2025年醫(yī)藥公司總經(jīng)理在半年工作總結(8篇)

總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質的理性認識上來，讓我們一起認真地寫一份總結吧。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

2025年醫(yī)藥公司總經(jīng)理在半年工作總結(8篇)一

一、換位思考

我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。

二、共贏目標

這次培訓給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標，只有這樣才能與客戶建立長遠的合作關系。

要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實想法。然后用你獨一無二的特點，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。

三、要有行動力

作為一名銷售人員，一定要有嚴格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

四、注重團隊建設

深圳市新泰醫(yī)藥是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使深圳市新泰醫(yī)藥得到好的發(fā)展。在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓，提升團隊的凝聚力和專業(yè)素質。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過聘請專業(yè)的培訓隊伍對員工進行了系統(tǒng)的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。

通過這為期三天培訓是我懂得：銷售人員就需要堅強的意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

2025年醫(yī)藥公司總經(jīng)理在半年工作總結(8篇)二

甲方（醫(yī)療機構）：

授權代表：

乙方（經(jīng)銷商）：

授權代表：

根據(jù)《中華人民共和國藥品管理法》的規(guī)定，為確保藥品網(wǎng)上交易的順利進行，明確交易雙方的權利和義務，特訂立本合同。

第一條?甲方須根據(jù)乙方在_____醫(yī)藥采購服務平臺（以下簡稱“平臺”）所提供的藥品信息，以網(wǎng)上采購的形式采購以下藥品（見附表），甲方通過藥品網(wǎng)上交易系統(tǒng)向乙方發(fā)送訂單通知，乙方據(jù)此供貨；雙方確認后的訂單為本合同的重要組成部分。

乙方對甲方通過平臺發(fā)出的訂單通知，自甲方發(fā)出訂單通知起_____個工作日內(nèi)必須確認。

第二條?乙方須按購銷合同采購藥品一覽表向甲方供應藥品（見附表）。

第三條?乙方應保證甲方在使用藥品時免受第三方提出的有關專利權、_____權或保護期等方面的權利的要求。

第四條?乙方所供應藥品的質量應符合國家藥品相關標準，藥品包裝、質量及價格須與入圍品種的掛網(wǎng)信息一致，不得更改，按甲方要求提供相應的藥檢報告書，并將藥品送到甲方指定地點。

第五條?供貨期限

乙方應自確認甲方訂單通知起___個工作日內(nèi)交貨，最長不超過___個工作日；急救藥品乙方應在____小時內(nèi)送到。

第六條?供貨價格與貨款結算

（一）供貨價格：按平臺所公布的采購價格執(zhí)行，該價格包含成本、運輸、包裝、伴隨服務、稅費及其他一切附加費用；合同履行期間，如遇政策性調(diào)價，按平臺更新后的價格執(zhí)行，包括尚未售出的藥品。

（二）貨款結算：甲方在收到配送藥品之日起最遲不得超過___-日進行貨款結算。

第七條?藥品驗收及異議

甲方對不符合質量、有效期、包裝和訂單數(shù)量要求的藥品，有權拒絕接收，乙方應對不符合要求的藥品及時進行更換，不得影響甲方的臨床應用。甲方因使用、保管、保養(yǎng)不善等自身原因造成產(chǎn)品失效或質量下降的，后果自負。

第八條?甲方的違約責任

（一）甲方違反本合同的規(guī)定，通過平臺以外途徑購買替代掛網(wǎng)入圍藥品，承擔違約責任；

（二）甲方無正當理由違反合同規(guī)定拒絕收貨或違約付款的，應當承擔乙方由此造成的損失；

以上兩種情形，乙方有權向當?shù)丶m正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。

第九條?乙方的違約責任

（一）乙方確認甲方發(fā)出的訂單通知后拒絕供貨的，應承擔違約責任。

（二）乙方所供藥品因藥品質量不符合有關規(guī)定而造成后果的，按相關法律規(guī)定處理。

以上兩種情形，甲方有權向當?shù)丶m正醫(yī)藥購銷和醫(yī)療服務中不正之風工作領導小組辦公室舉報。

第十條?合同當事人因不可抗力而導致合同實施延誤或不能履行合同義務，不承擔誤期賠償或終止合同的責任。（“不可抗力”系指那些合同雙方無法控制、不可預見的事件，但不包括合同某一方的違約或疏忽。這些事件包括但不限于：戰(zhàn)爭、嚴重火災、洪水、臺風、地震及其他雙方商定的事件）。在不可抗力事件發(fā)生后，合同雙方應盡快以書面形式將不可抗力的情況和原因通知對方。除另行要求外，合同雙方應盡實際可能繼續(xù)履行合同義務，以及尋求采取合理的方案履行不受不可抗力影響的其他事項。不可抗力事件影響消除后，雙方可通過協(xié)商在合理的時間內(nèi)達成進一步履行合同的協(xié)議。

第十一條?合同的變更及解除

由于藥品生產(chǎn)企業(yè)關、停、并、轉的原因造成合同不能履行的，乙方應及時向甲方通報并提供省級以上藥監(jiān)部門證明，雙方可以解除就該藥品訂立的合同，合同如需變更，須經(jīng)雙方協(xié)商解決。

第十二條?本合同未盡事項，按《_________年_____醫(yī)療機構藥品陽光采購實施方案》和《_____醫(yī)療機構藥品網(wǎng)上限價競價陽光采購監(jiān)督管理暫行辦法》執(zhí)行。仍然無法確定的，經(jīng)雙方共同協(xié)商，可根據(jù)以上兩個文件及相關法律法規(guī)的規(guī)定簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與正式合同具有同等法律效力。

第十三條?因合同引起的或與本合同有關的任何爭議，由雙方當事人協(xié)商解決；協(xié)商或調(diào)解不成，當事人可依照有關法律規(guī)定將爭議提交_____，或向人民法院起訴。

第十四條?本合同自雙方簽訂之日起生效，自本合同生效之日起在合同期內(nèi)發(fā)生的有關網(wǎng)上交易的各項事宜，均受本合同的約束。

第十六條?本合同有效期從____年____月___日起，至____年___月____日止。

本合同一式____份，甲、乙雙方各持___份。

甲方：

授權代表（簽名）：

_____年____月____日

乙方：

授權代表（簽名）：

_____年____月____日

2025年醫(yī)藥公司總經(jīng)理在半年工作總結(8篇)三

海斯多特公司(施羅德公司前身)成立于20xx年5月，是一家專業(yè)致力于藥品流通批發(fā)、連鎖藥店經(jīng)營、國際知名品牌代理及保健食品研發(fā)和銷售于一體的綜合醫(yī)藥企業(yè)。

公司成立伊始，就堅持“走特色品牌發(fā)展路線為核心，打造名牌產(chǎn)品為目標”的戰(zhàn)略思想：

20xx年，施羅德榮幸成為北京奧運會指定贊助商;

20xx年，施羅德成為國際旅游小姐大賽特別支持單位;

20xx年，施羅德簽約香港著名影星“洪欣”擔任品牌形象代言人;

多年來，公司與各大權威機構形成了多元化的緊密合作關系，多次成功舉辦了行業(yè)經(jīng)營管理的學術性高峰論壇及終端營銷論壇等系列活動，為“施羅德”奠定了堅實的品牌基礎。

施羅德與國內(nèi)許多著名的大型醫(yī)藥連鎖企業(yè)建立了戰(zhàn)略性合作伙伴關系，建立了完善的市場銷售體系，經(jīng)過多年的發(fā)展，截止20xx年，在全國各地擁有了6000個以上的終端銷售網(wǎng)點，近萬名銷售服務人員。

20xx年5月，為順應企業(yè)規(guī)劃需求及推動業(yè)務發(fā)展，公司名稱正式更改為“施羅德公司”，同時進行了公司組織架構優(yōu)化調(diào)整，把現(xiàn)有業(yè)務劃分成電商事業(yè)部、連鎖事業(yè)部及otc事業(yè)部。

施羅德堅持實施專業(yè)化、品牌化、差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，致力于營銷團隊的專業(yè)性打造、穩(wěn)健創(chuàng)新的市場運作、戰(zhàn)略性的資源整合，在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造施羅德獨有的品牌特色和核心競爭力，為消費者、合作伙伴創(chuàng)造我們的最大價值。

企業(yè)愿景：成為最受尊敬的公司

企業(yè)使命：為客戶創(chuàng)造價值

企業(yè)精神：敬業(yè)自信、務實創(chuàng)新、至誠感恩、協(xié)作奮進

核心理念：資源增值

經(jīng)營理念：貴在堅持、勝在細節(jié)

人才理念：以人為本、人盡其才

品牌價值：誠信、卓越、高效

品牌個性：樂觀、真誠、務實

核心價值觀：

施羅德經(jīng)營的目標絕不只是單純的追求企業(yè)利潤最大化，而是充分兼顧和均衡各個利益相關者的利益，包括管理者、員工、供應商、經(jīng)銷商、顧客以及所處的社區(qū)、實現(xiàn)利益相關者的價值最大化。

我們尊重我們的管理者和員工個人，盡可能地提供一個快樂的學習、發(fā)揮和溝通的平臺，并在企業(yè)的發(fā)展中得以提升事業(yè)發(fā)展空間并實現(xiàn)個人價值。

我們尊重我們的上游供應商伙伴們，我們深知，合理的利潤空間是他們向我們提供高品質原料及服務的必要保證。

我們尊重我們的下游經(jīng)銷商伙伴們，我們深知，唯有他們進步，我們才能進步;唯有他們成長，我們才能成長;唯有我們共同勤力耕耘，才能共謀產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

我們尊重我們的顧客，我們提供高品質的產(chǎn)品和服務，為有需要的顧客提供相關解決方案，帶給他們快樂。

尊重每個人，充滿激情的面對生活，享受生活中的每一天，我們相信，每個人都可以!

成長中的施羅德需要大量擁有豐富職業(yè)經(jīng)驗和專業(yè)技能的人才，為施羅德的持續(xù)發(fā)展競爭優(yōu)勢注入新動力和源泉。

有鱗這里是大海，有翼這里是藍天，施羅德有您更精彩!請將簡歷發(fā)送至

薪酬與福利：

固定薪金：我們根據(jù)崗位性質，為員工提供業(yè)內(nèi)富有競爭力的固定工資，并且每年我

們均會對績效表現(xiàn)優(yōu)秀的員工進行薪酬調(diào)整。

年度獎金：我們會為每一位在公司服務到年末的員工提供年度服務獎金。

績效獎金：我們會根據(jù)員工績效表現(xiàn)為員工提供年度績效獎金，直接體現(xiàn)員工績效和貢獻。 社會保險：施羅德的每位員工都享有國家規(guī)定的養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、生育險、失業(yè)保險和住房公積金。

商業(yè)保險：我們會為每位員工購買人身意外保險，保費由公司全額承擔。

帶薪假期：我們?yōu)閱T工提供除法定的公休假日及婚假、產(chǎn)假等休假外，工作滿一年以上的員工可享受5-15天不等的帶薪年假。

其它福利：我們?yōu)閱T工提供年度旅游、婚育禮金及員工求助計劃等，并可為員工解決深圳戶口。

2025年醫(yī)藥公司總經(jīng)理在半年工作總結(8篇)四

回首昨日，感慨很多，__月__日加入__醫(yī)藥公司這個大家庭，既有幸運也有榮幸，今日看來，這個決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境;完善的公司章程;合理的薪資待遇，這都是我所向往的。部門的同事們，亦師亦友，無論是在工作上，還是生活上，都給予了我許多幫助，我很感動。

進入公司一年有余，我在這段時間內(nèi)慢慢熟悉了采購的基本流程，已經(jīng)能夠獨立完成藥品、醫(yī)療器具的采購工作，并且通過周末加班及公司組織的出游活動對公司其他部門和門店有了初步了解。采購部是公司的核心部門，一旦出現(xiàn)差錯，其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過這段時間的學習，我對做好采購工作有了以下幾點認識：

1、同種商品，多篩選幾家供應商或廠家，質優(yōu)價廉的為首選。

2、合理收取供應商或廠家流向費、促銷費、返點費、柜臺費等合理費用，為公司謀取更多利益。

3、對于近效期、破損、質量問題等商品及時與供應商貨廠家做好溝通，最小化減少公司損失。

4、時刻關注商品行情，在商品出現(xiàn)大幅波動前做好囤貨及退貨準備，是公司利益化，風險損失最小化。

5、做出精確的商品庫存分析和銷售分析，及時補貨，避免商品斷貨影響門店銷售，同時及時消減大庫存商品，使流動資金化。

6、對于門店通知的顧客訂貨，應在最短時間內(nèi)做出反應，聯(lián)系供應商或廠家進貨，間接維護好這類客戶。

7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。

8、與庫房、門店、各部門、供應商、廠家協(xié)調(diào)好，使工作開展更加順利，提高工作效率。

9、遇到問題時，仔細思考，最重要的問題首先解決，次要問題隨后解決，有主有次，方能不亂。

10、對于有利于公司發(fā)展的方案，提高辦公效率的方法，積極獻言獻策。

當然，這里面有許多我現(xiàn)在還沒有做好，但是凡事怕認真二字，我一定努力學習，不斷思索進取，爭取在最短時間內(nèi)學會所應具備的才能，早日成為一名合格的醫(yī)藥公司采購員，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

2025年醫(yī)藥公司總經(jīng)理在半年工作總結(8篇)五

中藥飲片的質量，關乎患者的健康。我所在縣中醫(yī)藥管理局的監(jiān)督指導下，對新采購的中藥飲片和庫存飲片進行徹底系統(tǒng)的檢查。對于這次檢查結果做一下總結報告：

在這次自檢中我所對安國譽林中藥飲片有限公司提供的中藥和菏澤健民中藥飲片有限公司提供的中藥飲片進行質量對比，發(fā)現(xiàn)總體來看菏澤健民的中藥飲片干凈、干燥、新鮮，質量要優(yōu)于安國譽林。對于以后采購要優(yōu)選菏澤健民中藥飲片有限公司的中藥飲片，或者多家對比優(yōu)質優(yōu)選。

新采購的中藥飲片，入庫前進行質量檢查，對于質量不合格的中藥飲片進行退換。對于在運輸過程中出現(xiàn)的包裝破損飲片入斗先用。新進飲片包裝完好進行入庫。實施出陳如新的出庫入庫方案。 三、庫存飲片的入庫養(yǎng)護方面：

這次自檢發(fā)現(xiàn)多味中藥以返潮。個別中藥出現(xiàn)蟲蛀?，F(xiàn)返潮中藥已進行晾曬，蟲蛀飲片進行過篩暴曬。對于這一貯存不當問題我所將做以下調(diào)整：時時檢查溫濕度，對于庫存時間較長的中藥飲片、易蟲蛀飲片進行定期檢查。以免出現(xiàn)蟲蛀、潮濕、霉變現(xiàn)象。早發(fā)現(xiàn)早處理。對于返潮中藥飲片及時晾曬、對于輕度蟲蛀中藥進行過篩晾曬，嚴重蟲蛀、霉變中藥及時銷毀。

通過這次自查發(fā)現(xiàn)我所對于中藥飲片的質量檢測來說還存在很多不足。沒有專業(yè)的中藥飲片質量檢測人員。對于新購進的中藥飲片不能及時的進行專業(yè)質量鑒定。飲片的貯存條件不完善。無法保證貯存恒定的溫濕度。

以上問題，在今后的工作中我所會盡快處理。聘請中醫(yī)執(zhí)業(yè)藥師進行中藥飲片的質量把關。對于貯存條件盡快完善。對我所采購人員進行專業(yè)的技術知識指導，定期培訓。并督促盡快考取中藥執(zhí)業(yè)藥師資格證書以便能更好的做好中藥飲片的采購、檢查、養(yǎng)護工作。

2025年醫(yī)藥公司總經(jīng)理在半年工作總結(8篇)六

一、 目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務，業(yè)務員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關。

二、xx年工作計劃

總結這一年，可以說是自己的學習階段，是和給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務以來負責和x地區(qū)，可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在xx年的工作中首先要改進的。

xx年，新的開端，既然把、五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎。

三、下面是我對下一年工作的想法

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、

x地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉接過來。

2、

x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造相當大的利潤。我應該經(jīng)常的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、

x地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有經(jīng)常的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如，還有就是方面。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。

4、

x地區(qū)，一直不是很了解，但是從側面了解到x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、

屬于x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結合以上的想法，下面是我今年對自己的要求

2、每月一個總結，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到單位的最新情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、要對公司和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務。

7、與其他地區(qū)業(yè)務和內(nèi)勤進行交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長業(yè)務技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向其他的業(yè)務員探討，和研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為公司做出自己最大的貢獻。

2025年醫(yī)藥公司總經(jīng)理在半年工作總結(8篇)七

嘉賓觀點：

1) 隨著縣及縣級以上醫(yī)院配備使用基本藥物，基本藥物目錄的擴大，2019年基本藥物會放量;基本藥物價格會繼續(xù)走低，因為各省參照不同省的價格，但整體不會有太大的下降，目前基本藥物價格已貼近原有市場的供貨價;

2) 非基本藥物量增長相當于藥品行業(yè)增速;非基本藥物價格下降會較大：一是雙信封制度可能在非基藥招標中普及，二是發(fā)改委要求各地在非基藥藥物招標時也要量價掛鉤、招采合一，如果普及，也會對藥價產(chǎn)生不利影響;

3) 基藥獨家產(chǎn)品在基藥招標中價格穩(wěn)定，銷量增長快;

4) 下一步公立醫(yī)院改革的重點是縣醫(yī)院，相關政策會向縣醫(yī)院傾斜，縣醫(yī)院藥品增長仍然非?？?，2019年縣醫(yī)院是所有醫(yī)院中增長最快的，目前擁有縣醫(yī)院渠道的制藥企業(yè)會受益;

5) 基藥能否在縣及縣以上醫(yī)院實施，財政補貼能否到位是關鍵因素;

6)醫(yī)?？刭M、醫(yī)保付費改革、臨床路徑改革、公立醫(yī)院改革對現(xiàn)有醫(yī)藥模式的影響還是外圍的，只要15%的加價率存在，醫(yī)院還是會選擇高價藥，基層補貼不到位，也會選高價藥。

1、基本藥物2019年趨勢及對行業(yè)影響

1)基本藥物目錄擴大已成定局，對基藥用量增加會有影響。

2)安徽省9月份規(guī)定縣及縣級以上醫(yī)院基本藥物使用比例，雖然全國其他省市已有6個省已經(jīng)配備，但規(guī)模都較小，比如四川、黑龍江。各省把安徽省看成風向標，2019年其他省份可能陸續(xù)出臺規(guī)定縣及縣以上醫(yī)院基本藥物使用比例，可能帶來基本藥物銷量劇增。

3)招標主體變化。上海市最近傳出招標主體由原來的衛(wèi)生部改成醫(yī)保部門，其他省也在探討，招標主體改變可能會對招標的形式和內(nèi)容發(fā)生改變，這是藥品招標制度改變的信號。

4)雙信封制度探討。2019年26個省采用雙信封，國家認為是目前良好的方式，將成為2019年藥品招標的主流模式：比如青海實施的非基藥招標、北京12月發(fā)布會上提出的基藥和非基藥招標、浙江討論稿的非基藥招標等都采用雙信封制。雙信封制度重要問題是如何評判技術指標，11月國家醫(yī)改辦針對目前1000分的打分標準分5個大項19個小項進行討論，2019年有望出臺新的關于質量標準的方案。這個方案結合雙信封制度將會對藥價(包括基藥和非基藥)產(chǎn)生巨大影響。

5)降價成為2019年整體的趨勢。2019年各地在制定政策時仍將降價作為主題，加上醫(yī)保藥品分批次的降價。

6)基層機構配備非基本藥物。安徽省中心衛(wèi)生院增配藥品5000余種，對現(xiàn)在倡導的單一貨源承諾、量價掛鉤等帶來沖擊。利好的方面是提高基層用量水平，不利的方面可能會出現(xiàn)二次公關等問題，影響基藥實施。

7)廉價藥品只招技術標。廣東在探討300多種廉價藥只招技術標。該模式也有可能擴展到其他藥品中。

8)基藥非基藥聯(lián)動。包括云南、湖北、北京等，有可能對基藥非基藥的政策趨同帶來影響。

2、目前需關注的重點：關注藥價政策(國家成本調(diào)查)、公立醫(yī)院改革(2019年重點，尤其是縣級醫(yī)院改革)、醫(yī)保付費制度(各地在制定不同臨床路徑，2019年將進一步擴充臨床路

徑使用，假如醫(yī)保部門介入后會對行業(yè)產(chǎn)生重大影響)。

3、2019年藥品量價趨勢：2019年大概600億占比7%。隨著縣及縣級以上醫(yī)院基本藥物的配備，基本藥物目錄的擴大，基本藥物會迅速放量。非基本藥物按照行業(yè)的增速。價格：基本藥物價格會繼續(xù)走低，因為各省參照不同省的價格，但整體不會有太大的下降，目前基本藥物價格已貼近原有市場的供貨價。非基本藥物價格下降會較大：一是雙信封制度可能在非基藥招標中普及，二是發(fā)改委要求各地在非基藥藥物招標時也要量價掛鉤、招采合一，如果普及，也會對藥價產(chǎn)生不利影響。

4、獨家產(chǎn)品價格趨勢：國家雖然采取很多措施，但總體影響不會太大，2019年獨家品種都在增長，即使基藥非基藥聯(lián)動，對獨家品種也不會有影響。

5、基藥目錄擴容：現(xiàn)在討論500、600種。增加的原因是：1、基層醫(yī)療機構藥品太少，2、基藥目錄跟新農(nóng)合、社區(qū)醫(yī)保目錄在逐步趨同，未來可能合并成1個目錄。目前國家規(guī)定基層只能使用基本藥物目錄，對臨床的常見藥品沒有配備，臨床上應該是基本藥物目錄+臨床常用藥物目錄，這樣才能滿足需求。目錄擴充后會有所緩解。

6、兩票制實施情況：之前廣東提出，但未實施，目前在福建實施。兩票制在局部地區(qū)影響巨大，未來兩票制是發(fā)展方向，是對現(xiàn)有模式的沖擊，但目前兩票制推廣難度非常大，國家其實一直要求兩票制，但執(zhí)行不嚴格，沒有福建那么嚴格。福建兩票制執(zhí)行得蠻徹底，廠家都在以高開票的方式，廣東執(zhí)行非常不徹底。福建是藥監(jiān)局領導主導兩票制，目前該領導已經(jīng)換崗，后續(xù)能否繼續(xù)執(zhí)行尚不確定。目前國家對流通環(huán)節(jié)看法有所改善，以前說流通環(huán)節(jié)過多，現(xiàn)在說中間環(huán)節(jié)(包括商業(yè)、醫(yī)院、醫(yī)保、物價等各環(huán)節(jié))過多。

7、兩票制對醫(yī)藥商業(yè)的影響：未來醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展為兩類：1、物流配送：集中度提高，規(guī)模擴大;2、專業(yè)化銷售：演變成廠家的辦事處，為廠家服務。

8、抗生素政策對行業(yè)的影響：量價影響很大，一品兩規(guī)對國產(chǎn)影響尤其大。

9、藥品降價對商業(yè)毛利率影響：藥價對毛利率影響不是特別大，因為醫(yī)藥商業(yè)有配送標準，一般10個點。國家只規(guī)定累計加價率，意圖在于減少中間環(huán)節(jié)。

10、各主管部門：1)新農(nóng)合：衛(wèi)生部;2)城鎮(zhèn)醫(yī)保：社保局(主要是監(jiān)管，實際操刀是衛(wèi)生部);3)醫(yī)保招標：國務院 糾風辦(主要是監(jiān)管，實際操刀是衛(wèi)生部);4)基藥招標：國務院 醫(yī)改辦(主要是監(jiān)管，實際操刀是衛(wèi)生部);5)藥價：發(fā)改委。

11、重慶電子平臺對行業(yè)影響：利用網(wǎng)絡平臺進行議價掛網(wǎng)的方式，不是現(xiàn)有藥品招標模式，對藥價影響不會像安徽等帶來的沖擊那么大，是目前基藥和非基藥的一種探索。

12、統(tǒng)計局口徑收入增長30%，是行業(yè)本身還是由低開到高開的原因：不好說，統(tǒng)計局有可能重復計算，行業(yè)20-30%增長還是非常正常的。

13、2019年行業(yè)的增長相比2019年：增速應該不會有明顯放緩，醫(yī)院會保證自身的利潤，基藥政策實施、國家投入、臨床路徑實施都會促使行業(yè)增長。

14、基藥重新定價：基藥最高零售價跟招標價已經(jīng)差距很大，基藥重新定價沒有實質意義?；舅幬飪r格2年進行動態(tài)調(diào)整。

15、基本藥物目錄擴大財政能否支撐：財政補貼是基藥實施最大的問題，安徽執(zhí)行不下去主要是政府財政不行，安徽省的財政壓力目前是巨大的。四川和山東執(zhí)行還好，財政補貼到位。

16、公立醫(yī)院如何推進：公立醫(yī)院也是國家給錢，之所以3年不動也是這個原因，目前三甲醫(yī)院對醫(yī)改知之甚少，對三甲醫(yī)院沒有產(chǎn)生任何影響。如果考慮財政補貼，2019年基藥在縣級能否放量也存在不確定性。2019年6個省在縣及以上醫(yī)院配備基本藥物，加上今年的安徽，共7個。基藥擴充要跟補貼掛鉤，目前有縣級醫(yī)院渠道的企業(yè)2019年會受益。2019年需要關注政府投向，哪里投入增量多，哪里增長就快，前3年主要投向醫(yī)保和基層，拉動藥品市場快速增長，下一步公立醫(yī)院改革的重點是縣醫(yī)院，國家投入會往縣醫(yī)院傾斜。

17、2019年縣醫(yī)院改革會不會影響縣醫(yī)院增速：對縣醫(yī)院是利好，國家投入，政策傾斜，新農(nóng)合大都會集中在縣醫(yī)院，2019年縣醫(yī)院在所有醫(yī)院中是增長最快的。改革主要是改服務體系，付費機制、收支兩條線，激勵機制，國家想用縣醫(yī)院的改革撬動整體公立醫(yī)院改革。

18、在控費的情況下，醫(yī)生用藥習慣會不會改變，縣醫(yī)院用藥習慣跟大醫(yī)院是否不同：臨床路徑對高端醫(yī)院沖擊最大，影響最大，但目前臨床路徑病種22個，不多，2019年會擴充，試點范圍也會擴大。實施臨床路徑之后，在臨床路徑里面的藥品將是醫(yī)院的成本而不是利潤，這時候醫(yī)生用藥習慣會傾向于用低價藥?？h醫(yī)院用藥結構跟大醫(yī)院大體差不多，只是一些疑難病癥的藥品縣醫(yī)院沒有，大醫(yī)院2019-2500種，縣醫(yī)院1000-1500種，但縣醫(yī)院跟基層差距非常大。

19、即使在醫(yī)保強制控費的情況下，醫(yī)院還是傾向使用高價藥。醫(yī)保付費全面改革后，有可能會出現(xiàn)醫(yī)生用低價藥，但3-5年內(nèi)還看不到。醫(yī)?？刭M、醫(yī)保付費改革、臨床路徑、公立醫(yī)院改革對現(xiàn)有模式的影響還是外圍的，只要15%的加價率存在，醫(yī)院還是會選擇高價藥，基層補貼不到位，也會選高價藥。

20、11、2019年政策比較：2019年政策壓力會越來越大，關鍵還是要看企業(yè)，企業(yè)堅持常規(guī)操作才能取得勝利。

2025年醫(yī)藥公司總經(jīng)理在半年工作總結(8篇)八

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20xx年7月16日