式，迎接每一個孩子的歸來。
全體老師簽字：
師生員工流行病暴露史排查及處置記錄表
姓名：家長聯(lián)系電話：
體溫：相關(guān)癥狀：
一．流行病羯露史排查（如果“是”在相應(yīng)剛中打鉤）:
1.發(fā)病前14天內(nèi)有境外或疫情重點地區(qū)（武漢）旅居史或途經(jīng)史口
2.發(fā)病前14天內(nèi)有確診、疑似病例或無癥狀感染者接觸史口
3.發(fā)病前14天與境外歸來或疫情重點地區(qū)（武漢）的發(fā)熱或有呼吸道癥狀的患者接觸史口
4.發(fā)病前14天共同居住的家庭成員中有上述情況□
家庭成員如有上述情況，請?zhí)顚懴嚓P(guān)信息序號或文字：
二處置情況
1.送醫(yī)方式：家長送醫(yī)口學(xué)校送醫(yī)口120送醫(yī)口其他口
2.學(xué)校采取應(yīng)急處置措施：
3.診療結(jié)果追蹤情況：
4.學(xué)校采取進(jìn)一步措施：
2025年防疫安全小知識(十五篇)三
（一）教職員工
包含全體教職員工（含各類臨時工作人員）。教職員工開學(xué)返校時間不變，即2月27-28日返校報到，處級干部提前一周返新返校報到。
（二）在校生（含研究生、本科生）
原定開學(xué)時間不變，推遲一周返校，3月1日-5日統(tǒng)一采用線上授課。為避免返校當(dāng)日學(xué)生數(shù)量過于密集，分為兩個批次錯峰返校。其中，第一批返校時間為3月6日，包括2017級本科生（進(jìn)行校外畢業(yè)實習(xí)不返校學(xué)生由各學(xué)院按計劃安排）、20xx級本科生、研究生、國際生；第二批返校時間為3月7日，包括2018級、2019級本科生。
（一）教職員工
1.行程報告
預(yù)返新返校教職員工須根據(jù)自身實際，做好提前返程安排，教職員工必須如實向單位報告居住地情況。
開學(xué)臨近，全體教職員工禁止外出旅游，不得與疫情中高風(fēng)險地區(qū)人員接觸。按照疫情防控工作要求，從低風(fēng)險地區(qū)返回人員須持綠色行程碼；從中高風(fēng)險地區(qū)返回人員，須持有7日內(nèi)核酸檢測陰性證明，并嚴(yán)格執(zhí)行14天集中隔離。
2.健康數(shù)據(jù)上報
各單位要繼續(xù)組織所屬教職工完成體溫等監(jiān)測數(shù)據(jù)上報，做到精準(zhǔn)掌握本單位教職工健康狀況，每日統(tǒng)計并建立臺賬，出現(xiàn)體溫異常須及時報告，落實好零報告、日報告制度。
（二）學(xué)生
1.返校條件
（1）返校前14天，本人及家庭成員未到過中高風(fēng)險地區(qū)，未接觸過確診病例和無癥狀感染者。
（2）返校前14天，無發(fā)熱（體溫低于37.3度)、干咳、乏力、咽痛、胸悶、腹瀉、呼吸困難、肌肉酸痛等異常癥狀。
（3）返校前14天通信行程卡為綠標(biāo)。
（4）本人健康碼為綠色、健康信息檔案健全（至少具有開學(xué)前14天健康打卡連續(xù)真實數(shù)據(jù)）。
2.健康狀況審核
對照返校條件，對每位返校學(xué)生的健康狀況進(jìn)行審核、把關(guān)，主要審核內(nèi)容：
（1）近14天連續(xù)健康打卡信息數(shù)據(jù)；
（2）個人健康碼、通信行程卡。
（三）師生員工注意事項
1.返校途中要隨身攜帶足量的口罩、速干手消毒劑等個人防護(hù)用品，全程佩戴好口罩，做好手衛(wèi)生。
2.在公共交通工具上盡量減少與其他人員交流，避免聚集，與同乘者盡量保持距離。盡量避免直接觸摸門把手、電梯按鈕等公共設(shè)施，接觸后要及時洗手或用速干手消毒劑等擦拭清潔處理。
3.如返校途中身體出現(xiàn)發(fā)熱、干咳、鼻塞、流涕、咽痛等癥狀應(yīng)當(dāng)及時就近就醫(yī)，如在飛機(jī)、火車等公共交通工具上，應(yīng)當(dāng)主動配合乘務(wù)等工作人員進(jìn)行健康監(jiān)測、防疫管理等措施，并及時將有關(guān)情況報告學(xué)校。
4.要妥善保存旅行票據(jù)信息，以配合可能的相關(guān)密切接觸者調(diào)查、中高風(fēng)險地區(qū)旅居史排查等。
5.中高風(fēng)險地區(qū)的學(xué)生暫緩返校，待所在地區(qū)風(fēng)險等級降至低風(fēng)險、經(jīng)所在學(xué)院同意并向?qū)W生防控組備案、持核酸檢測證明和綠色行程碼方可返校；境外師生未接到學(xué)校通知一律不返校，返校時須出示核酸檢測證明材料。
（一）教務(wù)處
制定疫情防控期間本科生教學(xué)工作方案；組織教師做好備課和教學(xué)研究工作；抓好教學(xué)檢查和督導(dǎo)。
（二）學(xué)生處
指導(dǎo)各學(xué)院落實好零報告、日報告制度，核準(zhǔn)擬分別于3月6日、7日返校的本科生信息；學(xué)生報到時，指定學(xué)院報到地點，設(shè)置學(xué)院帳篷、桌子、凳子，每個報到點安排2人值班，提前打印學(xué)生14天健康檔案、個人承諾書、準(zhǔn)備簽字筆、消毒濕巾、酒精等；在綜合考慮返校學(xué)生規(guī)模、疫情防控要求等因素基礎(chǔ)上，指導(dǎo)各學(xué)院做好學(xué)生的返校工作。
（三）研究生處
按照學(xué)校規(guī)定的時間節(jié)點并參照學(xué)?？傮w部署，全面負(fù)責(zé)做好研究生返校工作，組織教師做好備課和教學(xué)研究工作。
（四）保衛(wèi)處
負(fù)責(zé)學(xué)生返校報到第一道防線，統(tǒng)籌安排學(xué)生報到時自駕車輛的安放，在學(xué)校大門設(shè)置現(xiàn)場警戒線、回字形通道等，對入校學(xué)生在大門口進(jìn)行體溫檢測、身份驗證（人臉識別），達(dá)到入校要求后方可進(jìn)入校園，完成入校過程。
（五）后勤服務(wù)中心
負(fù)責(zé)購置和儲備防護(hù)用品、消殺用品等物資；學(xué)生返校前，對校園開展全面的環(huán)境衛(wèi)生整治，包括教室、食堂、宿舍、圖書館等所有場所進(jìn)行徹底的衛(wèi)生清潔消毒，通風(fēng)換氣，對校園內(nèi)公共區(qū)域物體表面進(jìn)行預(yù)防性消毒處理；負(fù)責(zé)配備學(xué)生報到時需要使用的防護(hù)服、醫(yī)用口罩、手套、額溫槍等防護(hù)物資，在集中隔離區(qū)和臨時觀察點配備必要的消毒用品。
（六）校醫(yī)院
負(fù)責(zé)救治藥品的購置和儲備、發(fā)熱學(xué)生的處置和隔離工作。安排專人負(fù)責(zé)學(xué)校衛(wèi)生設(shè)施管理、衛(wèi)生保障、監(jiān)督落實等工作。培養(yǎng)學(xué)校衛(wèi)生管理員、志愿者、宣傳員等校園防控隊伍。
（七）各學(xué)院
按照學(xué)?？傮w部署和相關(guān)職能部門要求，認(rèn)真制定學(xué)生返校復(fù)學(xué)方案（含每批次返校學(xué)生數(shù)量），并于20xx年2月25日前報學(xué)生處備案。全面負(fù)責(zé)做好返校復(fù)學(xué)學(xué)生健康狀況核驗、返校審批、在校管理等工作，建立返校學(xué)生健康信息審查表。積極配合相關(guān)職能部門做好學(xué)生開學(xué)工作。
（一）學(xué)校管理要求
1.嚴(yán)格日常管理。繼續(xù)實施學(xué)校疫情防控期間網(wǎng)格化管理；嚴(yán)格外出、返校來校報批程序；堅持落實學(xué)校傳染病疫情報告制度、因病缺勤追蹤登記制度等；加強(qiáng)學(xué)校安全管理工作，堅持全覆蓋、拉網(wǎng)式排查，確保學(xué)校不留安全隱患;做好經(jīng)常性安全教育工作。全校各單位要準(zhǔn)確掌握教職員工及學(xué)生動態(tài)，做好缺勤、早退、請假記錄；加強(qiáng)對流感等春季高發(fā)傳染病的監(jiān)測、分析、預(yù)警、處置；以增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)、健康體魄為出發(fā)點，重視學(xué)生健康素養(yǎng)和自我防護(hù)能力提升；開展經(jīng)常性防疫培訓(xùn)、檢查排查，將疫情防控作為學(xué)校日常管理的重要內(nèi)容。
2.聚集性活動管理。根據(jù)校園情況合理設(shè)置人員密集度，盡可能實施最小單元群體管理，以學(xué)院、專業(yè)、樓棟、年級、班級等為單位進(jìn)行學(xué)習(xí)、生活、體育等活動。盡量開放教室、自習(xí)室、圖書館、體育場等公共空間。加強(qiáng)各類聚集性活動管理，大型室內(nèi)聚集性活動非必要不組織，嚴(yán)控會議規(guī)模和數(shù)量，引導(dǎo)師生保持合理社交距離。
3.進(jìn)出校登記制度。把好校門關(guān)，師生員工入校時需持出入證、工作證、學(xué)生證等有效證件。保衛(wèi)處要加強(qiáng)對外賣配送和快遞人員核查、登記與管理。
4.教室衛(wèi)生管理。加強(qiáng)室內(nèi)通風(fēng)換氣，保持教室內(nèi)衛(wèi)生清潔，垃圾及時清理。對公共區(qū)域高頻接觸物體表面，如門把手、課桌椅、講臺、樓梯扶手、電梯按鈕等，后勤服務(wù)中心要安排專人每日進(jìn)行清潔消毒。
5.食堂衛(wèi)生管理。采取錯峰就餐，就餐排隊時與他人保持安全距離。后勤服務(wù)中心要狠抓學(xué)校食品衛(wèi)生安全管理，嚴(yán)守不發(fā)生重大食品安全事故和區(qū)域性系統(tǒng)性食品安全風(fēng)險的底線；要建立就餐、消毒等食品衛(wèi)生管理臺賬；加強(qiáng)食材采購、存儲、加工和銷售等環(huán)節(jié)衛(wèi)生安全管理，嚴(yán)格執(zhí)行食品進(jìn)貨查驗記錄制度；做好就餐區(qū)域桌椅、地面及餐（飲）具和炊具的清潔消毒；餐余垃圾及時清理和收集。
6.宿舍管理。學(xué)生宿舍嚴(yán)禁外來人員入內(nèi)。后勤服務(wù)中心要安排專人負(fù)責(zé)宿舍的衛(wèi)生管理和檢查。學(xué)生在宿舍區(qū)不聚集、不串門。宿舍要勤通風(fēng)、勤打掃，保持廁所清潔衛(wèi)生，洗手設(shè)施運行良好。做好垃圾清理和日常公共區(qū)域消毒。
7.工作人員防護(hù)措施。校（樓）門值守人員、清潔人員及食堂工作人員等工作期間應(yīng)當(dāng)佩戴口罩。食堂工作人員應(yīng)當(dāng)穿工作服并保持清潔，定期洗滌、消毒工作服。
8.健康教育課堂。把傳染病防控知識與技能等內(nèi)容納入入學(xué)教育。通過多種方式，提高師生、家長防病意識和自我防護(hù)能力。引導(dǎo)師生主動接種流感等疫苗。相關(guān)部門和各學(xué)院要加強(qiáng)對學(xué)生的思想引導(dǎo)、學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、就業(yè)指導(dǎo)、心理疏導(dǎo)和人文關(guān)懷。
（二）學(xué)生管理要求
1.學(xué)生到校時，應(yīng)當(dāng)按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定安全有序報到。入校時接受體溫檢測，主動出示健康碼，合格后方可入校。無特殊情況，盡量避免接送人員進(jìn)入校區(qū)。
2.在校期間，自覺按照學(xué)校規(guī)定進(jìn)行健康監(jiān)測。堅持晨午晚檢和因病缺課登記追蹤制度。注意用眼衛(wèi)生，積極參加體育鍛煉。保持宿舍衛(wèi)生清潔，做好個人衛(wèi)生，定期晾曬、洗滌被褥及個人衣物。
3.學(xué)生入校后嚴(yán)格遵守學(xué)校進(jìn)出管理規(guī)定，做到學(xué)習(xí)、生活空間相對固定，避免到人群聚集尤其是空氣流動性差的場所，在公共場所保持社交距離。
（一）在學(xué)生返校期間，全校各單位要切實提高政治站位，按照學(xué)校統(tǒng)一安排部署，自覺主動擔(dān)責(zé)，統(tǒng)籌疫情防控和教育教學(xué)工作，堅持提前謀劃、提前部署、提前安排，明確責(zé)任、細(xì)化任務(wù)，加強(qiáng)溝通、注重落實，切實做好開學(xué)前的各項準(zhǔn)備工作。
（二）鑒于輝縣校區(qū)的相對獨立性，高職學(xué)院可按照學(xué)校總體部署并結(jié)合實際情況，做好專科生返校復(fù)學(xué)和在校期間管理服務(wù)等各項工作；新科學(xué)院在本部的20xx級學(xué)生的返校工作，將根據(jù)新科學(xué)院的開學(xué)時間，由新科學(xué)院與校疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室商量確定。
（三）加強(qiáng)應(yīng)急處置，若隨著疫情形勢變化學(xué)校所在地區(qū)疫情防控政策發(fā)生了調(diào)整，則將按照當(dāng)?shù)匾咔榉揽刈钚乱髨?zhí)行；對接受隔離醫(yī)學(xué)觀察的學(xué)生和教職員工，做到排查、管控、督導(dǎo)、宣教、關(guān)愛“五個到位”。教職員工和學(xué)生病愈后，返校要查驗由當(dāng)?shù)鼐邆滟Y質(zhì)的醫(yī)療單位開具的復(fù)課證明。
2025年防疫安全小知識(十五篇)四
活動目標(biāo)
1.初步了解冠狀病毒的樣子、危害和傳播途徑。
2.掌握預(yù)防冠狀病毒方法，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
3.感受病毒傳播的強(qiáng)大力度，激發(fā)自我保護(hù)意識。
活動準(zhǔn)備
冠狀病毒等圖片、金粉、噴壺
活動過程
1.教師引導(dǎo)幼兒討論假期時人們的變化。
師：小朋友們，你們的假期都是怎么過的，有沒有經(jīng)常出玩耍呢？（幼：沒有）是呆在家里的時間多一點，還是出去玩的時間多呢？（幼：呆在家里的時間更多一點）
師：你出去的時候有沒有發(fā)現(xiàn)我們周圍的人們有什么變化呢？（教師可以出示一些圖片來提醒幼兒）
師總結(jié)：小朋友們發(fā)現(xiàn)，人們出去的時候都帶上了五顏六色口罩；進(jìn)入超市的時候有穿著白色衣服，戴著眼睛的阿姨量體溫；公園里出來玩的小朋友也少了……
2.引導(dǎo)幼兒思考：人為什么會有這樣的變化，為什么不能經(jīng)常出門玩耍，為什么出去了還要戴口罩，量體溫；引出“冠狀病毒”。
師：這是因為我們的生活中出現(xiàn)了一群壞家伙。這群壞家伙來自一個叫病毒的大家庭，有時候小朋友們身體不舒服，有可能是“病毒”和它的同伴在我們的體內(nèi)里搗亂。（教師可出示病毒圖片）
3.教師出示“冠狀病毒”圖片，引導(dǎo)幼兒認(rèn)識冠狀病毒。
師：(1)這次出現(xiàn)在我們生活中的病毒就是它們。你們看它們有幾只手？（幼：兩只）它們手里拿的是什么?。浚ㄓ祝夯使冢┧鼈冇袔字荒_呢？（幼：八只）
（2）這些病毒竟然有八只腳，小朋友們覺得這些病毒的腳像什么呢？（幼：像花瓣）
（3）大人們把這花瓣叫“花冠”，所以這些病毒就叫“長得像花冠的病毒――冠狀病毒”。
1.教師講述冠狀病毒的危害。
師：冠狀病毒是一群壞家伙，它們會悄悄溜進(jìn)不注意衛(wèi)生的小朋友的身體里，讓小朋友咳嗽、發(fā)燒，感覺到不舒服，然后……這個小朋友就生病了。
2.通過游戲，初步了解冠狀病毒的傳播途徑和預(yù)防方法。
游戲1：噴嚏雨
玩法：
（1）師：有時，病毒也會藏在小朋友們的口水里，我們打噴嚏或咳嗽時，嘴巴里的口水就會噴出來。
（2）教師面對幼兒，用噴壺模仿打噴嚏或咳嗽時的狀態(tài)（注意避免唾沫飛出，僅僅口腔送氣即可）。感受到水霧噴灑的小朋友就“中招了”。
（3）教師引導(dǎo)幼兒討論：如何避免別人打噴嚏或咳嗽的口水落我們的身上？打噴嚏或咳嗽的人應(yīng)該怎么做？
師總結(jié)：我們在出門時帶上口罩（教師可示范講解口罩的正確帶法），這樣噴嚏或咳嗽時噴出的口水就會落到口罩上，就不會落在我們的皮膚上了；而我們在打噴嚏或咳嗽時要用衛(wèi)生紙捂住自己的鼻子和嘴巴，用完的衛(wèi)生紙要丟入垃圾桶。
游戲2：“病毒”傳傳看
玩法：
（1）教師將金粉涂在小朋友a(bǔ)的手上（要多涂一點，效果更直觀），揉搓一下，然后讓這位小朋友摸摸自己的小椅子，再摸摸小桌子。
師：小朋友a(bǔ)身上的“病毒”被帶到的哪里？（幼：桌子和椅子上）
（2）請小朋友b將小朋友a(bǔ)摸過的位置再摸一遍。
師：現(xiàn)在“病毒”被帶到的哪里？（幼：小朋友b的手上）
（3）讓小朋友b與小朋友c握握手。
師：這次“病毒”去了哪里？（幼：小朋友c的手上）
（4）讓小朋友c摸摸自己的臉蛋和鼻子。
師：現(xiàn)在，哪里又產(chǎn)生“病毒”了？（幼：小朋友c的臉蛋和鼻子上）
（5）教師引導(dǎo)幼兒討論這些情況如何避免。
師總結(jié)：“病毒”的傳播能力真是太厲害了，所以小朋友們要勤洗手。飯前便后，打噴嚏或咳嗽后，都要洗，還要按照正確的洗手步驟，用香皂或洗手液好好搓一搓，把“病毒”都洗掉。
三、通過判斷做法的方式，加深印象
教師出示圖片，請幼兒判斷哪個小朋友的做法正確，哪個是錯誤的。
師總結(jié)：小朋友們，今天我們認(rèn)識了病毒的威力，真是太強(qiáng)大了，如果我們不注意個人衛(wèi)生。這群壞家伙很可能悄悄溜進(jìn)我們的身體里，使小朋友們生病呢。所以啊，我們出門時要戴口罩；如果想打噴嚏或咳嗽時，要用衛(wèi)生紙捂住口鼻，然后將衛(wèi)生紙扔進(jìn)垃圾桶；還要經(jīng)常按照正確的步驟，用香皂或洗手液把我們的小手洗干凈，這樣，病毒大軍就不會輕易找上門啦~
活動延伸
1.開展美術(shù)活動《畫一畫我們這次的冠狀病毒》。
2.開展科學(xué)活動《認(rèn)識口罩》。
3.開展語言活動《洗手歌》。
4.日常練習(xí)：如廁時提醒并監(jiān)督幼兒按照正確步驟洗手。
2025年防疫安全小知識(十五篇)五
[教學(xué)背景]:
20xx年的春節(jié)因為一位不速之客的到來而變得特別。在這個沒有硝煙的戰(zhàn)場上，我們看到了日日夜夜奔赴在醫(yī)院走廊、病房路上的醫(yī)護(hù)工作者們，我們看到了藥廠里為連夜趕制緩解病情藥物和防護(hù)口罩的工人們，我們看到了巡走在大街小巷各個角落忙碌消毒的清潔人員等等,這么多勇敢無畏的人在努力,為的是讓疫情早日過去,為的是拯救更多人的生命,但也有人把別人的生命當(dāng)兒戲，隨意對待。因此，使同學(xué)們認(rèn)識到，我們在學(xué)校時要注意個人衛(wèi)生和防護(hù),在家里同樣要養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，這是預(yù)防病毒的關(guān)鍵。
[活動時間]年-月-日
[教學(xué)對象]:班級全體同學(xué)
[教學(xué)目標(biāo)]:
1.學(xué)生了解什么是新型冠狀病毒、病毒的傳播途徑。2.懂得健康的重要性,養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。如:勤洗手。
3.掌握日常預(yù)防方法,學(xué)會正確佩戴口罩。
[教學(xué)重難點]:掌握正確的洗手方法,并練習(xí)、實踐。
【課前準(zhǔn)備】:資料調(diào)查,收集視頻、圖片、故事，制作課件。[教學(xué)過程]:主持人(老師或同學(xué))
引入:
1.同學(xué)們,今年的春節(jié)我們過的跟以往不太一樣,你們知道發(fā)生了什么嗎?(一場流行病)
2.同學(xué)們知道這種病的名字叫什么嗎?(新型冠狀病毒)這種病可不像我們平時的小感冒,它比較嚴(yán)重。(展示各省市每日數(shù)據(jù))所以我們更要謹(jǐn)慎對待。表現(xiàn)為咳嗽、發(fā)熱,呼吸困難、渾身無力、深呼吸時感到疼痛等等,出現(xiàn)以上癥狀我們就要及時去醫(yī)院。
3.病毒是我們看不見的，這種隱性的東西是通過飛沫傳播，所以我們一定要(戴口罩)。
一、引出本次班會的內(nèi)容;新型冠狀病毒來襲，如何正確做好個人防護(hù)是大家非常關(guān)心的問題。為了更好的預(yù)防新型冠狀病毒、保證學(xué)生身體健康,特別召開主題集會。
二、簡要介紹一下新型冠狀病毒防護(hù)知識
(一)洗手篇
1、如何保護(hù)自己,遠(yuǎn)離新型冠狀病毒的肺炎傳染?(1)勤洗手。使用肥皂或洗手液并用流動水洗手,用一次性紙巾或干凈毛巾擦手。雙手接觸呼吸道分泌物后(如打噴嚏后)應(yīng)立即洗手。(2)保持良好的呼吸道衛(wèi)生習(xí)慣。咳嗽或打噴嚏時,用紙巾、毛巾等遮住口鼻，咳嗽或打噴嚏后洗手,避免用手觸摸眼睛、鼻或口。(3)增強(qiáng)體質(zhì)和免疫力。均衡飲食、適量運動、作息規(guī)律,避免產(chǎn)生過度波勞。(4)保持環(huán)境清潔和通風(fēng)。每天開窗通風(fēng)數(shù)次不少于3次,每次20-30分鐘。戶外空氣質(zhì)量較差時,通風(fēng)換氣頻次和時間應(yīng)適當(dāng)減少。(5)盡量減少到人群密集場所活動,避免接觸呼吸道感染患者。(6)如出現(xiàn)呼吸首咸邊完狀如咳嗽流洋發(fā)執(zhí)筆應(yīng)民家隔離休自持續(xù)發(fā)熱不退或癥狀加重時及早就醫(yī)。
2、正確洗手需掌握七步洗手法:1.雙手手掌心相對，手指并攏相互揉搓。2.掌心對手背沿手指縫相互揉搓，接著兩手交替。3.掌心對手背沿手指縫相互揉搓,接著兩手交替。4.五指并攏半握拳，放在另一手的掌心旋轉(zhuǎn)揉搓，然后兩手交替5.一手握住另一手的大拇指,在手掌中旋轉(zhuǎn)揉搓，然后兩手交替。6.一手握住另一手的大拇指，在手掌中旋轉(zhuǎn)揉搓，然后兩手交替。
3、哪些時刻需要洗手?①觸摸傳遞物體前后;②在咳嗽或打噴嚏后;③在制備食品之前、期間和之后;④吃飯前;⑤上廁所后;⑥手臟時;⑦在接觸他人后;⑤接觸過動物之后;⑤外出回來后
4、旅途在外沒有清水,不方便洗手,怎么辦?可以使用含酒精消毒產(chǎn)品清潔雙手。冠狀病毒不耐酸不耐堿,并且對有機(jī)溶劑和消毒劑敏感。75%酒精可滅活病毒,所以達(dá)到一定濃度的含酒精消毒產(chǎn)品可以作為肥皂和流水洗手的替代方案。
(二)口罩篇
1、口罩該怎么選?選擇一:一次性醫(yī)用口罩，連續(xù)佩戴4小時更換，污染或潮濕后立即更換;選擇二:n95醫(yī)用防護(hù)口岸，連續(xù)佩戴4小時更換,污染或潮濕后立即更換。
棉海綿罩均不推薦一
2、正確使用醫(yī)用口罩的使用方法:。1、佩戴口罩前后必須清潔雙手，應(yīng)依照包裝指示佩戴口罩，包括固定緊口罩的系繩，讓口罩緊貼面部。如果口罩戴得太松，與臉面不貼合，空氣會從側(cè)面空隙中進(jìn)入，無法達(dá)到預(yù)防效果。2、一定要把嘴與鼻子全部遮住，有的人只把嘴遮住是不正確的，因為鼻子才是人體空氣進(jìn)出的主要途徑。3、口罩不能兩面輪流戴，因為朝外的一面容易吸附病菌，如果沒有清洗干凈就把朝外的一面再朝內(nèi)戴，容易感染病菌。4、有得人容易出汗而潤濕口罩，口罩一濕，就不能有效抵御病毒的入侵，這時應(yīng)換干凈口罩。最好多準(zhǔn)備幾個口罩，便于更換和洗滌。5、戴口罩不宜時間過長，一般6小時為上限,否則，長時間呼吸不到新鮮空氣，會使自身抵抗能力下降。如想摘下口罩換換氣，須到?jīng)]有病毒感染的清潔區(qū)和人群不集中的地方。
3、特殊人群如何佩戴口罩?(1)孕婦佩戴防護(hù)口罩,應(yīng)注意結(jié)合自身條件,選擇舒適性比較好的產(chǎn)品。(2)老年人及有心肺疾病慢性病患者佩戴后會造成不適感，甚至?xí)又卦胁∏?應(yīng)尋求醫(yī)生的專業(yè)指導(dǎo)。(3)兒童處在生長發(fā)育階段,其臉型小,選擇兒童防護(hù)口罩。
三、小結(jié):只要同學(xué)們注意講衛(wèi)生，認(rèn)真做好預(yù)防工作,就可以將病毒拒之門外。
2025年防疫安全小知識(十五篇)六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
經(jīng)過上半年的工作，我學(xué)到了很多，現(xiàn)在我對20xx年來的工作心得和感受述職如下：
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機(jī)會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機(jī)應(yīng)變。
在年終銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她的銷售額是xx萬多，回款是xx萬多，而我只有xx萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在明年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在明年里爭取做到xx萬，即每個月要做xx萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我的工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在今后要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在一年來對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在明年再創(chuàng)佳績。
此致
敬禮!
述職人：xx
20xx年xx月xx日
2025年防疫安全小知識(十五篇)七
20____年度好快就要過去了，也意味著新的挑戰(zhàn)即將來臨，過去的無論正確與否，都應(yīng)通過總結(jié)經(jīng)驗，理清思路，取長補(bǔ)短，為下一年度再創(chuàng)佳績作好準(zhǔn)備，開票員總結(jié)范文。而在過去的當(dāng)中，也暴露出自已的一些存在問題，需要正視。例如，領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)率的能力有待增強(qiáng)，部分會存在依賴性;對個別問題處理欠缺膽量，財務(wù)的復(fù)核并不完善等，務(wù)必在末來的當(dāng)中盡快征服?？傊?，本人會繼續(xù)遵循自我監(jiān)督的“三十六”字方針：
“主動主動、求效求真、銳意創(chuàng)新;虛心請教、細(xì)心、耐心解釋; 盡職盡責(zé)、謹(jǐn)慎穩(wěn)重、相互溝通。”
圍繞財務(wù)的重點開展，對下一年度的計劃如下：
1) 全面整理小區(qū)財務(wù)檔案資料，重新編制《____北區(qū)財務(wù)檔案電子檢索目錄》，同時盡量建立一套完整的電子表格資料，充分運用計算機(jī)的準(zhǔn)確性，快速高效性，提高資料查詢的速度。
2) 繼續(xù)理順各人的職責(zé)，根據(jù)新的財務(wù)制度重新制定《小區(qū)財務(wù)計劃》，并定期編制月度總結(jié)向經(jīng)理匯報。
3) 細(xì)心做好日常開票收款，提高小區(qū)的收費率。
4) 增強(qiáng)對各停車場收費的監(jiān)督力度;定期與售樓部核對已售車位，編制月度停車場使用率統(tǒng)計表;同時定期到各崗位進(jìn)行巡查，了解收款情況，及時發(fā)掘存在問題;定期整理停車登記表，每月3號前將尚未購買月保的車牌等資料交住車場收款員和物業(yè)、保安部跟蹤;妥善處理由于銷售車位而引起的業(yè)主投訴。
5) 建全各層次的財務(wù)核對制度，把好每一個關(guān)口，有效控制財務(wù)訴出錯率，凡事都要養(yǎng)成注重復(fù)核的習(xí)慣。
6) 鞏固對發(fā)票、收據(jù)等的管理，做到“0缺貸”和“0缺票”。繼續(xù)熟悉稅控軟件的操作，做好稅控發(fā)票的申領(lǐng)和核銷。
7) 提高小區(qū)銀行劃賬處理速度，做到當(dāng)天劃賬片，明天可以交單。完善工行劃賬系統(tǒng)，做好資料更新。
8) 繼續(xù)建全財務(wù)知識培訓(xùn)制度，定期對新知識新法規(guī)進(jìn)行學(xué)習(xí)、講解。而自已也注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，計劃在下年度考榷會計電算化中級證》、《物業(yè)管—理—員中級證》、專升本的成人高考和參加全國注冊會計師的考試等。
9) 整理向項目公司請款的資料，做好各項請款。
10) 做好____庭園的收樓準(zhǔn)備，包括軟件和硬件的準(zhǔn)備，房間業(yè)主資料的錄入，水電表底數(shù)的錄入與登記，房間費用的設(shè)置等。
2025年防疫安全小知識(十五篇)八
20____年對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年;首先要感謝____教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫忙鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫忙、認(rèn)可、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。
一年來，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，用心配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、用心開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關(guān)要求和資料，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：
1、____市場全年任務(wù)完成狀況。
________年，我負(fù)責(zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售____萬元，完成全年指標(biāo)1____%，比去年同期增加了____萬元長率為____%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，20____年新客戶銷售額有望有較大突破。
2、重新捋順銷售網(wǎng)絡(luò)。
在原有的銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，透過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細(xì)致溝通，耐心做工作，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復(fù)，不惡意串貨，逐一解決售后服務(wù)等各項問題，最后讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。
3、開發(fā)空白市場。
連、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)20____年底只有6家經(jīng)銷商，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多，能正常銷售的太少。________年年初我對空白區(qū)域進(jìn)行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細(xì)的市場開發(fā)方案，尋找適宜目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力，全年共開發(fā)新客戶6家，終端連鎖超市1家。
4、組織今年的銷售工作。
用心宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，____區(qū)域今年銷售量比20____年增加了800萬以上。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊。
5、做好____區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報各月完成狀況，對當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售狀況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計劃。
6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一齊分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
7、用心參與并協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施狀況進(jìn)行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。
一年下來，雖然____市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進(jìn)展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細(xì)、對市場的了解分析不到位，應(yīng)對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨狀況。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能帶給信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)潛力還需更快更好的提高。
3、____市場網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃不好，二三級市場進(jìn)貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴(yán)重。
結(jié)合________年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙20____年1。5億元的銷售目標(biāo)，打算從以下幾個方面來開展20____的銷售工作：
1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率;制定市場宣傳策略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。
2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。
完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負(fù)責(zé)客戶狀況收集、調(diào)查，20____年消滅江蘇省空白縣市。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。
20____年我們要對任務(wù)進(jìn)行落實，做到目標(biāo)明確、職責(zé)到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進(jìn)及整合，對新進(jìn)的人員進(jìn)行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團(tuán)隊中來。
4、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。
在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，用心為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔(dān)職責(zé)。
20____年我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭20____年公司生活用紙銷量增長____%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為____億元的目標(biāo)而奮斗。
2025年防疫安全小知識(十五篇)九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的述職報告。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教×××經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對電梯市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的'把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。
存在的缺點：
對于電梯市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，××產(chǎn)品品牌眾多，××天星由于比較早的進(jìn)入河南市場，××產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有1500個，加上沒有記錄的概括為200個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量200個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
此刻河南××電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南××市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永久沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
我的述職完畢，謝謝大家！
2025年防疫安全小知識(十五篇)十
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我透過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的述職報告。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有電梯銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏電梯行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xxxx×經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
透過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對電梯市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。此刻我逐漸能夠清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的潛力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，此刻能夠拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目能夠全程的操作下來。
存在的缺點：
對于電梯市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。
在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在xxxx市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
我們的工作做的是不好的，能夠說是銷售做的十分的失敗。在xxxx市場上，xxxx產(chǎn)品品牌眾多，xxxx天星由于比較早的進(jìn)入xxxx市場，xxxx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表此刻
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有xxxx個，加上沒有記錄的概括為xxxx個，八個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項推薦不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不明白客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
此刻xxxx電梯市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，應(yīng)對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但應(yīng)對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時十分敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣能夠促進(jìn)銷售人員去銷售。
在xxxx區(qū)域，因為市場首先從xxxx開始的，所以xxxx市場時競爭十分激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在xxxx開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比xxxx小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在xxxx市場能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，永久沒有機(jī)會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員的主人翁意識。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
我的述職完畢，謝謝大家！
述職人：xxxxxx
20xx年xx月xx日
2025年防疫安全小知識(十五篇)十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。說到xx集團(tuán)，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的xx自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力十分雄厚，所以我很榮幸自我能加入我們銷售xx代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對客戶的這樣一個團(tuán)隊。很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自我的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自我！這天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。
上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的十分棒，這些歸功于我們的前輩。那我呢？其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自我以及公司的前途和前景還是十分看好，能夠說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者！了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自我的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了！
在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對自我的工資負(fù)責(zé)，更要對自我的顧客負(fù)責(zé)。能夠這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅僅是買賣，更是對自我的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多比較之后再來決定的，所以這個時候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào)、去綜合。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：
1、主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰；
2、自身沒有足夠的意志，對自我的銷售欲望不夠堅定；
3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。
4、對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。
5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。
6、來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。
以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容應(yīng)對。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
2025年防疫安全小知識(十五篇)十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
今年以來，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠認(rèn)真履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)____銷區(qū)全體人員，在廠部總體思路指引下，在__廠長和銷售部各位經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極進(jìn)取、扎實，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營銷取得了可喜的成績。下面，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。
一、加強(qiáng)宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。
今年我們在銷售中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業(yè)公司對我廠產(chǎn)品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產(chǎn)品，面對不利局面，我們在銷售部統(tǒng)一指揮和安排部署下，發(fā)揮全體人員的聰明才智，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳促銷力度。首先，以我廠產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)優(yōu)等品為契機(jī)，迅速傳播信息。通過拜訪商業(yè)公司、走訪零售戶、及時分送《____企業(yè)報》、《宣傳畫報》等企業(yè)宣傳品的方式，做好宣傳解釋，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強(qiáng)了賣好我廠產(chǎn)品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業(yè)公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產(chǎn)品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強(qiáng)客戶管理，提高了服務(wù)意識和服務(wù)水平。
在客戶管理中，我們在兩個方面下工夫。一是進(jìn)一步利用好、維護(hù)好商業(yè)渠道。雖然商業(yè)公司體制及營銷策略發(fā)生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓的重要環(huán)節(jié)。我們積極與分縣公司業(yè)務(wù)部門和人員聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理關(guān)系，特別是有針對性地開展重點縣公司的。付出必有回報，通過長期的渠道公關(guān)，我們得到了商業(yè)公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進(jìn)行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發(fā)生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20____年至今的累計欠款已全部清結(jié)?？梢哉f，因為有了商業(yè)公司的支持，我們才能完成了雙百的業(yè)績，即：合同履約率達(dá)到100%，回款率達(dá)到100%;二是進(jìn)一步開發(fā)好、維護(hù)好終端客戶。做好終端是我們營銷的出發(fā)點和落腳點，因此，在保持與商業(yè)公司良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我們切實增強(qiáng)服務(wù)意識，將重心下移，重點聯(lián)系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為
客戶著想，一切對客戶負(fù)責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，業(yè)務(wù)員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準(zhǔn)確地了解市場信息。
三、加強(qiáng)內(nèi)部管理，切實增強(qiáng)全體人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。
在營銷中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在辦事處內(nèi)部管理上，首先，嚴(yán)格管理，加強(qiáng)紀(jì)律性。進(jìn)一步規(guī)范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業(yè)務(wù)員要及時聯(lián)絡(luò)，隨時反饋信息。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調(diào)度制度，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強(qiáng)責(zé)任心。之余，我自學(xué)并組織辦事處人員學(xué)習(xí)了營銷業(yè)務(wù)、國家法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學(xué)習(xí)了《細(xì)節(jié)決定成敗》一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認(rèn)識到營銷無小事，任何一個細(xì)節(jié)都可能影響到的質(zhì)量和效果。通過學(xué)習(xí)切實提高了大家的責(zé)任心。
四、一年來的體會和今后努力方向。
通過一年來的實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強(qiáng)管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。
雖然一年來，自己在上、思想上，都取得了一定的成績和進(jìn)步，但我也清醒地認(rèn)識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望還有差距。比如，在堅持學(xué)習(xí)、努力提高自身能力、管理水平上還不能完全適應(yīng)現(xiàn)代營銷的要求，方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進(jìn)一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應(yīng)形勢，轉(zhuǎn)變觀念，在做好渠道的同時，進(jìn)一步提高服務(wù)終端的質(zhì)量和水平，進(jìn)一步加強(qiáng)針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優(yōu)化結(jié)構(gòu);二是努力提高自身素質(zhì)，大力提高管理水平，以適應(yīng)新形勢要求，在中不斷創(chuàng)新，引導(dǎo)業(yè)務(wù)員把心思凝聚到干事業(yè)上，把精力集中到本職上，把功夫下到抓落實上，把本領(lǐng)用在促發(fā)展上。
總之，我將進(jìn)一步認(rèn)真反思自己的和思想，實事求是地總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，誠懇聽取批評意見，積累和增強(qiáng)做好本職的經(jīng)驗與能力，以強(qiáng)烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力，為提高銷售業(yè)績、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。謝謝大家!
2025年防疫安全小知識(十五篇)十三
在人類發(fā)展史上很早就有著對美好社會和生活的向往和崇景的思潮。在中國古代有孔子的“三代”、老子的“小國寡民社會”、墨子的“尚同”等等；在西方有柏拉圖的“理想國”、基督教的“伊甸園”等等。并且這些思潮很多都帶有明顯的“歷史退步論”思想。比如，老子就認(rèn)為人類的最初就是實行無為而治的、符合“大道”的、美好的“小國寡民社會”，后來由于人口的增加、人們交往的增多，破壞了這一美好社會，從而有了“德”治這樣的有為措施，隨著人口的進(jìn)一步增加、人們交往的進(jìn)一步增多，又進(jìn)而有了“仁”、“義”、“禮”這樣的有為措施，即老子所說的，“故失道而后德，失德而后仁，失仁而后義，失義而后禮?！痹俦热?，基督教里所說的，人類的始祖亞當(dāng)和夏娃最初生活在“天真爛漫，無憂無慮”的美好的“伊甸園”里，后來由于“偷吃了禁果”有了善惡、真假、羞恥之心帶來了憂愁，并被上帝懲罰，被逐出伊甸園，從而失去了樂園，在人類繁衍的過程中，人類又犯下了驕傲、懶惰、貪婪、饕餮、好色等七宗“本罪”，人類之間互相猜疑殘殺，又崇拜邪惡的偶像，不尊敬上帝的道，在罪惡的泥潭中越陷越深。
為什么會出現(xiàn)這種對美好社會和生活的向往和崇景的思潮？這當(dāng)然是因為現(xiàn)實社會過于令人不滿、令人痛苦難受。為什么又會盛行“歷史退步論”呢？從人類的物質(zhì)文明來看，人類總的來說是在不斷發(fā)展、不斷進(jìn)步的，但是從人類的制度文明（社會制度）來看的話，卻并非如此。我在《能力治國與血緣治國》一文中說過，““血緣治國”經(jīng)歷了一個“由弱到強(qiáng)，再由強(qiáng)到弱”的倒“ｕ”字型的發(fā)展歷程；“能力治國”則相反，經(jīng)歷了一個“由強(qiáng)到弱，再由弱到強(qiáng)”的正“ｕ”字型的發(fā)展歷程。”所謂“血緣治國”是指實行“權(quán)力或財產(chǎn)世襲制”的社會，在這樣的社會里，個人的權(quán)力或財產(chǎn)很大程度是靠從其父母手里世襲而來的，而不是依靠個人的能力和努力獲得的；所謂“能力治國”是指廢除了“權(quán)力或財產(chǎn)世襲制”，每個人都完全憑借自己的能力和努力獲取權(quán)力或財富，而不是依靠其父母獲得權(quán)力或財富的社會。人類最初是不存在“權(quán)力或財產(chǎn)世襲制”的，當(dāng)時的人們必須完全憑借自己的能力（當(dāng)時可能主要表現(xiàn)為體力，而現(xiàn)今更重要的是智力）來獲取權(quán)力或財富，因此是完全能力治國的社會。但是由于當(dāng)時人類更需要的是團(tuán)結(jié)起來以集體的力量來對付惡劣的環(huán)境，而在當(dāng)時加強(qiáng)血緣關(guān)系是加強(qiáng)人類團(tuán)結(jié)的最簡單有效的方法，所以人類的初期也是血緣治國逐漸加強(qiáng)，能力治國逐漸減弱的時期。到了中國古代的西周時期，以及幾乎同時代的古希臘和印度，血緣治國已經(jīng)發(fā)展到了頂峰，能力治國則降到了最低點。尤其是中國的西周社會，建立了歷史上和世界上最為完備的權(quán)力和財產(chǎn)的世襲制度。不過自此之后，世界各主要文明都普遍走向了權(quán)力世襲制減弱、財產(chǎn)世襲制保持基本不變的時期。中國的春秋戰(zhàn)國的長期社會大動亂導(dǎo)致的結(jié)果就是權(quán)力世襲制受到了極大破壞，秦始皇統(tǒng)一中國后廢除了帝王以下的官員及平民百姓的權(quán)力世襲制，但還保留了帝王的權(quán)力世襲制，以及財產(chǎn)世襲制。如果我們不是出生在現(xiàn)今，而是出生在“血緣治國”的頂峰、“能力治國”的最低谷時期，或稍后不久，我們看到的人類制度文明發(fā)展的歷程就是退步的，而不是呈正“u”字型（相對于“能力治國”而言）或倒“u”字型（相對于“血緣治國”而言）的了。我認(rèn)為這是“歷史退步論”思想產(chǎn)生的最根本根源。
權(quán)力和財產(chǎn)世襲制的惡果就是造成了人和人之間起點和規(guī)則的不平等，使得一個人的社會地位和財富幾乎完全是由其出生決定的，而與其能力和努力無關(guān)。比如，假如你出生在西周時期的奴隸之家，那么你天生的就只有當(dāng)奴隸的份，而不管你如何努力、如何有才能；相反，假如你出生在帝王之家，那么你天生的就擁有了帝王的身份、權(quán)勢和財富，而不管你是否是白癡和壞蛋。
由此我們就不難明白，為什么會產(chǎn)生對美好社會和生活的向往和崇景的思潮，為什么會有“歷史退步論”思想。這從根本上講，是由于人們對建立在權(quán)力或財產(chǎn)世襲制的基礎(chǔ)上的“血緣治國”的社會的不滿和憎惡。
但是，由于權(quán)力或財產(chǎn)世襲制是附著在人類最基本的關(guān)系——血緣關(guān)系，最真摯的感情——血緣親情上的，因此人們往往只感受到了現(xiàn)實社會的惡劣，卻很少能真正找到其根源的——人們常常認(rèn)為權(quán)力或財產(chǎn)世襲制是很自然的事情，而不愿意反對它，不愿意承認(rèn)它是人類一切罪惡的根源。比如老子就錯誤的認(rèn)為現(xiàn)實社會的不美好是由于人們之間的交往多造成的，而主張回到那種“民至老死，不相往來”的“小國寡民”社會。
權(quán)力世襲制的本質(zhì)是權(quán)力的家族私有制，財產(chǎn)世襲制的本質(zhì)是財產(chǎn)的家族私有制。我在《論政治私有制與政治公有制》一文中說過，“需要說明的是，我說的私有制和公有制主要是從家族性質(zhì)的角度講的，而非從個人性質(zhì)的角度講的，即衡量一種制度是私有、還是公有的標(biāo)準(zhǔn)是看其是否實行的血緣繼承制或世襲制。如果一種制度實行的是血緣繼承制或世襲制，那么這種制度就是私有制的；如果一種制度不是實行的血緣繼承制或世襲制，那么這種制度就是公有制的?！薄盀槭裁次也粡膫€人性質(zhì)來討論私有制和公有制，而只從家族性質(zhì)來討論私有制和公有制呢？因為我認(rèn)為個人性質(zhì)的私有制和公有制意義不大，私有制和公有制是因為有了家族性質(zhì)才有意義，是因為有了世襲制和血緣繼承制才有重大意義。如果財產(chǎn)和政治權(quán)力不能世襲或血緣繼承，那么這種財產(chǎn)和政治權(quán)力終歸是有限的，在其生命結(jié)束后也就終結(jié)了。另一方面，如果一個社會不允許個人將其財產(chǎn)和社會地位世襲給其子女，那么這個社會就會對個人的財產(chǎn)和社會地位進(jìn)行限制，而不會允許個人積累龐大的財富和極大的政治權(quán)力?！币虼耍F(xiàn)實社會的罪惡也可以說是由權(quán)力或財產(chǎn)的家族私有制造成的。只有完全徹底的廢除了權(quán)力或財產(chǎn)的家族私有制，建立起權(quán)力或財產(chǎn)的公有制社會，美好社會才會實現(xiàn)。
我在前面說過，權(quán)力的世襲制在“血緣治國”的頂峰時期——中國古代的西周時期，以及幾乎同時代的古希臘、印度之后，就普遍開始走向削弱了，而財產(chǎn)的世襲制則保持不變。但是由于許多國家和文明的歷史與中國不同，它們常常受到過外族入侵的極大影響，甚至毀滅性的打擊。西方的歷史就是這樣，古希臘后來被馬其頓所征服，馬其頓又被羅馬征服，西羅馬又被日耳曼人征服。日耳曼人在征服了西羅馬之后，在歐洲的土地上建立了多少有些類似于中國西周時期的封建制度，在這樣的制度里，權(quán)力世襲制得以恢復(fù)，財產(chǎn)的世襲制也得以保留，西方的制度文明降到了歷史的最低點。
近代開始了對中世紀(jì)的反抗，民主運動我認(rèn)為從本質(zhì)上講就是對中世紀(jì)所遺留下來的權(quán)力世襲制的反抗，洛克的《政府論》就是從對費爾默爵士的“世襲權(quán)力說”的批評開始的。社會主義運動，我認(rèn)為從本質(zhì)上講就是對中世紀(jì)所遺留下來的財產(chǎn)世襲制的反抗。但是由于我前面說過的原因，“由于權(quán)力或財產(chǎn)世襲制是附著在人類最基本的關(guān)系——血緣關(guān)系，最真摯的感情——血緣親情上的，因此人們往往只感受到了現(xiàn)實社會的惡劣，卻很少能真正找到其根源的——人們常常認(rèn)為權(quán)力或財產(chǎn)世襲制是很自然的事情，而不愿意反對它，不愿意承認(rèn)它是人類一切罪惡的根源。”因此，并不是所有的社會主義者都找準(zhǔn)了其反抗的目標(biāo)——財產(chǎn)世襲制（或稱之謂財產(chǎn)私有制）。他們更多的找到的是那種個人性質(zhì)的、經(jīng)濟(jì)意義的私有制，但也有象圣西門、巴枯寧那樣的找準(zhǔn)了目標(biāo)并取得了廣泛支持的。
第一國際在1869年的巴塞爾大會上圍繞財產(chǎn)繼承權(quán)的廢除問題，馬克思主義者和巴枯寧主義者展開了尖銳的爭論。馬克思主張的是廢除個人性質(zhì)的、經(jīng)濟(jì)意義上的私有制，巴枯寧則相反，主張的是廢除財產(chǎn)繼承制（世襲制）。在表決馬克思為總委員會寫的《關(guān)于繼承權(quán)的報告》的提案時，有19票贊成，37票反對，6票棄權(quán)，13票缺席；在表決巴枯寧提案時，有32票贊成，23票反對，13票棄權(quán)，7票缺席。巴枯寧的提案雖然由于贊成票沒有超過總票數(shù)（75）的一半，也沒有為大會所通過，但巴枯寧的優(yōu)勢還是很明顯的。
不過，盡管個人性質(zhì)的、經(jīng)濟(jì)意義的私有制與家族性質(zhì)的財產(chǎn)私有制是有所不同的，但是兩者的共同性也是不少的。一個主張徹底消滅個人性質(zhì)的、經(jīng)濟(jì)意義的私有制的人，必然是主張徹底消滅家庭性質(zhì)的財產(chǎn)私有制的人；一個主張徹底的消滅家庭性質(zhì)的財產(chǎn)私有制的人，也必然是主張徹底的消滅個人性質(zhì)的、經(jīng)濟(jì)意義的私有制的人。一個徹底的消滅了個人性質(zhì)的、經(jīng)濟(jì)意義的私有制的社會，必然是徹底的消滅了家庭性質(zhì)的財產(chǎn)私有制的社會；一個徹底的消滅了家庭性質(zhì)的財產(chǎn)私有制的社會，也必然是徹底的消滅了個人性質(zhì)的、經(jīng)濟(jì)意義的私有制的社會。但是兩者在實際政治斗爭中的側(cè)重點和先后順序會有所不同。
社會主義產(chǎn)生的根源是對萬惡的私有制社會的不滿、憎惡和揚棄，對美好的公有制社會的崇景、向往和追求。但是社會主義就其形式來說是產(chǎn)生于近代西方的運動，是繼民主運動反抗中世紀(jì)所遺留下來的權(quán)力世襲制之后，進(jìn)一步的反抗財產(chǎn)世襲制的運動，盡管并不是所有的社會主義者都找準(zhǔn)了反抗的目標(biāo)。
恩格斯說，“現(xiàn)代社會主義”就其理論形式來說，“它起初表現(xiàn)為18世紀(jì)法國大啟蒙學(xué)者所提出的各種原則的進(jìn)一步的、似乎更徹底的發(fā)展?！狈▏鴨⒚蛇\動的偉大學(xué)者們的思想“本身都是非常革命的”，“他們不承認(rèn)任何外界的權(quán)威，不管這個權(quán)威是什么樣的。宗教、自然觀、社會、國家制度，一切都受到了最無情的批判；一切都必須在理性的法庭面前為自己的存在作辯護(hù)或者放棄存在的權(quán)利?！?/p>
法國啟蒙運動的偉大學(xué)者之一——盧梭，就認(rèn)為，社會不平等和一切罪惡的根源是私有制。私有制出現(xiàn)后，才有了貧富之分，社會上才出現(xiàn)了不平等，一切風(fēng)俗道德敗壞也隨之而來。國家又把這種不平等固定下來。因此，他主張回到“自然狀態(tài)”——人類社會初期的那種純樸、善良，沒有私有制，沒有剝削和壓迫的社會中去。
法國啟蒙運動直接促進(jìn)了后來的法國大革命，及造就了后來的空想社會主義?？障肷鐣髁x是對啟蒙學(xué)者的思想的極端成份、激進(jìn)思想的進(jìn)一步發(fā)展和完善。盧梭雖然認(rèn)識到了私有制是社會不平等和一切罪惡的根源，也喊出了回到“自然狀態(tài)”（共產(chǎn)主義社會的原始形態(tài)）中去的口號，但他并不主張在現(xiàn)實社會里完全廢除私有制，而只是主張均衡貧富，實行小所有制?？障肷鐣髁x者們則不同，他們要在現(xiàn)實社會里也完全的、徹底的消滅“私有制”。
空想社會主義者相信在不久的將來可以建立理想的意識形態(tài)社會，他們致力設(shè)計這種理想的社會的具體制度和模式，并為之不懈努力奮斗。這種思想最早見于16世紀(jì)托馬斯·莫爾的《烏托邦》一書，盛行于19世紀(jì)初期的西歐。圣西門、傅立葉、歐文是我們通常所說的三大空想社會主義家，以下是維基百科對這三大空想社會主義家的簡介：
克勞德·昂列·圣西門（claudehenriderouvroy,comtedesaint-simon，1760年10月17日-1825年5月19日）是法國著名哲學(xué)家，經(jīng)濟(jì)學(xué)家，空想社會主義者。
圣西門出身貴族，曾參加法國大革命，還參加過北美獨立戰(zhàn)爭。他抨擊資本主義社會，致力于設(shè)計一種新的社會制度，并花掉了他的全部家產(chǎn)。
在他所設(shè)想的社會中，人人勞動，沒有不勞而獲，沒有剝削、沒有壓迫。
查爾斯·傅立葉（charlesfourier，1772年4月7日于貝桑松-1837年10月10日于巴黎）是法國著名哲學(xué)家，經(jīng)濟(jì)學(xué)家，空想社會主義者。
傅立葉出身于商人家庭。他批評當(dāng)時資本主義社會的一些丑惡現(xiàn)象，希望建立一種以法倫斯泰爾為基層組織的社會主義社會，在這里個人利益和集體利益是一致的。他認(rèn)為腦力勞動和體力勞動、農(nóng)村和城市的差別完全可以消除，并且首次提出婦女解放的程度是人民是否徹底解放的衡量。但是他的學(xué)說在當(dāng)時無人理會，被認(rèn)為是“大腦患病的產(chǎn)物”。
羅伯特·歐文（robertowen，1771年5月14日-1858年11月17日）是一位英國的空想社會主義者，也是一位企業(yè)家、慈善家。
歐文出身貧寒，當(dāng)過學(xué)徒、店長、后來成為了一家工廠老板。他在自己的工廠中主動縮短工人的勞動時間，改善福利條件，提高工資。1824年歐文在美國印第安納州買下1214公頃土地，開始新和諧移民區(qū)實驗，但實驗以失敗告終。歐文在歷史上第一次揭示了無產(chǎn)階級貧困的原因，并從生產(chǎn)力的角度提出公有制與大生產(chǎn)的緊密關(guān)系。
晚年還提出過共產(chǎn)主義主張。最著名的著作為《新社會觀》《新道德世界書》。1823年，他以全部財產(chǎn)在美國印第安納州建立了一所"新和諧村"，進(jìn)行共產(chǎn)主義"勞動公社"的實驗。教育與生產(chǎn)勞動相結(jié)合，是歐文對人類教育理論寶庫的一大貢獻(xiàn)。他認(rèn)為，要培養(yǎng)智育、德育、體育全面發(fā)展的一代新人，必須把教育與生產(chǎn)勞動結(jié)合起來。
歐文并不是一個有杰出思想建樹的人，而是一個偉大實踐家，他將空想社會主義從制度設(shè)計拉入到了實踐。當(dāng)然這里的實踐與后來的無政府主義、馬克思主義、社會民主主義這三大作為實際政治運動、政治斗爭的社會主義的實踐是不相同的，而是實驗，即在原有社會的某一小范圍內(nèi)建立自己設(shè)想的理想制度模式，以此來檢驗這一理想制度的合理性及可實施性。
羅素在他的《西方哲學(xué)史》的“第二十六章功利主義者”一章中說：“最早使用“socialist”〔社會主義者〕一詞是在1827年，當(dāng)時把它應(yīng)用于歐文的信徒?！?/p>
空想社會主義在理論上和實踐上都有嚴(yán)重不足，后來的無政府主義、馬克思主義、社會民主主義從不同方面對空想社會主義的不足作了彌補(bǔ)。
空想社會主義之后，無政府主義、馬克思主義和社會民主主義從不同的側(cè)面對其理論和實踐都作出了發(fā)展。
1、無政府主義：
又譯安那琪主義。近代第一個提出無政府主義思想的是英國的w.戈德溫（1756-1836）。此后德國的m.施蒂納、法國的p.-j.蒲魯東（1809～1865）、俄國的m.a.巴枯寧（1814-1876）及p.a.克魯泡特金（1842～1921）等人，也相繼提出過各種無政府主義主張。其中影響最大的是蒲魯東，他第一個使用了“無政府”概念并作了較系統(tǒng)的理論闡述。
無政府主義者抨擊資本主義的各種弊病，認(rèn)為這些弊病的產(chǎn)生是由于國家和政府的存在。認(rèn)為政府是一種強(qiáng)制力量，造成人們的屈從，而屈從是產(chǎn)生一切邪惡的根源。人們只應(yīng)受自己意志的支配。必須立即廢除一切國家，建立一個以個人自由聯(lián)合為基礎(chǔ)的、以小生產(chǎn)者為主體的、不設(shè)立國家政府的絕對自由社會。提出“自由即至善”的口號，認(rèn)為個人自由高于組織紀(jì)律，個人意志高于集體意志，個人利益高于集體利益，個人自由產(chǎn)生了社會秩序而不是社會秩序給人們以自由。
從19世紀(jì)40年代開始，無政府主義在法國、意大利、西班牙、瑞士等國的工人運動中產(chǎn)生了廣泛的影響。20世紀(jì)初期，隨著俄國十月社會主義革命的勝利，影響日益削弱。第二次世界大戰(zhàn)后，在西方，由于國家對社會生活的干預(yù)日益頻繁，60、70年代，歐美一些地區(qū)又興起了一股無政府主義思潮，許多人創(chuàng)辦報刊，發(fā)表論著，繼續(xù)宣揚無政府主義。大部分人主張和平宣傳，也有少數(shù)人走上了恐怖主義道路。
20世紀(jì)初，無政府主義從歐洲和日本傳到中國。中國早期最有影響的無政府主義者是劉師培、張繼等人。他們創(chuàng)立無政府主義團(tuán)體和刊物、宣傳蒲魯東、巴枯寧和克魯泡特金等人的觀點。由于老莊虛無思想在中國社會的長期影響，焚符破璽，無為而治被一些人認(rèn)為是理想社會，并把它和西方的無政府主義相比附，因此無政府主義曾一度在知識分子中產(chǎn)生了較大的影響。1924年第一次國共合作形成后，無政府主義開始走向衰落。無政府主義者紛向四方面轉(zhuǎn)化：①改變立場，信仰馬克思主義；②消極頹廢，或遁入空門；③與反馬克思主義勢力合流；④繼續(xù)打著無政府主義旗號，苦撐破碎局面。1932年，無政府主義作為一個政治流派在中國已徹底破產(chǎn)。(資料來源：維基百科)
2、馬克思主義：
又可以叫共產(chǎn)主義。實現(xiàn)共產(chǎn)主義要通過社會政治運動，這是由卡爾·馬克思和弗里得里?！ざ鞲袼固岢龅模▍⒁姟豆伯a(chǎn)黨宣言》)。后來經(jīng)列寧等人繼承和發(fā)揚，并且還在不斷的發(fā)展和完善中。馬克思主義分析了社會的階級劃分和社會的發(fā)展方向，提出人類社會必然走向共產(chǎn)主義的理論。20世紀(jì)初，發(fā)展自馬克思主義的列寧主義，主張通過暴力革命的手段，武裝奪取政權(quán)。
雖然無論是馬克思還是列寧，都沒有像小說《烏托邦》一樣詳細(xì)描述“共產(chǎn)主義社會”是怎樣的。在理論上，共產(chǎn)主義是一個消除了階級的社會，一個生產(chǎn)力極大發(fā)展的社會，一個物質(zhì)財富和精神財富極大豐富的社會，所有的財產(chǎn)歸全人類所有，產(chǎn)品各取所需，所有的人平等地享受社會經(jīng)濟(jì)權(quán)利，人們不再將勞動做為謀生的手段，而“勞動將成為人們的第一需要”。
根據(jù)共產(chǎn)主義的理論，要達(dá)到共產(chǎn)主義必須經(jīng)歷長期的發(fā)展，而實現(xiàn)共產(chǎn)主義的第一步是通過革命，暴力奪取政權(quán)，建立社會主義國家。用馬克思主義的話說，就是占人口少數(shù)的處統(tǒng)治和剝削地位的資產(chǎn)階級將會被占人口多數(shù)長期處于被剝削被統(tǒng)治地位的廣大無產(chǎn)階級取代。在馬克思主義理論著作中，這個政權(quán)稱為是“無產(chǎn)階級專政”。馬克思主義相信，資本主義必將滅亡，社會必將發(fā)展到社會主義并最終到達(dá)共產(chǎn)主義。
馬克思指出，共產(chǎn)主義社會的物質(zhì)基礎(chǔ)是由資本主義造成的。沒有資本主義的充分發(fā)展，不可能進(jìn)入共產(chǎn)主義。要強(qiáng)調(diào)的是西方的改良社會主義跟列寧主義在政黨的本質(zhì)及重要性上完全不同。
1989年東歐社會主義國家紛紛易幟，1991年作為社會主義老大哥的蘇聯(lián)也易幟。當(dāng)前由共產(chǎn)黨執(zhí)政的國家包括中華人民共和國、越南社會主義共和國、老撾人民民主共和國、朝鮮民主主義人民共和國和古巴共和國。這些國家現(xiàn)在大部分都處于所謂的“社會主義的初級階段”。但是在實踐中，有的國家部分實行了傳統(tǒng)上認(rèn)為屬于資本主義的經(jīng)濟(jì)體制——市場經(jīng)濟(jì)體制，如中國；而有的國家依然持續(xù)單一的計劃經(jīng)濟(jì)體制，如朝鮮。(資料來源：維基百科)
3、社會民主主義：
近、現(xiàn)代工人運動中流行的一種非馬克思主義的、改良主義的政治思潮，各國社會民主黨、社會黨和工黨的思想體系。1951年后又稱民主社會主義。社會民主主義各個發(fā)展階段的內(nèi)容很不相同。
“社會民主主義”一詞產(chǎn)生于19世紀(jì)40年代歐洲大陸的工人運動中。它把“社會”一詞附加在當(dāng)時流行的“民主主義”概念上，用來表達(dá)激進(jìn)民主派在爭取民主的斗爭中，把政治改革與有利于勞動群眾的社會改革結(jié)合起來的要求，它是傳統(tǒng)民主主義的引申。19世紀(jì)60年代，社會民主主義成為工人政黨的綱領(lǐng)。這一時期的社會民主主義與馬克思的科學(xué)社會主義基本上一致。第二國際后期，社會民主黨發(fā)生分化。原第二國際左派從社會民主黨中分化出來，建立共產(chǎn)黨。他們拋棄了社會民主主義概念，采用共產(chǎn)主義概念。右派和中派在20世紀(jì)20年代初合并，建立社會主義工人國際，仍然使用社會民主主義名稱。從此，社會民主主義成為與蘇聯(lián)共產(chǎn)黨為代表的共產(chǎn)主義相對立的思想體系和改良主義的代名詞。它反對蘇聯(lián)社會主義模式，批評蘇聯(lián)沒有民主，扼殺自由，力圖走一條在資本主義與蘇聯(lián)社會主義之間的第三條道路。主要代表人物有伯恩施坦、k.考茨基、e.f.m.德賓、h.德曼、h.拉斯基。社會民主主義繼承了近代西方自由民主主義和社會主義的傳統(tǒng)，并力圖把兩者結(jié)合起來。它強(qiáng)調(diào)不僅要爭取和擴(kuò)大傳統(tǒng)自由民主主義在政治上的成果，而且要解決資本主義發(fā)展帶來的一系列社會問題，如剝削、貧困、失業(yè)等。它對自由放任的資本主義和壟斷的資本主義持否定態(tài)度，要求按社會主義原則改造資本主義社會，但反對把暴力和革命作為社會變革的工具。
第二次世界大戰(zhàn)后，社會民主主義有了進(jìn)一步發(fā)展。1951年社會黨國際的綱領(lǐng)性文件《民主社會主義的目標(biāo)和任務(wù)》（1951），第一次正式把“民主社會主義”作為政治綱領(lǐng)。民主社會主義是社會民主主義的繼續(xù)和發(fā)展，它被社會黨國際各黨所遵循。主要思想代表有：奧地利的b.克賴斯基、德國的w.勃蘭特、瑞典的o.帕爾梅、法國的f.m.m.密特朗、英國的c.a.r.克羅斯蘭。民主社會主義主張意識形態(tài)多元化，拒絕把任何一種思想體系作為唯一真理，反對把馬克思主義作為指導(dǎo)思想；它放棄馬克思主義的階級斗爭和無產(chǎn)階級專政理論，主張通過議會道路，平穩(wěn)地進(jìn)行社會變革；它放棄無產(chǎn)階級政黨的領(lǐng)導(dǎo)，把無產(chǎn)階級政黨改變?yōu)槿嗣顸h，主張實行多黨制。其目標(biāo)是走第三條道路，具體內(nèi)容是實現(xiàn)自由、平等、正義和互助。它幾乎承認(rèn)所有自由主義和民主主義的基本價值，把自由和民主作為社會主義的本質(zhì)特征，主張擴(kuò)大自由民主權(quán)利。同時，它堅持政治民主必須與經(jīng)濟(jì)民主和社會民主結(jié)合起來。要求建立一種在社會監(jiān)督之下的經(jīng)濟(jì)制度，通過將關(guān)系國計民生的部分企業(yè)收歸國有、國家限制和調(diào)節(jié)私人資本、實行福利國家政策、工人參加企業(yè)管理等措施，使經(jīng)濟(jì)為全社會服務(wù)。保障人民的社會權(quán)利，消除性別、社會集團(tuán)、城鄉(xiāng)、地區(qū)和種族之間的歧視。80年代末以來，隨著東歐局勢急劇變化和蘇聯(lián)的解體，社會民主主義的影響進(jìn)一步擴(kuò)展。
為一更好的理解無政府主義、馬克思主義和社會民主主義之間的差別，我們有必要分為理論和實踐兩方面來論述。在理論上，我們又可以區(qū)分為時間維度與空間維度來考察它們之間的差異；在實踐上，我們則可以分為暴力革命、社會改良和恐怖破壞三種方式來考察它們之間的差異。
在理論上，由于宇宙萬物都有時空屬性，因此我們在研究事物的時候，有時會側(cè)重于時間維度，有時則會側(cè)重于空間維度。對于社會主義來說也是這樣，空想社會主義、無政府主義和社會民主主義都側(cè)重于空間維度，側(cè)重于考察某一時期（比如，當(dāng)前、未來甚至古代）社會的具體模式和制度結(jié)構(gòu)，這樣的社會主義又可以稱之謂制度建設(shè)社會主義，它們著重于建設(shè)具體的社會制度；但馬克思主義的社會主義則側(cè)重于時間維度，側(cè)重于從人類歷史發(fā)展的角度研究人類社會制度的變遷，從而論證社會主義在未來的必然實現(xiàn)性及實現(xiàn)的方式，因此可以稱之謂歷史論證社會主義。
在實踐上，無政府主義可以分為社會改良和恐怖破壞兩派。浦魯東就是社會改良派，他認(rèn)為自己可以發(fā)明出種種社會改良方案去消滅資本主義的壞的方面，而保留其好的方面，從而將資本主義改造成社會主義；巴枯寧則是恐怖破壞派，他反對各種形式的政治斗爭，主張通過暴動和不間斷的破壞立即消滅國家，然后建立一個自下而上的各自由公社的聯(lián)邦。馬克思主義是暴力革命派，主張通過暴力革命推翻資產(chǎn)階級政權(quán)，建立“無產(chǎn)階級專政”從而實現(xiàn)社會主義或共產(chǎn)主義。社會民主主義則是社會改良派，認(rèn)為資本主義國家的議會制具有自我更新的能力，因此主張通過議會道路，平穩(wěn)地進(jìn)行社會變革，將資本主義改造成社會主義。
無政府主義主要活躍于早期——第一國際時期（1864～1814），中期開始衰退，后期則基本消失；現(xiàn)代意義的社會民主主義主要活躍于中后期——即第二國際（1889～1872）到現(xiàn)今，1951年又改稱民主社會主義，是以伯恩斯坦為鼻主的；馬克思主義雖然也經(jīng)歷了高潮和低谷，但一直都起著比較大的作用。第一國際主要是馬克思主義和無政府主義合作建立的，后來也因為彼此的觀點、立場不同，而分道揚鑣；第二國際則主要是馬克思主義和主張走改良道路的拉薩爾主義合作所建立的，后來則因為彼此的觀點、立場不同，而分成了左、中、右三派，左派堅持馬克思主義，中派表面上堅持中立實際上靠近右派，右派堅持社會民主主義。
由于社會主義發(fā)展道路的曲折和復(fù)雜，以及不同的人理解也不同，因此有幾點需要說明的：無政府主義也有認(rèn)為不屬于社會主義的；馬克思主義是從近代的社會民主主義中分化出來的，無政府主義也被認(rèn)為是早期的社會民主主義；民主社會主義（現(xiàn)代社會民主主義）也有人認(rèn)為是從馬克思主義中分化而來。(資料來源：網(wǎng)絡(luò))
總結(jié)第二階段的社會主義，我們會發(fā)現(xiàn)社會主義對我們產(chǎn)生了巨大影響。以列寧主義道路建立的社會主義政權(quán)在鼎盛時期幾乎統(tǒng)治了半個地球；以伯恩斯坦道路建立的社會主義在西方國家也取得了巨大成果，在2004年5月1日以前原15個歐盟國家中，有13個是社會民主黨在執(zhí)政，并且從20世紀(jì)70年代中期開始，社會民主主義已開始向亞非拉地區(qū)發(fā)展。
由于蘇東社會主義的崩潰，我們現(xiàn)今的許多人已不在相信社會主義了。但這與我們長期受到的誤導(dǎo)有關(guān)，這一誤導(dǎo)使我們認(rèn)為只有列寧主義道路的社會主義才是社會主義，西方國家都是資本主義。這一誤導(dǎo)的最大問題就是排除了社會主義的另一支——社會民主主義為社會主義。西方學(xué)者為了避免這一情況，一般不這樣劃分，而是將我們以前所說的“社會主義陣營”國家一律稱之為“共產(chǎn)集權(quán)國家”，而將“資本主義陣營”稱之為“工業(yè)化民主國家”。事實上，當(dāng)年馬克思為了將信奉自己的暴力革命的社會主義與形形色色的改良社會主義區(qū)分開，而將自己的理論改稱為共產(chǎn)主義了。當(dāng)我們明白了這一概念上的誤導(dǎo)，以及知道了當(dāng)前的許多西方國家（我們以前常說的發(fā)達(dá)的資本主義國家）都是社會黨在執(zhí)政，資本主義國家（西方國家）在許多方面已經(jīng)被改造成了社會主義制度，我們就沒有理由不相信社會主義了。
社會主義的未來應(yīng)該是哪樣的呢？我認(rèn)為首先就是確定社會主義正確的目標(biāo)和根本任務(wù)是反抗家族性質(zhì)的財產(chǎn)私有制（財產(chǎn)世襲制），而不是個人性質(zhì)的、經(jīng)濟(jì)意義的私有制。這樣我們就可以避免犯類似前蘇聯(lián)的錯誤，雖然個人性質(zhì)的、經(jīng)濟(jì)意義的私有制廢除了，但是家族性質(zhì)的財產(chǎn)私有制卻得以保留，不僅如此，而且還大量滋生那種落后的權(quán)力的變相世襲制，甚至像朝鮮更是恢復(fù)了國家最高領(lǐng)導(dǎo)人的世襲制。
其次是應(yīng)將時間序列的歷史論證和空間序列的制度建設(shè)結(jié)合起來，而不是發(fā)展哪一個側(cè)面。這樣就不會導(dǎo)致象列寧主義那樣奪取了政權(quán)卻不知該如何正確的建設(shè)社會主義，也不會象民主社會主義那樣注意短期的利益而放棄了社會主義的根本目標(biāo)和任務(wù)。當(dāng)然為了將理論和現(xiàn)實結(jié)合起來，將社會主義的近期目標(biāo)定為實現(xiàn)對巨額財產(chǎn)收取高額遺產(chǎn)稅，對巨額收入收取高額個人所得稅，建立社會福利制度是合適的，但因此而放棄社會主義的根本目標(biāo)和任務(wù)就不對了。
至于是象列寧主義那樣通過暴力革命奪取政權(quán)，還是象拉薩爾、伯恩斯坦那樣主張通過議會道路和平的實現(xiàn)社會主義？我認(rèn)為這應(yīng)該具體情況具體對待的問題。一般而言，戰(zhàn)亂年代更應(yīng)該通過暴力革命，和平年代更應(yīng)該通過改良的方式。列寧主義之所以是在一戰(zhàn)初期、二戰(zhàn)后期獲取了巨大成功，正是因為他的暴力革命道路適合于戰(zhàn)亂年代。伯恩斯坦的改良主義之所以在西方國家取得了極大成功，也正是因為西方國家有健全的議會民主制，適合于他的和平改良道路。至于巴枯寧的恐怖破壞的方式，我個人是不認(rèn)同的。
2025年防疫安全小知識(十五篇)十四
同志們：
x月x日，xxxxx在同各民主黨派中央、全國工商聯(lián)負(fù)責(zé)人和無黨派人士代表共迎新春佳節(jié)時指出，中共中央決定，今年在全黨開展中共黨史學(xué)習(xí)教育，激勵全黨不忘初心、牢記使命，在新時代不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)。各民主黨派和無黨派人士要結(jié)合慶祝中國共產(chǎn)黨成立100周年，全面回顧同中國共產(chǎn)黨團(tuán)結(jié)合作的奮斗歷程，發(fā)揚光榮傳統(tǒng)，堅守合作初心，加強(qiáng)自身建設(shè)。x月x日，xxxxx在聽取xx省委和省政府工作匯報后強(qiáng)調(diào)，要結(jié)合即將開展的黨史學(xué)習(xí)教育，從長征精神和遵義會議精神中深刻感悟共產(chǎn)黨人的初心和使命，落實新時代黨的建設(shè)總要求，實事求是、堅持真理，科學(xué)應(yīng)變、主動求變，咬定目標(biāo)、勇往直前，走好新時代的長征路。x月xx日上午，黨史學(xué)習(xí)教育動員大會在京召開，xxxxx出席會議并發(fā)表重要講話。他強(qiáng)調(diào)，在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育，是黨中央立足黨的百年歷史新起點、統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局、為動員全黨全國滿懷信心投身全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家而作出的重大決策。學(xué)習(xí)黨史的過程是以史為鑒、叩問初心的回首，更是向史而新、續(xù)寫華章的展望。剛才，xx傳達(dá)了xxx在黨史學(xué)習(xí)教育動員大會上的講話精神及省、市兩級黨史學(xué)習(xí)教育動員會精神，大家要深入學(xué)習(xí)、認(rèn)真理解、努力踐行。下面，我就開展好黨史學(xué)習(xí)教育，講三點意見：
在黨史學(xué)習(xí)教育動員大會上，xxxxx強(qiáng)調(diào)，在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育，是牢記初心使命、推進(jìn)中華民族偉大復(fù)興歷史偉業(yè)的必然要求，是堅定信仰信念、在新時代堅持和發(fā)展中國特色社會主義的必然要求，是推進(jìn)黨的自我革命、永葆黨的生機(jī)活力的必然要求。今天我們開展黨史學(xué)習(xí)教育，有著重大而深遠(yuǎn)的歷史意義、現(xiàn)實意義和戰(zhàn)略意義，要從三個維度來把握。
（一）這是用xxx新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦的重大舉措。xxxxx指出，要教育引導(dǎo)全黨從黨的非凡歷程中領(lǐng)會馬克思主義是如何深刻改變中國、改變世界的，感悟馬克思主義的真理力量和實踐力量，深化對中國化馬克思主義既一脈相承又與時俱進(jìn)的理論品質(zhì)的認(rèn)識，特別是要結(jié)合黨的十八大以來黨和國家事業(yè)取得歷史性成就、發(fā)生歷史性變革的進(jìn)程，深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會新時代黨的創(chuàng)新理論，堅持不懈用黨的創(chuàng)新理論最新成果武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。開展這次黨史學(xué)習(xí)教育，就是要進(jìn)一步提高廣大黨員干部對思想建黨、理論強(qiáng)黨重要性的認(rèn)識，真正把學(xué)習(xí)貫徹xxx新時代中國特色社會主義思想作為加強(qiáng)黨性鍛煉的銳利思想武器，以理論滋養(yǎng)初心、以理論引領(lǐng)使命，在增強(qiáng)“四個意識”，堅定“四個自信”，堅決做到“兩個維護(hù)”上，立場更堅定、行動更自覺。
（二）這是推進(jìn)黨的建設(shè)偉大工程的迫切需要。xxxxx指出，在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育，是推進(jìn)黨的自我革命、永葆黨的生機(jī)活力的必然要求。黨員、干部不管處在哪個層次和崗位，都要全身心投入，做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所得。開展這次學(xué)習(xí)教育，就是要按照新時代黨的建設(shè)總要求，堅持問題導(dǎo)向，找出差距、抓住癥結(jié)，采取有力措施，堅決徹底整治影響黨的先進(jìn)性和純潔性的問題，努力把全x各級黨組織和黨員隊伍建設(shè)得更加堅強(qiáng)有力，為新時代xx各項事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供堅強(qiáng)保證。全x各級黨組織和廣大黨員干部要堅決扛牢管黨治黨政治責(zé)任，縱深推進(jìn)全面從嚴(yán)治黨，持之以恒正風(fēng)肅紀(jì)，在常態(tài)化疫情防控、全域生態(tài)文明建設(shè)、經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展、保障和改善民生等重點工作中，切實發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘和先鋒模范作用。
（三）這是保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系的內(nèi)在要求。xxxxx指出，我們黨的百年歷史，就是一部踐行黨的初心使命的歷史，就是一部黨與人民心連心、同呼吸、共命運的歷史。歷史充分證明，江山就是人民，人民就是江山，人心向背關(guān)系黨的生死存亡。贏得人民信任，得到人民支持，黨就能夠克服任何困難，就能夠無往而不勝。開展這次學(xué)習(xí)教育，就是要教育引導(dǎo)廣大黨員干部牢記黨的根本宗旨，把以人民為中心的發(fā)展思想落實到具體行動中，多到基層一線去，多聽群眾的意見和呼聲，著力解決好群眾最關(guān)心最直接最現(xiàn)實的問題，引導(dǎo)廣大干部群眾由衷感黨恩、始終聽黨話、堅定跟黨走，筑牢黨的執(zhí)政根基。全x廣大黨員干部要牢固樹立宗旨意識，切實增強(qiáng)群眾觀念，著力提高做好群眾工作的能力，不斷提升群眾對黨組織和黨員干部的信任度、滿意度。
開展黨史學(xué)習(xí)教育是當(dāng)前和今后一個時期的重大政治任務(wù)，全x廣大黨員干部要把握好學(xué)習(xí)教育的目標(biāo)任務(wù)、基本要求和核心要義，抓緊學(xué)黨史、悟思想、辦實事、開新局。具體任務(wù)都已在印發(fā)的學(xué)習(xí)教育方案中明確，這里就重點工作再作個強(qiáng)調(diào)。
（一）要做到學(xué)史明理，堅定理想信念。學(xué)習(xí)黨史要深入了解中華民族從站起來、富起來到強(qiáng)起來的歷史邏輯、理論邏輯和實踐邏輯，深刻理解中國共產(chǎn)黨為什么“能”、馬克思主義為什么“行”、中國特色社會主義為什么“好”。要進(jìn)一步感悟思想偉力。通過采取多種形式學(xué)習(xí)，突出黨百年奮斗的光輝歷程、偉大貢獻(xiàn)、初心宗旨、重大理論成果、偉大精神、寶貴經(jīng)驗等六方面重點內(nèi)容，結(jié)合學(xué)習(xí)新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史和精心組織開展“團(tuán)結(jié)就是力量”專題學(xué)習(xí)教育，進(jìn)一步學(xué)懂弄通做實xxx新時代中國特色社會主義思想，深刻感悟其蘊含的真理偉力和實踐偉力，不斷增強(qiáng)政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力。要進(jìn)一步把握歷史發(fā)展規(guī)律和大勢。深刻感悟我們黨科學(xué)把握歷史規(guī)律和世界大勢的寶貴經(jīng)驗，深刻感悟總書記對大局大勢的深刻洞察和科學(xué)把握，深刻感悟總書記教給我們的世界觀方法論，更好地認(rèn)清形勢、順應(yīng)規(guī)律、抓住機(jī)遇，堅定不移辦好自己的事情。要進(jìn)一步深化對黨的性質(zhì)宗旨的認(rèn)識。深刻領(lǐng)悟黨的百年歷史就是一部踐行黨的初心使命的歷史，深刻領(lǐng)悟總書記堅持人民至上、緊緊依靠人民、不斷造福人民、牢牢植根人民的要求，持續(xù)強(qiáng)化宗旨意識，厚植人民情懷，實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民根本利益。
（二）要做到學(xué)史崇德，站穩(wěn)人民立場。在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育，是推進(jìn)黨的自我革命、永葆黨的生機(jī)活力的必然要求。一是要堅持把學(xué)好黨史作為終身必修課，將黨史教育與黨性成長結(jié)合起來，要嚴(yán)格要求自己，提升思政素養(yǎng)，提高工作能力和水平，汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，做到廉潔自律，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性與純潔性，在學(xué)習(xí)教育中錘煉堅強(qiáng)的黨性，永遠(yuǎn)保持忠于黨、為人民服務(wù)的博大情懷。二是要用好xxx精神、xxx等紅色資源和黨性教育特色品牌，讓黨員干部群眾在現(xiàn)場學(xué)習(xí)中切身感受百年艱辛歷程、巨大變化、輝煌成就。要用心用力開展“我為群眾辦實事”實踐活動，深化xxx活動成效，走好群眾路線，結(jié)合xxx活動、市x項民心工程和x民生實事，以及國家社會治理現(xiàn)代化試點創(chuàng)建，推出便民利民的新舉措、新辦法，切實增強(qiáng)人民群眾的獲得感、幸福感和安全感。要堅持開門搞活動，解決一批群眾關(guān)心關(guān)注的操心事、煩心事、揪心事。三是要鼓勵和號召文聯(lián)、作協(xié)和文藝院團(tuán)廣大創(chuàng)作者到一線采風(fēng)，深入挖掘黨在xx的浴血奮戰(zhàn)史、艱苦奮斗史、改革發(fā)展史，創(chuàng)作出一批具備xxx紅色文化符號的文藝精品，用黨的奮斗歷程鼓舞斗志、用黨的優(yōu)良傳統(tǒng)凝聚力量、用黨的實踐經(jīng)驗啟迪思想。
（三）要做到學(xué)史力行，勇于攻堅克難。要切實將學(xué)習(xí)成效轉(zhuǎn)化為工作動力和成效，在實際工作中做到始終把人民放在心中最高位置、把人民對美好生活的向往作為奮斗目標(biāo)，為群眾辦實事，辦好事。一方面，要切實提高思想站位、立足實際、守正創(chuàng)新，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成學(xué)習(xí)教育的各項任務(wù)，作為一名黨員干部，更是要將學(xué)習(xí)黨史教育與履職盡責(zé)根本任務(wù)結(jié)合起來，與發(fā)揮基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用結(jié)合起來，創(chuàng)新和豐富學(xué)習(xí)教育載體和形式。要把黨史學(xué)習(xí)教育同總結(jié)經(jīng)驗、對照現(xiàn)實、推動工作結(jié)合起來，同統(tǒng)籌推進(jìn)疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展結(jié)合起來，使學(xué)習(xí)與發(fā)展有機(jī)銜接、相互融合。另一方面，要搞好成果轉(zhuǎn)化，把開展黨史學(xué)習(xí)教育的實際成效，轉(zhuǎn)化為干事創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)大動力，一以貫之抓好疫情防控、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城市建設(shè)、生態(tài)治理、信訪維穩(wěn)、掃黑除惡、安全生產(chǎn)、森林防火等各項工作，推動各項事業(yè)發(fā)展不斷取得新突破。
一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。全x各級黨組織要承擔(dān)抓好本地區(qū)本部門本單位學(xué)習(xí)教育的主體責(zé)任，成立相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)對所屬地區(qū)、部門、單位的工作推動和督導(dǎo)檢查，各級黨組織主要領(lǐng)導(dǎo)同志要切實履行第一責(zé)任人責(zé)任，堅持以上率下，示范帶動廣大黨員干部全身心投入，切實做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所得。
二要營造濃厚氛圍。要充分發(fā)揮老戰(zhàn)士、老黨員、老同志的重要作用，深入開展“紅馬甲”“小馬扎”“大喇叭”等宣講活動，抓住重要時間節(jié)點，加大宣傳力度，推動黨史學(xué)習(xí)教育在全x掀起一個又一個熱潮。
三要強(qiáng)化督導(dǎo)推進(jìn)。要把學(xué)習(xí)教育開展情況作為基層黨組織書記抓基層黨建的重要內(nèi)容，納入領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部年度考核、“三個責(zé)任制”檢查的重點內(nèi)容，加強(qiáng)對各地區(qū)、部門、單位黨史學(xué)習(xí)教育工作的督導(dǎo)推動，嚴(yán)明紀(jì)律，濃厚氛圍，力戒形式主義，迅速在全x興起黨史學(xué)習(xí)教育的熱潮。
同志們，開展黨史學(xué)習(xí)教育，意義重大，影響深遠(yuǎn)。全x各級黨組織要圍繞學(xué)黨史、悟思想、辦實事、開新局，努力把學(xué)習(xí)成效轉(zhuǎn)化為工作動力和成效，奮力開創(chuàng)全x經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新篇章，以優(yōu)異成績向建黨百年獻(xiàn)禮！
2025年防疫安全小知識(十五篇)十五
百年征程波瀾壯闊，百年初心歷久彌堅。黨中央決定在全黨開展黨史學(xué)習(xí)教育，是立足黨的百年歷史新起點、統(tǒng)籌中華民族偉大復(fù)興戰(zhàn)略全局和世界百年未有之大變局、為動員全黨全國滿懷信心投身全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家而作出的重大決策。開展黨史學(xué)習(xí)教育是不忘初心、牢記使命“再深化”的動員令，是繼往開來、堅定信念“再出發(fā)"的路線圖，是激發(fā)斗志、激勵士氣“再鼓勁”的沖鋒號。抓好黨史學(xué)習(xí)教育是時代賦予高教人的“新使.命”、是落實立德樹人根本任務(wù)的“奠基石”、是為黨育人為國育才的“金鑰匙”。在全校開展黨史學(xué)習(xí)教育，是學(xué)校當(dāng)前和今后一個時期的首要政治任務(wù)，結(jié)合學(xué)校實際，制定本實施方案。
開展黨史學(xué)習(xí)教育，要堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理.論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀、習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神，緊緊圍繞學(xué)懂弄通做實黨的創(chuàng)新理論，堅持學(xué)習(xí)黨史與學(xué)習(xí)新中國史、改革開放史、社會主義發(fā)展史相貫通，做到學(xué)史明理、學(xué)史增信、學(xué)史崇德、學(xué)史力行，引導(dǎo)全校黨員、干部增強(qiáng)“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護(hù)”，不斷提高政治判斷力、政治領(lǐng)悟力、政治執(zhí)行力，守正創(chuàng)新抓住機(jī)遇，銳意進(jìn)取開辟新局，扎實推動學(xué)?！半p一流"建設(shè)，為全面建設(shè)社會主義現(xiàn)代化國家、實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興中國夢而不懈奮斗。
突出圍繞“銘記光輝歷程、認(rèn)識偉大貢獻(xiàn)、感悟初心宗旨、掌握理論成果、傳承偉大精神、領(lǐng)會寶貴經(jīng)驗”六個方面重點內(nèi)容，在學(xué)史明理.上下功夫，強(qiáng)化理論武裝，深刻領(lǐng)悟黨的理論成果和思想偉力；在學(xué)史增信上下功夫，深刻領(lǐng)悟中國特色社會主義道路是歷史的選擇、人民的選擇，中國特色社會主義制度最大的優(yōu)勢是中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)；在學(xué)史崇德上下功夫，大力發(fā)揚紅色傳統(tǒng)、傳承紅色基因，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)投入到工作中去；在學(xué)史力行上下功夫，把學(xué)習(xí)黨史同解決學(xué)校改革發(fā)展實際問題結(jié)合起來。一要學(xué)習(xí)黨的理論創(chuàng)新史。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨在各個歷史時期創(chuàng)造的理論成果，堅持以科學(xué)發(fā)展的理論指導(dǎo)實踐。尤其要深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，進(jìn)一步感悟思想偉力，增強(qiáng)用黨的創(chuàng)新理論武裝自我的政治自覺。二要領(lǐng)悟黨的開創(chuàng)新局史。中國共產(chǎn)黨的誕生、新中國的成立，都是在把握歷史規(guī)律、順應(yīng)歷史大勢基礎(chǔ)上作出正確抉擇的歷史成果。要認(rèn)真學(xué)習(xí)我們黨順勢而為、奮發(fā)圖強(qiáng)、開創(chuàng)新局的歷史，切實增強(qiáng)工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、創(chuàng)造性，更好地把握新發(fā)展階段、貫徹新發(fā)展理念、構(gòu)建新發(fā)展格局。三要感悟黨的為民服務(wù)史。時刻牢記“江山就是人民、人民就是江山”，全心全意為人民服務(wù)，想方設(shè)法把人民組織起來，緊緊團(tuán)結(jié)在黨中央的周圍，一刻也不能脫離群眾，一一刻也不能背離人民的利益。四要把握黨的革命經(jīng)驗史。牢記我們黨誕生于憂患、成長于挫折、壯大于斗爭的歷史經(jīng)驗，從黨史學(xué)習(xí)中汲取智慧，總結(jié)黨在不同歷史時期的成功經(jīng)驗，不斷提高應(yīng)對風(fēng)險、迎接挑戰(zhàn)、化險為夷的能力水平。五要領(lǐng)會黨的革命奮斗史。了解我們黨奮斗鑄就輝煌的歷史，領(lǐng)悟紅船精神、井岡山精神、長征精神、延安精神、西柏坡精神、抗美援朝精神、“兩彈一星”精神、抗洪精神、抗震救災(zāi)精神、抗疫精神、脫貧攻堅精神等系列偉大精神實質(zhì)內(nèi)涵，勇于奮斗、樂于奮斗、善于奮斗，在應(yīng)對風(fēng)險、迎接挑戰(zhàn)、持續(xù)奮斗中發(fā)展進(jìn)步。六要牢記黨的自身建設(shè)史。正確認(rèn)識旗幟鮮明講政治、保證黨的團(tuán)結(jié)和集中統(tǒng)一是黨的生命，也是我們黨能成為百年大黨、創(chuàng)造世紀(jì)偉業(yè)的關(guān)鍵所在，自覺在思想上政治.上行動上同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致。
黨史學(xué)習(xí)教育材料:習(xí)近平總書記黨史學(xué)習(xí)教育動員大會重要講話精神，習(xí)近平《論中國共產(chǎn)黨歷史》《毛澤東、鄧小平、江澤民、胡錦濤關(guān)于中國共產(chǎn)黨歷史論述摘編》《習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想學(xué)習(xí)問答》《中國共產(chǎn)黨簡史》、中央、省委關(guān)于黨史學(xué)習(xí)教育文件會議精神，我省我校黨史教育特色教材，其他重要參考材料等。
黨史學(xué)習(xí)教育貫穿2021年全年，面向全校師生黨員，以處級以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部為重點，以開展專題學(xué)習(xí)、加強(qiáng)政治引領(lǐng)、組織專題培訓(xùn)、開展“我為群眾辦實事”實踐活動、召開專題組織生活會等多種方式，確保學(xué)習(xí)教育取得扎實成效。
為、（（一）聚焦培根鑄魂，開展專題學(xué)習(xí)
1.認(rèn)真潛心自學(xué)。各級黨委組織黨員、干部進(jìn)行自學(xué)，提前安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，黨員、干部靜下心來潛心鉆研，善于思考，每月至少精讀一本指定學(xué)習(xí)材料或重要參考材料。
2.研討交流。各級黨委要利用理論學(xué)習(xí)中心組學(xué)習(xí)、舉辦讀書班等形式，分專題開展研討交流，相互啟發(fā)提高。學(xué)校黨委上下半年各舉辦一期讀書班。
3.多種形式學(xué)習(xí)?；鶎狱h組織要結(jié)合實際，充分利用“三會一課”、主題黨日、“跟著總書記學(xué)黨史"讀書會和重溫入黨誓詞等形式學(xué)習(xí)黨史；學(xué)生以學(xué)習(xí)小組、讀書會、黨史知識講座、爭當(dāng)黨史志愿講解員等形式學(xué)習(xí)黨史，確保主題突出、特色鮮明。
4.講好專題黨課。組織開展“十場名家云直播、百名講師示范課、千場黨課下基層"黨史黨課，持續(xù)推進(jìn)“黨員領(lǐng)導(dǎo)干部上講臺”“黨史學(xué)習(xí)教育大講堂”黨課開講啦”等活動，組織黨員領(lǐng)導(dǎo)干部、基層黨組織書記、先進(jìn)典型講一次專題黨課。
（（二））聚心深層教育，加強(qiáng)政治引領(lǐng)
5.開展宣講活動。組建校黨委黨史學(xué)習(xí)教育宣講團(tuán)，到基層開展專題宣講，拓展“理論+文藝+典型"宣講模式，分層分類開展宣講活動；構(gòu)建好“校黨委一院黨委一黨支部”三級黨史宣講體系，堅持集中宣講與日常宣講、線上宣講與線下宣講相結(jié)合；組建黨史學(xué)習(xí)教育“專家講師團(tuán)”“大學(xué)生講師團(tuán)”，建立健全講師團(tuán)定點宣講機(jī)制，構(gòu)建覆蓋廣大農(nóng)村、城鎮(zhèn)的網(wǎng)絡(luò)陣地，向基層群眾宣講黨史。
6.推動黨史學(xué)習(xí)教育融入教育教學(xué)。要促進(jìn)黨史學(xué)習(xí)教育融入專業(yè)課程，打造由思想政治理論課、專業(yè)課程、社會實踐、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)等構(gòu)成的教育教學(xué)體系；發(fā)掘各學(xué)科黨史學(xué)習(xí)教育資源，將我們黨在百年奮斗中形成的重大理論成果、偉大精神與寶貴經(jīng)驗融入課堂教學(xué)；通過創(chuàng)新“知識點+案例”的教學(xué)模式，充分利用vr互動的實驗課堂技術(shù)，開展沉浸式黨史教育，培養(yǎng)更多的青年馬克思主義者。
7.加強(qiáng)黨史學(xué)科建設(shè)。抓住黨史學(xué)習(xí)教育這個契機(jī)，乘勢抓好黨史學(xué)科建設(shè)，為全校的黨史學(xué)習(xí)積累學(xué)術(shù)資源。倡導(dǎo)有深度的學(xué)術(shù)研究，鼓勵教師坐冷板凳、下苦功夫，按史學(xué)規(guī)范來作研究，出一批史學(xué)界公認(rèn)的黨史著作，及時組織專家學(xué)者、思政教師等在主流媒體撰寫具有感染力、傳播力的理論文章，增強(qiáng)學(xué)校黨史學(xué)科在黨史學(xué)界的影響力，以扎實的學(xué)術(shù)成果戰(zhàn)勝歷史虛無主義。
8.唱響黨史學(xué)習(xí)教育“紅色主旋律”。通過組織開展紅色家書、紅色觀影、紅色記憶、“頌歌獻(xiàn)給黨*紅色歌詠、紅色詩歌等為主題的情景式、沉浸式、體驗式的黨史學(xué)習(xí)教育系列活動，引導(dǎo)廣一大師生充分了解和認(rèn)識歷史和.人民是怎樣選擇了中國共產(chǎn)黨，選擇了社會主義道路，選擇了改革開放，熱情謳歌黨領(lǐng)導(dǎo)人民取得的豐功偉績。
9.構(gòu)建黨史學(xué)習(xí)教育融媒體矩陣。圍繞迎接建黨100周年主題，開展融媒體主題教育活動，擴(kuò)大黨史學(xué)習(xí)教育的覆蓋面和影響力。既要借助學(xué)習(xí)強(qiáng)國、抖音等平臺資源，又要充分運用校內(nèi)網(wǎng)絡(luò)平臺，推進(jìn)融入式黨史學(xué)習(xí)，廣泛宣傳黨史學(xué)習(xí)教育。
（（三））聚力能力提升，組織專題培訓(xùn)
10.組織領(lǐng)導(dǎo)干部專題調(diào)訓(xùn)。學(xué)校黨校圍繞黨史學(xué)校教育，組織骨干教師研發(fā)一批黨史教育精品課程，采取校級專題調(diào)訓(xùn)的方式，年內(nèi)將學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)干部專題培訓(xùn)1遍，實現(xiàn)對重點學(xué)習(xí)對象專題培訓(xùn)全覆蓋。
11.集中開展黨支部書記輪訓(xùn)。分機(jī)關(guān)（校機(jī)關(guān)和各教學(xué)單位行政黨支部）黨支部書記，專業(yè)教師黨支部書記，學(xué)生黨支部書記，附屬單位（含后勤）黨支部書記，離退休黨支部書記等4個領(lǐng)域，根據(jù)不同領(lǐng)域黨支部工作特點，有針對性地確定不同重點的輪訓(xùn)內(nèi)容，分別進(jìn)行輪訓(xùn)。
12.充分發(fā)揮線上培訓(xùn)優(yōu)勢。舉辦“學(xué)黨史感黨恩跟黨走”微黨課、微故事、微朗讀、微分享活動，利用學(xué)習(xí)強(qiáng)國、智慧黨建等平臺，組織開展黨史知識在線答題、黨史知識競賽活動，深化對黨史內(nèi)容的學(xué)習(xí)掌握。
13.用好紅色教育資源。全面挖掘傳承學(xué)校紅色基因，闡釋好黨的偉大精神譜系，重溫紅色記憶；組織黨員干部瞻仰參觀革命遺址遺跡、革命博物館、紀(jì)念場館等黨性教育基地接受教育，開展‘打卡紅色教育基地”活動，滋養(yǎng)初心、淬煉靈魂。
（（四））聚情為民服務(wù)，開展““我為師生辦實事””實踐活動
14.把牢抓手辦實事。引導(dǎo)黨員干部發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作風(fēng)，開展“我為師生辦實事"實踐活動，立足當(dāng)前實際，聚焦師生關(guān)切，提高服務(wù)意識，線上線下征集我校在人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會服務(wù)等方面師生急需解決的問題，推出《2021年度為師生擬辦實事項目》，讓師生有更多、更直接、更實在的獲得感、幸福感、安全感。
15.推動“學(xué)史力行”志愿服務(wù)常態(tài)化。將黨史學(xué)習(xí)教育融入學(xué)校師生志愿服務(wù)工作體系、評價體系和保障體系，組織師生利用課余時間，面向社區(qū)和廣大群眾，常態(tài)化開展鄉(xiāng)村振興、生態(tài)環(huán)保、社區(qū)治理等方面的志愿公益活動，推動“學(xué)史力行”志愿服務(wù)常態(tài)化。
16.完善機(jī)制辦實事。著眼長遠(yuǎn)完善解決民生問題的治理制度，建立健全服務(wù)師生的長效機(jī)制，在細(xì)微之處為師生排憂解難，在春風(fēng)化雨中凝聚人心力量。（五）聚效自我革命，召開專題組織生活會
17.抓好專題組織生活會。學(xué)習(xí)教育結(jié)束前，以黨支部（黨小組）為基.本單位，召開一次專題組織生活會，以黨史為鏡鑒，以革命先烈為榜樣，開展黨性分析，交流學(xué)習(xí)體會，查擺差距不足，明確努力方向。各級黨員領(lǐng)導(dǎo)干部嚴(yán)格執(zhí)行雙重組織生活會制度，以普通黨員身份參加所在支部組織生活，一起學(xué)習(xí)討論、一起交流心得、一起接受思想教育。
開展黨史學(xué)習(xí)教育，是黨的政治生活中的一件大事。要高度重視，提高思想站位，立足實際、守正創(chuàng)新，高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量完成學(xué)習(xí)教育各項任務(wù)。（（一））壓緊壓實責(zé)任..
學(xué)校黨委承擔(dān)黨史學(xué)習(xí)教育主體責(zé)任，成立xx大學(xué)黨史學(xué)習(xí)教育領(lǐng)導(dǎo)小組。學(xué)校黨史學(xué)習(xí)教育領(lǐng)導(dǎo)小組要堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭、靠前指揮、統(tǒng)籌安排，抓實抓細(xì)黨史學(xué)習(xí)教育重點任務(wù)，建立臺賬列出清單，明確時間表路線圖，狠抓落實。要穩(wěn)妥把握工作基調(diào)，以務(wù)實的作風(fēng)推動工作落實，力戒形式主義，為各單位開展好黨史學(xué)習(xí)教育傳導(dǎo)壓力、注入動力、體現(xiàn)效力，確保黨史學(xué)習(xí)教育有力有序推進(jìn)。
學(xué)校黨史學(xué)習(xí)教育領(lǐng)導(dǎo)小組派出指導(dǎo)組，通過巡回指導(dǎo)、隨機(jī)抽查、調(diào)研訪談等方式，加強(qiáng)分類督促指導(dǎo)。在遵循上級統(tǒng)一要求、完成好“規(guī)定動作”的基礎(chǔ)上，校機(jī)關(guān)、學(xué)院、后勤、附屬單位、離退休干部等不同類型黨組織要結(jié)合實際創(chuàng)新學(xué)習(xí)教育內(nèi)容、形式和方法，形成精準(zhǔn)化、差異化、可操作的具體實施方案，提高學(xué)習(xí)教育的針對性、實效性。
各單位黨組織要把開展黨史學(xué)習(xí)教育作為重大政治任務(wù)，樹牢一盤棋思想，健全機(jī)制、周密安排、細(xì)化完善領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)，切實履行主體責(zé)任，精心組織實施。黨組織書記要以上率下，充分發(fā)揮示范帶動作用。黨員、干部不管處在哪個層次和崗位，都要全身心投入，做到學(xué)有所思、學(xué)有所悟、學(xué)有所得。
（（二））把握正確導(dǎo)向
要把握正確導(dǎo)向，加強(qiáng)思想引導(dǎo)和理論辨析，嚴(yán)格落實意識形態(tài)工作責(zé)任制，毫不動搖堅持馬克思主義歷史觀，用馬克思主義的立場、觀點、方法，用全面、系統(tǒng)、辯證、歷史的眼光看待百年黨史，堅持以我們黨關(guān)于歷史問題的兩個決議和黨中央有關(guān)精神為依據(jù)，準(zhǔn)確把握黨的歷史發(fā)展的主題主線、主流本質(zhì)，正確認(rèn)識和科學(xué)評價黨史上的重大事件、重要會議、重要人物。不能陷入歷史虛無主義和文化虛無主義的泥潭，堅決抵制歪曲和丑化黨的歷史的錯誤傾向，不斷增強(qiáng)政治判斷力、政治領(lǐng)悟力和政治執(zhí)行力，決不給錯誤思想和言論提供傳播空間。實
（（三））營造濃厚氛圍
要充分利用各級各類媒體，為黨史學(xué)習(xí)教育營造濃厚輿論氛圍。充分運；用新聞報道、言論評論、典型宣傳等形式，制作有新意、有亮點、有互動的融媒體產(chǎn)品，打造一批具備xx紅色印記的文藝精品，推動黨史學(xué)習(xí)教育深入師生、深入基層、深入人心。做好宣傳報道，利用好校內(nèi)外主要新聞媒體、學(xué)校門戶網(wǎng)站等宣傳平臺以及各自的網(wǎng)站、微博、微信等媒體平臺，廣泛宣傳黨史學(xué)習(xí)教育的重大意義、目標(biāo)任務(wù)和基本要求，及時反映進(jìn)展成效和做法經(jīng)驗，形成全覆蓋、高密度、不間斷的宣傳聲勢，營造黨史學(xué)習(xí)教育的濃厚氛圍。（四）堅持統(tǒng)籌推進(jìn)
要注重實際效果，強(qiáng)化結(jié)果導(dǎo)向，堅持統(tǒng)籌推進(jìn)，把黨史學(xué)習(xí)教育與慶祝建黨100周年和建校x周年結(jié)合起來，與學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色，社會主義思想結(jié)合起來，與鞏固深化“不忘初心、牢記使命”主題教育成果結(jié)合起來，與推進(jìn)“三全育人”提升立德樹人質(zhì)量結(jié)合起來，與統(tǒng)籌疫情防控和謀劃“十四五"改革發(fā)展結(jié)合起來，與全面抓好省委巡視反饋問題整改落實結(jié)合起來，著力解決實際問題、健全完善長效機(jī)制，使學(xué)習(xí)教育成為貫徹落實中央決策部署、提高治理能力、增進(jìn)師生福祉的過程，全力推動xx大學(xué)“十四五”開局良好、行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
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