總結(jié)是寫(xiě)給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢?而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢?以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
養(yǎng)豬場(chǎng)年度工作總結(jié)篇一
(一)充分深入地了解公司情況,第二季度人事主管工作計(jì)劃。
1.在征得人力資源部經(jīng)理批準(zhǔn)的前提下,從文件檔案室調(diào)閱有關(guān)公司愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
2.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,到企業(yè)內(nèi)刊主管部門查閱企業(yè)重要內(nèi)刊及最近一段時(shí)間的內(nèi)刊文章,進(jìn)一步了解企業(yè)的愿景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、企業(yè)文化、公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)等。
3.查閱公司所在行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的重點(diǎn)刊物和外界相關(guān)主要媒體對(duì)公司的報(bào)道,來(lái)了解行業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)在行業(yè)中所處的地位以及媒體公眾對(duì)企業(yè)的看法等。
4.通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn)等培訓(xùn)活動(dòng)來(lái)獲取信息。通過(guò)公司的新員工入職培訓(xùn),我可以對(duì)公司的企業(yè)文化、管理制度等有初步的了解。
5.請(qǐng)教老員工,與老員工交流。通過(guò)和老員工的交流,可以了解公司的發(fā)展背景、發(fā)展路徑等,熟悉公司的發(fā)展脈絡(luò)。
(二)深入認(rèn)識(shí)和領(lǐng)會(huì)自己的工作職責(zé)。
了解了公司的基本情況后,我還需要了解人事主管這個(gè)職位在公司的職位序列中所處的位置。
1.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,查閱人事主管的職位說(shuō)明書(shū),并就其中載明的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報(bào)關(guān)系、溝通方式等和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通。
2.同時(shí),還需要了解下屬的職位說(shuō)明書(shū),并就下屬職位說(shuō)明書(shū)中載明的相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通。
3.查閱人力資源管理的相關(guān)制度和工作流程,進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。
(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上,找準(zhǔn)自己的工作定位,進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點(diǎn)。
在了解了公司的愿景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會(huì)了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上,對(duì)自己的工作進(jìn)行定位,按照人事主管職位對(duì)公司的重要程度來(lái)明確工作重點(diǎn),并就這些工作重點(diǎn)制定工作計(jì)劃方案和備選方案。
(四)具體業(yè)務(wù)開(kāi)展。
1.在征得人力資源部經(jīng)理同意的前提下,找文件檔案室領(lǐng)取人事主管的職位說(shuō)明書(shū)和前任人事主管的離任工作交接清單,對(duì)照職位說(shuō)明書(shū)對(duì)人事主管的日常性工作進(jìn)行熟悉,對(duì)前任人事主管已經(jīng)完成的各項(xiàng)工作計(jì)劃進(jìn)行了解,對(duì)其未完成的工作計(jì)劃按照其工作計(jì)劃方案來(lái)進(jìn)行完成。
2.對(duì)照人事主管的職位說(shuō)明書(shū),就人事主管工作范圍內(nèi)人力資源管理工作中某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,按照輕重緩急進(jìn)行分等,對(duì)最重要的、需要迅速解決的問(wèn)題擬定提案,和人力資源部經(jīng)理進(jìn)行溝通,征得人力資源部經(jīng)理的同意,工作計(jì)劃《第二季度人事主管工作計(jì)劃》。
3.根據(jù)上述提案制定多項(xiàng)工作計(jì)劃方案,包括計(jì)劃目標(biāo)、計(jì)劃對(duì)象、計(jì)劃的參與人員及各人員的工作分配、計(jì)劃時(shí)間表、計(jì)劃中可能出現(xiàn)的問(wèn)題及其解決辦法、計(jì)劃是否達(dá)到目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)等。
4.和下屬溝通這些工作計(jì)劃方案,對(duì)這些工作計(jì)劃方案的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見(jiàn),修改完善這些工作計(jì)劃方案,獲取下屬的支持。
5.和人力資源部經(jīng)理就提案涉及的多項(xiàng)工作計(jì)劃方案進(jìn)行討論,并征求其意見(jiàn),征得人力資源部經(jīng)理對(duì)其中某一方案的批準(zhǔn)。
6.召集下屬開(kāi)會(huì),在了解其各自職位說(shuō)明書(shū)的前提下,明確各自的工作任務(wù),及其在人力資源部經(jīng)理已批準(zhǔn)工作計(jì)劃方案中所扮演的重要角色、工作的時(shí)間表等,共同推進(jìn)工作計(jì)劃的實(shí)施。
7.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施過(guò)程*現(xiàn)的各種問(wèn)題進(jìn)行反饋,及時(shí)調(diào)整修改工作計(jì)劃,記錄下屬員工在工作計(jì)劃實(shí)施中的工作表現(xiàn),并向人力資源部經(jīng)理匯報(bào)工作進(jìn)度。
8.對(duì)該工作計(jì)劃方案的實(shí)施成果按照事先制定的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)估,并將評(píng)估報(bào)告上報(bào)給人力資源部經(jīng)理審閱。
9.對(duì)該工作計(jì)劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書(shū)面報(bào)告提交給人力資源部經(jīng)理審閱,批準(zhǔn)通過(guò)。
10.進(jìn)行下一個(gè)工作計(jì)劃。
注意:在實(shí)施上述工作計(jì)劃的過(guò)程中,該人事主管所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。
(五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作。
1.對(duì)上述的各項(xiàng)工作計(jì)劃按照先后順許進(jìn)行工作總結(jié),并提交給人力資源部經(jīng)理審閱,充分聽(tīng)取其對(duì)工作的各項(xiàng)指導(dǎo)意見(jiàn)。
2.按各項(xiàng)工作計(jì)劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計(jì)劃,審閱報(bào)告報(bào)備人力資源部經(jīng)理,聽(tīng)取其對(duì)報(bào)告的指導(dǎo)意見(jiàn)。
(六)注重與上級(jí)、其他部門以及員工的溝通。
人力資源工作在公司內(nèi)部屬于一項(xiàng)服務(wù)支援性工作,對(duì)主要的業(yè)務(wù)流程提供人力資源規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)、薪酬管理、績(jī)效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持,保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)公司的保值增值。
1.注重和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的溝通,深入了解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己各項(xiàng)工作的看法,讓上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的工作多多提出意見(jiàn),讓自身工作中盡量少范錯(cuò)誤、不范錯(cuò)誤。
2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通,充分聽(tīng)取各部門對(duì)人力資源部門各項(xiàng)工作的意見(jiàn),有則改之,無(wú)則加勉。
3.注重和下屬以及中基層員工的溝通,了解他們對(duì)公司的看法,對(duì)人力資源工作的各項(xiàng)看法,讓他們多提意見(jiàn)、多提建議。
養(yǎng)豬場(chǎng)年度工作總結(jié)篇二
辭舊迎新,作為20xx年新的開(kāi)始,想有新的.突破,新的斬獲,必須對(duì)過(guò)去的20xx做出深刻的檢討反省,總結(jié)過(guò)去避免過(guò)去的過(guò)失,發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),努力突破。 在20xx年的大半年里,我都是鐵維保在這個(gè)溫暖的集體里度過(guò)的。在這里有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,提攜,也有同事們的無(wú)私支持和幫助。是大家的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的言行幫助,使我從一個(gè)對(duì)潤(rùn)滑行業(yè)不懂得門外漢,逐漸熟知產(chǎn)品,了解產(chǎn)品,知道客戶對(duì)產(chǎn)品的各種需求點(diǎn)??梢院敛豢蜌獾恼f(shuō)沒(méi)有大家就沒(méi)有我對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解。 在過(guò)去的大半年里,雖然我自己也在不斷的努力工作,但是總是沒(méi)有業(yè)績(jī)上的突破。
1,自己還是對(duì)行業(yè)的不知道,了解不深入。剛開(kāi)始的時(shí)候總覺(jué)得自己做過(guò)銷售,銷售的道理都是相同的。別的產(chǎn)品的營(yíng)銷手段拿到潤(rùn)滑這個(gè)行業(yè)也是同樣可以用的。慢慢的我了解到,不是這樣的,以前的產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)都是不能全部拿來(lái)用的,每個(gè)行業(yè)都是有其自身特點(diǎn)的。潤(rùn)滑行業(yè)有其自身的不同,自身的獨(dú)特性。像潤(rùn)滑對(duì)溫度,摩擦的特殊要求,是其他行業(yè)所沒(méi)有的。在接下來(lái)的工作中,繼續(xù)不斷的學(xué)習(xí)提升自身的專業(yè)知識(shí),努力多學(xué)習(xí),多進(jìn)步。
2,對(duì)產(chǎn)品的特性不夠了解。時(shí)常在和客戶談產(chǎn)品的時(shí)候,客戶有時(shí)候會(huì)提出特定的機(jī)器數(shù)據(jù)要求。因?yàn)閷?duì)自家產(chǎn)品的不熟悉,不了解,往往就不知道該推薦客戶使用哪個(gè)產(chǎn)品,也不知道公司有沒(méi)有這樣的產(chǎn)品。從而,貽誤最佳的成交時(shí)間。 3,對(duì)客戶跟進(jìn)不及時(shí),導(dǎo)致很多客戶的白白流失。因?yàn)椋泻芏嗟目蛻糍Y料,一邊要跑客戶,一邊要跟進(jìn)老客戶的情況。就像是,猴子撿芝麻的故事一樣。手里拿著芝麻,眼里卻想去摘西瓜,最后丟了芝麻也沒(méi)有撿到西瓜。在今后的工作中堅(jiān)決杜絕這種情況的發(fā)生。穩(wěn)扎穩(wěn)打,一步一個(gè)腳印的腳踏實(shí)地的扎實(shí)工作,自己找到的缺點(diǎn),自己要立馬改掉。
4,在銷售行業(yè),自己很是個(gè)出入者,需要跟別人學(xué)習(xí)的東西還很多。所以早點(diǎn)盡可能多的學(xué)習(xí)對(duì)做好這個(gè)工作也是必不可少的事情。
總之在新的一年里,努力像工作成績(jī)突出的同事學(xué)習(xí),努力學(xué)習(xí)新產(chǎn)品的知識(shí),了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),做好銷售計(jì)劃是當(dāng)務(wù)之急。
1)在三月份的第一個(gè)周,主要安排拜訪年前拜訪過(guò)的但是很沒(méi)有成交的客戶。我是這樣想的,在省內(nèi)的客戶地區(qū)中,我只有安陽(yáng)一個(gè)地方的客戶多點(diǎn)。在第一周里還是先安排拜訪年前拜訪的沒(méi)有成交的意向客戶客戶,然后開(kāi)發(fā)安陽(yáng)其他地區(qū)沒(méi)有走訪過(guò)的客戶,尋找新的潛在客戶,努力促成成交。
2)首先安排拜訪的客戶主要就是:
1,彰武耐火材料廠,劉芳林。在春節(jié)前,劉芳林的廠里進(jìn)過(guò)我們的普通鋰基脂一大桶。用的質(zhì)量還可以,但是相比較他們本地的送貨上門的油比較咱們的油需要他們自己去提貨。劉老板覺(jué)得比較麻煩。年后過(guò)去首推還是我們的雷蒙磨專用潤(rùn)滑脂。在年前的時(shí)候,這個(gè)場(chǎng)子的生意就比隔壁幾個(gè)廠子的生意好一些,他們的兩臺(tái)4r磨機(jī)一天都開(kāi)機(jī)在十幾個(gè)小時(shí)以上。有的時(shí)候甚至?xí)?4小時(shí)不停機(jī)。就是大桶油一個(gè)月也需要一桶。
這次過(guò)去希望他們廠里在使用過(guò)我們的普通鋰基脂的基礎(chǔ)上,對(duì)我們的雷蒙磨機(jī)專用脂能信任。
個(gè)廠里也是有兩臺(tái)4r的雷蒙磨機(jī)。在年前的時(shí)候,因?yàn)闄C(jī)修們都在忙著安裝新機(jī)器,沒(méi)有使用我們的雷蒙磨專用脂。還有就是他們還需要我們的高溫窯車脂,機(jī)修主任打過(guò)電話要我們發(fā)過(guò)樣品,因?yàn)檫^(guò)節(jié)沒(méi)有給他們發(fā)貨。這個(gè)廠里的普通鋰基脂一個(gè)多月就需要一桶。這次去的目的就是先給他們使用我們的高溫脂還有我們的雷蒙磨機(jī)脂,為下次進(jìn)貨搞好基礎(chǔ)。
3,河南定興公司
這個(gè)公司主要是生意不好,機(jī)器總是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)停停,不能連續(xù)工作。所以他們公司即使有我們的雷蒙專用脂也是沒(méi)有試用。我覺(jué)得生意不好是一個(gè)原因,另外一個(gè)就是第一次試用的時(shí)候不是很成功,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。其實(shí),這個(gè)公司很是很有潛力的,據(jù)機(jī)修師傅說(shuō),他們公司有兩臺(tái)4r的磨機(jī)還有兩臺(tái)3r的小磨機(jī)。如果機(jī)器都開(kāi)機(jī)工作的話,每天至少都要普通鋰基脂15公斤,所以我至此去想了解一下他們的情況,爭(zhēng)取再次試用我們的雷蒙磨專用潤(rùn)滑脂。
4,安陽(yáng)東瑞冶金耐材公司
這個(gè)廠在年前試用過(guò)我們的雷蒙磨潤(rùn)滑脂,效果很是可以的。唯一的顧慮就是這個(gè)廠也是和別的廠一樣,做代加工的而且磨得也還是生料,開(kāi)機(jī)的時(shí)間不是多長(zhǎng),一天就是七八個(gè)小時(shí),我擔(dān)心成本上計(jì)算不合適。我還了解到他們一年也就是能用大桶的鋰基脂普通的也就是3桶。這次去的目的一是讓他們幫助宣傳我們雷蒙脂的優(yōu)點(diǎn),在一個(gè)就是,希望能說(shuō)服他們周邊的廠子能使用我們的雷蒙脂。哪怕是普通脂也行,有突破口再對(duì)他們一一突破。
這幾個(gè)就是我的目標(biāo)客戶,有希望達(dá)成成交的客戶。拜訪完這幾個(gè)客戶以后我接下來(lái)就是去拜訪年前沒(méi)有拜訪過(guò)的其他幾個(gè)縣城,開(kāi)發(fā)新客戶。這是第二周的工作安排。希望能用一周的時(shí)間,把安陽(yáng)年前沒(méi)有拜訪過(guò)的幾個(gè)縣城都統(tǒng)統(tǒng)走訪一遍。挖掘新的潛在客戶,為三月份完成目標(biāo),打下良好的基礎(chǔ),也為下一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)積累更多的經(jīng)驗(yàn),掃清更多的障礙。
三月份第二個(gè)周的任務(wù)就是拜訪那些年前沒(méi)有拜訪過(guò)的縣城,開(kāi)發(fā)客戶,最終就是達(dá)成銷售任務(wù)。
三月份第三周的工作安排就是作為機(jī)動(dòng)時(shí)間來(lái)安排。主要用來(lái)處理公司的臨時(shí)安排,還有一些突發(fā)的事情。
本月的最后一周就是用來(lái)完成前兩周的客戶有意向成交但是還沒(méi)有成交的客戶的促銷和成交任務(wù)的。最后一周,就是用來(lái)處理安陽(yáng)這個(gè)市場(chǎng)的所用沒(méi)有成交客戶的問(wèn)題。竭盡所能的促使所有客戶的成交,完成最大銷量的銷售金額。 鑒于現(xiàn)在的市場(chǎng)情況和客戶情況我給三月制定的銷售任務(wù)目標(biāo)是一萬(wàn)元,達(dá)成成交客戶3——5家。
我的銷售目標(biāo)是這樣分解的,成交客戶主要就集中在我在上面介紹的幾家客戶里面還有年前去拜訪過(guò)的幾家客戶但沒(méi)有成交意向的。我希望在成交的這幾家客戶里能從每家收回20xx元左右的銷售貨款。
四月份的工作安排是這樣的。
第一個(gè)周,走訪新市場(chǎng),對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行地毯式的走訪。尋找潛在客戶,開(kāi)發(fā)有意向的客戶群。了解新市場(chǎng)里同類競(jìng)品的情況,找出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和不足,揚(yáng)長(zhǎng)避短。了解新市場(chǎng)客戶的情況,每個(gè)市場(chǎng)都有他們的獨(dú)特的地方,看看客戶是代加工還是自產(chǎn)自銷。還有就是客戶的規(guī)模,加工的產(chǎn)品類型,熟料還是生料。我們產(chǎn)品在新市場(chǎng)里適合走終端還是流通。
總之就是摸情況,熟悉市場(chǎng),尋找客戶,為銷售打基礎(chǔ)。
第二周根據(jù)第一周的走訪促成意向客戶的成交,最大可能的銷售產(chǎn)品。完成
四月銷售任務(wù)的最大比例。為本月的后兩周的工作和銷售計(jì)劃的完成鋪好基石,墊好路子。
第三周繼續(xù)完成前兩周的未有完成的任務(wù),并且堅(jiān)固安陽(yáng)市場(chǎng)的客戶,維護(hù)好客群關(guān)系,完成四月銷售目標(biāo)的百分之八十以上。
四月的最后一周,主要用來(lái)完成前三周沒(méi)有完成的任務(wù)和銷售目標(biāo),并制定下一個(gè)月的銷售目標(biāo)和工作計(jì)劃。催促客戶上貨,也是最后一周不可少的工作內(nèi)容。
在四月份我給自己暫定的工作目標(biāo)和銷售任務(wù)是完成4個(gè)成交客戶,實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)20xx0元。
5月份的主要任務(wù)是維護(hù)開(kāi)發(fā)這兩個(gè)市場(chǎng)上銷售比較上量的產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)份額比較小的產(chǎn)品的市場(chǎng)空間。拓展我們產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,增加我們產(chǎn)品關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
舉例說(shuō),比如我們的雷蒙磨脂和普通鋰基脂在兩月的努力能夠買的比較可以,在客戶那里有一定的認(rèn)知度。那么我們就可以依次為我們的工程機(jī)械脂,高溫脂,輪彀脂,打開(kāi)市場(chǎng)。力爭(zhēng)做到,開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng),做大一個(gè)市場(chǎng),成功一個(gè)市場(chǎng)。
如順利的話我給自己五月份的銷售目標(biāo)和完成客戶的任務(wù)是銷售額30000元,達(dá)成成交客戶3家。
1,希望公司能先開(kāi)發(fā)并穩(wěn)定河南現(xiàn)在的客戶,不跑單。
2,希望公司能夠培訓(xùn)的專業(yè)知識(shí),讓我們對(duì)潤(rùn)滑產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識(shí)。 以上就是我xx年3——5月份的季度工作計(jì)劃和目標(biāo)。恭請(qǐng)王總指正。
養(yǎng)豬場(chǎng)年度工作總結(jié)篇三
1、 再接再厲,提高咨詢服務(wù):
在上一年中,咨詢服務(wù)工作順利的完成了,在這一季度里,我還是要保持上一年的服務(wù)態(tài)度,為前來(lái)咨詢問(wèn)題的代理商提供服務(wù)和幫助。同時(shí)還要提高自己的業(yè)務(wù)水平,對(duì)于代理商經(jīng)常提出的問(wèn)題,要仔細(xì)揣摩,尋求解決的辦法。例如代理商經(jīng)常會(huì)提出怎么注冊(cè),我就需要在平時(shí)就編寫(xiě)好一段簡(jiǎn)短、易懂的信息,當(dāng)代理商咨詢的時(shí)候就發(fā)給對(duì)方,很一目了然。對(duì)于其它相關(guān)的部門業(yè)務(wù),我都要主動(dòng)去了解,以便代理商咨詢時(shí)可以靈活的進(jìn)行知識(shí)匯總,解答問(wèn)題。
2、 整理代理商的對(duì)公賬號(hào),提高報(bào)賬后兌付的準(zhǔn)確度。
在20xx年里,我輔助報(bào)了幾筆賬,在報(bào)賬過(guò)程中發(fā)現(xiàn)了很多代 理商每次提供的對(duì)公賬號(hào)是錯(cuò)誤的。所以針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,在本季度里,我會(huì)將之前所有報(bào)過(guò)帳的代理商的對(duì)公賬號(hào)統(tǒng)一梳理一遍,并和代理商核對(duì)好,做一個(gè)對(duì)公賬號(hào)的表格,以后報(bào)賬如果有新的代理商賬號(hào),及時(shí)的維系到這個(gè)表格中。這樣以后報(bào)賬時(shí)就不需要代理商每次都提供對(duì)公賬號(hào)信息,而且財(cái)務(wù)付款時(shí)成功率也會(huì)提高,整體的報(bào)賬效率也會(huì)得到很好的提升。
3、 提高自我學(xué)習(xí)能力,做好經(jīng)分輔助工作。
在本季度里,我會(huì)抽時(shí)間自我學(xué)習(xí)一些辦公軟件的高級(jí)用法。
在做經(jīng)分時(shí)需要很多數(shù)據(jù),也需要做一些表格,這其中也會(huì)用到很多公式和巧妙的技巧才能又快又準(zhǔn)確的完成經(jīng)分。所以我要學(xué)習(xí)一些使用技巧和公式,這樣不僅充實(shí)了自己的知識(shí),同時(shí)也提高了自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)效率。
4、 及時(shí)更新廠家聯(lián)系表,保障與我們合作的廠家都能準(zhǔn)確的聯(lián)系
到。
5、 遵守公司制度,加強(qiáng)與同事間的溝通與學(xué)習(xí)。
以上是我一季度的工作計(jì)劃,望予以監(jiān)督!
養(yǎng)豬場(chǎng)年度工作總結(jié)篇四
20xx年,在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,xx鎮(zhèn)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn),突出好中求快,圍繞“三抓三比”、“十項(xiàng)競(jìng)賽”,在新的起點(diǎn)上著力加快打造宜居、宜業(yè)、宜商的.新xx。突出轉(zhuǎn)型升級(jí),進(jìn)一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu);突出項(xiàng)目攻堅(jiān),發(fā)展空間進(jìn)一步向縱深拓展;突出環(huán)境優(yōu)化,城鄉(xiāng)面貌不斷改善;突出共享發(fā)展,增添民生新福祉;突出作風(fēng)建設(shè),服務(wù)效能明顯提高,為xx的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)保障。
(一)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況。
今年1——3月份完成固定資產(chǎn)投資總額10.23億元,完成任務(wù)數(shù)40.88億元的25.02%;3月份完成4.9億元,完成區(qū)政府下達(dá)當(dāng)月的指導(dǎo)數(shù)。1——3月完成規(guī)模工業(yè)總產(chǎn)值27.83億元,完成任務(wù)數(shù)97.60億元的28.51%;3月份完成13.3億元,完成區(qū)政府下達(dá)的單月指導(dǎo)數(shù)13.2221億任務(wù)。1——3月完成第三產(chǎn)業(yè)限額以上社會(huì)消費(fèi)品零售總額20243萬(wàn)元,完成年任務(wù)73338萬(wàn)元的27.60%,完成第一季度任務(wù)。1——3月預(yù)計(jì)完成財(cái)政收入3600萬(wàn)元,完成年任務(wù)數(shù)7128萬(wàn)元的50.5%,可完成半年任務(wù)。1——3月完成實(shí)際利用外資661.09萬(wàn)美元,完成年任務(wù)800萬(wàn)美元82.64%,完成第一季度任務(wù)。
(二)項(xiàng)目總體進(jìn)展情況。
今年xx鎮(zhèn)列入跟蹤的區(qū)級(jí)以上(含區(qū)級(jí))重點(diǎn)項(xiàng)目41個(gè),其中:續(xù)建項(xiàng)目11個(gè),新建項(xiàng)目26個(gè),預(yù)備項(xiàng)目4個(gè)。
20xx年續(xù)建項(xiàng)目漳龍物流園一期項(xiàng)目綜合樓正在進(jìn)行裝修掃尾,物流金融監(jiān)管倉(cāng)正在進(jìn)行室內(nèi)裝修,二級(jí)丙類倉(cāng)庫(kù)部分已經(jīng)完成初步驗(yàn)收部分正在裝修和打樁,31家物流企業(yè)已入駐漳龍物流園區(qū),部分倉(cāng)儲(chǔ)已投入運(yùn)營(yíng);傲農(nóng)生物科技項(xiàng)目目前辦公樓、產(chǎn)品研發(fā)中心、生產(chǎn)車間、宿舍樓及廠區(qū)配套已全部竣工,現(xiàn)已正式投入生產(chǎn);東馬國(guó)際商貿(mào)加工物流園一期項(xiàng)目辦公樓、宿舍樓裝修基本完成,二期64畝土地正在平整;康之味二期正在辦理工程規(guī)劃等開(kāi)工手續(xù),準(zhǔn)備樁基進(jìn)場(chǎng);云森電子辦公樓及2號(hào)宿舍樓主體工程正在裝修,1號(hào)宿舍已封頂;銘一工藝品主體工程3樓已封頂,正在裝修;森圣工貿(mào)主體工程2樓已封頂,3層框架正在施工;五洲國(guó)際商貿(mào)城(五洲城一期)項(xiàng)目招商中心已盛大開(kāi)放,已完成地塊一建設(shè)面積約85%(40幢已封頂,52幢在建)。
新建項(xiàng)目海王星二期項(xiàng)目1號(hào)廠房已經(jīng)封頂,2、4號(hào)廠房準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)建設(shè);嘉信達(dá)果蔬機(jī)煮蛋器項(xiàng)目廠房已經(jīng)封頂,正在進(jìn)行驗(yàn)收及外墻裝修;如嘉食品廠房已經(jīng)封頂,已經(jīng)進(jìn)入驗(yàn)收、裝修階段;金峰北路土方工程已進(jìn)場(chǎng)施工;傲農(nóng)二期、閩西南城市配送中心(漳龍二期)、保利協(xié)鑫項(xiàng)目、祥泰食品項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)行土地報(bào)批;縱四線道路業(yè)主單位正在進(jìn)行項(xiàng)目前期工作;社會(huì)福利中心項(xiàng)目已在20xx年11月正式開(kāi)工建設(shè),截止目前前期已投入7752萬(wàn)元;德勤鑫工貿(mào)、澳林工貿(mào)、凱拉美工貿(mào)、頂竹通訊、杜那衛(wèi)生陶瓷、勝和大展燈箱項(xiàng)目由于土方問(wèn)題未能得到合理解決方案,項(xiàng)目暫時(shí)處于停滯狀態(tài);烏石綜合體招商中;金塘路、金寶片區(qū)安置房項(xiàng)目正在辦理相關(guān)開(kāi)工手續(xù)。
1、發(fā)展后勁嚴(yán)重不足。
固定資產(chǎn)投資方面,透支嚴(yán)重,現(xiàn)有項(xiàng)目投資額在20xx年均已報(bào)完,后續(xù)缺乏新項(xiàng)目的支撐造成缺口較大;規(guī)模工業(yè)產(chǎn)值方面在實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣大環(huán)境下,老企業(yè)很難有大的突破,新增規(guī)模企業(yè)總量又太小,加上要背去年正和鋼管32億元的產(chǎn)值任務(wù),工業(yè)產(chǎn)值要完成區(qū)政府下達(dá)的任務(wù)非常困難。
2、項(xiàng)目推進(jìn)速度仍然偏慢。
受到征遷、土地平整、報(bào)建手續(xù)繁多及企業(yè)資金鏈等多種因素影響,項(xiàng)目整體推進(jìn)速度仍然較慢。
3、財(cái)稅征收工作壓力巨大。
特別是出口型工業(yè)企業(yè)整體不景氣,造成稅源減少嚴(yán)重;加上缺乏新增速效財(cái)源,財(cái)政收入仍有缺口。
1、繼續(xù)加大招商引資力度。
經(jīng)濟(jì)工作是立街之本,招商是經(jīng)濟(jì)工作的生命線,是經(jīng)濟(jì)工作之源。我們要繼續(xù)把招商工作作為經(jīng)濟(jì)工作的重中之重抓緊抓好,要強(qiáng)化責(zé)任招商,所有的班子成員、村(居)委會(huì)、各個(gè)辦公室,要確繼續(xù)做好招商引資工作,為全區(qū)的招商引資工作做貢獻(xiàn)。爭(zhēng)取簽約“三維”產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目一個(gè)。第二季度,鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)外出開(kāi)展一次招商活動(dòng),謀劃億元以上項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)。重點(diǎn)做好五洲國(guó)際商貿(mào)城一期和東馬物流外資的的到資和增資工作,力傾東馬物流園盡快落地報(bào)產(chǎn)。
2、繼續(xù)推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。
對(duì)己開(kāi)工的項(xiàng)目,要進(jìn)一步加大工作力度,力爭(zhēng)多完成工作量,重點(diǎn)抓好漳龍、五洲、傲農(nóng)等項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度。對(duì)于未開(kāi)工項(xiàng)目,要采取有力措施,促其早日開(kāi)工,重點(diǎn)抓康之味、歐瑞園、傲龍二期、嘉信達(dá)、如嘉等項(xiàng)目的開(kāi)工。對(duì)已建成完工的項(xiàng)目促其早日投產(chǎn),重點(diǎn)抓好富興彩彈槍等項(xiàng)目的投產(chǎn)。對(duì)于前期項(xiàng)目,要查找原因,理順關(guān)系,力爭(zhēng)突破,重點(diǎn)跟蹤服務(wù)好保利協(xié)鑫項(xiàng)目的前期報(bào)批進(jìn)度。同時(shí)要進(jìn)一步挖掘新增的生產(chǎn)性投資項(xiàng)目來(lái)補(bǔ)充項(xiàng)目及固定資產(chǎn)投資。
3、強(qiáng)化培植新增規(guī)模工業(yè)和限額以上商貿(mào)企業(yè)。
深入轄區(qū)排查走訪,進(jìn)一步了解企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況,挖掘新增的規(guī)模工業(yè)和限額以上商貿(mào)企業(yè),特別是對(duì)臨界規(guī)模的工業(yè)企業(yè)及電子商務(wù)類的商貿(mào)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)培植,力爭(zhēng)上半年有新增的規(guī)模企業(yè)。世卓、富興彩彈槍,兩家同時(shí)繼續(xù)落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)掛勾重點(diǎn)企業(yè)制度,做好對(duì)重點(diǎn)企業(yè)的走訪,加強(qiáng)與企業(yè)的溝通交流,為他們提供盡可能的幫助與扶持,促使企業(yè)在產(chǎn)值方面多作貢獻(xiàn)。
4、繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)稅征管。
強(qiáng)化轄區(qū)建安稅的征管,重點(diǎn)跟蹤好傲農(nóng)、五洲國(guó)際等在建項(xiàng)目的建安稅。配合財(cái)稅部門加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)稅源的跟蹤監(jiān)督和動(dòng)態(tài)管理,加強(qiáng)對(duì)零星稅源特別是對(duì)營(yíng)業(yè)額3萬(wàn)元以下個(gè)體戶的跟蹤,做到應(yīng)收盡收,使財(cái)稅收入穩(wěn)步增長(zhǎng)。
養(yǎng)豬場(chǎng)年度工作總結(jié)篇五
首先要做好xx季度的工作,就要有一個(gè)具體的數(shù)字作為xx季度的.目標(biāo)。
xx季度,我的銷售任務(wù)約為25萬(wàn),所以壓力還是相當(dāng)大的,接下來(lái)的三個(gè)月里,10月份,我預(yù)計(jì)銷售有15萬(wàn),主要是“新亞北苑的標(biāo)識(shí)、東方海德堡、眾森”三個(gè)地方的訂單,這個(gè)本來(lái)是預(yù)計(jì)在9月份拿回來(lái)的,那么最終在10月份一定要拿回來(lái),接下來(lái),我將在撫州、上饒和宜春三個(gè)地方進(jìn)行突破,下半年二級(jí)市場(chǎng)是重點(diǎn),所以在最后的三個(gè)月里,我一定要加緊,壓力就是動(dòng)力,10月中旬完成海德堡和眾森兩個(gè)地方的訂單,月底拿下新亞的標(biāo)識(shí),這個(gè)是我的一個(gè)計(jì)劃,當(dāng)然回款,本月10號(hào)把洪城財(cái)滿街的款和山水人家的保修款順利收回,其次就是梵頓公館和綠地山莊的兩筆保修款,這個(gè)主要是自己的跟進(jìn)程度不夠,明白自己的目標(biāo),量化,具體化,在月末,可以出差到宜春、撫州兩地進(jìn)行重點(diǎn)訂單的跟進(jìn)。
xx月,銷售繼續(xù)突破,這個(gè)時(shí)候,自己可以在談判技巧上面掌握到一定的程度,三季度在工作開(kāi)展上面要掌控一個(gè)宏觀,考慮事情的時(shí)候更加的成熟,這個(gè)月我主要是放在二級(jí)市場(chǎng)上面,特別是上饒,這個(gè)市場(chǎng)因?yàn)榻淮?,成交量多,所以后面我要多加跟進(jìn),特別是宜春“宜人華府和江墨水鄉(xiāng)”兩個(gè)地方都是今年年底交盤(pán),這個(gè)是好機(jī)會(huì),所以要重點(diǎn)之重的把握,還有就是二級(jí)市場(chǎng)的一個(gè)客戶回訪工作,其次就是撫州,這個(gè)市場(chǎng)交給我,但是還沒(méi)有取得一定的成績(jī),我是應(yīng)該花大的精力“濱湖世紀(jì)城、鳳凰城”這個(gè)是我的重點(diǎn),回款方面,主要是10月份的出庫(kù),接近年底,我們的回款尤其的重要,這個(gè)是不能再像前面的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)計(jì)劃性,把每一筆需要回款的記錄下來(lái),做一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃表。
xx月,主要是回款,然后把剩余沒(méi)有完成的目標(biāo)竭盡全力的完成全年任務(wù),然后總結(jié)整理一年下來(lái)的工作、市場(chǎng)資源、客戶信息、競(jìng)爭(zhēng)情況等等,計(jì)劃好下半年的工作,整合,總結(jié)自己適合的一套營(yíng)銷方法。