一鍵復(fù)制
做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
最新保險(xiǎn)銷售的年終總結(jié)及2025明年計(jì)劃優(yōu)秀一
2.一鼓作氣，調(diào)戰(zhàn)佳績
3.風(fēng)光正茂，出類拔萃
4.保險(xiǎn)，是人類的幸福
5.全力拜訪，入圍精英
6.目標(biāo)既定，身體力行
7.堅(jiān)持不懈，百折不撓
8.追求卓越，勇攀新高
9.目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰
11.個(gè)個(gè)爭先把握機(jī)會(huì)
12.因?yàn)樽孕?，所以成?/p>
13.超越生命，飛越夢想!
14.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?/p>
15.努力舉績，達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰
16.全力拜訪，入圍精英
17.穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
18.全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
19.初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓
21.成功絕不容易，還要加倍努力
22.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
23.追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成
24.全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
25.全員銷售意外險(xiǎn)，市場開發(fā)意識(shí)前
26.未雨綢繆有遠(yuǎn)見客戶受益保障全
27.榮辱與共多舉績，信心百倍比高低
28.保險(xiǎn)是善良人才能從事的高尚職業(yè)
29.成功是我的志向，卓越是我的追求
31.永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)
32.潛能激發(fā)不動(dòng)搖勇往直前攀新高
33.全力銷售新商品，把握上市好契機(jī)
34.目標(biāo)鎖定榮譽(yù)餐，積極拜訪不怕難
35.目標(biāo)既定，身體力行，堅(jiān)持不懈
36.光速口號(hào)：單量鋪路，金額致富
37.創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高
38.舍我其誰，挑戰(zhàn)極限，身先神顯
39.永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)
41.目標(biāo)鎖定榮譽(yù)餐，積極拜訪不怕難
42.目標(biāo)既定，身體力行，堅(jiān)持不懈
43.光速口號(hào)：單量鋪路，金額致富
44.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
45.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
46.攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
47.情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
48.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
49.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
51.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
52.客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
53.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
54.服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
55.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
56.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
57.全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
58.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
59.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
61.主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
62.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
63.時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
64.落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦
65.全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
66.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
67.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
68.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
69.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
71.目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰，人人奮勇
72.激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐
73.旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)
74.隊(duì)名：超能勇士;口號(hào)：超越自我，超越夢想!
75.百折不撓追求卓越，永攀新高
76.快速舉績拔頭籌目標(biāo)鎖定爭第一
77.破零保底不著急，大單小單不介意
78.組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣
79.推銷始于拜訪，活動(dòng)要有方向，拒絕不必沮沮喪，專業(yè)行銷路長
80.初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓，舍我其誰挑戰(zhàn)極限，身先神顯風(fēng)光正茂，出類擾萃
最新保險(xiǎn)銷售的年終總結(jié)及2025明年計(jì)劃優(yōu)秀二
1.凡事必用心
2.一鼓作氣，調(diào)戰(zhàn)佳績
3.風(fēng)光正茂，出類拔萃
4.保險(xiǎn)，是人類的幸福
5.全力拜訪，入圍精英
6.目標(biāo)既定，身體力行
7.堅(jiān)持不懈，百折不撓
8.追求卓越，勇攀新高
9.目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰
11.個(gè)個(gè)爭先把握機(jī)會(huì)
12.因?yàn)樽孕?，所以成?/p>
13.超越生命，飛越夢想!
14.因?yàn)橛芯壩覀兿嗑?，成功靠大家努?/p>
15.努力舉績，達(dá)成目標(biāo)，入圍高峰
16.全力拜訪，入圍精英
17.穩(wěn)定市場，重在回訪精心打理，休養(yǎng)生息
18.全員實(shí)動(dòng)，本周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
19.初生牛犢，盡顯神威當(dāng)仁不讓
21.成功絕不容易，還要加倍努力
22.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌
23.追求卓越，挑戰(zhàn)自我全力以赴，目標(biāo)達(dá)成
24.全員實(shí)動(dòng)，八周破零加大拜訪，業(yè)績攀新
25.全員銷售意外險(xiǎn)，市場開發(fā)意識(shí)前
26.未雨綢繆有遠(yuǎn)見客戶受益保障全
27.榮辱與共多舉績，信心百倍比高低
28.保險(xiǎn)是善良人才能從事的高尚職業(yè)
29.成功是我的志向，卓越是我的追求
31.永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)
32.潛能激發(fā)不動(dòng)搖勇往直前攀新高
33.全力銷售新商品，把握上市好契機(jī)
34.目標(biāo)鎖定榮譽(yù)餐，積極拜訪不怕難
35.目標(biāo)既定，身體力行，堅(jiān)持不懈
36.光速口號(hào)：單量鋪路，金額致富
37.創(chuàng)造變化，并帶來績效突破性地提高
38.舍我其誰，挑戰(zhàn)極限，身先神顯
39.永不言退，我們是最好的團(tuán)隊(duì)
41.目標(biāo)鎖定榮譽(yù)餐，積極拜訪不怕難
42.目標(biāo)既定，身體力行，堅(jiān)持不懈
43.光速口號(hào)：單量鋪路，金額致富
44.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心
45.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門
46.攻守并重，全員實(shí)動(dòng)，活動(dòng)目標(biāo)，服務(wù)導(dǎo)向
47.情真意切，深耕市場，全力以赴，掌聲響起
48.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮
49.經(jīng)營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上
51.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質(zhì)提升，你能我也能
52.客戶服務(wù)，重在回訪，仔細(xì)傾聽，你認(rèn)心情
53.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經(jīng)營
54.服務(wù)客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收
55.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報(bào)一生
56.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人
57.全員齊動(dòng)，風(fēng)起云涌，每日拜訪，銘記心中
58.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風(fēng)
59.一馬當(dāng)先，全員舉績，梅開二度，業(yè)績保底
61.主動(dòng)出擊，搶得先機(jī)，活動(dòng)有序，提高效率
62.風(fēng)起云涌，人人出動(dòng)，翻箱倒柜，拜訪積極
63.時(shí)不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績
64.落實(shí)拜訪，本周破零，活動(dòng)管理，行銷真諦
65.全員實(shí)動(dòng)，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡
66.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經(jīng)營
67.目標(biāo)明確，堅(jiān)定不移，天道酬勤，永續(xù)經(jīng)營
68.行銷起步，天天拜訪，事業(yè)發(fā)展，用心學(xué)習(xí)
69.素質(zhì)提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌
71.目標(biāo)明確，挺進(jìn)高峰，人人奮勇
72.激發(fā)潛能多簽單，吃定經(jīng)理榮譽(yù)餐
73.旅游是獎(jiǎng)勵(lì)，大家來爭取，你能我也能，萬元搶先機(jī)
74.隊(duì)名：超能勇士;口號(hào)：超越自我，超越夢想!
75.百折不撓追求卓越，永攀新高
76.快速舉績拔頭籌目標(biāo)鎖定爭第一
77.破零保底不著急，大單小單不介意
78.組織要發(fā)展，全員來增員，上下齊努力，團(tuán)隊(duì)高士氣
79.推銷始于拜訪，活動(dòng)要有方向，拒絕不必沮沮喪，專業(yè)行銷路長
80.挑戰(zhàn)紀(jì)錄高目標(biāo)心中有夢就最超
最新保險(xiǎn)銷售的年終總結(jié)及2025明年計(jì)劃優(yōu)秀三
任何談判都是有許多議題組成的，買賣雙方會(huì)對(duì)每一個(gè)問題進(jìn)行討論，這里有沒有規(guī)律可循呢?首先不要把所有問題一下全部提出來，要逐一的進(jìn)行探討。其次就是先提出一些意見分歧不大的問題，而暫緩商議那些難度較高的問題，待會(huì)談進(jìn)展至一定階段，雙方都對(duì)談判過程感到順利時(shí)，再針對(duì)難度較高的部分，尋求解決的途徑。
保險(xiǎn)公司的銷售代表在這一點(diǎn)上就做得很好。他們向客戶介紹某一款險(xiǎn)種時(shí)，通常不會(huì)說很多專業(yè)用詞，也不會(huì)過多的述說交納費(fèi)用的方式，因?yàn)樗麄冎罈l款越多，客戶的抵觸心理就越大。他們會(huì)千方百計(jì)地闡述保險(xiǎn)的好處，只讓客戶產(chǎn)生一個(gè)想法，那就是：我一定要上保險(xiǎn)，它對(duì)我有很大的幫助。在簽署合約的前一刻，銷售代表會(huì)把另外一些附加條件告訴客戶，但這時(shí)已經(jīng)無關(guān)大局了，大部分客戶不會(huì)在這些“小問題”上計(jì)較。
那些受過專業(yè)培訓(xùn)的銷售代表非常清楚人的心理變化過程。當(dāng)人們遇到一件完全陌生的事情時(shí)，第一個(gè)本能反應(yīng)是防備和抵觸，他們決不會(huì)輕易地做出決定，同時(shí)對(duì)自己要做的事情毫無把握而且十分焦慮，當(dāng)他們經(jīng)過很長的一段時(shí)間思考后，或者在別人的鼓勵(lì)和幫助下，終于做出了決定。這時(shí)，他們的心態(tài)急劇變化，從猶豫不決到堅(jiān)定無比，會(huì)突然對(duì)自己所做的事情充滿了信心，還會(huì)找出各種理由來支持自己做出的決定。此時(shí)此刻，幾乎沒有什么事情可以阻擋他們前進(jìn)的步伐，那真是一個(gè)激動(dòng)的瞬間，他們?yōu)榇伺d奮不已，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這個(gè)決定會(huì)使自己收益多多，還會(huì)暗暗贊嘆自己明智的判斷力。
你在購買彩票前是否猶豫過，你可能會(huì)認(rèn)為除了你選的號(hào)碼以外其他的數(shù)字組合都有可能中大獎(jiǎng)，會(huì)不會(huì)有更好的選擇呢?鈔票就此將付之東流?這些顧慮在你購買后發(fā)生了改變，你堅(jiān)信手里的這張彩票會(huì)中獎(jiǎng)，你會(huì)小心地把它放在錢包里的最里層，焦急地等待對(duì)獎(jiǎng)的時(shí)間，甚至已經(jīng)計(jì)劃好了如何使用這筆獎(jiǎng)金。的確，沒有人會(huì)懷疑手里的彩票不會(huì)中獎(jiǎng)，此時(shí)這張卡片已經(jīng)不再是一張普通的彩票了，而是對(duì)未來美好生活的無限希望。即使沒有中獎(jiǎng)也不會(huì)彷徨沮喪，下一次的購買過程又是一次新的輪回。
在分析完人的心理變化后，我們有理由得出這個(gè)結(jié)論：談判技巧中，不需要一下子提出所有的要求，先讓對(duì)方在原則上同意，然后在回過頭來追加要求。
如果你是一名汽車銷售商，在你的店里有兩款車型銷售，其中一款配置較低，價(jià)格也適中，它幾乎不會(huì)給你帶來多少利潤，要不是廠家強(qiáng)烈要求的話，它是決不會(huì)在你的店里出現(xiàn)的;另外一款可以說是頂極配置，既舒適又安全，你真希望所有人都買這款車，因?yàn)樗鼤?huì)為你賺很多錢，盡管它的售價(jià)很高。
低價(jià)格總會(huì)吸引很多消費(fèi)者的注意，這是一個(gè)全世界通行的商業(yè)規(guī)律。不錯(cuò)，來你店里買車的客戶大部分都是看上低價(jià)格的那部，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品誰不喜歡呢?可好像有人就不喜歡——老板，“如果天天全賣這款車，不久我就會(huì)關(guān)門歇業(yè)了!”于是在客戶進(jìn)門后你就主動(dòng)向他們介紹價(jià)格高的那部車，試圖說服你的客戶應(yīng)該買貴的一款，盡管你說得口干舌燥，但他們依然不愿意出那么多錢，你總不能強(qiáng)迫他們買另外一部吧。痛定思痛，你終于悟出其中的道理。這以后當(dāng)客戶看完低價(jià)車后，你會(huì)對(duì)他們說：“在你做決定前，我建議你去看看另外一部車，它的舒適性和安全性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于這部，你可以想象一下，你駕駛著一輛有天窗、真皮坐椅、大馬力的車子，一定又是另外一種感覺了，其實(shí)價(jià)格并沒有高出多少，你一定能夠接受?！?/p>
通過實(shí)踐證明這招很管用，很多客戶都改變了當(dāng)初的決定。所以在汽車銷售談判技巧中，不要怕對(duì)方拒絕自己，首先要讓對(duì)方確定愿意和你做生意，至于其他有爭議的問題，等到他們決定前再來討論。
在明白了這個(gè)道理后，你就要小心對(duì)手使用這個(gè)策略來對(duì)付你。你有沒有經(jīng)歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單——銀行系統(tǒng)團(tuán)購，你大致的算了一下，你這個(gè)月的獎(jiǎng)金會(huì)比經(jīng)理還高，的確是一件激動(dòng)人心的大事件。你備齊了所要的產(chǎn)品，急匆匆地拿著合同找客戶蓋章確認(rèn)，還好一切順利，就在蓋章前的一刻，他忽然對(duì)你說：“你需要把貨送到各個(gè)分理處，沒錯(cuò)吧。”這一句平淡無奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處，分布在市內(nèi)的各個(gè)區(qū)域，挨個(gè)配送恐怕需要兩個(gè)整天，這還需要公司全部內(nèi)勤人員協(xié)助才能完成。但不答應(yīng)的話，這筆會(huì)交易即將結(jié)束，你很清楚你公司的產(chǎn)品并不是強(qiáng)勢品牌，無奈，你最終還是做出了妥協(xié)。
這個(gè)例子是生意場上的常事，對(duì)方利用了你的心理變化作足了文章。你剛剛做成一筆生意，可能心情非常不錯(cuò)，一般而言，當(dāng)你心情好的時(shí)候很容易把你原來不愿意給予別人的東西給予他們;另外任何汽車銷售談判技巧都會(huì)緊張和艱苦，每一項(xiàng)議題的達(dá)成都很不容易，因此你不愿意因小失大，不想冒險(xiǎn)再從頭再來，重新討論所有的問題，否則就有丟掉整筆生意的危險(xiǎn)，這也是你在最后讓步的原因。
為了避免這種事情的發(fā)生，你應(yīng)該要有如下的準(zhǔn)備：
把所有細(xì)節(jié)在事先都談好，并且形成文字由雙方簽字確認(rèn)。要坦誠面對(duì)對(duì)方，把關(guān)鍵問題談清楚，千萬不要存在僥幸心理——只要他不提，我就不說，不要認(rèn)為回避一個(gè)問題會(huì)有助于汽車銷售談判技巧的成功。
事先預(yù)判出對(duì)方可能提出的額外要求，重新評(píng)估這些附加條件，確定一旦讓步后自己所付出的代價(jià)，會(huì)給本企業(yè)帶來多大的損失。
比如：對(duì)方可能會(huì)讓你交納一筆離譜的費(fèi)用，雖然涉及金額并不大，但你沒有這項(xiàng)預(yù)算，你對(duì)說服財(cái)務(wù)經(jīng)理工作一絲把握都沒有。
對(duì)方臨時(shí)延長付款的時(shí)間，這恐怕對(duì)你的打擊是最大的，因?yàn)檫@無疑會(huì)影響到企業(yè)現(xiàn)金鏈的狀況，建議在這個(gè)問題上切不可輕易地妥協(xié)。
對(duì)方臨時(shí)增加扣點(diǎn)條款，比如在結(jié)帳金額上反扣1%，這同樣是一個(gè)原則性的問題，會(huì)影響到企業(yè)的利潤率。
對(duì)手如果真想使用此策略來對(duì)付你的話，那么他的額外要求一定會(huì)防不勝防，你在事先恐怕很難準(zhǔn)確的估計(jì)到。這時(shí)你最好的回應(yīng)方式是不要給自己做出讓步的權(quán)利，并且明確的告訴對(duì)方，如果他提出的要求超出事先約定的范圍，你可以適時(shí)地請示“上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)”，減輕自己的壓力。
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